1.活動背景
“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。食品安全問題頻頻見諸於報端，這不禁使廣大消費者心存疑慮，中國老百姓對於食品安全的信心急劇下降。食品安全問題首次提升到政府工作報告的高度。
南澳是廣東省唯一的海島縣和漁業縣，全縣海域面積達四千六百平方公里，盛產著魚、蝦、蟹、貝、藻五大類的海產品一千三百多種[1];並建成了四萬多畝的近海“藍色牧場”，遍佈三大漁鄉的水產品加工網路和建成二大海產品專賣市場，使其成為海內外遊客購買海貨的“天堂”。近幾年，南澳縣從實施“海洋活縣”的發展戰略出發，把水產品加工業作為發展海洋經濟的一項重要內容來抓，努力構建產業開發平臺[2]。
2.活動概況
我們來到南澳島調研當地的海產品加工現狀。參觀其加工流程，考察其加工過程是否衛生，是否符合規定的加工標準，一方面在學習過程中提高食品安全意識，另一方面探討當地是否具備發展海產品深加工業的條件，並提出一些合理的建議。
3.調查情況與分析
3.1南澳海產品狀況
南澳海域海洋生物資源，據我們從南澳縣海洋與漁業局給我們參考資料《南澳縣漁業資源調查與區劃報告書》及《南澳縣海洋與漁業發展調研報告》中，可以看出南澳海區的生物種類打7000中，其中經濟魚類700多種，主要經濟魚類有
中上層魚類藍園鰺(巴浪)、金色小沙丁魚(姑魚)、脂眼鯡(強魚)、鮐魚(花鯡)、頷園鰺(長腰巴浪)、竹筴魚(闊目巴浪)、羽鰓鮐(白麵)、扁舵鰹(水棍)、幹金槍魚(青甘)、鮪(陽棍)。
底層魚類槍烏賊(魷魚)、帶魚、喬氏臺雅魚、金帶細鰺(白身仔)、二長棘周、長蛇鯔、星斑裸頰周、大頭狗母魚、條為鯡鯉(紅魚)、黃帶付鯡鯉(大紅魚)、短尾大目周、真周(赤鯮)、細鱗三梭鱸(厚鱸)、三線磯鱸、大頭白姑魚、高體若鰺、刺鯧(肉鯽)
島上淡水魚、蝦、蟹、貝類
島上已知淡水魚類有青魚、草魚、鰱魚、鱅魚、鯉魚、鯪魚、鯽魚、福壽魚、非洲鯽、梭魚、烏魚、胭脂魚、鯝魚、䰾魚、麥穗魚、攀鱸魚、鬥魚、中華鰻魚、日本鰻鱺、黃鱔、鯰魚、鬍子鯰
淡水蝦、蟹、貝類有長臂蝦、招蝦、田螺、石螺、蝸牛、中華絨毛蟹、河蟹、日本沼蟹等類品種。
主要種植植物龍鬚草、海帶、紫菜
南澳縣的海產不僅種類繁多，並且水產品的總產量很高，xx年全縣的水產品總量達到了129105噸，其中海洋捕撈產量為75805噸，海水養殖產量為52955噸，大大超出了當地的水產品需求量。因此當地擁有非常豐富的海產品加工原料，且南澳到位於南海東北部、閩粵臺三省交界處，區位優勢明顯，因此當地發展海產品有得天獨厚的資源優勢及地理優勢。
3.2南澳海產品的加工現狀
在我們實地調研和對南澳縣海洋與漁業局工作人員採訪中發現，島上沒有專門深加工海產品的加工廠，有的只有初加工的工廠、作坊。我們在後宅鎮西山村參觀了奇佳寶加工廠，該工廠收購當地從當地收晒乾的紫菜，主要做為食品的新增物如餅乾上的海苔，紫菜的質量只要根據廠家的要求選取，一般紫菜的質量不會很高。紫菜的加工過程很簡單，用手把紫菜撕成較小的塊狀後，將其投入到攪拌器進行攪碎。紫菜顆粒的大小，由商家的訂單決定。整個加工過程簡單，沒有任何化學新增物。加工成品主要銷往島外的加工廠進行進一步加工。據廠中負責人介紹，不僅是紫菜，當地的海帶、龍鬚菜等也是直接晒乾或晒乾後再攪碎。
而在位於後宅鎮的前江碼頭的南澳縣水產綜合加工廠則主要對海產品進行冷凍加工。該廠主要的工作為製冰。前江碼頭捕獲的海產品除了部分留在當地銷售外，大多送到該廠進行冷凍保鮮，然後銷往汕頭、福建等周邊地區。
除了專門的加工廠外，當地的小作坊還將海產品如最常見的魷魚直接晒乾，夏天在海邊經常能看到成片的晒魷魚。但當地基本不將其進行包裝而是散賣或運到汕頭再進行包裝。我們訪問了多家的海產店，店長都向我們介紹了，即使一些印有南澳產的漁副產品基本都是當地的海產運到汕頭或周邊地區加工包裝的而不是當地的最後加工成品。
根據我們的調研發現南澳加工流程簡單，海產品基本無新增防腐劑之類化學物，總的來說當地對海產品進行的'加工仍停留在初級階段。
3.3現狀分析
當地遠離大陸，受到外源性汙染較小。海島這一特殊的地理環境，也為南澳築起天然屏障，同時島上沒有工業廠，所以當地的海產品汙染小，肉質鮮美，營養價值高，在周邊地區有良好的口碑，受到廣大人民的歡迎。南澳海產品加工處於初級階段，某種程度上也保持了“鮮”，減少了汙染，因此南澳食品相對來說是較為安全的。
但是海產品的加工處於初級階段，特別是冷凍加工，保質期極其有限，使南澳海產基本只能銷往周邊地區，而無法銷往更遠的內陸，不利於打響當地海產品品牌，限制了海產品價格的上限。水產品加工落後已成為制約南澳漁業進一步發展的一個重要因素。眾所周知，深加工比初級加工的利潤多，商品附加值高，而且淨重小於初加工成品，這也將大大減少當地運輸不便帶來的昂貴運輸成本，總的來說，在當地建立深加工廠更利於當地經濟的發展。
4.關於南澳發展深加工可能性的探究
4.1發展海產品的優勢
4.1.1.地理優勢[3]
南澳是廣東省唯一的海島縣，距汕頭市11.8海里，東距中國臺灣高雄160海里，北距廈門97海里，西南距香港180海里，處在高雄、廈門、香港的中心點，瀕臨西太平洋國際主航線。南澳也是廣東省最靠近中國臺灣的突出部、是臺胞的祖居地、南澳的地理優勢顯著，有利於海產品銷往各地。
4.1.2.品牌優勢
南澳汙染小，海產品純天然肉質鮮美，質量高，安全隱患小。可以充分發揮南澳海產的這一優勢，打響品牌，有利於南澳海產的銷售。
4.1.3.成品優勢
南澳交通不便，渡口是目前連線南澳島與內陸唯一通道，於是交通成本高。海產品未加工時淨重大，加工後重量大為減少，有利於減低運輸成本。
4.1.4.價格優勢
海產品經過深加工後，利潤遠大於初級加工的海產品，有利於帶動當地經濟的發展。
4.1.5.解決就業問題
開辦深加工必然需要大量的勞動力，可以為當地人增加就業機會。
4.2發展海產品深加工的帶來的不利影響
4.2.1.加工業汙染
進行海產品的深加工無可避免的要引入加工廠，加工廠的執行會給當地帶來一定的汙染，破壞了當地良好的自然生態環境，給人們帶來危害的同時也削弱了當地海產品的品牌優勢，影響深加工成品的銷售。
4.2.2.食品安全隱患
最近幾年食品安全隱患突出，“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。要做到食品安全需要更大的投入及成熟的生產技術，對於沒有辦廠經驗的南澳來說，要做到這一點實屬不易。
5.結語
通過我們的調研採訪，南澳當地的海產品加工不夠發達，只停留在初級加工上，海產品的加工通過冰凍保鮮、晒乾、絞碎等方法、有一部分是由汕頭、福建的加工廠收購後統一加工。
南澳具備海產品深加工的優勢，但是海產品深加工是一把雙刃劍。一方面它可以給當地的經濟帶來騰飛，人們轉向加工業後也會一定程度地減少捕撈，從而有利於減輕捕撈對海洋資源的壓力。但是另一方面，海產品深加工可能會造成環境汙染，削弱品牌優勢，使銷量大為減小;更可能得不償失，南澳畢竟是個小島，生態平衡較為脆弱，南澳和諧的生態一旦打破，必將給人們帶來滅頂之災。
我們對南澳開展海產品加工進行了探討，借鑑一些成功的事例，對南澳海產品深加工提出以下幾個建議，希望能減輕海產品深加工給當地帶來的副作用。
1.引進環保工廠，從源頭遏制汙染，避免辦廠導致的環境汙染。
2.用嚴格的相關法律法規對工廠的不法行為進行約束。
3.對食品定期進行質檢，保證食品安全。
4.招商引資，引進其他地方先進的加工技術。
5.在對產品結構上,要走以物理改變型為化學合成型之路。
6.致謝詞
本次關於“關於南澳農村教育問題的調查研究”得到了華南師範大學團委以及化學與環境學院的大力支援，在調研過程中也得到了南澳海洋與漁業局、人民、奇佳寶食品產、南澳縣水產品綜合加工廠等的大力支援，在此對所有支援和協助此次調研的單位和個人表示感謝!
7.參考文獻
[1]廣東省南澳縣廣播電視臺.南澳海水養殖業為漁農村富餘勞力拓寬就業渠道.水產科技情報.20xx.(01)
[2]李栩.陳雄.科學治海.生態養殖——粵東南澳島海洋經濟步入發展快車道[j].
[3]李正容.發揮南澳的區位優勢[j].海洋開發與管理.1995.(04)
（一）產品的介紹
1992年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢佔住香皂市場。後生“舒膚佳”卻在短短几年時間裡，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，據一份調查報告表明，“舒膚佳”市場佔有率達41.95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點，有36.80％的消費者把“舒膚佳”作為消費首選品牌。1992年，舒膚佳進入中國，經過16年的發展，舒膚佳成為中國家庭洗沐產品第一品牌。舒膚佳香皂佔中國香皂市場份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。20xx年第一季度洗滌用品市場綜合佔有率排名：汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌。據國家統計局統計顯示，20xx年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場的競爭優勢。在香皂市場方面，20xx年第一季度，香皂產品市場綜合佔有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、力士和玉蘭油。作為中國家庭洗沐產品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合佔有率一直遙遙領先。近五年，聯合利華旗下力士的市場綜合佔有率也一直排在前三。玉蘭油於20__年取代了夏士蓮，排進了前三，寶潔在香皂市場的優勢更加明顯。據一項日用香皂的市場調查顯示,目前國產香皂品牌的市場佔有率尚不到10％,而“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就佔了將近70％的市場份額。據分析,香皂附加成本增高和國外品牌占主導地位的現
狀,直接導致了香皂普遍售價高昂這一結果。由於國外香皂品牌注重包裝、設計、廣告投入、整體策劃,另加關稅繳納支出,使得香皂生產的附加成本增高,其上市產品的價格一開始就很高。但其高價定位未影響其在我國市場。
商品名稱：舒膚佳香皂
成分：玉米澱粉，水，甘油，丙三醇，香料，香水，三氯卡班，三氯碳酸苯胺，椰油酸，二氧化鈦，氯化鈉，食鹽，檸檬酸，薄荷醇等。
性質：弱鹼性
種類：迄今，在中國市場，舒膚佳的香皂包括：舒膚佳純白清香香皂、舒膚佳金銀花/菊花清新去味香皂、舒膚佳蘆薈護膚香皂、舒膚佳檸檬清爽香皂、舒膚佳薄荷冰涼止癢香皂和舒膚佳中草藥健膚香皂。舒膚佳香皂含有抗菌活性成份“迪保膚”，在清洗過程中能有效去除面板表面的暫留微生物。清洗後，能持續有效抑制面板表面細菌的再生。所以，舒膚佳香皂以抗菌為主，不是很適合護膚！最好不用它洗臉！
功效：有效清潔肌膚表面雜質，幫助鞏固肌膚自然保護層，給家人全身的保護；二十年經典清香，吩咐泡沫，溫和不刺激，組合特惠，適合不同選擇，適合全家每天使用。
使用方法：塗抹全身至泡沫出現，再用水沖洗即可。
注意事項：如不慎入眼，請立即清水沖洗乾淨。
產品規格：x5gx3
質量辨別：舒膚佳香皂該包裝盒的背面真品P＆G圓防偽標識在大部分以深籃色為背景點綴大小不同十三顆星。且字型清晰、線條筆直清楚、印刷精緻,套色圖案極為嚴謹,無瑕疵。批號標註在盒小側面且清楚,包裝所用膠為纖維性撕裂膠。皁體淨含量125g、在儲存期內失重應小於5％,有P＆G特殊香型。假品由於粗製濫造、印刷效果極差、防偽標識模糊,無法數清星的具體數目,字跡不清、文字、
圖案偶有重影。批號標註不正確,如標註98021323批號,誤將02月標為20月,後二位裝置流水線號、班組號數字也與廠家不符,封口所用膠要麼一揭即開、無纖維性撕襲,要麼撕時特別費力。皁體無P＆G特殊香型、稱重有的都不足100g。保養和儲存：由於含有抗菌活性成份迪保膚，在清洗過程中能有效去除面板表面的暫留微生物。清洗後，舒膚佳留在面板上的抗菌活性成分迪保膚能有效抑制面板表面細菌的再生,有效去除面板接觸到的常見細菌，灰塵等有害物質。有助於您和家人的身體健康。正常存放就可以了，一般市售的香皂都有新增防腐劑的，別把他泡在水裡就可以了，要是冷制皁就麻煩點，要避潮避水避光避溼。包裝：
包裝設計精美大方
殺菌止癢功能好
美容功能好
氣溫清新
泡沫豐富、清潔性好
皁體硬度適中、外觀保持性好
瓶中多樣化
廣告宣傳到位
（二）產品的分析
1、市場分析
“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就佔了將近70％的市場份額。“舒膚佳”市場佔有率達41.95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點。說明，“力士”是“舒膚佳”的主要競爭對手。為搶奪更多的市場份額，我們就要在確保本身的市場份額的基礎上，在“力士”的優勢方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳”，以為兩個品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤”，為了，能讓我們的“舒膚佳”能夠搶奪“力士”在“滋潤”方面對消費者的戰領。可以開發本次的新產品，主要宣傳“滋潤”。舒膚佳實施的是多品牌戰略，實施多品牌戰略可以最大限度地佔有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。所以，在包裝上將其與原來的“舒膚佳香皂”進行區別，讓消費者產生明目瞭然的視覺的區分。這決定著我們新產品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應，快速的融入市場。
2、目標市場策略
在開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗乾淨——看得見的汙漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？舒膚佳一直的營銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然後，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“乾淨”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫豐富細膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。同時，本次的新產品的賣點在於突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產品的賣點宣傳。最根本的目標市場——搶奪“力士”的市場。
