一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對於衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對於賣衣服的地點消費者更願去那種專賣店或商業條街。對於服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閒得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對於網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對於名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對於網上購物還需要我們大力推行，對於我們網上開店而言即是一種擴充套件市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，開啟黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對於我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑藉廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“後配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝專案市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實資訊，為研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供了決策依據。20xx整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1）.服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規範的市場
2）.據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3）.21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著資訊交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越複雜。從品牌和消費者行為之間的複雜關係可以看出品牌建設的複雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關係。只有深刻認識到這一點，才能有利於我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。
4）.當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般效能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種衝擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由於較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對於現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。
5）.改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的'要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6）.考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買慾望需求強大的消費群
7）.創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處於不敗之地。
2、調查的方法
1）.物件的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。資訊交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費－時尚消費－個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。
2）.調查物件的需求情況
a.現代人在服裝型別的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只佔16.3和21.51。
b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各佔33.59％和43.12％。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居於最後。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06％的女性和47.37％的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互瞭解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落後的營銷與管理方式。並且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著資訊交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費－＞時髦消費－＞時尚消費－＞個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，()這種差異量將會快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2）年齡：
答卷總數量：100
3）能接受的服裝價格：
答卷總數量：100
4）經常購買服裝的地方：
答卷總數量：100
5）對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6）對網路購物的態度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
老年：該年齡段人口購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，並同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
三、附件材料：
市場調查方案
一、調查目的
1、以消費者為物件，瞭解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。
2、瞭解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，瞭解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。
4、競爭產品的市場佔有情況及基本銷售策略。
5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。
二、調查的範圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、瞭解消費者經常購買的服裝品牌。
3、瞭解消費者購買頻率。
4、瞭解消費者對品牌的認知情況。
5、瞭解消費者的消費價格段。
6、對公司產品包裝、價格、效能、品質等評價。
7、對本產品品牌的認知。
8、瞭解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。
9、通過何種渠道知道本產品。
10、瞭解消費者基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查物件：中青年者
3、調查方法：問卷調查
4、調查物件比例分配：男性20，女性80
四、調查程式
星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷
星期三實地調查
星期四、五總結並寫出市場調查報告
五、調查的詳細方法：面訪
六、經費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
一、 競爭分析
1、競爭對手分析——傳統照明行業
目前LED產品在市場中尚處於匯入期，絕大多數消費者對LED瞭解甚少；LED產品價格高昂，與普通光源在價格競爭上顯得很被動，且缺少完整的標準參照，其質量參差不齊，對零售影響極大，制約著其在市場上的大範圍推廣？這些因素導致很多傳統照明企業認為現在並非是大舉進入LED市場最好時機。
即使對於已經切入LED照明的傳統照明企業來說，有些也並非是不遺餘力的。一方面是左手右手互博，這些廠家迫於各方面的原因推動LED照明，同時也在不斷加大其核心產品和主要利潤來源的傳統照明燈效能的改善力度；另一方面，目前LED成本還偏高，生產和銷售的LED燈越多，其邊際效益可能越低，傳統照明企業對LED的開發力度也相對有限，雷聲大、雨點少的可能性偏大。
但相較前幾年，越來越多的傳統照明企業切入LED已是不爭的事實，這些老牌傳統照明企業進軍LED照明又具有怎樣的優勢呢？傳統照明企業的品牌優勢不容忽視，但傳統照明廠家進軍LED已不佔有渠道和先機優勢。LED現在發展比較好的主要集中在景觀照明、背光源顯示等領域，技術成熟，優勢明顯、應用廣泛，而這部分市場大部分已經被一些佔有先機優勢的老牌LED企業所佔據。在LED大功率的普通照明方面，由於價格和消費者認知等因素的制約，目前還主要是走商業照明的渠道，所以傳統照明企業可能不太佔有優勢。
現在已切入LED的傳統照明企業，他們的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中國目前還沒有完整的標準規範，行業門檻並不算太高，以應用產品推廣會比較好。一位接受採訪的企業代表表示，LED在家居應用領域，相對來說在晶片、驅動器，整體光效、色溫等方面已經逐步成熟，且專業家居市場前景廣闊，所以從戰略上講這是一個很好的機遇。
在當今節能環保大氣候下，傳統光源必將被節能型光源所取代，傳統照明企業紛紛關注並投資LED已是一種不可扭轉的趨勢。但很多國際性的照明企業在很看重LED照明市場的.未來的同時並未急於LED產品的銷售，而更多地是宣傳其家居環境的整體營造或系統製造的理念，這也正是很多國際照明廠家所倡導的“換燈—換觀念—換世界”。 而對於LED照明企業來說，這也是和傳統照明企業競爭的最大優勢。
2.內部條件分析——swot分析
根據我們對LED燈的瞭解，利用swot分析法對公司內部環境進行分析，我們找出該產品的競爭優勢和劣勢，以便充分發揮產品的優勢，抓住機會，迴避風險。
LED日光燈的十大優勢
節能燈具:
1、環保型燈具
傳統的日光燈中含有大量的水銀蒸汽，如果破碎水銀蒸汽則會揮發到大氣中。但LED日光燈則根本不使用水銀，且LED產品也不含鉛，對環境起到保護作用。LED日光燈公認為二十一世紀的綠色光源。
2、少發熱現象
傳統燈具會產生大量的熱能，而LED是冷光源，則是把電能全都轉換為光能，不會造成能源的浪費。光效能更為顯著。
3、沒有噪音
LED燈具不會產生噪音，對於使用精密電子儀器的場合為上佳之選。適合於圖書館，辦公室之類的場合。
4、保護眼睛
傳統的日光燈使用的是交流電，所以每秒鐘會產生100－120次的頻閃。LED日光燈採用LED恆流工作，是把交流電直接轉換為直流電，有效減少LED光衰，啟動快，無閃爍，保護眼睛。
5、無蚊蟲煩惱
LED日光燈不會產生紫外光、紅外光等輻射，不含汞等有害物質，發熱少。因此不會象傳統的燈具那樣，有很多蚊蟲圍繞在燈源旁。室內會變得更加乾淨衛生整潔。
6、電壓可調80v－245v
傳統的日光燈是通過整流器釋放的高電壓來點亮的，當電壓降低時則無法點亮。而LED燈具在一定範圍的電壓之內都能點亮，還能調整光亮度.
7、省電壽命長
LED日光燈的耗電量是傳統日光燈的三分之一以下，壽命也是傳統日光燈的10倍，與傳統日光燈亮度基本一致，正常使用壽命為3萬小時以上，節電高達60％，可以長期使用而無需更換，減少人工費用。更適合於難於更換的場合。
8、堅固牢靠
LED燈體本身使用的是環氧樹脂而並非傳統的玻璃，更堅固牢靠，即使砸在地板上LED也不會輕易損壞，可以放心地使用。
9、通用性好
LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。
10、色彩豐富
充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。 LED日光燈的劣勢
1、市場認知程度較低
許多燈具經銷商對此並不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再退昂貴的新產品，怕擔風險。
同時，廠商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。
2、缺少值得信賴的專業品牌
在國內專業的燈具品牌不多，專業的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高階產品很大一部分被歐司朗、飛利浦佔去。
3、政府相關部門重視程度不夠
由於許多節能燈企業目前還是以外貿為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節能減排和政府採購訂單的時候，沒有把LED節能燈考慮進去。
