一、認真學習，提高自己的政治思想覺悟
要做好學校教學工作，做一名人民的好教師，必須要有正確的政治思想。我多年來樹立全心全意為學生服務的思想，做到無私奉獻。通過學習，我提高了自己的政治思想覺悟，有強烈的事業心和責任感。從教以來，我一直工作在教育的第一線，把全部身心投入到教育教學工作上，既教書又育人，做到為人師表，把教育事業作為自己的終身職業，樹立了良好的職業道德。在工作中，我養有吃苦耐勞、善於鑽研的敬業精神和求真務實的工作作風，做到愛崗敬業、任勞任怨、依法執教、踐行職責、教書育人，率先垂範。我努力鑽研業務，積極參加教研教改，不斷提高自己的教書育人水平，努力實踐素質教育，以人為本，面向全體學生，全心全意為學生服務，從而保證了各項教學工作的質量，受到了全體學生的好評，為祖國教育事業的發展作出了我自己的努力。
二、刻苦學習，提高自己的教學業務能力
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我從事財會專業教學工作多年，認真學習，努力實踐，掌握了財會專業教學工作必備的基礎理論知識，具有財會專業教學工作的崗位能力和技能。我在學習上，重點學習財會專業教學工作方面的國家方針政策和業務知識技能，做到既鞏固已有的財會專業教學知識，又特別注重學習當今最新的財會專業教學前沿知識。由於自己平時注重學習，切實提高了自身教學業務素質，因而在具體實際工作中，我基本能做好自己的財會專業教學工作，沒有出現差錯，取得較好成績。
三、積極努力，圓滿完成教學任務
我在學校從事財會專業教學工作，專業性強，我基礎較全面，基本功較紮實，對財會專業知識有較全面、較系統的瞭解，具備較強的知識理論水平和實踐教學技能。我充分認識到：教育、教學工作是我的本職工作，是我的立身之本，作為教師應該具有一種默默耕耘、無私奉獻的精神，要做到一分耕耘、一分收穫，象春蠶吐盡青絲，象蠟燭燃燒成灰。當教師要不怕辛苦，不斷克服困難，具有吃苦耐勞、樂於無私奉獻的精神。教育教學工作既有規律性，更有極大的伸縮性，因為其工作效果和追求的境界是永無止境的，為此，我始終做到刻苦勤奮，勤奮學習不斷更新知識;勤奮課堂教學，勤奮教學工作，認真備課，認真批改作業;通過勤奮，切實提高課堂教學質量。
我深刻知道：我們學校財會專業畢業生將來要從事財務會計工作，作為教師，不僅僅要教給學生財會知識，更重要的是要培養學生的綜合素質，能夠適應將來從事財務會計工作的需要。所以，我著重提高學生四方面素質：一是政治素質。要嚴格遵守各項法律、法規;有良好的職業道德和敬業精神，模範地執行《會計法》，廉潔奉公，忠於職守，嚴格執行財政、財會制度，遵守財經紀律，立志獻身財會事業，竭誠為社會主義現代化建設服務。二是知識素質。要適應社會主義市場經濟和不斷髮展形勢的需要，參與現代化財務管理，要熟悉國家的財政、財務法規，掌握財會專業知識和相關知識，專業知識包括：預測、決策、計劃、控制、核算、分析和考核等;相關專業知識包括財政、稅務、法律、金融、市場、外貿、外語等。三是道德素質。要熱愛本職工作，恪盡職守、任勞任怨、廉潔奉公、作風正派、嚴守職業道德，不受他人和其他因素的不良影響。要廉潔自律，堅持依法行”事”，依規辦”事”;不受拜金主義影響，做到”常在河邊走，就是不溼鞋”。四是心理素質。要具備遇事不驚，沉著冷靜、決策果斷和為完成財務工作任務，化解阻力，迎難而上的心理素質。
由於我刻苦勤奮，積極努力，圓滿完成教學任務，我所教的學生基本都順利學完學業，考試合格畢業，離校後走上工作崗位，為我國財會事業辛勤工作，努力奉獻。
四、愛崗敬業，真誠奉獻教學事業
通過這些年來的財會專業教學工作，我深刻地體會到：職業是社會的分工，每一項職業都是整個社會生活中的一個音符，而教育則是我們這個社會的一段奠基性的樂章。教育的工作物件不是一堆僵死的原材料和半成品，而是鮮活的生命，是一個個活生生的人，她的任務不僅僅是讓學生獲得各項知識與技能，更重要的在於培養學生的情操，健全學生的人格，塑造學生的靈魂。“十年樹木，百年樹人”，教育關係到一代新人的成長，關係到社會文明的推進程序，為此，我愛崗敬業，以良好的教學態度對待學生，做到和氣、關心、體貼、溫暖。在教學工作中承擔自己的責任，認真對待每一節課堂教學，教好每一個學生，對自己要做到業務精、作風硬、講誠信、肯奉獻，全心全意為學生服務，把教師的愛和真情奉獻給每一個學生。同時切實增強自己的責任心、使命感和業務水平及教學藝術，積極探索各種方法，採用多種形式，強化自己的專業地位，切實提高學生的學習興趣，堅持與學生交朋友，把自己的一切真誠奉獻給教學事業。
五、辛勤耕耘，取得良好教學成果
我在教學工作中辛勤耕耘，做到象一位教師所說的那樣：“我的知識是人民給的，我要珍惜這有限的時光，把知識獻給人民。”我要具有這種崇高的精神，要以德立身、以身立教。在教學工作中，我愛每一個學生，尊重每一個學生。因為我知道，教師的愛與尊重是照亮學生心靈窗戶的燭光，是架設學生通向知識天堂的橋樑，是培養學生成為合格社會主義事業建設者的必由之路。教育家馬卡連柯曾經說過：“愛是一種偉大的感情，它總在創造奇蹟，創造新的人。”我們教師只有用自已的愛，才能與學生產生心靈的碰撞，才能超越人的自然屬性而達到完美的境界。只有傾注滿腔的愛心，才能教會學生去愛身邊的每個人，愛身邊的一草一木，也才能使學生成為真正有益於祖國和人民的建設人才。由於我辛勤耕耘，認真努力做好教學工作，積極開展教學研究工作，取得良好教學成果。
彈指一揮間，20xx年在繁忙的工作中不知不覺，隨逝而往。伏案回眸，總結一年來的任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。在梳理中發現不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我鼓勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導，同行相助的極好機會。下面將我一年來所做的工作，述職以下：
一、思想政治方面：
堅持四項基本原則，遵紀遵法，辦事認真負責，酷愛教育事業。把自己的精力、能力全部用於學校的教學程序，並能自覺遵守職業道德。
二、業務知識和工作能力方面：
1、加強學習，更新觀念，努力進步本身素質
我認真學習各種法律法規，通過情勢教育和各種新聞媒介，瞭解國內外時勢，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦。重視本身業務素質的進步，面對新的素質教育觀，通過各種途徑理解其內涵與實質，認真學習他人有關素質教育的科研成果，積極投身於教育教學改革當中。
