尊敬的連隊黨支部：
您們好。請允許我在此代表廣大新兵向你們表示深深的敬意。在半年的軍營生活裡，我學到了很多社會社會上無法學到的東西，也深深體會到了歷經磨難後身心疲憊的滋味。針對半年的軍營生活，本人將自身情況和心得體會回報如下：
一、工作方面。在領導們的嚴格要求和帶領下，我積極參加各種體能訓練，認真完成各項任務，能夠吃苦耐勞，自覺遵守部隊的規章制度，嚴格對照自身職責要就求自己。積極參加各類活動，增強自己的集體意識和團隊精神。存在的不足：自身身體素質教差，有時並不能很好的完成任務，存在效率不高，工作標準把握不夠好的現象。在今後的學習中，針對自己的不足，改進工作方法，積極學習和請教工作技巧，樹立踏實的工作的態度，提高工作要求，嚴格律己。
二、作風方面。在作風方面，能夠自覺遵守紀律，保持良好的工作作風，樹立良好的工作形象，堅持高昂的精神鬥志，艱苦奮鬥，勇往直前。存在不足：自身的生活習慣較為懶散，適應能力有待提高。在一些細節方面，自身的形象和言行舉止還需改善。在今後的學習中，會更加註意自身作風，以嚴格規範自己，以行動證明自己。
三、身體素質及思想方面。通過嚴格的軍事化訓練，自身的身體素質有了很大的提高，抵抗力有所增強，使自己變的更強壯，更具有男子漢的陽剛之氣。在思想上，呢狗狗端正服役態度，保持樂觀和積極向上的心態，將自己的思想行為與連隊黨支部保持高度一致，積極參加各類教育活動，堅持黨的思想，用黨的理論武裝自己，提高自身的思想道德水平。存在不足：對黨的理論思想了解的不夠透徹，還需認真學習，積極實踐，並貫徹落實的黨的思想。
以上是我個人自身情況的總結，以下為本人半年軍營生活的心得體會：
光陰似箭，歲月如梭。不知不覺時間已經過去半年了，現在回想這半年的時光，真
的覺的得自己經歷了很多，人生的酸甜苦辣在這半年裡體現的淋漓盡致。
以前，我總是會對自己的未來充滿幻想，可是從沒想過自己真的會當兵。或許人生就是這樣，充滿著意外和驚喜。當我開始進去部隊生活的那天起，我就明白了這是一條非常辛苦的路，我並沒因此而膽怯退縮，我認為我是一個可以吃苦的人，可以忍受當兵的辛苦勞累。
人只有去適應環境才會變得更堅強，對自己是一種鍛鍊和實踐。
軍營的生活真的很辛苦，可是我所經歷的不僅僅是辛苦的鍛鍊，還造成了有身體的損傷。說實話我後悔過選擇當兵這條路，有時候我常常會想，如果當初我沒有選擇當兵，我現在過的就是另外一種生活，或許這生活不會很瀟灑，但至少我可以不用忍受這麼多痛苦。可是這一切都是空想，因為我已經沒有退路，既然選擇了，就不要去抱怨，也不要後悔，我始終相信命運掌握在自己手中，或許這是老天對我的考驗，沒有人可以一生順利，沒有經歷過挫折也不會真正的成長，沒有體驗過艱辛也不會感受到取得勝利的快感和自豪。我相信我會越挫越勇，我也相信風雨過後可以看到燦爛的彩虹。
我可以說著半年裡我體驗到了人生的艱辛，感受到了生命的脆弱。剛開始訓練的時候，真的很辛苦，習慣了自由自在的生活，習慣了花花綠綠的世界，忽然嚴格要求自己，總覺得這種生活是種折磨，因為沒有了人生的自由，我的一切行動都要遵從部隊的規則，我就像一個被人控制的機器人，生活變的很機械化，程式化。當兵辛苦是正常的，這是我意料中的，可是由於自己的不小心和身體素質教弱，我無法很快適應部隊的生活，造成了自己身體上的受傷。命運就是如此的捉弄人，腿傷的疼痛使我倍受折磨，家人的傷心也使我心灰意冷，我很迷茫，這條路我該要如何走下去。在家人的鼓勵和戰友無微不至的照顧下，我腿傷恢復的還不錯，他們的鼓勵給了我動力。我相信這一切很快就會過去，再苦再累，我都會咬緊牙關堅持下去，相信自己沒有什麼克服不了，堅強的活著，自信的活著，相信明天會更美好。
路是自己選擇的，命運是自己掌握的。相信自己，挑戰自己，困難並不可怕，可怕的是自己沒有戰勝困難的勇氣，心態可以改變命運，所以我要樂觀的生活。此致
敬禮
20_ 年是全黨上下喜迎十九大召開的奮鬥年，大力提高黨內凝聚力的宣傳年，我作為一名基層黨員領導幹部始終牢記“兩個務必”，堅持科學發展觀，嚴格遵守國家各項法律法規及各項規章制度，廉潔從政。一年來，我緊緊圍繞鎮黨委、政府中心工作，結合自己分管工作，真抓實幹、腳踏實地，現彙報如下：
一、主動作為，切實夯實自身理論素養
當前社會經濟形勢的複雜，百姓生活需求的提高，政府的主動作為意識的增強，使得我長期工作在基層鄉鎮的幹部，對黨的理論知識的學習尤為重要。黨的十八報告指出馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和堅持科學發展觀是必須長期堅持的思想武器，我個人認為這也是工作武器。俗語說“打鐵尚需自身硬”，因此，我一直把學習放在重要位置，每天抽出一定時間看書學習，確保自己跟得上時代發展和培養知識素養。