4、節能燈企業各自為戰，缺少長期的戰略
許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。
5.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.
6.現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡); 掉底座(比如e27 base部分掉了); 價格過高, 不夠實惠.
機會
人們生活水平逐漸提高，購買能力大幅度增加，產品的銷售發展有前途。現在人們比較倡導綠色消費，LED燈是綠色環保產品，技術越來越成熟，因此它的市場處於一個上升階段。 威脅
企業自身需要對LED技術及時更新，進入這個行業的企業目標不明確；政府的支援很難得到落實，
促銷手段
1、建立生動富有感染力的推廣系統2、解決價格貴的因素
3、推動政府立法，出臺相關政策
二、市場分析
LED燈具由於採取固體光源的發光方式，壽命主要取決於固體LED光源和驅動散熱部分，目前LED光源壽命已經達到100000小時以上，隨著LED技術的不斷髮展和應用技術的大量普及，在驅動和散熱方面也基本達到為理想的狀態，市售的優質LED射燈壽命基本達到10000-50000小時，幾乎是普通鹵素射燈的10-50倍。LED照明產品節電高達80%以上，幾乎是免維護，不存在要經常更換部件的問題，約半年下來節省的費用就可以換回成本。綠色環保型的半導體電光源，光線柔和，光譜純，有利於工人的視力保護及身體健康。
智研資料研究中心釋出的《20xx-20xx年中國LED燈具市場供需預測與未來發展趨勢報告》共十三章。首先介紹了LED燈具相關概述、中國LED燈具市場執行環境等，接著分析了中國LED燈具市場發展的現狀，然後介紹了中國LED燈具重點區域市場執行形勢。隨後，報告對中國LED燈具重點企業經營狀況分析，最後分析了中國LED燈具行業發展趨勢與投資預測。您若想對LED燈具產業有個系統的瞭解或者想投資LED燈具行業，本報告是您不可或缺的重要工具。本研究報告資料主要採用國家統計資料，海關總署，問卷調查資料，商務部採集資料等資料庫。其中巨集觀經濟資料主要來自國家統計局，部分行業統計資料主要來自國家統計局及市場調研資料，企業資料主要來自於國統計局規模企業統計資料庫及證券交易所等，價格資料主要來自於各類市場監測資料庫。
三、受眾群體分析
LED燈是利用半導體發光元件發光的一種節能燈，與傳統燈相比較而言具有以下優點：
1、環保型燈具
2、少發熱現象
3、沒有噪音
4、保護眼睛
5、無蚊蟲煩惱
6、省電壽命長
7、堅固牢靠
8、通用性好
LED日光燈外型、尺寸與傳統的日光燈一樣，可替代傳統燈具。
9、色彩豐富
充分利用LED色彩豐富的優勢製作各種發光顏色的燈。
經過對以上優點的分析，我們得出LED燈可以使用於寫字樓、工廠、商場、學校、居家等室內照明。
在這個資訊高速社會，手機在我們生活中扮演不可或缺的角色，時下大學生幾乎人手一部手機。在此，我們將對大學生在手機話費消費做一次詳細調查。以瞭解大學生每月手機話費佔每月的生活費的比例，瞭解大學生的手機話費的消費觀念。同時為通訊商提供一定的資料參考，以改進不足，為廣大學生提供更好的服務。
一、大學生的月生活費用
頻數百分比
表一說明大學生的生活費用在500-1000和500元以下的居多，而在1000-1500和1500以上的佔少數。在這裡：眾數mo=500-1000元，其頻率=59.67%，異眾比率vr=49.67%
作為大學生，我們是社會消費中的一個特殊群體，有著自己獨立的消費意
識和消費特點，同時也是未來消費的主力和消費潮流的引導者。大學生目前的消費情況和消費觀念，不僅會影響自己日後的生活工作，而且對未來社會消費文化的構造也會產生重要的影響。隨著經濟的發展，人們的消費水平，生活質量在不斷地提高，同時，物價水平也在不斷的提高，所以大多數的大學生的費用會隨著社會的變化而變化。
二、大學生每月手機話費用
現在手機已成為人們生活交際中不可或缺的一部分，話費花費也成為了人們每個月支出的重要部分，為分析手機話費支出的影響因素，引導大學生正確消費，我們隊韶關學院大學生進行了問卷調查，旨在分析研究出大學生的花費趨勢幾影響大學生話費消費的各項因素，從而為大學生的花費消費提供相關建議
大學生手機話費用的'頻數分佈表頻數百分比
眾數mo=50元，其頻率=62.67%，異眾比率vr=37.33%
對上述資料進行描述統計，可得“關於大學生手機話費用的描述統計表”如表三
我們對樣本的資料進行處理得出樣本均值μ=15.15，樣本標準差s=14.4，置信水平為0.05，所以總體均值的置信區間為（30.56,36.80）。韶大大學生每月手機話費用在50元以下的有62.67%。
三、通訊運營商的選擇
眾數mo=移動，其頻率=92.33%，異眾比率vr=7.67%
我們先來看看移動的校園品牌，03年中國移動強檔推出了號稱與“全球
通”，“神州行”並列的第三大品牌----‘動感地帶’。它的賣點有兩條，一是服務，二是價格。還有，學校幾乎全校師生都用短號叢集網，學校附送電話卡在錄取通知書上。從而成功俘獲一大批大學生使用者。
當前，中國社會消費結構發生了重大變化，廣大群眾對當前的精神文化產品生產提出了更多更高的要求，同時也為文化事業與文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。健康消費、體驗消費；時尚消費；整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閒消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應這種消費觀念的變化，國外已經有大量的新品出世。比如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本Tokyo Hands公司針對當前使用計算機的人正在增多的現實，推出了眼枕，幫助長期使用計算機者消除眼睛疲勞，產品上市以後受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外還有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時存放在電冰箱內，使用時充填液體能使眼睛感到涼爽。能夠起到消除眼鏡疲勞的作用。這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡的生產、創新、銷售、流通和市場發展也呈現了多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：
1、眼鏡品種多元化；
當前的'眼鏡品種已經百花齊放，五彩繽紛。當你走進北京貴友大廈一層眼鏡櫃檯時簡直令你眼花繚亂。各種品牌價位的鏡架、鏡片品種繁多，應有盡有。既有登喜路、鱷魚、凱旋門、浪琴、迪尚奇、尼康等世界知名品牌，也有野尻、時尚經典、威龍、東方鱷魚等中檔眼鏡。更有水晶鏡、變色鏡、抗疲勞老花鏡等。樹脂片有普通的、加硬的、加膜的、超薄加硬加膜的，它們都具備輕且不易碎的優點，現又推出樹脂變色等特殊效能的鏡片。玻璃鏡片有各種加膜、變色等種類。還推出具備防水、防塵作用的克雨能鏡片和適合高度數的超薄鏡片。其太陽鏡由大到小，不僅顏色多樣，而且鏡框鏡腿在設計上也風格各異。充分的體現了多元的文化色彩。但是，在這多元的眼鏡世界裡要經營出自己的特色來，沒有對眼鏡文化的深刻理解是不行的。
2、眼鏡材質多元化；
現代科技的發展，使眼鏡的材質越來越豐富。越多彩了。現代眼鏡文化的發展帶給眼鏡材質的最大變化不是材質本身的變化。而是材質使用觀念的變化。這種變化主要體現在三個方面。就是：要注重材質的功能性；要講究材質的搭配性；要強調材質的環保性。要通過材質的搭配，或是板材與金屬的複合設計，使造型單純的眼鏡更富層次變化，更富文化內涵；更具時尚氣息；更顯高雅大方。這種反應在材質上的文化觀念對比我國“賣眼鏡就是賣材質”的認知來說，明顯的顯現出差距來了。
一、調查目的：
調查有關森馬牛仔褲的各種資訊，並與美特斯邦威做比較，在比較中看看該品牌的市場前景，並作為學習市場營銷課程的一次實踐
二、研究方法：
經過市場調查、問卷調查、採訪、查閱相關資料等方式蒐集資料，並對蒐集來的資料進行分析彙總，從而得出大學生追求名牌的心理基礎，端正大學生的消費觀念。
三、研究要點：
1、大學生在名牌消費中的比例
2、商家及消費者對大學生追求名牌這一現象的看法
3。家長幫孩子買名牌的心理
4。學生談自我購買名牌服飾的心理
四、調查資料：
森馬牌牛仔褲在眾多人群當中都持一種一般的態度高達60%，那麼他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據調查喜歡的人佔28%而不喜歡的佔12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場發展潛力的，那麼在這麼多人群當中有很多型別的組合，其中大多數為高中生及大學生裡的人購買，他們的年齡大多也在
16-20之間的就佔32%，20-25之間的佔15%，25歲以上的佔3%，消費者在結構上呈現低齡化的態勢，調查結果青年學生是購買的主體，是消費的主力軍，在這些青年時代的人眼裡，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導致一些人不喜歡呢?據調查結果顯示60%的人是因為森馬的牛仔褲時尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因為森馬的價格太高不喜歡購買，由此可見森馬的牛仔褲完全能夠在市場很多銷售的，但因為價格太高的問題，讓森馬在市場上落了一大節，可見森馬不適宜於鄭州市民的銷費，也就是個人收入和消費不成比例，而導致有56%的人對該產品的牛仔褲抱有無所謂的態度，對森馬牛仔褲所設計的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因為價格太高有70%的人都認為該品牌的褲子價格在100以下才能是更多的人理解，也就是因為價格太高而導致另一種隱患，就是有62%的人對森馬牛仔褲的未來發展也不太關注。
人們在瞭解森馬牛仔褲的時候，是經過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是經過朋友，32%的人是經過廣告，還有12%的人是經過網路，8%的人是經過傳單。那麼經過明白的人還不是十分了解森馬，說明明白森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應當加大宣傳力度、擴充套件範圍，讓更多的人明白。價格適中會吸引更多的顧客，經過各種方式、渠道讓更多的人明白並瞭解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。
這些青年人在有購買森馬的需求和經濟本事，由於他們受教育程度不一樣，那麼對個人形象的要求相對不一樣，對於“長期穿牛仔褲會傷害身體，對此您持有何種態度?”這一問有28%的人選擇了“儘量少穿”的答案，34%的人選擇了“無可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無所謂”的答案，這說明他們都意識到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時尚正好突出了消費者的個性及藝術美，所以只要宣傳及時，穿牛仔褲能夠滿足他們的個人形象和需求，但僅此不夠森馬應加大各種款式的設計及面料的研究，分出不一樣層次不一樣檔次的牛仔褲，讓顧客選擇範圍擴大，再此刻人群當中思想性格不一樣那麼品位也不一樣，一件合身得體大方的衣服勝於一件高貴的天文數字衣服，更不低於高檔衣服的身價，更會提高你個人的品位。
選擇性專業化戰略與整體市場戰略，讓不一樣的人擁有不一樣的款式衣服合身得體大方優美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標的選擇範圍廣泛的擴充套件，這樣還會提高市場營銷機會，更有吸引力。那麼再定價方面進行分層次式的定位並抓住顧客的心理，針對消費者的不一樣消費心理，那麼制度相應的價格以滿足不一樣型別消費者的需求。
從以上調查分析來看，森馬牛仔褲若想在市場上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對森馬牛仔褲有更清楚的瞭解，對自我的款式應當有更到位的的宣傳讓人們都明白穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因為有更多的人認為穿牛仔褲對身體有害，那麼應當再面料上做到別具一格的特點，並且能夠使更多的消費者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實惠，來滿足更多的消費者;並且還有雜價位上，選擇更好的位置，因為有70%的人都認為該品牌的褲子價格太高，說明這些人的收入都不能滿足他們的消費標準>標準，所以價格應當有待於調整。
前言
20__年艾瑞諮詢集團釋出了《20__年中國數字雜誌研究報告》，從中國數字雜誌的發展過程、雜誌分類、市場現狀及趨勢分析、數字雜誌使用者規模、市場規模、廣告收入等方面對電子雜誌市場進行了較全面的分析。
而從20__年至今該市場已經發生了很多變化。本文基於20__年艾瑞諮詢集團有關電子雜誌報告的線索，蒐集和分析自20__年以來中國期刊網上討論電子雜誌的文獻，並對有代表性的電子雜誌和其發行平臺進行了調查。目的在於理清我國電子雜誌市場的發展脈絡，分析其存在的問題，探討我國電子雜誌的發展空間。
對電子雜誌的界定
