尊敬的：
你好！
我在關心和培養下，在各位同事的支援下，勤奮工作，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責，現作如下簡要彙報：
一、加強業務知識學習，不斷提高自身業務素質。在工作中，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業素質和職業技能，並在業餘時間積極主動地加強業務基礎知識學習，對商函營銷技巧和客戶關係管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了紮實的基礎。
二、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關係。身為一名營銷員，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能，這就要求我必須提高對行業政策的把握與對整體銷售形勢的認識能力，增強與客戶聯絡，提升客戶服務滿意度。
作為一名營銷人員，每天都要和不同的客戶打交道，並盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養提出了很高要求。現在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規劃中，實現一體化發展。這就需要我們不斷地學習行業政策並及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點：
首先，與客戶換位思考，站在客戶的銷售角度看問題，消除雙方溝通障礙，一致立場，建立良好工作友誼，使商函營銷工作得以順利開展。
其次，深入瞭解客戶經營情況，根據客戶的消費群體、客流量等因素，結合客戶經營能力，為客戶指定合理的商函營銷計劃，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支援。
三、配合工作，提高執行力。作為一名營銷員，端正態度，認真履行本職工作，更需要積極配合的指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業才是工作的正確態度，無論什麼樣的工作，都要積極去做，全力完成上級安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上，積極配合參與商函營銷的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取。
在這一年的工作中，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道，在工作中仍然存在著很多問題，離的要求還有較大的差距。今後我將再接再厲，團結合作，努力促進商函銷售工作，做一名優秀的職工。
此致
敬禮！
述職人：
20xx年x月x日
各位領導、同志們：
20xx年上半年，在教育局、鎮分管領導的正確指引下，在教辦張站長的具體領導下，通過本人不懈地努力，較好的完成了所分管的各項工作，現將半年工作彙報如下：
一、教學業務方面：20xx年上半年，中國小積極組織開展了第二屆五項技能教師大比武活動，以“觀課議課”活動為抓手，通過專家講座、示範引領、現場推進等措施，大力開展校本教研活動，促進了教師教學及教研能力的提高。全面落實了教學巡視制度，對教學管理的各個環節進行全方位監控，通過檢查巡視，量化評比，促進了教學行為的進一步規範。課題研究工作實行了新的突破，校本課程開發、網路教研工作成效顯著。中國小教學工作在各位領導、同事的共同努力下，取得了長足的進步，成績有目共睹。
二、考評考核工作方面：一是協同教辦其他同志，修訂制定了本學年度學校綜合考評方案；二是指導各學校在暑假期間圓滿完成了本學年度教職工考核工作。三是今年6月份，協同教辦其他同志，深入各學校，通過實地檢查的方式，完成了對學校20xx-20__學年部分考核指標的考評工作。
三、政策研究和教育宣傳工作：以《湖屯鎮教育管理資訊簡報》為載體平臺，全面加強教育政策研究和教育宣傳。半年來編寫教育管理簡報5餘期。目前簡報已創辦41期，積極探索了鄉鎮、各學校政策發展的新思路、新舉措；大力宣傳了各個單位先進典型的模範事蹟和學校辦學的成功經驗，進一步提高了教育教學管理水平。
四、今年2月份順利完成我鎮教師人事資訊年報微機檔修改工作。
五、今年8月份，完成第四屆人才遞進工程人選推薦工作，期間，對所有申報教師的材料、表格都給予耐心細緻的講解指導，對各種相關資料均進行了認真地審查，所申報的材料質量受到政工科領導的一致好評。截至目前，中國小幼兒園已有六人報泰安備選，人選數鄉鎮在全市列第一。
六、較好地完成了教育局政工科，以及教辦領導交付的臨時性、突擊性工作。如作風效能提升年建設活動，教師資格考試資訊採集工作，教師普通話測試報名，編制核查、教師招聘報名、初級教師續聘、教材徵訂、教師節籌備等工作。
對照其他同仁的工作，感覺自我還有很多差距和不足：工作中缺乏主動性，開拓創新的意識還不夠強，所分管工作的亮點不十分突出、成績距離上級領導的期望差距還很遠。
下半年，我將立足本職，緊緊圍繞教育的重點工作，以勇爭一流的責任意識，紮實埋頭工作，力爭在以下幾方面實現新突破：
一是全面落實校本教研製度，加強教師業務研修。
