一、測量實習時間：
xx年4月22至xx年5月3
二、測量地點：
南昌工程學院宿舍樓
三、實習目的：
a.鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。b.通過實習，熟悉並掌握三、四等控制測量的作業程式及施測方法。
.掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。d.通過完成控制測量實際任務的鍛鍊，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的咱也品質和職業道德。e.熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。
測量實習任務：完成控制測量任務;測繪1:500比例尺地形圖一幅;一座建築物的放樣。
實習要求：
1.掌握水準儀、經緯儀等一些基本效能和如何操作使用;
2.掌握四等水準測量和水平角度計算和處理方法;
3.掌握水準儀,經緯儀測設的基本方法。
四、實習情況簡介
經學校安排(經自行聯絡)，本人從xx年4月22日至xx年5月3日上崗實習，嚴格要求自己做好這實習工作，積極的配合，參與。大致情況如以下時間安排：
實習期間每天工作安排：
4月22日：測量實習動員會議、測量準備工作(測量道具的領取、測量場地的選定、測量任務、時間及人員的安排)
4月23日——4月25日：控制測量(含布點、觀測及計算)
4月26日----4月28日：四等水準測量及計算
4月29日----5月3日：地形圖測繪(測圖前的準備工作、碎部測量、地形圖的檢查與整飾等)碎步測量(測設資料的量算、實地放樣、放樣後的檢核);實習成果資料的整理和裝訂;撰寫實習報告、實習考核、返還儀器工具、交實習成果。 (測繪圖為40cmx50cm比例尺為1:500的地形圖一張)
五、小組成員：
組長：成員：
實習內容
控制測量
一、控制點的佈設
首先踏勘測區，熟悉測區情況，擬定佈設方案。具體佈設時應注意以下幾點：
1、相鄰導線點之間應通視良好，便於測角和量距。
2、控制點應選布在道路交叉口等位置，使其最大程度的發揮作用，即在控制點上儘可能多的看到碎步點。
3、點位應土質堅硬(或在水泥路面上)，便於儲存和尋找，不可將點選布在窨井蓋等活動物體上。
4、導線邊應長短適宜，並儘可能避免由長邊突然轉到短邊，以減小因望遠鏡調焦而產生的誤差。
5、點位選定後建立標誌和標記，水泥路面用油漆畫標誌，在附近地面或牆角或電線杆上標記點號，便於找點。
二、高程控制測量
方法：四等水準測量
技術要求
測量的方法：
(1)水準儀架在兩個控制點的中間，距離兩點大致相等。在前後兩點各立水準尺一把。
(2)望遠鏡對準水準尺並推動，再將水準儀調平，調節三個腳螺旋，使得圓水準器旗袍居中，然後微調傾螺旋，從左邊的視窗看到水準管的氣泡閉合。
(3)調水平微動螺旋，使得十子絲在水準尺上測得後視讀數和前視讀數並記錄下來。
(4)三腳架架腿抬高或降低，重新測量後視讀數和前視讀數並記錄下來，測得高差不得超過5mm，否則重測。
三、起始方位角的測定
選一通視良好、便於量距的邊作為起始邊，用羅盤儀測定此邊的方位角。
四、水平角測量
方法：測回法
注意點：觀測時儘量照準目標點測釺的底部，以減弱目標偏斜對水平角的影響。
角度測量的方法：
(1)經緯儀架在控制點上，用腳螺旋進行對中，再伸縮架腿調節圓水準氣泡居中，然後調節腳螺旋使得水準管氣泡也居中。通過對中器觀察是否對中，否則反覆調平。
(2)望遠鏡調成盤左，對準左面的目標並制動，調節微傾和微動螺旋，使得十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數。順時針轉動照準部，對準右面的目標並制動，讀出右面的讀數，記錄讀數。
(3)望遠鏡調成盤右，對準右面的目標並制動，調節調節微傾和微動螺旋，是的十字絲瞄準目標，把配置度盤的按鈕拔出，記下讀數。逆時針轉動照準部，對準左面的目標並制動，讀出左邊的讀數，記錄讀數。
(4)兩次測量角之差不能超過24秒，否則重測。
五、水平距離測量距離測量的方法：
(1)用前面的方法將全站儀對中整平，再進行定線。 (2)然後用望遠鏡瞄準稜鏡中絲測出相應實習測量的長度。
(3)往返各測一次，兩次距離的相對誤差不能超過1/3000，否則重測。六、內業計算控制點的高程計算：
高程控制計算的精度要求：高差閉合差≤±6nmm或≤±20Lmm (n為測站數，L為水準路線長度)導線點座標計算：
導線計算中的技術要求：方位角閉合差≤±60"n(n為角的個數)。導線座標相對閉合差≤1/20xx。
測繪地形圖
一、圖紙準備
領取聚酯薄膜圖紙，用膠帶紙固定在圖板上。將控制點展繪到圖紙上，控制點展繪後必須進行檢核，要求兩兩控制點間的圖上量取距離與座標反算距離之差不超過±0.3毫米。
二、碎步點的選擇
碎步點就是地物地貌的特徵，碎步點應選在控制點周圍能反映地物平面形狀的特徵點，如房角、道路交叉口以及獨立地物的中心等，在一些凹凸較多的房屋，也只是在其主要的轉折角設點，連線這些特徵點，便得到與實地相似的地物形狀。測繪碎部點的視距一般不超過60米，次要點可適當延長，但不應超過120米。
三、經緯儀測繪法
觀測時先將經緯儀安置在測站上，繪圖板安置於測站旁，用經緯儀測定碎步點的方向與已知方向間的夾角，測站點至碎步點的距離和碎步點的高程，然後根據這些資料和比例尺八碎步點的位置展繪在圖紙上，並在點的右側註明其高程，再對照實地描繪地形。操作步驟如下：
1)安置儀器。安置儀器於測站點，測定豎盤指標差，量取儀器高i，填入手簿。
2)定向。找準一控制點，作為零方向，設定水平度盤讀數為零。
3)立尺。立尺員依次將尺立在地物，地貌特徵點上。
4)觀測。轉動照準部，瞄準點1點的標尺，讀取水平度盤讀數;又讀上絲和下絲讀數，計算式間距;再讀中絲讀數，豎盤讀數。
5)記錄。將所測讀數依次填入手簿。
6)計算。按視距測量公式方法用計算器計算出碎步點的水平距離，高差和高程。
7)展繪碎步點。(碎部點的高程計算到0.01米，圖上註記到0.1米，小數點與註記點位不共用同一點。高程註記應在：道路交叉中心(有控制點地方除外)、窨井蓋旁、球場、較大的草地、樹林等。)實習任務很重，我們必須每天認真做好，必須按時來測量，雖然沒有人來監督我們，但我們還是時刻嚴格要求自己必須遵守紀律，不彎道早退。不管是天氣有多熱，我們都飽滿激情的進行測量。認真計算，如果超出誤差範圍之外，我又得從新測量，我們不怕煩，只求測得準確。
實習體會
測量學實習應該是我們經歷過最辛苦，但卻最賣力的一次實習。在這次的實習中，我們付出很多，當然也收穫了很多。通過這次實習，我真正的體會到了理論聯絡實際的重要性。鍛鍊了很多測繪的基本能力。首先是熟練了儀器的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗方法。其次，在對資料的檢查的矯正過程中，瞭解瞭如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還掌握了一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如“從整體到區域性”、“先控制後碎步”、“由高階到低階”的工作原則，並做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，即使發現錯誤，更可以提高測量的效率。真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
第一天由於對儀器的操作都已經生疏，我們花了很多時間才正式開始測量。在接下來的將近幾天的實習時間裡，我們也陸續遇到了一些問題。像是由於儀器不精準導致誤差過大的問題，以及由於障礙物遮擋無法瞄準尺子等一系列問題。雖然剛開始我們的進度比較慢，但由於我們分工明確，充分利用可利用的時間，再加之每天“加班加點”的“工作”。最後還是比較高效率地完成了本次實習的測量任務。當然，我們也要感謝秦菊方老師對我們的指導，在炎熱的天氣下，老師依然騎著她的自行車知道我們的實習，因為有了她的指導，使我們避免了許多容易出錯的地方，更有效率的完成了我們的實習。在碎部測量的過程中，我們有一個控制點畫錯就得把那一片地方的點全部重測一遍，儘管如此，全組人員都還是很認真的繼續艱苦的測量工作，在太陽下中扛著重重的儀器做著單調的測量。我們習慣了早上6點起床，扛著測量儀器外出測量的生活時，我們不再聽到之前的牢騷。為了保證測量的精確度和測量的時間進度，減少行人和車輛對測量工作的影響，我們總是早早的起床，帶上“傢伙”到測量場地開工!幾個上午我們都是測量到接近12點才收工。中午回到宿舍，我們並不能清閒下來，一張張原本的空白資料表等著我們去計算、校驗。要是資料滿足條件還好，比如我們小組第一天測量的距離超出容許範圍外的誤差，只好準備第二天更好起床，重新測量原本屬於第一天的工作。在下午短暫的補充睡眠之後，當其他專業的同學下午下課，準備享受豐盛晚餐之時，我們再次扛著儀器，在太陽下山之前再次出工測量。在夏天的傍晚，每當太陽下山，天色暗下之時，已是晚上7點多了。放回儀器，學校食堂已不可能再有飯吃，我們只得叫外賣吃。原本以為晚上的可以放鬆下來休息了，可事實並不是這樣，我們還需對一整天的工作進行一番總結，並制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進度的完成。記得有一天的晚上我們在繪圖時出現問題，對於測量出來的角度大於180度按照書上的公式是計算不出來我們想要的結果，我們組只能再次研究書本，總結經驗，在2個多小時的討論後終於知道怎麼解決問題，這些東西老師在平時上課是沒有講到的，我們只能在實踐中去發現，在實踐中去學習，在實踐中去總結。值得我們欣慰的是，在全組成員的努力下我們還是能圓滿的完成本次測量的實習。
通過此次測量實習，我除了學到了很多實實在在的東西，實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐總能發現許多問題，在這次測量實習中也同樣存在。首先，我認為，最大的問題在於我們對儀器的使用上，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，同時也拓展了與同學的交際、合作的能力。此外，在此次測量實習中，讓我再次認識到團隊精神的重要性，只有大家相互很好的合作才有可能完成最後的成果。任何一個人的一點點粗心大意都可能直接影響整體的工作進度，甚至使之前的工作都前功盡棄。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。我認為此次的測量實習培養了我們小組的分工協作能力，增進了同學之間的感情。而這些，就是在測量之外的收穫。總的來說，這次實習讓我體會到外業的艱辛和內業的耐心還有工作的細心。它鍛鍊了我的各方面能力，而這些能力，我相信將使我終生受益。
大三的暑假，很高興能有去藥廠實習的機會。一方面可以更好的接觸社會，瞭解社會，達到學校組織暑期社會實踐的目的。另一方面由於和我學習的專業相關，能夠藉此機會學習專業在實踐中的運用，以及今後的工作方向。但由於時間的關係，我在在藥廠進行了為期一週的實習。雖然時間不長，但在這期間仍然收穫頗多，感觸頗多。
第一、主動出擊。
在學校裡的學習總是老師逼迫，我們還常常生出些許牴觸，心不甘情不願的。在工作崗位上，才真正理解了什麼叫做“求學”，就是求別人教你一點東西。作為實習生，並不會給我們安排什麼具體的工作，就是跟在師傅後面打打下手，順便“偷師”。看到有人進了實驗室，就要主動跟上；看到師傅需要什麼藥品、儀器就要主動去拿；操作中遇到問題更要主動去問，雖然他們不會像學校裡的老師那樣耐心細緻，不過有個好的態度總不會避而不答。在工作中，沒有人會關心你學沒學會，也沒有人會管你心裡想學什麼，一切都要靠自己主動！主動學習，主動工作，主動和人溝通。
第二、認真嚴謹。
在學校裡也常聽老師說科學來不得半點馬虎，要嚴謹！但我們做實驗時，很多時候都是求快，求簡便而擅自更改時間，步驟，甚至篡改資料。我實習所在的化驗科是對藥品原料及成品是否合乎標準進行化驗，對實驗的要求及其嚴謹。每一項都嚴格按照《藥典》進行實驗是必須的，另外對各種資料的精確度也要求很高，不符合偏差範圍的一定要重做。每份報告都寫明每一步的現象及資料，而不是單純的“合格”與“不合格”。對於生產車間使用的蒸餾水也要定期化驗，對於之間進入人體的東西，容不得半點差池。有時由於某種試劑要做高效液相色譜，一些人就要早晨五點中來做實驗，中午大部分都是不回去的。有時鑑於車間的生產需要，可能要晚上或者週末趕工。科學是嚴謹的，我們每天都說，可距離這種實驗態度，科學精神，我們還差很遠。
第三、企業文化。
安徽藥廠集團有限公司成立於20xx年6月，由原淮北市藥廠公司和安徽生化股份有限公司合併重組而成，是淮北礦業集團所屬子公司，主要從事各類中西藥製劑的製造、加工和銷售，兼營科技成果的開發與轉讓。註冊資本5800萬元人民幣，截止20xx年4月，總資產達18178萬元。公司擁有小容量注射劑、口服劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、大容量注射液等8個劑型140多個品種。“xx牌”華蟾素系列產品、坤元通乳口服液是公司自行研製和開發的主導產品，具有廣闊的市場。目前正在研發知柏地黃膠囊、越鞠保和膠囊和清氣化痰粒劑等，還根據市場情況積極開發氫溴酸蒿烏甲素輸液、託烷司瓊膠囊等藥品。集團技術力量雄厚，擁有省級技術中心，有117名專業技術人員。還擁有先進的生產技術硬體，新建生產線全部通過GMP認證。實習之前，我對於這個在家門口的藥廠的唯一印象就是其“華蟾素”系列是有註冊專利的全國唯一一家。華蟾素是從一種名叫“中華大蟾蜍”的特有蟾蜍皮中提取的脂溶性成分，以前只聽說治療肝炎很有名，現在還有很多地方用它來抗癌，據說比紫杉醇的效果好上幾十倍甚至上百倍。在藥廠中感受到的企業文化很重，比如大家的團結和敬業，比如上下班時的廣播，不過另我印象最深的就是路了。在廠裡的路，都分物流道和人流道，而人流道只有很窄的兩條黃線，只能一人通行，雖然沒有設定任何障礙，雖然上下班時人很擁擠，但人人都遵守這一規則，沒有人會走到寬闊的物流道上。
第四、服從安排。
在工作中目空一切，恃才放曠是最要不得的。在化驗科中有不少新進的大學生，業務能力也很強，不論同事還是領導都很重視。而科長和分管老總卻沒有這麼高的學歷，但卻沒有人因此而不服管束。雖然學歷高，操作能力好，但在很多方面還是個新人，要學會虛心學習，服從安排，不要給別人留下難管理，高傲的不好印象。
這次藥廠實習給我帶來的不僅僅是一種經歷，而是寶貴的財富。今後不論在學習還是人際關係中我都知道了該如何應對。書本上的知識總是抽象枯燥的，如何將他們應用到實際的生產生活中，我也體驗到了，更知道了在今後的學習中要向哪方面努力，哪些技能和知識是重點。我相信在今後，我會把工作做的更好！
一、前言
作為醫療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫學方面的知識，很有幸，我從事了這個行業，雖然把自己的專業放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的瞭解社會和了解現在的企業的用人制度，並從社會學到一些現在的人事管理的“土方法”。
在工作之後，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關係是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實習目的
通過銷售實習，瞭解企業營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經驗。
三、實習時間
從 20xx 年 3 月 6 日至 現在通過這次實習工作，真正的瞭解工作不好做，真正的瞭解到先的企業與書本上的條條框框有很大的區別。
在這次的實習之中我領悟到了很多的東西：1、工作的態度要端正，認認真真的做好本職的工作。
在實習的時候最讓我感動的是生產車間工人對每一臺裝置安全與質量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當的敬佩。
2、要給自己定好位置。
在實習中，在態度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業，嚴於律己。
3、對超生知識有一定的瞭解。
超聲醫學是超聲學與醫學結合、或超聲技術應用於醫學各部門而形成的學科。
