一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2週年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支援與厚愛，在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閒遊樂購物的區域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩週年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。2010年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修諮詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力；
2、作為和一公司成立兩週年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“2010家裝盛典——‘和一’兩週年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：2010年4月19日 -5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與物件：所有市民
具體內容：
1、裝修諮詢盛會
（1）創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付！
（2）內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別（如後期服務、質量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單！
(3)活動現場：
①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：建材商家於場地四周設定諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的諮詢和訂貨。
③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬鬆的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說。
⑤設立飲料自取處，營造輕鬆愉悅的交流氛圍。
2、超級優惠酬賓
（1）創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。
（2）目的：
①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。
②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。
③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。
（3）活動現場：
①活動主辦人宣佈酬賓的優惠措施和具體實施方法。
②設計師在自己的作品前面設定辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的諮詢，與其溝通交流並登記業主資訊，以便會後跟進。（設計師佩戴工作證，統一著裝）。
③建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修諮詢資訊。
（4）優惠內容：
①有來即送：活動當天，（a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數量有限）
②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
ƒ為答謝新老客戶朋友對和一公司的支援與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次；
⑤ 徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力；通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業主現場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業主對公司進一步的關注，有利於業主對公司的認可，便於為下一個動作“現場簽單”打好基礎。
（3）活動現場：
①租用大型中巴車免費接送業主參觀樣板房，由工作人員帶領並沿途做簡單概述，節省看房時間。
②樣板房要經過佈置，做到窗明几亮，工作人員統一著裝，顯示公司規範性管理。
③時間安排在“裝修諮詢盛會”結束後，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業主產生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執行。
五、宣傳策略：
1、製作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、製作活動dm，對參與商家、具體活動內容進行介紹；
3、和一裝飾公司入口網站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和後期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；
6、活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；
六、參與單位：
（一） 主辦單位：湘西和一裝飾有限責任公司
（二） 參展單位：柏高地板 箭牌衛浴 華潤漆 皮啊諾櫥櫃 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
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