我叫，系臨床醫學**級學生。作為一名團員，我積極參加團的活動，正確行使團章規定的權利，模範履行團員義務。因此，我志願自薦**學院“優秀團員”稱號。
共青團作為共產黨的後備主力軍，有著不可替代的作用，作為共青團中的一名，我們首先感覺無比的自豪，更主要的是我們應嚴格要求自己，並且學習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。
我時刻銘記共青團員所肩負的任務，在學校期間，我們的主要任務是學好專業知識，以備為人民服務。雖然臨床專業的實踐操作性比較強，但要建立在很好的理論基礎之上，每次見習，我都有準備，將所學過的理論知識理解後，在見習期間應用上。而知識的積累也不是一朝一夕的事情，所以我不缺一堂課，課堂上認真聽講，勤思考，勤動手，做好筆記，記下不懂的問題以便課後查閱相關資料得以解決。
在大一期間，我認真學習理論專業知識，也認真做好每次實驗，不為自己留下任何遺憾，經過一年的努力，我榮獲三等獎學金，贏得了家人同學和朋友的喝彩和鼓勵，也讓我繼續我為理想奮鬥的信心更加堅固。
在思想政治方面，我向學院黨總支遞交了入黨申請書，表明了我想入黨的決心。在實踐過程中，我積極履行在申請書中給自己提出的要求，認真學習“三個代表”重要思想和黨的路線、方針、政策問題。不斷提高自身的思想覺悟，為更好的為同學服務作好準備。通過努力，我參加了學校第十期黨校入黨積極分子培訓班，爭取能早日成為一名“入黨積極分子”，為入黨作好準備。
在日常工作中，我以積極樂觀的心態面對生活。我追求“三明”(聰明、高明、開明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界，以智、仁、勇、精來嚴格要求自己，我為人誠實正直，能與同學融洽相處，共同進步。我興趣廣泛，參加各種活動如打羽毛球、打乒乓球等，讓我認識了不同性格的朋友，更磨練了自己的意志，為以後能更好的為人民服務。我在校擔任過乒乓球協會祕書部副部長，20xx年上半年，學校進行了一次全院乒乓球友誼賽，我獲得了“優秀裁判員”的稱號。
作為一名團員，我要做的就是不斷的適應時代的發展，跟上時代的步伐，不斷的去擴充自身的知識儲備，以提高自身的修養。為了在不遠的將來能得到黨的認可，成為一名真正的中國共產黨員，也為了在大學畢業之後能和所有的有志之士一起工作、學習，我將繼續積極參加團支部組織的政治理論學習，團結同學，互幫互助，努力學習課堂知識，做好社會實踐工作。做一個全面發展的大學生。
過去不能代表未來，我不怕犯錯，但怕犯同樣的錯，因此在往後的學習和工作中，我會不斷培養自身素質，提高自身修養，以便能樹立團員的優秀榜樣!我也非常期望能獲得“優秀團員”的稱號，望得到團總支的批准，同時我也會繼續努力，爭取更好的發展機會。
共青團是黨的助手和後備軍，是黨聯絡青年的橋樑和紐帶，是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和後備軍。團的建設是黨的建設的重要組成部分。共青團組織貫徹落實“三個代表”的重要精神，就要統一思想，抓住機遇，切實加強自身建設，努力提高服務大局、服務青年的能力和水平，增強團組織的吸引力、凝聚力和戰鬥力，把廣大團員青年緊密團結在黨的周圍，不斷鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎。
團的xx大提出，要廣泛開展以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容的團員先進性教育。這是新世紀、新階段對團的建設做出的重要部署，是團的建設的一項基礎工程。共青團是黨領導下的先進青年的群眾組織，這一性質決定了團員必須始終保持先進性。保持團員先進性，也是保持團組織先進性的必然要求。共青團的先進性不是抽象的，而是具體的，它既體現在團組織的綱領和行動中，也體現在每一位組織成員的身上。大力開展團員先進性教育，努力建設一支先進性強、模範作用突出的團員隊伍，才能更好地保持和體現團組織的先進性。
我們青年具有強烈的進取心，有著在開創事業中實現自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己：我們團員要幹什麼?我們青年團員在新形勢下，應明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標籤，更是一種責任，一種動力源泉，我們應當保持與時俱進的精神狀態，弘揚與時俱進的學習風氣，開拓與時俱進的局面。這正是我們完成艱鉅任務、完善自我的迫切需要。
通過學習，堅定理想信念，增強團員意識，發揚優良傳統，認真解決團員和團組織在思想上存在的突出問題，進一步增強了團組織的吸引力、凝聚力和戰鬥力。
一年的校園生活即將結束，回顧一學年的學習和工作，作為一名團員，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今後的工作再上新臺階，現將本學年的思想和工作做如下總結：
一、對團章的認識方面
中國共產主義青年團是中國領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校。這一年來，我通過對團知識的學習和積極的參與團內的各項活動，讓我更深刻的瞭解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現我們黨推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平和促進共同發展的三大歷史任務，要實現這些任務，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累的知識以便將來的運用。努力學習馬克思列寧主義、##思想和鄧小平理論和“三個代表”重要思想，緊密圍繞黨的執政實踐，深刻認識執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，認真領會樹立和落實科學發展觀、加強黨的執政能力建設等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點和新方法。 瞭解世界科學技術發展的趨勢，增強學習新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結構，在建設學習型社會中發揮積極作用宣傳、執行黨的路線、方針和政策，積極參加改革開放和社會主義現代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模範作用。 自覺遵守國家的法律和團的紀律，執行團的決議，發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德風尚，維護國家和人民的利益，為保護國家財產和人民群眾的安全挺身而出，英勇鬥爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛祖國的職責。開展批評與自我批評，勇於改正缺點和錯誤，自覺維護團結。
二、學習上：
我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。大學時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學規劃生涯，認真學習專業知識。作為21世紀的接班人，新世紀給我們帶來了新的、更高的要求，所以、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習文化知識，在課餘時間，我也進行一些文娛活動，如徵文比賽、晚會並取得好成績，儘量在其他方面也做到全面發展。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。其次，要保質保量的完成老師佈置的作業，老師佈置的作業一般是他(她)多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，儲備知識總是有用的。
三、思想上：
思想政治學習方面，始終保持與黨中央高度一致，認真學習總記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想彙報。
鮮豔的團徽別在了我的胸前，我激動的心情久久不能平靜。盼望已久的團員證發到了我的手中，我的心中更是充滿了驕傲與自豪，就連眼前的世界也彷彿煥然一新。我終於加入共青團了，我終於成為光榮的共青團團員了!
沉浸在喜悅、激動、驕傲的同時，我也隱隱感到肩上的擔子重了。現在的我不僅要認真完成學業，還要肩負起身為共青團團員應盡的責任與義務。我知道身為一個共青團團員在各方面都要比別人更嚴於律己，因為我肩負的使命是沉重的，胸前的團徽也在時時刻刻告誡我不能停滯不前。我一定會以一名優秀團員的標準嚴格要求自己，在生活、學習上做同學們的好夥伴，在工作中，做老師的好幫手，使自己在各方面都達到團組織的要求。我一定會積極參加各項團組織活動，在活動中鍛鍊自己的能力，使自己儘快融入到團組織的大集體中去。我相信我在將來的日子裡會更加努力地工作、完善自己的不足，讓自己配得上胸前閃耀的團徽，成為讓老師同學放心、信任的優秀團員。
如今的我們不再是一個個體，而是共青團的一份子。我們的一舉一動都將代表整個共青團。因此，我們的工作必將更為細緻、完美，我們的腳步必將更為穩健，我們的目光必將更為敏銳。而那支龐大的生力軍隊伍也會因為我們的加入更加朝氣蓬勃!