主要包括超聲在基礎醫學、臨床醫學、衛生學及其他醫學領域中的研究與應用。
該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的發展在不斷髮展。
例如超聲成象技術的成就很快被應用到超聲醫學中。
A 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數、波的先後次序等來判斷有無病變。
應用於診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
B 型法：圖形直觀而清晰，容易發現較小病變，可看到人體內臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。
M 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用於診斷各類心臟病，如風溼性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術前診斷和手術後隨訪。
扇型法：由於可得到心臟各種切面的圖象，並可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現，故較 M 型法的觀察更為細緻和確切。
診斷疾病的範圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用於診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動脈導管未閉等。
產科醫生還用來診斷、確定胎動和胎心。
目前，超聲波檢查也被用於與其他檢查方法的聯合應用中，在超聲波檢查的監視下，為進行組織學檢查進行超聲波下活檢，以及與內窺鏡檢查聯合進行的超聲波內窺鏡檢查，在許多方面得已應用。
4、在以後的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統化。
在實習期間，我所接觸的相關的專業的知識使我領悟到必須積極地去學習，去掌握，在工作當中，儘量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學生，只擁有狹隘的書本上的基礎知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社群定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和複合會議營銷型。
目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社群店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買週期長，顧客滿意度較高。
瞭解了上述基本情況，還必須瞭解不同消費者的心理。
以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資於醫療器械，是為了保障健康。
而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。
若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對於醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。
而管理性裝置則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產裝置可以賺錢；購買辦公裝置只是讓員工更舒服些，對於醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性裝置的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。
因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。
對於醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產品質量直接關係到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。
而在購入裝置時，領導們還十分關心裝置的執行費用、耐久性、可靠性和售後服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特徵開展工作。
以管理性裝置為例，可以將其作為“生產裝置”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚瞭解，產品是如何減少醫療機構的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。
而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質 通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。
一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鑽研業務。
在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
一個銷售 X 光機的小夥子，剛接到一個大型醫院價值 300 多萬的購物計劃，由於過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結果是由於精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現實中，這種事情常在新手身上發生。
其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特徵，心理特點來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。
如果不能提高個人醫療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑 醫療器械的採購程式因管理方式的不同而不同，這取決於醫院的規模和管理側重點。
一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給採購部。
如果採購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。
即使在一個小型公司裡，一切重要物資的採購大權都掌握在老闆手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。
如某醫院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。
由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種複雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全域性，同時找到工作的.重點環節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫療器械市場上，只有“有關係”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這麼簡單。
當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關係時，你能否插足進去，是後續全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關係，並能不斷向他們提供良好的後續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。
為了開闢這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，並不時在產品維護等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們在頭一年裡能做出什麼成績來。
我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，並不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用於醫療器械領域。
服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。
可以毫不誇張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買了某產品後，使用中經常出問題，出問題後又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關係。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其裝置多在超負荷運轉。
不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧願多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。
由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。
對於醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。
因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售後的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會 應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。
說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫療器械。
因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內部執行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或新方法也可能會破壞原有的執行秩序。
但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。
而能否尋找並把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注並真正瞭解客戶的內部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關係。
在工作過程中難免會發生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以後的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易衝動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產生對你的誤會，對你的將來發展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關係也要恰當。
總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實習中發現自己的不足，都會在以後的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時感謝在這裡曾經幫助過我的老師、同事與領導，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導，謝謝。
每個人都要經歷一個實習生涯，在實習結束的時候，也要在實習期間進行自我評價。實習工作不一樣，實習收穫也不一樣。兩個月的實習很快就過去了，總結了自我表現，既有滿足，也有不足。
本次實習的主要材料是R&D圖紙，參與R&D的新產品和詳圖的繪製，瞭解傢俱製作、零件組裝和內部結構一體化的過程。
通過這次實習，主要有一些體會：
首先是個體主角的轉變和整個人際關係的改變——學校成績好的學生從零開始成為未知領域的實習生，熟悉的學校變成了不熟悉的業務單位。接觸到的人也變了主角，老師變成了領導，同學變成了同事，相處方式完全不一樣。在這種轉型中，對溝通的認知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那麼善於溝通。當然，適應新環境是需要一個過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這個主角的轉變，真正融入職場這個和學校完全不同的社會環境。
在心理上努力適應新環境的同時，最大的體會就是從實際工作中獲得的收穫。性格在，親眼看到了兢兢業業，負責任，精益求精，無私奉獻的大師們的工作作風。這種工作方式讓我在實習期間感受最深，受益最大。每個人都在努力改進產品。大家都知道做歐式傢俱最重要的是傢俱線條感。為了讓曲線儘可能完美，工作人員一次次改進，沒有半分怨言。通過這次實習，工人師傅的這種精神值得我在以後的工作中好好學習、繼承和發展。
出了學校，進了社會，不能對自己期望太高。因為期望越大，失望可能越大，但適當的期待是必要的。我們不能認為我們讀了多少書，寫了多少字，在學校聽了多少課，就能讓我們變得偉大。畢竟我還是個初出茅廬的學生，沒有什麼實踐經驗。這是事實，所以我必須努力學習，不要對自己評價太高。
學校生活暫時告一段落，社會生活才剛剛開始，進入社會後要繼續學習，成長，拓展自己的知識，讓自己在社會中有一席之地。總之，我的畢業實踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經驗。雖然進入社會後還有很多東西要學，還有很多教訓要吸取，但我覺得我已經做好了足夠的準備，無論是心態還是技能。現代社會的競爭是殘酷的，但只要我努力，事業一定會開花結果——我堅信。
參加社會實踐是我們這些還在象牙塔裡生活的學子們增長生活閱歷，獲得人生經驗的重要途徑之一。社會即課堂，對於廣大的有志青年來說，理想和信念的力量，只有投身於火熱的社會實踐中才能迸發出來年暑假我在電視臺實習，從x月x日到x月x日這一個月期間，我學到了不少東西。在總結實習心得之前，我先將實習機構介紹一下，電視臺新聞部現有人員共x人，其中，部設主任一名，副主任兩名，部內分採訪和編輯兩個組，領有一名省臺駐站記者。除正式的記者外，另外有x名實習記者，其中包括我在內。去到臺裡，經引見，見過領導後，臺長安排我在新聞部實習工作，想到與文學專業不同，我開始制定了自己的實習計劃：
一學會並熟練掌握新聞寫作，總結文字寫作技巧，進行實踐練習；
二學習專業攝像機的使用，學會初步攝影攝像，聯絡新聞攝影，學會專題片拍攝；
三學習並掌握非線性編輯技術，初步使用非編軟體系統進行鏡頭畫面構圖，電視新聞和專題片的製作。
這三塊內容是電視新聞製作必不可少的流程和不可或缺的環節，所以對於一個月的時間來說，我的學習任務還是相當重，時間安排也相當緊湊。新聞寫作在實習過程中是我花費學習時間最長的一塊內容，新聞寫作決定著新聞資訊能否傳出去，決定和直接影響著新聞資訊的傳播效果，也是衡量記者素質的一個重要條件，打好新聞寫作基礎可以說是今後從事和開展一系列新聞工作環節的基礎和鋪墊。
以傳播學的原理說，新聞寫作屬於信源編碼過程，新聞資訊編碼是指“按照語法結構、章法結構及寫作技巧等規則，將文字編排成表達一定新聞內容的文字序列。”這裡指出的是，雖然電視新聞主要以新聞畫面為再現新聞事實，傳播新聞資訊的主要內容，但新聞寫作作為同期聲的播出也為電視新聞畫面的組合搭建了框架。更要提出的是，我在這裡是從狹義的角度闡述新聞寫作觀點的。從這個角度上講新聞可以分為訊息和通訊兩大體裁，電視新聞屬於新聞訊息一類，而電視專題片則屬於新聞通訊了。這一個月期間，我學習新聞寫作主要以中國人名大學出版社出版的《新聞寫作教程》為主，輔之臺裡新聞部級著老師們的經驗指導，自學完成了新聞訊息和通訊兩大塊內容，並在臺裡跟老師出去採訪時進行寫作實踐，得到了老師們的很多指導和斧正。當然寫作功底不是一朝一夕就學出來的，這需要以後不斷地進行寫作練習和積累，我決定下個假期實習繼續練習文字寫作並進一步學習網路新聞的寫作。攝影攝像是我在進入電視臺實習應該說學習到的最核心的東西。電視攝像機是電視製作裝置的一個關鍵部件，一般由鏡頭、機體、尋像器三個部分組成。鏡頭用於取景，形成光學影象；機體用於完成視訊光電轉換；尋像器是一個小型監視器，用於顯示所拍攝的影象以及攝像機的工作狀態。
