第一市場
濟南是山東省的省會是一個經濟大城市，人口總數大約700萬，環境優美，氣候宜人、經濟發達。根據瞭解不管是口腔保健意識還是口腔健康水平，整體偏差。中國青少年齲齒率平均高達80%以上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少於40%(60歲以上，八個牙齒以上)。目前國內這麼多人都存在口腔問題，但是極大一部分人還是對口腔問題不夠重視，還未得到及時的治療。所以牙科是一個非常有潛力的專案。
濟南市人口多但是牙科醫療專業機構較少，其中主要是以醫院附設牙科為主，濟南其他的醫院無法形成規模的優勢、利潤化的優勢。
第二市場需求
隨著當代社會的發展人們生活水平的不斷提高，口腔問題也逐漸嚴重，目前我國約有50%的人口患齲齒，平均每人2顆齲齒;5歲兒童乳牙齲齒高達80%;7歲以上人口80%患有各種口腔疾病。根據中華口腔學會會長張震康教授說：目前中國內地有25億顆齲齒，6億顆錯合畸形牙，10億牙周病患者。所以開設牙科門診是可行的。
競爭對手：其中主要的牙科醫療專業機構為3家(濟南貝斯特口腔醫院，聖貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心)，其餘的都均為附設牙科，相對於一個人口大城市省會，競爭力是比較小的。
經營專案：其中牙科專業機構3家經營的專案都比較完善(牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等)。
經營手段：主要是以網路為主，百度競價為左5右8，相對競爭比較小，還有線下廣告等等。
我們預期定位：經營的專案要完善、以網路為主與線下廣告結合、以濟南人群平均消費水平為標準設計各專案價格。
競爭對手規模：濟南貝斯特口腔醫院，聖貝國際牙科，濟南鵬愛[曹博士]口腔美容中心，根據網上了解，三家都上千平米。(詳情還需現場考察)
競爭對手優勢：競爭對手由於較早在濟南開設醫院，有了一點的知名度和口碑，其中牙科醫療專業機構3家都超過上千平方的面積，有著良好的醫療環境和齊全的裝置。
競爭對手劣勢：其中專業的牙科醫療機構3家中由於規模大投資大，相應的治療費用相對比較大，形成了一種類是於高階的消費，難以滿足更多消費者的需求。其餘醫院附設牙科由於經營的專案不夠完善，難以滿足更多消費者的需求。
第三門診規模
實用面積：門診部：140平方米。候診室：25平方米。辦公、財務室：25平方米。技工室25平方米。貴賓室30平方米。網路部35平方米：合計：280平方米
第四醫療內容
牙齒填充、根管治療、牙體修復、義齒修復、牙齒清潔、牙齒美容、牙周醫療、整畸治療、牙種植、外科治療等。
第五醫療裝置
口腔診裝置分為：牙科綜合治療裝置，牙科種植裝置，牙科診斷裝置，牙科影像裝置，牙科技工裝置，牙科消毒裝置，牙科X光裝置，牙科鐳射裝置，牙科治療裝置。
1、牙科綜合治療裝置
牙科治療椅、全自動牙科綜合治療臺、渦輪手機、各種功率空氣壓縮機、醫師座椅、護士座椅、臺式電動呀鑽機、微型電動牙鑽機、氣動牙鑽機、內建式或獨立式的負壓抽吸排汙裝置。
2、牙科種植裝置
種牙機、種植義齒器械、種植體、種植機、中釘機、取模機。
3、牙科診斷裝置
根管長度測量儀、牙髓活性測試。
4、牙科影像裝置
放大鏡、顯微鏡、微型口腔攝像機、口腔內窺鏡數碼相機。
5、牙科技工裝置
技工電鑽機、技工工作臺、壓合機、技工震盪器、灌模震盪機。
6、牙科消毒裝置
恆溫電烤箱、高溫高壓蒸汽消毒爐、高溫消毒烘乾機、紫外線及臭氧照射燈、超聲波清洗器、牙科手機消毒器、超聲波清洗器、電熱恆溫箱、手機清洗注油機。
7、牙科X光裝置
口內牙片機、頭位測量儀、曲面斷層X光機、全自動洗片機、自動洗片機、X線膠片機、齒科CT機。
8、牙科鐳射裝置
低功率鐳射機、水鐳射系統、牙齒美白鐳射系統、口腔鐳射綜合治療儀。
9、牙科治療裝置
光固化機、超聲波潔牙機、噴粉潔牙機、銀汞調合機、根管擴大儀。
裝置臺數口腔診所開業裝置器械購置清單處標明，預期價格20萬左右。(詳細裝置後期制定)
第六人員
醫師2名，接診1名，護士2名，網路部：主管1名，競價1名，推廣編輯3名，諮詢3名。共計12人。不足之處後期制定。
第七投入
.房屋及執照租金：50萬/年 裝修：15萬 裝置投入：45萬
市場開發、公關廣告費：10萬 流動資金：20萬 共計：140萬
第八投資收益預計：
牙科是一個比較熱門的，每個人一般情況都是存在牙齒的問題，由於濟南是個人口大城市，加之網路的推廣，每天到院5左右人事極為正常的。
