電信客戶經理述職報告
一、XX年主要工作回顧
1、積極參加各項營銷活動，主要發展指標超額完成。
XX年，大客戶部緊緊圍繞業務收入和主要發展指標開展營銷、服務和管理工作。1—11月份業務收入完成5604.5萬元，流失率1.09%，為ww區大客戶部門中最低。固定電話完成5250戶，完成全年指標的100.10%;寬頻完成全年指標的173.73%;小靈通完成5023只，主要發展指標超額完成。我們還積極參加公司和市場營銷部組織的開門紅、全家福營銷、寬頻提升以及節假日設攤宣傳等營銷活動，特別是小靈通、寬頻階段性團購任務以及季度衝刺競賽活動，我們都能及時制訂詳細的部門考核辦法和通報制度，保證了每次營銷活動的順利完成。
為完成上述目標任務，我們一方面抓好主要業務的發展工作，積極開展主動營銷，努力激發增量；另一方面抓好儲存量工作，伺機策反異網使用者，確保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我們切實瞭解客戶通訊需求，通過抓發展來激增量促新量。固話方面，進一步開展拆機併網工作，跟蹤好搬遷單位，做到一個也不丟。我們還重視潛在大客戶的培養，與開發區管委會保持了密切聯絡。資料方面，我們重點做好了長江引航中心和中石油兩個全省性數電路組網業務，受到省公司大客戶部領導的好評；完成了電子政務網一期的客戶協議簽訂工作；與中石化、勞動就業管理中心等簽訂了全市adslvpn組網業務；在cc船廠、職業技術學院等發展了學子e行卡。小靈通方面，在職大、自來水公司等單位進行了小靈通團購，在dj三公司、yz局等單位組建了商務靈通網。我們還與yy電信局共同走訪瞭解yy工業園區客戶投資及通訊需求情況，目前，進駐yy園區的銀行、政府部門等單位均已使用我們的資料業務。在儲存量方面，一方面我們通過資訊反饋、經營分析、客戶走訪、交付服務和渠道管理等基礎工作的落實來保住使用者，保住存量。我們堅持每週一期資訊和案例彙編，及時向有關部門和領導反映市場競爭動態和客戶資訊。堅持每月一次全體員工參與的經營分析工作，有部門總體分析和專題分析，也有客戶經理個人分析，幫助和指導客戶經理主動進行客戶的收入、異網等經營情況的分析。我們加強客戶走訪頻次，用心經營客戶關係，認真做好交付服務和回訪服務，用良好的服務來取得客戶的信任，不讓客戶有離網的藉口。我們全面清理了大客戶成立以來所簽訂的合同協議，要求每一個客戶經理關注好自己客戶的協議執行情況以及有效期情況，避免客戶在協議到期後轉網的風險。我們還加強了渠道管理系統的學習、使用和考核，通過對渠道系統中異網情況的分析、跟蹤，實行派單營銷，同時對一些競爭激烈的使用者和顯性流失使用者，我們部門負責人、班長都能及時上門瞭解情況，制定應對和反搶計劃，我們成功地對pa保險、qs汽車、hl集團等客戶進行了反搶。針對一些客戶關係薄弱、異網競爭激烈的客戶，我們主動釋放風險，與使用者簽訂了ip業務。我們還與使用者簽訂綜合協議，進行固話、長話、資料業務的捆邦優惠銷售，提高使用者單項業務退網的成本。另一方面，我們加強績效管理工作，發揮績效槓桿的作用。我們詳細制定了績效管理辦法，業務收入和存量收入佔績效考核60%，轉變了一些客戶經理重發展輕收入的現象。 教，以身作則廉潔自律。
我是大客戶部工作崗位上的新兵，為了儘快進入角色，我一方面向擔任過大客戶部領導的同事們虛心請教，經常與部門的支撐經理、客戶經理進行業務技術探討，另一方面我隨同h主任、客戶經理一起參與專案談判和與客戶的溝通，向他們學習談判、營銷技巧，並從大客戶管理系統等渠道努力學習相關知識。通過理論學習、實踐參與，業務素質有了較大提高。
在工作中，我嚴於律己，時時處處以一個黨員的標準嚴格要求自己，要求員工做到的自己先做到。有著強烈的事業心和責任感，工作認真負責。我經常與同事們一起加班加點，與他們同甘共苦；員工工作中生活上有困難，總是千方百計想方設法為他們解決。我堅持做到遵紀守法、廉潔自律，部門重要事情都經過民主管理小組討論決策，做到不單獨設宴，不單獨送禮。
3、加強團隊建設，營造奮發向上的良好氛圍
