尊敬的各位領導：
大家好!
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時我想我要抓住這次機遇，在__銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。
各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33。7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932。52萬輛，同比增長3。35%。從資料上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態和營造氣氛的能力
很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。
尊敬的領導：
大家好!
歲末臨近，新春將至，不知不覺，20__年轉眼間就要過去了，回顧這麼多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電執行一線上班，從最七年級名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的瞭解和認知，對發生的各類事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。
一、思想方面
自工作以來，在單位領導的精心培養和教導下，通過自身的不斷努力，無能是在思想上，學習還是工作上，都取得了長足和巨大的收穫。思想上，積極參加政治學習，關心國家大事，自覺遵守各項法律法規和一切規章制度。
二、學習方面
我相信一分耕耘，一份收穫，所以我一直努力，不斷的努力學習，不斷的努力工作。
三、工作方面
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電執行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯絡在一起。不管遇到什麼問題，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自己身為一班之長，既是生產者，又是不成名的管理者。我始終明確一點，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過，聽得進，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們。20__年公司組織_次安規考試，一次調規考試，每次都取得較好的成績，_月__日我們班還參加由公司組織_個部門的標準化演練，得到其他部門的認可和公司領導的肯定。
在具體操作中嚴格按《安全規程》做事，杜絕違章作業和誤操作事故的發生，能與副班嚴格執行“兩票三制”能正確地根據排程命令完成好每一個操作任務，做到定期巡視，定期檢查，發現裝置的隱患要及時上報並記入《值班記錄薄》和《裝置缺陷記錄薄》中，儘快消除，以免事故的擴大。
為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學習技術之外，變電執行中心領導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位執行人員在遇到事故時不慌亂，能準確判斷，及時彙報，儘快處理在短時間內恢復了供電，把使用者的損失減少到最低。
雖然我在執行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績，但我深感自身技術水平還不足、在今後要多多學習業務，積累實際經驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電執行和班組管理逐步提高水平，努力為企業的發展作出更大的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
尊敬的領導：
從畢業到現在已經一週年了，一整年的時間裡，有歡笑，有淚水，有希冀，有彷徨，不過我們堅持了下來，並且會繼續堅持下去。下面我就談一談一年來在工作中遇到的問題以及一些心得體會，如有不當之處請各位領導同事批評指正。
1、現場管理方面
(1)做工程真的需要細心細心再細心。通過這一年的現場管理工作我深深地體會到，做工程真的需要細心細心再細心。每個施工現場面積都是很大的，而且都是人在操控著整個施工，只要是人在做，就難免會出現這樣那樣的問題，因此這就需要我們管理者在平時轉工地的時候要更加細心，工人是有惰性的，能少做絕對不會多做一點的。
就像地下室的套管安裝一樣，按我們的要求是套管應該和鋼筋焊在一起並且加固的，可是現場中有些工人就為了省事就直接用焊機點一下，一點都不牢固，有可能就會造成日後返工，這些地方就需要我們細心留意。
還有就像是樓層上電線管的型號，本來要求使用pvc25的管子，但是施工隊為了方便施工用了20的，20。25的管子如果不是仔細看的話真的是不容易分辨的。現場中的問題有很多，看到有問題的地方就會拍照當做證據。
(2)做工程需要責任心。責任心是做好每件事的前提，做工程更是這樣。對領導交付的事情負責任一點，對施工隊要求的事情負責任一點，對自己的本職工作負責任一點，所做的工程肯定是優秀的。
(3)做工程需要熱心。我們身為一個管理者，不能有高高在上的架子，人心都是肉長的我們要把自己定位成一個和工人在一個戰線的合作者。因此，對待工人或者對待他們的要求，我們要熱心，用對了方法，才能做好這個工程。
(4)做工程需要鑽。在施工過程中，我們會遇到圖紙上不合理的地方，這時候需要做技術核定單，做技術核定單的時候一定要把所有能加的東西都加進去，就像我們專案10#樓開工的時候，藍圖中一層的線管排布有問題，監理讓我們做一份技術核定單，然後我們就在上面硬生生的多加了兩個迴路，雖然這些並沒有多少錢，但是積少成多最後也是一筆不小的數目。