二、務實工作，切實履行自己的職責
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，工作積極主動，勤奮努力，不畏困難，盡職盡責，在副職的崗位上做好具體工作，當好助手。
(一)突出就業，推動培訓，完善社會保障體系，維護勞動者合法權益，促進勞動關係和諧穩定，協調推進各項基礎工作，全面推進鎮勞動保障事業的健康發展。
1、積極開展就業培訓，促進就業。加大失地失業人員職業指導和技能培訓力度，制定20_年就業培訓工作量化考核指標，把就業、培訓任務分解下達到各村(社群)，形成齊抓共管的良好格局。
2、擴大就業渠道，積極推薦就業。為了促進失地失業人員的就業，與高新區人才市場滸關分市場緊密合作，每週二、四定期召開招聘會，為我鎮有就業意願的人員提供方便、創造機會。積極開發公益性崗位，著力解決就業困難人員就業。根據區關於發展農村勞務合作社意見，結合本鎮實際，成立了滸關鎮農村勞務合作社，今年通過農村勞動力充分轉移鄉鎮省級驗收。
3、落實社會保障制度，不斷完善社會保障體系。切實做好20__年後徵地人員動態安置，組織實施高新區基本醫療保險，參保率達99.99%，配備7名人員進社群、村全面開展老年居民社會化管理，佈置實施_市居民養老保險。
4、加強勞動監察網格化管理及勞資糾紛調處，構建和諧勞動關係。繼續加大勞動保障監察和勞動信訪工作力度，全面實施並不斷完善勞動監察“網格化”管理制度，積極貫徹調解為主原則，努力把勞資矛盾化解在基層。
(二)強基固本，積極推進社群建設。
社群是居民生活的共同體，是公共服務的提供者，是社會管理的小單元，今年我鎮社群工作圍繞“鞏固社群基礎建設、提升社群居民服務質量、推進社群居民自治管理、突顯社群品牌文化效應”方面開展工作。首先保證社群管理平臺，爭取新滸公司的支援對永新、永蓮社群用房全面升級改造，3月成立了金庭社群籌委會，利用原丹景廷售樓處用房因地制宜改造為金庭社群的管理用房。其次，提升社群服務質量，利用惠民政策，積極幫扶弱勢群體，圍繞居民需求，積極開展便民利民服務。再次，探索發展機制，推進居民自治管理。完善四級網路體制，充分發揮居民代表、小組長、樓道長的作用，保證及時瞭解和掌握民意，堅持執行“民情懇談”制度及時處理和解決居民反映的問題，提高群眾滿意度。最後，整合資源，打造社群特色品牌。明確各社群利用自身特點，結合實際形成具有代表性的社群品牌。
(三)關心弱勢群體，做好民政工作、殘聯工作。
社會救助、優撫安置是民政工作的核心，也是我們社會的“安全網”。首先指導做好春節前後擁軍優撫和扶貧幫困，其次落實完善城鄉最低生活保障制度。確保各類低保、優撫慰問、困難慰問等資金髮放，進一步關心弱勢群體生活，做好全鎮720名殘疾人的登記和日常聯絡制度，加大對因病致貧家庭的幫扶力度，對符合低保、低保邊緣條件的家庭及時辦理，落實好公示制度，讓群眾監督。重點做好了華盛、金庭兩個籌委會的首屆居委會的選舉工作，為了保成立工作順利完成，開展前期調研，指導做好選舉前期各項工作，選舉過程中堅持按要求對基層各單位選舉進行跟蹤監督，努力做到公開、公平、公正，嚴格按法律程式做好每一步選舉工作，確保選舉工作如期順利完成，確保了選舉結果符合民意。
(四)加強物業管理，為建立江蘇省衛生鎮打好基礎。
我鎮今年把爭創_省衛生鎮工作作為重點工作，其中社群單位衛生佔有很大內容。為此提高物業管理水平，打造居民滿意的居住環境為今年目標。新滸物業公司目前承擔著我鎮動遷居民居住小區的物業管理工作，在日常工作中明確良好的治安環境為首要任務，加強保安隊伍的管理，落實制度管人、考核促人的工作方法，提倡維修保潔的群眾監督制度，同時增強對新滸農貿市場、惠豐平價市場的管理力度，進一步理順物業、社群共同管理體制，形成社群管人，物業管物的協作管理機制，為保證順利通過衛生鎮的驗收做出了作用。
(五)穩定低生育水平，保證人口和計劃生育工作良性迴圈。
把穩定低生育水平放在首位，充實人口和計劃生育工作者隊伍，夯實工作基礎。堅持目標責任書的考核制度，橫向到邊，縱向到底的目標管理體系。完善綜合治理，均等優質服務，做好流動人口管理，進一步落實“以人為本”服務理念，創新服務機制，從流動人口生活服務為切入點，擴大服務覆蓋面，紮實推進全員人口資訊化建設，借流動人口專項整治為東風進一步規範流動人口計劃生育秩序，紮實推進流動人口計劃生育統一管理、優質服務新體制建設，努力建構流動人口計生服務管理“一盤棋”工作格局。以人為本，貼心服務，全面打造計生工作優質服務形象，不斷拓寬服務領域，滿足不同人群的需求上下功夫，積極為全鎮廣大育齡群眾提供優質溫馨的計劃生育、生殖健康服務，成立了蘇州市首家鄉鎮人口文化書場。