一是加強學習培訓，營造濃厚的學習氛圍。組織安排參加各種培訓學習，同時通過班長和老客戶經理的傳教幫帶，使她們快速進入角色，適應新的崗位。我們還召開客戶經理座談會，交流工作和學習中的困難，學習好的案例。我們組織了三次面試模擬考試，為客戶經理參加崗位技能認證考核取得良好的成績做了精心的準備。二是互幫互助，發揮團隊力量。面對激烈的市場競爭，一些客戶經理心理準備不足，有畏難情緒。我們部門主任、支撐經理與客戶經理共同應對市場競爭，參與客戶談判，採取有效辦法，阻止了其他運營商一次又一次的進攻。針對客戶的大型通訊需求，我們還成立專案小組；客戶經理碰到困難，從部門領導、支撐經理、班長以及其他班組的客戶經理都會予以支援和幫助。我們還得到了後端部門的支撐，組建了虛擬團隊，共同走訪使用者，充分體現了部門、公司團隊的力量。
三是開展豐富多彩的活動，提高凝聚力。經常開展一些散心活動、聯誼活動，有意緩解員工思想壓力。我們參加了ww大客戶部組織的拓展訓練，利用休息日組織外遊，舉辦員工家屬聯誼會，與其他客戶群開展才藝比賽，為客戶經理提供舞臺，多層次、多方位地進行了員工與員工之間、員工與家屬之間的溝通和交流。
四是在員工敏感的績效考核問題上，我們不僅將考核結果公開，還與客戶經理進行溝通，幫助分析原因，尋找目標市場。
目前，員工思想穩定，同事間互相關心幫助，關係融洽和睦，共同營造了一個良好的工作環境。
二、存在問題
1、員工的業務素質還需要進一步提高。特別是要在組合營銷策略、主動規劃客戶通訊需求等方面下功夫。
2、在儲存量工作上還需要制定有效的針對性營銷措施。
我們將進一步加強業務培訓，探討有效的營銷和反搶措施，發展我們的業務，留住我們的客戶。
三、xxxx年工作思路
xxxx年，大客戶部將以客戶需求為中心，緊抓客戶現實需求，挖掘潛在需求，樹立合作共贏和拓展營銷的觀念，提升客戶價值，為大客戶提供個性化、差異化服務以及定製化方案，加強業務知識的培訓，全面提升大客戶服務水平，提高大客戶滿意度和忠誠度，努力保持大客戶市場的持續發展。
業務收入方面：要盡力控制因競爭性因素造成的流失；要通過組合營銷儲存量、發展新業務促增量、反搶對方業務量；制定老使用者ip化計劃，逐步釋放風險。要以儲存量為重點工作，有針對性實施組合營銷、合作捆綁、增量優惠等多種營銷策略。
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電信局公眾客戶部副經理述職報告客戶述職報告範文（2） | 返回目錄各位領導、同志們：
大家好！
是XX電信搶機遇，快發展的關鍵一年。在這充滿競爭的一年裡，我擔任公客部營業中心主任一職，現將一年來我的思想、工作情況和的工作思路向大家作一彙報：
一、政治思想方面：
1、關心政治，加強學習。平時能認真學習江總書記“三個代表”的理論，深刻領會其精神實質及深遠意義。關心時事政治，不斷提高自己的政治修養和理論水平。在思想上，行動上與黨中央保持一致，時時處處以一個共產黨員的標準嚴格要求自己。樹立正確的人生觀、價值觀，積極參加黨支部組織的各項政治活動，具有較高的思想覺悟。
2、高標準要求自己。在工作中有強烈的事業心及責任感，能嚴格要求自己，廉潔自律，勤奮敬業，起好模範帶頭作用。在與上級各部門及兄弟單位的協作配合中，虛心好學、坦誠相見、友好合作。
3、為促進自己業務及理論水平的提高，平時注重學習和了解相關的專業知識，自學了《管理學》、《營銷學》等課程，拓寬了知識面。
二、 工作情況：
（一）建立健全各項規章制度，規範服務。
2月，為最大限度地為社會提供文明、高效、滿意、多元化的電信服務，局成立了10000號客戶服務中心。新的部門新的管理，我借鑑WW局先進管理經驗，結合本局特點，建立了10000號管理臺帳。完善了業務受理、業務處理流程，制定了《10000號客戶服務中心現場管理制度》，《10000號客戶服務中心安全生產責任制》，使10000號工作很快走向了正軌，打出了品牌。並在以後十個月的工作中不斷完善、補充，制定了《10000號業務諮詢流程》、《10000號業務投訴處理流程》、《10000號寬頻使用者回訪制度》、《10000號障礙使用者回訪制度》、《10000號使用者投訴處理回訪制度》，強化了10000號的管理。現在10000號月人工話務呼入量達15000餘次，月回訪寬頻使用者500餘戶，月回訪障礙使用者1600餘戶，月回訪投訴使用者60餘戶，讓使用者感受到了中國電信實實在在的優質服務。