(5)現場管理需要多溝通。管理本身就是一個很複雜的東西，我們作為一個施工員，要和甲方、監理溝通，要和土建溝通，還要和工人溝通，這個時候就需要交際的藝術。溝通的效果好，甲方和監理也就顯得不那麼可怕了，他們會給你提一些意見，有時候這些意見會讓我們少走很多彎路。
像專案的監理曾經給我們提了一個意見，樓層上焊均壓環的時候，在主筋大於16的地方可以不用敷設扁鐵，這樣我們就會節省一部分材料。二次結構施工中必須與土建配合好，在砌體完成後要求土建單位對滿足開鑿配管砌體逐層或幾層進行移交(包括清理現場)，在合理時間施工完成後修補完再移交給土建單位進行下一步工序，避免出現工序延誤和垃圾清理扯皮現象。和工人溝通也要及時，工人雖然經驗比我們豐富，但是他們做活的方式基本都是一成不變的，以前怎麼做，現在還是怎麼做。為此我們要及時做好技術交底，比如樓層上線管預埋和橋架安裝，我們在規範要求下，做了能比較節省材料的技術交底，樓層上插座線管有些是走頂板的，我們改成了做頂板的時候先不預埋，做牆板的時候再預埋;水平橋架的吊架我們由原來工人要求的1.8米，改為了2.2米。
(6)藝多不壓身。專案上消防和給水都不是我們做的，但是雖然不是我們做的，但是不妨礙我們學習，我們平時沒事的時候就會去地下室，看看消防和噴淋的布管，支吊架的安裝，以及管件之間的連線方式等等。時間不等人，多學總是沒有壞處的，藝多不壓身。
2、材料管理方面
自從成為專案上的兼職材料員，才真正感受到了這個崗位的責任。材料用的好不好，材料用的對不對，直接關乎整個專案的盈虧。材料進廠的時候一定要多加用心，鋼材，管材的壁厚長度及數量看看是不是合乎要求;進場的通風裝置的合格證，質保書，檢測報告，廠家資質是不是齊全等等;在實際使用中嚴格要求施工隊要在保證功能性正常的情況下最大程度的節省材料，能二次利用的管材儘量減少浪費。
比如說，專案正在做後砌牆的二次配管，我們就要求施工隊將前期預留時剩下的短管作為主要材料使用，達到了很好的效果。提材料計劃也是有講究的，施工隊報材料計劃一般是提前10天左右，但是我們不可能施工隊提了我們就馬上進貨，在心中有數的前提下我們要壓一壓，讓施工隊充分使用現場中存在的材料。
專案上有些材料是甲供的，對於甲供材料要更加小心，每批次進的材料都要抽檢不低於10%，並且要留樣，以防甲方對我們轉嫁成本。給業主報批價的時候，在審批表上填寫的材料規格以及備註一定要多加註意，如果業主和監理要讓你加什麼備註上去，但是圖紙上沒有的時候，一定不要加，不確定先搞清楚了之後再加，否則會引起嚴重的後果。
3、商務管理方面
說起商務，對於我們施工員來說，對商務上唯一的貢獻就是算量了，算量的時候一定要按照定額的要求來算，計算公式以及備註都要標明清楚，這樣既能方便和施工隊對量，也方便和外審對量。雖然算的時候麻煩一點，但是清楚明白，一勞永逸。
通過根據定額來算量，我也從中學到了很多東西，知道哪些東西是包含在定額裡面的，哪些是需要另算的。這樣在以後和分包、外審扯皮的時候心裡就有底氣了，該給的給，不該給的一分不給;該要的要，不該要的想方設法也要要到。
對於月報量這一塊，作為一個施工員，再給分包審量的時候，一定要有理有據，不要有想當然的思想，給分包把量砍掉了，為什麼砍掉了，一定要把分包說的心服口服，這樣才能儘量減少扯皮，提高工作效率。為此，我們施工員在日常工作中一定要多去現場，多看多問這樣才能知道分包到底是怎麼做的，做到心中有數;就像我們有分包報量的時候報了避雷引上線，但是我們現場中的避雷是利用土建的電渣壓力焊作為引下線的，所以這個量我們就不給他審。
定額裡面的子目很多，像我目前也就是隻知道一點點皮毛，還需要後續的學習。工程還在繼續，我們還在不斷成長，在以後我們還是要多看規範，到現場多學多問，多總結多積累，爭取早日成為公司的中流砥柱。
此致
敬禮!
述職人：
20____年____月____日
20_年下半年，我有幸邁入公務員行列，轉眼已經工作半年多了，現將我半年來在鎮政府工作的情況作個小結：
一、以德為先，端正心態
政府部門，尤其是計生辦是為人民服務的視窗，政府人員是人民的公僕，意識到這點，我首先注重自身思想道德的修養，培養自己正確的價值觀、事業觀、人生觀，樹立心中的“一杆秤”，明晰自己的道德“底線”，在思想上、行動上保持黨員的先進性、模範性。其次是擺正心態，懷一顆服務之心，秉公平、公正態度來面對工作、面對群眾，紮實地做好日常工作中的每一件事。
二、加強學習，迅速適應
政府工作對我們新進公務員來說是全新的領域，工作環境、工作性質、工作要求都與學校有很大不同，只有通過加強學習，才能迅速適應新的崗位、新的工作、新的職責。一方面加強政治理論學習，提高政治素養;一方面學習計劃生育培訓資料，熟悉計劃生育法律法規;一方面虛心向領導及同事請教。不清楚的多問、不懂的多請教，多與同事交流溝通，促進同事間的感情。通過多途徑、高強度的學習，目前的工作基本能夠勝任。
三、提高能力，做好工作。
我參與的工作主要有獨生子女父母獎勵，流動人口，獎扶、特扶，出納這4方面。
1、獨生子女父母獎勵工作主要涉及有獨生子女父母光榮證的辦理，這是一項長期的工作。以及獨生子女父母辦證後獎勵金的發放，獎勵金一年發放一次，主要集中在年終，實行上卡直髮，這項工作的難點在於各村對資訊的核對，尤其是銀行卡號存在很多的錯誤。
2、流動人口：流動人口的主要工作是對於每一項工作，做之前認真思考、充分準備;做的時候注重細節、穩步推進，做過之後我都認真總結、及時彙報。做到善思考、實操作、重細節、勤總結、多彙報。半年來在領導們的關心下、同事們的幫助下、個人的勤奮努力下，我積累了大量的實踐工作經驗，個人能力進一步提升;個人經手的工作也能按時保質保量地順利完成。
回顧這半年，我成熟了不少、成長了不少，經驗有所積累、能力有所提高，信心更加堅定。當然也看到自身存在的不足之處：交際能力有待提高;知識不夠全面;考慮問題不夠周全;寫字不夠工整等，在今後的工作和生活中，我將發揚優點，爭取限度的表現;正視缺點，盡的努力改進。批評指出。
此致
敬禮!
