二○○八年底，按照中支總經理室的統一部署，我從沙洋營銷服務部，調到鍾祥服務部，一年來，在公司領導的關懷和三百多名內外勤夥伴的共同努務下，鍾祥支公司的全年期繳目標完成510萬，較XX年同比增幅11%，續期保費2200萬元，續收率88。5%。在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和公司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級佈置的各項工作任務。以下是本人一年來的工作情況總結。
一、穩定團隊，鼓勵晉升，
XX年度，由於同業新華在鍾祥正值強大之時，陽光，合眾同時在鍾祥開業，當年鍾祥曾有鍾立鳳、王秋菊、徐為星等五位主管跳槽到同業公司，跳槽後頻繁與我司的業務員及主管聯絡，對鍾祥團隊的穩定造成較大動盪，因此在XX年度全年鍾祥未晉升一名基本法主任。在XX年我以晉升為主線開展工作，相繼有陳清平，肖順青，王仕平，張吉富晉升為基本法主任，其中李光國晉升為資深主任，朱大明有望在12月底晉升為基本法經理。全年鍾祥未跳槽一人到同業公司。團隊凝聚力大增，期繳保費在XX年的基礎上穩中有升。
二、達成單月期繳破百，提升戰鬥力
單月期繳突破百萬，一直是一個夢想！在今年四、五聯動的時候，鍾祥服務部提出四月單月期繳破百萬的口號，並設計出了萬眾一心破百萬的標識，策劃出實施方案，分片督導及追蹤，在4月20號的時候當時只有60萬的保費，離一百萬還有較大的差距，服務部緊急召開了擴大主管會，喻總親自參會指導，正好分公司趙潔蓉老師也在中支督導工作，我也將她邀請來幫助啟動，在4月當月扎賬的時候，我們暫收期繳106萬，服務部單月期繳首次單月突破百萬，大大的鼓舞了業務夥伴的士氣，四五聯動鍾祥服務部繼開門紅之後再次挺進二十強機構。有了這次的經驗以後9月服務部再次突破了一百萬。
三、培養績優，帶動銷售
鍾祥的經濟環境，與業務員的層面應該在中支的四個兄弟機構中是最好的，團隊主管中有鎮領導班子成員兩名，同時我們也有利的佔領了中原磷都胡集市場，在今年全年的業務室排名中，鍾祥服務部李光國，蔣秀珍，朱大明三位主管包攬了中支業務室排名的前三甲，中支全年個人期繳前十名中的前八名為鍾祥業務員，開門紅期間李升全夥伴更是獲得了開門紅個人保費全省第一！長白山群英會，鍾祥服務部也佔了五席，為中支及鍾祥贏得了榮譽。
四、用心對團隊，人心能夠換人心。
沒來鍾祥之前，就聽說鍾祥團隊比較複雜，人員關係複雜，不好帶。當時公司安排我到鍾祥來，說內心話也是感覺有很大的壓力，行政人員佔比太大，團隊較為分散，年齡也偏大，鍾祥又是大機構非常擔心帶不好，對公司產生影響。剛來的時候曾經有一位主管給我說：“保險行業是一個人幫人的行業，公司幫主管，主管幫屬員，大家一起掙錢，而我們做行政的，是人整人的行業。你整我，我整你。都不希望別人掙的錢比自己多，你呀，以後工作要多注意點”。或許是我有些時候總想把事情想的很複雜吧，自從聽了這位主管的這番話後，我在心裡面老反覆的念這句話，我一直在想他這句話的意思，到底是一種善意的友情提示，還是還是一句惡意的警告。後來我想，只要我夠真誠，只要我用心的對待工作，他們應該感覺到的，我幫他賺錢，他可以不感謝我，但總不至於討厭我吧。去年一直到臘月二十九，我帶著組訓一直在跟主管一一拜年，到晚上十一點才回沙洋，大年三十的早上我收到了一位主管的祝福簡訊，讓我感到非常意外，因為之前剛到鍾祥的時候，尹會計跟我說這個主管是行政上的，年紀大了，不會看簡訊，公司每次通過簡訊發的政策，他都說不知道。要我最好還是他打電話的好。直到大年三十，我收到了他的簡訊，我知道了，他不僅會看簡訊，而且還會發簡訊。
五、工作中存在的主要問題及今後的努力方向
回顧一年來的工作，也有很多的不足之處，
一、服務部僅為維持乙b狀態，未完成晉升乙a。
二、側重於對外勤團隊的管理，疏略對公司內部內勤的管理。
三、保費平臺起伏很大，不夠穩定，受方案制約性較大。
四、團隊基礎不紮實，通過行政手段簽單保費戰比較大。
回首一年過來，自己與優秀的員工比還存在一定的差距和不足。鍾祥服務部與兄弟機構相比也有很大差距，但我有信心和決心在今後的工作中努力查詢差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把工作做實、做好。
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