3、市場定位
美容護理>洗浴用品>香皂>舒膚佳中草藥健康益膚香皂舒膚佳在企業的整體實力、產品技術與品質、包裝、廣告的傳播表現、策略的穩定性等各個決定營銷勝敗的要素上都不比“力士”強。深入研究發現，品牌核心價值的感染“力上”的差異是“力士”香皂不敵舒膚佳是主要原因。舒膚佳與“力士”的核心價值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者為“力士”規劃了“滋潤、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告裡有親切而有愛心的主婦對老百姓很有吸引力；同時，“滋潤”這一指標消費者在使用香皂的過程中是有能力加以識別的，如通過用香皂後面板不緊繃、嫩滑、水分等指標來識別，現在大部分都挺滋潤的，“力士”與舒膚佳在“滋潤”的指標上更是差異不大，買“力士”和別的品牌能獲得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們原本沒覺得自己身上有那麼多細菌，經過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。在如今的社會上，如果繼續單單隻強調“除菌”而忽略了消費者對“滋潤”需求，這也是不足的。從“力士”的市場份額就可以看出，其看重的群體亦是相當龐大的。所以，最終的市場定位在於，將舒膚佳的“除菌”當作前提，
4、消費者人群定位：
以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產品推銷出去。之前的舊產品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。現在的新產品：是以較高的價位（具體請參考看下面的“定價策略”）。以高收入人群為主，其消費能力比較高，同時，這一類的人比較嚮往高價高質量的物品，這是一個重大的心裡，所以，我們產品以高收入人群為主，同時兼併家庭為單位為主。
5、產品定位
具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的香皂。兼併了“除菌”的功效，同時，擁有明顯的“滋潤”效果。
一、產品概述
1、產品的概括
世界名牌“聖大保羅”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服飾系列，源自1910年的美國加州聖塔芭芭拉馬球俱樂部，以該俱樂部發展的“聖大保羅”標誌系列產品，成為顯示身份及品味高雅階層最喜愛的服裝品牌，是從貴族運動中產生的名流紳士服飾。
2、產品的定位
高檔名流紳士“貴族”風範。聖大保羅品牌一貫秉承著馬球運動的積極進取、全力以赴、協調一致、奮發不懈的精神，依託著悠久的品牌文化和自身高貴、經典的氣質，經過眾多名師多年來的精心雕琢，將其刻畫成為一種款式經典、風格簡潔、令穿著者充滿自信和活力的服飾，“聖大保羅”已成為了當今紳士休閒服的代名詞。
3、使用者需求分析
首先，使用者是誰？
作為“貴族”風範的高階服裝品牌，瞄準的市場是那些具有高貴、經典氣質的成功人士。
其次，使用者特徵。
作為聖大保羅的使用者，基本上都是成功人士。他們現在都是上流人士，長期處於這個階層，讓他們具有不同的其他階層的氣質-貴族、紳士、自信、活力等，相對應的他們的穿著也會相對應的不一樣。他們要維護好他們的氣質形象，而聖大保羅這個品牌的服裝贏得他們之中不少人的支援。
再次，使用者的需求。
作為一個有規格的成功人士，他們對穿著的追求是檔次。這個檔次，不僅僅侷限於價格高。雖然他們的穿著相對於普通人是比較貴，但是，他們真實的追求是這個服裝品牌的理念迎合他們的內心需求。服裝的設計與用料都是得到他們認可的。
最後，如何爭取使用者。
一個服裝品牌要抓住使用者，我個人認為有一下幾點：
第一，該品牌的理念要浩大正氣，迎合你主攻市場受眾心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）
第二，該品牌的設計理念也要一直遵循品牌文化中蘊含的理念。（設計理念遵循品牌理念）
第三，在維護老客戶的同時，要不斷創新，不斷的優化，從而不斷的增加新客戶。
二、產品分析
1、產品構造圖
“在馬上威風、瀟灑的騎士，正揚杆擊球的”便是在美國加州創立了近90年的聖大保羅馬球俱樂部系列產品的享譽世界的著名標誌。聖大保羅名牌系列服飾，有休閒、運動服裝及西服、牛仔、絨衫、聖大保羅春夏裝、T恤、領帶、襪類、手袋、箱包、文具、皮件及鞋類、眼鏡、手錶、禮品等等。
2、使用者使用流程圖
客戶在產生購買商品的意圖，到諮詢，然後一直到購買，以及後續售後維護。這個整個購買行為的完成，中間的環節中會出現問題，這個我們就需要解決和優化。
三、競敵分析
同品牌主要的競爭店鋪為：聖大保羅官方旗艦店和同瑞服飾專營店。其中聖保羅官方旗艦店為旗艦店，相應給的資源會比較多，相應的運營方式也就更多。同瑞服飾專營店作為我們上級授權公司，品牌商給予的資源肯定比我們多，相對應的運營成本比我們店鋪少。
報告類別：調研分析報告
行業分類：飲料
調研區域：家莊市橋西區
調研時間：20xx年x月12-13號
調查物件：在校大學生飲料促銷員超市消費者
一、調研目的
通過本次調研，對飲料產品市場進行細分、瞭解市場選擇方向及市場現在的發展狀況，通過對產品銷售的各種影響因素的分析，為公司制定適合自身企業發展壯大的銷售策略，為公司成功運作提供詳細而準確的依據。
二、調研內容
飲料產品型別分類，產品品牌分類，市場售價情況，消費者消費地點以及消費者在飲料消費上的消費觀念。
三、調研方法
通過對周邊超市，零售店，學校的走訪和網路上資料查閱的方法對飲料市場進行調研。
四、飲料市場細分
通過對各大超市飲品區的調查分類總結髮現，現在飲料大致可以分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料、果汁飲料和乳飲料。
碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。雖然碳酸類飲料市場份額正在逐步減少，但是這類飲料主要以解渴為主，而且在價位上比較低，因此仍然是大多數年輕人的選擇。由此也可以看出，消費者對飲料的消費仍然以其最基本的功能為主，並對價位比較敏感。
對於果汁飲料，作為新興的時尚飲料，佔有很大的市場份額。20歲以下青少年構成了果汁飲料的巨大消費群，而女性較之男性更為突出。據網上資料調查表明，雖然果汁飲料無法全面代替碳酸飲料這種傳統飲料，但果汁飲料在我國有巨大的發展空間。果汁飲料的競爭日趨激烈，如今市場上存在的三股競爭力量：一支是中國臺灣背景的企業統一和康師傅，以包裝的創新和口味以及強大的各大媒體廣告取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美之源果粒橙、等眾多一線飲料品牌。由於大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場；同時據商場、零售店等銷售人員透露，由於果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。由此可見，尋找新的利潤增長點成為企業的當務之急，而想要在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營則是關鍵。
對於茶飲品，以我國曆史悠久的茶文化為背景，融入養生，保健等生活理念，倡導健康的生活，成為老少皆宜的飲品，並且以其相對較低的開闢了巨大的潛在市場。但是其中仍是以統一、康師傅市場份額為主，而其中的綠茶，冰紅茶始終佔茶飲料消費的主流。不過由於近些年來大家對養生保健的逐步重視，加之王老吉涼茶企業自身文化宣傳以及公眾在其對慈善事業的鉅額投資上的讚賞心理的多重影響下，王老吉涼茶正以極快的速度搶佔著茶飲料市場的份額。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，僅僅是滿足了一部分特殊消費人群的需求，市場佔有率較低，目前市場上主要有紅牛、脈動、健力寶等一系列產品，市場銷售較低，近些年來健力寶的銷量有所下降。
近年來，隨著國家經濟實力的迅猛增長，人民消費水平的逐年上升，我國飲料行業的新生力量也在逐年增多，特別是含乳飲料，以其營養天然的賣點迅速贏得了廣大飲料消費者的青睞，其中以露露，六個核桃，以及妙戀在調查中以較大比重被消費者所選擇。
五、飲料消費市場特點分析
通過對飲料產品市場調研和官方行業資料統計分析，飲料消費市場呈現以下特點：
（一）、碳酸飲料仍佔據市場較大份額，果汁飲料消費呈上升趨勢
通過各種途徑的調查，在我國的飲料消費市場，碳酸飲料的消費人群達到了40%的高比例，此類飲料的顯著特點為：在功能上比較基礎，在價位上也相對較低，說明解渴和價格是影響消費者消費的一個不可忽視的因素。果汁飲料的消費人群所佔比例為20%，這其中既包括純果汁又包括含乳果汁飲料，從消費比例上看，較前些年稍有上升。從功能上看，果汁飲料宣傳的營養，天然，健康很受廣大消費者的喜愛。從消費比例的發展上來看，果汁飲料仍有很大的上升空間。
（二）、影響飲料消費的主要因素：
1、飲料口味，是影響飲料購買最主要因素。經過對超市飲料區的消費者的調查發現，約有60%的消費者很在意飲料的口味，並坦言這會對飲料的選擇與購買產生直接或是間接影響。
2、品牌對消費者購買的影響是僅次於口味的又一重要因素。大約30%的消費者認為，品牌會影響他們的選擇與購買。而其中廣告是非常有效的促銷手段之一，它會直接的影響品牌在消費者心中的形象，影響企業及產品的知名度，從而間接地影響消費者對飲料的選擇。
3、價格因素也是影響消費者購買的一大因素。它不僅影響人們對消費場所的選擇，也影響著對飲料品牌和產品型別的選擇。通過對在校大學生的調查發現，學生們往往會對超市中搞活動的飲料產品進行更多的關注。而經調查詢問得出結論，消費量最大的飲料價格處於2-3元之間。
4、產品的包裝也會對產品的消費產生或多或少的影響。經在賣場對消費者的攔截並訪問發現，大瓶和小瓶這兩種處於極端的包裝是最為受歡迎的。年輕人傾向於簡潔並且便於攜帶的小瓶，而家庭購買者則更加的傾向於價格較實惠並且足量的大瓶裝。由此可見，產品的實用性是絕大部分消費者更加註重的因素。
（三）、消費者購買飲料的主要場所：
經對路人的諮詢和沿街調查時發現，居民區內的一些便利店，超市，還有一些大的賣場是消費者飲料購買的主要地點，而其中大部分人主要在超市消費，這部分人中女性又佔大多數，可能是女性更傾向於超市購物的原因吧。而臨時消費的人群大多以男性為主，並且場所不固定。
六、制定戰略
通過對飲料市場的細分，我們對自己的產品做出了以下這些具體的策略：
（1）、嚴格控制產品質量
消費者由原來的感性消費早已過渡到如今的理性消費，絕大多數消費者越來越注重產品的質量，所以企業現在最重要的就是立足產品品質，然後才能談及其餘的市場戰略。
（2）、增加產品種類
當今飲料市場產品種類呈現出百花齊放的景象，口味的多樣性深深地吸引著年輕人，而企業的巨頭們也在日益延伸著自己的產品，這對其企業都起到了一個領頭的作用。我們同樣要更加註重新產品的研究與開發，不斷推出自己的新產品，給消費者留下一個積極向上的企業形象。
（3）、適時制定恰當的銷售策略
恰當的把握每一個節日和對國人意義重大的時刻，加之量身定做的廣告，外加一定的價格策略和產品包裝來制定有關節假日期間的營銷策略。而對於平時的銷售，可以定期在各大超市、商場舉辦促銷活動，主要在於促銷的產品新穎與適當的價格，但應該注意的是不能一味的打價格戰，這樣不太利於企業的自身形象。
（4）、定期宣傳企業形象
可以通過廣告（傳媒包括電視、網路、報紙、雜誌等）的形式來宣傳自身企業形象，或是定期舉辦一些全民參與性的節目，譬如唱歌兒，跳舞，亦或是贊助一些電視臺或是雜誌等的知名欄目，都可以達到宣傳企業形象的目的。多參與一些公益活動，對於我們企業來說也是大有裨益。
（5）、規範調研與策劃活動
在產品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調研，瞭解消費需求，經銷商心理和競爭動態，並在此基礎上做出全面、細緻的整合營銷策劃。
當前，京東金融產品包括面向不同群體的多種子產品，京東金融面向消費者提供服務的載體也有多個，其中主要載體是京東金融APP，本報告是以京東金融APP為物件進行探究的總結。
產品形態與載體
分析報告從使用者視角出發，主要關注三個問題：使用者是否會繼續使用本產品-產品的價值；使用者使用的感受如何-產品的體驗；使用者是否會選擇競品而非本產品-產品的競爭力與差異化程度。
一，產品價值——主要解決的問題
經過近一個月的使用，我認為京東金融APP主要有以下價值：
1.一站式金融解決方案——打通了消費（商品及支付）、投資、理財之間的隔斷。
現今的金融APP市場上有眾多的購物消費類、支付工具類、投資理財類、理財資訊類以及眾籌類APP，但是多存在功能單一、互相不能打通的問題。這就造成在金融問題上，使用者若想使用眾多本來可以在一條流程上完成的功能，就必須在不同的APP、賬號、平臺之間跳轉，甚至需要“站隊”，這就造成了使用者體驗的割裂。而京東金融APP打通了本來應當在一條線上的所有流程——消費支付、投資、理財，甚至還能將消費者與生產者連線起來（即消費者眾籌支援生產者），就個人實際使用來看，這種在金融方面一站式的體驗，讓我幾乎可以解除安裝其它眾多金融相關的APP了。
2.小白理財新入口——擴充套件了理財的參與者，幫助使用者瞭解金融。
移動網際網路環境下，中青年人需要一個簡單易於理解的理財服務提供者。京東金融APP從消費開始，逐步引導使用者走向理財，使之前只有教育、經濟水平較高的人理財的局面有所改觀，普通小白都可以購買理財產品，瞭解理財資訊，學習理財知識。變主動自發理財為教育引導理財，同時降低理財門檻，這是京東金融APP第二個重要價值。
3.京東產品銷售新渠道——增加京東生態其它產品的展示機會，便利使用者從新角度瞭解更多好玩有趣的產品。
京東金融APP對消費者來說，是一個金融一站式解決方案，是金融入口，對京東體系來說，也是一個巨大的入口和解決方案——消費和投資的整合讓使用者在理財的同時也能消費，而消費可以促進京東商城、眾籌等的發展，這樣一來，京東商城、京東眾籌的展示渠道增加，京東體系的資金、貨物、商家的運作效率則有機會得到較大提升。對於使用者（尤其是3C數碼愛好者這一類京東典型使用者）來說，我可以知道很多在商城看不到的新產品，甚至參與到其開發與營銷中，收穫新鮮感、滿足感。
因為京東金融APP解決了以上我的問題，所以我會繼續使用乃至向他人推薦這款產品。
二，體驗報告——基於使用者視角的產品體驗總結
1.使用者自畫像
我是一個典型的95後大學生，比較喜歡通過支付寶和微信支付完成日常消費交易，購買過分期樂的消費金融產品，通過財經客戶端了解最新的金融財經資訊，通過同花順和一些模擬炒股軟體初步瞭解股市。總體來看，我處於理財的起步階段，對金融的瞭解缺少一個統一的入口，處於分裂的狀態；有一次因為在京東購書餘額不足，我接觸到了京東白條產品，開始使用京東金融APP，逐漸發現京東金融解決了我之前理財、消費方面存在的分裂狀態，幾乎一切關於金融的功能與需求都可以通過這一個入口解決，所以認為京東金融是一個良好的金融解決方案，將來將會繼續使用這一APP。