尊敬的領導：
您好!
時光飛逝，時間匆匆，一年過去了，在領導的關懷和同事的幫助下，使我在我各方面都有了較大的發展，在這一年我得到了一些豐富的工作體會與知識，也看到了自身的一些缺點與不足。為下一年工作中取得更好的成績，現將本年一年以來工作總結如下：
一、 思想政治方面
作為一名林業工作者，我服從單位的工作安排，遵守單位紀律，維護單位信譽，工作目的明確，態度端正，認真鑽研業務，尊敬領導，配合領導做好單位的各項工作，一直增強對政治思想方面的學習，解放思想，更新觀念，積極參加單位組織的各項政治活動，使自己能夠樹立正確的世界觀，價值觀和人生觀。通過自己的努力學習，認識到保持祖國統一、民族團結的主要性，團結同事，事事都能搶著幹，擁護黨的各項方針政策，能夠時刻與黨的思想保持高度一致，勤奮刻苦，每天堅持看新聞聯播豐富知識，提高能力，做政治筆記，從不放鬆自己的政治理論學習。在辦公室裡，從不遲到和早退，能夠模範遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規範健康。
二、 工作方面
我能積極進取，團結同事，為人和諧，努力做好領導交給的各種任務.分在消防大隊，我能積極搞好森林防火宣傳，保護森林資源安全，做到服從命令。
三、 學習和其他方面
_工作對知識的需求量非常大，作為新世紀的林業工作者，僅靠自身這點知識是不夠的，為此，我們必須不斷的充實自己，拓寬自己的知識面，提高自己的業務素質。因此，我在中國林科院積極學習各種理論知識和實踐知識，積極參加科研專案，並將一些比較好的工作理念、要領，使用到自己的工作之中，和自己的工作實際相結合，並總結出一些更好的工作要領。同時，我注重自己專業知識的補充，如計算機和英語學習等等。
我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真實成為一個優秀的林業工作者。以上是我今年的工作總結，在以後的工作中，我會繼續查漏補缺，以更大的熱情投身到林業事業中，爭取的更大的進步。總結只是對前面工作的一個句號，今後的工作才是。
我們奮鬥的目標，在今後的工作中，我希望能夠在自己今後的工作上有所突破，爭取機會，創造出一定成績。
此致
敬禮!
述職人：_
20_年_月_日
尊敬的領導、同志們：
您們好!
根據市委要求和上級紀檢部門的具體安排，要求各單位、各部門的正職領導幹部在中層以上幹部會議上進行述廉，內容包括本人一年來執行領導幹部廉潔自律規定、個人生活重大事項報告制度情況，公務活動中收受禮金、禮品上交情況，住房、使用公車情況，配偶、子女經商辦企業情況，履行工作職能、對分管範圍內_風廉政建設責任制抓落實情況等等。下面，我根據要求就個人廉潔自律情況向在座各位作一彙報。
一、一年來本人廉潔自律執行情況
1、切實把為民服務，致富一方作為自己的行動指南。按照上級紀檢部門的有關要求，廉政建設有關規定和中紀委七次全會提出的領導幹部廉潔自律“六項規定”，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照_風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責。近幾年來，塘橋經濟保持了較快速度增長，作為政府機關在營造一個良好的投資環境上起到了關鍵作用。
這幾年在工業園區建設、基礎設施建設、公益事業建設等方面也有了很大投入，但這些專案的實施，都經過集體討論、科學決策，充分發揮民主權利，有效避免了違紀違規行為發生。作為個人來講，也能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，沒有違反廉政規定和制度的行為。本人住房是九三年房改房，_平方米，居住至今。使用公車按市委檔案執行，沒有超標，並由車隊統一調配，其他同志也可以使用。
對家人能嚴格要求，今年女兒錄取高校，但仍經常教育其要刻苦學習，嚴以律己。妻子在市婦聯工作，我們能經常交換意見，互相督促，調至_工作四年以來，從來沒有利用職務為家庭謀私利，從事個人經商活動。在公務活動中由本人經手的事務，一律經張書記審批同意，本人不自作主張。對分管範圍內的_風廉政建設責任制能抓好落實，我們總公司的一些同志經常進行思想交流，互相鞭策，互相促進。在財務工作管理方面，做到嚴格把關，凡辦公協作費用先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀違規事件的發生。
二、努力做好本職工作，積極配合書記做好工作
應該說，到_的四年多，能夠同_委、政府、總公司一班人團結一致，密切配合，勤奮工作，經濟建設和各項社會事業都有了較大飛躍。鎮農工商總公司能緊扣經濟建設這根主線，抓好產權制度改革，培育民營經濟發展環境，加快招商引資步伐，大力發展外向型經濟。真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閒事，該忙的忙，不該忙的不忙。同時，通過加快結構調整和技改投入，使全鎮經濟得到快速發展。_年全鎮工業銷售_億，至_年，工業開票銷售可望突破_億，入庫稅金超過_億元，技改投入完成_億，經濟總量不斷遞增。外向型經濟也得到較快發展，至_月份，已批辦三資企業_家，合同利用外資_萬美元，實現到帳外資_萬美元。總公司各條線、各部門也逐步建立起了與市場經濟相適應的工作職能，從直接參與企業管理轉向服務全鎮經濟，更好地發揮了總公司服務和協調作用。
