自畢業以後，我一直在為了尋找工作而奔波，但總是這樣漂泊也不是辦法，於是我在以前的同學的介紹下，來到了一家房地產做業務員，其實也就是做銷售。由於還要經歷一段試用期的時間，因此主要收入還是憑藉提成，銷售是典型的多勞多得的工作，再加上還是房地產行業，因此我對於自己在試用期內的工作表現還是認可的，尤其是在對這一階段的工作加以總結以後。
對於銷售工作來說，最為重要的便是資訊了，尤其是這個網路資料為主的時代，再加上我的工作性質，等客戶上門可不是我的做法，結合以前實習的經驗，我先在網路上面收集客戶資訊，不要怕浪費時間，就是要多做多看才能瞭解有哪些客戶對房產比較感興趣。無論是用來當做辦公的寫字樓還是當做住所，一般來說都會有所需求，不過這需要自己去辨別，因為還有一部分是虛假資訊，這也是網路資料的壞處，不要覺得麻煩，最好每一個電話都嘗試一遍，即便是現在不需要的客戶也可以通過潛在的資訊瞭解其身邊是否有需要的客戶，這都需要自己去挖掘。
另外一個比較重要的便是自己的口才了，不會說話還叫什麼銷售呢?吐詞清晰，說出客戶想要了解的部分資訊才是客戶比較關心的，否則客戶是不會願意和我們聊的。在談話過程之中既要圍繞自己銷售的房產資訊來講，又要結合一些其他的事例，重點是要探索出客戶的需求，是否真的有想要購買房產的潛在想法，不然的話跟進錯誤的客戶只會浪費自己的時間，這一點是需要考慮清楚的，最後還要將客戶的資料根據不同的層次進行整理，交易是不會一次性成功的，要有一些耐心，一步步地拿下客戶。
我的試用期有著三個月的時間，每個月的業績要求是兩單，第一個月我連一個單子也沒拿到，因為是新入這個行業，有著許多不瞭解的地方，第二個月則是拿到了三個訂單，第三個月雖然還沒結束，但是我已經拿到五個訂單了，這也讓我送了一口氣。至於在工作中的不足，可能就是與同事的關係並不太好，因為期間發生過一次被搶單的事件，因此產生了一定的隔閡，互相之間總有著提防的地方，這也是讓我感到比較遺憾的，以為我也想試圖改善一下同事之間的關係。
對於房地產銷售我還是有著幾點建議的，首先是不能夠急，換個角度可以揣摩對方的心理，畢竟房產還是比較貴的，即便是分期支付的方式也會讓客戶考慮很多方面，另外可以從客戶的家人入手，告訴客戶房產可以令家人收益，以後也會有所增值。不過有些客戶則需要進行逼單，因為客戶在猶豫期間很可能被同行銷售競爭過去，在提出幾個合適的方案以後便要想辦法讓那些喜歡糾結很久的客戶儘快拿定主意。
上半年的銷售結束了，這次銷售任務剛剛倒到我們的目標，可以說並不是非常好，只能說是堪堪達到預期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進，不斷的提升和加強。
在銷售過程中，我們部門的每個人都很拼，當前房產市場有些低迷，想要把房產銷售出去，具有很大的挑戰性，為了能夠提高銷量，我們每個人都想了很多辦法，有電話攻勢，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正相應的卻沒有多少。但是卻也沒有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個基本目標每個人都加班加點的想辦法努力，找資料做分析或者讓老客戶推薦等。
雖然成績不能說最好，但是至少我們每個人都已經經歷去做了沒有後悔更沒有任何的擔憂所做的一切都達到了既定的標註，我們也沒有放棄繼續提高業績，部門經理更是經常我們出謀劃策，給我們的任務都充滿了實用性。對我們的工作開展有了極大的促進想過，因為經理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問題，我們就會讓我們的經理去解決，去消滅這個巨大的阻礙，當然也有失敗的時候。
所謂眾人拾柴火焰高，每個人都把自己的力量奉獻到了關鍵點上，能夠取得的成績也就不錯了，而且我們還是我們這一個片區成績最好的部門，銷售業績最高，這一點還是值得高興的，畢竟有這樣的成績我們所有同事的付出可沒有半點折扣。流的汗被其他人多多了，所以才會有結果，有成績。
當然每次我們成績好排在前面後，我們的經理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，經常給我能一些警告，這讓我們時刻都不敢放鬆對自己的工作，也是因為我們部門的危急感要強過其他部門，而且我們部門的人都熱衷於工作團結一致我們的成績和發展才獲得了這麼高的成績。但是上半年結束了，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的成績就還需要我們不斷的加強提升自己，不斷的優化工作，不驕不躁的繼續努力繼續加油。
時刻不忘記自己的付出，和辛勞。很多時候我們都是奔走在各個房區，帶領客戶看房，做好準備和鋪墊，做好安排，一點點的提高了部門對於工作的要求，使得我們部門的工作成績變得更好。而下半年的工作將是我們衝刺的時刻，我們會傾盡全力去奮鬥去改正，做出一份更加厲害的成績，讓我們真正在這一年超越絕大多數部門成為我們公司業績的第一，這是我們部門下半年的目標和口號，我們將為之繼續前進。
一年過得真快，20__年又即將成為歷史，我也度過了27歲生日。總的來說高興的事挺多，艱苦努力之後，我從記者升為副總編，擔負起採編策劃的重任。而用心成就一切 的也使得我了主流客戶的認可，現在就一年的工作將述職報告彙報如下...