城區營業視窗隨著業務範圍的擴大，營業資金、有價卡和其他電信票款數量逐漸增大。為保證資金安全，杜絕安全隱患，在城區三大視窗按照《WW電信分公司電信資金安全管理的規定》，建立健全各項安全防範制度。嚴格請領、稽核、登記、保管、收發、交接等手續，做到了收支清楚，帳實相符。建立了自查、抽查、互查制度，確保了電信資金的安全。保證了視窗各項工作的正常進行，為視窗規範服務達標奠定了紮實基礎。
（二）提高員工素質，確立服務思想，提高服務水平。
1、抓員工培訓。把“服務創造價值，服務贏得市場”的思想根植於員工的頭腦中，一方面加強對員工的服務意識教育，組織員工學習《電信服務標準》，《電信條例》，《首問負責制》和有關的業務知識。另一方面採取走出去，請進來的方式，讓員工學到更多的專業知識和服務理念。自己培訓業務的同時，組織10000號話務員每星期五參加WW局各項新業務的培訓，使她們儘快掌握了各項業務技能，提高了業務水平。邀請經驗豐富的老前輩來局培訓營業員處理各種使用者投訴的技巧及現場應變能力，使視窗服務質量有明顯的提高。
2、組織員工開展勞動競賽。全年在營業視窗開展了“服務質量競賽”活動、“每月一星”的評選活動，看一看誰的服務好，比一比誰的營銷勢頭強，促進了營業員業務素質的提高。組織10000號話務員進行了“闖三關”比賽，規範10000號的服務。“一闖”語言關，比一比誰的嗓音美，普通話好，“二闖”委屈關，看一看誰最能化解使用者的怨氣，“三闖”業務技術熟練關，看一看誰是“問不倒”，使10000號話務員逐漸養成了最新業務隨時學，基本業務天天學，綜合業務定期學的良好學習習慣。
3、努力營造積極向上的工作氛圍，讓先進職工的先進性得到體現，普通員工的工作主觀能動性得到發揮。
一年來，10000號及各營業視窗的服務質量大為改觀，“微笑服務”“貼心服務”成了大家的自覺行動。8—12月份省、市公司領導及市行風辦對我們的服務工作進行了多次明查暗訪，均對我們的服務環境、服務態度表示了滿意並給予了充分肯定。人民路電信營業班獲得了“WW市青年文明號”、“巾幗示範崗”、“規範服務達標視窗”等榮譽稱號。
（三）加強協調，精心組織，確保營銷工作的有序進行
1、強化績效管理。營業中心是公客部各項營銷活動的前沿陣地，我們宣傳業務是否到位，執行政策是否準確，決定了公客部能否及時完成局下達的各項任務指標。而主動營銷又是我們的薄弱環節，針對這一情況，部門全面實施了記件與記分相結合的全新績效考核辦法，對營業員、話務員按不同權重提取記件工資，績效收入與個人業務量、發展數掛鉤，多勞多得；對使用者申告、欠費等指標實行嚴格的扣分制，有效激發了中心員工業務發展的積極性。
2、加大電話營銷力度。利用10000號這個有利平臺，建立了10000號例行外呼與營業視窗突擊外呼相結合的電話營銷體系。全年10000號針對“我愛我家”、“全家福”、“快樂寒暑”、“寬頻隨意行”的目標使用者進行例行外呼達15332次，共受理寬頻7087戶，辦理我愛我家162戶，發展全家福150戶，發展來電顯示3118戶，收到了較好的成效。
3、加大上門營銷、關係營銷的力度。在今年“五一”、“5.17”、“國慶節”的寬頻、小靈通大型優惠活動中，一是組織員工培訓，讓他們熟悉各種優惠資費，通過員工來發動親朋好友進行關係營銷。二是組織員工放棄休息突擊進行電話營銷，僅5.17三天就電話營銷3000餘次，使寬頻日受理量達200餘戶。三是針對“全家福”、“寬頻隨意行”活動組織寄發了4000餘封信函，在高檔小區設攤進行上門營銷。一時間中心員工的營銷勢頭一浪高過一浪，“用心服務”普遍受到了使用者好評。
4、加強10000號與社群經理聯動。為簡化社群經理上門服務的操作程式，提高電信業務受理能力和服務水平，10000號對社群經理及農村機線員開設了專席，提供方便服務，大大提高了社群經理的業務營銷能力。在欠費回收上，10000號、營業員與社群經理結對，話務員、營業員對欠費使用者進行跟蹤、人工電話催繳，重點使用者反饋社群經理，由他們上門收繳。12月共回收陳欠五萬餘元，有效回籠了資金。