三、在今後工作中，廉潔自律主要做好以下三個方面
一要認真學習重要的報告並深刻領會其精神。要認識到加強_風廉政建設是推動經濟社會發展的有力保證。平時，要經常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關規定，自覺接受市廉政辦的簡訊息服務，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。
二要以《_風廉政責任書》所規定的內容和要求為行為準則，認真貫徹執行。總公司作為全鎮經濟工作的職能部門，具體工作涉及到企業土地批租、立項申報、融資擔保等，在有關專案的報批上要公開透明，嚴格政策，為經濟發展用好權，把好關，我們要在廉政責任書的基礎上加以細化，明確總公司各部門執行好廉政制度的具體規定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。
三要對總公司的同志進行經常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設執行情況。深入基層，聽取群眾和企業意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉變工作作風。同時，自己也要虛心接受群眾監督，傾聽下屬意見，對照廉潔自律規定和有關規章制度，經常性對照檢查。要嚴格按照財經紀律，執行三套班子集體討論決定的開支制度，身先士卒，發揮好模範帶頭作用。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年__月__日
尊敬的領導：
做一名優秀的財務人員，是我踏入財務行列以來所致力追求的目標。二十年來，在各級領導的關懷下，在同行們的幫忙下，我從一個財務行列的新手成為了一名能夠比較從容地處理日常財務事務的能手。本人在多年的財務實際工作中不斷地努力學習，刻苦鑽研，時時刻刻堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高，曾先後被評為“區優秀共產黨員”“區師德標兵”。20_年度，我較出色地完成了上級和校園交給的各項工作任務，並得到了校園領導和同事們的一致好評。下面就將這一年來的工作狀況述職如下：
一、思想進步
雖已年近五十，但我能以用心的態度，參加財政局、教育局、會計局、校園組織的各種政治理論學習和業務培訓，堅持用新觀念、新知識武裝自己的頭腦。時刻以一個共產黨員的標準嚴格要求自已，以一個會計人員的職責約束自已，並時時處處反思自己的工作，及時插漏補缺。透過各種學習、培訓，自己的政治思想水平和業務水平有了明顯的提高。
二、工作敬業
勤勉的工作精神和愛崗敬業的職業素質，是財會人員必需具備的基本條件。一年來，我在工作中能夠用心主動，勤勤懇懇，兢兢業業，盡職盡責做好本質工作。有強烈的工作職責心和工作熱情，經常加班加點，毫無怨言。用實際行動踐行全心全意為一線教師服務的思想，用滿腔的熱情的和用心的工作態度，認真細緻地完成好每一項任務，嚴格遵守各項財會法律、法規以及單位的各項規章制度，認真履行會計崗位職責，自覺按章按律辦事。
三、業務上進
新的形勢對財會人員業務潛力要求越來越高，業務知識的學習、積累至關重要。本人除了用心參加各項業務培訓外，還不斷地自學各種會計專業知識、計算機知識、網路知識。本學年我校開通了與財政局收付中心、採購辦、資產科的網路連結，財務室能及時收到教育平臺發出的各種指令，並加入了財政局教科文科的工作群等。校園帳務使用專業財務軟體，會計檔案整理規範。所有這些都給我的工作爭取了極大的主動性。
四、問題與方向
回顧一年來的工作，雖說取得了一些的成績，但也存在著許多不足之處。一是年齡大了怕得罪人，堅持原則時總採取迂迴的辦法而不敢直言。二是開拓創新精神不夠，理解新事物較慢。三是有時辦事有急躁情緒，致使欲速而不達。針對以上問題，在今後的工作中，我將克服鬆懈情緒，加強理論學習，進一步提高自身素質，努力提高工作質量和效率，做一名優秀的財務工作者。
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
時光如梭，來單位工作的一年以來，在領導的關心、指導和同事們的幫助、支援下，我認真履行高新區工作人員準則並嚴格遵守單位的各項規章制度，力爭使自己在思想覺悟和工作能力等各方面都得到提高。在本年度工作即將結束、新的一年即將來臨之際，我將自己一年來在思想、學習和工作方面的進步與不足作如下總結。
一、業務學習方面
作為辦公室的工作人員，工作內容涉及面相對較廣，這就對工作人員自身的綜合素質有著較高的要求。所以我利用閒暇時間學習了公務禮儀知識、辦公室日常管理制度等相關內容，並對各業務股室的業務流程也進行了瞭解和學習，對於不清楚的政策問題和業務辦理流程，我及時向相關股室的同事們請教，以便於更好地接待來訪群眾，儘可能正確地回答他們所諮詢的問題。同時在工作之餘我自覺學習科技、管理、哲學、歷史等各方面的知識，培養自己在這些方面的興趣，以豐富的理論知識武裝頭腦並學以致用，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，努力提高自身素質。