下面我將自己總結的電視攝像機的基本拍攝操作方法和大家交流一下
1.開啟電源。
2.調節目鏡聚焦。根據拍攝者的視力不同，調節目鏡聚焦，以使取景器中的影象最清晰，戴眼鏡者最重要。
3.檢查音訊系統。對聲音輸入、聲音選擇及電平衡決不能忽視。
4.設定濾色片。濾色鏡根據色溫的不同，一般分為兩檔、三檔和四檔。根據具體的照明條件（室內和戶外、晴天和陰雨、強光和弱光等），適當調整濾色片。
5.調節白平衡。讓鏡頭對準白色物體，例如白紙、白牆等，屏目當中不要有其他色物，按動自動白平衡開關，白平衡就會自動調整。（這一步非常重要！）。
6.調節聚焦環，使被拍攝的物體能夠清晰成像。當然一般使用自動聚焦方式。
7.選擇變焦方式。分電動和手動變焦兩種方式，一般使用電動變焦方式，它由一個船型的雙壓力傳動開關控制，開關一端標有t（telephoto），按下時鏡頭逐漸拉近，視場角逐漸變小；另一端標有w（wide-angle），按下時鏡頭推出，視場角逐漸變大。此方式克服了手動變焦時變焦速度不均勻的缺點。如果拍攝特殊畫面時需要快速變焦，則可使用手動變焦方式。
8.開始拍攝。按下vtr按鈕，錄影機便開始拍攝並記錄，錄影指示燈點亮。
實習期間我主要學習室內和戶外固定拍攝，這是絕大多數電視新聞拍攝的方法。固定拍攝的方法有扛肩式拍攝和三角架拍攝等，扛肩式拍攝難度特別大，防抖控制不好，拍攝出來的畫面效果非常差。對於初學者來說我建議使用三角架，當然忽略外出採訪時還需要解決攜帶困難的問題。新聞畫面在鏡頭的運動上幾乎沒有什麼特別的要求，推拉運動少，升降不採用，一般每篇電視新聞出現1-2個搖的運動鏡頭就足夠了。轉場切忌加過豔的過渡特效。拍攝主體一定要明確定位，要突出表現主題和意圖。而電視專題片的拍攝，對鏡頭運動、景別、角度的要求十分嚴格。具體的拍攝風格因人而異，但值得提出的一點是專題片場景的過渡變場應遵循鏡頭運動的層次感；景別的平穩過渡：遠景------中景-------近景-------特寫。截至目前，我已學會了合理科學地使用專業攝像機，進行基本畫面的拍攝。當然存在的問題是練習較少，拍攝水平不是很高。
這一個月來，實習期間我總共外出協助正式記者採訪x次，獨立採訪x次；編寫新聞報道被審批播出的有x篇；平時經常替老師在編輯室進行新聞採編......實習結束來臨，我自己編導，製作了一期反映實習生活為主的電視散文專題片----《紀念實習的日子》，作為本次實習作業。受到了新聞部所有領導和老師的好評！我知道取得這些成績對於一個在市級單位實習的我來說已經很不錯了，當然這也是我不斷努力，勤奮學習的結果，這些成績對於正式的記者來說並不算什麼，但給與我的卻是莫大的鼓勵。這短短的一個月對我來說收穫真的不少，除了上面我提到的業內知識，還有很重要的一部分，那就是學會怎樣步入社會與人相處。我知道實習過程中地點滴積累，都是以後人生道路成長過程中一筆珍貴的財富。真的很懷念在電視臺實習的那段時光，想起記者老師們忙碌的身影和殷切的輔導，想起臺裡每天晚上通明的燈光，自己和夥伴熬夜製片的情景，那快樂就像片片新綠綴滿樹幹，曾經的感動就像滿樹的蒼翠繁華。在此，我真誠向那些奮鬥在工作崗位上的記者老師們致敬，向那些在工作臺上加班熬夜的編輯老師們致敬！
在本次實習之前，雖然在船舶工程學院學習了x年，但是對船舶的認識還是比較缺乏的，尤其對船舶的整體和感官上的認識甚少。另外，作者一直對船舶方向的工作性質和以後可能從事的工作方面沒有太多的考慮。經過這次的實習，可以說自己在多方面有了很大的進步，特別是在以後從事工作方面有了一定深入的思考和規劃。另外，不但實際見到真正的船體結構實物，親眼見證書本上所記敘的船舶構造組元，也明白了書本知識和實踐經驗之間相輔相成的關係。當然，自己的專業知識依然很少，還得不斷的努力學習，不斷的向目標靠近。
一、本次在技術層面上自己的收穫主要體現在以下方面
1. 通過相關專業講座，我加強了船舶專業性相關知識的認識，瞭解船舶行業的運營模式，瞭解船舶工業從提出需求、下訂單、設計、生產製造、使用的全過程生命週期。並瞭解了船舶的建造的幾個基本工藝流程，生產設計—放樣—號料—零件加工—結構裝配，舾裝、塗裝，密性實驗，船舶下水，碼頭舾裝，繫泊試驗，試航，交船。並對各個流程工藝及相關技術有了一定的深入學習。
2. 通過現場工地的參觀，對船舶的基本構造，並將現場所見和書本知識聯合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫樑、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鑽井平臺，船舶分段結構也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪下、裝配等等。
3. 見識到一些不同類別的船舶，如獵潛艇，輪渡，潛艇，開闊了自己的眼界，也對各種船上機艙區域、上層建築、甲板區域及各個艙室陳列佈置有一定的瞭解。並認識了各種船舶的特點。
4. 對船舶的作用有了些許瞭解。如：在重工就對油船，集裝箱船及貨船用途有了相關學習。相應各種船舶的用途特點也決定了各類船舶的製造特點及形體要求。
5. 安全常識。作為重工行業，船舶工程行業的安全教育不容半點疏忽。感受最深的去每一個廠區參觀的時候第一個要強調的就是安全意識，到工地實習更是要佩戴安全帽等。可見，安全在這個行業尤為重要。
6. 認識到船舶的推進和其發動的原理並對戰鬥潛艇的結構(甲板，艙室等等)、動力(主機發動:氣啟動和電啟動)、導航(雷達系統)、指揮系統(羅經)等有所瞭解。並且瞭解到其上的武器特點及武器作戰水平，如對每種艇的主炮直徑、射程、作用都有一定的介紹。
7. 對船舶行業的前景及發展有了一定的認識。瞭解到該行業仍是很有發展潛力的，該行業在國民生產中的地位不可動搖，近年來，國家仍加大力度投入到該行業發展中。同時，我國造船業同其他造船先進國家在有些技術方面仍需加強。
8. 當今的學習和今後該方面工作的關係，就如從事船舶行業應該定向自己是從事設計、管理、經營、生產哪個崗位。更參觀了重工、船務這些大型的船舶公司，更明白了這些國內大型公司對人員的要求。就如：船務對英語就有很明確的要求。可以說，這次實習更加確定了我今後的學習目的，明確自己的工作方向。
二、 實習一些補充及建議
1、 對重工集團有限公司生活，安全相關措施的意見
在重工的參觀可以說是十分的艱苦，作為國內船舶製造方面的領軍集團，作者覺得其在生活、安全方面有待加強。首先，工廠內部的噪音灰塵非常大，特別是煙霧對人的危害也是極大的，建議工廠應該安裝一些室內有效的排煙氣措施及改善現場的施工條件。另外，通過親自對重工的生活飲食體驗，重工在生活條件方面過於艱苦。據作者瞭解，國外很多大型的船廠其在住宅，辦公區域的條件是不錯的，但是重工著實過於簡陋，建議工廠應給加強廠區建設，特別在飲食方面應當加強，保障好工人的後勤工作。此外，不難發現工人的臉上幸福指數十分的少，可見，工廠應當給予更多的工人活動，從而加強工人的工作之餘的休閒放鬆。
2、環境方面的建議
在參觀獵潛艇及潛艇等處，都注意到一處共同的特點，即是在停泊碼頭處的水都非常的髒，無獨有偶，在船塢建造的船舶周圍水質也很差，水面漂浮物幾多，原油汙染嚴重。可見，作為重工行業的船舶對水質的汙染十分大。而在倡導保護水資源的現在，更應該注意水質的保護。船廠方面用油前要注意檢查油管的閥門，管道防止漏油，並建議國家相關的組織應當及時派組織進行水質檢測監督，並用相關儀器淨化水質減少汙染，從而保護船舶建造周邊的海洋資源。另外，環境還表現在廠區的施工環境，無論是在船務這樣的大型船廠還是船廠等小船廠，現場的施工環境還是有待提高，應當加強綠化，同時減少毒氣噪音對人體的影響，相關作業人員更應佩戴防毒氣影響的面罩，及減震耳塞等。
3、上層建築安裝建議
通過老師講解作者瞭解到傳統的上層建築安裝工藝是：大量的艙室舾裝工程要待船體下水後於碼頭上進行，這樣船舶建造週期長，工程作業條件差。通過查閱，上層建築的整體吊裝工藝相對就能節省很多資源。其內容是：當船體在船臺上建造的同時，將上層建築作為總段在專用平臺上進行裝焊和預舾裝後，整體吊運到船上安裝的新方法，採用該項新工藝可擴大平行作業面，改善施工條件，提高艙室預舾裝率，縮短建船週期。採用上層建築整體吊裝工藝，同時可以應用簡便而可行的板架穩定性的強度校核方法，採用了預舾裝而不拆的永久性加強及穩而迅速的艉吊方案。設計了特殊的定位裝置，使上層建築在整體吊裝過程中實現了準確又方便的定位。此外，應用上層建築側壁延伸的吊攀形式，可使之安全而不影響內部舾裝工程的進行。
4、 關於氣囊下水相關建議
在造船廠參觀的時候，經理曾介紹到船廠的船臺過於老式，工廠打算建造新的下水船臺，在這裡建議可以採用氣囊下水船臺。據調查這樣比較適合像船廠這樣的中型造船企業。船舶使用船用氣囊下水的過程原理方法：在船舶船體結構合攏完工後，把船臺清理乾淨，鋪上黃沙，放入氣囊，充氣後撤出船底部鐵墩，在用牽引絞車控制船舶下水。氣囊下水應該精心設計船舶氣囊下水的船臺和折角型下水坡道。根據船舶重量，重心位置，船底線型，下水坡道坡度，水位高低等等進行氣囊下水計算。對每隻氣囊在滾動的每一個行程，尤其是在船舶產生艉落和艉上浮時的內壓和內應力應有計算依據。對於濱海船廠這樣中型造船廠來說，使用氣囊下水方式主要節省資源、時間，方便從而大大提高了船舶下水效率
5、 對於船體放樣中型線檢查光順理論方法補充
在老師講解下，作者瞭解到船體型線要求型線必須光順，但是檢查光順的理論方法卻不得而知。於是，展開了查閱瞭解到以下方法。曲面有這樣一種性質光順的曲面和任一平面的交線一定是光順的。同理，若船體曲面是光順的，則任一水線、橫剖線和縱剖線一定是光順的。反之亦然。所以，可以通過光順這些型線達到光順船體曲面的目的。對於各種規則曲面(如柱形面、錐形面和迴轉曲面等)的光順，只要從曲面形成的原理入手，就很容易找到簡捷的光順方法。例如：雙板舵的整流帽表面是由拋物線曲線迴轉而成的曲面(迴轉曲面)，只要光順該拋物線(母線)就能獲得光順的曲面。又如：尾軸殼板的光順，只要光順其與軸向法面的交線就可以了。但對非規則的船體曲面，它不存在上述母線，而是由許多給定平面(橫剖面、縱剖面和水線面)的相互交線(網格線)上的空間型值點來確定它的形狀。這類曲面的光順要比規則曲面複雜得多，當型線光順需要在某一剖線圖上修改某一點時，必然會引起它在另外兩個剖線圖上投影的變化，因此，應作相應的改動和型線光順，直至三個投影面上均光順、一致為止。
6、驅逐艦及獵潛艇相對落後之處和及對現代艦艇的一些建議
驅逐艦從建造到現在也有xx個年頭了，其上有很多設施相對來說都已落後，其表現在(我僅列舉幾個方面)：該艦的主炮口徑小，對空導彈數量偏少，艦載相控陣雷達的位置低。從作戰和防衛的角度來看，我們都要換裝新型大口徑火炮，這樣，不但可以大大提高艦載主炮的火力，還可進一步提高主炮的打擊密度。此外，驅逐艦的首樓還要再加大高度，以提升相控陣雷達的位置。在提高相控陣雷達的高度後，加大相控陣雷達的內傾角度，減小首樓前平面的橫向寬度。這樣一來，即提高了相控陣雷達的有效探測距離，也進一步加大了前甲板防空導彈的靈活佈設能力。同樣對於獵潛艇來說，主炮口徑小，打擊密度不足，建議更換射程更遠的主炮並採用自動遙控方式控制提高射程精準度。另外，主發動機的動力不足，可採用轉速更快，功率更高的發動機。再者，鏜式發射炮人工裝填難以保證其射速，建議採用彈鏈供彈方式，不僅能夠提高射速，而且相對於自動供彈機而言，成本較低，易於改裝。
7、對於民船建造的一些建議
我國民船現在的製造工藝也都採用了殼舾塗一體化區域造船等先進技術來提高造船效率。但是也應看到我國民船製造的質量與世界先進國家還是有一定的差距。我國民船質量方面一定要層層把關，相關人員要嚴格的按照制船標準檢查。另外民用船舶要加強技術革新，推廣新技術。比如：在鬆遼船廠參觀的玻璃鋼船系列，玻璃鋼材料質輕、強韌性好，並且加工製造過程相對簡單，相比其他一些材料具有外形平穩，耐腐蝕衝擊好，就可以廣泛的推廣到民用漁船，遊艇等方面。
三、實習後感悟
1、 最重要的就是專業知識的學習
我清楚記得教授向我們說過如果以後從事技術研究方向的話，在大學所學的知識基礎就相當重要，特別是要對自己的專業有一個較為明確的認識。即是說：像大學本科船舶工程學院的流體力學，結構力學，材料力學很關鍵的學科一定要紮實掌握。我而不得不承認在這些力學方面下的功夫欠缺，所以在大三這一階段除了鞏固之前的力學知識更要把船舶專業課學好。再者，大學四年後更大的可能還是選擇讀研，所以，把理論知識學好顯得極為重要。
2、 英語是必須強化的科目
在船務參觀，特別是聽工程學長介紹像這種中外合資企業因為要常與外國人打交道，英語尤為重要。船舶本身就是一個世界接軌的行業，所以英語能力一定要加強。
3、我希望以後能夠從事船舶經營方面的工作，即是說在大學除了修好本科的課程外更應該加強經管知識的學習，為以後走上工作打好基礎。
4、計算機相關操作應當加強
船舶工程中很多設計到圖紙和模型的概念，這些圖紙的繪製和模型的建立都是得益於計算機的幫助才實現的。自身在這方面知識尤為欠缺，對相關軟體幾乎沒有接觸。所以，在今後的學習中要嘗試自己動手操作，多接觸相關軟體用法。
5、樹立細節精細的意識
因為造船行業將來不論是技術施工還是研究設計都來不了半點馬虎，從現在開始就應該從細節要求起，保質保量的完成任務。
6、對工程技術及流程工藝應該加強認識
自身在這方面是很不足的，所以應當對材料的效能，材料加工的工藝流程多些認識。就比如軍工實習對一些工種的認識就當深入些。同時要培養自己對工程的興趣。
7、培養交流意識和大局觀念
像船舶這種需要交流的行業，不僅僅是與自己的船東交流，還有同一個團隊的交流都決定了最後造船的效率。所以一定要會交流，懂交流，顧全大局，運籌帷幄。
8、多瞭解國內外動態
造船行業是一個與世界接軌的行業，造船更是要始終緊跟時代腳步，瞄準世界前沿。所以從現在開始對國內外造船的格局、動態、技術革新都應當有一定的瞭解，培養自己的專業興趣。
9、造船行業在有些方面是設計到國家利益的，那麼就應該以國家利益、人民利益為重，真正的為人民、為國家謀福利。
時間在不知不覺中流逝，我們七人組很快就要逐漸結束實習，從不熟悉的到現在的。可以說，實習是我們社會工作的基石。
作為一名體育老師，每當我去學校，我都會先看看他們學校的體育硬體設施，這可能會成為一些老師的“過錯”。第一次來東城實驗學校，就被眼前的真實征服了。操場不到200米長，操場中心有兩個練習場。然而只有籃球框，沒有籃板。籃球場旁邊有一個沙坑，供學生跳遠。但是這裡條件不錯。很多地方連操場都沒有。
說實話，第一次上課的時候有點緊張。再一次，之前也帶學生去上課，但是隻是專業籃球課，不是體育課。這是本質區別。作為一名體育老師，在體育課上，第一件事是保證每個學生的安全，不要在課堂上受傷，第二件事是讓每個學生都有充分的活動，因為學生每天坐在教室裡學習，身心都會疲勞和無聊。所以讓他們在體育課上充分放鬆。好好上體育課，有助於他們身心放鬆。去別的班比較好。
我還記得第一節課，因為場地的原因，學生不能在室外上課，只能在教室裡。我感到學生們的沮喪。對於縣級學校來說，有些學校根本就沒有體育課的課。體育課的時間被其他科目的老師佔用了。學生們很不情願。我跟他們講室內班的時候，看到他們臉上沮喪失落的表情，但我也說，他們去室內上體育課，精神又好起來了。他們很開心，即使他們只在室內運動。因此，學生需要體育課，體育課也是一門重要的課程。
現在常見的孩子年紀輕輕就很胖，缺乏運動，缺乏鍛鍊，身體素質差。是因為他們在學習文化課的時候忘了鍛鍊。而且有的同學上體育課會請假裝病，不喜歡運動，因為長時間不運動，身體對運動有一種莫名的厭惡，很不好。因此，教師的課程安排對於讓每個學生都有一堂好的體育課，讓每個學生在體育課上有充分的活動是非常重要的。
同學們都很喜歡我的課，不在我的課他們也會很開心。課間休息的時候，他們原來是三班體育課的班，來問第一節課在幹什麼。呵呵，他們那麼渴望上體育課。在我的班裡，除了教學大綱的要求，我基本上每節課都帶學生玩遊戲。每個班都不一樣，學生玩得很開心。學生看到我會說:“老師，你什麼時候實習完？你走後會來嗎？”學生們的熱情感動了我。我沒想到我的體育老師會讓學生這樣...