電子雜誌(E-magazine)又稱網路雜誌、互動雜誌。目前已經進入第三代，以flash為主要載體。除了文字和圖片外，它還有視訊、動漫等多媒體元素對內容和廣告進行表達，此外，還有超連結、及時互動等網路元素。電子雜誌延展性強，未來可移植到PDA、MP4、PSP及TV(數字電視、機頂盒)等多種個人終端進行閱讀。
當前電子雜誌的閱讀模式主要有三種：一是直接通過網路瀏覽器線上閱讀：二是將電子雜誌定期通過P2P平臺傳送，需要使用者下*一個客戶端軟體，即閱讀器，再通過閱讀器從電子雜誌出版商提供的雜誌庫中選擇感興趣的雜誌下*到本地閱讀;三是EXE格式可執行檔案的獨立下*，使用者直接從網站下*該檔案後開啟閱讀，而無須使用閱讀器。(艾瑞諮詢集團。20__-10)
我國電子雜誌的市場分割
目前，國內電子雜誌市場可以分為兩部分：一是電子雜誌內容市場，一是電子雜誌發行市場。
內容市場可以細分為明星電子雜誌、所屬傳統媒體的電子雜誌和網站背景下的原創電子雜誌。
明星電子雜誌的代表包括楊瀾的《瀾》，目標鎖定在20歲至35歲的年輕女性;陳魯豫的《豫約》，意圖打造類似“魯豫個人日記”式的刊物，是一本優雅輕鬆的時尚讀物;徐靜蕾的《開啦》，讀者定位偏重徐靜蕾自己的年齡階段。最重磅的專欄作者是痞子文學創始人王朔和“80後”話題作家韓寒。
所屬傳統媒體的電子雜誌包括紙媒雜誌的電子版，代表雜誌為《瑞麗》、《時尚》等，它是依託紙質同名雜誌，發展該紙質雜誌的電子版形式：而傳統媒體創辦的純網路雜誌如《WOW!ZINE，物志》則沒有紙質同名雜誌為依託，為純網路雜誌。
網站背景下的原創電子雜誌包括草根雜誌，以綜合入口網站為平臺，憑藉部落格、視訊、相簿等豐富內容，讓每位網友成為主編：電子發行平臺或綜合入口網站下的原創雜誌，代表雜誌有POCO旗下的《POCOzine》、《印象》、《味覺》，新浪旗下的《車行天下》、《數碼夢想》、《女人》、《新浪房產》，利用本網站豐富的資訊資源和社群人氣，僱用專業的採編隊伍創作雜誌。
電子雜誌的發行平臺已經形成三足鼎立的態勢，三大代表各具特色。POCO做社群、做原創。利用社群和個人空間內容支援原創雜誌;XPLUS利用電子報紙加電子雜誌發行;ZCOM做渠道。並利用電子雜誌的形式為企業量身打造“企業雜誌”的特色廣告。
當前我國電子雜誌的盈利模式
根據艾瑞網《中國數字雜誌研究報告20__年簡版》分析，目前為止，廣告收入是電子雜誌業務的主要收入來源。到20__年中國數字雜誌廣告市場規模將擴大至11億元。相較之美國已經非常成熟的收費電子雜誌市場，中國網民習慣免費閱讀電子雜誌。20__年艾瑞市場諮詢調查結果顯示，免費是吸引數字雜誌使用者的最主要因素，77%的使用者表示免費是他們選擇數字雜誌平臺的主要考慮因素。內容收費一直是中國網際網路難以逾越的鴻溝，一家剛剛成立半年之久的網站Zbox宣佈推出收費網路互動雜誌。在正式開通互動雜誌收費頻道10天之內，收費內容下*量卻不到1000本，其他免費試用的雜誌下*量竟接近5萬。
20__年，Zbox又發聲明，退出電子雜誌排行打造數字內容淘寶。影視巨星趙薇的唱片同名網路雜誌《天使旅行箱》在Zbox收費發行，短短半月時間，銷售量已接近4萬本，歌迷和網友反響熱烈。繼明星出書、明星辦雜誌之後，趙薇給明星出版又開闢了一條新的通路(艾瑞諮詢集團，20__-12-13)。而20__年趙薇因為她的另一本電子雜誌《薇亮》的收費問題惹過爭議。最終停刊。可見，對電子雜誌的收費有樂觀的跡象。作為電子商務內容的一個新補充，數字出版這一典型的長尾市場勢必會在某個時刻爆發。
當前我國電子雜誌存在的問題
內容同質化嚴重。電子雜誌呈現年輕化和娛樂化趨勢，以女性讀者居多，內容上同質化嚴重，利用多媒體等形式化大於內容。目前電子雜誌表現形式分為兩類：一是多媒體電子雜誌(以flash表現，加入影象、音訊、視訊和動態效果。用EXE格式打包的電子雜誌)：二是傳統互動電子雜誌(原版紙質雜誌用PDF格式表現和閱讀)。從調查資料來看，多媒體表現的電子雜誌備受網民青睞，但是硬體和下*速度是影響受眾對電子雜誌不愛的原因之一。而傳統的PDF制式，雖然視覺衝擊力沒有多媒體強烈。但製作成本低。下*速度也快，比較適合傳達資訊類的資訊。因此，不要一味崇拜多媒體的表達方式，要根據市場來選擇製作電子雜誌的媒介元素。
盈利模式不清晰。根據《中國傳媒產業發展報告(20__-20__)》稱，當前電子雜誌盈利模式尚未明朗，仍處於燒錢階段(艾瑞諮詢集團，20__-04-07)。由於國內電子雜誌發行收入很低或者沒有，目前廣告收入成了電子雜誌行業的主要收入來源。但事實上電子雜誌的網路廣告形式目前還不為大多數廣告主認同，電子雜誌的廣告收入很難保證電子雜誌平臺運營商實現規模盈利。另外，除去廣告和發行等傳統盈利方式之外，其他的盈利模式還很缺乏，必須探尋新的盈利模式。
推廣力度不夠。對於電子雜誌的推廣僅僅在網路上做廣告是不夠的。一定要做跨媒體的宣傳。大多數中國的電子雜誌並沒有在傳統媒體上做廣告宣傳自己，大多數的中國人對它們還是陌生的。根據艾瑞市場諮詢調查結果顯示，聽說過數字雜誌但從沒看過的網民所佔網民比例最大，有34.1%。其次是沒聽說過數字雜誌的網民，佔28.7%。只有23.7%的網民表示一直都看數字雜誌。還有13.5%的網民看過數字雜誌但現在不再看了。
監控體系要加強。電子雜誌在釋出上的進入門檻很低，內容參差不齊，多有不健康內容出現。一些時尚類休閒雜誌雖有部分健康的時尚內容，但還是打包了大量的涉黃文章。20__年3月，新聞出版總署署長柳斌杰透露正在修訂的《網際網路出版管理條例》，將加強網際網路出版物的管理，對網際網路出版雜誌或者書籍等出版物將借
鑑傳統H{版物的管理模式採用登記准入制度。電子雜誌應承擔應有的社會責任，沒有出版資格的企業、團體或者個人如果在網際網路上出版發行電子雜誌、電子書等需向總署申請相關的登記准入資格。這說明，電子雜誌出版的門檻將會提高。(艾瑞諮詢集團，20__-03-23)
拓展我國電子雜誌的發展空間
首先，我國電子雜誌的發展要明確兩個區分：第一，區分電子雜誌和電子雜誌發行平臺。我國目前對於電子雜誌發展的研究往往混淆電子雜誌和雜誌發行平臺兩個概念，在模糊兩者界限的基礎上探討發展問題是毫無意義的。第二，區分網站媒體雜誌和傳統媒體網路雜誌。兩種媒介自身的優勢和資源是不同的，因此對於電子雜誌的發展定位應該有自己的特色。
其次，涉及具體某個電子雜誌內容商或發行商的發展戰略，本文以為應該從四個方面來探討。
平臺發行商――差異化渠道功能結合多元化渠道。回顧網路雜誌平臺的發展歷程。多家平臺的發展方向已經出現明顯的多極化趨勢，Xplus轉向數字報紙、Zcom轉向Flashget、POCO的經營重點變為社群。Zbox全面轉型為數字內容的出版交易平臺。除了依託網路媒體的發行，其他媒體的拓展也很有意義。20__年6月，讀者除了通過在Zcom電子雜誌發行平臺下*閱讀《男人裝》電子雜誌版以外，還可以通過購買東芝SD卡獲得免費預裝的最新雜誌。此次合作Zcom將獲得東芝SD記憶卡每年上千萬份的發行量支援，使電子雜誌的使用者黏度進一步提升(艾瑞諮詢集團，20__-05-16)。除了靈活的線下發行方式外，利用手機等個人終端進行離線閱讀也成為一種可能。20__年開始就有研究者提出通過手機終端補充電子雜誌的盈利模式，而今，3G在國內的獲准使用，必將使手機媒體市場向前邁一大步。
內容出版商――多元化雜誌內容。雖然廣告收入是包括髮行商和出版商的主要盈利來源，但是作為出版商，還是應該努力挖掘付費雜誌市場。這其中包括兩塊市場：一塊是企業市場，一塊是普通讀者市場。
企業市場。作為上游的內容出版商，企業電子雜誌是他們可以挖掘的雜誌內容。作為一家很早就進入電子雜誌製作市場的企業，陽光導航從一開始就瞄準企業市場，生意模式很簡單：由企業提供其公司宣傳素材，陽光導航公司以多媒體的數字技術手段將企業的產品和品牌形象呈現出來。汽車、房地產、消費電子、傢俱、旅遊景區等需要多媒體表現的領域，是陽光導航的目標客戶群。這種B2B的生意模式，可以區別於目前尚未有明確盈利模式又魚目混珠的電子雜誌公司。
普通讀者市場。多媒體表現形式不是獲得讀者關注度的救命稻草，內容才是讀者買單的關鍵。雖然休閒娛樂是讀者閱讀雜誌的主要傳統需求，但是同質化的紅海拼殺對於想進入同一市場的後來者而言是不明智的，不利於市場的爭奪和品牌的建立。同時。做同質化的內容對於廣告商而言也是不被看好的。所以，不要只考慮做諸如娛樂時尚或者是女性類的雜誌內容。
打造電子雜誌網上社群。網路媒體正處於Web2，O時期，對於SNS模式的運用非常普遍。因此，綜合類的電子雜誌商都提出打造社群的口號。以對電子雜誌的閱讀為人口，聚集各種論壇和志同道合的人，提供個人部落格空間和個人雜誌的製作空間，刺激使用者的參與度。但是增加使用者參與度的困惑在於很多社群雖然增加了人氣。但是並未帶來雜誌平臺盈利空間的增大。在這一點上，QQ網站和POCO網站有不錯的方向。前者對於虛擬社群的開發和虛擬貨幣的聯動起到了很好的增值效果，後者幾本原創雜誌的內容均源於對應的草根社群內容。而對於社群當中草根製作的雜誌，如果是有穩定不錯的點選率或者是下*量的，也可以開闢草根雜誌專欄，發揮數字出版的長尾效應。另外，電子雜誌和空間的互動，聚集到的人氣還可以延伸到線下與企業公關活動的開展。
廣告投放的多元化。根據《電子雜誌廣告效果探析》研究顯示，在主畫面一致，受眾接觸率一致的情況下，電子雜誌富媒體廣告在消費者的記憶和廣告態度比入口網站富媒體廣告效果要好。隨著電子雜誌市場的發展，廣告商對於電子雜誌市場開始關注。但要最大化廣告主對於電子雜誌商的資金投入，必須完善廣告投放的策略。
電子雜誌在技術上支援新增監測程式碼，科學監控使用者對廣告資訊的閱讀行為，為廣告主提供有說服力的資料。要加強廣告的精準投放。譬如Xplus上面匯聚了數百種雜誌，可以為廣告主提供更多的傳輸渠道選擇。Xplus還創造性地提出了一種基於使用者行為分析的名為“即時插頁”的廣告精準投放方式，也就是在電子雜誌裡預留了廣告位，根據消費者偏好，有針對性地投遞廣告。
多媒體的表現形式也利於廣告產品的動態展示，更有如《POCOzine》一樣，利用植入性廣告方式，把廣告產品融合進雜誌原創內容當中。作為故事展示的元素之一，單擊產品即刻進入公司產品的主頁。
一、易買得超市基本情況
易買得超市是韓國新世界集團旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國零售業巨頭正準備在中國迅速擴張。
據易買得相關負責人提供的資料顯示，新世界集團是韓國最大的商業流通集團，擁有百貨商場和大型綜合超市等業態。目前，易買得超市在韓國擁有70家門店，佔有韓國市場32%的市場份額，門店數和銷售額均超過了沃爾瑪和家樂福在當地市場的總和。
1997年，韓國新世界在上海開設了第一家在中國的易買得超市，目前，上海易買得已經開設了5家分店。據天津易買得副總經理曹鐵透露，新世界近期計劃在中國開設25家分店，目標將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個全國範圍內的店鋪網路。有訊息稱，易買得將投資至少5億美元佈局中國市場。作為韓國最大的商業流通集團，韓國新世界集團在中國的連鎖零售業選擇了合作經營，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達。
二、調查背景
(一)調查物件
此次的調查物件是崑山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調查以隨機抽樣形式抽出樣本45人進行調查研究。
(二)調查目的
本次調查主要基於以下兩個目的：一是花橋市人民對易買得的產品，服務態度等的總體調查，二是通過對在易買得消費者的調查，力圖解讀現在群眾對超市的要求和買東西希望得到的感受。
三、調查問卷回收情況
本次問卷調查是針對崑山市花橋易買得超市在當地的滿意度情況，通過詳細的資料反映易買得在市民心目中的位置。內容涉及：消費者對商品質量、收銀員速度、商品價格、品牌種類的滿意度;消費者對商場服務態度、商場促銷活動的評價;消費者將商場與心目中的商場進行對比的情況;消費者對心目中商場的構想。本次調查採用“隨機抽樣”的方法選取消費者。本次調查回收的問卷共100份。其中有效問卷45份，無效問卷55份，有效率為45%。以隨機抽樣的調查方法以及二手資料收集並進行分析。
問卷發放時間為20xx年11月14日(當天完成)，發放方法為在住宅區，超市門口，馬路邊等地點隨機發放。在收回的有效問卷中，
職業型別：
服務人員為8人，個體經營戶為6人，工人為2人，公務員為1人，離退休人員為5人，農民為2人，農民工為1人，其他為8人，文教衛體人員為2人，學生為8人男女生比例大概為6 : 4 。(性別，職業類別由問卷第1，2題統計而得)
四、崑山市易買得環境分析
易買得花橋店坐落於崑山市花橋鎮綠地大道269號，是易買得在華東區地區第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應商促銷員248名、外包技術人員
95人，具有較強的服務能力。商場佔據兩個樓層，一樓營業面積4078平方米，主要經營生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機、廚房、洗浴用品等生活必需品;二樓營業面積5280平方米，主要經營食品，包括生鮮商品，休閒食品，調味品、進口食品等品種豐富的商品。由於易買得的韓國投資商背景，賣場還特意組織深受歡迎的韓國特色食品，滿足廣大顧客的需求。
為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區以及花橋鎮等地設計了10條免費班車，包括上海地區的白鶴趙屯線、安亭環線、安亭外環線、黃渡線、華新線;花橋地區的蓬朗線、花橋環線、綠地二十一城環線、陸家線、千燈、石浦線。
一、市場分析報告是什麼?