身為當代大學生，具備一定的愛國知識是非常必要的，在這一節課中老師給我們將了許多的愛國知識方面的東西，例如，當代大學生應該如何體現愛國精神，大學生應該怎樣做才算是具有愛國精神，大學生的愛國精神應該體現在什麼方面等等。老師在課上深入而詳細的分析了當代大學生愛國精神的具體表現，同時還教會了我們分清愛國與誤國的區別，努力做一個愛國的大學生而不是一個誤國的大學生。在一方面我通過這一節課學習到了很多。 大學生班委的責任。在大學裡面，作為一個大學生班委，自身的責任與義務還是有很多的。身為一個大學生班委，在班級中的作用就是一個帶頭人，充分發揮自己在班級中的帶頭作用，帶動身邊的同學共同前進，共同進步。班委在班級中需要以身作則，積極參加活動，嚴格約束自己，在學習中不放鬆，積極學習專業知識;在工作中認真負責，積極完成老師所分配的任務，積極組織同學們參加活動，起到良好的帶頭作用;在生活中嚴以律己，保持良好的內務衛生遵守學校的規章制度做一個合格的大學生。
為大家服務。作為一個大學生班委，位同學們服務是首要的任務。不論同學們有什麼樣的問題與困難，我們都應該積極的去幫助他們，作為一個大學生班委，我們享有著更多的權利，與此同時我們也具有著許多的義務，為同學們服務就是其中最重要的一方面。在班級中我們應該樹立足夠的威信，這種威信就是通過不斷地為同學們服務來積攢起來的。但是我們要注意到，不能僅僅是為了功利性的給予別人恩惠而去幫助別人，而應該真正的把為同學們服務當成是一種自己義不容辭的責任來看待，真心實意的為同學們做實事，才能在同學們當中樹立威信。
學習是學生的第一要務，在學好第一課堂知識的同時，還要注重平時的學習。不斷的積累知識，做好學生的工作，為同學們服務，加強民主和服務意識，謙虛的對待每一位同學，如實的反映同學們的要求，因為同學們的要求就是我們的要求，維護同學們的合法權益是我們的責任。學習工作要有激情、有耐心，有責任感。多和同學們交流，及時瞭解大家的想法和要求，因為我們的工作是代表同學們的利益的。對於同學們的意見和建議要善於科學、正確的集中，學會引導，切不可做有損同學們利益的事情。另外作為學生幹部不僅要學好自身的專業知識，還要多讀書以拓寬知識面，提高科學人文素質和人文修養，才不會 “ 有知識沒文化，有學識沒修養 ” 。學習是學生的天職，班委在工作之餘仍不能放鬆學習，要合理配置時間，學會學習、工作和休息，學會協調自身的時間和精力，調整狀態，以促進自身綜合素質的全面提高。加強思想素質培養!做到言行一致，敢於對自己所說的話所做的事負責，爭做表率，樹立好學生幹部的形象。通過這次的學習培訓，我也深刻的體會，反省，認識到自己思想上的問題，我將不斷反思自己，以十分的熱情和飽滿的情緒去對待工作，認真對待自己的責任和義務，提高效率，把工作儘快盡好的完成，不斷地追求完美，我會牢記自己是一名學生幹部，培養樸實的工作作風，真誠的對待每一個人，每一件事，保持良好的精神風貌! 班委集體應該形成了一種良好的工作風氣，認真負責，積極向上，團結一致，這是我們所有班委所共同信奉的準則。班委應該認真負責的完成輔導員與班主任所交代的任務，並積極的配合老師們的工作。在課餘時間我們應積極的發動同學們參加學校組織的各種活動，在發動同學們參加活動的同時也不忘督促同學們認真的學習專業知識，畢竟在學校中最重要的還是學習。
班委集體是一個充滿朝氣與活力的集體，是一個密不可分的大家庭，能有機會參加的培訓，我感到十分榮幸，而且獲益很多。作為一個班級的副班，我將在今後的工作學習當中時時刻刻以老師們提出的高標準嚴格的要求自己，盡心盡力做好班級裡的每一件事情，協助老師，協助班長，為同學服務，帶領我們的班級勇爭前列，成為一個真正的優秀團體。
我叫，19xx年x月x日出生於甘肅省蘭州市的一個工人家庭，1994年加入共青團組織，並於1996年底遞交了入黨申請書，現在就讀於xx大學系xx班。
我志願加入中國共產黨，成為一名光榮的共產黨員。因為中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目標是實現共產主義的社會制度。作為一名入黨積極分子，首先要解決為什麼要入黨的問題。因為入黨動機是激勵我入黨的主觀原因，從根本上決定了作為一名黨員應具有的素質和行為，也是個人世界觀、人生觀的集中反映。其實正確的入黨動機的形成並不在一朝一夕，而是在我三年多的學習、思考中漸漸地體會到的。
下面我詳細地就我的入黨動機問題談一下我的心歷里程。
剛遞交入黨申請書時，是因為看到別人寫入黨申請，如果自己不寫，怕老師，同學說自己不要求進步，於是也隨大流寫份申請，但是其間的所寫卻都是從書上，從黨員父親那裡抄來、學來的。其實那時的我對黨缺乏真正的認識，儘管上過幾次黨課，但對黨的基本知識還是知之甚少，思想上並沒有迫切要求入黨的願望。這是一種對黨、對個人都不認真、不嚴肅的政治態度。後來到高中畢業前夕，看到有的同學入了黨，在同學中有一定的威望，羨慕不已，於是自己趕緊寫了幾份思想彙報，企盼有一天自己能獲此榮耀，得到精神上的滿足。其實這是一種入黨動機不純的表現。入黨不是給別人炫耀的，更不是用來滿足自己虛榮心的，而是應該踏踏實實為黨奉獻，全心全意為人民服務。大一時，在上黨的基本知識概論課中學習了黨的基本知識，同時有更多的時間和機會接觸到身邊的黨員，政治視野也得到了擴充，看到當前存在黨風不正的現象，希望自己能加入到黨組織，做一名優秀的黨員，重新確定黨的形象。這種看法現在想起來是很片面和狹隘的，這種錯誤想法的產生究於對黨的認識還太模糊，不能以因為有些黨員存在著這樣那樣的缺點就否定他們是無產階級的先鋒戰士，一直影響對黨性的認識，也不能把極少數蛻化變質的黨員和黨組織等同起來，他們並不能代表黨。經過這幾次認知意識的轉變，我覺得入黨前最重要的就是要正確和全面地認識我們的黨。三次產生的入黨動機，又三次被自己否定，我的思想彷彿又活躍不起來了，我怕再走錯了方向，繞了彎路。此時，我的父親對我的教育給了我很大的啟示。平日裡，我最喜歡同父親探討我的思想動態，因為他不僅是最瞭解我的人，而且是個老黨員。他對我反覆地轉變並不驚訝，反而給予了讚揚，他說，那是我在一次次為自己詮釋對黨的認識，是我確立正確的入黨動機的“必修課”。