現在實習到最後階段，不敢和同學一起上課，因為怕同學問我什麼時候走，來不來，不知道怎麼回答。當他們問我時，我感到很不舒服。其實我不想離開，也不想離開他們，那些可愛天真的孩子。
世界沒有盡頭。分手是要離開的，但實習得到的東西，可能會成為我以後最重要的財富，也是我成長道路上最重要的經歷和學習。
實習後報告3從踏上實習單位的那一刻起，我就知道我會經歷一段特別而不平凡的充滿收穫的人生旅程，這一定會在我的人生中寫下豐富多彩的一筆，在我的人生中留下豐富多彩的回憶，給我的人生帶來無與倫比的財富。
通過在職實習可以給自己一個明確的定位。在實踐中，接觸與我們專業相關的實際工作，增強了我們的專業技能，通過綜合運用所學的基本理論，培養了我們獨立分析和解決實際問題的能力，理論聯絡實際，提高了我們的實踐能力，從而為將來步入社會奠定了一定的基礎。
通過實踐，我們可以在今後的學習中解決問題、困難和自己的不足。我想這就是學校安排我們大三實習的目的吧。我很幸運能成為Xx職業學院實習大軍的一員！
探索期間，為期一個月的實習結束。給我帶來了太多的回憶和反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡力做好每一件事。我很高興我和同事的關係非常融洽。同時，我也在實習中發現了很多不足。這次實習對我的社會經歷和人際關係也有很大的幫助。
短短一個月，我學到了很多。這比你這麼長時間在學校學的東西更精彩，更豐富。但同時也讓我覺得自己學習不夠認真。這次實習加深了我對會計工作的理解，進一步鞏固和發展了我的專業理論知識，培養了我獨立從事會計工作的能力，強化了我的會計工作理念。
希望我院以後能多和相關行業接觸，建立長期關係，有利於開展一系列合作。總之，為了給我們實踐的機會，我會在接下來的時間裡認真總結，不懈努力，把自己塑造成一個符合時代要求的會計人員！
也許一直處於麻煩中的80後認為，至少可以快速順利地適應新的環境和新的工作氛圍。然而，我們不得不承認，這種天真像“MARY QUEEN”一樣殘酷地切割著我們的夢想和現實。
我知道“凡事有利有弊”的道理，也知道“多冤假錯案必自斃”。而十幾年的理論知識，似乎是一堆被當代人厭惡的贅肉。我迫不及待地想立刻恢復自己原來的無知，以免一次又一次地被主人訓斥。“別跟我瞎說”和“靠檔案才能用”這樣的話，哪怕只工作一個月，也已經聽得太多了。聽著耳朵長繭，我還是不想承認學習這麼多年只是為了自己。剛進入社會的時候，可能充滿了初生牛犢不怕虎的優良精神。但是，這種精神能帶給我們的，只有不輕易放棄的倔強力量。而這種固執只會讓我們看起來傻得可笑。
會計專業近三年的學習給我們增加了很多知識，但現實告訴我們，這遠遠不夠。一紙會計從業資格證加一紙會計電算化證書，並不代表有多少學術成就，只是會計茫茫大海中的一粒小米。
當我們即將踏上社會的時候，我們有太多的東西要學。我們沒有足夠的知識做鋪墊，也沒有足夠的實踐經驗。這樣悲觀的話，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點點牢騷。
正如我喜歡說的，“我允許自己像蝸牛一樣一步一步地開始，但我不允許自己不加思考地生活。”每個人都有自己的人生態度，挫折和成功。也許沒有真正的挫折和成功，但積極的態度永遠是對的。就像“謙虛使人進步，驕傲使人落後”一樣，我最終會學會用合適的方式去做正確的事。
這是一段充滿艱辛與收穫的經歷，一段充滿幸福與歡樂的旅程，一段充滿挫折與反思的人生，一份我們用心珍藏的禮物，一段古老的故事，一段師生用情感書寫的傳奇，必將成為我生命中不朽的回憶，我們未來生活的堅實基礎，也是我生命中豐富而寶貴的精神財富。
實習即將結束，靜下心來回想，雖然日子忙碌，但在自己的努力實踐中和指導老師幫助下我覺得在實習過程中受益匪淺。
20xx年10月12日至11月20日，本人在寶雞鬥雞中學進行教育實習。通過實習，使得自己對教師職業有了許多認識，提高了自身素質，掌握了一些教學技能，並展示了各自的個人風採，受到實習學校領導的一致好評。
教育實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌，對我們的生涯規劃有著重要的意義。短短六個禮拜的實習生活轉瞬即逝，在這收穫的季節裡，取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗，由於經驗不足，實習過程中也存在一些問題，現就本次實習總結如下：
我於10月12日到鬥雞中學報到，正式開始了實習生活，實習年級為高二年級。在六個禮拜的實習生活中，作為一名實習老師，我以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。
教學方面，先聽兩週的課，第三週開始正式上課，在聽課過程中，我不再是聽老師講了些什麼，為什麼，而是聽他如何講解如何分析，以及這樣安排教學內容等。我還積極去聽學校其他老師的課，如本實習隊所有數學實習老師，還有鬥中最為有名氣的老師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。
正式上課期間，每節課都能聽從任課老師的指導，認真學習教學大綱，根據大綱要求，鑽研教材，備好每一節課，編寫好教案，並在交予指導老師審閱後進行試講。學校給我們安排的課不是很多，共十二節，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的數學備課組一起討論教法、例題、習題設計等內容，進行集體備課，詳細寫教案，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了有改，儘量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到最高。
在批改作業和批改試卷的工作中，及時瞭解學生的學習情況，存在的突出問題，並做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教後再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期會考試的評卷、統卷工作，學會了如何使用軟體進行統計、排名。
為了儘量給學生更多的課後輔導，每天兩節晚自修，我都會到班上進行答疑。同學們學習數學的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。經常在一個班一答疑就是一節課，根本抽不了空到另一個班去。為了公平，只能一節課去一個班。從學生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重複了好幾次的題型，還是不會做相同型別的作業，如不等式最值問題，至今仍有好一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養成課後及時複習的習慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好就做作業。“巧婦難為無米之炊”，導致作業無從下手或亂造公式。一節課甚至整個晚自修就做幾道數學作業題，學習效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種型別的學生先複習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。
班主任工作實習方面，我擔任高二理科5班的班主任，首先我通過指導老師較快地瞭解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時瞭解班級地一些日常工作。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。
在六週的時間裡，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發呆或趕寫前天晚上作業的同學，提高早度效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。
學生的紀律方面，理科8班的學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正常化了。因此我採取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師瞭解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然後在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發現，老師覺得……你覺得是不是呢？”這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免對學生的片面瞭解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理。學生雖然很調皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點誇大；但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心裡接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。
學生較喜歡踢足球，在實習期間，很慶幸在陽光體育活動上有機會觀看了一場學生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學生對籃球的熱愛。但學生還是學生，對事情的度把握得不好，組織班賽過於頻繁，心思都放在足球賽的組織和開展上了，很難投入到學習，老師對踢足球採取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學生先投入到學習中來，順利完成國中到高中的轉變。
一、實習的目的
四年制大學即將結束，學生基本完成了國際貿易專業基礎課和專業課的學習任務。根據教學計劃，學生應進行為期兩週的專業課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現問題、分析問題和解決問題的能力
二、練習方法
進入simtrade模擬平臺進行模擬操作。
三、實習的性質
本實驗屬於外貿流程模擬實驗，是實踐教學的重要環節之一。
四、實習時間的分配
20xx年xx月xx日
五、實習地點
所有的安排都在實驗室裡進行
六、實習的意義
學生可以在機房內快速掌握成本核算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業務流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿公司為了利潤最大化而採用各種方式控制成本的思想；瞭解供求平衡、競爭等巨集觀經濟現象，合理利用。教師通過在網站上釋出新聞、調整商品成本和價格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環境進行巨集觀調控。，讓學生在實踐中充分發揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，為以後去工作打好基礎。
七、實習經歷
(一)對Simtrade軟體的理解
Simtrade是一個國際貿易模擬練習軟體。該軟體包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和檔案。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業務要做。除了這五個角色，軟體還設定了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業務，比如國稅局、海關、船務公司等。，都沒有實習角色。此外，軟體還有虛擬網站陶金。它為我們提供了所有我們需要的資訊。
其實這個軟體是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿易。收穫頗豐。
(二)對他們所扮演的五個角色的理解。
首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養專業水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因為要填寫的文件和要執行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填寫一份國內銷售合同，有時候不需要我自己填寫。並且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎麼說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閒著。因為做銀行的人少，所以經常有人找銀行做生意，經常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。
(三)實習中遇到的問題
1.預算誤差
這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最後簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那麼出口商和工廠可能都賺不到錢。
2.貨物數量
這個問題對於沒做過國際貿易的同學來說也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學生並沒有意識到這個問題。可笑的是，很多同學，包括我在內，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在製作中間單的過程中，我們經常喊“啊，這運費怎麼能超過我的貨量呢？”“為什麼這個保險費這麼貴，我要賠錢！”
3.填寫表格時有許多錯誤
這個問題不可避免，我們都在努力。由於我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業務。實驗後期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。
4.計算誤差
這個計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候學的，現在已經忘了。所以在填寫賬單的過程中，由於計算錯誤，業務無法進行下去。
5.過程跳躍很大
我們一直有這個問題。因為之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿函電，報關，投資等。，但我們並沒有系統地從頭到尾一步一步地學會做什麼，所以在做Simtrade的時候經常會出現貿易過程的問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商籤合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟著我，直到實驗結束，因為沒有進口商願意購買。
個人實習報告二今年，我在南校區的車間實習了三週。目前接觸鋸、銼、鑿、鑽、車、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機床的加工技巧。大師們每天都要學習一門新的手藝，在六個小時的實習中，從對各種工作的無知中完成打造一個產品的過程。在老師耐心細緻的教學和我們的積極配合下，我們沒有出現危險案例，達到了預期的實習要求，順利完成了為期三週的認知實習。實習期間個人工作總結報告如下:
說實話，剛開始感覺三個星期真的很長，三個星期就飛走了。這一刻，回想起三週藍領之旅，我嚐到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿著檔案沒完沒了地歸檔；麻辣——高速切削的優異效能；更甜蜜——親手打造優秀工件。
我們去南校區的時候，鉗工是第一個學習的，鉗工是手工作業為主的加工風格。勞動強度大，生產效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡單靈活，可以完成一些不方便或者難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作型別。
第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要裝置，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鑽機以及各種量具和劃線工具。熟悉了這些之後，老師開始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完後給我們佈置作業，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業。聽到這裡，我停了一會兒。1mm？怎麼能鋸出來？老師說，如果不是這樣，怎麼檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風格，鋸出了戰鬥力的薄片，完成了作業！
接下來的一週，老師讓我們通過工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然後鑽孔攻絲，做出一個優秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來的時候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過01毫米的公共服務等級，將從分數中扣除一分。聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時候，我看到它的厚度是2毫米，然後我用銼刀把它拋光了。一路走來，我還是覺得2mm的厚度不算什麼，很快就可以磨出缺了。沒想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個小時才消失。當時我犯了一個錯誤:原來2mm可以等同於2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看著有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開始！但是當我看到同學們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然後鋸掉，然後磨段，然後畫線，一遍又一遍的做那些手續，我心裡就開始著急了！當時真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時，我想起一個夥伴對我說:做好一份工作，用心去做，心裡想你一定要做好，一定會成功的！我對自己說，冷靜點，還有瞬間，可以完成作業了！第二次做的時候，我學到了很多，每一個量規都儘可能的細緻準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時候速度比那個高，優雅多了。可能是第一次有這種經歷吧。經過我的努力，我終於及時完成了作業。