市場分析報告屬於調查研究報告的文體範疇。它是由兩個並列動片語的。"市場分析"是要對企業的市場環境的客觀情況去調查分析研究一番，弄清事物發生的時間、地點、背景、過程和結果等。"報告"則是把所從市場調查得到的分析結論加以整理，經過分析、綜合，闡明它的意義，報告給有關部門和讀者。這種文體是客戶經理認識市場、瞭解市場、掌握市場、蒐集市場資訊的主要工具之一。
二、市場分析報告的特點
1、目的明確，具有針對性
2、真實可靠，具有紀實性
3、揭示規律，具有評析性
4、注重調研，具有科學性
三、市場分析報告的報告種類
(1)提供政策諮詢的市場分析報告
(2)提供情況和揭示經營狀況的市場分析報告
四、市場分析報告的一般格式
1 產品市場概述(包含 產品市場容量、顯性市場容量、 隱性市場容量、行業分析、 主要品牌市場佔有率、 銷售量年增長率、 行業發展方向、 市場發展方向、 產品研發方向、市場發展歷程及產品生命週期等)
2市場競爭狀況分析(包含市場競爭狀況、產品銷售特徵、 行業競爭者分析、競爭者未來發展預測等)
3市場特點
4 消費狀況
5主要x品牌產品零售價格市場調查6中國x市場發展歷程
五、市場分析報告的範文
誰在買私車?年輕車主崛起個體業主是主力
關於杭州私家車主構成的獨立調查
那麼是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特徵?這些問題無疑是很多業內人士和有車族關注的焦點。近日，我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區等地通過當面訪問以及電話採訪、網上調查等方式，對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發放300份問卷，回收有效問卷253份。
年輕車主崛起
在外貿公司工作的王小姐說，普通的交通工具已經不能滿足現在年輕人的需要。現在的年輕人張揚個性，事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節奏促使現在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現工作的高效率。
調查結果顯示，中年車主仍然是私家車主的主流群體，佔了調查人數的63.3%。值得注意的是，一部分年輕車主正在崛起，佔總人數的26.5%。這部分車主的年齡大致在20～30歲左右，大多擁有大學本科學歷以及較好的職業，年收入在5萬～10萬元左右，而且50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價格，佔了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚，駕齡一般與購車時間同步，大多集中在近3年內。
個體業主是主力
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車，他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業角度考慮，商務車擁有開闊的內部空間，為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外，也使企業形象和個人身份得到了提升。
在調查中，個體私營者仍是私家車主的主流，佔總數的26.5%，令人驚喜的是，私家車主的職業構成呈現了前所未有的多元化趨勢：公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用於上下班代步，同時方便週末出遊。選擇的價位基本在5萬～15萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳，平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了週末，則載著家人開車到周邊風景區感受大自然的風光。他感慨地說，有車後，生活半徑擴大了不少，生活質量也提高了。
買家願付全款
一個月前，在杭州某事業單位工作的朱先生參加團購，買了一輛賽歐兩廂SRV，7.28萬元的車價加上其他費用，他一次性支付了8萬多元，將車子開回了家。
元通汽車公司王先生解釋說：銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊，辦貸手續的繁瑣;與一年前寬鬆的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比，越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外，現在購車以家庭為主，人們普遍心態是求穩，儘量避免超前消費，等家裡存夠錢再買不遲。
汽車網站受青睞
羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車，但自打他在銷售公司下訂單半年來，對方一直沒有訊息。無奈之下，他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車，抱著試一試的心態他下了一份電子訂單。沒想到，一個月後就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車資訊渠道方面出現了多樣化趨勢。除了看報紙、雜誌、電視上的汽車廣告和汽車新聞，越來越多的人走進了網路世界。調查表明：杭城有22.4%的購車族傾向於瀏覽網際網路上的汽車網站，因為他們更看重網上全面、豐富、深入的汽車資訊，購車者足不出戶就可以瞭解到各大品牌車的最新動態，一些製作精良的網站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件效能。在日趨完善的網路世界，甚至實現了網上購車。
車主傾向5年換車。
幾年前，國產轎車市場還是洋品牌一手遮天，國內汽車品牌比較少，一輛轎車的身價往往令人咋舌，許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發展壯大，越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調查發現：經濟型家庭轎車市場份額遙遙領先，86%的人購買的第一輛車價格低於15萬元;另外，44.9%的車主表示平均5年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經銷市場新陳代謝加速，各家新款車層出不窮，售後服務的不斷完善加之低價位的營銷戰略，不僅讓普通工薪階層圓了購車夢，更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
辦公市場分析報告
一、巨集觀市場分析
1、巨集觀經濟環境分析
2、巨集觀社會環境分析
3、巨集觀政策環境分析
4、巨集觀經濟、社會、政策環境對辦公市場的影響
二、辦公巨集觀市場分析
1、上海總體辦公市場分析
2、行業巨集觀發展態勢分析
三、區域辦公市場特徵分析
1、區域概述
2、供應、銷售（租賃）、空置分析
3、銷售（租賃）價格分析
4、產品特徵分析
5、主力客戶分析
6、典型案例分析
四、專案地脈研究
1、專案地塊特質分析
2、專案地塊周邊市政、規劃情況分析
五、專案初步定位建議
1、初步市場定位建議
2、初步客戶定位建議
3、初步價格定位建議
在圖書市場，為什麼有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵?一部作品如何才能叫好又叫座?我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑑於此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫暢銷書啟示錄，但願對當下陷於市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啟示。
一、暢銷成常銷
20__年度，餘秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《醜陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、餘華的《許三觀賣血記》《活著》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。
二、實用是王道
20__年，生活類圖書頗為暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨著生活節奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活資訊和知識，已成為人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的'一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉昇職記》《輸贏》等描述職場爭鬥、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。
三、單本變系列
在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量並不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成為暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤為明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種複製性與影視劇沒有實質的區別，都是大眾文化生產的本質特徵。
四、作家明星化
當影壇大哥成龍都成為于丹的粉絲時，作家的明星化就成為一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲群體就是她的目標或潛在讀者，這就是為什麼于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機採訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那麼，無論他出什麼作品都會購買。
五、深度衝擊波
一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。
頗為有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度衝擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對於讀者的研究，常常細化到誰會買這部書?可能買多少?對於作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費群，都在研究的範疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。
調查手記
文化消費嚴重不足，書市發展遭遇諸多挑戰
今年上半年，中國圖書市場並未有令人驚歎的亮點，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關。
各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款;現在，是出版社先買紙交給印刷廠才開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業巨集告訴我們：去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久後將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經達到35元。
圖書漲價帶來的矛盾心態同樣值得注意，據上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然後去網上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調查時發現，很多被出版界人士認為是購書主力的目標讀者群，事實上很少買書。不少人人選擇更為快捷的閱讀方式：在網上下載電子書，然後通過手機、mp3mp4等載體閱讀。
安慶師範學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網咖下載小說，一個小時可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網費而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，並且操作簡單，晚上寢室熄燈之後，開啟手機看小說，還是蠻爽的，該同學說，如果是紙質圖書，黑燈瞎火的你讓我怎麼看?
而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物佔據了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次計程車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公眾在選擇物質消費和精神消費時，往往更傾向於物質消費，這是否也折射出中國經濟持續增長、物質消費極大豐富的背後，大眾的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯後的現實?