二是積極依託聯片教研機制，開展校際交流活動。
三是堅持“一校一品”的教學創新思路，推進素質教育特色建設工程、幸福教育工程順利實施。
四是建立完善的.教學質量考核評價辦法，配合上級教研部門，做好中國小教學質量監測工作。
五是進一步探索學校綜合評價的新路子，加強對各校辦學水平的檢查指導，全面提升學校的教學管理水平。
以上發言，不當之處，敬請領導和同志們批評指正。
謝謝大家！
垤塢村同步小康駐村工作組自組建以來，緊扣黨的群眾路線教育實踐活動，實現與全國同步建成小康社會，深化服務型基層黨組織建設，紮實推進精準扶貧，本著找準農村基層存在的突出問題，深入村民家中解決實際困難的原則，以小康駐村工作為契機，認真履行駐村幹部的工作職責。現將 駐村工作開展情況總結如下：
一、深入調查研究，瞭解村情民情，制定發展計劃 。
駐村以來，我們採取走訪群眾、查閱資源等多種方式瞭解村情民情，深入調查研究，制定發展計劃。垤塢村轄8個村民小組，共1104戶共2934人，轄區地域面積13.2平方公里，耕地面積1174畝，林地面積1379畝，以種植玉米為主。
二、宣傳黨的方針政策情況。
我們駐村工作組駐村工作以來，協助所在村的村支兩委人員及時組織群眾召開群眾代表大會，向群眾宣講黨的方針政策，截止20xx年6月30日止，我們工作組開展宣傳黨的xx大精神2次，全國、省兩會精神2次，宣傳“20xx年國發2號檔案”1次，危房改造政策3次，新農合4次，新型農村養老保險5次，消防安全3次，計生8次，地害安全3次，製作黑板報兩期。
三、真駐實幹，紮紮實實為所駐轄區村民搞好服務。
1、對村轄區重點人群進行走訪慰問，駐村工作組總共走訪慰問45戶貧困戶、低保戶63戶、留守兒童20人、空巢老人39人、孤殘人員12人、上訪戶3戶、刑滿釋放人員2人、種養殖大戶2戶、創業帶富能人2人、計生2戶等特殊人群。
2、駐村工作人員每人一戶窮親戚，5到7戶精準扶貧物件，對他們進行物資和資訊的幫扶。
3、協助所在村支兩委，做好本村的信訪維穩工作。駐村工作組駐村以來，協助村支兩委化解矛盾糾紛4起，使各種信訪案件化解在萌芽狀態，進一步促進了本村的和諧穩定。
4、協助所駐村村支兩委人員切實抓好本村的人口和計劃生育工作。駐村期間 ，協助村支兩委人員動員計生兩戶落實結紮術4例、上環術13例，有效地控制了本村人口的快速增長。
5、幫助協調農民體育健身工程和彝族廣場建設專案，現已得到上級審批，前期準備工作已基本就緒，不久將開工建設。
四、存在的主要問題
(一)村級無集體收入，建設成無源之水。村級沒有集體專案，無任何收入，無錢辦事，資金短缺致使農村各項事業發展緩慢。
(二)種植結構單一，土地附加值不高。村民思想相對保守，收入主要來自小麥、玉米種植，當前土地面積只減不增，種植模式單一且大多為初級產品，無法滿足村民增收的願望。
(三)村班子服務跟不上，缺乏人才和政策支援。村幹部對村民們的服務意識上需進一步加強，特別在帶領支援村民致富的政策、技術和協調等服務意識上需加強。
( 四)制度執行需常抓不懈。村級原制定的各項制度不少，但堅持執行下來的很少。駐村以來，雖然新制定了六項工作長效機制並堅持執行，但必須逐步把“被動”執行扭轉為“主動”執行。
五、下一步工作打算
(一)推進經濟發展，以“草根型、生態型”模式為基礎，轉變農業發展模式。
1、盤活集體資產，壯大村級經濟實力。儘快利用已閒置多年的老蘇座鄉政府辦公樓，積極引進“三來”企業，實現村級閒置土地租金收入和閒餘勞動力門口就業的“雙豐收”。
2、加強土地流轉，提高資源利用效益。學習借鑑種植專業合作社好的經驗，積極引導村民進行蔬菜、林果和苗圃種植，實現資源利用、農民收入“雙提高”。
(二)突出班子建設，推動文化發展，增強班子凝聚力、戰鬥力和活力。
1、強化黨組織的細胞工程。把發展黨員，培養入黨積極分子作為一項重要的政治任務，不斷髮現和培養品行好、有思路的農村青年，及時為黨的肌體補充新鮮血液。
2、加大文化惠民工程。充分挖掘文化資源優勢，通過宣傳窗、農家書屋、文體競賽等方式，不斷提升村民文化的內涵和水平。
(三)發展民生事業，促進和諧穩定，使村民生活的更加安實，更有尊嚴。
1、穩定低生育水平，強化安全生產監管。把村內人口與計劃生育和安全生產工作，作為一項長效機制來抓，確保計生合格率達99.5%、安全“零事故”。
2、完善保障制度，確保應保盡保。把幫扶村內五保戶、特困戶，作為一項長效機制來抓，繼續實施跟蹤服務，實實在在解決好生活、就學等困難。
按照全省同步小康駐村工作安排，我於今年3月初到xx鎮xx村開展駐村工作，6月份，組織又把我調整到xx村擔任第一書記兼xx村駐村工作組組長。半年駐村以來，在縣委黨建工作領導小組和xx鎮黨委的領導下，在村支兩委的全力支援下，我認真貫徹落實黨的十八大精神和省、市、縣委的一系列決策部署，嚴格履行“一宣四幫”職責，按照“五帶十幫”工作法要求，團結帶領我組其他駐村幹部以村為家，真蹲實駐，認真走訪群眾，深入調研，瞭解民意，傾聽民聲，紮實推進同步小康駐村工作。現將半年以來的工作情況報告如下：
一、統一思想，迅速進入角色
進駐xx村以後，我迅速進入角色，堅持把提高自身素質放在突出位置，注重理論水平和組織能力的提升。加強對黨的十八大、十八屆四中全會以及省委、市委、縣委相關會議精神的學習，積極宣傳黨和國家的各項強農惠農富農政策，在短短的2個月的時間裡，走訪了大部分村民組，通過田間地頭交談和入戶遍訪貧問戶等形式，基本掌握xx村基本情況。走訪中，隊員們與群眾拉家常，虛心聽取群眾意見，面對面徵求群眾建議，建立了入戶走訪臺帳，走訪群眾率90%，收集各類意見建議15餘條，幫助解決處理了10條。