2.背景資訊
背景資訊
3.互動體驗
總體來看，京東金融APP的互動體驗優於京東商城APP，遵循了欄目-點按，內容-上下滑動的操作方式，很多操作都有明顯的反饋，也有左滑右滑輪播圖的互動方式。但是左滑右滑的互動方式就個人體驗來說，存在不夠直觀和不方便的問題；部分內容點按滑動並沒有反饋，很多頁面也是網頁巢狀，與主頁面的互動體驗不一致。
4.基本功能實現流程
目前，我在開啟APP，看到閃屏→手勢解鎖（會有理財Tips，比較有意思）之後主要的操作是：①我→檢視推薦的內容；②投資→股票→檢視上證指數、深證成指、創業板指；③眾籌→檢視人氣新品。這些流程以閱讀為主，涉及的操作並不多，基本沒有遇到問題，對於理財新手來說，基本的理財資訊、眾籌產品體驗需要基本能夠滿足。因為個人暫時沒有購買理財產品的需求與能力，所以無法體驗眾多理財產品的購買流程。
5.當前存在的問題及解決方法
問題及解決建議
三，競品對照——優勢劣勢分析
當前市場上的金融類軟體產品層出不窮，有寶類產品（支付寶）、炒股類產品（同花順，東方財富網）、金融資訊類產品（財新、財經）、P2P類產品（借貸寶）、一站式金融平臺（京東金融、蘇寧金融）等。京東金融APP與以上產品相比，最大的不同在於理念的創新:京東金融不是一個聚焦於某個功能的工具，而是一個一站式金融解決方案，讓被割斷的金融鏈條重新連線。
京東金融APP的優勢主要有：
1.使用者為中心，發展快速。
在一個月時間內，京東金融APP有一次更新，本來按照一般APP的邏輯，會將“我”這一欄目放在靠後的位置，而京東金融更新後則是大膽地將“我”放在預設的首欄，由此可見這款產品能夠快速地根據使用者需求，重新思考設計產品結構。反觀蘇寧金融，首先目前還沒有APP，其次網頁端依然是賣場思維，用1F、2F的形式來展示不同型別的金融產品。
2.有京東體系支撐，空間巨大。
京東金融連線的不僅是個人金融的各個環節，也連線了消費者、京東商城商品與賣家、供應鏈。京東金融的使用者可以從京東商城來，使用者也可以通過降低金融進入更多京東服務。這是功能單一型金融APP產品所做不到的。而且京東的大資料信用體系、品牌信譽，也能夠給使用者其它理財APP給不了的安全感、信任感。
京東金融的劣勢有：
1.使用者使用頻度較低。
與支付工具類產品對比，京東金融APP缺少支付場景支援，在餐飲娛樂等日常經濟活動中處於劣勢，使用者多被支付寶和微信支付吸引。當然也可以看到，京東金融在發力金融資訊內容，這樣可以以免費的內容吸引使用者，潛移默化地培育使用者使用習慣、理財思維，增加使用者粘度。
2.功能過多，平衡京東商業佈局與使用者使用習慣還需要更多探索。
有很多人反映自己並不需要京東金融APP某些功能，同時卻也不容易找到想要的功能，只好轉向一些細分功能的產品。這意味著京東金融APP可能還需要進一步考慮使用者使用習慣，增加個性化、智慧化因素，讓商業目標與使用者習慣達到良好的平衡。
抓質量工作，為什麼總抓不出成效？原因：治標不治本。現實中，我們都知道抓產品質量的重要性，也確實下了較大的力氣來抓；但是，十有八九的做法是治標不治本。強調“以罰代管”，即在產品質量出了問題後，對有關部門的責任人進行處罰，希望通過殺一儆百，發揮威懾作用。有時片面地認為抓產品的質量，產品出了質量事故，追究責任只能追究技術部門和質量部門的責任，生產部或其他部門把責任推卸的很一乾二淨。事實證明，這樣的認識是偏頗的，無法從根本上解決問題。
抓產品的質量工作，必須從幾個方面上抓起，治標更要治本（人、機、料、法、環五個方面闡述）：
一、裝置及工裝器具管理（機）：
裝置和工裝器具是保證工序生產符合產品質量要求的重要條件，對於確保工序質量起關鍵性的作用，其精度的保持性，穩定性及可靠性會直接影響加工質量特性的波動幅度。因此我們必須要有完好的裝置。這需要我們的每一位員工按規定做好裝置維護保養，要定期檢測裝置的關鍵精度和效能。在裝置維護保養制度中，強調裝置關鍵部位日點檢制度，嚴格按操作規程作業。目前公司沒有形成良好保養機制，基本都是應付檢查，在表面上下功夫，故生產部需要從上至下的徹底整改。
二、產品過程質量管理和物料管理（環、料）
平時不重視質量管理過程中的控制，比如對員工進行質量知識的培訓、原材料採購的把關、技術研發的把關、製造現場管理的把關，而是熱衷於以罰代管，在出現質量事故後對有關責任人進行“秋後算賬”，這樣做實際上得不償失。公司抓質量工作，首先應該抓好製造過程的每一個環節，尤其是要防患於未然。如果等到產品質量出了問題再去採取補救措施，不僅要付出額外的成本，還會嚴重損害公司的形象，嚇跑潛在的市場。加強質量管理的過程控制，不單是在產品的製造過程加強質量控制，而是要將此延伸到製造的上下游環節。比如對原材料採購、技術研發、物流、售後服務等環節進行控制。實踐表明，產品質量事故的釀成，主要是由於技術研發不過關、原材料不合格、生產基層質量管理混亂造成的。
加強技術研發的把關、原材料採購、生產基層質量管理的把關，是加強質量管理控制的關鍵環節。
從產品開發、工藝流程設計到原料採購，從第一道工序到產品下線，從包裝到運輸，每個環節必須制定詳細的、可控制的質量標準，落實質量管理責任制。同時，要明確誰應該對哪一個生產步驟負責、產品需要達到什麼標準，以及誰來檢查、誰來對績效打分等責任，將質量管理的理念貫徹到生產的各個環節。不僅要規定“怎麼做”，而且要具體指出“誰來做”，做不好，要承擔什麼樣的後果。在採購環節中，必須堅持“質量第一、價格第二”的原則。如果一件產品有100個零部件，只要有一個不合格，這件產品就是完全失敗的產品。而在保證零部件質量上增加一元的投入則可能從增加品牌價值上相對收益100元。
三、強化質量管理的執行力和質量負責制（法）
1、質量負責制：
公司的高層必須堅持“質量第一”的原則，並通過言傳身教讓全體員工都要有全面質量管理意識。因為公司管理幹部對待一項工作的態度，通常取決高層對它的態度；同理，普通員工的態度，則取決於自己的領導對它的態度。如果公司的高層對待質量工作只是口熱心不熱，動口不動手，那麼，公司的員工就會心知肚明，敷衍塞責。所以，公司要抓好質量工作，必須把質量意識注入一把手以及整個管理團隊的骨子裡。質量問題，說到底是一個關乎公司生死的戰略問題。要長久生存下去，產品的質量可靠、有保證，是最基本的前提。天天喊抓質量工作，但是，一旦碰到產品的質量與降成本衝突，或者與交貨限期衝突，卻總採取犧牲產品的質量來保證降低成本、按時交貨。這樣做的結果，當然是使公司的質量工作成了擺設，結果不了了之。也無形之中告訴員工，質量工作是圍繞利潤轉的，為了有利可圖，產品可以偷工減料，可以馬虎作業，質量工作是可有可無的。
2、要有嚴格的質量管理措施
產品質量沒有抓不好的，關鍵是看公司捨得花多大力氣、進行多大的投入。從經營的角度考慮，公司不可能不計成本來強調產品的質量，這就有一個度的問題，即堅持什麼標準的問題。
公司對質量管理的標準，應該宜高不宜低，宜嚴不宜鬆，即公司的質量標準，應該高於國家、行業所規定的標準。因為公司的質量工作的開展，在標準定下來之後，必須經歷多個層級傳遞，首先是高層，然後是質量主管部門，然後是採購、研發、製造等部門，再往下是生產車間、班組、生產線上的工人，按照傳遞效能遞減的規律，如果最初的標準不高，在經歷層層遞減之後，最終達到的可能是一個很低的標準，而各種低標準重疊到一起，就會釀成質量事故。
3、強化質量管理的執行力
質量管理工作牽涉的面廣，要使其落到實處，除了要領導重視、嚴格標準、嚴厲處罰以外，還需要全體幹部員工自覺維護執行。從某種意義上講，公司就是一個執行的團隊。公司的團隊水平主要體現團隊的競爭力，這個團隊的執行力分解到個人就是執行。什麼叫好的執行呢？簡而言之，“全心全意、立即行動”。不能做到這一點，就不可能有好的執行，公司就不可能有好的執行力，就不是好的團隊。自然，依靠這樣的團隊去抓質量工作，效果也就無從談起。
4、產品設計質量的改進產品質量首先是設計出來的。產品的質量與設計工作的質量有極大的關係，設計工作決定了產品質量的核心，也是產品質量外延開拓的基礎。產品的設計工作是形成質量的第一步，也是決定質量的關鍵一步。產品的質量問題常常發現於現場，但許多問題追根問底後都歸於設計方面的原因。設計過程是提高質量、減少損失的首要環節，是質量改進的主要內容。產品質量產前策劃是我們生產的重要工具，其目的是在產品設計過程中正確運用防差錯設計、可靠性設計技術，及時發現、修正與更正設計上的缺陷、避免在生產製造過程中出現質量問題而帶來的更大損失，實現產品策劃階段優質、高效、低成本三個矛盾體的優化平衡。（目前公司急需改進，應建立有效的產前策劃、產中過程、產後總結機制，並責任落到實處的解決問題，不需要推諉）
5、作業方法管理的改進
1.必須嚴格貫徹執行工藝紀律，確定最佳加工方法，選用合理的加工引數和工裝夾具，編制必要的作業指導書。
2.作業指導書應通過培訓或交流等活動，確保操作人員能理解和掌握操作要求。
3.能正確理解和掌握本崗位的質量目標，並且當質量偏離要求時，能及時發現採取相應措施。
4.按規定做好工序質量的檢測和記錄，確保記錄填寫及時，完整，真實，清楚。
5.做好“三自一控”(自我檢驗，自己區分合格與不合格，自己做標識)“一控”控制自檢正確率。
四、人員管理（人）
提高產品質量首先從改變不良習慣和注重細節上做起。經常性質量問題往往受到舊習慣，舊思想，舊方法的影響。如“歷來如此”“不可避免”或“無可奈何”等，這種守舊無所謂的思想是問題得以存在的根源。改變思想，轉變觀念是提高產品符合性質量的前提。其次要增強員工的質量意識，其思想素質決定了他的工作質量，也就決定了他的產品質量。低素質的團隊永遠不會有高質量的產品：
1.操作人員、生產基層管理人員的技能和質量意識是關鍵因素，是產品不良的主要原因。提高技能和管理水平，加強質量意識是首先要解決的問題；
2.要確保崗位人員的能力是勝任的，即有勝任工作的能力；
3.提供必要的產前培訓(包括質量意識，操作技能，檢測方法等)；
4.鼓勵員工參與質量改進，以加強對過程的控制和理解。
5.明確每個操作人員、檢驗人員的職責和許可權，清楚本崗位的質量目標，及他的工作與實現目標的關係，意識到所承擔工作的重要性；
6.質量部門的人員配置及士氣提升：
目前質量部配置為1個部門經理、5個質檢員，即：出貨檢驗1名、裝配檢驗1名、罐車工段1名、油漆工段1名、掛車工段1名、部門經理1名，共計6人；經調查發現，其中有能力且可用的僅為2.5人；當某個人要負責兩個班組噴漆前所有工序時，過程控制無法做到監控，很容易造成過程失控狀態，此時應及時增補人手；由於公司目前無法做到“產品質量是製造出來的”理念，建議質量部人員配置重新調整：
罐車工段1人：主要控制焊接質量、氣密性試驗和耐壓試驗監控和符合公告要求的外觀檢驗（需要由能力的人才能勝任）；
掛車工段A班配置4名QC，B班3名QC：由陳耿林帶領主要負責工序間質量過程控制檢驗；
總檢配置3人，由胡克南帶領負責產品一致性檢驗及當批質量總結(為下批次生產做準備)；
質量部門是所有公司最權威的部門，一個有能力的質量檢驗員能夠及時發現及提出改進建議，提供給技術部門和生產部門合理性建議，可防止出現重大批量性事故。但是質量部門的檢驗人員在同行業中的收入最低，造成不小的士氣打擊。建議公司適當的調整質量部門相應質檢員的收入。
報告建議人：曾蔚
20xx-05-03
（一）產品的介紹
x年3月，“舒膚佳”進入中國市場，而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢佔住香皂市場。後生“舒膚佳”卻在短短几年時間裡，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，據一份調查報告表明，“舒膚佳”市場佔有率達41.95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點，有36.80％的消費者把“舒膚佳”作為消費首選品牌。x年，舒膚佳進入中國，經過16年的發展，舒膚佳成為中國家庭洗沐產品第一品牌。舒膚佳香皂佔中國香皂市場份額第一。舒膚佳沐浴露銷量列中國沐浴露市場前二位。20xx年第一季度洗滌用品市場綜合佔有率排名：汰漬、立白、舒膚佳、海飛絲分別拔得頭籌。據國家統計局統計顯示，20xx年第一季度，外資品牌依然保持著其在洗滌用品市場的競爭優勢。在香皂市場方面，20xx年第一季度，香皂產品市場綜合佔有率排在前三位的品牌分別為舒膚佳、力士和玉蘭油。作為中國家庭洗沐產品第一品牌的舒膚佳，其市場綜合佔有率一直遙遙領先。近五年，聯合利華旗下力士的市場綜合佔有率也一直排在前三。玉蘭油於20xx年取代了夏士蓮，排進了前三，寶潔在香皂市場的優勢更加明顯。據一項日用香皂的市場調查顯示,目前國產香皂品牌的市場佔有率尚不到10％,而“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就佔了將近70％的市場份額。據分析,香皂附加成本增高和國外品牌占主導地位的現
狀,直接導致了香皂普遍售價高昂這一結果。由於國外香皂品牌注重包裝、設計、廣告投入、整體策劃,另加關稅繳納支出,使得香皂生產的附加成本增高,其上市產品的價格一開始就很高。但其高價定位未影響其在我國市場。
商品名稱：舒膚佳香皂
成分：玉米澱粉，水，甘油，丙三醇，香料，香水，三氯卡班，三氯碳酸苯胺，椰油酸，二氧化鈦，氯化鈉，食鹽，檸檬酸，薄荷醇等。
性質：弱鹼性
種類：迄今，在中國市場，舒膚佳的香皂包括：舒膚佳純白清香香皂、舒膚佳金銀花/菊花清新去味香皂、舒膚佳蘆薈護膚香皂、舒膚佳檸檬清爽香皂、舒膚佳薄荷冰涼止癢香皂和舒膚佳中草藥健膚香皂。舒膚佳香皂含有抗菌活性成份“迪保膚”，在清洗過程中能有效去除面板表面的暫留微生物。清洗後，能持續有效抑制面板表面細菌的再生。所以，舒膚佳香皂以抗菌為主，不是很適合護膚！最好不用它洗臉！
功效：有效清潔肌膚表面雜質，幫助鞏固肌膚自然保護層，給家人全身的保護；二十年經典清香，吩咐泡沫，溫和不刺激，組合特惠，適合不同選擇，適合全家每天使用。
使用方法：塗抹全身至泡沫出現，再用水沖洗即可。
注意事項：如不慎入眼，請立即清水沖洗乾淨。
產品規格：115gx3
質量辨別：舒膚佳香皂該包裝盒的背面真品P＆G圓防偽標識在大部分以深籃色為背景點綴大小不同十三顆星。且字型清晰、線條筆直清楚、印刷精緻,套色圖案極為嚴謹,無瑕疵。批號標註在盒小側面且清楚,包裝所用膠為纖維性撕裂膠。皁體淨含量125g、在儲存期內失重應小於5％,有P＆G特殊香型。假品由於粗製濫造、印刷效果極差、防偽標識模糊,無法數清星的具體數目,字跡不清、文字、圖案偶有重影。批號標註不正確,如標註98021323批號,誤將02月標為20月,後二位裝置流水線號、班組號數字也與廠家不符,封口所用膠要麼一揭即開、無纖維性撕襲,要麼撕時特別費力。皁體無P＆G特殊香型、稱重有的都不足100g。保養和儲存：由於含有抗菌活性成份迪保膚，在清洗過程中能有效去除面板表面的暫留微生物。清洗後，舒膚佳留在面板上的抗菌活性成分迪保膚能有效抑制面板表面細菌的再生,有效去除面板接觸到的常見細菌，灰塵等有害物質。有助於您和家人的身體健康。正常存放就可以了，一般市售的香皂都有新增防腐劑的，別把他泡在水裡就可以了，要是冷制皁就麻煩點，要避潮避水避光避溼。包裝：