在學習中，我更加明確學習目的，端正學習態度，想辦法，找問題，不斷改進學習方法，勤奮認真地鑽研知識。雖然有時成績進步不大偶爾甚至出現下降，但我總是努力擺脫成績不好的陰影，總結教訓，投入到新的學習中，堅持不懈。長期以來，我都始終貫穿著自己是入黨積極分子的思想。在集體活動中，我都積極參與，和大家積極配合完成集體任務。生活中，團結同學，儘量發揮自己的作用，作一些力所能及的事情幫助和關心同學，比如聽說同學病了，就去看望問候;聽說朋友心情不好，就去勸勉鼓勵。在擔任班級幹部期間，認真履行自己的職責，對班級事務和同學關係注入了很大的熱情，而且堅持鍛鍊自己做好班級工作，學好專業課程兩方面的能力。我還利用業餘時間學習了黨章和黨的基本知識，積極參加黨課學習小組的活動，閱讀了《共產黨宣言》，《論共產黨員的修養》，《紅星照耀中國》，《社會主義從空想到科學的發展》等書籍和文章，很大地加深了對共產主義的理解，有了一定的理論素養和正確的理論知識。作為一名入黨積極分子，我在申請期間，定期向黨組織和入黨介紹人彙報自己的思想，並積極參加黨組織舉行的有關活動：上黨課，參加黨課學習小組，參加黨員發展會等。所有這些行動對提高自己的思想認識起著重要的作用。我明白以實際行動爭取入黨，必須持之以恆，從申請入黨的那天起，就應該以正確的態度和真誠的努力爭取早日成為一名名副其實的共產黨員。
最近，報社開展了“增強共青團員意識主題教育”活動，我在參加過程中認真傾聽了領導的講話，並且認真學習了教材，深感收益非淺。而接下來，我更應該將自己昇華的思想落實到實際工作中，以推進和諧社會、小康社會為己任，努力工作，做一名優秀的編輯。
共青團是黨的助手和後備軍，是黨聯絡青年的橋樑和紐帶，是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和後備軍。我們青年具有強烈的進取心，有著在開創事業中實現自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己：我們團員要幹什麼?我們青年團員在新形勢下，應明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標籤，更是一種責任，一種動力源泉，我們應當保持與時俱進的精神狀態，弘揚與時俱進的學習風氣，開拓與時俱進的局面。這正是我們完成艱鉅任務、完善自我的迫切需要。我認為我們團員首先應該從以下幾個方面做好：
1、我們始終要充分發揮黨的助手和後備軍作用，始終保持先進性，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎的戰略高度，充分認識團員先進性教育的重要性，不斷學習，缺什麼，補什麼。用行動去學習“三個代表”，去踐行“三個代表”，用我們年輕人的激情去工作。
2、加強團員先進性教育要堅持從具體工作、日常工作、基礎工作抓起，把團旗飄起來、團歌唱起來、團章學起來、團費收起來;堅持把組織是生活過好：堅持經常化、制度化、規範化，經常不斷地開展卓有成效的教育活動，使團員意識轉化為廣大團員的自覺行動。
3、要學習和借鑑黨員先進性教育工作中的好方法、好經驗，在開展活動時，要積極主動地爭取同級黨組織的領導，保證活動的健康發展。特別是在現在的形勢下更有必要。黨員在爭先進，團員也不能落後。同時要多參加實踐，年輕人都有強烈的實踐慾望。正如列寧曾說過，青年的共產主義思想的學習，是從星期六義務勞動開始的。
4、積極向黨組織靠攏。提高自己的認識，以認識促進自己的行動。幹好每一項上級交與的任務，用行動向當組織證明自己的思想，用行動向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從團員到黨員的質變。
在具體的工作中，我們更要在細小的方面嚴格要求自己。我們要按時交納團費，積極參加團的活動，為我們的團爭光。對於剛進入報社不久的青年員工，我們更要勤奮工作，多向老一輩的員工取經，爭取在業務上快速成長，為報社的事業貢獻出自己的力量。黨中央提出了和諧社會的偉大戰略，我認為這是建設共產主義的重要組成部分。作為一名編輯，應該很好地引導社會～，向著黨的正確方向走。我們《蚌埠日報》是黨報，是權威媒體，我們更應該在內容上把握好度，促進社會的健康和諧發展。
總之，在以後的工作中，我會時刻牢記自己是共青團員的身份，以社會建設為己任，努力學習，快速成長，做一名優秀編輯，為報社建設，為和諧社會建設傾盡自己的綿薄之力。
我們青年具有強烈的進取心，有著在開創事業中實現自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己:我們團員要幹什麼?我們青年團員在新形勢下，應明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標籤，更是一種責任，一種動力源泉，我們應當保持與時俱進的精神狀態，弘揚與時俱進的學習風氣，開拓與時俱進的局面。這正是我們完成艱鉅任務、完善自我的迫切需要。黨員爭先進，團員幹什麼?團員應1、我們始終要充分發揮黨的助手和後備軍作用，始終保持先進性，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎的戰略高度，充分認識團員先進性教育的重要性，不斷學習，缺什麼，補什麼。用行動去學習“三個代表”，去踐行“三個代表”，用我們年輕人的激情去工作。
2、加強團員先進性教育要堅持從具體工作、日常工作、基礎工作抓起，把團旗飄起來、團歌唱起來、團章學起來、團費收起來;堅持把組織是生活過好:堅持經常化、制度化、規範化，經常不斷地開展卓有成效的教育活動，使團員意識轉化為廣大團員的自覺行動。
3、 要學習和借鑑黨員先進性教育工作中的好方法、好經驗，在開展活動時，要積極主動地爭取同級黨組織的領導，保證活動的健康發展。特別是在現在的形勢下更有必要。黨員在爭先進，團員也不能落後。同時要多參加實踐，年輕人都有強烈的實踐慾望。正如列寧曾說過，青年的共產主義思想的學習，是從星期六義務勞動開始的。
4、要抓住工作重點，注重實效。要制定切實可行的活動方案，將每一項活動落到實處，保證活動有計劃、有步驟地開展。應該結合先進性教育活動的開展，開張豐富多彩色的活動,如我們可用現有的學習資料和書籍進行學習，舉辦團的基礎知識競賽，在板報上開闢學習園地和活動專欄，並可在團員組織生活上交流先進性教育活動經驗，向做的好的優秀團員取經。
5、積極向黨組織靠攏。提高自己的認識，以認識促進自己的行動。幹好每一項上級交與的任務，用行動向當組織證明自己的思想，用行動向黨組織表示自己加入黨組織的決心。明確自己的理想與信念，使自身完成從團員到黨員的質變。
當然，我們也不能忘記我們最基本的義務:按期交納團費。這是團員意識的重要體現。也是每一名團員應該做到的最基本的任務。
四年的校園生活即將結束，回顧每學年的學習和生活，作為一名團員，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今後的工作再上新臺階，現將本學年的思想和工作做如下總結：一，對團章的認識方面