二、盡心盡力，認真履職，認真務實抓好駐村工作
一是宣傳黨的路線方針政策方面。運用多種形式積極宣傳黨的十八大和省、市、縣一系列重要精神、支農惠農政策，宣傳低保評定、醫療救助、計劃生育相關政策法規。定期不定期開展入戶宣傳活動，切實提高了我村群眾對駐村工作的知曉率。
二是幫助加強基層組織建設方面。作為駐村工作組小組長，我不斷加強學習，爭當基層黨建指導員，積極投身到xx村“四型”黨組織建立活動當中，同我村黨員同志一道不斷豐富和拓展“雙親雙晉”活動載體，爭創“五好”支部。繼續鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果。通過一系列黨建幫促，較好行使了公平民主監督員職責，幫助村支兩委公正公平處事、成功解決了評定低保、困難人口認定等群眾關心的熱點問題。
三是幫助改善民生辦實事方面。群眾利益無小事，駐xx村以來，我關懷老弱，自掏腰包慰問團結組黃光先老人，為其辦理了農村合作醫療卡，並與她結為“親戚”，經常關心和關注她的生活。
四是幫助維護村裡的和諧穩定。認真開展群眾接訪、走訪、回訪工作，通過結“特殊親”，把糾紛化解寓於常規工作和走訪幫促中，爭當矛盾糾紛調解員，協助村支兩委做好群眾工作。同村幹部一道積極排查xx村可能存在的社會矛盾和群眾關注的熱點問題，特別是對產權糾紛、家庭糾紛、賠償糾紛等方面存在的社會矛盾，引導群眾以理性合法方式表達利益訴求，實現了小事不出村、大事不出鎮、矛盾不上交。切實維護了我村的和諧穩定。
三、嚴於律己，端正作風，帶頭樹立駐村幹部形象
為了更好地帶領群眾建設新農村，我帶頭嚴格遵守紀律和制度，遵守八項規定及各項禁令，堅持吃住在村，工作在村。首先是樹立說立行的形象。率先研讀和領會上級關於駐村工作的各項要求，做到真懂真會，真抓實做，不畏難和講條件，不管是具體行動還是資料報送方面，都及時認真地完成，掃除了慵懶散漫之風，提振勤奮進取之氣。其次是樹開拓創新的形象。運用新觀念和新思路協助所駐的村搞好新農村建設，大力發展經濟，積極穩妥地化解各種社會矛盾促進社會穩定。三是樹不斷學習新形象。駐村後迅速轉變角色，認真學習黨的有關“三農”工作的路線、方針和政策的同時，掌握了一些市場經濟知識、現代農業科技知識和涉農法律法規知識，虛心向群眾和模範人物學習。通過創新學習方式，提高了自身工作能力。四是樹求真務實形象。發揚求真務實、注重實效的工作作風，從“為民、便民、利民”的要求出發，和群眾打成一片，瞭解當前群眾最急、最需、最盼解決的事，切實解決群眾在生產、生活中出現的各種困難，遇到沒有思考成熟和辦不了的事做到了不輕易表態、許諾。
駐村以來，沒有干擾基層的正常工作，沒有在基層報銷開支，沒有收受基層的饋贈，沒有違規駕駛公車，工作期間不飲酒，不參加賭博活動，不牽扯基層幹部的過多精力，做到與村兩委幹部和睦相處，友善共事，走訪或外出聯絡工作時，主動與支書、主任溝通，個人有事做到堅持書面請假。
四、存在的問題及下步工作打算
自駐村以來，我盡力做事，但微不足道，還有較多不足和需要改進的地方，比如民情日記等臺帳資料還不夠全面和仔細;落實鎮黨委“四民”工作力度不夠，群眾工作方法不夠靈活;工作重形式輕內容的現象一定程度上存在，開展工作不夠紮實;工作推進的還不夠紮實，限時落實的力度不夠;工作動態資訊太少，宣傳不夠及時等。
今後的工作中，我將認真圍繞“一宣四幫”職責，盡心盡力，盡職盡責，在xx鎮黨委的領導下、村支兩委的支援下和我的單位的幫助下，為xx村的發展做出應有的貢獻。
以上彙報，不妥之處，敬請各位批評指正。
自今年任花西鄉界河村“第一書記”以來，在花西鄉黨委、政府的大力支援下，在界河村兩委及廣大黨員群眾的全力配合下，按照村第一書記職責要求，牢記使命，不忘責任，在過去的半年時間裡，理思路，定規劃，抓黨建，搞建設,界河村基層組織建設進一步發展，村民生產、生活條件有了明顯改善。現將履職情況彙報如下：
一、摸實情，理思路，明晰駐村經濟發展思路。
駐村任職後，走村入戶，到村組幹部家中與他們促膝長談，到黨員家中就他們生產、生活、村黨組織建設等有關問題進行深入調研，到困難戶家中進行走訪，虛心聽取幹部群眾的意見和建議，吃透了村情，摸清了底細。界河村位於花西東北方向，全村現有耕地面積20xx餘畝，共有人口2100人，黨員39人，產業結構主要是以商品糧、養殖業、勞務輸出為主。根據走訪調查和分析，及時召開了2次村兩委班子工作會議，確定了以建強村級組織、增加農民收入的工作目標和發展思路。
二、抓黨建，強班子，提高基層黨組織建設水平。
(一)加強班子建設，強化工作合力。一是開展“三嚴三實”專題教育活動。堅持每週四學習日製度，組織村兩委班子認真學習黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神及系列重要講話精神，進一步增強村兩委班子政治理論水平。二是落實“三會一課”制度。堅持每月至少一次支委會、黨小組會，每季度至少一次黨員大會，認真學習研究國家有關政策法規，開展科技知識培訓，進一步激發創業*。三是落實村黨務、政務公開制度。按照“四議兩公開”的工作方法，設立村黨務、村務公開專欄，將村重大財務開支、涉及群眾利益的決策等10多項村黨務、政務進行定期公開，自覺接受群眾監督，進一步密切了農村幹群關係。四是開展交心談心活動。針對部分班子中存在不和諧、不協調問題，積極與他們交心談心，及時瞭解他們的思想動態，及時化解各種矛盾，目前兩委班子成員做到了心往一處想，勁往一處使，真抓實幹，秉公辦事，積極主動為群眾解難題、辦實事，以實際行動贏得了群眾的信賴支援。