三、 存在問題和下一步打算：
一年來在各級領導的關心支援下，在公客部各位同仁的大力配合下，營業中心較好地完成了上級下達的各項任務指標，取得了一定的成績，但自感工作中仍存在許多不足：
1、各種新技術，新業務的學習不夠
2、工作方法較為簡單，思考問題全面性不夠
隨著電信業務的飛速發展，我今後一定不斷加強學習，注重提高自己的業務水平和理論水平。，我局的發展任務將更為繁重，作為業務發展的排頭兵，前端部門的一名基層管理者，將重新調整工作思路，改進管理辦法，著重做好以下工作：
一、 積極開拓10000號服務領域，充分利用10000號平臺優勢。
1、10000號作為一個新的執行系統，與使用者零距離的營業廳，將進一步加大宣傳力度，擴大10000號知名度。真正做到：細心辦理使用者的業務、耐心回答使用者的諮詢、虛心接受使用者的投訴、誠心傾聽使用者的建議。
2、探索10000號與各部門新的聯動思路，建立話務員、社群經理、農村統包員雙贏的考核體系，加快各類業務的發展。
3、建立話務分析制度，量化話務員各項考核指標，進一步改善10000號的工作質量，服務質量。
二、 加強服務視窗的規範服務。
重點抓好營業視窗的形象整治，樹立全新的服務形象。加大考核力度，切實實行“首問負責制”的閉環管理，提高有型及無型視窗整體的業務水平和服務水平。加強和完善記件工資績效考核力度，認真執行“多勞多得”的分配原則，最大限度地調動員工的積極性。
三、 改變工作思路，將等使用者上門服務改變為主動上門服務。掌握競爭對手動態，通過多渠道，多途徑，瞭解使用者對電信產品服務的要求，建立一支既能搞好服務又能做好營銷的精幹隊伍，出入競爭市場，打響電信品牌。
以上是我的述職，請領導、同志們審定。
電信局大客戶部經理述職報告客戶述職報告範文（3） | 返回目錄年初到大客戶部報到的情景還歷歷在目，轉眼已將近有一年的時間了。回顧一年的工作，這300多天是在緊張而忙碌、辛勞但充實中渡過的。一年來，我實踐了我初到大客戶部時的諾言：那就是——以身作則，與大家一起同甘共苦，共同進步。在公司領導的關心幫助下，在兄弟部門的大力支援下，在大客戶部全體同仁的共同努力下，大客戶部的各項工作都取得了新的進展，年中被WW大客戶部評為營銷服務先鋒團隊，本人也盡心盡職地履行了崗位職責，下面我分三個部分進行述職，請大家批評指正。
一、主要工作回顧
1、積極參加各項營銷活動，主要發展指標超額完成。
，大客戶部緊緊圍繞業務收入和主要發展指標開展營銷、服務和管理工作。1—11月份業務收入完成5604.5萬元，流失率1.09%，為WW區大客戶部門中最低。固定電話完成5250戶，完成全年指標的 100.10%；寬頻完成全年指標的173.73%；小靈通完成5023只，主要發展指標超額完成。我們還積極參加公司和市場營銷部組織的開門紅、全家福營銷、寬頻提升以及節假日設攤宣傳等營銷活動，特別是小靈通、寬頻階段性團購任務以及季度衝刺競賽活動，我們都能及時制訂詳細的部門考核辦法和通報制度，保證了每次營銷活動的順利完成。
為完成上述目標任務，我們一方面抓好主要業務的發展工作，積極開展主動營銷，努力激發增量；另一方面抓好儲存量工作，伺機策反異網使用者，確保存量不流失和少流失。在激增量、促新量方面，我們切實瞭解客戶通訊需求，通過抓發展來激增量促新量。固話方面，進一步開展拆機併網工作，跟蹤好搬遷單位，做到一個也不丟。我們還重視潛在大客戶的培養，與開發區管委會保持了密切聯絡。資料方面，我們重點做好了長江引航中心和中石油兩個全省性數電路組網業務，受到省公司大客戶部領導的好評；完成了電子政務網一期的客戶協議簽訂工作；與中石化、勞動就業管理中心等簽訂了全市ADSL vpn組網業務；在CC船廠、職業技術學院等發展了學子e行卡。小靈通方面，在職大、自來水公司等單位進行了小靈通團購，在DJ三公司、YZ局等單位組建了商務靈通網。我們還與YY電信局共同走訪瞭解××YY工業園區客戶投資及通訊需求情況，目前，××進駐YY園區的銀行、政府部門等單位均已使用我們的資料業務。在儲存量方面，一方面我們通過資訊反饋、經營分析、客戶走訪、交付服務和渠道管理等基礎工作的落實來保住使用者，保住存量。