保險公司駐銀行人員簡要事蹟

XX年4月懷著美好的心願和希望，我加入了中國人壽xx支公司，對我來說一切都是那麼新鮮好奇，這也是我人生事業的起點。剛到公司就參加了短期培訓學習，我認真學習業務知識，熟記險種條款、保險責任範圍、責任免除範圍，學習投保單的填寫，做到不懂就問。培訓結束後公司安排我到銀行網點，和其它同事不一樣的是我被安排到工行信貸部，每天面對的不是存取款的客戶，而是來貸款的客戶，這就意味著我面對的客戶不是帶著錢走進銀行，而是準備從銀行帶著錢出去的客戶。做為一名新人，怎樣開口與客戶說到保險，怎麼與客戶籤第一張保單……許多第一次讓我非常困惑。

從第一天進駐工行信貸部起，我就知道未來即將面對的會比別人困難的多，進入一個陌生的環境，也不知道如何去和銀行工作人員溝通，更不知道要怎麼去與這裡的客戶談保險，他們本來就是因為急需用錢才到銀行貸款。 既來之則安之，首先，我努力在最短的時間裡和銀行的工作人員熟悉起來，幫著她們整理貸款資料，學會填合同，客戶來申請貸款時，我就主動幫忙，指點客戶填寫貸款資料，慢慢的我對銀行業務越來越熟悉，越做越順手，也得到銀行工作人員的認可，最後銀行把貸款業務資料填寫和整理完全放手給我來做，理所當然我有了更多的機會接觸客戶，知道如何去識別有效客戶，也有了自己的第一份保單，看到自己的努力和付出有了回報，也讓我對自己的工作更有信心。其次我保持了銷售的積極性，保險行業競爭是非常激烈的，在樓下的營業室有太平洋保險公司駐點人員，但面對競爭對手我從不畏懼，當信貸部不忙時我就經常到樓下營業室協助大堂經理工作，分流客戶、幫櫃員傳送資料等等，久而久之，營業廳有保險業務時櫃員也會打電話讓我下去出單。第三堅持良好的工作心態，從事保險銷售工作，每天都要和不同的客戶打交道，被拒絕的情況經常發生，對此我用積極的心態去面對，從未影響到工作的積極性，並且對客戶拒絕的原因加以分析，以便今後改進。

在過去的xxx年工作中我取得了一定的成績，完成期交xx萬，躉交xx萬，但由於工作經驗上的不足，我仍有許多需要改進和提高的地方，在今後的工作中，我依然會更加努力，做到由躉交成功轉型為期交，改變自己怕做期交的觀念。進入這個行業我知道每天都會有新的挑戰，但我會把挑戰當做對自己的鞭策，不斷的鼓勵自己，把挑戰當做一種樂趣，只有這樣才能在保險這條路上走的堅定和安穩，走出屬於自己的明天。