包裝設計精美大方
殺菌止癢功能好
美容功能好
氣溫清新
泡沫豐富、清潔性好
皁體硬度適中、外觀保持性好
瓶中多樣化
廣告宣傳到位
（二）產品的分析
1、市場分析
“舒膚佳”和“力士”兩個品牌就佔了將近70％的市場份額。“舒膚佳”市場佔有率達41.95％，比位居亞軍的“力士”高出14個百分點。說明，“力士”是“舒膚佳”的主要競爭對手。為搶奪更多的市場份額，我們就要在確保本身的市場份額的基礎上，在“力士”的優勢方面讓“舒膚佳”能夠“插一腳”，以為兩個品牌的各自定位在與“除菌”和“滋潤”，為了，能讓我們的“舒膚佳”能夠搶奪“力士”在“滋潤”方面對消費者的戰領。可以開發本次的新產品，主要宣傳“滋潤”。舒膚佳實施的是多品牌戰略，實施多品牌戰略可以最大限度地佔有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業經營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影響。所以，在包裝上將其與原來的“舒膚佳香皂”進行區別，讓消費者產生明目瞭然的視覺的區分。這決定著我們新產品的上市情況，披著自己的外衣，用舒膚佳的品牌效應，快速的融入市場。
2、目標市場策略
在開始用香皂洗手的時候，舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”，要人把手真正洗乾淨——看得見的汙漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？舒膚佳一直的營銷傳播，都是已以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細菌，用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然後，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“乾淨”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。用全新裝舒膚佳洗手泡沫豐富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫豐富細膩，配合怡人芳香，適合全家每天使用。同時，本次的新產品的賣點在於突出，香皂不僅能“除菌”，同時，擁有像“護手液”一樣的“滋潤”效力。積極配合政府宣傳的勤洗手的的觀點加大新產品的賣點宣傳。最根本的目標市場——搶奪“力士”的市場。
3、市場定位
美容護理>洗浴用品>香皂>舒膚佳中草藥健康益膚香皂舒膚佳在企業的整體實力、產品技術與品質、包裝、廣告的傳播表現、策略的穩定性等各個決定營銷勝敗的要素上都不比“力士”強。深入研究發現，品牌核心價值的感染“力上”的差異是“力士”香皂不敵舒膚佳是主要原因。舒膚佳與“力士”的核心價值都十分清晰，舒膚佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者為“力士”規劃了“滋潤、高貴”。十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。舒膚佳廣告裡有親切而有愛心的主婦對老百姓很有吸引力；同時，“滋潤”這一指標消費者在使用香皂的過程中是有能力加以識別的，如通過用香皂後面板不緊繃、嫩滑、水分等指標來識別，現在大部分都挺滋潤的，“力士”與舒膚佳在“滋潤”的指標上更是差異不大，買“力士”和別的品牌能獲得同樣的“滋潤”利益，所以“滋潤”的訴求力就大打折扣了；人們原本沒覺得自己身上有那麼多細菌，經過舒膚佳近十年的教育，覺得自己身上到處都有細菌，除菌可是事關健康的大事不除菌萬一落下個痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋潤”重要多了。在如今的社會上，如果繼續單單隻強調“除菌”而忽略了消費者對“滋潤”需求，這也是不足的。從“力士”的市場份額就可以看出，其看重的群體亦是相當龐大的。所以，最終的市場定位在於，將舒膚佳的“除菌”當作前提，
4、消費者人群定位：
以高收入人群為主，同時以家庭為單位為主，而家庭中以家庭主婦為購買者，也就是說，只要掌握了家庭主婦的心，就能成功地將產品推銷出去。之前的舊產品：十多年前兩塊多一塊的香皂的確有些高貴，主要的消費群是中高收入人士，訴求高貴還有些效果，但按現在的收入水準一塊香皂訴求高貴有些不著邊際。現在的新產品：是以較高的價位，以高收入人群為主，其消費能力比較高，同時，這一類的人比較嚮往高價高質量的物品，這是一個重大的心裡，所以，我們產品以高收入人群為主，同時兼併家庭為單位為主。
5、產品定位
具有“護手液”功能的，安全，無毒無害的香皂。兼併了“除菌”的功效，同時，擁有明顯的“滋潤”效果。
按全年度的監督抽查計劃，結合產品質量和食品安全專項整治的工作部署，08年下半年，我局對全區機電、建材、化工、輕工、食品等5類產品進行了產品質量定期監督抽查，現將抽查情況報告如下：
一、基本情況
下半年，共對全區130家（次）企業生產的5類28個品種280批次產品進行了定期監督抽查。從檢查結果顯示，合格262批次，不合格18批次，批次合格率94％，比上半年上升了1個百分點，全區整體產品質量狀況良好。
1、從圖表看，全區5類產品批次合格率穩定在90％以上，機電產品、建材產品、化工和輕工產品批次合格率維持在較高水平。
2、結合產品質量和食品安全專項整治的工作部署，嚴格抓好油漆塗料、傢俱、服裝等十類重點產品和食品安全專項整治工作，加宣傳力度，強化監督管理職能，寓監管中服務，服務中監管，助企業查詢不合格原因，定期召開產品質量分析會，使產品抽查批次合格率有明顯提高。
3、進一步加對食品生產加工環節的監管力度，致力從源頭抓好食品安全，切實保障人民群眾的身體健康和生命安全。通過開展普查登記、專項整治、巡查和扶等工作，在食品監管工作中取得卓有的成效，食品產品質量趨於穩定，食品抽查批次合格率不斷提高。
二、質量狀況分析
（一）機電產品
下半年共抽查機電類產品18批次，經檢驗合格17批次，抽查批次合格率為94、4%，較上半年抽查批次合格率下降了5、6個百分點，質量狀況仍保持在較高不平。除低壓成套開關裝置有1批次產品不合格外，其餘電子節能燈、脈衝點焊機、電線電纜、開關插座等產品批次合格率為100%，總體產品質量狀況良好。
（二）建材產品
下半年，抽查建材類產品27批次，經檢驗合格26批次，批次合格率為96、2%，比上半年抽查批次合格率下降3、8個百分點。
1、抽查水泥6批次、水泥磚、紅磚5批次、人造板8批次、石灰粉2批次，批次合格率為100%。
2、建築門窗6批次、其中1批次不合格，批次合格率為83、3%，建築門窗不合格專案主要為抗拉強度達不到標準要求。
3、雖然建材產品總體批次合格率較高，但因水泥磚的生產技術含量低，建築門窗生產企業的規模參差不齊，產品質量保持還須在日後的監管工作中不斷加強，助企業提高產品質量。
（三）化工產品
半年來共抽查化工類產品39批次，經檢驗合格37批次，批次合格率為94、8%。其中三氯化鐵1批次，合格1批次，油漆塗料38批次，合格36批次，不合格2批次，不合格專案均為揮發性有機化合物（VOC）超出國家標準，原因是稀釋劑配比過多，導致不合格。在抽查的內牆塗料中沒有發現遊離甲醛、鉛鎘等重金屬超標，油漆中鉛、苯等有害物質超標的情況。化工產品產品總體質量狀況穩定。
（四）輕工產品
下半年，共抽查輕工產品95批次，經檢驗合格91批次，批次合格率為95、7%，與上半年批次合格率相當，產品質量狀況比較穩定。
1、抽查了壓克力板、勞保手套、電話機、電子計算器、傢俱、面巾紙等6類輕工產品共30批次，經檢驗全部合格，批次合格率為100%，產品質量比較穩定。
2、抽查了鞋、手袋共59批次，經檢驗合格55批次，不合格4批次，不合格的主要專案為：鞋剝離強度、成型底鞋跟硬度，手袋摩擦色牢度和產品標識不規範。
（五）食品產品
下半年，共監督抽查食品類產品101批次，合格91批次，不合格10批次，批次合格率為90%。
1、食品包裝容器、雪糕和米、面、豆製品批次合格率為100%，包括瓶（桶）裝飲用水）、月餅的批次合格率分別是88、2%、84、6%。從抽查結果看，總體抽樣批次合格率穩定。本次抽查食品的不合格專案主要是微生物指標不合格。造成微生物指標不合格的主要原因是：部分企業生產裝置簡陋，生產場地衛生環境較差，工人在包裝食品時不講究衛生；或臭氧裝置出現故障未及時排除，未能完全達到殺菌要求；瓶和蓋在灌裝前進行清洗時消毒不徹底或清洗不乾淨，包裝桶與蓋不密封或不匹配或使用回收蓋，在運輸過程中造成第二次汙染。
2、本次抽查沒有發現超量、超範圍使用食品新增劑和理化指標不合格等嚴重質量問題。
三、下步工作措施
（一）進一步健全產品質量分析報告制度。加強產品質量監督與管理，緊緊圍繞地方經濟建設和社會發展這個局，全面提高質量技術監督工作的.有效性。及時對產品質量狀況和監督工作的有效性進行分析，為政府制定發展規劃、進行巨集觀管理和決策提供科學的依據。
（二）對於本次抽查中質量較好的產品及其生產企業，通過各種媒體，加宣傳力度，扶優扶強；對本次定期監督抽查中產品質量檢驗不合格的企業，發出整改通知書，督促企業限期整改，找出問題加以改進，並按時對其進複查。
（三）對存在嚴重質量問題的企業，拒不整改的，將移送稽查處理，加監督抽查後處理力度。
（四）繼續加對產品質量狀況不穩定產品的監督抽查力度。嚴格按照有關要求，加對食品生產加工企業的監督管理，重點對食品中違規超量使用新增劑，以及使用不合格原材料等行為進行監督。
（五）不定期舉辦培訓班，召開生產企業質量分析會，引導企業從原料進廠，生產過程控制，產品出廠檢驗等環節嚴格把關，嚴格市場準入，助企業解決存在問題，確保食品安全和提高產品質量水平。
（六）對須獲得“QS”許可而未獲得“QS”許可的生產加工企業，加生產許可證審查細則相關資訊的宣傳力度，督促企業申請“QS”；對於已獲得“QS”許可的企業，加強監督管理，嚴把質量關；對於規模小、數量多，分佈散、條件差、隱患的食品加工小企業、小作坊，要按照“監管、規範、引導、便民”的工作原則，採取巡查、回、年審、抽查、召回等措施加強監管，並通過扶引導，使其逐步具備生產條件，儘快取得食品生產許可證。
（七）進一步抓好“質量興企”、“質量興區”活動，力實施名牌帶動戰略，引導企業樹立的質量意識和名牌意識。助企業總結經驗，推行科學管理方法，提高質量管理水平，特別要從標準、計量、質量管理及ISO9000管理等基礎性工作入手，建立全面、科學的質量管理制度。以質量為核心，加爭創名牌產品的工作力度，認真做好培育工作，鼓勵企業申報中國名牌、廣東省名牌和惠州名優產品，推動名牌戰略的實施，從而提高企業的核心競爭力和產品質量水平。
一、調研目的
通過本次調研，對飲料產品市場進行細分、瞭解市場選擇方向及市場現在的發展狀況，通過對產品銷售的各種影響因素的分析，為公司制定適合自身企業發展壯大的銷售策略，為公司成功運作提供詳細而準確的依據。
二、調研內容
飲料產品型別分類，產品品牌分類，市場售價情況，消費者消費地點以及消費者在飲料消費上的消費觀念。
三、調研方法
通過對周邊超市，零售店，學校的走訪和網路上資料查閱的方法對飲料市場進行調研。
四、飲料市場細分
通過對各大超市飲品區的調查分類總結髮現，現在飲料大致可以分為：碳酸飲料、茶飲料、功能飲料、水飲料、果汁飲料和乳飲料。
碳酸飲料、蔬果汁和水飲料構成了飲料消費的主要部分。雖然碳酸類飲料市場份額正在逐步減少，但是這類飲料主要以解渴為主，而且在價位上比較低，因此仍然是大多數年輕人的選擇。由此也可以看出，消費者對飲料的消費仍然以其最基本的功能為主，並對價位比較敏感。
對於果汁飲料，作為新興的時尚飲料，佔有很大的市場份額。20歲以下青少年構成了果汁飲料的巨大消費群，而女性較之男性更為突出。據網上資料調查表明，雖然果汁飲料無法全面代替碳酸飲料這種傳統飲料，但果汁飲料在我國有巨大的發展空間。果汁飲料的競爭日趨激烈，如今市場上存在的三股競爭力量：一支是中國臺灣背景的企業統一和康師傅，以包裝的創新和口味以及強大的各大媒體廣告取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上集中了匯源、農夫果園、統一鮮橙多、美之源果粒橙、等眾多一線飲料品牌。由於大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場；同時據商場、零售店等銷售人員透露，由於果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。由此可見，尋找新的利潤增長點成為企業的當務之急，而想要在競爭激烈的果汁市場取得領先地位，適合市場需要的差異化經營則是關鍵。
對於茶飲品，以我國曆史悠久的茶文化為背景，融入養生，保健等生活理念，倡導健康的生活，成為老少皆宜的飲品，並且以其相對較低的開闢了巨大的潛在市場。但是其中仍是以統
一、康師傅市場份額為主，而其中的綠茶，冰紅茶始終佔茶飲料消費的主流。不過由於近些年來大家對養生保健的逐步重視，加之王老吉涼茶企業自身文化宣傳以及公眾在其對慈善事業的鉅額投資上的讚賞心理的多重影響下，王老吉涼茶正以極快的速度搶佔著茶飲料市場的份額。
功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高，僅僅是滿足了一部分特殊消費人群的需求，市場佔有率較低，目前市場上主要有紅牛、脈動、健力寶等一系列產品，市場銷售較低，近些年來健力寶的銷量有所下降。
近年來，隨著國家經濟實力的迅猛增長，人民消費水平的逐年上升，我國飲料行業的新生力量也在逐年增多，特別是含乳飲料，以其營養天然的賣點迅速贏得了廣大飲料消費者的青睞，其中以露露，六個核桃，以及妙戀在調查中以較大比重被消費者所選擇。
五、飲料消費市場特點分析
通過對飲料產品市場調研和官方行業資料統計分析，飲料消費市場呈現以下特點：
（一）碳酸飲料仍佔據市場較大份額，果汁飲料消費呈上升趨勢
通過各種途徑的調查，在我國的飲料消費市場，碳酸飲料的消費人群達到了40%的高比例，此類飲料的顯著特點為：在功能上比較基礎，在價位上也相對較低，說明解渴和價格是影響消費者消費的一個不可忽視的因素。果汁飲料的消費人群所佔比例為20%，這其中既包括純果汁又包括含乳果汁飲料，從消費比例上看，較前些年稍有上升。從功能上看，果汁飲料宣傳的營養，天然，健康很受廣大消費者的喜愛。從消費比例的發展上來看，果汁飲料仍有很大的上升空間。
（二）影響飲料消費的主要因素：
1、飲料口味，是影響飲料購買最主要因素。經過對超市飲料區的消費者的調查發現，約有60%的消費者很在意飲料的口味，並坦言這會對飲料的選擇與購買產生直接或是間接影響。
