忠誠專業 相信未來--“十大青年銷售標兵”個人事蹟材料
中山分公司鄒首健
編前：鄒首健，xx年12月入司，現為中山分公司團體業務部銀行對公渠道客戶經理。短短兩年半時間，榮獲xx年中山分公司“一路上有你、共慶60華誕”意外險銷售精英獎；xx年中山分公司金鼎獎“團險對公渠道展業明星”獎；xx年廣東省分公司第三屆鼎龍獎“最佳銷售精英大獎”等多項榮譽，成為中山分公司團險渠道成長最快、最具潛力的新人。面對榮譽，他想得最多的，是深深的感恩，和對未來的執著。
xx年大學畢業加入中國人壽，是我人生第一次的職業選擇。回首兩年半走過的路，從對保險這個行業的空白到熱愛，心裡充滿深深的感恩。因為熱愛，所以奉獻，因為奉獻，所以跟隨公司的腳步，不斷成長。希望和各位戰友在國壽的大家庭裡，一直並肩走下去。
感謝所有讓我成長的人。感謝公司一場場培訓，讓我從對保險的一無所知到深刻理解保險最溫暖的本質；感謝公司的前輩們，在遇到困難的時候對我及時的指點，讓我少走彎路更快成長；感謝並肩戰鬥的各位夥伴和戰友，我們面對困難的同舟共濟、奮勇拼搏的堅持，我們一起贏得省公司“虎虎生威”團隊最佳進步獎的喜悅，都是生命裡最美好的珍藏；感謝銀行的合作伙伴和客戶，激勵我不斷增強專業，不斷提高自己解決問題的能力，以更成熟更自信的姿態，面對市場。
堅持對專業絕對忠誠。在職場，只有兩種人：專業的人和業餘的人。業餘的人，七手八腳；專業的人，絲絲入扣，訓練有素。在競爭越來越激烈的現代社會，尤其是面對同業短兵相接的團險市場，追逐專業、擁有專業、謹守專業、對專業忠誠，是我們必備的素質和氣度。專業，才能有所擔當；專業，才能在面對競爭或突變的時候，無畏、淡定而不倉惶。
所以我緊跟公司腳步，堅持“any time any where”的學習。認真學習條款、產品組合；學習銀行的相關知識；做好每一份承保方案；參加提升素質的講座、每月讀一本書、關注熱點新聞；向高手前輩請教……抱著開放的胸襟，不斷自我改造，凡走過必有學習，凡接觸必有長進，凡看過必多懂一些，凡遇到必追問到底。隨時隨地，分分秒秒，無時無刻，學習。人可以不成功，但不可以不成長。通往專業的道路，永無止境。
多角度經營網點。經營銀行對公渠道，要得到合作伙伴的信賴與支援，我一直堅持從多角度去經營網點，從學習能力、專業能力、敬業精神，都需要贏得合作單位的認可與尊重。通過學習不斷提升專業，傳遞國壽強大品牌形象；通過培訓、榮譽、激勵等方式和銀行達成共識；制定搶佔市場份額的“簽約網點”，制定打造“優秀支行”方案；利用大學的體育專業，組織和銀行的友誼賽……經過一段時間的經營，充分調動了合作伙伴的意願和激情，推動業務快速發展，我所經營的網點，均入圍分公司“十佳優秀支行”。
很喜歡汪國真的一首小詩：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。”我們相信，這個世界上最巨大的力量，來自我們的內心和思想。因為有公司強大的後盾支撐，因為有夥伴們攜手奮鬥，我們相信，只要敢闖敢拼，勇於挑戰，在國壽波瀾壯闊的海洋中，我們的人生一定能夠精彩紛呈！我們相信不屈不撓的努力，相信戰勝磨難的年輕，相信永不衰竭的鬥志，相信未來、相信生命！
×機電集團銷售公司總經理事蹟材料2019銷售事蹟材料（2） | 返回目錄華通機電集團川渝銷售公司總經理×××，靠著一個“勤”，一股拼勁，帶領公司員工不僅牢牢地佔領了川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業績逐年上升，成為集團公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協會評為“度樂清市全國十大銷售精英”，他所帶領的公司連續幾年獲得華通銷售一等獎，獲特等獎。
黃定生現任華通機電集團川渝銷售總公司總經理，稱得上是溫州人中的一位優秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個年頭。上個世紀末，國家作出西部大開發的重大戰略部署，頗具經濟頭腦的黃定生從中看到了商機，他毅然決定放棄已經創下業績、並被自己稱為第二故鄉的燕趙大地——河北，轉戰西部重市——成都。
要在銷售市場上迅速開啟局面，必須要有一個好的專案。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產品質量一流、在市場上有一定知名度和信譽的山門變壓器廠（華通機電集團有限公司前身），併為成都地區總代理，從此開始了他在成都的創業夢。
溫州人成功的經驗也許能總結出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創業成功之道，黃定生總結了一個——勤。他說：勤又表現在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善於觀察事物、發現問題、尋找商機、尋找目標客戶；腳勤就是在找到目標客戶之後，要實地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次——直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細解釋我們的服務、宣傳我們的文化。
一次，黃定生得知成都的一家大企業正計劃購進一批機電裝置，為讓這家企業使用自己的產品，他便連續8個月38次登門拜訪客戶，不厭其煩地向客戶講解產品的優點，介紹集團的服務，宣傳企業的文化。儘管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報。黃定生不僅把與這家企業的首次合作“搞定”，而且使該企業成了集團的黃金客戶，每年都達成百萬元左右的合同成交額。
黃定生不僅做終端，而且做批發零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現在銷售上，而且也體現在服務上。他請來專業工程師擔任技術服務主管，建立客戶服務網路，還購置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務員，隨時為使用者提供優質的服務。
黃定生靠一個“勤”闖市場，用一個“勤”影響一個團隊，培養了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領的公司已設立57家銷售分公司,簽約123個特約經銷商，成套配送生產廠家30多個，已基本實現了城鄉網路一體化的經營格局。近幾年來，該公司銷售業績以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷售額萬元大關，連續幾年位居集團公司銷售前列。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