二、工作能力方面
在工作中，我時時處處嚴格要求自己，服從高新區黨工委、管委會的統一指揮，有大局觀念，對工作不叫苦、不推諉，兢兢業業、腳踏實地;能夠嚴於律已，寬以待人，能正確地給自己定位，加強與同事間的思想交流，做到相互幫助、相互尊重、相互信任、以誠相待，與同事們都能很和睦融洽地相處，認真完成領導交辦的各項工作。但是對於還涉世未深的自己，在社會經驗和工作經驗上還有很大的欠缺，在平時的工作中有些安於表面，缺乏工作的主動性、進取心和責任心，更多時候只是奉命行事，落實任務，存在有主觀性、侷限性和片面性，不能站在全域性的高度來思考問題、處理矛盾。
通過領導的指導和同事的幫助，我認識到創新工作方法的重要性，慢慢學習抓住問題的主要矛盾和關鍵環節，求真務實，以服務群眾作為工作的出發點和落腳點，努力強化工作措施。在日常工作中我要求自己要肯動腦筋，肯動筆頭，將要辦理的事件列一列，思考一下解決的方法和途徑;完成的事列一列，總結經驗和教訓;沒完成的事件列一列，分析一下原因，探討解決的辦法，逐步完善工作方法，力爭使自己的工作能力得到有效提高。
三、改正不足，繼續前行
回顧一年來的工作情況，我在思想、學習和工作方面都取得了新的進步，這離不開領導的關懷和同事的幫助。在新的一年的工作中，我將繼續發揚自己的優點，努力改正自己的缺點和不足，不斷加強政治理論學習，創新工作方法，提高工作效率和質量，加強自身建設，提高服務能力，樹立求真務實、樂於奉獻的精神，真正做到自重、自省、自警、自勵，時刻以樹立幹部良好形象為自己行動、處世的準則，力爭使自己各方面的綜合能力再上一個新臺階。
此致
敬禮!
尊敬的領導：
過去的一年，在各級主管部門的直接領導下，本人認真開展各項醫療工作，堅決貫徹執行各級領導安排和佈置的各項工作和任務，全面履行了一名護士的崗位職責。現對自身完成的工作述職如下。
一、思想政治方面
努力提升職業道德素質。不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項政治活動，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，遵守各項法律、法規、規章和診療技術規範、常規，加強醫風醫德修養，具有較好的職業道德和敬業精神。
二、醫療業務方面
本著為民眾健康服務，兢兢業業做好本職工作。“救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫療工作的進步在社會發展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作，關心、愛護、尊重患者，保護患者隱私;嚴格執行各種工作制度、診療常規和操作規程;一絲不苟接待並認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治;認真完成了上級佈置的各項任務。
三、專業技能方面
珍惜每一次學習機會，自覺提升治病救命本領。作為一名門診醫生，我知道自己的專業技能還有很大的提升空間，為此，我通過學習不斷鞏固專業理論;注意總結工作中遇到的問題，一有機會就向科室中經驗豐富的人請教，直到把問題解決掉;堅持業務學習不放鬆，認真完成繼續再教育的各期學習，並通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規範化培訓，聆聽專家學者的學術講座，並經常閱讀醫學期刊和網路資訊，瞭解新的醫療知識和醫療技術，從而開闊視野，擴大知識面，不斷汲取新的營養，促進自己業務水平的不斷提高。
在醫院、科室領導的幫助和同道們的支援下，本人基本上能夠較好地完成作為一個基層醫生的各項工作和任務。在今後工作中，自己將不斷加強理論學習，堅持理論聯絡實際併為實際服務的原則，努力克服理論上的不足和實際能力的不足，努力創造更加優異的工作成績。
此致
敬禮!
述職人：___
_年_月_日
尊敬的領導：
您好!
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的視窗，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，並且一向努力做好自我的本職工作。
_年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。
經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出了__火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角並且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每週例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期餘房也一併售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
_這一年是有好處的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
尊敬的領導、各位同行：
大家好!
