一、 活動主題：
迎新年真情回饋 來潤髮實實在在
二、 活動目的：
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度
三、 活動地點：
經開區繁華大道中環城2樓
四、 活動時間：
20_年1月1日-----3日
五、 活動背景：
20_年元旦恰逢週三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免資訊傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷資訊，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
六、活動內容
1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。 一等獎：
現金200元(每天限3名)
二等獎：
現金100元(每天限10名)
三等獎：
現金50元(每天限20名)
四等獎：
現金10元(每天限60名)
五等獎：
現金5元(每天限800名)
活動地點：
大潤發一樓服務中心
2.糖酒副食、洗化類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出食品周和聯合利華關愛肌膚，靚麗生活洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。
3. 服裝打折 自己做主
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折後有禮
凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
★滿100元，贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;
★ 300元，贈送不鏽鋼水壺、不鏽鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼檯燈;
★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加溼器;
禮品領取地點：
地下小商品城藍島化妝品專賣店旁
5.五一驚喜三重奏
一重奏：
全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：
二十萬積分卡顧客 五一傾情大回饋
1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：
開心購物 幸運有您
1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：
精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四.某超市元旦部分特價商品：
元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品
6.建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促
銷活動。
七、廣告宣傳
1.在安徽經濟臺中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。
2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。
3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。
4.營業現場廣播滾動播出活動內容。
5.大潤發網站全程報道元旦節系列活動。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報道。
八、營造賣場形象：
1.裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約200元。
4.綠色模擬植物裝點1000元左右。
九、組織形式
設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與
(是為了更好的和企業進行有效的溝通)，下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工 人數 所屬部門 人員名單
現場統籌 1 總負責
現場督導 1 監督
現在諮詢 3 客服
主持人及演出團隊 各活動負責
音控 1 宣傳 傳單傳送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現場協調 2 聯絡
場地安排 2 基礎 合作單位 2 聯絡
十、 活動階段
(一)活動的策劃準備期：
20_年12月10日-20_年12月31日
工作統籌安排
明細項 完成時間 責任人
方案確定 12月10日前 總負責
場地安排 12月20日前 基礎
人員落實 12月10日前 總負責
宣傳籌備 12月15日前 宣傳
合作單位 12月15日前 聯絡
相關手續 12月25日前 聯絡
裝置到位 12月30日前 基礎
彩排 12月31日前 監督
十一、資金預算
1、廣告投入：
10000元
2、設計、製作、印刷費用：
5000元
3、報廣設計、海報設計、設計費：
5000元
4、贈送禮品：
20_元
5、裝飾費用：
3000元
十二、 意外防範
1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具準備或考慮備用方案。
2、音響裝置必須提前1天到達並完成除錯。
3、及時掌握現場群眾情緒， 協調人員做好調節氣氛的準備。
4、任一環節專人盯防。
5、活動現場要有安全人員在場。
前言
隨著清明節的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以“踏青”的名義設定了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閒食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。
從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場瞭解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
目錄
一、活動目的
二、活動主題
三、活動時間
四、活動範圍
五、活動方案
(一)、百貨
(二)、超市
(三)、家電
(四)主題抽獎活動
(五)文化活動
六、dm規劃
七、店外裝飾
八、工作計劃與安排
九、現場佈置方案
十、活動後期評估
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊(複製有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保溼護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、溼巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支援，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先開啟局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要物件，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯絡、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放範圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈杆噴繪;
4、小區宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;
3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦資訊於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場佈置方案：
a.場內：
1、分割槽域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價資訊，作為本次活動的重點：
4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動後期評估;
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
活動時間：5月20日(星期_)-21日(星期_)。
活動主題：緣定_520狂歡購。
活動內容：
一、購物送浪漫情調
活動期間，凡在_商廈當日累計購物滿500元(黃金珠寶/家電/菸酒滿1500元)，送濃情巧克力一份(價值10.5元)或玫瑰花一枝(價值5元)
當日累計購物滿3000(黃金珠寶/家電/菸酒滿8000元)，送老樹咖啡50元現金券一張。(贈品不重複享受，單張發票僅限一份)
二、真情表白，浪漫牽手
活動期間，_內部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心裡話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進我們的錄音室，為心愛的人獻唱一首歌，我們可以為您定時播放。(_廣播室就是一個簡易錄音棚)。可以想象，當您與心愛的人，牽手走進_，內部廣播裡播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多麼浪漫，多有情調的一件事。
三、氛圍營造
活動期間，店堂內的音樂，全部播放一些情歌和_的情人節促銷活動，並不時送出_人對天下有情人的祝願，提醒走進_的人，情人節到了，該為心愛的人挑一份紀念品，從而促進活動期間的銷售。
四、活動宣傳
1.電視、廣播、報紙、宣傳
2.簡訊宣傳
3.活動站牌
五、費用預算
1.贈品費用：預計2.5萬元(鮮花/巧克力預計200份/天，套餐預計50份/天)
2.簡訊費用：2500元
3.其他費用：1000元
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.並逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.巨集觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售.