一、市場分析：
燈與其他節能燈比較的優勢：
高節能
節能能源無汙染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。
壽命長
LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有鬆動的部分，不存在燈絲髮光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。
多變幻
LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度並任意混合，即可產生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種影象。
利環保
環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有汙染不含汞元素，冷光源，可以安全觸控，屬於典型的綠色照明光源。
高新尖
與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網路通訊技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字資訊化產品，具有線上程式設計，無限升級，靈活多變的特點。
2、中國LED目前市場比重：
預計20xx年LED室內照明增速達到64%。根據高工LED統計，20xx年中國LED應用產值為1160億元，同比增長22%。行業應用產值增長速度低於預期，主要是受價格快速下降過快影響。另外，歐債危機、美國低谷經濟等國際經濟不穩定因素影響市場需求增長，也是重要影響因素。不過，20xx年隨著全球各國或地區相續出臺支援LED應用的政策，加之LED應用產品和應用領域的不斷成熟，國內LED應用市場將會快速增長。高工LED預計20xx年中國LED應用產值將達1504億元人民幣，同比增長率將達30%。displaysearch預計，到20xx年LED照明產品將佔整個照明的比例達到9.6%，屆時用於照明的LED晶片將超過用於背光電視的規模。隨著國內對LED行業扶植政策的推動，
下游LED路燈和商用照明的旺盛需求將繼續帶動國內LED行業應用產值保持25%以上的增長。
3、LED節能燈的市場售價可接受性：
受上游晶片技術提升、下游LED照明產品型別和品牌的增多以及國家政策價格補貼，20xx年LED路燈的價格基本在20-25元/瓦，20xx年LED室內照明產品產量同比增長75%，20xx年LED室內照明產品價格同比下降22%。預計其價格在未來幾年能降到一個很能被大眾接受的價格區間。，雖然LED燈市場價格是普通節能燈的3~7倍，但LED光源壽命長，可使用2.5萬個小時，光衰後的亮度仍然可以達到傳統全新燈管的光效。與傳統光源相比，LED燈耗電只有傳統燈泡的`6%左右，比熒光節能燈還要省電50%。而且，近年來LED燈的價格也越發平民化。業內人士介紹，20xx年市場主流的0.5w和1wLED燈的價格降幅達40%~50%，預計今年還會下降20%~30%。
二、政策扶持
1、市民有望年內通過國家財政補貼節能燈推廣活動買到半價LED燈。記者20xx年3月1日獲悉，目前財政補貼推廣半導體(LED)照明產品招標工作已啟動，投標到3月20日10時截止。
2、日前，中國環資工委主任表示，政府將在期間安排80億中央財政預算外資金採購400萬盞LED高效道路照明產品。
三、投資地點市場調查
LED由於前幾年價格高問題，有很少經銷商進貨，即便進貨也不會太多，所以現在起做LED的經銷代理還不晚，市場是剛剛起步階段。
四、經營模式
可加盟，也可作區域代理，但我感覺最好是做各個品牌的經銷商，這樣給顧客的選擇性大，價位多層次。
五、資金準備
參考了一些加盟店的開店標準，不加租店面和裝修一塊，首次鋪貨需3--5萬，算上其他開張前的準備，8--10萬即啟動起來。
我做這個調差分析之後，感覺專案是很有前景，就是在這個節能燈專案上怎麼做，做哪方面是關鍵，希望大家能找出怎麼做，把握好機遇。
一、調研目的
為了瞭解20xx年服裝市場調研報告，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。可以通過市場調研與分析，未來了解對服裝店該怎樣定位，應該針對哪種或哪些的消費群體，
你可能感興趣的關於服裝的研究報告：十三五服裝展示道具行業研究與產業戰略規劃分析報告20xx-20__年中國服裝展示道具行業發展分析及投資潛力研究報告20xx-20__年服裝加工裝置零部件行業市場競爭力調查及投資前景預20xx-20__年服裝機械裝置行業市場競爭力調查及投資前景預測報告20xx-20__年服裝加工輔助裝置行業市場競爭力調查及投資前景預測檢視更多報告
二、調研內容
1、調研方法：
實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過藉助調研問卷，來詳細瞭解消費對服裝的市場需求。
2、地點範圍
步行街，品牌專賣店，大型批發市場，個體零售店
三、調查物件的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，佔總數的22.85%；白領、公司職員14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的15.7%；其他20人，佔總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15―25歲的年輕人27人，佔總數的38.6%；25―35歲18人，佔總數的25.7%；35―45歲為17人，佔總數的24.3%；45歲以上的。有8人，佔總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，佔總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800―1500的有16人，佔總數的22.8%；月收入1500―3000的有20人，佔總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，佔總數的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業利潤同比增長13.8%
國家統計局最新公佈資料顯示：20xx年1-4月，我國紡織服裝、服飾業實現主營業務收入5478.1億元，與去年同期相比增長了13.8%；實現利潤總額298.1億元，同比增長13.8%。
1-4月大連服裝企業產值同比增長20.7%
隨著大連市加大對服裝企業的扶持力度，創造良好的投資環境，今年前4個月，大連市服裝企業呈現快速的發展態勢，規模以上服裝企業完成工業增加值30.8億元，同比增長20.7％，快於全市8.4個百分點，對全市工業經濟增長的貢獻率為4.8％，拉動大連市規模以上工業增長0.6個百分點。1~4月，大連市規模以上服裝企業生產服裝總量達2276萬件，增長22.9％。
我國服裝產業轉型升級迎接平臺競爭時代一、基本情況：
襄城菸草局（營銷部）負責襄城區2鎮（歐廟、臥龍）5個辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個行政村、32個居委會，47.69萬人口的捲菸供應和市場管理工作，襄城捲菸銷售網路建設經營戶總戶數1896戶，其中：入網經營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網外經營戶共有517戶（有證停歇業戶95戶、無證擬取締戶422戶），佔總人口的0.32%，城關、鄉鎮府所在地區入網戶總數有994戶，年均銷量9224箱；農村（村組）所在地區入網戶總數有385戶，年均銷量4512箱；捲菸年均單箱結構為7469元/箱。
二、存在的'主要問題：
1.捲菸市場零售戶存在二低一高現象，即：零售戶數量低、持證率低，無證經營戶高。
持證率偏低，全區現有1896戶捲菸零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）佔77.43%。
零售戶數量低，全區現有人口47萬人，但捲菸經營戶只有1896戶，僅佔總人口的0.32%。
無證經營戶偏高，佔總戶數的22.73%，再加上零售戶分佈不盡合理等因素，導致市場佔領上零售戶數量嚴重不足，併為捲菸非法經營提供了空間。
2.二員隊伍建設存在的問題
客戶經理各市場管理員對客戶基礎資訊掌握不牢，不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一。客戶經理、市管員對轄區內的經營戶缺乏深入瞭解，底子不夠清楚、轄區內具體有多少經營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數，對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一，缺乏對零售戶的分析研究，指導和個性化的服務。
其次為了完成捲菸銷售任務，在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵機制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調動起來，對數量上有明確要求，但對結構新品牌的推介要求不具體，力度還要進一步加大。
其四客戶經理工資待遇低，勞動強度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3.品牌置換市場準備不足
置換品牌過快，經營戶庫存大量捲菸，疏導的難度加大，經營戶意見很大，經營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時疏導經營戶捲菸庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應不足也是影響當前客戶關係的主要矛盾，客戶關係和銷售渠道再好，沒有適銷對路的產品就好比沒有水的空渠，貨源的供應不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經理對大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現象，為此不少中、小經營戶對客戶經理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進展困難。
另外，行業外的激烈竟爭對菸草業也造成一定的威脅，許多經營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，並投入大量資金，造成經營戶無資金定貨，使捲菸銷售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉變觀念，統一思想。把客戶滿意作為網建工作的出發點和立足點，一切從客戶利益出發、一切為客戶利益著想，與客戶建立長期穩固的合作關係。
2、繼續求實做好各項基礎工作，對零售戶、對市場的調查工作做精做細，對當地經營戶的分佈情況、銷售狀況、守法情況、經營場所、電話安裝等情況做到心中有數，與客戶保持密切聯絡，我們已為客戶印製了《客戶經理、市管員聯絡卡》發放給經營戶，為客戶提供更優質的服務奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已採取相應措施，對客戶經理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴格考核到位，兌現到人。
3、適度擴網、對符合辦證條件的零售戶納入網內，對不符合辦證的經營戶，分步清理整頓，並對掛靠戶跟蹤服務和管理，切實做好“兩個維護”。
4、做好定位服務，限制大戶，保護中戶，扶持小戶，實現規範經營銷售，對因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時，多跟客戶溝通，爭取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運作。
5、全員上陣促銷售，拉網清查淨市常把保銷售上結構作為第一要務。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導，加強客戶經理目標、責任管理，加強對客戶經理的考核，加強客戶經理的培訓工作，建設好一支優秀的團隊，真正使客戶經理的職能發揮到位。
6、明確責任，狠抓落實，網建工作中，認真分析市場，做好每天的工作日誌，做好月旬市場情況分析，從中找出市場潛在的捲菸需求，對目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時調整經營思路，結合轄區消費水平，選擇適合市場的捲菸投放，積極尋求替代品牌，加大對價位相近替代產品宣傳來彌補市場的供應不足，使市場潛力最大限度的轉化為效益。
7、繼續通過客戶經理尋訪、協訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時間，彌補電話交流時間過短，從而爭取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經理的推力，推動每天的捲菸計劃完成。