今年，在各級領導的正確指引下，我始終恪盡職守、團結同事，堅決服從各項管理方針、政策，想方設法推進工作進步。以下是本人的述職報告：
一、認真落實生產指導計劃，穩步提升產量
在生產管理中，我始終按照“聽從領導、輔助主任、緊跟計劃、做實基礎、提高產量”的原則來推進工作。在每一項生產安排中，我都會嚴格按照厂部月計劃以及車間周計劃的安排來指導車間的生產工作;同時，根據情況的變化而及時合理的調整生產工作。通過集體的努力，車間的產量穩步提升。自從專項管理_以來，我繼續發揮以前的成功經驗，揚長避短，始終致力於提高_的產量和進度。面對__這個新的工程專案，雖讓過程很曲折，但是，我們一直在前進。
二、以人為本，狠抓落實安全生產管理
建立安全管理考核長效機制。為切實推動安全管理工作進步，我們在車間建立了安全績效考核，通過考核，明確班組職責，提高班組安全管理的主動性;劃分區域，明確責任範圍。我們對於一些交叉的作業工位進行劃分，明確班組之間的管轄範圍，避免了安全管理的死角;推動形成隱患整改過程跟蹤的工作機制。為提高隱患整改的執行力度，及時排除各種安全隱患，車間在安全整改中，由車間主任不定期跟蹤檢查，同時，鼓勵班組或其他職能部門進行投訴監督。這樣一來，快速形成了全車間各班組齊抓共管的局面。
有針對性的開展專項整治行動。我根據車間的實際情況，對生產中的安全隱患採取專項治理活動，例如：“三違行為”、勞保佩戴、起重的吊具選用、板材堆放、餘料管理等。在過程中，我主要通過現場指導、會議、早班會以及藉助安全部等方式來開展工作;推進車間安全文化建設。通過會議、學習、標語、宣講等方式，在車間形成安全生產文化氛圍，提高員工安全意識;參與安全責任狀的簽署。作為車間管理人員，我深知自己在安全管理中的重大責任。為此，積極響應厂部號召，簽訂安全責任狀。
三、內修質量，外樹形象，力推質量提升
建立健全質量考核責任體系。為進一步明確質量管理的權責利關係，我們在車間建立質量績效考核並同步建立質量投訴制度。通過考核，明確班組以及操作人員的責任，更為重要的是建立了一種無形的質量文化，將“優質產品”的理念深深的根植於職工心中;充分利用互檢員並對接好質量部，共同提高構架質量。在工序流轉中，我力推半成品報檢，同時，經常與質量部的溝通，及時掌握構件質量情況，發現問題，立即整改;不斷加強自學，不定期不定時進行抽查。為了對質量工作有更好的把握，我在空餘時間儘可能的學習質量檢驗的知識，並在工作中不斷對構件進行抽檢。
四、今後努力方向
繼續推進工序報檢並將該項工作納入車間考核;全方位、多形式對員工進行安全意識培訓，建立安全文明施工經濟責任制;推動班組之間的配合以及協作，強化班組之間的整體意識和大局觀念;建立成本控制經濟責任制，積極提倡節約意識;加大行車工培養力度，尤其是適應_工作的職工;強化自己在技術方面的學習，提高綜合素質;強化和各部門、構件中心以及專案相關人員的工作聯絡，面對問題，快速處理;學習了__製作的管理經驗，強化和成功企業的交流;建立大局觀念，剋制自己的性格不足，力爭在工作中沉穩的處理各種工作。
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
尊敬的領導：
您好!
我叫_，現任_社群主任。在_鎮黨委、政府領導的支援和幫助下，緊張忙碌的20_年已經過去了，盤點自己在社群主任崗位的這一年，有工作的經驗、有學習的收穫、實踐的感慨，也有反思的遺憾。我在各項工作中能夠嚴格要求自己，堅持“求實求效”的工作理念，處處堅持高標準、嚴要求，虛心學習，認真履行自己的工作職責，完成上級交給我們社群的各項工作和任務，以下結合自己的工作向各位領導和同志彙報一下：
一、重視學習，不斷提高個人綜合素質
提高社群服務水平，是社群工作的關鍵。隨著形勢的發展，社群服務的內容也隨之增多，群眾對社群的服務要求也越來越高，所以我們首先要加強學習適應工作需要，我堅持每週學習一小時，重點學習黨的方針、政策、法律、法規和相關的業務知識，以增強服務意識和責任感，在日常工作中，本著上為黨和政府分憂，下為居民群眾解難的服務宗旨，去開展工作。
二、認真履職，帶班子抓建設，當好“領頭羊”
一名合格的社群主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰鬥力強、充滿活力的社群隊伍。凡是熱心服務居民的班子成員，我都鼓勵和支援他們大膽工作，讓他們有展示的平臺。同時在工作中，我也充分聽取他們的意見和建議，充分發揮同志們的主動能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社群能圓滿完成各項指標任務。
三、多方協調，做實事解民憂
服務是社群工作的生命力，而民生問題則是評價社群工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不迴避不推諉，帶頭協調，充分發揮社群職能作用。如：針對部分居民反映的垃圾箱不夠用、清理不及時等問題，我在瞭解情況後第一時間趕到現場，及時將此事向上級有關部門進行反應，同時也安排社群保潔人員進行清掃，還居民一個良好的生活環境。
社會救助和低保工作，是我們黨和政府的一個“暖心工程”。在此方面我們按照上級有關政策要求，年初對轄區內的低收入家庭和困難群體進行入戶走訪，登記造冊，確保符合低保條件的居民全部納入了最低生活保障範圍，做到了工作底數清、情況明，達到了應保盡保的要求。全年共為_戶_人辦理了農村最低生活保障金，為_戶人發放困難補貼_元，為_戶沒有住房的低收入居民辦理廉租住房戶申請。
四、綜合治理工作
年初以來，我們本著“穩定壓倒一切”的方針，認真落實治安防範措施。定期召開小組長和退休老黨員老幹部工作會議，充分發揮他們的作用，共創平安社群，利用各種形式向居民進行法制教育，加強社群工作人員、治安員和居民的法律知識學習。全年共組織幹部居民法律知識_人次，發放各種法律宣傳單_張。通過集中學習和入戶宣傳，居民的法律意識明顯增強，社群全年無一例重大刑事案件，無一例重大災害事故的發生，無邪教人員，無赴省進京上訪案件，沒有一個重新犯罪的刑釋解教人員，為構建文明和諧社會奠定了基礎。
