技術服務站先進事蹟材料
上海***技術服務站成立於上世紀90年代,是最早與美國***公司合作的中國公司,經過近20年的發展,全中國***代理商已經超過170家,競爭相當激烈,而我們每年的代理銷售總額總是名列前茅。***作為上海船舶工藝研究所的全資子公司,在進行代理產品的銷售工作中,還不斷的推銷十一所的自有產品,為客戶儘可能的提供全面的、系統的整體解決方案。成績的取得,固然與國內經濟大環境有關,但是,取得的每一個進步和業績與我們團隊不斷追求進步,嚴格要求,講求工作方法和技巧是密切相關的。
上海***技術服務站作為十一所探索海外產品進口代理代銷模式的成功試點,不僅在造船系統,船舶行業成功站穩了立足之地,而且在非船市場更是闖出了一片天地,同時也為我們所開拓非船市場提供了一些有意的探索和經驗。
在銷售方面,由於整體經濟的低迷,形勢異常嚴峻,但是***今年銷售額已經達到900萬元,和去年同比增長28%。到款額達到850萬,和去年同比增長70%。這些都是和我們團隊平時的工作分不開的。我們不僅積極地開發新的客戶、開拓新的市場,而且根據"二八"銷售法則,竭盡全力擴大已有老客戶的需求,挖掘老客戶的潛力,使我們的銷售規模和利益達到最大化。除了船舶行業,我們在非船領域開拓了包括集裝箱製造、風力發電、化工及汽車行業、機車車輛和鋼材深加工處理生產線等多個行業。地域從南面的廣東到北面的遼寧,從東部沿海到中西部地區,都有我們產品的銷售覆蓋。從接近40度的高溫到零下10度,都有我們銷售人員的辛勤努力。
在管理方面,在我們後勤人員在不斷求新的努力下,精確地完成採購定單流程和庫存的控制。既快速滿足每個客戶產品需求,又做好對庫存的臺帳管理,並且配合銷售人員做好催收款的工作,經過一年的努力,應收帳款已經從年初的200萬削減到目前將近的120萬元。
雖然我們團隊人數不多,但是我們非常地團結,而且都積極的要求上進。在這一年中,我們除了克服許多外部的艱難險阻,而且還要克服許多內部困難。竺育珉的腿本來要開刀的,最終還是選擇了敷藥保守治療。夏**在兒子出生前後沒有休息,依然在各個客戶間跑業務。洪雯本來在管理科就有很多事要做,還要抽空幫***辦理付匯,朱國盛除了整理倉庫,還要協助銷售,恨是辛苦。祝旻祺與卜佳為了到上海周邊船廠調研,經常不顧高溫酷暑,和船廠的人員一起戰鬥在生產線。
成就只代表過去,無盡的挑戰還在前方等待著我們,逆水行舟,不進則退, 不斷超越自我才是我們追求的目標。 成功,我們才剛剛上路!
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