2.並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關係：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係.
2.企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤.並且從這篇策劃書中使我瞭解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這裡我才終於瞭解到寫策劃書已不是象我想像的那麼好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在於策劃書寫得好與否.
1、要對商場業主情況有一個基本瞭解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一週的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意願也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的瞭解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他專案方，都普遍存在一個問題就是要麼片面誇大專案成績，要麼片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方採集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的資訊需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對症下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁複雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反覆加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意願，如果業主意願不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但並不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該儘量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收穫的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由於甲方的干涉，往往最後其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最後不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個專案初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規範化、文字化，節省時間儘早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包專案的實施方，溝通、設計、製作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
3月8日婦女節
活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫
活動時間：即日起----3月20日結束
活動內容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬於女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬於世界婦女的節日裡，我們要不要讓自己放鬆一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日裡，抒發自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
內容不限，題目自擬。文字類不少於500字;圖片類，圖片不少於5張，文字說明不少於百字;詩歌類不少於14行;
參與活動的稿件傳送於郵箱內;請在題目前註明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網友為評委，以投票的方式選出最優秀的文章。
2、活動獎品設定：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶 濃情玫瑰一朵;
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個 濃情玫瑰一朵;
三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個 濃情玫瑰一朵;
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;
費用預算與效益
提供獎品：150元
通過活動，不僅可以給商場帶來收益，還可以為婦女們打廣告，讓三八節一直歡慶下去。
一、活動主題： 激情綻放 知心愛人
二、活動時間： 2.14情人節當天
三、活動內容：
(一)情歌對對唱 真情大表白
10：00-20：00，在一樓開闢出專門區域，活動現場的麥克風與商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式，說出心裡話，並通過商場廣播即時播放。為每對參與的情侶準備了精美禮品。
(二)浪漫情人節 玫瑰伴佳人(2.14)
在情人節當天，正常營業時間內，當日現金購物滿300元，顧客可到6樓促銷服務檯免費領取玫瑰鮮花一枝。並送精美巧克力一盒。消費金額不累計，單張收銀機制小票(現金購物滿200元)，限送一份巧克力，超出部分不在重複贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇：市內報紙廣告
2、版面規格：1/2版套紅
3、投放日期：8月1日
4、費用支出：20920.00元
五、費用支出
1、展板2塊：100.00×2，200.00元
2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元
3、平面廣告：13920.00元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產運營部負責
5、音響費用：400.00元
6、其他雜項支出：1000.00元
合計：約19020.00元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)
六、 提示
本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。
2.14情人節商場活動策劃方案2
一、活動主題：愛在2.14 情迷美尚城
二、活動時間：20__年2月12日-20__年2月14日
三、活動內容：
主活動： 服飾類：滿214立減120/100/80/60/40
化妝品：滿214立減60/40
情侶表：全場9折
千足金：每克立減30元
輔活動：
?活動期購物實際付款金額滿 520元 可參與“浪漫抽獎”[50%中獎率]
獎項設定如下：
獎項名稱
玫瑰花
巧克力
紅酒
獎品數量
一生有你
1支
1000份
天長地久
1支
1瓶
300份
一生一世
1支
1盒
1瓶
60份
愛是你我
9支
1盒
1瓶
30份
四、銷售預估：目標3天累計120萬，日均消費客流目標 800人
五、推廣宣傳
1. 商場戶外電子屏兩塊
2. 商場內部活動展板
3. 店內廣播
4. 各專櫃活動POP及櫃貼
5. FM98.7廣播
6. 正門口戶外桁架廣告
六、氛圍佈置
1. 正門口“愛心”氣球拱門
2. 主入口 心形造型 搭配 活動禮包堆頭;
3. 扶梯中央紫色沙曼玫瑰花瓣鋪底，搭配玫瑰心形造型;
4. 主通道各專櫃門楣扎氣球
5. 各專櫃於2.12日自備11支玫瑰花一束
商場聖誕節活動主題：_X聖誕購物狂歡節60小時不夜城
商場聖誕節活動內容：
商場聖誕節活動一： 60小時不夜城 得_X6大實惠
實惠1：滿100送100再送10早市卡
12月23日;;12月25日凡在_X累計購物滿100元，可獲得100元聖誕現金卡，同時還可獲得10元聖誕早市卡，多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。(早市卡使用時間：12月24、25日早6:00，12;9：00)
實惠2：23日狂歡日 早來有理; 1、開門6大禮 狂送3600份
12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元，即可到共享大廳領取開門大禮，600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米，6種禮品任你選!3600份送完為止。(採取摸球的形式，單張小票最多摸5次，來確定顧客所得的開門大禮)
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
(23日早9：30;;12：00全場商品超低價，限量大搶購!)