五、城鄉清潔工程
為營造和諧美好家園，自城鄉清潔工程開展以來，我們通過在居民區內張貼標語、發放宣傳單、組織居民健康知識講座等多種形式，向居民宣傳衛生知識，力爭做到家喻戶曉，人人皆知。同時建立環境衛生長效機制，對清掃、垃圾清運等實行定人定崗。活動開展以來，全年共組織大型衛生會戰_次，參加人數達_人次，清理垃圾_余車，清理衛生死角_處，使居民的生活環境有了明顯的改善，為我縣建立省級文明縣城奠定了基礎。
六、遵紀守法，廉潔自律，發揮一名黨員幹部的帶頭作用
本人在廉潔自律方面努力做到：一是認真履行職責。工作中堅持民主集中制，堅持從實際出發，實事求是，決不推諉，勇於承擔責任。二是嚴格要求自己，不利用職務上的便利謀取不正當利益。工作中做到公正透明，不謀私利。三是勤儉節約，艱苦奮鬥。在社群經費緊張的情況下，自己能夠以身作則，勤儉敬業，從節約一張紙做起，從小處著眼，顧全大局，發揚艱苦奮鬥的精神。四是身在社群、心繫社群群眾，關心群眾疾苦，在急難險重任務面前，能撲下身子，身先士卒，吃苦耐勞，以自己的行動感染和影響身邊的每個人。
回顧自己一年來的工作，雖然取得了一些成績，但離上級的要求、群眾的希望還有不少距離，我們決心在今後的工作中，發揚成績，找準不足，與時俱進，紮實工作，使社群的治安環境和平安狀況再上一個新臺階。
此致
敬禮!
述職人：_
20_年_月_日
尊敬的領導：
回顧過去的這一個學期，宿管部在學院領導和學生會主席團的指導下，在廣大同學的大力支援和合作配合下，以建立“健康，衛生，舒適，文明”的宿舍環境為目標，不斷的開拓創新。切切實實的做好本職工作，團結帶領全體宿管部部員有針對性的展開了一系列豐富多彩的活動。雖然宿管部工作性質單一，但管理難度不校在廣大幹部的努力下我們取得了可喜可賀的成績。為此，在前面的一個學期我部門主要做了以下幾個方面：
一、常規工作
定期開會，及時總結工作、佈置任務，宿管部堅持了例會制度，定期召開宿管例會，肯定優點，指出不足，明確今後工作重點，提升宿管部部員工作水平。另外，宿管部還要求各幹部經常深入寢室或召集熟悉同學問起情況，將寢室問題及時反饋給學生會。
在寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常(除節假日外)，並採取定時檢查、特定檢查制度。
(1)定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，若每人有_次晚歸進行全系通報批評。
(2)特定檢查：通過平時的觀察瞭解，對個別比較特殊的寢室，我們將在晚上11：30以後進行抽查。
在寢室衛生方面：通過學校後勤與宿管部平時的檢查。瞭解各個寢室的衛生情況，加大管理力度，使藝術學院能在總院中佔有更多的優秀寢室和文明寢室。具體工作採用定時檢查和突擊檢查，及時統計資料。
(1)定時檢查：每週星期一12：00督促和檢查寢室大掃除。
(2)突擊檢查：每週一至週五任意一天，檢查寢室，瞭解保持和打掃情況，對於寢室較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統計結果交到學生辦公室，對評比中優寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批評。
(3)統計資料：對於學校後勤的衛生結果反饋單進行統計、整理和確認，並存放到辦公室檔案。
二、招新工作
為了本部門的發展與壯大，我部門和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的職責和義務，並通過一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識之士，通過考核後，將其聘用為本部門的正式部員，隨後做好了對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務。
三、寢室文化方面
本學期舉行了“淨化美化寢室”的活動，主要物件是__級新生，也包括各級老生。在活動中得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。在“淨化美化寢室”活動中，同學們積極裝扮寢室，以自己獨特的風格來裝飾。通過舉辦這次“淨化美化”寢室大賽，旨在調動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍裡時時洋溢著歡歌笑語。
四、積極配合各部門工作
在新生報到期間，協助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，並指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛生工作。
當然成績只代表過去，本部門會繼承優良傳統，發揚吃苦耐勞的精神，創出佳績。在老師的指導和關心下，在我們的共同努力和勞動下，在其他各部門的共同合作和幫助下，我們藝術學院的明天將會更加輝煌。
述職人：___
20__年_月_日
尊敬的領導、同志們：
大家好!我現在將一年來的工作述職如下：
一、在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環境。
二、擔任客戶經理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯絡的樞紐。
三、存在的問題