中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校。這一年來，我通過對團知識的學習和積極的參與團內的各項活動，讓我更深刻的瞭解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現我們黨推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平和促進共同發展的三大歷史任務，要實現這些任務，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累的知識以便將來的運用。努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個代表”重要思想，緊密圍繞黨的執政實踐，深刻認識中國共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，認真領會樹立和落實科學發展觀、加強黨的執政能力建設等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點和新方法。瞭解世界科學技術發展的趨勢，增強學習新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結構，在建設學習型社會中發揮積極作用,宣傳、執行黨的路線、方針和政策，積極參加改革開放和社會主義現代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模範作用。自覺遵守國家的法律和團的紀律，執行團的決議，發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德風尚，維護國家和人民的利益，為保護國家財產和人民群眾的安全挺身而出，英勇鬥爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛祖國的職責。開展批評與自我批評，勇於改正缺點和錯誤，自覺維護團結。
二、學習上：
我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。大學時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學規劃生涯，認真學習專業知識。作為21世紀的接班人，新世紀給我們帶來了新的、更高的要求，所以、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習文化知識，在課餘時間，我也進行一些文娛活動，如徵文比賽、晚會並取得好成績，儘量在其他方面也做到全面發展。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。其次，要保質保量的完成老師佈置的作業，老師佈置的作業一般是他(她)多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，儲備知識總是有用的。
三、思想上
思想政治學習方面，始終保持與黨中央高度一致，認真學習“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想彙報。
共青團是黨的助手和後備軍，是黨聯絡青年的橋樑和紐帶，是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和後備軍。
團的建設是黨的建設的重要組成部分。共青團組織貫徹落實“三個代表”的重要精神，就要統一思想，抓住機遇，切實加強自身建設，努力提高服務大局、服務青年的能力和水平，增強團組織的吸引力、凝聚力和戰鬥力，把廣大團員青年緊密團結在黨的周圍，不斷鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎。
我們青年具有強烈的進取心，有著在開創事業中實現自身價值的渴望。在實踐“三個代表”，保持黨員的先進性的背景下，我們反問自己：我們團員要幹什麼?我們青年團員在新形勢下，應明確共青團員絕不僅僅是一種所謂的政治標籤，更是一種責任，一種動力源泉，我們應當保持與時俱進的精神狀態，弘揚與時俱進的學習風氣，開拓與時俱進的局面。
各位同學，大家晚上好!
我很榮幸有這次機會可以站在這裡參加競選!
回想過去，我已經在共青團這一組織的照料下，走過了7個年頭。這7年，我似乎並沒有為團組織做過什麼大貢獻，或許每季度交團費，是我做過對團組織最有利的一件事。但是，在團組織的悉心照顧下，我逐漸的變得懂事成熟。
在高中時期，我進入了學生會外聯部，在老師的栽培和教育下，我學會了獨自承擔責任，從而練就現在的責任心，每一件事情都希望做到最好。我非常感謝團組織交予我做人及做事的道理。那時，我自認為完成得最好的就是與外校聯絡這一事，陪同外校學生參觀我校環境及向他們介紹我校的相關資訊。與外界溝通是需要技巧和耐心的，在這一方面，我仍然需要多加提高。
也正因為我對外聯部的喜愛，進入中山火炬職業技術學院之後，毫不猶豫的將申請表遞交到外聯部的手中，也很開心現在成為了我係學生會外聯部的一員。此時此刻，我站在這裡，不僅僅代表我個人，更代表著我們外聯部這一個集體。是我們這個集體讓我站在這裡。我們一起工作一起學習一起生活，每一件事情都是我們通力合作出來的結果，這使我充分的感受到了我們外聯部這一個大家庭的團結和溫暖，享受到凝聚力和戰鬥力的迸發。倘若我不是一名團員，我相信我今天沒法加入學生會，倘若我不是一名團員，我相信我今天無法成為外聯部部長，倘若我不是一名團員，我相信我今天無法站在這裡。所以我要感謝團組織給我這樣的機會鍛鍊自我，提高自我!
我認為我並不優秀，在座的很多人都比我好比我棒，我只是有一顆對工作炙熱的心，努力做好組織交予我的工作。過去的展銷會、小品大賽、辯論賽等，如果沒有大家的幫忙和我們對工作的熱情，我相信這一切的活動都無法舉辦得如此成功。這一路以來，我也受過不少的打擊，但是因為我的責任心堅持到底，迸發出更多對工作的激情。以至於我們學生會的主席——韋少江說我是一隻打不死的小強。對!我們就是需要有這樣的小強精神才能支撐我們不怕困難的向前走去。就算犯錯跌倒，也能重新站起來!
更讓我慶幸的事情是我沒有做過一件毀壞團組織名譽的事情，這足以證明我不是一個不良的團員。為了更好的融入我國政治團體中，我已申請加入中國共產黨，希望能更好地證明我是一名良好的中國公民。
謝謝大家!
我於XX年5月25日晚參加了推優答辯。當教室前方的答辯主席臺被優秀的輔導員老師和團委委員同學佔據，突然之間，一種莊嚴和肅穆在我心裡蔓延纏繞。我深刻地體會到，積極向上的動機就是在潛移默化中油然而生的，因為它早已成為一股沁入心脾的精神針劑。這種動力，是氛圍所影響的。無疑，參加推優的同學，或多或少在思想上都是有所覺悟的，在行動上都是有所落實的。在那次會議上，我第一次真正感受到了，我的心與許許多多顆心聚在一起，彭湃著，沸騰著，隱約感受到，我和組織在一起了，一起了。
感性的話也不多說了，理性分析下但答辯的總體情狀，有一點烙進了我的骨髓裡：入黨，究竟是為了什麼呢?