華通機電集團川渝銷售公司總經理×××，靠著一個“勤”，一股拼勁，帶領公司員工不僅牢牢地佔領了川渝市場，而且生意越做越活，雪球越滾越大，業績逐年上升，成為集團公司的一面旗幟。黃定生被樂清市供銷員協會評為“度樂清市全國十大銷售精英”，他所帶領的公司連續幾年獲得華通銷售一等獎，獲特等獎。
黃定生現任華通機電集團川渝銷售總公司總經理，稱得上是溫州人中的一位優秀代表。在加盟華通之前，黃定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滾打的8個年頭。上個世紀末，國家作出西部大開發的重大戰略部署，頗具經濟頭腦的黃定生從中看到了商機，他毅然決定放棄已經創下業績、並被自己稱為第二故鄉的燕趙大地——河北，轉戰西部重市——成都。
要在銷售市場上迅速開啟局面，必須要有一個好的專案。也算黃定生和華通有緣，來到成都不久，他便選擇了產品質量一流、在市場上有一定知名度和信譽的山門變壓器廠（華通機電集團有限公司前身），併為成都地區總代理，從此開始了他在成都的創業夢。
溫州人成功的經驗也許能總結出許許多多，而勤奮則成為他們的本色。談起創業成功之道，黃定生總結了一個——勤。他說：勤又表現在眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要善於觀察事物、發現問題、尋找商機、尋找目標客戶；腳勤就是在找到目標客戶之後，要實地拜訪，一次不行兩次，兩次不行三次——直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶溝通，聆聽客戶的要求和抱怨，仔細解釋我們的服務、宣傳我們的文化。
一次，黃定生得知成都的一家大企業正計劃購進一批機電裝置，為讓這家企業使用自己的產品，他便連續8個月38次登門拜訪客戶，不厭其煩地向客戶講解產品的優點，介紹集團的服務，宣傳企業的文化。儘管“跑斷了腿、磨破了嘴”，可最終付出換來了回報。黃定生不僅把與這家企業的首次合作“搞定”，而且使該企業成了集團的黃金客戶，每年都達成百萬元左右的合同成交額。
黃定生不僅做終端，而且做批發零售，生意紅紅火火。他的“勤”不僅體現在銷售上，而且也體現在服務上。他請來專業工程師擔任技術服務主管，建立客戶服務網路，還購置了兩輛貨車，配備8名專職客戶服務員，隨時為使用者提供優質的服務。
黃定生靠一個“勤”闖市場，用一個“勤”影響一個團隊，培養了川渝銷售總公司拼搏向上的精神，保證了銷售市場越做越大，效益蒸蒸日上。目前他帶領的公司已設立57家銷售分公司,簽約123個特約經銷商，成套配送生產廠家30多個，已基本實現了城鄉網路一體化的經營格局。近幾年來，該公司銷售業績以每年平均40%以上的速度上升，就已突破銷售額萬元大關，連續幾年位居集團公司銷售前列。
銷售優秀員工事蹟材料銷售事蹟材料（4） | 返回目錄，女，45歲,漢族，高中文化，從事銷售工作XX年，現任市場業務員，主要負責城區銷售工作。我自參加銷售工作XX年來，我堅持真情服務，認真做好終端業務代表，按照特續、特續、再特續的工作態度，始終保持堅韌、執著、頑強、不屈的精神，把挑戰當機遇，認真鑽研業務，虛心向同事學習，愛崗敬業、求實奉獻，與銷售部同事一起，為城區銷售工作做出了自己應有的貢獻。
一、注重學習，政治過硬
“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是我的座右銘。為確保城區銷售年度工作目標的實現，使得城區銷售管理和服務工作更加規範，面對終端業務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，儘可能完善各方面的終端業務知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養和提高。不因循守舊，學習用新的思想和新方法來分析和解決終端業務問題，在終端業務上開啟新局面。
二、從大局出發，一切以公司利益為重
“加強終端管理，調整品種結構，提高品牌佔率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家”。這句話時時刻刻都映在我腦子裡。市場現有終端396家，現飲189家，非現飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據城區的分佈情況，對原有專場的鎖定，對終端的規範化管理，建立較完整的終端網路。例如：在銷售我們公司產品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產品陳列，讓自已的產品儘量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。
在今年4月份，我為了把競品雪對終端實行免費贈送，不限銷量，要求客商只要進該產品就繼續贈送活動，但是在銷售時，我發現公司專場近62家進行了混成混銷。針對這種情況，我馬上給公司領導彙報，並進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今後的發展，最後到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話“不要錢的東西給你也不要”，但我不洩氣，堅持特續、特續、再特續，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業的終端搶在對手之前與老闆磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。
在品牌結構上，我們城區以國賓為主導品牌，由於我們定價合理，產品鋪貨面較大，消費者對該產品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。
三、愛崗敬業，樂於奉獻
我負責城區銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業務動態及消費需求的趨向，根據不同的季節特點、不同區域特點，及時向終端商推出公司的產品，以滿足不同層次、不同消費物件的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售資訊、價格資訊，向銷售部反饋，為其調整經營決策提供依據。在平時工作中，我經常採取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛鍊自己待人接物的應變能力，不斷總結經驗，不斷提高自己銷售技巧。
面對這些，我始終認為，我只是在領導的關懷培養下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業後的第一個大家庭，也將是我今後為之奮鬥的終生理想。
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