(二)加強組織建設，發揮堡壘作用。一是指導村“兩委”完成了換屆選舉工作。按照公平、公正、公開的原則，嚴格組織程式，嚴格操作規程，經群眾選舉出的村委會委員，通過“兩推一選”全部進入村黨支部，形成堅強的領導核心，為界河村發展奠定了堅實的基礎。二是健全村級配套組織。根據人事變動，村兩委及時調整了民兵、婦女、調解、村集體經濟等組織負責人，並上報鄉黨委、政府批准。三是加強陣地建設。在鄉黨委、政府的關心下，在社會人士的大力支援下，新建了面積600餘平方米的村民活動室和佔地約800平方米活動廣場，並對村民活動室進行了裝飾裝修，訂做了各種牌子、黨建圖版，購置了桌椅、電教裝置等，不僅徹底改變了村裡黨員活動無場所的局面，而且村活動室一躍為全鄉活動場所。
(三)加強制度建設，規範工作行為。根據實際情況，先後幫助村上制定了《學習制度》、《黨務政務公開制度》、《村幹部輪流值班制度》、《矛盾糾紛的排查、調處、上報制度》、《衛生保潔制度》等，形成了一系列長效約束機制，用制度規範黨員幹部的言行，自覺接受黨員群眾的評議與監督，使村兩委班子成員堅持作到了遵守規章，恪盡職守，認真負責地抓好管理、搞好服務，紮實推進社會主義新農村建設程序。
三、辦實事，解難題，改善群眾生產、生活條件。
立足發展經濟，為改變經濟薄弱面貌，與村兩委班子一起帶領幹部群眾重點抓了五項建設。
一是制定了扶貧計劃。到村後，在充分調研的基礎上，及時召開了村兩委班子和群眾代表工作會議，進行認真研究分析，結合村情實際，與村兩委班子成員一起擬定並完善了村級年度發展規劃和扶貧計劃。一是大力發展特色種植業和養殖業。二是積極配合鄉農技站、婦聯、勞動保障事務所等相關部門做好農村富餘勞動力的職業技能培訓。三是搞好專案對接，組織在家的富餘勞動力就近務工，解決臨時性就業問題。四是積極引進外地資金參與本村開發，充分利用本村荒山資源，按照“公司+基地+農戶”的模式對界河村的荒山進行開發，增加農民收入。
二是建設生態苗木基地。針對界河村位置、氣候特點，結合當前生態苗木的市場前景，藉助農業結構調整契機，在界河村周邊大力發展生態苗木種植。目前，已發展各類苗木450餘畝。
三是加強基礎設施建設。交通不便、水利缺失是制約界河村經濟社會發展的主要瓶頸，這也引起了各級領導的高度關心。今年上半年，組織縣交通運輸局有關領導到界河村進行了實地調研，為該村修建公路給予了資金和技術支援。上半年，新建了通村道路4公里，新建抗旱泵站1座，開挖塘堰共10口，為該村經濟發展打下了良好的基礎設施基礎。
四是開展結對幫扶活動。始終把堅持服務群眾、送溫暖作為駐村工作的切入點，積極開展節日走訪慰問困難群眾、老黨員和老幹部活動，今年共看望黨員幹部6人，幫扶困難家庭6戶，個人捐贈慰問金3.5萬元，使他們深切感受黨和政府的溫暖;同時嚴格按照標準，協助寸幹部對低保工作進行了清理規範，逐一稽核核實，張榜公示，自覺接受群眾監督。
五是協助做好土地流轉工作。為盤活閒置土地資源，提高土地集約化程度，提高生產效率，增加農民收入，縮小城鄉差距，積極協助村兩委做好村民思想動員工作，在有效保護農村集體經濟組織和農民利益的前提下，大力支援土地流轉。今年界河村共流轉土地450畝。
四、工作中存在的主要問題
(一)村兩委戰鬥力薄弱，工作職責認識不到位。村幹部文化素質不高，黨支部處於軟弱、渙散狀態，各項工作的制度化、規範化、程式化程度不夠。對村民們的服務意識不高，帶領引導村民致富的政策、技術和協調等服務意識上需進一步加強。
(二)村幹部年齡老化，後備幹部力量缺乏。基層組織建設離不開好乾部，可是由於目前村幹部工資待遇相對較低，導致有些村幹部不能全身心投入村裡工作。年輕力壯、文化程度較高的農村人才大量外流，村幹部青黃不接問題突出。黨員年齡結構老化，發展的年輕黨員較少。由於村級經濟薄弱，真正想回村創業的青年很少。
(三)集體經濟收入少，村級建設成無源之水。除了土地之外，沒有其他資源優勢，也沒有集體專案，無任何收入，公益事業只有“等、靠、要”，資金短缺致使農村各項事業發展受阻。
五、下半年工作思路
(一)堅持抓好黨員活動，建立健全村兩委會學習、民主生活會及目標化管理、民主評議、定期輪訓等制度，從嚴從細加強管理，
做好黨員發展工作，確保發展1-2名新黨員。
(二)積極向有關單位爭取民生專案和資金支援，確保年內用於村困難弱勢群體的幫扶款物不少於1萬元。
(三)抓好村級環境整治保潔工作。
(四)做好日常指導工作。
下面我在這裡給自己工作做一下總結。
1.努力學習，全面提升自身素質。
作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。為達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對著專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，儘量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上範總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸瞭解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。