四、建議
1、組織適銷對路的產品；
2、銷售任務過重，客戶經理精力達不到，服務質量上不去；
3、單項工資、費用核定不合理，建議領導調整；
4、連續作戰，工作人員過於疲勞，建議星期六、星期日休息。
五、未來3―5年內主導品牌
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個捲菸系列中，我們預測轄區主導品牌（規格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍。火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個品牌。一季度，服裝產業實現了出口、內銷、生產、效益等主要指標的穩定增長，生產經營顯現趨好跡象。但發展中仍存在諸多不協調不平衡問題，市場競爭更加激烈，企業轉型升級的任務更為迫切。
在服裝行業總體穩定的情況下，企業之間冷暖差異較大。一些企業出現高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競爭力的企業開始從“規模型”轉向“效益型”、“從線狀型企業”轉向“網路型企業”、從國內產業要素合作轉向國際產業要素配置。這些企業走過產品質量和規模擴張的階段，以“效益”為核心，調整企業的戰略，開展製造與服務的協同、線上與線下的協同、業內與業外的協同，積極開展收購國外品牌、生產能力和渠道合作等工作。
一、移動電源的發展趨勢
移動電源又稱行動式電源，是隨著數字產品的普及和快速增長而發展起來的，其定義是行動式、大容量行動式電源。目前，數字產品的功能日益多樣化，使用更加頻繁。如何提高數字產品的使用時間，充分發揮其最大功能變得越來越重要。
當今社會，手機等數碼產品蓬勃發展，一個手機在手，每個家庭都需要數碼相機。mp3和mp4的普及指日可待。如今，隨著各種智慧機器的出現，手機和平板電腦的螢幕越來越大，功能越來越多。多媒體應用的高功耗也在不斷增加，電池壽命遠遠落後於時代的節奏。而且數字產品的多樣性要求行動式電源能夠對所有數字產品進行充電和供電，因此拔出移動電源的護套勢在必行。
二、移動電源的應用及優勢
特點：
1、體積小，便攜，可以在手機、數碼相機、平板電腦、遊戲機等數碼產品沒電時及時充電，不會因為沒電而影響使用。
2、移動電源容量大，充滿電後可以給手機、平板電腦等數碼產品多次充電。
3、移動電源介面多，種類多。可以給各種品牌的智慧手機和平板電腦充電；還可以給各種可以通過USB資料介面充電的數碼產品充電，如數碼相機、數碼卡音箱、無線耳機等。
產品優勢：
移動電源在世界上不僅被定義為消費電子產品，還被定義為生活和工作的日常工具產品。因為移動電源實現了電能的便攜應用，所以比通常定義的.日常工具產品有更深更廣的影響。尤其是今天，移動數字裝置（手機、pda、mp4。psp等。和usb—b行動式裝置）在人們的日常生活和工作中變得越來越重要，並且移動電源作為生活和工作中的重要工具的重要性日益突出。我們可以定義為電子工具，是各種移動數字裝置使用的強大後盾；我們可以定義為家用工具，可以完全替代所有的電池產品（5v或者一次性電池或者充電電池等。）這在家庭生活中可能是需要的。同時容量大，使用方便，共享和使用成本低，環保。特別是隨著usb—b行動式裝置進入生活，其應用將更加廣泛。我們也可以把它定義為工作工具、學習工具、旅行工具等等。
三、移動電力市場需求分析：
移動電源早在六七年前就出現了類似的產品，但市場根本沒有開放。直到20__年下半年，移動電源市場才真正火起來。IDC最新調查報告顯示，20__年中國手機和數位電子使用者總數超過8億，數碼相機等電子產品數量超過1億。然而，移動終端供電的瓶頸問題已經成為世界各國和消費者共同關注的問題。據保守資料分析，僅按3%的市場即期購買需求來看，未來一年移動電源的市場容量約為2400萬臺，高達50億元。
四、行業市場分析：
隨著手機大螢幕的主流配置和數位電子產品的多功能整合，終端移動電子產品的使用頻率越來越高，往往會遭受供電不足的尷尬，不能及時處理和享受事物幾乎總是困擾著使用者。20__年6月14日，國家授權的手機廠商新生產的手機充電器將不再作為標準使用，統一的USB介面線纜標準將極大地促進移動電源產品的普及，促進市場需求。根據中國廣播電視局推出的新行動網路，可以在任何具有顯示功能的移動終端上隨時觀看電視訊號。這項技術將在北京奧運會前全面推廣。
一、內容簡介:
這次我們在黃州培訓調查了80名女性消費者和20名男性消費者。大多在16-25歲之間。
經過調查，我們發現黃州大多數消費者的消費水平在100-150之間。然而，有些消費者可以接受150-200元的價格。而且消費者對衣服的質量要求很高，大多想要針織和混紡。但是對於賣衣服的地方，消費者更喜歡去那種專賣店或者商業街。對於服裝的選擇，消費者更注重選擇更休閒得體的服裝。尤其重要的是，我們發現黃州的消費者並不完全瞭解網購，甚至從未聽說過網購。對名牌的要求不是很高。
這次在黃州的調查讓我們意識到，網購需要大力推廣，這是我們在網上開店拓展市場的機會，但我們也需要更加努力地創造市場，開啟黃州“無網際網路”的現象。
這只是對我們調查的簡單描述。以下是我們調查的詳細分析。
二、主要內容:
1.調查背景
總的來說，服裝行業以其廉價的勞動力資源和強大的支撐優勢在紡織服裝行業處於領先地位。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨著前所未有的發展機遇。因此，我們需要加強以下關鍵任務:鞏固現有市場，維護出口秩序；分享潛在市場；創新市場；實施標準化戰略。出口企業要做好“後配額時代”:一是積極推進企業重組，優化資源配置，增強創新能力；第二，積極進行產業建設，促進貿易上下游延伸，提高整個體系的效率；第三，積極實施品牌戰略，逐步發展自己的品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，積極吸收消化國外先進生產技術和管理經驗，加快人才隊伍建設。通過中國專業服裝專案的市場調查報告，生產企業和投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，並提供詳細資訊，為研究競爭對手的市場定位、產品特點、產品定價、營銷模式、銷售網路和企業發展提供決策依據。整個20xx系列以單一色調為主，其中黑白代表了軟硬、歷史、現代等雙重特徵，也代表了品牌風格。
(1).服裝是改革開放以來形成的第一個市場。這是一個門檻低、容易進入的市場。正因為如此，它也是最容易飽和和衰落的市場。同時，它的地域要求也很明顯。小縣城有小縣城集市，小村莊有自己的小市場，大省會也有與之相匹配的標準化市場。
(2)調查顯示，現代社會越來越多的人注重外表。人們對服裝的需求和選擇不僅與人們的心理、年齡和性格有關，還受到其他客觀因素的影響。消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統、社會發展水平等客觀條件的影響，也與個人年齡水平、受教育程度、審美情趣、消費目的等主觀因素密切相關。
(3)21世紀的消費迎合了現代人服裝的不同品味和風格。
(4)目前提倡的“名牌戰略”是為了適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌最一般的表現。強大的品牌可以給消費者心理帶來一種衝擊效應，產生購買動機。一旦適用，由於實際效果更好，得到更好的評價，口碑逐漸形成，從而達到信任、強化、情感共鳴的效果。綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最關心的因素之一。對於現代企業來說，所有的產品開發和營銷活動都應該以消費者的需求為基礎，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之路。
(5)改革開放以來，中國的經濟建設取得了長足的進步。人民生活水平顯著提高。服裝在“衣、食、住、行”中名列第一，人們對服裝的要求突飛猛進。不同的消費群體，不同的消費心理，形成不同的消費水平。
(6).不再是每個人都有衣服穿的問題，而是滿足人們不斷上升的審美和服飾文化的要求。中國擁有的是一個購買力可觀、購買慾望和需求強烈的消費群體
(7)創新是指企業將前所未見的生產要素或生產方式的組合整合到管理體系中，從而快速完善管理體系。它不僅是企業家或員工個人價值觀的體現，也是一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種具有更強生命力和更高價值創造的商業元素。所以要積極倡導創新精神，緊跟時代，從人民需求出發。這樣才能在市場上立於不敗之地。
E.根據調查，人們普遍認為，服裝批發市場的普遍問題是產品檔次不全、產品質量低和衛生條件差。這些問題是服裝市場亟待解決的。這也說明購買者的要求在不斷提高，希望在產品檔次齊全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場購買服裝。
要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場開發經驗和思路，讓市場相互瞭解，學習先進的開發模式，逐步改變和淘汰落後的營銷和管理方法。在引導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供經營決策參考、促進國際國內貿易平臺交流等方面發揮了積極作用。
隨著消費者消費能力的增加，他們在購買服裝時不再單純考慮產品的基本功能。在達到一定收入的前提下，為了滿足工作、心理、生活和社會生活的需要，選擇購買能夠顯示自己經濟實力和自身品味的品牌產品是必然的。隨著資訊交流的加快，品牌消費的消費群體幾乎與時尚的需求同步。服裝消費市場正沿著需求消費->時尚消費->時尚消費->個性消費的路徑變化，這是一條由低到高的品牌消費需求軌跡。目前，由於區域經濟差異、個人收入差異、城市間文化差異的影響，服裝消費市場仍存在整體失衡，但隨著時間的推移，這種差異將很快趨於平穩。
3.調查的結果
(1)性別:
答案總數:100
(2)年齡:
答案總數:100
(3)可接受的服裝價格:
答案總數:100
(4)經常買衣服的地方:
答案總數:100
(5)服裝面料的選擇:
答案總數:100
(6)對網購的態度:
答案總數:100
4.總的結論和建議:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性人口略多於男性人口，與中國總人口中男女比例相對。這個群體有強烈的購買慾、時尚欲、追求時尚和個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這個群體很大一部分人容易衝動購物。目前擁有最多的服裝品牌和最具競爭力的細分市場。
青年:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體，是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體是經濟基礎最強，購買慾望最強的群體。但是這個群體的大多數人的人生觀和價值觀都比較成熟，所以對風格和時尚都有自己的偏好，相當一部分人已經有了自己喜歡的品牌
品牌接受度低，購物理性居多。
中年:這個年齡段的消費群體事業有成，購買服裝的慾望一般，但對服裝有一定的高層次需求(即品牌需求)。
市面上適合這個年齡段的服裝品牌很少。有購買慾的時候，找不到合適的服裝品牌。尤其是這個年齡段的女性服裝品牌嚴重缺乏，市場機會很大。
老年:這個年齡段的人口，買衣服的慾望低。這個年齡段的服裝品牌基本空缺。
消費者的購買行為受收入滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統、社會發展水平等客觀條件影響，與個人年齡水平、受教育程度、審美情趣、消費目的等主觀因素密切相關。
三.附件材料:略
【環境的基本狀況】
寒假，學校學生實踐調查的作業，因此，我對我家鄉的環境進行了調查。多年了一直在外面讀書，很少回家，回家也從來沒有好好的瞭解家鄉環境的變化，這一次的調查和實地走，說實在話家鄉的環境讓我打吃一驚。小時候，經常從爺爺、奶奶那一輩聽到這樣的說唱：“二十年代洗米洗菜，六十年代魚蟲絕代，七十年代河水氾濫”。我記得小時候，家鄉的河水是清澈見底的，河裡魚蝦成群結隊，傍晚時分河裡的石頭上會有螃蟹停留在上面，我們就這樣一邊撿著螃蟹，一邊嬉戲，這裡曾是我童年快樂的回憶，是我童年迷戀的地方。那時從來不曾想過這一切都會逝去。可是現在卻應徵了“魚蟲絕代”、“河水氾濫”的說法。河道里滿是廢器、垃圾，由於垃圾的堆積，沒有清理，河水變得臭氣難聞，河裡沒有了魚蝦，更別說小孩嬉戲了。而且許多水資源也因為人類的過度索取和開發已經枯竭。不僅僅在於河裡，很多地方都可以看到是有是無得汙染。今年來由於環境汙染，天氣也變得異常炎熱，特別是在夏天令人難以接受。
【環境汙染的原因】