2、品牌對消費者購買的影響是僅次於口味的又一重要因素。大約30%的消費者認為，品牌會影響他們的選擇與購買。而其中廣告是非常有效的促銷手段之一，它會直接的影響品牌在消費者心中的形象，影響企業及產品的知名度，從而間接地影響消費者對飲料的選擇。
3、價格因素也是影響消費者購買的一大因素。它不僅影響人們對消費場所的選擇，也影響著對飲料品牌和產品型別的選擇。通過對在校大學生的調查發現，學生們往往會對超市中搞活動的飲料產品進行更多的關注。而經調查詢問得出結論，消費量最大的飲料價格處於2-3元之間。
4、產品的包裝也會對產品的消費產生或多或少的影響。經在賣場對消費者的攔截的訪問發現，大瓶和小瓶這兩種處於極端的包裝是最為受歡迎的。年輕人傾向於簡潔並且便於攜帶的小瓶，而家庭購買者則更加的傾向於價格較實惠並且足量的大瓶裝。由此可見，產品的實用性是絕大部分消費者更加註重的因素。
（三）消費者購買飲料的主要場所：
經對路人的諮詢和沿街調查時發現，居民區內的一些便利店，超市，還有一些大的'賣場是消費者飲料購買的主要地點，而其中大部分人主要在超市消費，這部分人中女性又佔大多數，可能是女性更傾向於超市購物的原因吧。而臨時消費的人群大多以男性為主，並且場所不固定。
六、制定戰略
通過對飲料市場的細分，我們對自己的產品做出了以下這些具體的策略：
（1）嚴格控制產品質量
消費者由原來的感性消費早已過渡到如今的理性消費，絕大多數消費者越來越注重產品的質量，所以企業現在最重要的就是立足產品品質，然後才能談及其餘的市場戰略。
（2）增加產品種類
當今飲料市場產品種類呈現出百花齊放的景象，口味的多樣性深深地吸引著年輕人，而企業的巨頭們也在日益延伸著自己的產品，這對其企業都起到了一個領頭的作用。我們同樣要更加註重新產品的研究與開發，不斷推出自己的新產品，給消費者留下一個積極向上的企業形象。
（3）適時制定恰當的銷售策略
恰當的把握每一個節日和對國人意義重大的時刻，加之量身定做的廣告，外加一定的價格策略和產品包裝來制定有關節假日期間的營銷策略。而對於平時的銷售，可以定期在各大超市、商場舉辦促銷活動，主要在於促銷的產品新穎與適當的價格，但應該注意的是不能一味的打價格戰，這樣不太利於企業的自身形象。
（4）定期宣傳企業形象
可以通過廣告（傳媒包括電視、網路、報紙、雜誌等）的形式來宣傳自身企業形象，或是定期舉辦一些全民參與性的節目，譬如唱歌兒，跳舞，亦或是贊助一些電視臺或是雜誌等的知名欄目，都可以達到宣傳企業形象的目的。多參與一些公益活動，對於我們企業來說也是大有裨益。
（5）規範調研與策劃活動
在產品上市前或運作過程中，定期進行消費者、銷售渠道和競爭對手的市場調研，瞭解消費需求，經銷商心理和競爭動態，並在此基礎上做出全面、細緻的整合營銷策劃。
產品分析報告是經濟活動分析報告中按分析物件的性質劃分的一種，專指對產品的產量、品種、質量3個方面進行分析後寫成的文字資料。下面守於產品質量分析報告的內容，歡迎閱讀！
在國家鼓勵政策延續的強力推動下，我國經濟逐漸回暖，軸承行業作為裝備製造業的基礎產品，緊緊抓住這一良好機遇，加快結構調整步伐，近三年來，承接良好的發展態勢，在汽車、農機、家電、風電等主機配套方面的軸承產品具有了長足的發展，產品質量分析報告。
一、軸承行業概況
軸承作為機械基礎產業和骨幹行業中標準化程度較高的配套件，其質量水平的高低，往往代表或制約著一個國家機械工業和其他相關行業的發展水平，軸承產品己廣泛應用於汽車、農機、家電、風電等各個領域中，在國民經濟發展中有著舉足輕重的地位。近三年隨著國家經濟刺激政策全面落實，全國軸承行業的景氣度得到持續的提升，20xx年，全國軸承年產量110億套，同比增長10個百分點；銷售收入920億元，同比增長4.5個百分點；出口創匯20.2億美元，同比下降32個百分點。目前全國約有3000餘家軸承及配件生產企業，從業人數約30多萬人，其中年產值超30億元企業5家。軸承產量位居世界首位。己成為世界軸承製造國。但軸承產業結構深層次矛盾依然突出，長期低水平重複建設，致使產業的集中度低，CR10、CR30長期在30%、45%左右徘徊，最終導致國產軸承在國內外中低端市場形成同質化的竟爭，而在一些高階領域，如飛機、高速鐵路、精密數控機床、高速、高精度軋機和高可靠性風力發電機組等領域，由於穩定性、一致性不夠，壽命可靠性較差，未得到使用者認可，仍全部或極部分依賴進口。近幾年軸承進出口額均在20億美元以上，雖然出口與進口產品數量之比約在2~3倍，但由於我國出口的多為低中檔產品而進口的是高檔產品，近幾年軸承行業出現貿易逆差，據資料報導20xx年貿易逆差達到8.1億美元，為歷史之最。
江蘇省是全國軸承的生產省，與其他省份相比，發展時間比較早，速度也較快，在70年代，我省已有軸承骨幹生產企業16餘家，產品結構主要為深溝球軸承、調心滾子軸承、圓錐滾子軸承、滾針軸承、推力軸承等，生產品種比較齊全。隨著國家開放政策的實行，我國機械製造工業以前所未有的速度獲得了迅猛發展，作為基礎配套件的軸承，市場供不應求，企業盈利能力很高，良好的投資前景使得軸承行業在短短的幾年內生產企業就達到數百家之多。其中絕多數以生產深溝球軸承、滾針軸承、調心滾子軸承等傳統品種居多。但隨著十多年來超常規的發展，帶來了一系列的問題，相當一部分的企業產能相對過剩，過度飽和的市場使得經營競爭無序紊亂，企業難以獲取維持正常發展的利潤。與此同時，國際資本開始強勢進入我省，先後有多家國外著名軸承生產企業（如NSK、KOYO、TIMKEN、INA等）先後組建了合資、資公司。民族軸承工業受到了嚴峻的挑戰，提高產品質量，調整產品結構，提升綜合實力成為軸承生產企業的共識。一段期間，轎車軸承、精密軸承、風電軸承、電動工具專用軸承成為企業重點開發的熱點。一批以生產技術含量高，附加值高，以替代進口軸承為主攻目標的生產企業脫穎而出，在國家相關政策的扶植下，生產經營形勢逐年好轉。
二、我省軸承產品質量現狀
江蘇省軸承產品質量監督檢驗中心受國家、省質檢局和行業協會的託，對我省的軸承生產企業進行了軸承產品的抽樣檢驗，從近三年的檢驗資料來看，整體質量水平還不夠理想。
1、相對來說合格率水平比較高，小型企業合格率水平較低，分析一下原因主要有以下幾個方面：
①、中型企業的裝置和檢測儀器投入普遍比較先進，加工裝置自動化程度高，加工工藝先進，這樣產品質量的可靠性就比較高，人為造成的質量問題就少，工作報告《產品質量分析報告》。
②、中型企業在質量管理上比較重視，部分企業已通過ISO/TS16949認證，人員的質量意識和技術素質較高，能嚴格按質量體系的要求來實施質量管理。
③、中型企業的質量誠信度比較高，產品主要提供給高階使用者（如汽車行業、家電行業、電動工具和精密機械等）。
小型企業的情況比較複雜，質量也參差不齊，部分企業都能重視產品質量，甚至一些生產技術含量、精度等級高的產品小企業，由於其專業化程度高，工藝水平比較成熟，產品質量已達到行業領先水平，但另外一些企業由於客觀原因，如質量管理不夠系統、規範，加工裝置陳舊、落後、技術力量薄弱、操作人員缺乏系統的培訓等，造成產品質量的波動較。
2、從檢測專案來分析，有些專案產生的質量問題比較嚴重，如在關鍵專案上，壽命可靠性、熱處理質量、套圈和滾動體工作表面的燒傷，在歷年的檢驗中質量問題都有一定比例的發生，軸承產品的壽命與可靠性直接影響到配套主機的壽命與可靠性。軸承產品壽命與可靠性主要取決於原材料軸承鋼的質量、熱處理質量、製造工藝和外購件滾動體的質量。軸承鋼生產工藝水平決定了軸承鋼的質量，部份企業為了降低成本，產用非真空脫氣鋼材料，再加上缺乏相應的原材料檢驗手段，因此無法控制材料的質量指標，這是目前軸承可靠性偏低的主要原因，同時在外購或外加工過程中，缺乏必要的現場監督和進廠驗收手段或僅驗收部分專案，這就造成了產品質量的失控，如在熱處理外加工過程中，由於一些熱處理專業加工廠規模比較小，裝置較落後，人員素質低。有的小廠根本沒有熱處理專業技術人員，不能根據不同的零件制定不同的熱處理工藝引數，從而導致熱處理質量不穩定。在軸承套圈外加工過程中，為了降低成本，減小了套圈的有效壁厚，有些企業即使對一些較尺寸軸承，也採用管料車加工工藝代替常規鍛造工藝或冷碾工藝，這些偷工減料現象，均直接影響到軸承的壽命可靠性。
套圈滾道和滾動體工作表面的燒傷，是一個老生常談的質量問題，在日常的'檢驗中時有發生，工作表面燒傷容易引起軸承的早期失效，嚴重時會直接產生開裂，造成軸承工作表面燒傷的原因多數是磨加工時冷卻不良和一次切削量過而造成的，這就映了一部分企業不嚴格遵守工藝紀律或片面的追求產量。
其次在主要專案軸承的遊隙和軸承的密封效能上，發現質量問題的比例也比較高，主要原因經分析是企業在軸承裝配過程中把關不嚴或檢測手段不具備，另外由於客戶對軸承遊隙要求不同，加上企業在軸承打字上的遊隙標記不明確，造成倉庫中同一型號的軸承幾種遊隙混放在一起，產生了不合格。軸承遊隙的超差將會使裝配後的主機運轉靈活性變差，噪音增，並在短時間內出現溫度升高、軸承卡死等現象。軸承的密封效能主要在軸承的防塵效能上產生的問題較多，軸承密封效能的好壞主要取決於密封結構的設計，密封件質量和內外圈密封槽的加工精度，一些小企業技術力量薄弱，缺乏軸承設計技術人員，只是圖紙拿來便加工，不清楚套圈密封結構與密封件密封結構是否匹配，以及其結構能否滿足軸承的密封要求。對外購密封件也缺乏檢驗手段。密封件由專業廠生產，但有80%以上的軸承企業沒有對該外購件進行檢驗的裝置和人員，未能對外購件質量進行控制。此外我省部分企業沒有密封效能試驗裝置，根本不清楚自己的產棲封效能如何，也沒有密封效能質量的概念和控制意識，產品不合格後也沒有能力進行有效改進和提高。
在次要專案上軸承成品的寬度尺寸、殘磁值、外觀質量有時也容易發生質量問題，寬度尺寸超差主要發生在滾針軸承上，殘磁值超差主要在滾子軸承上、外觀質量問題主要是鏽蝕。
三、我省軸承行業存在的主要問題
1、小型企業的質量低下影響軸承行業良性發展
雖然我省規模企業軸承質量水平逐步提高，部分企業隨著二次投入，製造裝置的更新換代，產品質量有了質的提高，而不少小企業質量意識淡薄，生產裝置落後，檢驗手段和檢驗技術力量缺乏，面對原材料漲價，通過減料的方法降低成本，產品低質低價衝擊市場，擾亂了市場秩序，給軸承行業的良性發展造成了較的影響。
2、中型企業自主創新能力較弱，制約了軸承行業的質量提升
儘管我省中型企業的產品質量有所提升，但一些關鍵質量指標如使用壽命、密封效能、可靠性等問題長期得不到解決，已成為企業發展的技術瓶頸，也是引起不合格的主要原因。另外，我省企業技術力量較為薄弱，缺少原創技術和專利產品，科研和新產品開發能力不強，生產的軸承產企多數處於仿製水平，產品附加值不高，靠低價競爭贏得市場。目前高速鐵路軸承、中高檔轎車軸承等高技術含量、高附加值產品市場基本被國外進口產品所佔領，技術落後已成為制約我省軸承進一步發展的重要原因。
3、政策扶持引導尚顯不足
我省軸承及配套企業眾多，但規模企業僅幾十家，小企業仍佔多數，工藝及生產裝置落後，缺乏必要檢測手段、檢測裝置和檢測人員。市場什麼好銷就仿製什麼。進行低價銷售，競爭，缺少政府的引導和政策支援。針對全省軸承行業進行統一規劃，差異化發展，實現產品互補，相互相容。
四、產品質量和技術的發展趨勢
從我省軸承產品生產的地域分佈來看，蘇南地區的軸承生產企業佔全省生產企業的85%，其中無錫、鎮江等地以生產深溝球軸承、調心滾子軸承等為主，蘇州、常州等地以生產滾針軸承、圓錐滾子軸承等為主，但隨著傳統品種的市場飽和度越來越高，利潤空間越來越小的形勢下，各企業應加快改變發展思路，以結構調整和發展方式轉變為主線，著力加快自主創新和技術改造步伐，加強高可靠性、高精度、高轉速、長壽命軸承產品的研製和生產的力度，爭取在高速鐵路、精密機床、航空、風電等高階軸承生產領域方面取得的突破。
五、建議
1、加快產品結構調整步伐，結合企業特點進行差異化發展，避免在低端產品上竟爭。
2、進一步強化質量意識和資源節約意識，提高產品的附價值，走低碳環保、節能減排之路。
3、鼓勵企業做做強，提高行業生產的集中度，避免重複建設。
4、加強品牌建設，爭取在十二五時期內樹立幾家在國內、外都能叫得響的著名品牌。
最後，希望我省軸承生產企業在國家十二五規劃的指導下，結合企業的發展特點，優化產業結構，提高產業水平，爭取在十二五期間，我省軸承行業的質量技術水平登上一個新臺階。
一、質量管理體系
xx公司色織廠生產系統有紡紗、染紗、準備、織造、整理等主要車間。從紡紗到成品形成了一條較完整的生產線，多年來以外貿出口產品為主，今年為100％出口。20__年出口合格率為％，20__年1-6月份出口合格率為95％，比去年同期增長6.01％。多年來，從生產和質量管理上積累了較豐富的經驗。公司有一套與生產相適應的質量管理體系，有專職質量管理和檢驗人員200人，佔全公司在職人數的13.3％，由廠長和工程師主抓質量工作。質量檢查科具體負責各車間的產品質量，各生產車間的關鍵環節均設有質量檢查網點。同時，由質量檢查科派出人員專職監督和抽查，實行三級檢驗，並在原傳統的管理基礎上吸取了先進的全面質量管理方法，把質量工作同經濟責任制結合起來，同時建立了百分考核制，並在中層科室和車間幹部中舉辦了全面質量管理學習班。
二、質量保證措施
為對以後的試產提供依據，公司從原料、原紗一進廠就進行化驗、測試，同時為嚴格控制保證產品質量，特制定了《防靜電新產品質量管理條例》。
在新產品試製中，全廠充分發揮車間和職能科室的配合作用和各檢測網點的把關作用，同時廣泛宣傳防靜電新產品的意義，啟發員工的主人翁責任感。
每週定期召開一次質量分析會，預測分析和處理生產中發生的問題。為了及時瞭解到新產品的質量情況，紡織科學研究所總工程師親訪使用者，及時把質量資訊反饋給色織廠。
三、質量水平分析
（一）下機質量及入庫質量（略）
（二）物理指標（略）
（三）染色牢度（略）
（四）防靜電效能指標（略）
上述情況說明，本產品的主要指標達到了紡織工業部的標準，防靜電效能指標明顯優於日本同類產品，具有良好的防靜電效能。因此，防靜電仿毛華達呢的生產工藝是可行的，試製是成功的，水平是先進的。
四、問題和方向
防靜電仿毛華達呢的試製雖然取得了較好的效果，但也還存在一些問題。例如，初試時由於批量較小，受加工條件和經驗的限制，在後整理加工中出現了一些色差，使製成品並不十分完莢，沒有百分之百的達到預期目標。目前，此問題已找到解決的辦法。今後工作重點是在嚴把質量關的基礎上，加大對產品的結構、效能方面的研究，增加產品功能使之更適應市場需求。
一、 市場分析
1、巨集觀環境分析：從長期來看，我國農產品市場供求關係仍然會存在著週期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動;隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高;貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。