吃過這個虧，我也吸取了教訓。在後面的課裡，我很認真的去關心，按照老師的標準一步步認真去做，然後認真對待。經過幾天的實踐，效率提高了很多，施工工藝越來越精準，審美系數也提高了！但是在幾個國家，雖然很多同學手上有水泡，渾身痠痛，但是當他們看到自己有生以來第一次在作坊里加工建造的產品時，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。
鉗工實習結束後，下面是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室裡，看著老師的筆畫和圖紙，苦苦思索:什麼是車床？此刻，分歧很多。當課本上的影象和老師課堂上畫的機器真的擺在我們面前時，我們異常興奮。我們很高興看到這些傢伙腦子裡一直在努力思考，卻看不到他們真實的面孔。當我們想到他們時，我們不僅能看到他們，而且能觸控到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學習如何運算元控機床。我們心中的喜悅溢於言表。
此刻，老師教我們如何操作車床，創造床和銑床。通過進一步學習的過程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業。車床操作工是所學機床中風險係數最高的，車刀在快速移動，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學生要先掌握開床的風格，再按圖紙要求開出梯軸等課程，但是我們學的很輕鬆。經過幾次演練，我們已經推出了符合要求的手工藝品。
光年如流水，三週的瞬間轉瞬即逝。為期三週的金工實習讓我嚐到了:
(1)通過這次實習，我們體驗了現代機械製造業的生產方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次裝置的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術。欣賞機械製造技術常識和機械製造中新技術、新工藝、新裝置的應用。
②在工程材料的初級成形加工方式中，具有初步的自操作技能。
③在品味、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過程中，培養、提高和增強了自己的工程實踐能力、求異意識和能力。
④這次實習，還是慎重詳細吧。
個人實習報告3金工實習是這學期最重要的實習。在金工實習之前，聽哥哥說金工實習很辛苦，尤其是金工實習中的鉗工實習，很辛苦，時間匆匆，時間飛逝！一瞬間，為期兩週的金工實習結束了。雖然實習的時候很累很苦，但是感覺很開心！因為我們學到了作為鉗工必備的知識，同時也鍛鍊了自己的實踐能力。而且也讓我對大詩人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！
在我們實習的第一天，我們看了金工實習的相關知識和我在金工實習過程中的注意事項。看到會飛的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發出耀眼的光芒；激動之下，等待了近一年的金工實習即將開始。這是我們第一次像學生一樣體面的工人進廠，也是我們第一次來到實習基地讓每一個工科學生嘗試自己的技能。怎麼才能不激動？
兩個星期，僅僅兩個星期，對我們工科學生來說是非常寶貴的，尤其是作為中國石油工業市場的大學生。因為這是一個理論聯絡實際的絕佳機會，會全面考驗我們的知識水平。
我暗暗下定決心:我會盡力的！
金工實習是機械工程專業學生必修的實用技術基礎課。在金工實習過程中，學生將機械製造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐有機結合，培養工程實踐的綜合能力，培養和鍛鍊思想、道德和素質。
金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。它也是我們大學生、工科學生，尤其是石油工業市場高校機電專業學生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實習是我們真正掌握知識的另一個機會。沒有嚴謹的課堂環境，我們會感受到車間的氛圍。同時，我們也感受到了作為一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。
我們這次金工實習的主要任務是當鉗工。這次金工實習不僅學會了鉗工的基本操作，更重要的是鍛鍊了自己的意志，讓他們深刻體會到了工作的艱辛！
個人實習報告4這次實習被分配到生產部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產部的相關工作。通過做、看、問，分析了公司生產部的樣品組、切床部、縫紉部、總檢組、後包裝的運作。我將書本上學到的服裝生產管理的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深了對實際工作的理解，深刻體會到“紙上談兵”，可惜實習時間短，只在生產部門，沒有機會去外貿部、客服部、技術部、R&D部等部門實習。不幸的是，只能聽取人們的意見。從檔案中，我們無法親自感受和處理一些工作，因此我們無法理解其本質。所以我只能儘量從網上查資料，儘可能多的閱讀生產部門擁有的文件，多做動手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實際工作的能力。
通過這次實習，我深刻的認識到，無論從事哪個職業，都需要有紮實的專業基礎，也認識到，多學不如學好。這是一個知識型的社會，知識是必須的，否則我們只能靠賣廉價勞動力謀生，就像那些車工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會到，企業和員工都面臨著越來越激烈的競爭，相互競爭。機會總是留給有準備的人。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以後應該努力的方向。但對我來說味道很重。以前對服裝結構設計的理解只侷限於皮毛，只是想象的過程。即使有那段時期的圖紙，老師延伸出來的一些省份或者風格的描述也無法完全理解。有時候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過這次親身實踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過程，同時也解決了一直困擾我們的‘問題’。實習充分讓我們在實踐中檢驗真理，認識真理。同時，服裝結構設計也是服裝製作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒有準確的結構圖也無法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過程中起著重要的作用。製作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時間和精力。我們已經經歷了這一週的艱苦工作。我們一整天都致力於畫畫和畫畫。有時候累得站不起來，腿腳僵硬走不動，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結構設計上的心理學思維的質的飛躍。對於結構設計來說，一開始對畫畫是不能容忍的，後來不忍心放棄，再後來對更多的學習充滿期待，再後來開始喜歡上畫框框的畫，最後沉浸其中，發現畫畫很有趣，即使真的很累。
這種服裝結構設計的實踐，對我們來說，無論是身體上還是心理上都是一種鍛鍊，既鍛鍊了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛鍊了我們認真嚴謹的學習態度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。
這次實習是理論和實踐的嘗試。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過實踐豐富了理論經驗，鞏固了專業技能，積累了工作經驗，為以後的工作打下了堅實的基礎。這意味著我們開始審視社會生活，因為我們已經長大開始了自己的生活。非常適合我們大學生在標準化技術優勢下學習體驗。這是我第一次接觸社會，剛踏上工作崗位，開始與過去完全不同。隨著從學校到社會和環境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老闆，同學變成了同事，兩人的關係完全不一樣。一切都在經歷巨大的變化。所以要學會適應環境，不能讓環境適應我。在這近一年的時間裡，我感受到了理論和實踐的重要性，沒有好的實踐，我學不到任何東西。
所以一定要珍惜在這裡的實習，多學習服裝的操作技術，這是我們發展的基礎。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力範圍內設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會發展，成功的機會會向我們招手，相信我們會成功。更重要的是，它也是理論和實踐的嘗試，是理論指導實踐，豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今後建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。在實踐的過程中，我對做專案有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實踐的嘗試。是理論指導實踐，實踐豐富理論的經驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業技能，為今後建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎。
現在，雖然我比以前取得了一些小成績，但這不是一個社會。我不能驕傲，但我必須繼續加油，努力為自己的目標和事業勇敢前進。我從來不喜歡那種優越的環境。在潛在的逆境中成長是最好的發展方式。在未來的日子裡，我會進一步加強學習，從基礎做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實踐中所學到的知識。在以後的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現自己的理想和美好未來！
20xx年月至月兩個月期間，我在廣州曼傑頓企業集團曼傑頓投資諮詢有限理財顧問崗位實習。這是第一次正式與社會接並軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學校園到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
自學能力
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。”參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，本上學的其他理論知識用到的相對比較很少，當然這只是針對的現在所從事的工作。我擔任的是理財顧問（或稱操盤手），平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查詢和了解最新的國際金融政策和一些重要商業機構的財務情況，在根據這些資訊和資料判定外匯市場的走勢，最後找準時機，選擇合適的價位進倉。看上去是乎沒用上自己所學的專業知識。不過其他的同事他們的專業也是百花齊放，有英語專業的，有國際經濟於貿易、市場營銷、工商管理等等。但是現在的社會是知識複合型的社會，它所要求的不僅是專業的更是全面的。我們這一批新的員工都是經過高等教育的，這在我們培訓中就顯現出了，在我們工作一星期後我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應能力和自學能力。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
工作很輕鬆
在廣州和幾個同學一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠，有6個公車站，但是每天早上7點0就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下就是未知數，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這裡有時一站就得花這麼久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有0分鐘的預留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，公司還有一個好處就是週末從不加班，因為週末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節日如聖誕等，我們上班要求很嚴格，男士一定要正裝，要打領帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不，而不像在學校可以睡睡懶覺，實在不想上的時候可以逃，自由許多。
實習時間:20xx年2月18日-20xx年3月18日
實習地點:xx人民法院
實習單位及部門:xx市人民法院民事三庭
實習內容:整理檔案，登記案件資訊表格，製作庭審筆錄，起草庭審報告、判決書調解書等法律文書。
實踐過程和經驗
20xx年2月18日至3月18日，在xx人民法院實習一個月。雖然是短暫的一個月實習，但是讓我感觸良多。
我被分配到第三人民法院。第三人民法院作為法院的內部機構，主要負責合同糾紛、民間借貸糾紛、離婚案件、交通事故案件等簡單的民事糾紛。我的主要任務是協助書記員和法官的工作和一些瑣碎的工作，如整理檔案、登記案件資訊表、製作審判筆錄、起草審判報告和判決書的調解等法律檔案。
整理檔案是法律工作中最基本的內容，看似簡單實則不然。整理檔案包括整理、頁碼、填寫證據目錄和檔案目錄、裝訂檔案等。它不僅要遵循一定的順序，還要掌握整理技巧。在整理的過程中，要把案情寫清楚，這也是一個不能馬虎的環節。如果有錯誤，我還要重新返工，所以我每次都填得很仔細，填完後會讓店員幫我檢查並指出錯誤。一開始我很慌張。我翻了又翻，有點迷茫。但這是一份熟能生巧的工作。如果我做得多，我就會變得熟練。在文員的指導下，我基本上可以獨立整理檔案，為文員減輕了一部分負擔，當然也很好的鍛鍊了我的耐心和毅力。看著一個又一個檔案的完成，我有點成就感。
基層法院案件多，我經常有機會旁聽。通過聽案，對民事案件的審判特點和程式有了一定的瞭解，知道審理民事案件的關鍵在於解決當事人之間的矛盾，這與刑事案件完全不同，刑事案件強調的是國家對犯罪的強制力懲罰。民事案件的理想狀態應該是在遵守法律的同時使雙方共贏。這就對法官的素質提出了更高的要求，這不僅是堅實的法律基礎，更重要的是懂得為當事人著想，最大限度的降低當事人的訴訟成本，不能放在一個官員的架子上。參加過幾次庭審，對庭審過程有了更深入的瞭解。通常侷限於書本的知識並沒有真正接觸到庭審，甚至模擬庭審也永遠無法與真實庭審相提並論，這讓我將抽象的理論與實踐相結合，很有啟發。
做法庭筆錄是一件很辛苦的工作，對我來說也是一個考驗。為了培養我，總統讓我從最簡單的開始，記錄離婚案件。離婚案件三要素，結婚，撫養孩子，分割財產。剛開始的時候很緊張，怕跟不上審判的進度。但是，總統很照顧我，在我沒寫完的時候等著我。在大家的幫助下，我完成了自己的第一份庭審筆錄，雖然很難，但是很欣慰。為了提高自己的能力，開庭後找了院長指導。我知道我最大的弱點是缺乏理論基礎，缺乏鍛鍊。有了這段經歷，我敢於挑起重擔，開始記錄一些交通事故案例。法語和法語不太懂，只能課後做作業，瞭解相關法律法規，夯實理論基礎。印象最深的是庭長讓我寫判決書，剛參加庭審就開始使用。總裁告訴我寫判決書需要注意什麼，並給了我幾個模板供我參考。前者都是固定格式，需要發揮作用:通過試用發現...法院認為...這是核心和基礎，也是當事人口頭採取的依據，所以必須措辭謹慎，有理有據，有法可依。寫完後交給總裁，總裁仔細看完指出不足，並告訴我寫判決書的精髓，讓我受益匪淺。
審判報告也是如此。這次總統只給了我一個模板讓我琢磨。我是按照模板寫的。在我寫完判決書之後，寫審判報告就不再那麼難了。雖然不能完全適用，但畢竟差不多，措辭我也很確定。我花了一個小時寫完審判報告，然後交給總統。他說有一些進步，對我來說是很大的鼓勵。起草判決書和審判報告的一些門道是可以看穿的，要簡潔，有理有據。當然這不是一天能練出來的。
通過這次實習，我明白瞭如何與人相處是現代社會最基本的問題之一。對於一個沒有真正步入社會的學生來說，有很多東西要學。先做人。作為實習生，我們不僅要做好領導給我們的事情，還要有眼光和積極的態度。這樣才能真正有所收穫。沒有人會催促你怎麼做。只能靠自己在小工作上積累經驗。無論是和領導、同事、律師還是客戶接觸，都要端正態度，明確自己的定位。在這個過程中，我也學會了很多法語和法語，強化了很多法官、律師和老師，他們為我的實習提供了良好的環境和細心的指導，在指導我理論學習的同時，也教會了我很多做人的道理。