生活在20世紀五六十年代的人，多的是拿黨比母親，是一種遊子的歸屬感，共和國初創，需要大批青年投入建設，他們並不多想別的，真誠、踏實、不畏艱難困苦……嚼窩窩頭，開推土機的年代即將一去不復返了，都說“逆境出人才”，似乎沒有嚴苛的條件就不能塑造一名優秀無私的黨員，我覺的非也。
改革開放至今天，作為中國工人階級，中國人們和中華民族先鋒隊的*人，更多的是將工作重點放在經濟建設。“戰亂的年代，我們渴望安定，安定的年代，我們渴望繁榮”。只要牢牢把握住每個歷史時期的主要任務，就不會在思想上有盲點，有偏頗。
我通過最近階段的學習認識到，大學生黨員應該積極從群眾立場上考慮，學會換位思考，真正瞭解他們的需求與想法，然後反饋到平時做的工作中;思想上來說，放棄功利的誘惑，在處理好人際關係的同時，不驕傲，不造作，以團結群眾，充分引導他們釋放個人能量為目標，不搞小集團主義，不搞分級主義，平等待人，真誠寬人，真心勉人。
我的認識還是不深刻的，但我會不斷努力鑽研，相信在黨組織的引導和我的努力之下，會有更上一層樓的優秀成果。在此，也很想分析一下現今的幾種消極心態與偏倚心態，希望各位大學生儘快掃除錯誤的觀念。
(一)就業重壓，我要入黨
這種明顯違背黨的理論思想的觀念是普遍存在的，甚至已經在某些學生腦中根深蒂固。但是，作為一名黨員，凡事要以群眾的利益為重，有時還需要犧牲個人利益，記得兵團建設時期，為了邊區的發展和安全，規定了黨員留守黑龍江陣地，不能返鄉。所以作為黨員，更多的時候應該是發揚風格，而非佔盡好處。
我深入地思考過這個問題。如果我在校期間，有幸加入黨組織中，我在今後的就業過程中，想憑藉自己的理想，我的創新能力與精神品格去應聘，而不是靠關係。我之所以加入想要入黨，完全是想要有一個更大的空間，施展自己的抱負，增加將來為社會、為祖國的團結與富強的能力。我一向的觀點是，其實每個人身上都有閃光點，如果可以得到適時適當的挖掘與培養，就有大放異彩的時候，而這，可能是個人本身從未覺察到的，深層的精神力量。
(二)父母重望，我要入黨
“我爺爺奶奶都是黨員，所以我也要入黨”，“我爸爸媽媽都是黨員，所以我要入黨”。有些同學認為家庭成員中有黨員就一定要入黨，有些同學是父母苦口婆心的“教唆”一定要入黨，這是可笑的。
大學生要入黨，首先在於個體意識的培養，即培養主動積極的愛國、愛黨情緒，而不是一味跟風，見風使舵;也不是把父母的理想，生搬硬套到自己頭上這隻會造成一點：入黨動機狹隘。
對我來說，我的母親已是預備黨員，我們自從對黨的輝煌成果達成共識後，都很想有一個展現才華，一腔熱忱跟黨走的機遇。無論在學習上還是在生活上，她也給了我很多鼓勵，說的多是“以後活動你要以身作則，家裡會在精神上支援你，具體工作你要自己應對。”他們是使我有入黨願望並愈加強烈的一個慰藉。當然，要求入黨的根源是我自己的內心激起的，我很明確我在做什麼，該怎麼做。如果遇到一些我無法克服的難點，我也會及時與黨組織聯絡彙報，請黨組織給我幫助與指導，讓我的工作能搞好地服務大眾，凝聚同學們的力量。
現在作為班長，我和團支書密切配合，都希望能先把班級裡的小工作做好，但有時許多創意缺乏現實可行性，所以，我想把以後工作的重點放在激發班級成員的熱情上，可也有一些疑問：
(1)如何將加強班級與同學個體間的關係轉移到大家共同的集體意識上，即班裡同學之間的相互瞭解與關係?
(2)集體活動是否一定要屈從與考試，為考試犧牲一些課餘活動?
(3)和同學談話時如何消除為交流而交流，真正從心裡上的溝通如何實施?
這幾點我現在非常疑惑，如果組織能夠幫助解決，就可以減少我的困惑，我也會積極向黨員們，以前的班幹部討教，以吸取各方面成功經驗，增強行事能力，增添自信，更愉快地投入到工作中。
在這不多的時間裡我就深深感受到這個大家庭的溫暖。團組織使我健康成長，雖然我入團不到一個月。使我認識正確的人生觀，世界觀。作為團員我堅持與時俱進，全面建設節約型社會。這種情況下作為一個共青團員，應該從以下幾點做起。
提高思想覺悟水平。學習和生活上樹立起作為共青團員應該起到帶頭和模範作用，首先要端正思想。其次積極參與學校組織的各項團員活動，活動中學習理論，活動中實踐理論，這樣才能做到學以致用，也符合馬克思的理論與實踐相結合的原則。再者按時繳納團費，不拖後腿，爭取為團的事業作出自己的微薄之力。此外，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴於律己，揚善抑惡、求實創造、與時俱進，將優秀的中華民族傳統美德發揚光大。認真遵守學院各項規章制度，認真學習《團的章程》自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模範作用也是一個團員應盡的責任。
懂得了科學的生涯規劃，學習之後。認真鑽研專業知識，刻苦學習，積極投身社會主義現代化建設。作為 21 世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在面前必須解決的一個問題。除了學習文化知識，其他方面也應該做到全面發展。所以，課餘時間，也進行一些文體活動。平時在家裡，也常和家人一起出去打球以增加我體育方面的能力。還學習了關於禮儀和著裝方面的知識，認為懂得這些是對別人的一種尊重，今後的生活中可以充分體現一個人的基本素質，所以我這方面也培養自己，使自己達到對學生 “ 德、智、體、美、勞 ” 全面發展的要求。
不但要敢於創新，個人成長的路上。而且要在馬克思主義思想，毛澤東思想鄧小平理論思想反思自己的言行舉止。作為團員必須具有積極的心態，樂觀的精神，和敢於向困難挑戰的精神，而且驕不躁，敗不餒，能發揚團結友愛，關心他人，具有團隊精神，和集體榮譽感。勿以惡小而為之，勿以善小而不為!良好的道德習慣不是一朝一夕，而是長期的養成過程。從我做起，管好自已。只有這樣才不會違背於作為新一代光榮的共青團員的精神。
相信在不斷反自己的同時，當然 “ 人無完人 ” 也有缺點。會盡量做到有錯則改，無則加勉。由於參加團的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進;工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年裡，一定認真要向老團員學習，勤勉敬業，平凡的工作和學習中取得更大的成績。
因有我拼搏而更加富強，相信在未來裡。因有我努力而更加精彩，因為有我成績而更加燦爛，讓我一同創造美好生命，強大的國家。不要再沉默，用你黎明前的鐘聲去敲響明天的太陽，當陽光普照大地，就將會有新種子的萌發，將會繼續向遠處的眺望，前進。
尊敬的團支部：
一年的校園生活即將結束，回顧一學年的學習和工作，作為一名團員，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。為了進一步提高思想認識，為了今後的工作再上新臺階，現將本學年的思想和工作做如下思想彙報：
一、團章認識方面
中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校。這一年來，我通過對團知識的學習和積極的參與團內的各項活動，讓我更深刻的瞭解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現我們黨推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平和促進共同發展的三大歷史任務，要實現這些任務，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累更多的知識以便將來的運用。努力學習馬克思列寧主義、##思想和鄧小平理論和“三個代表”重要思想，緊密圍繞黨的執政實踐，深刻認識共產黨執政規律、社會主義建設規律、人類社會發展規律，認真領會樹立和落實科學發展觀、加強黨的執政能力建設等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點和新方法。
瞭解世界科學技術發展的趨勢，增強學習新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結構，在建設學習型社會中發揮積極作用,宣傳、執行黨的路線、方針和政策，積極參加改革開放和社會主義現代化建設，努力完成團組織交給的任務，在學習、勞動、工作及其他社會活動中起模範作用。自覺遵守國家的法律和團的紀律，執行團的決議，發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德風尚，維護國家和人民的利益，為保護國家財產和人民群眾的安全挺身而出，英勇鬥爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛祖國的職責。開展批評與自我批評，勇於改正缺點和錯誤，自覺維護團結。
二、學習方面
我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術是第一生產力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。大學時代是學習現代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦。我懂得了科學規劃生涯，認真學習專業知識。作為21世紀的接班人，新世紀給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習文化知識，在課餘時間，我也進行一些文娛活動，如徵文比賽、晚會並取得好成績，儘量在其他方面也做到全面發展。首先，合理安排時間，調整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。其次，要保質保量的完成老師佈置的作業，老師佈置的作業一般是他(她)多年教學經驗的總結，具有很高的價值，應認真完成。認真對待考試，考前認真複習。另外，積極閱讀有關書籍和資料，擴大自己的知識面;經常提出問題，與同學討論，向老師請教;搞好師生關係，師生相處得融洽和睦;抓住點滴時間學習一些其它專業領域的知識，儲備知識總是有用的。
三、思想方面
思想政治學習方面，始終保持與黨中央高度一致，認真學習總記“三個代表”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想彙報。
四、工作上
為了使自己成為一個全面發展的高素質大學生，為了從各個方面鍛鍊和提高自己，為了在將來激烈的社會競爭中立於不敗之地，我是班級裡的勞動委員，對於自身的工作我兢兢業業，勤勤懇懇，深知這份工作的來之不易，在工作崗位上發揮模範作用且具有積極樂觀的心態和敢於向困難挑戰的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結同學，關心他人，具有團隊精神和集體榮譽感。當然了，學校一直鼓勵貧困學生奮發自強，並且給予了很多的幫助，我也在今年獲得了“勤工助學”三等獎學金，這些都激勵著我繼續努力，用自己的勤勉回報學校，回報黨、回報全社會!