尊敬的院領導，各位同仁：
大家好!
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡您們給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了領導們"海納百川"的胸襟，感受到了醫務工作者"救死扶傷"的責任，也體會到了醫務工作者艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫務工作者的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。
一、在思想上
堅持四項基本原則，要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產黨的領導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規及各項規章制度積極向黨組織靠攏，向黨遞交入黨申請書;有很強的上進心，勇於批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的;能積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。
二、在學習上
嚴格要求自己，憑著對成為一名優秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鑽研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯絡實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴充套件，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
三、在工作上
在科主任及護士長的領導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執行醫囑及各項護理技術操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無菌操作和三查七對制度。發現問題，及時解決。在工作中能理論聯絡實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規的基礎護理外，還熟練的掌握了專科知識和各項護理操作，經常下病房與患者溝通，及時瞭解他們的動態心理，並做好健康宣教。
四、在生活上
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今後的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業務能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務於患者。爭取做一名優秀的護理人員，以無愧於白衣天使的光榮稱號!
此致
敬禮!
述職人：_
20__年_月_日
尊敬的各位領導、各位黨員、同志們大家好：
我是一名鎮黨代表，社群居委會主任。半年來，我認真履行代表的職責，傾聽黨員、群眾的呼聲，認真行使代表的權利，進取向政府反映情景，做群眾的貼心人，深得大家的愛戴和擁護;現將我代表職責和發揮代表作用情景作以彙報：
一、提高認識、不斷學習
我認真學習“三個代表”的重要思想教育，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨，明確了自我的權力和義務，增強了參與議事提議、意見的本事。
二、發揮代表作用，充分行使代表的權利
自從我當任代表以來，我從未缺席會議;今年認真聽取和審議、決議了《李豔書記作中共塘河鎮第xx屆代表大會第四次會議工作報告》、《劉芬書記作中共塘河鎮第xx屆代表大會第四次會議紀委工作報告》我進取發言，把平時黨員群眾最關心的重點、難點問題篩選出來，提出議案和提議，進取反映黨員群眾的呼聲。在討論會上我提出了4條議案和提議，具體如下：
1、解決老街、沿河街電壓不穩定問題，以前空調、冰箱、都帶動不起的電壓，經、提出群眾急需想解決的問題，得到代表的一致支援，認同，經政府多方面協調給我們社群新增了2個變壓器納入場鎮農網改造。
2、古鎮旅遊，老街公廁及河壩街公廁，為解決外來遊客及行人入廁難的問題，提議修星級公廁，這些都一一解決了黨員，群眾提出的實際問題。
3、臨時路燈的解決問題，利用社群居民，在自我戶搭電，每月給居民30元，解決臨時照明的困難問題。
4、解決場鎮環境衛生問題。現由市政環衛公司負責，我們負責分段分片管理監督;另外社群成立市政環境衛生專項整治行動工作，對老街、沿河街、河壩街每月組織一次義務工撿垃圾活動，(對場鎮上的垃圾清理及居民投身到實際行動中來大家參與一齊活動);對髒亂差的進行公示和通報，並對分片監督的負責人進行書面談話和對地段居民一齊整改。
所以，每次代表會議我都會認真聽，把會議精神帶給廣大黨員，及群眾，讓他們感受到政府的工作成績和各種惠民政策;把黨代表的議事情景如實回覆給黨員群眾提出的意見和要求，善於做群眾的工作，正確行使黨員的民主權議。
三、強化黨風廉政建設
結合黨的群眾路線教育，增強制度規範辦事效能，實行民主理財小組制度，執行四議兩公開，對黨務、居務、財務、政務每月公開，理解黨員群眾監督;堅持不懈改善作風，嚴格執行《重慶市黨員幹部政治紀律“八嚴禁”》和《重慶市黨員幹部生活作風“十二不準”》的相關規定;樹立黨員幹部為民務實清廉的良好形象。
以上是我的述職，懇請各位領導，黨員予以評議，提出寶貴的意見和提議。
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