我們堅持每週一期資訊和案例彙編，及時向有關部門和領導反映市場競爭動態和客戶資訊。堅持每月一次全體員工參與的經營分析工作，有部門總體分析和專題分析，也有客戶經理個人分析，幫助和指導客戶經理主動進行客戶的收入、異網等經營情況的分析。我們加強客戶走訪頻次，用心經營客戶關係，認真做好交付服務和回訪服務，用良好的服務來取得客戶的信任，不讓客戶有離網的藉口。我們全面清理了大客戶成立以來所簽訂的合同協議，要求每一個客戶經理關注好自己客戶的協議執行情況以及有效期情況，避免客戶在協議到期後轉網的風險。我們還加強了渠道管理系統的學習、使用和考核，通過對渠道系統中異網情況的分析、跟蹤，實行派單營銷，同時對一些競爭激烈的使用者和顯性流失使用者，我們部門負責人、班長都能及時上門瞭解情況，制定應對和反搶計劃，我們成功地對PA保險、QS汽車、HL集團等客戶進行了反搶。針對一些客戶關係薄弱、異網競爭激烈的客戶，我們主動釋放風險，與使用者簽訂了IP業務。我們還與使用者簽訂綜合協議，進行固話、長話、資料業務的捆邦優惠銷售，提高使用者單項業務退網的成本。另一方面，我們加強績效管理工作，發揮績效槓桿的作用。我們詳細制定了績效管理辦法，業務收入和存量收入佔績效考核60%，轉變了一些客戶經理重發展輕收入的現象。
2、認真學習虛心請教，以身作則廉潔自律。
我是大客戶部工作崗位上的新兵，為了儘快進入角色，我一方面向擔任過大客戶部領導的同事們虛心請教，經常與部門的支撐經理、客戶經理進行業務技術探討，另一方面我隨同H主任、客戶經理一起參與專案談判和與客戶的溝通，向他們學習談判、營銷技巧，並從大客戶管理系統等渠道努力學習相關知識。通過理論學習、實踐參與，業務素質有了較大提高。
在工作中，我嚴於律己，時時處處以一個黨員的標準嚴格要求自己，要求員工做到的自己先做到。有著強烈的事業心和責任感，工作認真負責。我經常與同事們一起加班加點，與他們同甘共苦；員工工作中生活上有困難，總是千方百計想方設法為他們解決。我堅持做到遵紀守法、廉潔自律，部門重要事情都經過民主管理小組討論決策，做到不單獨設宴，不單獨送禮。
3、加強團隊建設，營造奮發向上的良好氛圍
一是加強學習培訓，營造濃厚的學習氛圍。組織安排參加各種培訓學習，同時通過班長和老客戶經理的傳教幫帶，使她們快速進入角色，適應新的崗位。我們還召開客戶經理座談會，交流工作和學習中的困難，學習好的案例。我們組織了三次面試模擬考試，為客戶經理參加崗位技能認證考核取得良好的成績做了精心的準備。
二是互幫互助，發揮團隊力量。面對激烈的市場競爭，一些客戶經理心理準備不足，有畏難情緒。我們部門主任、支撐經理與客戶經理共同應對市場競爭，參與客戶談判，採取有效辦法，阻止了其他運營商一次又一次的進攻。針對客戶的大型通訊需求，我們還成立專案小組；客戶經理碰到困難，從部門領導、支撐經理、班長以及其他班組的客戶經理都會予以支援和幫助。我們還得到了後端部門的支撐，組建了虛擬團隊，共同走訪使用者，充分體現了部門、公司團隊的力量。
三是開展豐富多彩的活動，提高凝聚力。經常開展一些散心活動、聯誼活動，有意緩解員工思想壓力。我們參加了WW大客戶部組織的拓展訓練，利用休息日組織外遊，舉辦員工家屬聯誼會，與其他客戶群開展才藝比賽，為客戶經理提供舞臺，多層次、多方位地進行了員工與員工之間、員工與家屬之間的溝通和交流。
四是在員工敏感的績效考核問題上，我們不僅將考核結果公開，還與客戶經理進行溝通，幫助分析原因，尋找目標市場。
目前，員工思想穩定，同事間互相關心幫助，關係融洽和睦，共同營造了一個良好的工作環境。
二、存在問題
1、員工的業務素質還需要進一步提高。特別是要在組合營銷策略、主動規劃客戶通訊需求等方面下功夫。
2、在儲存量工作上還需要制定有效的針對性營銷措施。
我們將進一步加強業務培訓，探討有效的營銷和反搶措施，發展我們的業務，留住我們的客戶。
三、工作思路
，大客戶部將以客戶需求為中心，緊抓客戶現實需求，挖掘潛在需求，樹立合作共贏和拓展營銷的觀念，提升客戶價值，為大客戶提供個性化、差異化服務以及定製化方案，加強業務知識的培訓，全面提升大客戶服務水平，提高大客戶滿意度和忠誠度，努力保持××大客戶市場的持續發展。