2.努力工作，順利完成各項任務
在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找專案，發現探索尋找新專案的方式方法;多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，儘量好的配合老大哥們的工作;按時按量的.完成工作，遵守公司紀律。
此外也積極參與公司其他部門的日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。
回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現在以下幾個方面：
第一，技術知識的欠缺。在工作中由於技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。後期隨著銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。
第二，專案資訊蒐集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現“無事可做”的怪現象，對工作程序有很差的影響。隨著對網路資訊蒐集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網上搜索專案資訊的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。
第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這裡我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今後的工作中，在領導的關心下，在同事的指導下，多多體會，細細領悟，逐漸成為一個優秀業務員。
在這裡，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人，踏實做事，紮實做學問”。總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！
以上就是我的述職報告，請領導批評指正。希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！
我的述職到此結束，謝謝大家！
XX年我自己的中心任務是“管理下沉”，沉到工廠、沉到車間、沉到班組，把基礎打紮實、把基礎管理慢慢建立起來。
“管理下沉”包含兩個含義：
一、強化計劃管理
(一)計劃
1)訂單完工計劃的強化
(1)老機種訂單完工計劃的強化
梳理瓶頸物料、梳理瓶頸供應商，抓好齊套的基礎上，做好作業計劃
(2)新機種訂單完工計劃的強化
新機種訂單完工的首要任務是資料的齊套，含樣機、圖紙、供應商、單價等等，這個是新機種訂單完工計劃的第一步。
新機種訂單完工的第二任務是材料的齊套，尤其是新料的管控，包含了數量、質量。
新機種訂單完工的第三任務是試做和量試。尤其是試做，必須進行，而且要對試做有一個流程性、總結性的表單管控，甚至籤批手續，才可以順利流動。
新機種訂單完工的第四任務，才是量產。一定要嚴格工程樣機、試做、試產、量產的基本步驟，生產才會順起來。
2)強化工作計劃
工作計劃在工廠內部一般涉及三個方面：技術改造、部門建設和培訓
(二)計劃管理模式--臺賬式管理
各類計劃必須用臺賬式管理將計劃執行過程串接起來，追蹤的結果紀錄下來。
(三)、計劃檢討模式
日例會，檢討每天的出貨、齊套、作業計劃，確保訂單完工
周例會，檢討部門的一週執行狀況，重點檢查成本、交期、質量、安全和士氣情況，及時發現異常、控制異常。
月例會，檢討工廠的預算達成、績效達成狀況，及時發現問題並採用預防措施，以確保年終經營目標的實現。
二、搭建基礎
(一)、作業基礎的搭建
物料、bom、工時是作業的三個最基本的基礎，要作業有成效，必須將三個基礎搭建起來。
物料，要規範好倉庫的收料區的(收、退)作業、良品倉中的(發(料)、存、盤、收(車間退料)、退)和成品倉的(收(車間入庫、客戶退貨)、存、盤、發(貨)、銷(貨))各個環節，實物、表單、erp資料三統一。
bom，是作業最基礎的基礎，bom錯，凡事都錯。bom錯，一般可以分為“階次”、“作業中心”、“用量”、“用料”、“供應商”、“單價”、“圖紙”，其中“用料”變更的控制最重要，而“圖紙”錯誤(無圖紙、圖紙畫錯、尺寸標註錯誤)是最常見的。
工時，工時是車間產能評估、作業員計薪、財務核算成本的依據。基礎是錯誤的，計劃也就不準確，薪水和成本更加不準確了，都是糊塗中的糊塗。
(二)、檔案基礎的搭建
將分散各處的技術檔案、作業檔案、檢驗檔案和驗貨記錄，收集、梳理、彙總成冊，作為車間作業的依據，這個其實也可以看成是作業的基礎。
裝置檔案的基礎也需要建立起來，包含了裝置的臺賬及維修記錄，裝置的技術文件。
安全管理檔案基礎的建立，包含了安全管理檔案的臺賬、制度、流程和安全記錄。
(三)、人事基礎的搭建