(據濟南市場瞭解洗牙一次150~200，補牙150~400，做顆牙齒20xx以上，牙齒矯正估計1萬不等，其餘專案估計幾百上千不等，據以上各點推測出保守預計人均消費20xx左右)
每天預計5人到院治療，並且以每年百分十的增長速度增長
(以上紅色價格存在波動)
通過以上的資料預計兩年內可收回成本。
第九市場營銷策略與計劃
市場營銷策略：
人群定位：各階段年齡出現牙齒問題的人群
市場定位：中端收入常住人口為主，實力消費團體客戶為輔。
價格定位：中價高質
本地化：以濟南為中心，消費群體以濟南本地和外來務工人群
市場整合思路：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節日營銷。
推廣大體方向：醫院目標人群：城區中端消費人群，先城區後向周邊村鎮富裕社保開通人群延伸。
市區基本宣傳：社群義診、傳單宣傳、報紙、電視、簡訊廣告。
年度工作安排 ：
前期：明確各各工作崗位職責，增強對各個崗位專業知識的瞭解以及服務的意識。
線上：針對各大搜索引擎的優化、以及競價廣告投入。線上對於品牌百科及相關品牌詞進行維護。前期瞭解對手資料以及競價投入情況，儘快掌握市場動態，以達到合理控制線上推廣費用成本。
線下：針對學校、社群等目標市場進行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動增強各年齡段對牙齒的保護意識。今年重點是進行更深入的市場推廣及營銷工作，依據當地實際情況進行線下廣告投放。搶佔市場份額。提升業績! 後期以濟南為中心向周邊城市農村延伸。
1、年度任務：
①打造穩定團結奮進的營銷工作團隊;
②建立全區性地面穩定的營銷網路渠道;
2、階段劃分：
①工作整合期：03 月、04 月、05 月;
②業績提升期：06 月、07 月、08 月;
③整體維護期：09 月、10 月、11 月;
④年度總結期：12 月、01 月、02 月。(以上日期可根據實際情況變動)
活動安排：
節日迴圈：
一月：元旦迎新
二月：春節拜年
三月：三八女生
四月：4.7日世界衛生日
五月：五一勞動
六月：六一兒童
七月：建黨愛國
八月：擁軍愛民
九月：高校新生
十月：十一國慶
11月：院內建設
12月：會員回饋(以上節假日可商定，具體活動經討論分析制定)
品牌推廣：1.通過網際網路加大品牌宣傳力度
2.在各大活動等促銷及義診。在活動過程中，整合相關媒體，製造新聞點 事件報道 進一步提高牙科品牌知名度。
3. 在相關廣告載體釋出醫院及特色治療專案介紹。
4. 店內推廣，搞好醫患關係，維護好新老顧客對醫院的信任度，提升級醫院品牌。對醫護進行相關的醫患溝通培訓，使客人有歸屬感;培訓溝通技巧，吸引更多“熟人介紹”客人來院，醫生方面多做溝通，擴大對患者的消費開發。
營銷計劃：
(1)常規營銷-義診、口腔科普宣講：
義診：
每月進行2到4次現場義診，根據物件的不同，準備相關資料，並對義診結果進行統計、歸納、上報。
口腔科普保健宣講：
主要以學校為主，積極與校方聯絡，利用衛生課請資深專業醫師對學生的口腔健康知識，青少年期間牙齒常見病的預防進行授課;
同時不定期進小區進行口腔保健展板展示，讓更多的人瞭解口腔問題，
社群公關活動：
義診諮詢活動、家庭走訪、各種聯誼活動、文藝晚會、
節日慶祝活動、社群公益活動。通過與群眾的“零距離”交流，
塑造醫院的良好形象，提高醫院的知名度。
(2)特殊節日：
(愛牙日、教師節等)提前策劃，做好相關活動準備及促銷專案。同時聯絡相關媒體，進行事件營銷報道，提升醫院整體形象。
廣告投放： 有選擇性投放 有效傳播!
報紙
定位健康類板塊：品牌宣傳結合新聞軟文，公益活動宣傳、口腔科普宣傳、特色促銷活動廣告
通過每年的節假日加大宣傳力度
節假日定位：醫院特別專業介紹，打折活動介紹等等(具體後期商定)
費用(待定)
網路營銷：
通過自身網站和第三方網站等等進行推廣
推廣原則：
1. 廣告先後：地面廣告是醫院品牌推廣最先考慮的問題，一是因地面廣告的“有限性”與“排他性”,二是因地面廣告的“直接性”與“重複性”,所以“誰佔領地面廣告，誰就佔領地面先機”.
2. 整體先推：先推整體品牌，後推科室特色。
3.整合為重：團結一切可以團結的力量 利用一切可以利用的資源!
4. 廣告為輔：新聞事情炒作，媒體公共關係利用
5. 營銷強化：營銷成本基本是人力加材料成本，從DM及義診宣傳中，可以肯定其效果，所以強化營銷發展，就是需要加強人員配製與團隊管理
(營銷計劃和根據當地具體情況進行變動)
(作者：陳慶鬆)轉載請留名
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