今年以來，全行個人金融業務認真貫徹落實省、市行工作要求，注重儲蓄業務的基礎地位，積極拓展理財業務市場，不斷創新銷售方式，加快推進營銷渠道和隊伍建設，個人金融業務呈現了良好的發展勢頭。
一、20xx年個金工作成績顯著。
回顧20xx年，在外部經營形勢複雜多變的情況下，全行上下堅定信心，紮實工作，全行各項業務經營保持快速健康發展，特別個人金融業務為全行的業務發展作出了較大的貢獻，個人金融業務各項指標呈現快速發展態勢。
一是個人金融資產增勢迅猛。今年以來，全行始終將儲蓄存款作為重中之重工作來抓，把存款增量同業爭先進位作為考核存款工作成效的基本標準，在全行紮實開展旺季儲蓄存款競賽、批量營銷競賽、代發工資專項競賽等系列營銷活動，加強個金與公司部門的捆綁營銷，抓住市場資訊，制定專案攻關計劃，實現批量業務拓展日常化。同時，深化儲蓄存款和理財業務的互動發展，大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優勢產品，實現客戶資金在我行的封閉運作。全年，銷售全口徑個人金融資產額44935萬元，同比增加20482萬元，同比增幅為83.8%。其中：儲蓄存款增加17380萬元，在20xx年較快發展基礎上保持一定幅度增長，同比多增964萬元;銷售基金14079萬元，同比增幅為289%;銷售人民幣理財產品10355萬元，同比增幅為588%;銷售保險3121萬元，同比增幅為7.1%。
二是個人信貸業務跨越發展。堅持抓住住房開發貸款龍頭，關注全縣土地拍賣資訊，加強與國土、規劃、建設等部門聯絡，在對全縣20多個專案篩選基礎上，重點營銷、專案，通過省行審批額度1。74億元，開發貸款較年初淨增13900萬元。在個人貸款的發展上，始終堅持以客戶為中心，以市場為導向的經營宗旨，調整充實營銷力量，優化勞動組合，提高工作效率，實施限時服務。對重點房地產開發專案和重點市場，行領導帶隊營銷，實現營銷儲備一批、評估報批一批、發放見效一批的梯次發展。同時，抓住房地產市場回暖的機遇，組成營銷小分隊，深入到各地房地產開發公司、開發樓盤、專業市場，營銷開發貸款、個人住房貸款、個人消費和個人經營等貸款業務，主動出擊，營銷優質客戶。全行各項個人貸款比年初增加12839萬元，比年多增12480萬元，其中個人住房貸款增加12093萬元、個人消費(含經營貸款)增加2746萬元，個人信貸業務增長額佔全行年度增量82%，餘額佔比較年初上升4.5個百分點。年度增量四行佔比第二、前三季度一直保持增量市場第一。
三是個人中間業務收入快速增長。為確保個人中間業務收入的快速提升，全行一方面繼續加大個人結算業務收入的營銷，在全行開展“開卡送好禮，豬年新驚喜”牡丹卡營銷活動，並以信用卡分期付款業務帶動客戶持卡需求，有效激勵持卡人刷卡消費，促進銀行卡消費額、髮卡量雙提升，全年發放牡丹靈通卡17828張，年費收入達到79.5萬元、個人結算業務收入達到370萬元，同比分別增加28.5107萬元，信用卡分期付款業務在啟動慢的情況下，全年實現收入30萬元，其中四季度實現收入23萬元。另一方面加強對優質客戶的維護，積極運用靈通快線、貨幣基金、第三方存管、存貸通等優勢產品競爭和維護客戶，做大客戶“資金池”。為激發網點櫃員和客戶經理營銷保險、基金等產品的積極性，將“直通式考核”和“銷售產品兌換獎品”全部兌現到員工，激發了員工的銷售熱情。全年實現個人中間業務收入645萬元，同比淨增316萬元，特別是四季度實現收入200萬元，為全行利潤目標順利達成貢獻作出重要支撐。
四是客戶維護能力明顯提升。為做好優質客戶維護工作，根據市分行貴賓理財中心考核辦法，落實行長、分管行長、網點主任和客戶經理的日常對中高階客戶的維護責任，並將中高階客戶的拓展、建檔等指標納入網點主任和客戶經理積分考核。通過贈送禮品、舉辦理財沙龍、健康增值服務等活動開展高階客戶的維護工作。11月末，全行個人中高階戶數量達到5191戶，比年初增加916戶，中高階客戶資產達到68625萬元，佔全行資產總額的64。6%。當年新增私人銀行客戶4戶、新增存款4506萬元。成績取得來之不易，存款問題也不容忽視。
1、市場競爭力不強問題依然未能得到根本改觀。
一是較多的指標在同業競爭中處於弱勢。
二是持續發展的後勁不足，如儲蓄存款在一季度排名第二的情況下，二、三季度出現下滑現象。三是基礎工作和基礎性產品不夠紮實，如客戶維護工作不夠系統和持續，維護的質量不高;靈通卡的髮卡量，我行不僅排名第四，且佔比很低，也影響了其它關聯業務的發展。
2、網點的功能作用發揮不理想。表現在：
一是較多指標的網均數在系統內排名靠後;
二是大多數網點習慣於傳統的被動營銷方式，發展新業務、拓展新客戶的意識和能力較弱，在一項新產品推出時，不少網點會出現零銷售或較低的銷售水平，
三是產品交叉銷售意識不強櫃員或客戶經理在向客戶營銷產品時，往往是就產品賣產品，交叉營銷意識不強。
3、大型商貿市場拓展不力。雖然我行對大型商貿市場的部分客戶提供了部分金融服務，但工作遠遠沒有到位，表現在：對各類商貿缺乏針對性的產品包裝和組合營銷方案，對市場的營銷缺乏整體的規劃和措施，同時，對個體經營者的融資需求，一直缺少對應和有效的信貸政策支撐，因此，沒有真正將我行的業務產品滲透到大市場、個體經營者之中。
4、中高階客戶維護工作還不到位。少數網點對中高階客戶維護工作仍然不重視，思想上仍存在偏差，極少數網點主任對支行決策佈置落實不到位，執行力有待進一步提升。
二、20xx年旺季目標任務當季新增儲蓄存款33920萬元、日均16960萬元，季末增量四行佔比確保第二;信用卡新增髮卡20xx張、代理保險銷售1800萬元;個人貸款淨增7000萬元，季末增量四行佔比確保第一。市行專業考核確保前三。杜絕案件和重大經營事故的發生。
三、20xx年工作安排(一)搶抓機遇，促進個金業務再上新臺階今年，我國經濟已經企穩回升，預計今後一段時期我國經濟仍將保持平穩較快發展，隨著城鄉居民收入水平的不斷提高，居民投資理財需求也將進一步擴大，這為個金業務發展提供了巨大的市場空間和機遇，全行一定要從可持續發展的戰略高度認識和定位個金業務。增強機遇意識和緊迫感，要主動出擊、大力競爭，花大力氣提高我行的市場份額。支行將加大個金指標問責力度，確保提升市場位次和份額。
(二)開拓市場，夯實個金業務發展基礎
結合本地區實際，要重點抓住以下幾個方面：
一是優質代發工資市場的營銷。確保20xx年把代發工資滲透率提高至10%。
二是批量儲蓄的營銷。主要包括拆遷補償款、企業改制安置費、社保資金、企業年金、公務用卡等。
三是大型專業市場的營銷。明年要成功競爭專業市場3個，投放個人經營貸款1億元。