2、組織教職工展開政治業務學習，進步教師素質
安排一定的時間組織教師學習教育的有關法律法規及教育教研文章，同時不定期的做好班主任的培訓工作，組織教師展開理論學習。在經費相當緊缺的情況下，優先斟酌並大力支援教師參加各學科新課程知識培訓。如：我校戚晚欽老師在暑假到南寧進行了國小語文教學點教師培訓;黃秋昌老師12月參加全鄉的語文培訓等。鼓勵教師繼續參加各種情勢的學習，以拓寬自己的知識視野，全面進步教師的政治水平和業務素質，強化教師育人的責任感。
3、狠抓常規教學管理，努力進步教育教學質量
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校工作的生命線。抓教學質量首先從常規教學抓起，在教學中，鼓勵教師重點從備課、上課、作業三個環節來弄好教學工作。在課堂教學上進行大膽的創新和探索，把以培養創新和思惟能力為主的教學方法，貫串於教學程序的各個環節中。因材施教，常常鼓勵學生，讓每一個學生都佈滿信心，並對每一個學生的實際題目，對症下藥，讓每一個學生都能愉快學到知識，都健康成長。同時要求老師對學生作業全批全改，並做好單元過關的測試工作和補缺不漏工作。努力進步教學質量。
4、狠抓校風、學風、教風建設
落實德育工作，學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定並落實計劃，利用國旗下講話、班會等系列活動。隊學生進行德育教育。幫助學生建立正確的世界觀好人生觀。 定期召開家長會、開放課堂活動，實現三位一體教育網路構建，有效展開豐富多彩的活動，通過舉行各種文體文娛活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加上級組織的各種比賽。
5、強化安全教育和安全工作管理
安全責任重於泰山，安全無小事，要確保安全，根本在於進步安全意識、自我防範和自護自救能力。因此，抓好安全教育，是學校安全工作的重中之重。(1)成立安全工作領導小組 ;簽訂安全目標責任書;做好學校當天安全工作情況記錄。堅持安全工作彙報制度和責任追究制度;杜盡瞞報、不報或遲報。(2)展開了防火災、防交通事故、防校園暴力、放自然災難、等方面的教育。並把安全教育與平常學生管理緊密結合起來，通過防地震及疏散演練來增強學生的安全意識(3)重視與家長聯絡，通過《致家長的一封信》的公然信，增強家長的安全意識。教育進步廣大學生的安全意識、安全防範能力和自我保護能力。
總之，在過往的一年中，固然獲得了一定的成績，但好其他兄弟學校相比，還有一定的差距。在今後的工作中，我校將繼續努力，不斷深化課程改革，強化校園管理，全面進步教育教學質量，為創辦人民滿意教育而不懈努力。
一、簡要自我介紹﹕
學歷：工作履歷-個性、人生觀、價值觀、信仰
1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。
二、職務說明﹕
-部門組織圖，部門工作說明-個人執掌，工作重點說明
2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：
a、和團隊共同努力奮鬥，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。
b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道資訊所發現的在建專案和待建專案;藉助RCC資訊記錄專案資訊跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標資訊配合跟進;關注老客戶新開發專案。
c.、如何帶領團隊如何維護客戶?按客戶分級規劃分配跟進人員並列出跟進計劃;與客戶各部門(採購、技術、銷售、生產)保持良好溝通爭專案;與客戶高管、財務增進了解保回款;
d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)
e、配合區域及運營部門做好區域內部規範化管理工作,做好CRM錄入，引領本部門同事爭做區域規範化管理。
三、過往工作業績的突出貢獻(三項以上，提供資料支援)
免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售後開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關效能，向客戶詳細介紹相關所有產品的效能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展;售後對已完成的專案做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等於在開發，利用客戶投標資訊配合跟進;關注中標專案及未中標專案，關注老客戶新開發專案，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動並且是願意給你提供有效的專案資訊，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的資訊互動。
在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的區域性利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。
20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點專案，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺專案跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進專案，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房專案，詹莊子還遷專案、新立示範鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等專案的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。
在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。
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