從梳理部門的輸入、過程、輸出作為起點，再確定出這個部門的組織結構、職責、部門所涉及的表單及其流轉的過程，彙總成冊一個部門的作業手冊。
這樣做有兩個好處，第一是明確了各個部門的職責、任務和目標，協助各部門經理梳理出了核心工作。第二，可以避免人員流動帶來的工作影響。
(四)、文化基礎的搭建
第一，是“狼”性文化的培養，要培養出團隊的進攻性，不服輸的精神。
第二，合作、協同的團隊精神，不能單打獨鬥，要大群架。
第三，要有學習的氛圍，要將各個幹部和員工的經驗變成沉澱出來，變成一些知識性的東西顯性化。讓每一個員工都會提高，都有自我提高的能力。
上述是我在中層幹部年度述職會上的一個簡單發言，雖然只是今天早上短短1個多小時的ppt製作，但其實是我這兩個多月以來的綜合思考的結果。
我叫，男，族，中共預備黨員，去年6月畢業於xx大學英語專業，去年xx月經xx省組織部統一招聘為大學生村官，出任xx鎮xx村村主任助理。一年來，牢記一心一意為村民服務的宗旨，虛心向領導請教，向老同志請教，向農民群眾請教，積極協助和配合村領導做好各個時期的工作，也使自己的工作能力得到了極大的提升。現將我一年來的工作情況做簡要彙報，有不妥之處，敬請批評指正。
一認真履行職責，積極協助兩委工作。
1、村環境衛生綜合整治工作。
自全市開展“農村環境衛生整治”活動以來我按照鎮黨委指示精神，高度重視，深入到村，積極協助村委會進行環境綜合整治，全村共投入資金2萬元，書寫標語一條，累計出動人員70多人次，清理道路兩側、河岸兩側亂堆亂放、亂搭亂建4處，新建垃圾池(桶)15處，清理垃圾2立方米。使村的環境發生明顯變化。
2、新型農村養老保險工作。
新型農村社會養老保險，稱為“新農保”，是繼取消農業稅、農業直補、新型農村合作醫療等政策之後的又一項重大惠農政策。為保證廣大村民理解認識這一惠農政策，我對前來村委會諮詢的村民耐心講解，用廣播進行大力宣傳，使我村村民參保率達到了90%以上，圓滿完成鎮鎮政府交與的任務。
3、手足口病防治工作。
近幾年來，每年的四月份都是手足口病的多發季節，而且在四月份該病的發病率在不斷的攀升，為了使疫情得到控制，減少家庭的經濟負擔和兒童的痛苦，我按照鎮政府的要求組織村兩委成員和村醫對本村6週歲以下的兒童家長進行培訓，給他們講解預防手足口病的知識，並組織十幾名群眾對主街主路公共場所進行消毒，經多大家的共同努力，我村沒有發生一例患病兒童。
4、發展黨員工作。
發展黨員工作歷來是農村黨支部工作的重中之重，黨員素質的高低直接決定了黨支部戰鬥力的強弱。xx村黨支部共有黨員25人，在一定程度上存在“兩高”與“兩低”問題，即黨員年齡高，黨員開展工作難度高和黨員學歷低、整體素質偏低。針對此問題，我入村後積極協助村黨支部開展發展黨員工作，共發展預備黨員3名，發展物件1名，入黨積極分子1名。
5、黨建聯查工作
xx村是xx鎮黨建工作示範村，基層黨建工作在黨支部工作中佔有重要地位，在20xx-20xx黨建聯查中，我在楊書記的指導下，結合本村會計整理好各種檔案資料，完善櫥窗內容，使基層黨建工作真正做到實處。較好的完成了黨建聯查任務。
6、三日一網與遠端教育工作
唐山市在堅持“三會一課”的基礎上，啟動建立“三日一網”黨員活動制度。“三日一網”黨員活動制度由黨代表工作日、黨員志願服務日、黨員活動日和唐山共產黨員網站構成。為切實落實唐山市委指示精神，完成鎮黨委交辦認真組織“三日一網活動”的任務，我積極協助楊書記利用每月最後一個週日開展黨員活動日與黨員志願者服務日學習實踐活動，組織黨員進行培訓學習，積極參加以義務勞動為主題的實踐活動。
農村黨員幹部現代遠端教育是我們黨根據新形勢新任務，運用計算機、多媒體、現代通訊等資訊科技和手段，對農村黨員幹部和農村群眾實施教育培訓的創新舉措，是探索讓農村黨員幹部經常受教育、使農民群眾長期得實惠的有效途徑。為切實組織好農村黨員群眾收看遠端教育，我在每週二及黨員活動日與村委董生一起播放遠端教育各類農業技術、講座、直播等節目。
二、存在問題
1、創新能力不足
發揮自己在村中的主觀能動性作用不足，主要表現在領導讓做什麼就做什麼，缺少自己創造性建議和工作方法，被動聽喝。
2、學生氣十足，社會歷練還少。
有時對社會認識片面，在工作中容易產生不良情緒，遇事考慮不夠全面。
3、農村工作時間不夠，對農村工作遇到的困難估計不足。
對農村理解膚淺，不能深入地沉下去了解農村，認識農村。由於時間問題，還有好多村民自己並不認識、瞭解，還需進一步走近村民、瞭解村民、熟悉村民。
三、努力方向
在今後的工作中，我將以村主任助理的崗位為平臺，努力學習，積極工作，在學習工作中不斷提高工作能力，增強責任感、使命感與緊迫感，提高服務村民的意識，以只爭朝夕的精神投入到xx村的新農村建設中去，謝謝大家!
尊敬的各位領導、老師們：
今天站在這個講臺上，向大家彙報一年來的學習、思想和工作情況，百感交集。一年來自己兢兢業業、勤勤懇懇、踏踏實實，堅守在學校工作崗位上，緊緊圍繞“教育質量更加優異，人際關係更加和諧，校容校貌得到改善，各項管理更加規範，學校債務不斷縮減”這一目標，殫精竭慮、克難奮進，為學校的發展做出自己的貢獻。
一、立德提能，完善自我為育人。