四是個人住房市場營銷。明年要營銷兩個以上的開發專案，確保每個專案實現按揭貸款目標。
五是個人理財市場營銷。20xx年，個人理財產品銷售額要達到1億元。
在重點做好以上五類市場拓展的同時，還要加強第三方存管市場、個人外匯業務市場、私人銀行業務市場的拓展，不斷提高客戶滿意度。
三、轉變服務方式，豐富優質客戶服務內涵20xx年是總行確定的“服務年”，我們要充分發揮貴賓理財中心在人員、環境、流程等方面的優勢，以專業的客戶經理團隊、溫馨私密的服務環境、高效流暢的服務流程來提高客戶的滿意度，打造服務品牌。繼續實施“客戶服務精細化專案”，建立營業網點、客戶經理服務檢查工作機制，促進服務管理的常態化。
四、加強隊伍建設，提升營業網點的競爭能力
要配足配強網點的營銷人員，充實客戶經理隊伍。成立由對公、對私、個貸客戶經理組成的專業團隊，負責叢集類市場的調研分析、上門營銷、維護管理，保證我行叢集式營銷模式的有效實施。對網點管理人員強化經營管理、市場營銷、隊伍建設、風控管理等方面理論與實務培訓;對客戶經理強化金融理財師資格、市場環境、營銷技能、資產配置、客戶關係管理與產品功能培訓。通過系統化、專業化的培訓來提高營銷隊伍的業務素質和實戰能力。
五、強化風險防範，提高個金業務內控管理水平
在風險防範上，我們要警鐘長鳴，全行要注重對客戶經理行為動態管理，要定期召開個人客戶經理行為動態分析會，全面、及時瞭解和掌握個人客戶經理的日常行為動態，切實加強對個人客戶經理的教育、管理，常敲警鐘，防微杜漸，築牢思想道德防線，防範案件的發生。要加強對個人理財業務和各項產品銷售的合規性管理，做好客戶風險評估、產品風險揭示、業務憑證管理、人員業務培訓等項工作。
積極探索建立客戶回訪制度，對重點業務、重點客戶進行回訪，對個人客戶經理的工作進行評價和監督，防止客戶的理的道德風險和操作風險。要將期房按揭後續抵押、違約貸款、不良貸款和檔案管理作為個人貸款風險管理重點。加強合作機構准入管理，堅持落實雙人見客、面談面籤、實地看房、換手操作等制度，按專案建立期房抵押登記臺賬，聯合開發企業加大兩證及他項權證催辦力度，不斷提升期房抵押辦證率。完善貸後管理，明確職責，加強日常監測督導力度及頻度，加快違約及不良貸款的清收處置進度，提升貸後管理工作質量，為個人金融業務的持續健康發展提供良好的經營環境。
xx年是國家實施醫藥衛生體制改革的關鍵年。上半年，在醫院領導的指導與支援下，我科與全院員工一道以科學發展觀為統領，以醫改為契機，緊緊圍繞打造和提升醫院知名度為工作目標，積極參與各種宣傳與促銷活動和不同區域市場的開發及公關，鞏固、拓展原有市場份額，擴大醫療市場的佔有率等工作。樹立與社會發展和時代要求相適應的市場營銷觀念，制訂務實的營銷戰略和營銷計劃，顯示出營銷在醫療服務中的作用與魅力。開展人性化服務、系統防控甲型h1n1流感、手足口病，圓滿完成了上半年各項工作任務。
現將上半年具體工作彙報：
一、按計劃製作醫療文化牆，動態展示我院名流名醫：
出版《學習實踐科學發展觀加強以病人為中心的服務理念推進醫院管理及學科建設當好全市醫療行業排頭兵》、《齊抓公管護理質量更上新臺階人人蔘與共創護理質檢達標工作》文化牆。將我們廣大醫院員工學習科學發展觀的理論化為服務為民的動力;將專家深入基層、到村鎮義診、諮詢、檢查農村常見病、多發病，體現黨和政府的具體關懷的片段細節及圖片展示出來，激勵我們今後的工作、也讓廣大市民領略健康理念和自我保健意識。
二、克服人手不足戰勝疲勞保證大學聯考體檢順利進行：
三月下旬，我們在保證完成市委宣傳部組織三下鄉的前提下、也充滿愛心，圓滿地完成了為期7天1800餘名的應屆高中生大學聯考體檢、保證高質量、按要求無差錯、舞弊、造假現象。
三、深入科技聯絡村探望幫扶貧困戶：
xx年元月20日，我們市場部在院黨委副書記熊愫斌帶領下，頂著凜冽寒風、冒著蕭蕭細雨，腳踏淋漓丘林小道，前往革命老區雅畈張店村慰問特困戶3戶，與村委會一起了解他們的生產、福利、目前困難，併為他們分別發放300-500元人民幣的幫扶資金。
四、社會效益與經濟效益雙贏：
上半年工作量：體檢中心接待企業、事業、機關及各類保險體檢2600人;大學聯考體檢1800人;社會公益活動四次。義務診斷病人600人次，心電圖60餘人次，b超140餘人次，發放疾病預防科普資料600餘份。
五、參與社會活動宣傳防治手足口病甲型h1n1流感愛滋病：
在積極參與“3月25-26送三下鄉”、“枝江市隆重紀念‘五四’運動九十週年”活動的同時，組織科普知識宣傳單，對我市市民關心的手足口病、甲型h1n1流感，愛滋病的相關知識及個人防護要點編寫成傳單，借社會公益活動平臺開展疾病防治、義務諮詢拓展醫院市場。
六、展示我院醫療衛生保健龍頭老大哥的風采積極承擔社會義務配合政府及上級主管部門開展甲型h1n1流感防控應急演練：
6月5日上午我院各部門在院領導的科學領導下，按照《枝江市甲型h1n1流感應急處置演練劇本》，組織演練了醫院門診部、發熱門診接待疑似病人進行預檢分診，疑似病人由發熱門診轉運至城西分院，城西分院接收及救治患者，疫情報告;配合市疾控中心開展流行病學調查並進行取樣、接受消殺組指導我院導醫處及發熱門診終末消毒等程式。總結報告會議結束後，我院各部門在院領導小組的統一協調領導下明確分工、自查自糾、進一步完善預檢分、疑似病人轉運、分院接收及救治患者、疫情報告、醫院導醫處及發熱門診終末消毒等程式。
綜上所述，儘管我科在參與社會活動、積極向社會各層次、領域推銷服務專案、專家，但是在已經建立了系統的、可持續發展的病源渠道上拓展市場還要主動的、深入的探討、一如既往地開展行動。應該在醫院員工的服務崗位培訓工作中，強化立足崗位服務、發揮崗位視窗作用!市場營銷的規劃、策略、舉措不是市場部的獨立工作，而是貫穿在整個醫療管理、病人接待、健康教育、診斷治療及愈後的行為指導的服務過程。另外，在我科各項體檢、社會服務的接待、接洽、諮詢、製版、印刷等活動中，我科室員工無1例拿回扣、佣金及收入不上帳等違紀舞弊、中飽私囊的行為。我們經得起自查、自糾與他查、他糾，請同事們監督舉報、院領導明察明鑑。
本人自入學以來，秉承“篤學慎思、明辨尚行”的校訓，通過不懈努力，圓滿地完成了碩士研究生階段的學習任務。在學習上，極為珍惜研究生院良好的學習氛圍和資源條件，刻苦學習，樂於登攀，通過良師的悉心教導和自身的刻苦努力,掌握了技術經濟及管理領域的基礎理論和專業知識，具備了較強的業務能力和英語運用能力;在思想品德修養上，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立了為黨、為國、為民貢獻青春的信念，黨性覺悟得到錘鍊，思想政治素質進一步提高;在生活上，崇尚質樸的生活方式，養成了正直的作風和良好的生活習慣，待人誠懇、熱情，尊敬師長、團結同學，在同學中具有一定的威信;