業務收入方面：要盡力控制因競爭性因素造成的流失；要通過組合營銷儲存量、發展新業務促增量、反搶對方業務量；制定老使用者IP化計劃，逐步釋放風險。要以儲存量為重點工作，有針對性實施組合營銷、合作捆綁、增量優惠等多種營銷策略。
營銷工作方面：我們要大力發展寬頻業務，要抓行業龍頭，通過黨政軍行業的電子政務網、菸草連鎖、社保e通、道路監控，金融保險證券業的銀行網路升級、備份提速等來做好寬頻的營銷工作。我們還要抓好拆機併網工作、大力發展虛擬網，關注拆遷和新建企業。
隊伍建設和基礎工作方面：要著重做好員工隊伍素質的提升工作。加強培訓和考試，要加快提高客戶經理應對市場競爭的水平和能力。要加強團隊和班組建設，開展班組競賽活動，調動每一個員工的積極性，經常為客戶經理提供學習交流溝通的平臺。要加強績效管理工作，加強對業務收入、存量收入、流失率、及使用者滿意度的考核，不斷完善績效考核辦法，並加強與員工的溝通。要加強渠道建設管理，進行有針對性的派單式營銷，並進行詳細的分析和效果評估。
即將到來，雖然我們面臨著更加嚴竣的挑戰，但我和我的同事們將在公司領導班子的正確領導下，堅定信念，團結拼搏，開拓創新，為創造××電信新的輝煌業績貢獻自己的力量。
十二月十日
12月客戶經理述職報告2客戶述職報告範文（4） | 返回目錄尊敬的各位領導：
大家好!我叫顧世凱，現在任石佛張老埠轄區捲菸客戶經理一職。本人從事菸草行業近XX年，對菸草行業懷抱著深厚的個人感情和不懈的職業追求。
1996年12月份本人加入菸草行業，在這些年中我在專賣崗位，批發部銷售崗位都工作過。我一直遵照公司要求，兢兢業業，認真做好本職工作;自我學習，提高綜合水平;嚴於律己，樹立良好形象，得到了廣大領導和同事的一致好評。
XX年10月份，應上級工作安排，我到客戶部擔任客戶經理一職。近2年來，我在公司黨總支部的愛護和培養下，在全體同事的關心和支援下，堅持踐行兩個至上和科學發展觀的優秀理念，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要彙報：
一、 客戶經理是實施客戶服務的一線員工，也是具體實施者。
在做客戶經理這個兩年裡，我嘗試著從被動的服務客戶向主動地實施客戶服務轉變。過去被動式的客戶服務是客戶需要什麼我們提供什麼，但是從著手提升捲菸營銷網路建設以後我們就是嘗試著主動地尋找客戶需要什麼，讓客戶得到的服務價值大於他們的期望價值。根據近一段時間的工作任務，為了使服務客戶更加有質量，將我所管轄的190戶根據配合程度分為三個類別：配合程度高，配合程度中等，不配合的客戶。配合程度高的客戶很支援我們的工作，無論他的依存度高低與否，與配合度不高的客戶相比，同樣付出的努力收穫的價值遠高於後者。因此，在服務客戶的時候我減少這部分客戶的走訪次數，以提高第三類配合程度不高的客戶拜訪次數， 這部分客戶的配合程度，提升客戶滿意度。配合程度高的客戶，基本就只是完成日常走訪;配合程度一般的客戶怎就針對具體情況做出對策，如電子結算成功率不高的客戶，就要在每個訪貨週期叮囑這部分客戶按時存錢;訂單執行情況不好的客戶除了要追盯訂單執行情況以外，在預測下月需求的時就應該儘可能校準客戶需求。最棘手的莫過於配合程度低的客戶，這部分很大程度上對公司行業政策知之甚少，對菸草公司依存程度較低，不重視捲菸經營。對於這部分客戶，就要分情況而定了，看看這個客戶對我們菸草公司創造的價值大小與否。依存程度高的客戶其實是相對比較容易攻佔的難關，只要幫助客戶認清形勢，讓他們嚐到甜頭，他們就會很自然的接收我們的工作;相比之下，依存度較低，而創造的價值又相對較高的客戶就不那麼容易搞定了。這部分一來是增加拜訪頻次，讓客戶感受到我對他們的關注與重視，二是幫助他們理清捲菸銷售的盈利水平，三是在管理上給予一定的情感付出，如讓這部分客戶認為我正很努力的培育這部分客戶，讓他們成為我的目標培育客戶。
二、加強政治理論學習，努力提高自身政治理論和思想道德水平。