不僅可以在法庭上學到專業知識和做人的道理，還知道人們的法律意識在不斷提高。都說走法律職業是一條不歸路，但我認為中國法律職業的春天很快就要來了，因為人們的法律意識在不斷增強，中國法制建設的程序也在不斷推進。相信用不了多久，中國的法律職業會有更高的發展水平。
問題和缺點
當然，我在實踐中也看到了很多問題，不僅需要在理論上更加紮實的探索，更需要在實踐中熟練的積累經驗。因為理論和實踐脫節，我更需要理論和實踐相結合。我覺得我會隨著年齡和閱歷的增長慢慢成熟。同樣，我也在法庭上發現了問題。
1.審判有點流於形式。審計過程中發現，部分案件事實清楚，證據充分，爭議不大，符合簡易程式的要求。然而，法院沒有適用簡易程式，仍然遵循普通程式。這樣就嚴重浪費了司法資源，對當事人也不利，因為普通程式和簡易程式的審理期限不同，當事人適用簡易程式可以更快地解決糾紛，減少一些損失。
2.長期優柔寡斷的問題很嚴重。為了構建和諧社會，現在法院大力倡導調解優先，所以出現了長期優柔寡斷的現象，一些法院甚至出臺了以法官調解率為目標的績效考核責任制。所以法官不願意審理案件，願意當事人撤訴或者通過調解解決案件，長期拖延當事人不願意調解的案件。
3.現有法官的素質還是欠缺的。現在有一些老兵在庭審一線工作。他們法律文化程度不高，對法律的理解還是有偏差的。他們更依賴經驗。因此很難更好地控制法院，這當然對經濟發展後的審判工作提出了挑戰。我們不能否認他們的成就，但他們法律水平的提高仍然是一個值得高度關注的問題。
4.執行問題仍然很困難。在實習期間，我目睹了很多案件被判刑，但仍然沒有得到應有的賠償。我也諮詢了很多評委，發現這是一個老大難的問題——難以實施。究其原因，並非一方面是法律本身存在問題，法官的專業素質存在問題，當然還有當事人自身法律素養的不足。判決是法官根據事實和法律作出的判決。要想真正讓當事人獲得利益，必須靠執行工作，但執行工作還是堪憂…
我想就以上問題提出一些拙見:
1.法院審理案件，應當嚴格按照適用簡易程式審理案件的法律和司法解釋的要求，減少司法資源的浪費。法院未按照規定適用簡易程式的，當事人或者訴訟代理人可以請求法院適用簡易程式。只有程式正義和實體正義並重，才能保證判決的權威性和正確性，才能以理服人。
2.法院要貫徹“能調時調，斷時判”的方針，不能長時間拖延，要取消調解率作為考核指標的一個方面。雙方必須在平等的基礎上自願協商，充分表達自己的真實意思。法院主要起到主持和召集當事人談判的作用。這樣才能保證當事人的權利，減少司法資源的浪費。
3.法官隊伍建設是一項長期的工作。對於法官隊伍建設，可以積極採取各種措施，如加強法官學歷教育、提升法官學歷、組織法官參加各種培訓、在職培訓、提高法官職業技能等。
4.要解決執行難的問題，就要建立一支高素質的執行團隊。如今，高管們被要求有更高的水平，不僅要勤奮，還要有智慧和勇氣。高管的選拔應經過法定的任命程式，同時應及時、持續地對高管進行政治教育和專業培訓。只有建立一支素質過硬的團隊，才有希望解決實施困難。
成績和收穫
我在法院的實習教會了我很多。作為一個即將從事法律職業的人，我首先要具備最基本的素質——認真。無論是整理檔案還是寫判決書，都是馬虎的，否則不僅會給當事人造成損失，還會浪費司法資源。在此期間，在庭長和書記員的指導下，我能夠獨立完成一些工作，如整理檔案、記錄庭審筆錄、起草判決書等。小工作也可以鍛鍊人，在完成的過程中逐漸培養我的耐心和毅力。同時也深深體會到，只有有了紮實的法律基礎，才能把案件分析清楚，才能給當事人一個滿意的答案，而不是單純依靠經驗。實習期間感覺專業知識提高了，能力增強了，得到了大家的認可，這讓我覺得很自豪，也讓我意識到一個法院就是一個家庭，大家互相幫助，把案子做好。實習生活對我的影響很大，改變了我很多的想法和思考。我想我會受益終生。
第三庭實習報告轉眼間，又是一年的暑假，離開家鄉已經很久了。另外，校園也不是什麼繁華之地(隱晦的說辭，希望能看懂)，可以在家享受，找所有的朋友吃喝玩樂，玩得開心。但是弟弟每天都這樣過日子實在是太過分了，所以我決定在父母一半逼，自己一半願意的情況下去實習。經過多次波折，終於找到當地人民法院，無條件志願實習。為期20天的社會實踐實習開始了。
首先，我簡單介紹一下地方法院，也就是地區法院的概況。因為是基層法院，涉及的事務很多，除了必要的刑事法院和行政法院外，民事法院分為四個法院，分別處理民事侵權、債權糾紛、房產糾紛和破產案件。此外，還有4個處理基層事務的鎮級基層法院，此處還列舉了司法警察、執法等其他比較實際、必要的部門。
弟弟當天穿的比較輕便，剛開始的時候感覺被門衛看護著。看到他旁邊的公安局同時有警衛把守，法院門口也有警衛把守，想知道當事人進出會不會麻煩。經詢問，原來法院對面有立案庭，專門接待當事人和代理人。近幾年聯想舉報一方黑法官，突然意識到安全級別。再注意一看，對面湧現了一大批律所。看來這個地方真的是法人集體出沒的小地方。另外需要強調的是，這個地方位於這個區的老開發區，屬於老城區。區政府和大部分職能部門已經搬進了位於新區的新辦公樓。令人不解的是，唐唐人民法院和人民政府公安局已經很久沒有搬出去了，卻還留在略破的老城區。看看這裡川流不息的人群。除了老人和法人，大部分都是“新華都人”，真讓人納悶。
沒有經過深思熟慮，在我姑姑的帶領下(為了保密，匿名，以下文字均簡稱或集體名)，我來到法律事務處，受到一個plmm的問候(我的真名現在不記得了，不想透露)。這個mm溫柔得體，可以拿個粗的讓我寫下名字，學校等資訊。一邊寫，一邊稍微觀察其他實習生的資訊，感覺很自豪。都是四流院校，讓我這個三流學校的學生感到安慰和自豪。等了一會兒，mm給了我蓋有鋼印的實習證明，告訴我可以避免門衛詢問帶來的不便。我很感激，突然一個16英尺長，30歲左右，中等身材的男人，體重有增加的趨勢，拉我出來也不報姓名。在走的過程中，我仔細觀察了我的實習證明，最後發現我被分配到了N人民法院。人民N院是民事訴訟中N院的簡稱，未來20天將是一個孤獨的地方。
中等身材的男人帶我進了N人民法院四號辦公室，看了五遍。每個男人都抬頭看了我的辦公桌一眼，然後把自己埋在一堆堆的檔案裡，除了R姐，R姐把我介紹給辦公室的每個人，還有N院其他辦公室的其他人。即時資訊爆炸，芥末有很多名字，怎麼記？來回一趟，回到臨時座位，定了定神，看了看旁邊的帥哥。帥哥也在深情地看著我，最後...他說:“你好，我叫hrg(以下簡稱H君)，我也是這裡的實習生，我的部門很廣闊，給我很多建議。”我回應了一句“哦”，然後稍微自我介紹了一下，然後是短暫的沉默。當時把我帶大的那個中等身材的X哥讓H君教我做事，我立馬來了精神，開始聽怎麼做實習第一件大事。沒想到，這是我實習第一件也是唯一一件重要的事情，就是裝訂檔案！的確，繫結檔案是一件大事，不要小看。仔細想想如果沒有裝訂歸檔，這種亂七八糟的案件資料豈不是《老無所依》裡無家可歸？事實上，綜上所述，除了這一重大而深遠的意義之外，個人還意識到了兩個好處:
1.裝訂和歸檔是一項複雜的手工工作，可以手工完成。在裝訂工作中，大量複雜的案件材料要按照目錄頁上的順序排列，然後將案件的封面打印出來，然後對齊，用強力的衝擊鑽鑽三個可怕的孔，然後用雪白的繩子將一疊案件捆綁起來，然後蘸上類似漿糊的膠水密封。你以為這就完了？當然沒那麼簡單。還需要拿打碼機對案卷進行編碼，然後把相關資訊寫在目錄頁上，蓋上文員的大章，再寫上案卷箱的封面，所以叫整理裝訂。這麼複雜，你覺得你會得老年痴呆症嗎？很難想！
2.繫結的第一步是排序。整理的時候可以先瀏覽一下所有的案例材料，順便了解一下民事訴訟法。這樣，就是專業對口了。
總的來說，這次實習讓我受益匪淺，讓我對法律和法律實務有了深入的瞭解，讓我對未來的學習充滿了興趣和信心。未來我會更加努力，更加關注進入法院工作的資訊，對自己的大學餘生做出合理積極的規劃，努力成為一名公平公正的法官。我是法人，我驕傲！我驕傲！
實習地點：
天津市北辰區天成首府小區
實習單位：
河北大元建業集團天津分公司
實習時間：
20xx年3月5日-4月15日
實現目的：
生產實習是工程管理專業教學計劃中必不可少的實踐教學環節，它是所學理論知識與工程實踐的統一。在實習過程中，我以技術員的身份深入到建築施工單位，以一個高層住宅小區為實習場所，在專案部技術室主任的指導下，參加工程施工工作，順利完成了五週的實習任務。同時，也為大學畢業後從事工程時間打下良好基礎
工程概況
工程名稱：天津天成首府小區二期工程
工程地點：天津市北辰區建設單位：天津市泰達集團
監理單位：天津巨集泰工程諮詢有限公司
設計單位：北京華諮工程設計有限公司
施工單位：河北大元建業集團
計劃開工日期：20xx年7月20日
計劃竣工日期：20xx年6月15日
本工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建築面積63000.2m2。其中5#樓建築面積為9932.0m2，8#樓建築面積為28293.4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分組成，主樓地下二層為人防層，地下一層為裝置層，地上18層及區域性19層閣樓為住宅;配樓地下二層為裝置層，地下一層至地上二層為會所;建築總高度為53.85m;主樓基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現澆剪力牆結構;配樓基礎結構形式為獨立柱基礎，主體結構為框架結構。6#樓建築面積19300m2,地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建築總高度為44.50m;基礎結構形式為筏板基礎,主體結構為全現澆剪力牆結構。11#樓(變電站)建築面積為443.6m2，地上二層，主體結構為框架結構。12#地下車庫建築面積為5038.5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰時為6級人防物資庫，基礎結構形式為筏板基礎，主體結構為框架-剪力牆結構。由於天津地區每年6月15日到9月15為雨季施工季節，根據天津市防洪指揮部發布的檔案，本工程從6月10日進入汛期。
實習內容
3.1、熟悉工程施工管理、技術管理由於實習時間較短，僅參與了施工過程的具體操作作簡要概述如下：
3.1.1專案技術負責人負責落實技術崗位責任制和技術交底制，每道工序前必須進行技術底並填寫“技術交底記錄”。
3.1.2專案經理責成各專業工程師填寫“施工日誌”。工程經理應記錄並儲存一份詳細的“施工日誌”。“施工日誌”的內容包括以下幾個方面:當天施工部位、該部位的施工人數、具體的施工班組、具體的現場負責人、施工用材料和裝置情況、依據的作業方法或哪個技術交底、當天氣候、當天施工部位的檢驗和試驗狀態以及施工中出題等。
3.1.3工程施工過程中，由工程室負責現場勞動力調配、進度管理、機械使用和施工安全等工作，並儲存相關記錄。工程經理負責每週主持召開一次工程例會，總結上週的工程進度情況，找出工程實際進展同計劃之間的差距，安排本週的工作。專案總工總結上週的施工質量狀況，並對下一步的質量管理提出建議和要求。
3.1.4在施工過程中，執行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊質檢員對每道工序自檢合格後，填寫自檢表，經相關工班長籤認後，由專案質檢員複查、檢驗合格後方可進行下道工序。不合格的工序必須進行返工，再次驗收合格後方可進行下道工序。專案通過建立聯檢制度，填寫質量聯檢表，對各分項工程的質量加強控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。
3.1.5施工過程中的設計變更，由各專業工程師負責，按本質量計劃合同變更管理”部分的規定，及時傳達到各業務口及相關施工隊。“
3.1.6砼、砂漿、防水材料由試驗員負責取樣，送公司試驗室進行試驗，合格後出具相應放。
3.1.7隱蔽工程專案質檢員檢查合格後，由專業工程師填寫隱蔽工程驗收記錄，報請業主或監理工程師驗收。業主或監理工程師在驗收記錄上簽字後，方可繼續施工。3.1.8由技術室編制月進度計劃，工程經理負責將月進度計劃分解細化到每週每天，實行動態監控、量化管理，確保施工進度。
3.2、施工技術的具體操作
3.2.1編寫施工技術交底、參加技術交底會議技術交底是每一個分項/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術指導，直接影響工程質量，其可靠度至關重要。因此，我作為技術員在編寫完交底後必須交技術室主任審查通過，方可向施工隊隊長進行交底。實習期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調洞打孔》、《肥槽回填》等技術交底，在此過程中，我大量查詢資料，受益菲淺。編寫《樓板管道洞封堵》技術交底時，主要是對工程出現質量問題後的處理，這一部分內容在課堂上很少接觸。管道洞是在樓板施工過程中為水電管道預留的孔洞，其孔徑大於管道半徑，如不封堵或封堵不嚴密，極宜發生漏水等現象，因此需要進行技術處理。對於一般情況，主要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：------再安裝模板(採用木膠板)，模板與主體結構和管道交接處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫嚴密，然後攪拌、澆築細石混凝土，並用鋼筋插搗密實，最後拆模養護。對於特殊情況，如樓板配筋擋住管道通過，需要熔斷鋼筋，技術處理時剔鑿結構樓板或用膨脹螺栓與主體連線(剔鑿洞口成到“八”形)，鋼筋採用搭接焊，焊接採用反面焊，焊接長度5d，其後操作程式與一般情況相同。而《地下車庫基坑回填》技術交底的編寫主要運用了《土力學》的知識，比如檢驗回填土的質量，採用環刀法取樣，對土中的有機質含量、幹密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質量。夯壓時對乾土可適當灑水加以潤溼，但嚴禁出現“橡皮土”現象，保證基礎的承載能力以及沉降度。通過編寫技術交底，使我對分項/分部工程施工工藝有了一定的瞭解，不但鞏固了在課堂上所學的專業知識，熟悉了相關規範，而且學到很多書本以外的知識。
3.2.2參與工程質量的檢查、驗收在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢後，再報專案部，由專案質檢員複查，檢驗合格後方可進行下道工序。我同時以質檢員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前必須熟悉施工圖紙，如牆體配筋圖、樓板樑的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等;鋼筋驗收則檢查牆體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗樑的配筋是否符合要求等;抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格;防水層鋪貼是否符合規範等。
3.2.3協助現場技術人員處理施工質量問題
剛開始，我所做的只是統計工程質量問題的型別、準確位置以及數量，如蜂窩孔、漏漿、露筋脹模、爛根等。通過學習《修補方案》技術交底，積極向有關技術人員請教，逐步掌握了處理這些問題的方法。修補方案：對數量不多的小蜂窩、麻面、漏筋、漏石的混凝土表面用鋼絲刷刷乾淨，然後用水清洗溼潤，然後用1：2.5水泥砂漿(內摻建築膠)抹面修正，抹漿初凝後加強養護工作;蜂窩比較嚴重或漏筋較深時，剔除掉附近不密實的混凝土和突出的骨料顆粒，用清水洗刷乾淨並充分潤溼後，再用比原強度等級高一級的細石混凝土填補並仔細搗實;對脹模、變形、錯臺的混凝土結構應根據圖紙尺寸彈線、切割，再按線進行剔鑿，剔鑿先用尖鏨子進行剔鑿，剔鑿基本到位後用扁鏨進行細緻剔鑿，剔鑿要不露鋼筋、平整。
3.2.4整理工程資料實習期間我整理了較多的工程資料，如《混凝土澆灌申請》、《隱蔽工程檢查記錄》、《工程物資進場報驗表》、《材料、構配件進場檢驗記錄》等。如《混凝土澆灌申請》，施工隊在鋼筋綁紮後項目部和監理驗收通過，由專案部工程室專人向混凝土攪拌站報所需混凝土的方量以及地點，然後，混凝土運輸車進場時需提交混凝土開盤鑑定等隨車小票，由專案部填寫澆灌申請，交監理存檔。通過這些這些資料的整理，我瞭解了工程施工的相關程式和規範。
實習體會
思考與創新學習是無止境的，通過看到的結果，積極思考問題產生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學到更多知識，真正起到理論聯絡實際的良好實習效果，在處理遇到的工程技術問題的過程中，增強分析問題、解決問題的能力。本工程在施工中採用了較多的新技術、新材料。主體結構是全現澆剪力牆結構，牆內設定暗柱和暗樑，增加了房間的開間面積和淨空高度。裝修中，如廚房、衛生間的裝修採用了輕質陶粒混凝土隔牆條板，此隔牆板與以往磚砌牆相比，具有自重輕、安裝簡便、強度可靠等優點，不僅使現澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進度，縮短工期，節約成本。在構造柱配筋驗收過程中，設計單位在立筋的採用上選擇光圓筋，而施工隊在施工過程時綁紮的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便於箍筋的綁紮施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋採用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如圖：-----這樣既增大了箍筋的穩定性，便於施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
實習總結
經過幾周的生產實習，感受深刻。在施工技術上，實際操作以理論知識為基礎，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學好專業知識的同時在工作中積極思考，靈活應用，培養自己的思維創新與獨立解決問題的能力。同時，利用這次實習機會接觸社會，得到很好的鍛鍊，明確了在剩餘的一年大學生活中應該發展的方向，特別是需要鍛鍊語言交流與溝通能力，努力學習，踏實工作，積極面對每一次挑戰。