在工作上，勤勤懇懇、紮紮實實，重視小事、關注細節，能夠獨立承擔一些工作任務，適應性強，得到領導和同事的好評。在過去的三年裡，本人所獲頗豐，這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富。在今後的工作和學習中，將繼續保持併發揚嚴謹治學的態度和作風，自強不息，求實進取，爭取有更大的成績。
一轉眼，一個學期又快過去了。在這個學年中，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況。
一、端正思想，教書育人，為人師表
作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向、教學方法等。所以，我先從自己的思想入手。在這一年中我參加了新教材、新大綱的培訓，對新教材、新大綱有了一個全新的瞭解。可能有的人會以為短短的幾天學習，學不了什麼，但是我想只要你認真的去學的話，能學到不少的東西。
同時，我還參加了教辦組織的華南師範大學的博士生導師――郭思樂先生的"生本教育"的專題講座，確立"教育實現的主體是學生"的教育思想。
二、不斷研究新大綱，新教材
對於教學，我是一個新手;對於新大綱、新教材，我更是一個新手。俗話說：知己知彼百戰不殆。為此，為了更好的瞭解新教材，為了更好的瞭解新的課堂改革的方向和要求、目的，我在教學之餘利用電腦網上資源和學校訂的有關書刊，通過各種途徑去研究新大綱。
在每一個學期初，我就開始去翻閱新教材，瞭解這一冊教材的內容和各個知識的關聯點，做到了解並熟悉教材。
三、支援並積極進行課堂改革
當課堂改革的春風吹到順德這個美麗的城市的時候，我正好是教齡滿一年。作為一個新的教師，我對這一次的課堂改革不僅是抱支援的態度而且我自己也用實際行動去支援和積極進行課堂改革。
因為對於我們這些剛從學校走出來，踏上講臺的教師來說，對於這一種新的教學思想和教學手段都較易接受，因為我們受傳統的教學方法的影響較小，教學模式尚未定下來。
因此，在平時的教學當中，我都是注意不斷探索各種新的，好的教學方法，嘗試用多種有效的教學手段進行教學。
四、在教學中發揮堅持以學生為主體
學生是教學的物件，也是教學的主體。教師只是教學的引路人。在教學中，學生是主體，教師是主導。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學上也是非常適當的。
所以，在平時，我都是先讓學生去預習，試著去做新的內容，當他們出現問題和遇到困難時，及時給予他們正確的指導。讓學生遇到困難時，先產生一種求知慾，再適時也告訴他們方法，這樣，學生對於該知識點就會有更深的印象，有利於知識的掌握。
對於那些想偷懶、不做作業的學生，我經常對他們說：抄答案是沒有用的，書本上的答案老師都知道，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法，以後出現同一問題你又不會做了。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服，如果你沒有弄清楚穿衣服時，是先套上頭，還是先扣鈕釦，明天你一樣不會穿衣服。使學生明白掌握學習方法的重要性。
五、在教學中對學生進行德育滲透
同時,因為我還兼任班主任工作。所以，對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用品德課和班隊課對學生進行德育教育外，在平時我教學中我也注重對學生的德育滲透。
教師和工人的工作性質不一樣，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產，那麼他們生產出的可能只是一個兩個劣質產品，而教師如果不小心的話，培養出的學生不只可能是成績不好差生，還有可能是為害社會、為害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。
比如：當講到<<青蛙吃害蟲>>一課時，我首先是讓學生從字面上去理解"害蟲"這兩個字的意思，當學生明白害蟲對人類有害以後我就反問：既然"害蟲"對人類有害，那該不該被消滅?得到學生的肯定回答後，我又反問，那青蛙幫我們人類消滅害蟲，你說青蛙是對人類有好處的還是對人類有害的?等等。從而，教育學生要保護益蟲。
當講到《買文具>>這一課時，我結合實際對學生進行愛國主義教育、愛護人民幣的教育和不亂花錢，勤儉節約的教育，等等。
總之，一有機會，我就抓住時機進行思想教育。作為班主任我除了抓學生的德育外，我還從以下幾個方面進行班級管理。
一、培養學生的集體榮譽感
我對學生闡明：我們64個同學從以前互不相識到現在在同一個學校、同一個教室共同學習，那麼大家就是有緣，我們一年<3>班就像是一個大家庭，這裡就是我們的"家"，我們在座的每一個同學就是這個家庭的一分子。並通過學校的"星級班評比"和"六一"文藝匯演等活動培養學生的集體榮譽感。教育學生樹立"我班光榮，我光榮。"、"我為我班爭光榮"的集體責任心。
二、培養學生的愛國主義情操
平時，從報刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑，我對這些感到深惡痛絕，深感愛國主義教育對青少年一代的重要性。所以，我經常利用班會課和其它適當機會向學生講有關的歷史故事：比如，南京大屠殺、七七盧溝橋事變等等，使他們懂得祖國弱小，個人就會被欺凌等道理，讓他們記住歷史的教訓。
我還對學生講革命烈士為了祖國的解放，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的，讓他們知道紅旗和紅領巾是被烈士的鮮血染紅的。並利用升旗儀式、入隊儀式等活動激發學生的愛國之情。
三、教育學生愛護公物
首先，我先讓學生知道什麼是公物，再讓學生指出哪些是公物，並舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便，最後讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了、沒了，自己會覺得怎樣。讓他們體會一下沒有公物後的不方便。
以上是我在這一學年度中的工作總結，如有不當之處，歡迎各位領導、老師批評指正。
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