農產品自身的剛性消費需求使得供給壓力較大。相比工業品，農產品供給不僅受單產製約，還受土地資源、天氣、自然災害、城市化發展、經濟作物與糧食作物爭地等諸多因素限制，註定其供給價格彈性隨著經濟發展越來越小。但是，農產品需求卻從單一的生活消費擴充套件到工業消費，隨著人民生活條件的逐漸改善，其對農產品的需求也水漲船高。糧食增產總有渠道予以消化，其對價格的利空影響只是暫時的。反之，一旦糧食產量持平或小幅減產，就會被市場無限放大，價格同時也會出現飈升
農產品生產成本的自身推動逐漸提速。現在的農業生產已經逐漸脫離農戶個體生產，相應的成本也由之前個體隱性成本擴充套件到諸如機械、僱工、農藥化肥等顯性成本上
農產品價格的國際化聯動特徵越來越明顯。隨著近年來我國工業化程序的加速，農產品的生產能力越發不足。除小麥、稻穀等主糧作物外，許多農作物由之前的富裕出口或自給自足變為依賴進口。農產品進口依賴度提高帶來的一個問題是：農產品價格也將開始國際化聯動。
2、微觀環境分析：
(1) 會展中心的基本情況
錦江之星距離“清遠國際會展中心”約0.59公里，清遠索菲特麗豪大酒店距國際會展中心0.42公里，華冠大酒店距國際會展中心1.17公里，諾庭連鎖酒店，清遠湖濱步步高酒店，清遠格豪假日酒店好來登酒店
贏之城購物中心總經營面積達5萬多平方米，是粵北地區集購物、休閒、飲食、娛樂、旅遊於一體的主題式商業中心。目前，進駐該專案的商家已達200多家，國外品牌就佔了三成以上，目前商鋪的招商面積已完成了80%。例如有摩登百貨有限公司，華潤萬家超市等等之類的。
(2) 農業展會目標顧客
參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人。
參展商：清遠市的各縣市(以及周邊部分地級市)縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研區。
專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶;省內農業院校專家學者及涉農專業的學生(華南農業大學、廣東海洋大學、仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院)等到會場參觀、交流與學習。
普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等
新聞媒體單位：廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、羊城晚報、南方週末、廣州日報、南方日報、南方都市報、深圳特區報、深圳晚報、深圳商報、番禺日報、惠州日報、江門日報、梅州日報、清遠日報、清遠電視臺、清遠百姓網等相關媒體。
3、市場環境評價(SWOT)：
(1)、優勢：
區位優勢：
清遠位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部;北接湖南永州、廣西賀州,南連廣州、佛山,東及東北與韶關市相鄰,西及西南與肇慶市為界。乃“三省通衢”之地。而泛珠三角區域合作戰略的提出,更是把清遠從粵北山區推向了泛珠三角合作的前沿。高速公路專案的建成將進一步提升清遠市的交通條件和投資環境,推進大珠三角中部的廣州、佛山、清遠新城市群的形成,大大拉近清遠與廣佛都市圈和珠三角城市之間的時空距離,勢必大大促進清遠市工業資源、農業資源、旅遊資源及人力資源的新開發和新利用,增強優勢互補、促進優勢產業升級,對帶動沿線地區的經濟社會快速發展具有積極意義。
便捷的立體交通網
高速公路———到“十二五”期末,清遠有京珠、廣樂、廣清、佛清、清從、二廣共6條高速公路與廣州、佛山的高速公路網連線,實現陸路交通的無縫對接。
水路交通———加快北江航道升級改造,實現水路交通的無縫對接。
航空交通———加快打造空港快線,實現航空交通無縫對接。
自然環境優勢
山清水秀空氣，清新清遠以其獨特的地形地貌、美麗的自然風光、絢麗多彩的民族風情,成為全省生態和休閒旅遊的新亮點。近年來,清遠先後被授予“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國龍舟之鄉”、“港澳及海外華人眼中最具魅力的休閒度假之都”、“中國生態休閒旅遊城市”和“中國宜居城市”等稱號。清遠空氣質量良好,環境綜合指數居全省前茅。
(2)、劣勢
A、展館設施不適應需求
清遠國際會展中心展館有效面積不足、缺少展館物業支撐，並且條件簡陋、設施不齊全。
B、會展企業整體規模小。清遠沒有一個完善的專業會展企業，並且缺少舉行大型展會的經驗，這也是直接導致展會的規模不大、主題重複、缺乏連續性的原因。
C、品牌展會匱乏
清遠缺少品牌展會，更沒有像上海的“汽車展”、廣州的“廣交會”、深圳“高交會”和杭州“西博會”那樣上檔次、上規模，並且在國際、國內有一定影響力和知名度，具有自主智慧財產權的大型品牌展會。
(3)、機會：
農產品交易網
中國農產品交易網是目前國內最具規模和專業化的網上農產品交易服務平臺，為涉農企業和個體經營者提供大容量和迅捷的網上網下商務貿易服務，自推出以來，以其獨具特色的運營和服務模式吸引了大量使用者的加入，創造了無限農貿商機，成為了網上農業商務的首選，被稱為永不閉幕的網上農貿市場。中國農產品交易網精心打造了系列精品欄目頻道，集文字、圖片、音訊、視訊、動畫於一體的的網上視訊展廳，為會員企業全年展示產品及企業形象;精美的網上商鋪為會員企業在愛農商務網上安了一個家，展示最全面的企業和產品資訊;愛農即時通開展專業網上洽談，促成供需雙方見面，撮合農貿交易;每天大容量的供需資訊釋出為會員提供了巨大商業機會;隨著網上和網下業務的互動開展，為會員企業提供了實用、方便、快捷的服務功能，極大促進了農貿交易。
清遠政府的支援
例如：清遠名優農產品(廣州)迎春展銷會20xx年1月21日隆重開幕
今天上午，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品(廣州)迎春展銷會在廣州金達海味·乾貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品(廣州)迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設“五大特色產業帶”和“四大基地”、實施“一鄉一品”活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力，並在新春佳節來臨之際，為廣州市民採購質優價廉且具有清遠特色的“年貨”提供方便。
(4)、威脅：
國際市場與國內自然災害
受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。20xx年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上巨集觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。
市場競爭激烈
長期來看，我國農產品市場供求關係仍然會存在著週期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動;隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高;貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點。
由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈
周邊競爭者：廣州：廣州農業展覽會、廣東種業博覽會。肇慶：肇慶市農業良種展示會。惠州：惠州農業博覽會。江門：江門農業博覽會。佛山：廣東現代農業博覽會。茂名：茂名現代農業博覽會。梅州：梅州農展會
二、會展專案生命力分析：
農業產業化基地逐步建立，名牌帶動初見成效。近年來隨著先進農業科技的投入、“一鄉一品”活動的開展、“八個五”工程的推進和名牌帶動戰略的實施，清遠市農業呈現出良好的發展勢頭。
1、優質農產品生產基地逐步形成。如在清遠市(清新)現代農業綜合示範區內，瘦肉型豬、珍禽、水果、蔬菜、烏鬃鵝等專案基地已初具規模，除此之外還大力發展筍竹種植與加工、砂糖桔和早熟大果枇杷等水果的產業化開發等。
2、龍頭企業的帶動逐步增強。目前，清遠市已有86家農業龍頭企業。
3、農業產業化呈現出多種模式。有“公司+農戶”、“公司+基地”、“公司+基地+農戶”、“公司+基地+農戶+市場”、“個體+農戶+市場”、“協會+農戶+視窗+市場”等模式。目前，清遠市農業產業化組織共86家，共帶動農戶25.28萬戶，佔總農戶數37.9%，可帶動戶均增收近千元。
4、以無公害農產品認證為突破口，狠抓農產品質量安全管理工作。近年來，我市以農業和農村經濟發展“八個五”工程之50萬畝無公害蔬菜基地建設為重點，積極推進無公害農產品基地、綠色食品基地和有機食品生產基地建設，積極實施十大民心工程之“全民安康工程”。
5、參會者：清遠市的各縣市政府機關及農業局的負責人、省直有關單位、周邊部分地級市政府機關及農業局的負責人
6、參展商：清遠市的各縣市(以及周邊部分地級市)縣級以上龍頭企業及各農業專業合作社、各縣市及周邊部分科研所
7、專業觀眾：清遠市的以及周邊部分地級市農業專業工作者、農科人員、農民企業家和重點農業科技示範戶;省內農業院校專家學者及涉農專業的學生(華南農業大學、廣東海洋大學、 仲愷農業工程學院、韶關學院、佛山科學技術學院、廣東農工商職業技術學院、廣東科貿職業學院)等到會參觀、交流與學習
8、普通觀眾：清遠市民、及相關對農業感興趣的觀眾等等
9、20xx年1月21日，由清遠市人民政府主辦，清遠市農業局、清遠市供銷社、廣州金達實業發展有限公司承辦的清遠市名優農產品(廣州)迎春展銷會在廣州金達海味·乾貨食品城隆重開幕。舉辦清遠市名優農產品(廣州)迎春展銷會，其目的是藉助廣州的區域和市場優勢，集中展示近年來清遠市推進農業產業化、建設“五大特色產業帶”和“四大基地”、實施“一鄉一品”活動的成果，進一步推動我市農業的對外交流與合作，拓展農業企業的發展空間，拓寬名優農產品的銷售渠道，提高清遠市名優農產品的市場知名度和市場競爭力。省農業廳、清遠市各級領導的高度重視和社會各界以及廣大市民的廣泛關注。全力打造一個集品牌展示、產品銷售、經貿合作於一體的清遠名優農產品展銷盛會。
從此可以看出清遠的農展的生命力是非常強勝的。
三、 會展執行方案分析：
一、對計劃舉辦的展會的基本框架進行評估包括：
1、展會名稱：清遠農業博覽會
主題： 綠色.健康.美味
展會的展品範圍：在有效期內的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標誌產品、原產地標誌產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品
展會定位：打造有粵北特色的農博會
2、辦展時間：舉辦年的11月25—28號
辦展頻率是：每隔兩年舉辦一次
該展會的展品符合農業展會展品範圍所在產業的特徵，具有粵北特色農副產品展
3、展會的舉辦地點適合舉辦該展品範圍所在產業的展會。
中國華南(清遠)農業博覽會 是從20xx年起由 廣東 省清遠市人民政府主辦的 華南 地區具有特殊意義的農產品、科技、資訊交流和交易盛會。展區分為清遠展區和非清遠展區兩大部分。每個展區按展品性質分為飼料、肥料、食品、飲料、蔬菜、水果、種子、農藥、中草藥、花卉、 糧食 、乾果、食用油、農用物資和 綜合 等若干個專業展區
清遠沙糖桔旅遊文化節 是清遠市從20xx年起開始為沙糖桔產業量身定做而舉辦的 時間：每年12月 宗旨：開放、合作、交流、發展 目標：全方位加強清遠市農業對外交流與合作，大力宣傳清遠市優質沙糖桔，共同打造清遠市沙糖桔品牌，推動沙糖桔產業為主的農產品銷售，促進農民增收。清遠沙糖桔旅遊文化節展會的豐富經驗給清遠農業博覽會打下堅實基礎
4、在展會展品範圍所在產業裡能舉辦如此規模和定位的展會。
清遠的農副土特產品資源豐富,是廣東省農業大市之一,全市已形成糧食、水果、蔬菜、牲畜、家禽、烤煙、蠶桑、竹筍、優質稻、水產等13個優勢農產品生產格局。全市通過國家有機食品認證農產品9個,通過綠色食品認證農產品25個,獲國字號區域品牌19個,獲國家地理標誌保護品牌12個,數量居全國地級市首位;全市通過無公害農產品產地認定企業144家、無公害農產品認證195個;擁有涉農廣東省著名商標10個,農業類廣東省名牌產品15個,中華老字號1個,原產地證明商標1個。
5、展會的辦展機構在計劃的辦展時間內有實力舉辦如此規模和定位的展會。
在綜合考慮中國華南(清遠)農業博覽會、清遠沙糖桔旅遊文化節的會展上，通過與這兩個會展錯開舉辦時間，擴大辦展場地，提高辦展水準、規模及服務水平
6、辦展機構對展會展品範圍所在的產業是否熟悉。
清遠市不但經常參加各類有特色農業展會、交流會而且還舉辦幾次農業展會積累不少寶貴經驗
7、展會定位與展會規模之間衝突不大。
展會主要是針對本地區以及周邊地區的無公害農產品、綠色食品、有機食品、名牌農產品、地理標誌產品、原產地標誌產品，國家馳名商標、省著名商標、證明商標的農產品
二、招展招商和宣傳推廣計劃評估
1、招展計劃評估
製作專案邀請函、展位確認書、參展商指南資料的評估
招展方式：主要是電話聯絡，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等的評估
招展的步驟：
(1)釋出資訊(主要通過電話傳真、郵件等方式把專案邀請函發給客戶)的評估
(2)跟蹤拜訪(找準負責人)的評估
分析和考察招展目標是否實現，招展效果評估，實施招展過程分析
2、招商計劃評估
(1)在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商
(2)通過媒體可以間接招來一些參觀商
(3)主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織;發簡訊息邀請;打電話邀請
(4)組辦單位為展會提供的工作
針對分析招商的過程及成果中的問題進行評估
3、宣傳推廣計劃評估
聯絡宣傳媒體
(1) 物件：專業媒體和大眾媒體
(2) 方式：直接付款;用展位交換和我們會刊廣告交換。
評估宣傳推廣效果，比如參會者、參展商、專業觀眾、普通觀眾、新聞媒體單位等對本展會的知曉度
三、 展會專案財務分析
1、價格定位：粵北高起點、高標準的農業展會
2、成本預測
展會的成本費用：33.3萬
1)展覽場地費用包括：
展覽場地租金 5萬
展館空調費 0.3萬
層位特裝費 2萬
標準層位搭建費 2萬
展館地毯及鋪設地毯的費用 1萬
展位搭裝加班費 0.5萬
2)展會宣傳推廣費：
包括廣告宣傳費 4.5萬
展會資料設計和印刷費 1.5萬
資料郵寄費 0.3萬
新聞釋出會費用 1.2萬
3)招展和招商費用 2萬
4)相關括動費用：
技術交流會、研討會展會開幕式 2萬
嘉賓接待、酒會 2萬
展會現場佈置 0.5萬
禮品 1萬
展會臨時工作人員費用 0.5萬
5)辦公費用和人員費用 2萬
6)稅收 免收(政府支援)