由於我國工農業生產的迅猛發展和村鎮住宅建設的激增，不僅城市，農村的生態環境也日趨惡化，許多地區的鄉鎮工業由於缺乏長遠規劃，一方面各種工業任意布點;另一方面又因經濟能力和技術力量的薄弱，企業無力處理“三廢”，汙染問題相當嚴重。農村地區對自然資源利用多，培育少，目前興建的水利設施，不能從根本上解決自然災害的威脅。隨著生產的發展，化肥農藥不合理的量使用，畜禽養殖業廢水、廢氣和廢渣的任意排放，使各種汙染物在農村地區內迴圈，造成面積農村面源汙染，水體汙染現象十分嚴重。小城鎮衛生條件差，交通擁擠，居住緊張。村鎮或佈局分散，或延展過長，於生產、生活和公共設施的安排都極為不便。村莊內部結構鬆散，空間混雜，生活用水不衛生，道路不規範等。但城鎮建設費用很少，無力改變這種現狀。通過調查發現造成家鄉環境汙染的原因有：
(一)、“白色汙染”
1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。
2、許多企業對於生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。
3、我國現有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。(幸好國家新出臺了“禁塑令”，但效果還不顯著。希望能有的作為。)
4、儘管在建立省級文明衛生城鎮的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料製品現象相當普遍。
(二)、森林遭受迫壞，水資源汙染嚴重：
1、森林面積減少，除了一些自然因素外，還有就是認為造成的森林面積減少。人類量開發森林資源，然而又沒有及時的進行補進;
2、由於森林面積的減少，土壤變得鬆散，雨水下來，泥土衝進河道，造成河道，河水可以的道換新，形成汙染;
3、森林減少，造成了水土流失問題;
(四)整治仍不徹底。在城區，雞鴨屠宰點和燒肉攤點汙染嚴重;花盆和盆景中菸頭、紙屑較多;攤點商戶佔道經營較多;車輛亂停亂靠現象依然存在;牛皮癬仍然很多;向河道里傾倒垃圾依然嚴重，河水汙濁。在鄉鎮街道，亂丟亂吐亂倒現象嚴重;農貿市場垃圾較多;車輛亂停亂放現象嚴重;小食店清潔衛生問題突出;存在重城鎮輕農村、重幹道公路沿線輕邊遠村社的現象;部分鄉鎮對場鎮和主要公路沿線外的`村社還未開始環境整治。在農村，農戶院壩散養家禽嚴重;柴草亂堆，垃圾亂倒較為普遍。
(五)設施不夠完善。一是環衛設施數量不夠多，尤其是垃圾池、垃圾桶、果皮箱、垃圾清運車、路燈、人行道板等環衛設施配套不足，破損嚴重;二是部分設施佈置不合理，有的修(洗、停)車場、水果市場、畜禽交易市場佈局不合理，造成市場交易秩序混亂，影響市容市貌;有的垃圾池設定、垃圾桶擺放位置不合理，造成新的環境汙染和視覺汙染。
(六)、交通工具(、車輛、輪船、飛機等)廢氣和噪音音;
(七)、使用化肥、殺蟲劑、除草劑等化學物質的農田灌溉後流出的水。
(八)、廢水、廢渣
【環境汙染的危害】
人類要擁有健康的身體，就必須要擁有健康的生活環境。環境汙染不利於人類的生存，吸入有害的氣體，影響呼吸，影響健康;“白色汙染”的危害有：
1、視覺危害，散落在環境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。
2、潛在危害：
(1)、塑料地膜廢棄物在土壤中面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。
(2)、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食後，會導致動物死亡。
(3)、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積，很難處理。如果將它們填埋，會佔用量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。
(4)、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。
【保護環境的措施】
通過調查的我得了：環境的汙染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務。雖然家鄉現在在的環境狀況不是很樂觀，但是據調查，我們的政府正在努力進行環境保護的工程：植樹造林，退耕還林，向老百姓宣傳環境保護，提高人們的環境白虎意識等;在政府的努力下，作為這片土地主任的人們，外面更應該努力保護我們生存的家園，愛護它，保護它，從手上的事做起，不亂扔、亂折、亂吐;從身邊的是做起，共同把我們的家鄉建成美好的家園。
【總結】
通過這次調查活動，我們瞭解到：隨著工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨物質財富的同時，也使環境付出了沉重的代價。生態破壞、環境汙染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當風颳起時，空中就瀰漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋。使人們出門十分狼狽。因此，解決環境問題已成為刻不容緩的重任務。改變這種狀況，光靠環衛工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們家的環保意識。環境的汙染和破壞不是一個人造成的，所以保護環境應該是全社會的行為。我們每個人都有保護環境的義務.把“保護環境，人人有責”牢記心中!
策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應列印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：
目錄
1、調查設計與組織實施
2、調查物件構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、資料資料彙總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查物件和調查內容，包括調查時間、地點、物件、範圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場資訊，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括資料彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的檔案副本等。
一、摘要：
為深入貫徹落實“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，瞭解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進一步規範餐飲服務業的經營行為，倡導誠信經營，不斷推進餐飲業的“新消費運動”深入開展。更好地為消費者營造規範、健康、和諧的消費環境，促進消費者樹立理性、責任、文明的消費新風尚。現如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立於大街小巷，人們到餐館去就餐的機會也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環境等各個方面的要求也在發生著翻天覆地的變化，本小組基於此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進行了相關的調查。本次調查採取了問卷調查的方式，對各個餐館的客人以及老闆做了相關的調查，通過對他們的調查，深刻的瞭解到了石河子市區的飲食消費的相關情況。
為了瞭解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人於20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進行了問卷調查和訪談。通過我們做出來的調查問卷發放於消費者進行調查，對餐館管理者主要採用訪談的形式，對相關情況進行了調查，本次調查共發放調查問卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問卷都切實有效。通過這些人的反饋情況以及大家對這些情況的彙總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的瞭解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關情況進行予以總結，其相關情況如下：
三、(一)調查結果統計
1、被調查者的身份、年齡的相關結果的統計
2、被調查者在餐館的消費實際情況統計
3、顧客對餐館的相關期望
4、餐館老闆的情況
5、回頭客人的來源
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價格實惠是其首要條件，還有服務質量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經常去沒有排隊的地方。
(二)調查結果分析：
有了經濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務應酬、生日宴會、情侶約會等，餐飲也的發展也推動了各個方面的進步。隨著經濟的發展，人們每月用於在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說明了人們的消費水平在隨經濟的發展過程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢，對石河子現在的消費者來說已經無所謂，但是他們在消費的過程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環境風格、飲食味道、環境衛生等各個方面提出較高的要求，在裝修風格上，現代風格、淳樸風格、現代風格等各式各樣的風格的追求，說明現在的消費者在品味等各個方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更願意接近於現代生活，跟上社會的發展步伐。但有一點值得注意，雖說社會發展了但是人們還是在消費的時候非常關心價格問題，價格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時也更關注民生問題。
在通過和餐館的管理者交流的過程中，也得到了許多有價值的資訊，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀有了很大的變化：家庭、同學、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會根據價錢點菜而現在更多的是根據菜的味道來選擇;索要發票的人也增加了說明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
在消費以後，很多顧客會根據該餐館的實際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時價格上的優惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來，隨著石河子地區經濟的發展，給各行各業注入了新鮮血液，推動了各方面的發展，其中石河子地區的餐飲業也出現較為快速的發展同時也出現了一下問題，對此提出以下觀點與意見：
1、調查的情況來看，石河子地區餐飲業的發展出現了許多新的狀況，例如：物價的上升，給餐飲也的利潤帶來了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價是當前的首要任務，物價降下來才能推動石河子地區餐飲業的發展。
2、從顧客對飲食的要求來看，餐飲企業應該在經營的過程會考慮在裝修時裝修不同型別的風格，有利於顧客不同的需求。同時在經營的時候，提高自己的服務質量以及食物分量和衛生質量，這樣有利於吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過更多的廣告、傳單等方式來提升品牌形象。藉此推動整個石河子地區的餐飲業的繁榮發展。
在當前全球貿易一體化和以買方市場特徵為主的競爭環境下，信用營銷已成為企業擴大市場份額的一項經常採用的手段。這就造成了企業應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創菱電器有限公司為物件，從開坐談會，年度資料中的原始憑證，會計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開調查，以求得到一些對企業管理有益的結論。
一應收賬款的積極作用和弊端。通過對浙江創菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷模式後，大大增加了企業的市場佔有率，擴大了企業的銷售，具有明顯的促銷作用。對企業銷售新產品，拓寬新市場有積極的作用。其次企業存貨也相應減少，企業持有產成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業持有應收賬款則無需這種支出。當企業存貨較多時，採用信用營銷是對企業有利的舉措。應收賬款收不回就勢必佔用流動資金這導致企業沒有足夠的流動資金去更新技術和裝置，提高產品本身的競爭力。產品本身的競爭力不足又導致企業為了賬面的利潤不得不採用賒銷策略去爭奪市場。這樣的惡性迴圈必將影響企業資金的週轉，使營業週期延長，使大量的流動資金沉澱在非生產環節上，致使企業現金短缺，影響工資的發放和原材料的購買，嚴重影響了企業正常的生產經營，無法實現既定的效益目標，甚至使得企業經營不下去。 由於目前我國正處在市場經濟初級階段，社會信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱為“經濟警察”的會計師事務所也失信和造假。企業對客戶的資信調查變得異常困難。