實惠3：早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日聖誕日早6：00;9：00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以後購物滿100元+200元即可到鐘錶商場天
王表專櫃領取價值1180元的天王表一隻，200只發完為止!
實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22：00;;24日6：00)
★23日22：00;;24：00，金恆久、歐羅普K金全場3折
MP3全場品牌重拳出擊全額收卡
★24日0：00;;2：00，翡翠全場3折
數碼相機全場品牌滿1000收400聖誕卡
★24日2：00;;4：00
名錶全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
_X手機世界首次強力出擊，CDMA手機僅售99元僅限60臺
全場手機滿1000收300聖誕卡
小家電滿200收200
(2)24日平安夜(24日24：00;;25日6：00)
★25日1：00;;3：00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400聖誕卡
★3：00;;5：00鐘錶所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化妝品全額收卡
小家電滿200收200
(3)24日、25日0：00;;6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5：60小時特賣會 千餘品牌狂歡價
活動期間_X各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰。
實惠6：6次迴圈大搖獎 600個聖誕大禮狂歡送
12月23日;;12月25日期間，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張，以此類推，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會!(第一次至第五次搖獎的中獎者需在下一次開獎前領取有效，第六次搖獎的中獎者限在25日22：00閉店前領取有效，逾期不領視為棄獎)
第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被(價值898元) 第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加溼器(價值398元)第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機(價值299元) 第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽豆漿機(價值459元)第五次搖獎：25日03：00 100個安特麗高檔旅行箱(價值1118元)第六次搖獎：25日18：00 100個純金元寶(價值1000元)活動二： 60小時不夜城看_X6大風景
1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK 5進1總決賽。
(本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助)
2、24日平安日將進行第二屆;路伴;杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日聖誕日將進行;二人轉;超級PK
此外，共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風景4：23日校園魔幻狂歡夜
23日24：00;;24日6：00，_X隆重推出校園魔幻篇，針對學生朋友推出五大特色活動，讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠!：
1、學生持學生證室內公園全場免費;
2、學生特供商品大折讓;
3、風味小吃城瘋狂夜總會;;憑學生證省5元;
4、綠色港灣聖誕避風港;;憑學生證省5元;
5、校園樂隊精彩演出
風景5：24日平安夜 100位聖誕小天使齊唱聖詩
24日晚23：55，100位聖誕小天使將齊聚_X共享大廳，為現場的顧客朋友，送去最純真的聖誕祝福!
風景6：25日聖誕日早6點;;100位聖誕老人驚現_X
聖誕大禮狂歡送
100位聖誕老人駕著滿載禮物的馬車已經向_X出發了!憑25日聖誕日早6點以後購物滿100元的小票，即可到所購物的樓層領取聖誕老人親自派發的小禮物，精美飾品、玩具、手套、襪子、化妝品……應有盡有，先到先得，發完為止!