7)其他不可預測的費用 5萬
3、展會收入預測：50萬
1)展位費收入 20萬
2)廣告和企業贊助收入 5萬
3)其他相關收入 25萬
4、盈虧平衡分析
展會收入預測50萬 — 展會支出成本費用33.3萬 = 展會利潤16.7萬
5、現金流量分析
1)淨現值分析 收入50萬—成本33.3萬 = 淨現16.7萬
2)淨現值率分析 16.7萬 / 50萬 * 100% = 33.4%
四、 風險預測：
市場風險
從長期來看，我國農產品市場供求關係仍然會存在著週期性變化，反映到市場上必然會呈現出農產品價格的波動;隨著經濟的發展，國內生產的農產品成本費用總體上趨於上升，這必然帶來農產品價格不斷走高;貨幣供給量增長趨於穩定可能對農產品價格的影響呈現出明顯的中性特點，這就對我們農產品帶來一定的風險。
經營風險 決策人員和管理人員在經營管理中出現失誤而導致盈利水平變化從而產生投資者預期收益下降或由於匯率的變動而導致未來收益下降和成本增加。
財務風險 資金難以準時到位，而影響到會展的進度和各方面的安排。投資過大，預期收入有可能低於實際收入，出現虧損。
合作風險 人員到達率可能沒有達到預定的數字，如一些參展商可能沒到。
五、 存在的問題：
1、受國際市場和國內自然災害因素影響，中國農業市場商品價格今年出現異常波動。20xx年初以來，中國相繼經受了北方低溫、西南旱情、南北方洪災等考驗，全國夏糧7年來首次減產，早秈稻產量、質量均有所下降，再加上巨集觀經濟通脹預期強烈，農產品價格也出現輪番上漲。
2、由於各地的都有自己特色的農產品，加上現在物價上漲，農產品的價格也不斷的上升。大家都湧入農產品市場，所以農產品市場競爭會越來越大。清遠農產品的市場也不列外，競爭也會越來越激烈。
六、改進意見
1、加強承辦商之間的合作交流，如有需要可簽訂協議，提高服務質量，積極尋找信譽度高的商家合作，積極與政府部門合作，加大相關投入，提高展會的影響力和社會知名度。嚴格控制風險程度，降低風險對展會的負面影響，提高展會人員的自身素質，提高決策者專業水平，展會努力向寬領域多層次方向發展，豐富展會的內容，積極向國內外大型展會主辦商學習交流與合作，提高自身綜合實力。
七、努力的方向:清遠農博會充分發揮了清遠作為華南地區區域中心、珠三角農副產品供給中心的作用，為華南地區各省區構建了一個加強協作、推動交流、促進貿易的平臺。既是展示企業和農業農村經濟發展成果的盛會，又是各級農業部門、農業企業和農產品流通企業開展現場觀摩、貿易洽談合作的好機會。聯合省農業廳主辦本次展覽會，將更有利於進一步調整華南地區各省優化農業產業結構，加快促進農業合作，建立農業和農產品質量安全體系。從另一方面來說，省農業廳不僅在這次支援清遠舉辦農博會，今後還將一如既往支援清遠的三農工作，並以此推動清遠農業農村經濟和現代農業實現又好又快發展。
清遠地理位置優越，自然資源豐富，是我省的農業大市和重點糧區，在成功舉辦兩屆農業博覽會的基礎上，相信清遠市委市政府一定會把中國華南農博會打造成全國會展經濟的精品名牌，並藉助這一平臺，進一步加強與海內外、國內外農業同仁的經濟技術交流與合作，加快全市農業現代化建設，為促進農民持續增收，建設社會主義新農村發揮更大作用。
產品質量監督抽查情況
開展質量提升行動，監督抽查女士內衣、衛生用品、小家電、洗滌用品等14類產品1497批次，平均合格率為76.2%。同時對11類1076批次產品進行風險監測，問題發現率為29.1%。
組織開展危化品、危化品包裝和容器、電線電纜、鋼鐵產品獲證企業專項監督檢查，檢查危化品證獲證企業1075家、危化品包裝和容器證獲證企業578家。
開展“3.15”集中宣傳活動，釋出18類產品質量分析報告，為社會提供消費引導。
特種裝置安全監管情況
江蘇成立全省特種裝置安全隱患排查和治理領導小組，制定《全省涉危化品企業特種裝置安全專項整理工作方案》等專項工作方案。
召開96333電梯應急處置平臺數據上傳協調會、叉車安全監管工作座談會、氣瓶專項整治推進工作現場會，推動各項工作有序落實。
重點時段和重活動期間，未發生有較社會影響的特種裝置事故。
12365舉報投訴中心受理情況
全省12365舉報投訴中心共受理舉報、投訴和各類業務諮詢6251件，其中：打假舉報533件，質量申訴154件、各類業務諮詢55件。業務受理總數、打假舉報、質量申訴和各類業務諮詢分別較20xx年1季度同比增長-18.0%、-15.1%、13.2%和-18.9%。
各類業務諮詢主要是：特種裝置諮詢和檢驗檢測（機構）、鑑定類業務諮詢和其它類諮詢。被舉報產品最多的是特種裝置產品。
開展缺陷產品召回工作
xx年第一季度，組織召開省缺陷產品召回管理工作暨業務培訓會，組織28家自行車生產企業資訊排查及缺陷調查，確定3家企業開展召回，實施召回自行車快拆杆8134件。
充分發揮計量技術支撐作用
開展農用物資類定量包裝商品（種子、農藥、化肥等）監督檢查工作，對涉嫌計量不合格的商品進行抽查檢驗。
啟動全省“兩免費”檢定工作，確保惠民成效，在經營單位實現誠信計量自我承諾的基礎上，通過規範程式，確認526家單位為“20xx年度省級誠信計量示範單位”。
截至3月底，組織對53家重點耗能單位進行能源計量培訓和技術諮詢，完成633臺件能耗裝置能效測試與評價，全部通過驗收。
標準化工作開展情況
全省穩步推進農業標準化，其中，“興化市國家農產品電子商務標準化示範區”“國家農業綜合標準化示範市（邳州）“在內的7個國家級農業標準化示範專案獲批。
籌備成立江蘇省石墨烯標準化技術員會，研討石墨烯標準化工作發展現狀、工作進展。
組織對江蘇省自我宣告公開的企業產品標準進行監督檢查，涉及輕工、化肥、機械、電子通訊等10類重要產業。
完成全省推薦性地方標準集中複審的工作報告，對331項推薦性地方標準建議廢止，對301項推薦性地方標準建議修訂。
召開團體標準推進會，對團體標準試點工作進行階段總結和效果評估。
認證認可工作情況
初步制定全省認證認可工作“雙隨機一公開”方案，對獲證檢驗檢測機構和質量管理體系獲證組織開展監督檢查。
組織CQC南京分中心開展治理車輛超限超載專項監管和電線電纜專項整治工作。
聯合國家認監和省局資訊中心，對管理體系獲證組織、3C產品獲證企業、食品農產品獲證企業、獲證檢驗檢測機構等資料進行梳理，初步建成全省認證認可資料平臺，並正式執行。
巨集觀質量管理工作
江蘇省制定高階製造品牌、高品質日用消費品品牌“雙百”年度培育計劃。
開展企業“走”，掌握企業質量管理最新情況，引導企業建立健全全員、全過程、全方位的質量管理體系。
開展消費品質量提升專項行動、出口商品質量提升專項行動、服務業質量提升專項行動等10項任務。
主要問題及整改舉措
針對監督抽查中發現的產品質量問題，根據法律法規的規定，認真做好後處理工作。
對於抽查中產品質量不合格的生產企業，依法嚴肅處理，對抽查中發現產品質量不符合國家強制性標準的.，依法責令企業停止生產銷售不合格產品，按照有關規定監督銷燬或者作必要的技術處理。
對於抽查中映出的突出質量問題，加對生產企業的後續跟蹤監督檢查力度。處理結果及時在江蘇省質監局網站公佈。
下階段工作措施
1夯實質量發展基礎
深化服務行業質量監測，深化行政許可和行政處罰資訊“雙公示”。開展企業“走”，力推廣卓越績效模式、精益生產等先進管理模式和方法。
2加強質量品牌提升
研究制定質量提升行動計劃，深入開展質量診斷、質量攻關等質量提升活動。突出戰略性新興產業、現代服務業和傳統支柱產業，進一步加品牌培育、推廣和保護力度，重塑傳統特色品牌，做強現有知名品牌，培育自主創新品牌。
3提升產品質量競爭力
加強全面質量管理，推動企業開展裝備升級、質量比對、技術攻關、顧客滿意度提升等專項行動，採用先進管理方法和標準，開展面向中小微企業的質量扶活動。
4推動質量管理創新
加快構建新形勢下質量管理長效機制。開展“質量發展貢獻率”測評，實時釋出省、市質量發展貢獻率。開展公共服務質量監測，探索建立服務業質量發展指標體系。推廣先進質量管理方法和技術。加快質量誠信體系建設，建立跨部門、跨區域、跨行業質量失信聯合懲戒機制。
上半年產品質量安全狀況分析
上半年，我縣質量工作堅持以質取勝戰略、名牌戰略的方針，通過深入開展質量提升和質量整治等活動，全縣質量總體水平有一定的提高，工業產品質量安全總體狀況穩定，食品和特種裝置質量安全狀況良好，未發生食品和特種裝置安全事故。
一、產品質量安全總體狀況
截止到6月底，全縣共有各類生產加工企業430家（包括礦山企業）。其中，規模以上工業企業34家，佔全縣工業企業總數10% 。工業企業中，獲證企業16家，“CCC”認證企業2家。
1、省監督抽查
上半年，省監督抽查公司1個批次產品，檢驗結果合格。
2、定期監督檢驗
上半年，圍繞生產許可、強制認證、關係國計民生及社會反映較多的產品開展了產品質量監督抽查，共抽查49家企業的75個批次產品，平均合格率為96% 。其中，食品、建材、化工、農機等產品合格率100%，眼鏡製品合格率75%。
20xx年上半年定期監督檢驗產品實物質量合格率圖
從監督抽查結果來看，眼鏡製品合格率較低，共抽查4家企業的4個批次製品，合格3個批次，合格率為75%，不合格專案為頂焦度超標。造成不合格原因是企業經營者質量意識差，企業技術水平和管理水平不高。而長期配戴頂焦度等不合格眼鏡將直接導致視力欠矯或過矯，引起戴鏡者眼睛疲勞、調節功能不全和調節反應時間延長，嚴重傷害戴鏡者的視力健康。
3、食品質量安全狀況
目前，全縣共有食品生產加工單位25家。其中，獲證企業11家，小作坊14家。上半年全縣食品質量安全狀況平穩，未發生質量安全事故。通過對飲料、糕點等6批次產品進行風險監測，合格率為（注：風險檢測尚未出檢驗結果）。
食品生產加工企業定期監督檢驗情況
序號
產品類別
定檢抽檢批次數
定檢抽檢結果
風險監測及專項抽查抽檢批次數
風險監測抽檢結果
1罐頭
1
合格
2
小麥粉
13
合格
3
糕點
3
合格
3
4
芝麻油
12
不合格1批次
5
純淨水
9
合格
3
6
瓜子
2
合格
7
白酒
3
合格
合計
7類
43個批次
不合格1批次
對全縣所有食品生產加工企業和小作坊從原料、食品新增劑進廠、生產工藝過程控制、產品檢驗、產品銷售等進行全程檢查，共檢查食品生產加工企業及小作坊55家（次），查處問題小作坊3家，整改問題3個。
4、特種裝置安全狀況
上半年，全縣共有登記特種裝置165臺（套），其中，在用鍋爐47臺，壓力容器44臺，電梯81臺，起重機械19臺。另有在用氣瓶約10萬隻、壓力管道641米。
全縣特種裝置種類圖
起重機械19臺鍋爐47臺
電梯81臺
壓力容器44臺
全縣特種裝置安全總體形勢保持穩定，沒有發生特種裝置安全事故。共檢查特種裝置使用單位37家，發現事故隱患17處，下達《安全監察指令書》15份，督促整改14處。共辦理註冊登記發證156臺（套），發證率92%，裝置定檢12臺。停用裝置33臺，報廢裝置1臺。舉辦各類特種裝置培訓班2期，培訓特種裝置作業人員70人，特種裝置持證上崗率達到85%。
二、質量保障能力情況
1、工業標準化情況
一是起草了xx省地方標準——《XX大棗技術要求》。二是指導幫助企業制定了《鐵精粉礦》和《家禽、淡水魚用飼料》個企業標準，完成企業標準備案家。
2、工業計量情況
上半年，1家企業申報了計量合格確認，全縣累計通過計量合格確認企業為3家。通過開展計量合格確認工作，提高了企業計量保證能力，為企業節能降耗減排、提高產品質量和市場競爭力打下堅實基礎。
3、ISO9000認證情況
目前，全縣累計通過ISO9000認證企業達到家。通過ISO9000認證企業極大地提高了工作效率，並持續穩定地生產合格產品，提高了企業的經濟效益和社會效益。
三、質量提升工作情況
1、深入開展質量宣傳活動
大力開展質量提升、質量振興活動。充分利用新聞媒體宣傳質量工作，增強企業的質量責任感，提高全社會質量意識。6月份，在縣政府廣場開展了以“安全發展、預防為主”為主題的諮詢宣傳活動。共發放宣傳資料1200餘份，懸掛宣傳標語2條，設定宣傳展版3塊，現場接受群眾諮詢70餘人次，解答群眾疑難問題13個。工作中，執法人員隨時向周圍群眾宣傳質量法律法規和質量知識，引導群眾重視質量，合理消費。
2、強化質量服務功能
上半年，我局以“規範生產過程，提升質量水平”為工作中心，圍繞阻礙企業提高質量和效益的瓶頸環節，開展了多項服務活動。一是對XX有限公司進行了“5S”管理培訓，並指導幫助企業有效開展“5S”活動。二是大力開展“質量專家行”活動。質量管理人員到食品、建材等生產企業，從提高質量管理水平和人員素質入手，指導企業完善質量管理體系，嚴格實施全程質量控制，規範產品出廠把關檢驗，確保向社會提供合格安全產品。
3、大力實施名牌戰略
XX有限公司是名牌產品生產企業一季度，該公司處於停產擴建階段，我局主動提前介入，為企業嚴把特種裝置購買、安裝等關口，並積極幫助協調安排裝置檢驗，從而縮短了裝置安裝、檢驗時間，保證了裝置質量，避免了企業特種裝置違規執行現象發生。同時，選擇市場佔有率和經濟效益高、美譽度和信譽度好的XX有限公司等4家企業作為名牌培育物件，搞好技術服務指導，引導其建立名牌。
四、存在問題及安全隱患
1、工業企業總體質量競爭力不強
由於我縣企業大多為家庭作坊式生產，規模小，工藝裝置簡陋，從業人員素質較低，企業內部質量管理鬆懈，沒有專（兼）職質量工作崗位和人員，滿足於粗放管理和眼前的市場利益，質量管理體系、計量檢測體系、標準體系不健全，體系認證注重形式，認證後保持和執行不力，檢測手段落後，企業質量誠信和保證能力較差。產品知名度較低，全縣工業產品中僅有一個省名牌產品。企業研發和創新、創牌能力弱，缺乏自主智慧財產權和核心技術，現有的產品中，高技術含量、高附加值的偏少，區域特色經濟中名牌龍頭企業的支撐或帶動作用發揮不夠理想。
2、個別企業質量問題依然嚴重
在高額利潤的驅使下，黑窩點甚至正規企業製假售假現象依然存在；工程專案中使用假冒或劣質原材料屢禁不止；與群眾生活緊密相關的部分建材產品質量問題未得到根治；農資產品計量不足，有效成份含量與標識不符等損害農民利益問題依然存在，加油站計量投訴時有發生。
3、技術服務機構職能未有效發揮
與質量工作密切相關的技術機構、行業協會作用未得到有效發揮；技術機構資金短缺，能力不足，這些問題亟需得到解決。
4、企業質量安全意識不強
個別企業為了賺取高額利潤，隨意改變生產工藝、生產條件或使用劣質原材料組織生產；未嚴格執行檢驗制度，產品未經檢驗出廠銷售，甚至編造假記錄、假報告欺騙監管人員，形成嚴重質量安全隱患。
5、無證生產、無證使用問題仍然存在
食品、建材等產品無證生產問題未得到根除；特種裝置非法使用，操作人員無證上崗，裝置不按週期檢驗，使用報廢裝置等問題為全縣特種裝置安全埋下了隱患。
五、對策與建議
1、真正把質量工作列入重要議事日程