學習教育教學理論，提升教育教學能力。一年中，系統學習《國中思想品德課程標準》《中學教師專業標準》《精神+策略+管理=高效———農村中國小打造高效教學的有效途徑》等教育理論文章，提升專業知識和打造高效課堂的能力;學習管理理論，提升辦學能力，先後聆聽XX市XX中學校長張《陽光教育引領前行》、晉中市XX縣教研室主任張《做智慧型教師，建立高效課堂》、中國人民大學哲學系教授肖《教師職業道德》等關於打造高效課堂、加強學校管理和教師隊伍建設的專題報告;學習黨的方針政策，提升政治理論素養，先後系統學習了黨的xx大報告和xx屆四中全會精神，自覺用科學發展觀指導學校各項工作，政治理論素養不斷提升。
踐行教師職業道德規範，立德樹人倍覺幸福。一年中，堅持“訪萬家”，把溫暖送給需要幫助的孩子。先後走訪各類學生家庭XX戶，走進自主移民子女周蓉家庭，主動承擔X元生活費，確保該生順利國中畢業，走進要求調班學生陳紫薇家裡，苦口婆心勸返輟學在家的孩子，走進嚴重叛逆學生童某家裡，先後兩次深入談話，讓這個叛逆心特重的孩子有了返校的念頭。無論嚴寒酷暑，堅持每週星期一把孩子們迎進校園，星期五把一個個孩子安全送出校園，給學生以安全感，給家長以信心，自己掏錢將沒有家長接送的孩子請車送回家。無數個夜晚，自己或陪伴著寢室管理員值班，或靜靜的在學生宿舍前守候，直到寢室裡靜悄悄，今年會考前後，連續堅守寢室15個夜晚，犧牲了自己但保證了校園平安，讓同事們能夠好好的休息。關愛學生，只要學生有困難，都會想方設法幫助他們，摔碎了水瓶，我會掏錢幫助購買，丟失了衣物，我趕緊幫助尋找並囑咐班主任幫助解決禦寒的問題，給貧困生獻愛心，我捐出新的毛衣毛褲。
一年來，個人被中共當陽市委表彰為優秀共產黨員，被市教育局認定為第四屆學科帶頭人，被XX市教科院增補為教育科學學術委員會委員。在《課程教育研究》雜誌發表《科學處理五個關係、打造思品高效課堂》論文一篇，向教研、教育技術裝備、老區教育促進會等部門分別撰寫論文《高效的課堂首先是有效的課堂》、《農村中國小圖書室規範化管理的思考與建議》、《立德樹人，促進老區自主移民子女全面發展》等，參加XX省教育工會、中國小教師繼教中心和省教育學會教師分會聯合舉辦的“讓夢想與現實同步”徵文活動，《為師夢、治學夢、興教夢——追夢圓夢我與祖國共成長》一文獲二等獎。
二、德育為首，嘔心瀝血哺新苗。
積極倡導並大力推動德育主題月活動，用活動為載體，引領學生養成好習慣，追求真善美。先後組織學雷鋒月、愛國主義教育月、法制教育月等活動。
拓展渠道豐富德育活動的形式，積極倡導並大力推進學生告別陋習活動，堅持開展“同一首歌”活動，每週全校同唱一首昂揚向上的歌曲，這些歌曲都是自己親自挑選、下載、並連線在校園廣播系統。開展勵志教育，親自起草印製勵志標語贈送各班，指導評選第二屆校園之星，督促開展查詢不文明行為等活動。
積極倡導並全力推進文明建立活動，培養學生良好習慣，堅持開展文明班級、文明寢室、文明學生評選表彰活動。
積極引領示範，教育學生養成文明習慣。堅持每天巡查衛生和紀律，並堅持親自打掃環境衛生、撿拾垃圾，帶動師生養成良好的文明習慣。
積極參與家長學校授課活動，堅持自己撰寫授課材料，結合實際開展家長教育，一年中給家長授課三次，深得家長信賴。
經過艱辛努力，在德育部門和全體教師鼎力支援下，學生整體思想道德素質大幅提升，講文明、懂規矩、守紀律蔚然成風。一年中未出現違法犯罪和違背道德、紀律的事件。並獲得宜昌市示範家長學校榮譽稱號。
三、教學為本，默默耕耘育桃李。
堅持校本培訓和校本研究，提升教師綜合素質。積極倡導並大力推進電子白板使用，網路資源利用，高效課堂打造，新課標等培訓學習。
狠抓常規教學管理，規範教育教學秩序。堅持常規教學月查和學校領導巡課制度。開展集體備課，交流觀摩學習，互相幫助互相提高。
堅持以高效課堂建立為目的的“教學比武”活動。自己聽評課達30餘節。我校語數外物化等學科在市級競賽中均獲得二等獎及以上的好成績。
克服困難保教師培訓。無論經費壓力多大，省內組織的教研活動均安排參加，史君姣老師作為優秀資教教師被推舉到英國進行考察培訓學習。想方設法，保教學開支不打折，竭盡全力，分步兌現各項獎懲承諾，最大限度調動積極性，讓廣大教師付出有回報。
規範辦學行為，對有償補課、亂髮資料、亂收費時刻保持高壓態勢，大會講要求，會後強監管，政策嚴執行，一年來沒有收到學校教師“三亂”行為的舉報，2019年會考，再奪W值評價第六名好成績，上重高、普通高中和職業高中的人數均衡，較好的完成各項招生任務，其中上重高XX人，佔應考學生%，穩居農村中學前列。
四、安全為天，殫精竭慮保平安。
安全教育經常化。要求升旗、行政例會、教師例會、班主任例會、班會、節假日前必講安全。同時，堅持親力親為，給師生上安全課，辦安全教育專刊，開展安全一日體驗活動，
安全排查制度化。每月或強對流天氣後，集中進行一次安全排查，及時消除安全隱患。自己還堅持不定期進行安全巡查，每天幾乎走遍校園的每個角落，做到隱患第一時間發現，督促最短時間消除。
安全管理規範化。值日值周關鍵部位、關鍵時段巡查制，門衛、寢管24小時值班制，部門、班級、教師按崗位落實責任制，班主任查操查寢查午休跟班制。
作為校長，自覺肩負起安全管理“一崗雙責”，常下“毛毛雨”、常動“婆婆嘴”，眼勤、口勤、手勤、腿勤，寧可累掉一層皮，不可遍生安全病。
基本實現安全責任零事故，並被推舉為本年度“平安校園”建立單位和“健康學校”建立單位。
五、總務後勤，精細管理促發展。
規範財務管理。凡開支必計劃、必報告，必討論、必記錄。按月盤清公用經費、食堂、工會收入、支出、現金和債務。