20xx年12月2日，我被學校分配到寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司進行頂崗實習。進入公司後，我被安排到針織質檢部對色組，崗位為：對色QC+對色員。剛開始工作時，我對實習部門環境比較陌生，對對色組的工序流程也不太瞭解，加上在學校裡學的專業知識比較膚淺，缺乏實踐經驗，我十分迷茫、彷徨。通過半年多的學習和鍛鍊，我逐步完成了從校園到社會，從學生到員工這種環境和角色的雙重轉變，出色地完成實習中所要承擔的各項工作任務。
一、從最基礎著手，要學會善於發現。
剛接觸一個新的環境，一份新的工作，要有信心把它做好，不要退縮。有不懂就問，有不明白的就要通過各種途徑去弄明白，不怕別人笑話，努力讓自己在最短的時間內熟悉工作環境和流程。只有對待一些很基礎的工作時，我們不怕苦、不怕累，儘量做到最好，才能勝任領導所交待的每一項工作。例如在擺RTR時，雖然很枯燥，但是我們可以發現，GY色會在不同的溫度下會出現不同的顏色，在溫度高時偏黃光，在溫度低時偏藍光；磨毛布，在毛羽逆毛和順毛的情況下顏色差異很大，順毛顏色偏淺，逆毛偏深；在面料的縫接處，軋光機不能將面料整門幅軋到，就會出現縫接處顏色很深，在我們看匹差顏色時就會出現嚴重的深淺色差。在製衣廠挑色差時，一天要挑幾千件同一顏色的衣服，我們要發現那些前後幅、門襟、袋蓋等部位有明顯色差的問題，我們可以發現成衣色差主要產生的原因是染化料的選用、加工工藝或裝置不穩定、色光變異造成的，這樣可以方便我們在顏色放行時尺度把握更準確。
二、工作中要細心，勇於承擔責任。
對色中我們首先要根據客戶要求控制手感，毛羽和彈性等布面品質，然後根據客戶選擇燈源對色。我們必須注意每一個細節，例如：撞色款在看顏色的同時必須檢查手感，質量（抓磨毛，酶洗，絲光效果），YD的間條布還要量迴圈看花型；對色必須以眼看為主，電腦參考；尤其要注意“跳燈”和“熒光”現象，頭缸對回客戶要求的對色標準生產，跟缸對頭缸，缸差控制在0.4以下。此外，輔料對回相應的BDOY，TM對回領正面BODY反面，對於特殊洗水的客戶，必須看顏色的洗前和洗後變化。在填寫顏色評語時，更加不能簡化資訊，一定要將對色標準、色級、電腦值、簽名、日期標寫清楚。
三、不斷累積經驗，滿足客戶要求。
對色組不止要和生產接觸，還要和客戶接觸，客人對於面料的瞭解首先是從我們提供的資料開始的，所以我們扮演的角色其實也是雙重的，我們要向客人展示我們公司的產品是符合他們的要求的。當PD和YD的每一缸面料經過十幾道工序來到QC對色組，我們的職責就是掌握他們的顏色品質，控制出到客人手裡的面料都是合格的。QC沒有想象的那麼簡單，一缸面料只要過了QC這一關，就相當於出了面料廠，從面料廠到了製衣廠中間哪個質量環節出了問題，投訴的首先是我們，是我們讓不合格的成品流到了客戶的手裡，這是我們沒有做好自己的本質工作。站在公司利益的角度來說，很多東西在生產上是有難度的，不是簡單的回修就能使顏色和質量得到完善，很多時候們必須考慮到各個方面，這就需要運用一些自己在工作中不斷累積的技能來儘量減少不必要的損耗，將顏色品質第一時間反饋給生產部門，給公司創造最大的利益，這才是我們工作的最終目的。
回顧半年來我收穫頗豐，通過直接參與公司的生產過程，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，我在學習和工作中進步、成長，但我覺得自己做得還不足，比如工作能力、洞察能力還不是很突出，對生產缺乏瞭解，這些我都應該自我彌補，多去了解生產，多與生產工序接觸，才能總結出自己的一套行之有效、穩定生產的方法，才能將自己的工作做到最完美。
在這半年的實習期間我收穫最深刻的就是以上幾點，我想用一句話來總結我的心得體會：我們不能改變環境，但我們可以改變自己。相信自己，只要堅持，一定能找到屬於自己的路，一定能找到展示自己的舞臺。
最後，我衷心感謝學校和公司給予我這樣一個學習的機會！
時間：20xx年1月10日――2月18日
地點：xx鎮
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間裡，對於一些ping常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規模水ping
木業位於東莞大朗鎮，佔地24600ping米，員工600多人。近十多年的製造歷史已經發展成一傢俱有專業規模的木製品專家，在東莞製造業發達的地區也小有名氣。
走進廠區，只見潔淨整齊的環境和次序井然的工作程式。雖然是國內的製造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水ping，完全會感覺到現代化的管理。作為木質產品的製造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都儘可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木製廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠並沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，並且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔淨的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學習過程
（一）木材的選用
工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國），胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什麼我司的報價要比國內同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質之一。我司很多產品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對於一些想節省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規木材在倉庫裡都備有一定數量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要儘量推薦選用常規木材（除非客戶定購的產品數量龐大值得工廠採購另外一些昂貴的木材），這對於工廠的加工技術、生產週期、生長成本等都會有所幫助。
（二）加工方面
工廠所採用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工）。
雖然說工廠對於大多數的木製產品都能生產，但是以後在和客戶溝通過程中，在儘量滿足客戶要求的同時，還要儘量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對於工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
（三）噴漆加工
白身加工完成以後，應儘快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常採用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環節都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以後，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會
這次的實習，讓我瞭解到了工廠的規模水ping、生產流程以及一些常規產品的製作，在以後的業務操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水ping提高了，才能開創出良好的業績。
一、實習目的：
通過對北京道路的實地實習認識，使我對公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設計與施工以及其它公路相關設施的設計與佈置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。
二、實習時間：
11月18號至11月22號。
三、實習地點：
北京市交通。
四、北京市道路交通現狀：
北京市全市面積16800平方公里，規劃市區基本上由城近郊八個區組成，面積約1000平方公里。由市中心向外依次有二環、三環、四環及五環（又稱公路一環），其中二環內為老城區，面積62平方公里，三環內為建成區，面積約150平方公里。北京市總人口1100多萬，其中城市人口722萬。另據調查，作為著名旅遊城市和全國政治、文化中心的北京，年平均流動人口總數達350多萬。但是，北京市人口分佈極不均勻，70％的常住人口和幾乎全部的流動人口集中在不足全市面積10％的規劃市區內，造成市區特別是三環以內的市中心區人多地少、車多路少、“求”大於“供”的矛盾極為突出。
發展現狀：
1、城市結構與土地利用形態
從城市規模的變遷來看，北京市不規則擴張不太明顯，戰略上的區域規劃也並不發達，城市基本上在一箇中心以圈團模式發展，市中心還有相當一部分用地屬於居住和工業用地。
2、城市交通基礎設施建設情況
近幾年北京市政府下大力進行道路建設，特別是1999年打通了平安大街、菜市口南大街；修建了白頤路、三里河東路等一大批主幹道；對二、三環路進行了大規模的改造，包括改建西直門、大北窯等多座立交橋，封堵了上百個出入口，將二環路和三環路改建為半封閉的快速路，車輛行駛速度可提高30％；四環快速路於去年建成通車，五環公路線也修建了一部分，並完善了環路之間的快速聯絡線，對22條相關道路進行整治、展寬，打通斷頭路。
3、車輛增長與交通流量增長情況
20__年7月，北京市機動車保有量從1995年末的89.4萬輛增加到180萬輛，其中70％以上又都擁在三環路以內；而截止到20__年底，北京非機動車（主要是自行車）近1000萬輛。20__年6月底，北京的私人機動車近110萬輛，佔機動車保有量的61％，其中私人小型客車超過56萬輛。目前，北京市車輛增長速度為15％，而道路長度和道路面積的.年平均增加率僅為1.2％和3.7％，車流量年增長速度已達18％。
4、公共交通發展情況
近十幾年來，隨著城市建設規模擴大，城市人口增長迅速，常住人口突破1100萬，流動人口突破350萬，市區建成區以每年近11平方公里的速度擴充套件。這些因素促成出行需求的成倍增長，而公共電汽車近十年間只增加不到10％，只佔全市機動車總量的4.23％。
5、交通環境保護髮展情況
機動車由於燃燒石油，排放尾氣，造成環境汙染。北京是世界上環境汙染嚴重城市之一。
存在的問題：
1、城市交通路網布局不盡合理，城市主幹線交通嚴重阻塞，車行速度緩慢北京的交通結構
是在舊城棋盤式街道常規交通為主的基礎上發展起來的，儘管北京建成二環、三環快速路和幾條放射的高速公路，但在城區目前缺少南北、東西貫通交通幹線，致使北京城區的主幹道、次幹道和支路間沒有形成綜合的道路網路系統。另外，北京市道路增長速度遠低於機動車增長速度，道路的發展不能完全滿足機動車發展的需要；所以，交通流量的增大使一些路口、路段長期處於飽和狀態，導致交通嚴重擁堵。
2、交通資源有待更合理地利用
北京目前存在單位內部車輛、小型車輛（含大量的計程車）所佔比重大，但承擔交通運量的比重小；由於投資更新資金不足使得大容量、便捷的公共交通發展緩慢。
3、停車設施嚴重不足，交通管理設施落後
由於建設專案的投資者沒有嚴格按有關規定修建停車設施或已建的室內停車設施改作它用，現行的停車收費與停車場管理政策難以形成對投資者的回報，這些原因致使汽車停車設施嚴重短缺，隨意佔用公共道路，造成許多地區交通混亂。
4、交通秩序混亂，交通法規觀念淡漠，促使惡性交通事故增加據北京市市政工程設計研究總院最近關於“北京城市環路交通事故分析”的研究結果，在快速環路——二環路上的交通事故可分為三種主要形態：
⑴追尾事故——後車撞前車；
⑵併線違章——發生刮蹭事故；
⑶併線頻繁——跟車過近。北京交通管理部門的統計資料表明，本市小公共、計程車佔全市機動車的10％，但違章卻佔30％。
五、對策分析：
1、加快軌道交通建設
北京目前的經濟發展水平還相對落後，但發展速度快，土地開發強度也越來越高。國際經驗表明高密度的土地開發離開軌道交通的支援，是不可能比較好地解決通勤問題的。儘管北京軌道交通的建設受制於經濟發展的水平，但是非但不能減緩其建設的速度，反而應該通過多種途徑加快軌道交通的建設：
⑴進行市郊鐵道、城市軌道交通和公交專用道系統的一體化公交線網規劃；
⑵合理確定軌道交通線路的優先順序；
⑶廣開渠道籌集資金，加快軌道交通建設；⑷研究公共交通管理的一體化問題，實施公共交通一票制，建立方便的公共交通利用環境和高效的公共交通經營管理模式。
2、完善路網建設，優先發展公共客運交通
要解決北京交通擁堵狀況，必須抓緊道路建設，完善市區道路網，在規劃完成環路建設的同時，也要抓緊進行放射線、聯絡線、次幹線等道路的建設，並規劃建設大型換乘樞紐，以儘快形成綜合的道路網路系統。此外，還應該限制私人小汽車的發展，優先發展公共客運交通，提高公共交通的行車速度，使公交網路佈局與城市用地開發利用相協調，公交線路佈設與城市客流流向相一致。
3、在基礎設施的建設中注入綠色交通意識、交通工程的整體美學意識
隨著交通工程科學的發展、社會的進步，人們對城市環境的要求越來越高，對人、車、路以及交通環境的美學要求也越來越強烈。再加之20__年奧運會在北京召開，為了給世人展現一個新北京新奧運的印象，綠色意識和美學意識貫穿於大都市的基礎設施建設之中就成了城市交通基礎設施建設的必然要求。
4、提高管理科學化水平，完善道路交通組織管理系統
主要包括路網車流組織方案預評價模型研製；路網執行狀態實時監控技術；路上意外事件的緊急處置手段與實施方案；停車管理對策（各類停車車位規劃設計標準、建設與管理責任主體的劃分、停車設施佈局、公用停車車位收費標準及體內停車管理辦法等）。
5、實施可持續發展戰略，積極開展交通汙染防治研究
應認真研究交通汙染特徵和汙染預測方法。針對汙染源頭和已發生的汙染，應制定防治和降低汙染的措施。對重大建設專案應開展交通環境影響評價，提出防止汙染和環境管理措施。
6、樹立正確的交通意識和法制觀念
要提高全民遵守交通法規的意識，必須要加強交通法規知識的宣傳，加大執法監管力度，使廣大行人和車輛駕駛人員能自覺遵守交通法規，以充分地利用現有的交通資源，進一步提高現有道路交通設施的供給能力。
六、實習總結：
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現實連線的重要環節，這為我們以後再施工企業單位奠定了堅實的基礎，總之要謝謝學校在為迎合市場需求，促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經歷。
總之，在這次實習中，我們的各個方面都有了進步，相信這次實習給我們帶來的經歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助！
實習生一般在實習期結束後寫畢業實習報告。那麼，實習報告怎麼寫呢？以醫院實習生為例，給大家帶來一份大學生畢業實習總結。希望大家都能從中有所收穫。
短短一年的實習生活即將結束。回顧這段時間的點點滴滴，不能說我們充滿了活力，但畢竟為此付出了很多努力，難免會激動。此時此刻，想要離開，帶領我們進入醫生行列的老師們真的很難過，但一切都必須結束。這一次，我們下次會更好地在一起。作為醫生的第一次經歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業實習報告的總結，希望能從中發現一些優點和不足，以便在以後的學習和工作中增加我們的經驗。
臨床實習既是理論學習階段的鞏固和加強，也是臨床技能的訓練和鍛鍊，是就業前的最佳訓練。雖然這段時間很短，但對我們每個人來說都很重要。我們珍惜這段時間，珍惜每天鍛鍊和自我提升的機會，珍惜和老師一起畢業實習的總結和體會。
剛進病房的時候，我總覺得不知所措。我當時的臨床工作狀態很奇怪，對於在這樣的新環境下能做什麼，我還是沒有一個成型的概念。好在我們有老師給我們介紹各個科室的情況，介紹一些規章制度，各級醫生的職責等。並傳授教師豐富的經驗，使我們能夠快速適應醫院各個科室的臨床工作。能夠儘快適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算是實習階段的一個收穫：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
在病房實習期間，患者接觸最多，對疾病了解深刻，基本技能掌握透徹。實習最大也是最終的目的是培養良好的操作技能，提高各種診療技能。因此，在“不看就放手，不看就放心”的教學原則下，我們努力爭取每一次鍛鍊機會，同時不斷豐富臨床理論知識，積極用心思考各種問題，對於不理解的問題虛心向老師或其他老師請教，做好知識筆記。老師沒時間回答的時候，我們會在下班後找書，或者找老師和更多的人諮詢，這樣可以更好的加強理論知識和臨床實踐的結合。按照學校和醫院的要求，我們細心、主動地完成了病歷書寫、教學查房和病例討論，培養了我們的書寫、組織和表達潛能。
在醫院實習期間，我們所做的一切都是為了病人的健康和疾病的康復。我們嚴格遵守醫院的規章制度，所有的操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內部、外部、婦女和兒童部門認真做各種工作。在老師的指導下，我們可以正確預防、診斷和處理各種常見病和多發病。我掌握了臨床常見的診療技巧。我們本著“三基三嚴”的精神，培養和提高了獨立思考、獨立工作的潛能。
在這短暫的實習時間裡，我們的收穫很多很多，如果用簡單的詞彙來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收穫將為我們今後工作和學習打下良好的基礎。總之在感激臨沂市人民醫院培養我們點點滴滴收穫時，我們將以更用心主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛生事業盡心盡責!