縣政府加強對巨集觀質量工作的研究部署，建立健全有效的質量提升工作體系，大力開展質量興縣活動，形成政府、部門、企業、社會齊抓共管的良好格局，全面提升質量水平；相關部門建立質量工作聯席會議制度，共同研究制訂重大產品質量問題監管措施，對查處的大要案和帶有普遍性、區域性的案件，進行磋商、協查、配合，增強全力，形成快速反應機制，有效解決質量工作中存在的突出問題，建立統一的質量誠信檔案，定時曝光嚴重違法違規企業，引導企業誠信經營，提高產品質量水平。加強對各級各類行業組織的扶持、培育，建立健全行業自律機制。加強各類檢驗檢測技術機構能力建設，財政加大對質量安全和質量提升的資金支援力度，將全縣產品質量監督抽查經費和工程質量監督檢測經費列入財政預算，充分發揮檢驗檢測機構技術平臺作用。“實施品牌建設示範工程”，選擇生產規模大、市場信譽度好、佔有率高的區域特色經濟企業作為名牌培育物件，在資金、技術、專案等多方面予以扶持，努力爭創名牌，以帶動整個行業快速發展。圍繞“提升質量安全水平、服務經濟平穩較快發展”這一主線，組織開展“質量提升”活動，促進全社會增強質量責任意識，努力把產品質量提高到新水平。
2、培育壯大區域特色經濟，延長產業鏈條
加強政策指導服務，大力培育產業叢集，壯大龍頭企業，帶動整個產業發展。以食用菌、XX大棗、礦產品為核心，以食用菌標準化示範區、工業園、XX大棗地理標誌產品保護為載體，通過提供優惠政策扶持，營造良好環境，提供優質服務，助推XX集團、果品廠、XX有限公司、等企業做大做強，形成生產、加工、銷售、服務一體化格局，提升區域特色經濟附加值和效益。
3、加大監管力度，消除安全隱患
強化食品、特種裝置等重點行業領域的監管，規範企業生產行為，嚴厲禁止無證生產、無證執行、無證操作和使用報廢裝置問題；嚴厲打擊製假售假行為和濫用食品新增劑行為，對涉及群眾生命財產安全的食品等產品，出現重大質量安全問題後，嚴格督促企業實施召回制度，以維護群眾生命財產安全，維護社會和諧穩定。
專案總論
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，並對專案的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
一、專案概況
(一)名稱
(二)承辦單位介紹
(三)專案可行性研究工作承擔單位介紹
(四)主管部門介紹
(五)專案建設內容、規模、目標
(六)建設地點
二、專案可行性研究主要結論
在可行性研究中，對專案的產品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、專案的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)產品市場前景
(二)原料供應問題
(三)政策保障問題
(四)資金保障問題
(五)組織保障問題
(六)技術保障問題
(七)人力保障問題
(八)風險控制問題
(九)財務和經濟效益結論
(十)社會效益結論
(十一)綜合評價
三、主要技術經濟指標表
在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標彙總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對專案作全貌瞭解。
四、存在問題及建議
對可行性研究中提出的專案的主要問題進行說明並提出解決的建議。
第二部分
專案建設背景、必要性、可行性
這一部分主要應說明專案發起的背景、投資的必要性、投資理由及專案開展的支撐性條件等等。
一、專案建設背景
(一)中國奢侈品行業迅速發展
(二)專案發起人發起緣由
(三)翡翠市場需求強勁
二、專案建設必要性
(一)滿足消費者的消費需求
(二)優化本地區產業結構
(三)帶動本地區居民就業
(四)……
三、專案建設可行性
(一)經濟可行性
(二)政策可行性
(三)技術可行性
(四)模式可行性
(五)組織和人力資源可行性
第三部分
專案產品市場分析
市場分析在可行性研究中的重要地位在於，任何一個專案，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以後才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到專案的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現狀，以此作為後期決策的依據。
一、專案產品市場調查
(一)國際市場調查
(二)國內市場調查
(三)價格調查
(四)上游原料市場調查
(五)下游消費市場調查
(六)市場競爭調查
二、產品市場預測
市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的資訊資料，根據市場資訊資料分析報告的結論，對本未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定專案建設規模所必須的依據。
(一)產品國際市場預測
(二)產品國內市場預測
(三)產品價格預測
(四)產品上游原料市場預測
(五)產品下游消費市場預測
(六)加工專案發展前景綜述
1.活動背景
“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。食品安全問題頻頻見諸於報端，這不禁使廣大消費者心存疑慮，中國老百姓對於食品安全的信心急劇下降。食品安全問題首次提升到政府工作報告的高度。
南澳是廣東省唯一的海島縣和漁業縣，全縣海域面積達四千六百平方公里，盛產著魚、蝦、蟹、貝、藻五大類的海產品一千三百多種[1];並建成了四萬多畝的近海“藍色牧場”，遍佈三大漁鄉的水產品加工網路和建成二大海產品專賣市場，使其成為海內外遊客購買海貨的“天堂”。近幾年，南澳縣從實施“海洋活縣”的發展戰略出發，把水產品加工業作為發展海洋經濟的一項重要內容來抓，努力構建產業開發平臺[2]。
2.活動概況
我們來到南澳島調研當地的海產品加工現狀。參觀其加工流程，考察其加工過程是否衛生，是否符合規定的加工標準，一方面在學習過程中提高食品安全意識，另一方面探討當地是否具備發展海產品深加工業的條件，並提出一些合理的建議。
3.調查情況與分析
3.1南澳海產品狀況
南澳海域海洋生物資源，據我們從南澳縣海洋與漁業局給我們參考資料《南澳縣漁業資源調查與區劃報告書》及《南澳縣海洋與漁業發展調研報告》中，可以看出南澳海區的生物種類打7000中，其中經濟魚類700多種，主要經濟魚類有
中上層魚類藍園鰺(巴浪)、金色小沙丁魚(姑魚)、脂眼鯡(強魚)、鮐魚(花鯡)、頷園鰺(長腰巴浪)、竹筴魚(闊目巴浪)、羽鰓鮐(白麵)、扁舵鰹(水棍)、幹金槍魚(青甘)、鮪(陽棍)。
底層魚類槍烏賊(魷魚)、帶魚、喬氏臺雅魚、金帶細鰺(白身仔)、二長棘周、長蛇鯔、星斑裸頰周、大頭狗母魚、條為鯡鯉(紅魚)、黃帶付鯡鯉(大紅魚)、短尾大目周、真周(赤鯮)、細鱗三梭鱸(厚鱸)、三線磯鱸、大頭白姑魚、高體若鰺、刺鯧(肉鯽)
島上淡水魚、蝦、蟹、貝類
島上已知淡水魚類有青魚、草魚、鰱魚、鱅魚、鯉魚、鯪魚、鯽魚、福壽魚、非洲鯽、梭魚、烏魚、胭脂魚、鯝魚、䰾魚、麥穗魚、攀鱸魚、鬥魚、中華鰻魚、日本鰻鱺、黃鱔、鯰魚、鬍子鯰
淡水蝦、蟹、貝類有長臂蝦、招蝦、田螺、石螺、蝸牛、中華絨毛蟹、河蟹、日本沼蟹等類品種。
主要種植植物龍鬚草、海帶、紫菜
南澳縣的海產不僅種類繁多，並且水產品的總產量很高，xx年全縣的水產品總量達到了129105噸，其中海洋捕撈產量為75805噸，海水養殖產量為52955噸，大大超出了當地的水產品需求量。因此當地擁有非常豐富的海產品加工原料，且南澳到位於南海東北部、閩粵臺三省交界處，區位優勢明顯，因此當地發展海產品有得天獨厚的資源優勢及地理優勢。
3.2南澳海產品的加工現狀
在我們實地調研和對南澳縣海洋與漁業局工作人員採訪中發現，島上沒有專門深加工海產品的加工廠，有的只有初加工的工廠、作坊。我們在後宅鎮西山村參觀了奇佳寶加工廠，該工廠收購當地從當地收晒乾的紫菜，主要做為食品的新增物如餅乾上的海苔，紫菜的質量只要根據廠家的要求選取，一般紫菜的質量不會很高。紫菜的加工過程很簡單，用手把紫菜撕成較小的塊狀後，將其投入到攪拌器進行攪碎。紫菜顆粒的大小，由商家的訂單決定。整個加工過程簡單，沒有任何化學新增物。加工成品主要銷往島外的加工廠進行進一步加工。據廠中負責人介紹，不僅是紫菜，當地的海帶、龍鬚菜等也是直接晒乾或晒乾後再攪碎。
而在位於後宅鎮的前江碼頭的南澳縣水產綜合加工廠則主要對海產品進行冷凍加工。該廠主要的工作為製冰。前江碼頭捕獲的海產品除了部分留在當地銷售外，大多送到該廠進行冷凍保鮮，然後銷往汕頭、福建等周邊地區。
除了專門的加工廠外，當地的小作坊還將海產品如最常見的魷魚直接晒乾，夏天在海邊經常能看到成片的晒魷魚。但當地基本不將其進行包裝而是散賣或運到汕頭再進行包裝。我們訪問了多家的海產店，店長都向我們介紹了，即使一些印有南澳產的漁副產品基本都是當地的海產運到汕頭或周邊地區加工包裝的而不是當地的最後加工成品。
根據我們的調研發現南澳加工流程簡單，海產品基本無新增防腐劑之類化學物，總的來說當地對海產品進行的加工仍停留在初級階段。
3.3現狀分析
當地遠離大陸，受到外源性汙染較小。海島這一特殊的地理環境，也為南澳築起天然屏障，同時島上沒有工業廠，所以當地的海產品汙染小，肉質鮮美，營養價值高，在周邊地區有良好的口碑，受到廣大人民的歡迎。南澳海產品加工處於初級階段，某種程度上也保持了“鮮”，減少了汙染，因此南澳食品相對來說是較為安全的。
但是海產品的加工處於初級階段，特別是冷凍加工，保質期極其有限，使南澳海產基本只能銷往周邊地區，而無法銷往更遠的內陸，不利於打響當地海產品品牌，限制了海產品價格的上限。水產品加工落後已成為制約南澳漁業進一步發展的一個重要因素。眾所周知，深加工比初級加工的利潤多，商品附加值高，而且淨重小於初加工成品，這也將大大減少當地運輸不便帶來的昂貴運輸成本，總的來說，在當地建立深加工廠更利於當地經濟的發展。
4.關於南澳發展深加工可能性的探究
4.1發展海產品的優勢
4.1.1.地理優勢[3]
南澳是廣東省唯一的海島縣，距汕頭市11.8海里，東距中國臺灣高雄160海里，北距廈門97海里，西南距香港180海里，處在高雄、廈門、香港的中心點，瀕臨西太平洋國際主航線。南澳也是廣東省最靠近中國臺灣的突出部、是臺胞的祖居地、南澳的地理優勢顯著，有利於海產品銷往各地。
4.1.2.品牌優勢
南澳汙染小，海產品純天然肉質鮮美，質量高，安全隱患小。可以充分發揮南澳海產的這一優勢，打響品牌，有利於南澳海產的銷售。
4.1.3.成品優勢
南澳交通不便，渡口是目前連線南澳島與內陸唯一通道，於是交通成本高。海產品未加工時淨重大，加工後重量大為減少，有利於減低運輸成本。
4.1.4.價格優勢
海產品經過深加工後，利潤遠大於初級加工的海產品，有利於帶動當地經濟的發展。
4.1.5.解決就業問題
開辦深加工必然需要大量的勞動力，可以為當地人增加就業機會。
4.2發展海產品深加工的帶來的不利影響
4.2.1.加工業汙染
進行海產品的深加工無可避免的要引入加工廠，加工廠的執行會給當地帶來一定的汙染，破壞了當地良好的自然生態環境，給人們帶來危害的同時也削弱了當地海產品的品牌優勢，影響深加工成品的銷售。
4.2.2.食品安全隱患
最近幾年食品安全隱患突出，“大頭娃娃”事件再次把中國的食品安全問題推向風口浪尖。要做到食品安全需要更大的投入及成熟的生產技術，對於沒有辦廠經驗的南澳來說，要做到這一點實屬不易。
5.結語
通過我們的調研採訪，南澳當地的海產品加工不夠發達，只停留在初級加工上，海產品的加工通過冰凍保鮮、晒乾、絞碎等方法、有一部分是由汕頭、福建的加工廠收購後統一加工。
南澳具備海產品深加工的優勢，但是海產品深加工是一把雙刃劍。一方面它可以給當地的經濟帶來騰飛，人們轉向加工業後也會一定程度地減少捕撈，從而有利於減輕捕撈對海洋資源的壓力。但是另一方面，海產品深加工可能會造成環境汙染，削弱品牌優勢，使銷量大為減小;更可能得不償失，南澳畢竟是個小島，生態平衡較為脆弱，南澳和諧的生態一旦打破，必將給人們帶來滅頂之災。
我們對南澳開展海產品加工進行了探討，借鑑一些成功的事例，對南澳海產品深加工提出以下幾個建議，希望能減輕海產品深加工給當地帶來的副作用。
1.引進環保工廠，從源頭遏制汙染，避免辦廠導致的環境汙染。
2.用嚴格的相關法律法規對工廠的不法行為進行約束。
3.對食品定期進行質檢，保證食品安全。
4.招商引資，引進其他地方先進的加工技術。
5.在對產品結構上，要走以物理改變型為化學合成型之路。
6.致謝詞
本次關於“關於南澳農村教育問題的調查研究”得到了華南師範大學團委以及化學與環境學院的大力支援，在調研過程中也得到了南澳海洋與漁業局、人民、奇佳寶食品產、南澳縣水產品綜合加工廠等的大力支援，在此對所有支援和協助此次調研的單位和個人表示感謝!
中國研究所和xx公司色織廠共同研製的新產品——防靜電仿毛華達呢，已試生產出。織物的主要質量指標達到了紡織工業部標準，
防靜電效能指標明顯優於日本工業標準和《靜電安全指南》所列舉的效能指標。下面就試製中的質量問題作如下分析。
一、質量管理體系
xx公司色織廠生產系統有紡紗、染紗、準備、織造、整理等主要車間。從紡紗到成品形成了一條較完整的生產線，多年來以外貿出口產品為主，今年為100％出口。20xx年出口合格率為％，20xx年1-6月份出口合格率為95％，比去年同期增長6.01％。多年來，從生產和質量管理上積累了較豐富的經驗。公司有一套與生產相適應的質量管理體系，有專職質量管理和檢驗人員200人，佔全公司在職人數的13.3％，由廠長和工程師主抓質量工作。質量檢查科具體負責各車間的產品質量，各生產車間的關鍵環節均設有質量檢查網點。同時，由質量檢查科派出人員專職監督和抽查，實行三級檢驗，並在原傳統的管理基礎上吸取了先進的全面質量管理方法，把質量工作同經濟責任制結合起來，同時建立了百分考核制，並在中層科室和車間幹部中舉辦了全面質量管理學習班。
二、質量保證措施
為對以後的試產提供依據，公司從原料、原紗一進廠就進行化驗、測試，同時為嚴格控制保證產品質量，特制定了《防靜電新產品質量管理條例》。在新產品試製中，全廠充分發揮車間和[[職能科室]]的配合作用和各檢測網點的把關作用，同時廣泛宣傳防靜電新產品的意義，啟發員工的主人翁責任感。每週定期召開一次質量分析會，預測分析和處理生產中發生的問題。為了及時瞭解到新產品的質量情況，紡織科學研究所總工程師親訪使用者，及時把質量資訊反饋給色織廠。
三、質量水平分析
（一）下機質量及入庫質量（略）
（二）物理指標（略）
（三）染色牢度（略）
（四）防靜電效能指標（略）
上述情況說明，本產品的主要指標達到了紡織工業部的標準，防靜電效能指標明顯優於日本同類產品，具有良好的防靜電效能。因此，防靜電仿毛華達呢的生產工藝是可行的，試製是成功的，水平是先進的。
四、問題和方向
防靜電仿毛華達呢的試製雖然取得了較好的效果，但也還存在一些問題。例如，初試時由於批量較小，受加工條件和經驗的限制，在後整理加工中出現了一些色差，使製成品並不十分完莢，沒有百分之百的達到預期目標。目前，此問題已找到解決的辦法。今後工作重點是在嚴把質量關的基礎上，加大對產品的結構、效能方面的研究，增加[[產品功能]]使之更適應市場需求。
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