三企業對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶信用調查。在賒銷前企業對客戶進行資信調查，就是要解決幾個問題：能否和該客戶進行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;採用那種易方式、付款時間和保障措施是什麼。 一般說來，客戶的資信程度通常取決於“5C”系統。即客戶的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個方面。例如編制賬齡分析表的等。
根據縣委縣政府的工作部署和要求，縣體育局對我縣農村體育工作進行了專題調研，現報告如下：
一、x年農村體育工作主要成績和經驗
x年我縣農村體育工作在場地設施建設、專業人員培養、農村體育活動和機構建設上得到較快發展。
農村體育設施建設：x年我縣在xx個村新建了農民健身工程，縣體育局積極向上級體育部門爭取專案資金和裝置，先後發放籃球架套，室外乒乓球桌臺。並爭取了國家配套資金xx萬元。
農村專業體育人才培養：x年組織xx個鄉鎮體育專幹赴參加國家一級社會體育指導員培訓。提高了自身體育技能，掌握了社會體育組織方法和體育活動的競賽辦法。使農村體育工作的開展有了比較專業的人才，促進了農村體育工作有序開展。
農村體育活動開展情況：今年年初各鄉鎮都有相應的活動計劃，受到換屆及其他影響有少數幾個鄉鎮活動未能如期開展。從開展活動的情況來看，競賽內容豐富，組織較嚴謹，參加人員踴躍，活動圓滿成功。
組織機構管理更加規範：鄉鎮體育服務中心體育專幹人員備齊，組織領導落實，同時縣體育局加強了對鄉鎮體育服務中心的管理和考核力度。
取得以上工作成績主要經驗有以下幾點：一是縣體育局積極通過多種渠道多級爭取專案。二是強化對鄉鎮體育工作的指導和管理，促進鄉鎮體育工作的規範發展。
二、x年農村體育工作重點
1、新建—xx個村的農民健身工程.主要措施：縣體育局通過多方面的專案爭取，落實專案;各鄉鎮及村落實相關場地，完成健身工程專案器材的安裝。使農村的廣大群眾健身有場地，活動有器材，練習有條件。
2、組織鄉鎮體育活動—場次。參與農民群眾的達x人次以上。
3、鄉鎮體育專業人才培訓x—x次，培訓xx人次以上。使農村體育健身活動有人組織，有人做科學指導。
4、加強鄉鎮體育工作指導和管理力度，縣體育局到每個鄉鎮最少x次指導工作。一方面全面瞭解農村健身活動情況，另一方面推動和指導農村健身活動的健康有序的開展。
人體感應智慧感應燈市場現狀分析及前景預測報告（新版）
【報告型別】多使用者、行業/市場研究報告
【交付時間】3-5個工作日，特殊要求另行約定
【報告定價】￥6500.00
【釋出機構】先略諮詢
【報告格式】PDF版＋WORD版＋紙介版（限一份）
【售後服務】一年，目錄範圍之內，免費提供內容補充，資料更新等服務。
報告說明
《人體感應智慧感應燈市場現狀分析及前景預測報告》為先略諮詢原創研究成果。本報告分兩大部分，前半部分主要從人體感應智慧感應燈市場的產銷狀況、價格走勢、企業競爭分析等方面重點分析人體感應智慧感應燈行業最新市場現狀；後半部分主要依據前半部分的市場現狀基礎及先略諮詢資料庫歷年人體感應智慧感應燈行業資料對未來市場發展趨勢做科學的分析及預測。
主要內容包括：行業發展環境、生產現狀、價格走勢、行業發展現狀、行業市場競爭策略、行業投資前景、市場發展前景、上下游產業鏈分析、行業風險分析、重點企業陳述、地區市場分析、投資戰略研究、先略諮詢投資建議等。
報告目錄
第一章、人體感應智慧感應燈概述
第一節、人體感應智慧感應燈定義
第二節、人體感應智慧感應燈行業發展歷程
第三節、人體感應智慧感應燈分類情況
第四節、人體感應智慧感應燈產業鏈分析
一、產業鏈模型介紹
二、人體感應智慧感應燈產業鏈模型分析
第二章、20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展環境分析
第一節、20xx年中國經濟環境分析
一、巨集觀經濟
二、工業形勢
三、固定資產投資
第二節、20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展政策環境分析
一、行業政策影響分析
二、相關行業標準分析
第三節、20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展社會環境分析
一、居民消費水平分析
二、工業發展形勢分析
第三章、中國人體感應智慧感應燈生產現狀分析
第一節、人體感應智慧感應燈行業總體規模
第一節、人體感應智慧感應燈產能概況
一、20xx-20xx年產能分析
二、20xx-20xx年產能預測
第三節、人體感應智慧感應燈市場容量概況
一、20xx-20xx年市場容量分析
二、產能配置與產能利用率調查
三、20xx-20xx年市場容量預測
第四節、人體感應智慧感應燈產業的生命週期分析
第五節、人體感應智慧感應燈產業供需情況
第四章、人體感應智慧感應燈國內產品價格走勢及影響因素分析
第一節、國內產品20xx-20xx年價格回顧
第二節、國內產品當前市場價格及評述
第三節、國內產品價格影響因素分析
第四節、20xx-20xx年國內產品未來價格走勢預測
第五章、20xx年我國人體感應智慧感應燈行業發展現狀分析
第一節、我國人體感應智慧感應燈行業發展現狀
一、人體感應智慧感應燈行業品牌發展現狀
二、人體感應智慧感應燈行業需求市場現狀
三、人體感應智慧感應燈市場需求層次分析
四、我國人體感應智慧感應燈市場走向分析
第二節、中國人體感應智慧感應燈產品技術分析
一、20xx年人體感應智慧感應燈產品技術變化特點
二、20xx年人體感應智慧感應燈產品市場的新技術
三、20xx年人體感應智慧感應燈產品市場現狀分析
第三節、中國人體感應智慧感應燈行業存在的問題
一、人體感應智慧感應燈產品市場存在的主要問題
二、國內人體感應智慧感應燈產品市場的三大瓶頸
三、人體感應智慧感應燈產品市場遭遇的規模難題
第四節、對中國人體感應智慧感應燈市場的分析及思考
一、人體感應智慧感應燈市場特點
二、人體感應智慧感應燈市場分析
三、人體感應智慧感應燈市場變化的方向
四、中國人體感應智慧感應燈行業發展的新思路
五、對中國人體感應智慧感應燈行業發展的思考
第六章、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展概況
第一節、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展態勢分析
第二節、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展特點分析
第三節、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業市場供需分析
第七章、人體感應智慧感應燈行業市場競爭策略分析
第一節、行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第二節、人體感應智慧感應燈市場競爭策略分析
一、人體感應智慧感應燈市場增長潛力分析
二、人體感應智慧感應燈產品競爭策略分析
三、典型企業產品競爭策略分析
第三節、人體感應智慧感應燈企業競爭策略分析
一、20xx-20xx年我國人體感應智慧感應燈市場競爭趨勢、二、20xx-20xx年人體感應智慧感應燈行業競爭格局展望、三、20xx-20xx年人體感應智慧感應燈行業競爭策略分析
第八章、人體感應智慧感應燈行業投資與發展前景分析
第一節、20xx年人體感應智慧感應燈行業投資情況分析
一、20xx年總體投資結構
二、20xx年投資規模情況
三、20xx年投資增速情況
四、20xx年分地區投資分析
第二節、人體感應智慧感應燈行業投資機會分析
一、人體感應智慧感應燈投資專案分析
二、可以投資的人體感應智慧感應燈模式
三、20xx年人體感應智慧感應燈投資機會
四、20xx年人體感應智慧感應燈投資新方向
第三節、人體感應智慧感應燈行業發展前景分析
一、金融危機下人體感應智慧感應燈市場的發展前景
二、20xx年人體感應智慧感應燈市場面臨的發展商機
第九章、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展前景預測分析
第一節、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業發展預測分析
一、未來人體感應智慧感應燈發展分析
二、未來人體感應智慧感應燈行業技術開發方向
三、總體行業“十三五”整體規劃及預測
第二節、20xx-20xx年中國人體感應智慧感應燈行業市場前景分析
一、產品差異化是企業發展的方向
二、渠道重心下沉
第十章、人體感應智慧感應燈上游原材料供應狀況分析
第一節、主要原材料
第二節、主要原材料20xx—20xx年9月價格及供應情況
第三節、20xx-20xx年主要原材料未來價格及供應情況預測
第十一章、人體感應智慧感應燈行業上下游行業分析
第一節、上游行業分析
一、發展現狀
二、發展趨勢預測
三、行業新動態及其對人體感應智慧感應燈行業的影響
四、行業競爭狀況及其對人體感應智慧感應燈行業的意義
1、物流人才缺乏嚴重
物流人才被列為國內緊缺人才之一，尤其具有現代物流知識並動手能力強的人才缺乏更嚴重。
據統計，在我國物流行業中，操作層面的從業人員大多數屬於熟練工，許多物流管理人員也多是半路出家，嚴重缺乏物流知識和理論及操作技能。
導致物流企業人才缺乏的原因既有企業外部的因素，即教學水平滯後，實踐教學更滯後，直接造成了大量物流專業人才缺乏;也有物流企業的自身原因：物流企業待遇偏低，物流管理企業的人才培養力度不夠，技術人才不願意進入物流行業，甚至本行業的專業人才外流;再加上外企進入後實施本土化策略，造成大量優秀人才流向外企。
總之，物流人才缺乏嚴重。
2、物流人才缺乏也是結構性的缺乏
物流人才缺乏不僅是在總量上，還有結構性的缺乏。
“物流人才”是一個寬泛的概念，從人才層次上可分為三個層次，即戰略層、管理層和操作層。
從專業結構上可分為醫藥物流人才、食品物流人才、航運物流人才、倉儲物流人才，運輸物流人才、配送物流人才等等。
由於我國物流產業起步較晚，整體競爭水平不高，以及物流教育落後等諸多因素，使得物流人才的結構性缺乏更加突出。
在人才層次上，嚴重缺乏操作層面人才。
主要由於各院校開設物流專業時間較短，師資嚴重不足，實習裝置和場地更是跟不上要求，再加上大多數院校實習採用“放羊式”的管理方式，而使實習教學流於形式，導致對學生的專業技能、能力、素質的培養失去控制，那麼，嚴重缺乏操作層面人才就不足為怪了。
在人才能力結構上，各院校的畢業生語言表達能力、溝通能力、協調能力、抗挫折能力嚴重缺乏。
這主要反映出各高職院校對學生這些能力培養認識不足，以及對學生這些能力培養不得法和不到位。
3、物流專業畢業生動手能力不強
如今剛畢業的學生，在專業理論方面能提出自己獨到見解的少之又少,能直接上崗的更是鳳毛麟角。
這反映出學生動手操作能力培養的欠缺，更暴露出師資實踐教學水平有待提高。
4、對基本理論的掌握需加強，瞭解先進的現代化知識不多
上述企業中，徐州儲運有限責任公司、惠客龍配送中心、徐州佳吉快運和中海物流等公司，均有現代化資訊科技，其程度要求熟練。
徐州倉配使用的是現代化的倉配管理程式，倉管只有一人，就完成了整個倉庫流程的操作;惠客龍配送中心採用的eos技術，即通過網路訊號進行訂貨和傳送;中海物流辦事處採用的是現代化通訊技術，及時的瞭解運輸車輛的現狀以及各種集裝箱的情況。
而這些公司中，只有中海公司的`人才素質較高(大專以上)，其他企業的員工基本上只有國中的文化程度。
5、學校培養的模式跟不上物流的發展形式
現在各高職院校對物流人才的培養侷限於理論基礎，雖然有所改變，但改變程度不大，導致了各高職院校培養的人才理論能力較強。
學校培養方式主要是根據上級的指示或是自己院校本身的情況，培養出來的學生與物流發展的形式不同，不適應物流的發展趨勢。
6、我校的優勢和不足
我校物流高職專業建立於02年，四年的探索，使學校物流專業的規模不斷擴大，裝置不斷更新，同時擁有了現代化的實訓基地，為學生的技能培訓打下了基礎，使學生的綜合素質不斷提高。
但是，不足之處：
(1)學生的技能操作時間不多
學生在校時間長，但是學生的技能操作不多，一是學生用來進行技能操作的時間被理論佔用;二是學校安排的實訓周無法使學生真正的得到訓練;三是學生缺乏吃苦耐勞的精神。
(2)教師的技能操作並不多
老師的技能操作主要體現在實訓室使用的頻率不高，原因主要是因為教師的技能操作不高，同時老師對課改的探索，沒有挖掘這方面的潛力。
(3)校外實習機會不多
學生校外實習能拓寬學生的知識面，提高學生的素質。
由於種種的原因，學生的校外實習很少，一般很少，基本上是一年一次，實習時間較短，無法達到效果。
三優範文網