(六)積極推進老鎮改造，全身心投入國有徵收。
今年3月明確我擔任_社群徵收工作的指揮長，在老鎮改造中充當主力軍。由於滸關老鎮基礎設施落後破舊，居民要求動遷的呼聲日益高漲，市政府也高度重視，要求我鎮必須及早改造，在這背景下，鎮黨委在2月份啟動老鎮的國有徵收工作，剛開始領到任務後，倍感壓力，因為國有徵收工作時間緊，又沒有前期經驗，當時顧慮很大，但在具體工作中我首先打造了一支團結肯幹事的隊伍，30多個人每個人都幹勁實足。其次強化與徵收戶的溝通，在政策框架下做到一事一議。其次嚴格堅持公開、公平、公正制度，提高工作透明度，不讓猜疑和謠言過夜。在共同努力下的一期166戶徵收戶全部簽約交房，目前已全部拆平，三、四期337戶也只剩9戶未簽約，簽約率達97%。
三、廉潔自律，認真執行廉政建設各項制度規定
在過去的一年裡，本人做到廉潔自律，嚴格遵守《中國共產黨黨員領導幹部廉潔從政若干準則》的各項規定，不利用職務上的便利謀取私利，不違規收送現金、有價證券證券和支付憑證及貴重物品，嚴格執行禁酒和禁賭的兩項規定。
四、堅持依法行政，提高管理效能。
依法行政是國家長治久安，人民安居樂業，社會和諧穩定的重要條件。作為一名基層領導幹部能在黨的領導下，依照憲法和法律的規定來開展管理工作，樹立正確的權力觀、利益觀、政績觀，始終把維護群眾利益作為工作的出發點和根本歸宿，消除和避免官僚主義，大力推進公平和效率。
總之，在過去的一年裡取得了一定成績，但也清醒地認識到在工作中存在怕難情緒、工作理念不夠創新等問題，在將來的一年中要克服缺點，自覺置於黨組織和群眾監督下，為_鎮“三年跨越計劃”作出自己的貢獻。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我於__進入__分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，並於今年5月6日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以彙報交流：
半年所做的工作及相關銷售情況
一是從銷售業績看。20_年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售7萬多元，並超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網路。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網路的基礎上，我通過在紹興城區各商業中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細緻溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先後開拓客戶10餘人，贏得了客戶的稱讚。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛鍊健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，並根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與並協助(基層黨支部書記述職報告)上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務專案不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛鍊效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，並將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利於長期發展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，制定並實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率。
2、健全營銷網路。完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮鬥。
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