一、金融專業知識有待進一步加強。面對如今市場經濟的多樣性，銀行理財成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優質客戶提供專業的金融資訊和理財產品，這就需要提高自身的學習能力和學習主動性，及時掌握最新的財經資訊和準確分析未來的經濟走勢，以提高自身金融專業知識水平;
二、針對不同的客戶，還應朝細緻精準化管理方面進行加強。對現有的客戶資源，深挖細刨，根據不同客戶的需求和實際情況，做精準化營銷，提高支行中間業務收入;
三、進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌;
總結過去，是為了吸取經驗、完善不足。展望來年，我將會更有信心、更加努力、積極進取、精益求精地完成好今後的工作，以爭為我行來年個金條線的發展做出自己更大的貢獻。
四、是學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經濟的多樣化，如何掌握最新的財經資訊和我市發展動態，有時跟不上步伐。
五、是對挖掘現有客戶資源。客戶優中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
六、是進一步客服年輕氣躁。做到腳踏實地，提高工作主動性，多幹少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
七、今後努力地方向
在新的一年，我將再接再厲，更加註重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業務基礎，朝著更高、更遠的方向努力，用新的工作解決實際工作中遇到的種種困難。
尊敬的領導：
你們好!
自從事招生工作以來，轉眼就是_年了，通過這段時間的工作，已具備了一定的業務能力和工作經驗。在領導的肯定和同行的支援下，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的`工作已結束，在此，我將這段時間的工作對各位領導和同行做以下報告：
一、加強自身修養，養成良好的工作作風
品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作後盾，介此，我注重的加強自己的修養，提高自身素質，不斷學習、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關係學校的發展，是學校工作三大重心之一，儘管招生工作困難重重，壓力較大，作為一個部門的負責人我更應該保持一種樂觀向上的心態，所以，我立足本職工作，兢兢業業，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領導交付的任務，加強本部門的管理，同時協調好本部門與其他職能部門之間的關係。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股幹勁，迎戰困難，處處以學校利益為先，以大局為重，懷著以校為榮，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作，並主動、積極的接受其他力所能及的工作。
二、布點建網，擴充套件生源地。發展、鞏固一個長期、穩定的招生網路
三年的外聯招生工作讓我擁有了一定的基層網路，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結和發展新的生源地，學校要發展就需要擁有一支穩定、愛校、奉獻、團結的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往，不失信與人。要求自己要具備農民的汗水，政治家的臉皮，演講家的口才，教育者的耐心，這幾方面的素質。真正意義上的體現出我們招生辦的六千精神。現在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。當然今年的招生工作完結束後我將認真的總結，以便於調整來年的工作，確保順利的完成招生計劃。
三、學校新生來校考察、報名接待工作
學校的接待工作也是招生工作重要的環節，根據往年的經驗，對今年的接待工作做了認真、細緻的部署，採用了分工協作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來校考察的接待工作，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現過一些失誤，但是我們及時發現問題，解決問題，避免了同樣的錯誤的發生。
四、加強內部管理，作好招生資料的保密、存檔工作
積極配合、協調部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據具體的情況能及時對人員做一定的調動，確保工作的順利開展。
招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理，專人專管，要求計算機專人使用，採用明確的分工和責任落實制，確保資料的真實、可靠、保密性。加強資料的合理發放，以至減少招生的成本。
注重相關資料的存檔工作，每年我校招生宣傳資料都應該存檔，以便來年參考、查閱。同時不斷收集其他學校的相關資料，以便提供有利的證據，增強說服力。
五、進行自我批評，總結經驗，提高自身的業務能力
由於我出身社會時間尚短，經驗不足，閱歷不深，在工作中也難免出現失誤，在此，我真誠的希望各位領導，同事能多多提醒和幫助我，我將衷心的感謝大家!同時我也會不斷的進行自我批評，總結經驗，善於發現自己的不足，改進工作方法，努力提高自己的業務能力和管理能力。
最後，我再次感謝領導對我的信任和同事對我工作的支援!我希望明年能把招生工作中做得更好!
此致
敬禮!
述職人：___
20_年_月_日
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