活動三：聖誕直通車開進_X
為方便廣大顧客在聖誕節期間來_X購物，_X與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作，推出直達_X的;聖誕直通車;，讓顧客到_X，更加方便快。
一、活動主題
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動目的
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。
三、活動內容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。
活動時間：×月×日-×月×日
活動內容：
活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品)，每天限×份，送完為止。商場將於×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。
商場將於×月×日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。
最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品(×名)
優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋(×名)
備 注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。
一、活動背景:
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，並逐步發展成為零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍佈世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業，現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下:
二、活動目的:
1、基本目標:為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標:通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標:提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況:
1、市場狀況:選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況:產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、巨集觀環境狀況:消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析:
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術更新併購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規範化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
五、價格策略:
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略:
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳:
1、“5m”原則:選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的資訊以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。
2、並附以街頭髮傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量儘量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關係:
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關係。
2、企業與供應商建立良好的協作關係以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社群關係。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞釋出會等形式。
九、營業推廣:
1、實施會員制促銷:消費者成為會員後可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷:贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：
在物流管理上採用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉。
十一、策劃方案各項費用預算:
促銷總費用:
廣告費用:
營業打折費用:
十二、分析預測:
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些並且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況。可以說是一份比較成功的策劃書但並沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫。這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的。
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場佔有力由此來獲取更多的利潤。
活動時間：__年2月24日-25日
活動主題：__年元宵節促銷策劃
活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節日分析：
1、元宵節是中國傳統節日，傳統的活動專案有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時藉助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統活動來助興，營造出元宵節熱鬧的氣氛。
2、春節一過，春節服裝即將上市，對於學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動資料：
一、團團圓圓過元宵
美味湯圓大聯展
1、開闢湯圓食品專櫃，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
活動說明：
1、元宵節除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之餘，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現金，也不設找兌。
4、小吃製作務必注意衛生，要採取必須措施避免油煙汙染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設定：除了把一些商家已經有的小吃搬到現場外，還能夠邀請一些地方名小吃店到現場製作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現金購買，務必在現場明碼標出小吃價格，讓顧客一目瞭然。
三、良辰美景共賞
元宵遊園齊樂(驚夢)
開闢一元宵遊樂區，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時遊樂區內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設定可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節熱鬧氣氛。
植樹節活動背景:
本期的植樹節期間我們採取的主要以宣傳方式為主,利用低成本,長期進行宣傳,在顧客心目中形成良好的相映.並深入民心。
活動主題:
創綠色春天-還美好環境
活動時間:20xx年3月12日
活動內容:由各店組成隊伍對各店的主要街道以及花園、草地等進行衛生清掃,參與當地的政府機關有組織的植樹活動.並提前5天聯絡到位.
活動要求:
1)店自備掃把、畚斗、垃圾車、鐵鍬若干等，並由科製作宣傳旗一條.(3月5日到位)。
2)活動期間負責衛生的員工必須穿戴工作服及胸卡。
3)街道由各店店長負責安排,並安排責任人,活動期間由科對各店進行檢查監督工作。
4)在各店重點商圈區域插放廣告宣傳語，使活動更能深入民心。廣告語由科製作，店上報數量(3月5日到位)。
費用小計:
一、活動主題
歲月無聲--真愛永恆。
二、活動時間
20_年5月20日。
三、活動地點
店面及周邊區域。
四、主題闡述
主題突出了珠寶店借網路情人節這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務心願。
五、活動目的
以溫馨、浪漫、狂歡及遊戲類活動為主，配合網路情人節這一新潮主題。密切公司與新老業主、客戶之間的關係，樹立公司口碑，增強客戶對於及公司的認同。樹立網路情人節期間活動影響店面強勁品牌。通過本次活動，使公司形象和社會美譽度進一步提升。
具體活動方案1：進門有喜
凡活動當天前10名購物者，送價值688元的鑽石戒指一枚;
並於活動當天定時限量發售價格68元的彩金戒指100枚;
並送玫瑰花一枝。
具體活動方案2：吸乒乓球表演賽
主題：“吸引力”的祕密
所獲獎項：吸引力獎
組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運情侶/家庭四組，每組選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得吸引力獎，
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
具體活動方案3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶
主題：我們的愛如此默契
所獲獎項：默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得默契情人獎。
比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取
獎勵機制：獲獎者可得到由公司獎勵的精美鑽飾一件。
活動時間：3月10日—15日
活動主題：情繫3.15愛心連萬家
活動地點：購物廣場業態、綜合超市
副題：關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優”鄭重承諾
1、優雅的購物環境：佈置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。
2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務檯領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好後交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。
5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.
1、消法諮詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立諮詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。
2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)
②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閒服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示釋出：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、豬年有好味養好您的胃
①食品區：一批休閒小食品驚爆價促銷。②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情湧柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務檯換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則採購中心組織產品及聯絡供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告專案廣告支援：
三優範文網