堅持公開公示制度，接受群眾監督。堅持按學期進行經審，由學校工會對所有賬目進行全面清理並張榜公佈。凡財務活動，必須進行公示。精打細算當家理財，儘量壓縮各項開支，逐步清償債務。
服務育人促發展。要求後勤一班人提高服務質量，增強服務意識，改善服務方式，在現有條件下最大限度做到師生滿意、家長滿意、社會滿意。
努力改善學校辦學條件。教師週轉宿舍如期建成，基本滿足無房教師的居住，老教工宿舍屋面翻新、電路改造，食堂改造進入評審階段、學生宿舍納入2019年改造計劃。
學生營養奶工程如期啟動，宜昌市教育局李偉副局長親臨指導，學生營養狀況得到改善。
基本實現財務零違規，後勤服務零投訴的目標。今年食堂食品衛生和管理工作檢查，被衛生局、教育局評定為優秀等次，被推舉為本年度後勤工作先進單位。
六、黨建工會，發揮職能促和諧。
認真組織黨的xx大精神學習和xx屆四中全會精神的宣傳，讓會議精神深入人心，轉化為教育科學發展的自覺行為。自覺肩負起支部書記黨風廉政建設“一崗雙責”，做到自身清正廉潔的同時，教育黨員幹部自覺遵守《廉政準則》，教育教師遵守《職業道德規範》。不接受吃請，自覺遵守財經紀律，教師週轉房、水泵房、教工宿舍屋面維修等均實行公開招投標。
圓滿實現工會換屆，廣泛爭取教職工對學校工作的意見和建議，並想方設法迴應廣大教職工的重大關切，積極為教職工謀福利。工會不斷髮揮橋樑紐帶作用，團結帶領教職工為實現學校奮鬥目標凝心聚力。作為校長，善於傾聽不同意見，敢於直面矛盾，面對教職工的不理解甚至“指責”，包容、理解並盡力滿足教職工正當要求。
自覺加強效能建設，堅決貫徹落實中央八項規定和省委六條禁令，結合校情提出效能建設有關規定要求全體教師中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車、打牌不帶彩、要遵守考勤紀律、不搞有償家教、推銷教輔資料、亂收費等三亂行為、上班不做與工作無關的事情，同時學校不得違規亂支亂補，違規發放錢物，工作期間嚴禁溜號到茶館打牌。
親力親為，搞好教育宣傳，提升教育形象，先後在宜昌教育網、當陽教育網發表反映學校工作的訊息40多篇。
一年來，我全身心撲在學校工作上，30裡外老家84歲的老母親，常常只能週末回去看一眼，為工作漂泊在外的快28週歲的兒子，常常十天半月難以問上一次，身體的疲乏常常難以忍受，做出這些犧牲，目的是期望我的學校能夠持續健康發展，人與人之間和諧友好，不辜負領導的信任、人民的期待。一年的努力，還有諸多不經如人意的地方。就個人而言，隨著年齡的增長，工作壓力的增大，有懈怠感，創新意識不強，求穩思想支配而不敢求變，人情觀增強，對於不正之風有時睜一隻眼閉一隻眼，學習的動力在減弱，這些無疑對學校的發展會帶來影響;就學校而言，缺乏特色、缺乏後勁，經費困難將長期制約發展，精細化管理還做得不夠，校園環境亟待改造，阻礙人際關係和諧發展的因素依然不同程度的存在，教師精氣神有待大幅提升。也請同志們原諒，個人力量確實十分有限，不能夠大幅提升教職工福利待遇，有愧大家的期待。
謝謝大家!
參加工作將近有一年半的時間了，隨著工作的逐漸深入，我對大學生村官這個工作的認識和把握也不斷豐富。在20xx年過去的這六個月裡，雖然工作中困難重重，但我依然積極面對，在工作中，我積極參與，抓住每一次鍛鍊自己的機會;在思想上要求進步，認真學習黨的各項檔案、方針，不斷提高自己的理論水平;在組織紀律上，不斷加強集體觀念，增強與村兩委和同事之間的溝通與合作。現將20xx年上半年具體工作總結如下：
20xx年1月——2月：宣傳勞務輸出大篷車招聘資訊，為村裡的富餘勞動力外出務工搭建平臺。辦理合作醫療，村入合率達到81%。規劃村莊綠化。在縣政府會議室參加祁縣農村兩委主幹暨大學生村幹部培訓會，通過培訓把握當前政策內涵和工作重點，這次培訓為我們在新形勢下解決新問題、找準新思路指明瞭方向。入戶為村民填寫林權申請表和辦理各種證件如合同等影印件。
20xx年3月：填寫縣林權制度改革摸底表、統計表，按縣林權制度改革領導組意見修改林權登記表。根據縣政府打假辦公室緊急檔案，對村裡銷售化肥的銷售點進行登記，排查可能流人到村民受中的假化肥。調查村裡的網咖經營情況，防止未成年人進入網咖。
20xx年4月：按照縣林權制度改革領導組的新要求補充林權登記材料。整理林改資料。在祁縣人民公園與全體大學生村官一起義務植樹。在縣政府參加祁縣深入學習實踐科學發展觀活動集中培訓，這次培訓不僅使我們產生了共鳴，更引發了每個人對如何發展具有祁縣特色社會主義祁縣的思考。手足口病防治。參加豐澤杯第二屆大學生村官演講比賽。
20xx年5月：準備集體林權制度改革村級檔案，核對林木數量，列印林改相關資料和檔案，填寫林權勘驗表。整理林改會議記錄、實施方案。登記村裡流動黨員名單，海外華人、留學人員名單，參加紀念五四運動90週年暨信合杯建設新農村十大傑出青年帶頭人表彰會。填寫一事一議財政獎補表格和材料。參加祁縣非物質文化遺產普查動員會暨培訓會。
20xx年6月：登記村裡非物質文化遺產情況。參加入黨培訓。依據縣紀委、縣組織部的檔案要求，當好黨風廉正建設的聯絡員。為村民核對惠農卡身份證、卡號等資訊。
總之在這半年的工作中，雖然歷經艱辛，但我從中總結了一些經驗，吸取了一些教訓。在以後的工作中，我要再接再厲，把工作做得更好。
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