一年來，我重視加強自身的學習，學習黨的xx大會議精神、“三個代表”重要思想和行業的先進改革發展政策等，不斷用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想等科學的理論武裝自己的頭腦，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針、政策和市、縣局(公司)的各項決策，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強自己的黨性修養，增進了黨性觀念、全域性觀念、紀律觀念和群眾觀念，確保政治敏銳，思想創新，始終與黨的路線和行業發展戰略保持高度一致。
三、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質。
在工作中，認真學習捲菸營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能。由於之前一直負責專賣和送貨方面的工作，對捲菸營銷的流程和職能很不熟悉。擔任客戶經理一職後，在單位領導和同事的熱情幫助下，我很快適應了本地工作，並在業餘時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對基層捲菸營銷技巧和客戶關係管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了紮實的基礎。
四、積極投身捲菸營銷工作，與客戶建立良好互動關係。
身為一名客戶經理，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯絡，提升客戶服務滿意度。
作為一名客戶經理，每天都要和不同的客戶打交道，並盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高要求。客戶現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的捲菸能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中，實現一體化發展，這就需要我們不斷地學習行業政策並及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：首先，與客戶換位思考，引導客戶從菸草行業整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則儘量從客戶的銷售角度出發，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使捲菸營銷工作得以順利開展。
其次，深入瞭解客戶實際經營情況，根據周邊消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，對客戶的合理庫存量、捲菸訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支援。
五、配合領導工作，提高執行力。
作為一名客戶經理，端正態度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什麼樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經理本職工作的基礎上，積極配合我處領導參與本地捲菸營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
在這兩年的工作中，雖然取得了一些成績，今年上半年我轄區總銷量1638.7箱，黃鶴樓系列19箱，黃金葉(大金元)(黃金眼)(盛世經典)共銷售24.88箱，我所在的片區電子結算率達到公司要求的目標。
但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離上一級部門的要求還有較大的差距。今後我將再接再厲，團結合作，努力促進我處捲菸銷售工作，做一名優秀的職工。我將把這次述職的機會作為促進自身工作和鞭策自我上進的一次契機，懇請大家多多批評指正。
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