一、公司概況
重慶弘願工具（集團）有限公司是國內最大的集開發、生產、銷售於一體的專業氣動工具廠家，同時又是領先的壓縮機、通機產品生產的企業，具有年產150萬支氣動打釘槍的生產能力，也是國內唯一一家能為客戶提供氣動釘槍系列產品的生產型企業。
工廠注重技術開發，其產品已由簡單的發展到獨立的設計、開發，目前在國家商標局註冊登記的商標有八項，有10餘個產品獲國家專利；在國內同行業中，產品首家通過CE認證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動錘獲得重慶市鄉鎮企業科技進步一等獎，並獲國家重點新產品證書；ZS牌氣動打釘槍榮獲“99中國國際農業博覽會名牌產品”稱號。該企業主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用於內銷。該企業採用的是出口退稅的方法來減少企業的稅費。
二、具體情況
時間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實習了將近1個月了。在這段時間裡我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到當會計不僅僅是登登賬。
經過了前段時間的學習，侯姐喊我全全負責開這月全部的普通發票，當時把我緊張慘了，生怕開錯了給她帶來麻煩，事實上我也確實給她帶去了不少麻煩。彙總金額的時候都沒出錯，就是開始開發票的時候老是出狀況。在才開始學的時候我就知道自己放發票的時候不能把它放平，雖然每次放的時候都很小心注意了但是不知道為什麼打印出來的時候還是斜的，有好幾次密碼區裡的內容都差點打在密碼區外了，這樣使得我更加小心了，由於我對印表機不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結果有一次拉出來了放不進去，而印表機又開始打了，當時尷尬慘了。因為之前就遭我弄報廢了一張，這次又弄錯了一張，我都要慚愧死了，只不過還好侯姐沒有怎麼說我，不然後面我都不敢再開了。
由於這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來查賬的時候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號憑證，然後在去保管室把對應的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說的要把同個科目下不同公司的的明細分開做的重要性，要是不分開做的話，查賬的時候更麻煩。這段時間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對這個我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時候都不理部長，由於這次我在而且之前李姐也教過我怎麼釘的，所以她們就把這個任務安排給我了，但是我真的很想請假走了呀，2大櫃的憑證喊我一個人釘我是要釘到好久才能釘完哦，都好她們把手上的事做完了就來幫我釘的，不然我到下班都搞不定。
會計就是一個和數字打交道的工作，不知道其他人是什麼感覺，我覺得一天對到電腦查賬、合計我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費用明細的時候我差點瘋了，那些費用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個車間、部門的費用匯總填在費用表裡就好，但是開做到管理費用的時候，我差點沒崩潰。車間、部門多不說，下面的三級科目也多，有時對到填的時候不是看跳行就是把三級科目登錯了。
三、實習心得
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以後的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關係，還要溝通好與各個部門的關係，更重要的是要與銀行溝通好關係，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不苟，嚴謹以待。一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭，但是也在這過程之中收穫了不少歡樂和知識。
最後還想說的是心態年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作後的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經風霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上彷彿沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈裡的朋友同學多屬同齡人，一直也以在校生自居，彷彿學生就是年輕的表徵，可是離校後發現那麼多那麼多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我彷彿起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學著堅持著的跑起來。
一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而湧現一些零零散散的記憶碎片就留給我在閒來獨自咀嚼回味了吧。
我是中國海洋大學青島學院商務系XX級電子商務專業的學生。在本科學習期間，我學習了電子商務概論、電子金融與支付、國際貿易理論與實務、管理學原理、客戶關係管理等課程，對電子商務和國際貿易領域有了一個初步的理論層面的認識。
廣義的講，凡是利用國際網際網路進行商務活動的方式即可以稱為電子商務。電子商務以其高效率、高收益、全球化等傳統經營方式無法比擬的優點受到全球的關注。不可否認的是隨著科學技術在通訊、運輸等領域的快速發展，資源全球配置已經成為趨勢，因此電子商務在國際貿易的領域裡也會得到廣泛的應用。
通過從XX年3月9日到XX年4月17日在青島嶽恆國際貿易公司裡的實習，我從實踐層面瞭解了國際貿易的基本流程和基本業務知識，也對電子商務在國際貿易領域裡的應用有了基本的認識和了解。在實習的過程中，我認識問題、發現問題和解決問題的能力也得到了鍛鍊和提高。
（一）、實習單位簡介
青島嶽恆國際貿易公司成立於1999年6月16日，註冊資金20萬元，位於青島市東海西路34號，是一家從事國際貿易的外商獨資公司。所經營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。
食品業務以自有工廠生產的煉乳草莓出口業務為主，主要銷往日本、美國和東南亞的部分國家和地區。公司自有生產煉乳草莓的食品工廠：青島恆鳴食品有限公司，註冊資金850萬美元，由日本恆鳴株式會社投資興辦的一個以加工出口冷藏、冷凍蔬菜、保鮮蔬菜、調理食品及水果冰淇淋等系列產品的加工型企業。
公司的化工品業務則多是以中間商的身份，為日本企業尋找在中國的化工產品的供應商，以賺取佣金為目的。
公司的組織結構大致分為：董事會、業務部（包含業務經理、業務員和單證管理人員）、財務部和行政部。公司在發展的過程中，始終遵循重信譽、重人才的經營方針，致力於不斷完善管理機制，吸引優秀人才，將目標定位於利用最短的時間成為國際上食品和化工產品進出口行業的知名企業。
（二）、具體實習情況
在實習的6周時間裡，我從事了以下工作：
在整個國際貿易的流程中，從最開始的找到客戶簽訂合同到後來的通關、裝船、提單、結匯，幾乎所有的環節都涉及到各類的單證。通過對每個環節單證的熟悉，可以最迅速的瞭解整個國際貿易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協助管理單證的工作人員的工作，例如按照固定格式製作打印合同、發票、包裝清單（packing list）等，核對信用證開立確認書，熟悉商品進出口檢驗證書、出口核銷單等單據。
在熟悉了國際貿易的基本流程以後，我開始嘗試協助業務人員操作食品方面出口的業務。通過協助有經驗的業務員在網路上搜索資訊，運用各種形式和媒體發放廣告去尋找客戶，例如通過像可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業務員的指導下，回覆客戶的郵件來回答客戶諮詢的問題。這個過程也是我學習向客戶報價技巧的過程。
在熟悉了基本業務操作後，我主動的請示希望可以轉調到財務部門並獲得了批准。在財務部門，我的任務是協助會計和出納往來於銀行、公司、地稅局等部門之間，完成財務方面需要的一些單據，例如出口核銷單、發票等。並參與公司的會議討論了網路銀行的應用問題，結合自己在電子商務、電子支付等方面的專業課知識提出了自己的看法和意見。同時也瞭解了電子商務在整個國際貿易行業的應用現狀。
在實習期間，因為我的任務並不固定也不繁重，因此公司裡影印材料、收發傳真、收發快遞等工作都是由我來做的。因此也就學會了傳真機和影印機的使用方法，並學會了影印機出現卡紙等狀況的基本修理技巧。在有客人來訪時，我也需要協助行政人員對客人進行接待。
（三）、收穫及體會
在實習的6周裡，我在國際貿易流程中的報價技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體採取不同支付方式等方面有了不少收穫，並且在工作心態和態度上也有了新的認識。
在業務磋商階段的報價是非常有技巧的。
新客戶發來詢價單，有的時候我雖然及時回覆了，但卻沒有下文。這往往石印為報價前的準備工作沒有做好。有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備。 首先，我們要認真分析客戶的購買意願，瞭解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那麼贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場資訊透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為採用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，我們作為出口商在擬就一份報價前，除要儘量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的價格術語進行報價。最後，在對新客戶報價前，我們一定要儘量讓客戶瞭解我們公司的實力和業務運作模式。只有客戶對我們公司具有充分的信心時，他才有可能考慮我們的交易條件，這一點是很多沒有經驗的出口商常常忽略的。即使潛在客戶到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助我們吸引和留住客戶。
客戶關係管理的重要性
首先開發客戶永遠佔據我們的大量時間，每天都應該安排一定的時間，儘可能多去的通過各種方式聯絡客戶，並獲得見面的機會。而在開發客戶的過程中，要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。當我們擁有了客戶，那麼客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發展性客戶來進行分類，並把客戶資料整理得井井有條。以便於安排合適時機再度聯絡。並且當我們擁有了一些客戶後，我們需要真誠的對待。尤其是一些歐美的客戶，我們需要了解他們的文化，瞭解他們在言談舉止間透露出的資訊，揣摩他們的心思，當他們對我們產生信任的時候，我們就會開始收到固定的源源不斷的訂單。但我們需要在不斷的洽談的過程中去揣摩對方的需求特點。當一個潛客戶在意價格的時候，無疑低價會讓這個潛在客戶轉化為客戶；當一個客戶需要的是高階產品時，無疑產品的創新和質量會是其關注點。所以，在全球化經濟的程序中，滿足客戶的差異化需求是企業需要關注的一點。
良好的工作態度是做好工作的重要條件之一。
首先，簡單的認為我們是在給公司打工，公司付給我們薪水的想法是不正確的。因為我們在給公司工作的過程中也在不斷學習公司業務的精華，我們也在不斷汲取公司的營養，充實自己的知識。所以我們應該抓住一切學習的機會，而不要僅僅的盯著自己的薪水，因為學到的知識比得到的薪水更有價值。用什麼樣的心態工作決定了我們在工作中的態度和回報。其次，我認識到真正優秀的員工是從公司老闆的角度去思考去工作的，因為只有那樣，我們思考的角度才會更全面，我們的工作也才會做的更漂亮，老闆也才會更容易的發現我們，我也才會更容易的得到提拔。不要抱怨公司讓我們加班卻沒有付我們更高的薪水，因為我們為公司創造的價值不是用時間來衡量的。所以，我們要把自己的心態擺好，用良好的心態去對待工作。
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