一、實習概況
我於8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經三個月時間。在這三個月裡我主要負責網路營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設計和參加各類技能競賽的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導、實習基地指導老師的關心和幫助下；在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領導和同事的認可。
二、實習目的
本次實習的主要目的是進行理論聯絡實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用能力，培養自身與工人結合，與發展結合，向實踐學習，理論聯絡實際，科學嚴謹的工作作風。通過本次的實習，使我瞭解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉變到一個職業人的過程，對我完成畢業設計和實習報告起到了很重要的作用。
三、實習原理
是開展網路營銷最基本和常用的方法和手段之一，通過對企業、公司的產品和服務進行宣傳和推廣，能提升企業、公司形象，加大產品和服務的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。
四、實習方案設計
在軟體中通過內建的模板，向其中新增必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。
五、實習內容
1、以幫助企業實現經營目標為建設目標：
營銷型企業一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業營銷功能，以銷售為主的企業營銷功能，以國際市場開發為主動企業營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過這樣的工具來實現其營銷的價值。
2、良好的搜尋引擎表現：
企業另一個重要功能是推廣功能，而搜尋引擎是目前網民獲取資訊最重要的渠道，如果企業無法通過搜尋引擎進行有效推廣，那麼這個企業從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業必然要解決企業的搜尋引擎問題，也可以理解為搜尋引擎優化的工作，在營銷型企業解決方案中，搜尋引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗：
企業最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業的客戶體驗是營銷型企業必須考慮的重要問題。
4、重視細節：
細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業的一個因素，在營銷型的流程制定、內容維護、管理等都需要體現出來細節問題。
5、監控與管理：
營銷型的另一個因素是本身的監控功能與管理功能，最簡單來說總需要加一段流量監測的程式碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。 隨著網際網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，網際網路好比是一種萬能膠將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間資訊的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行資訊傳播和交換。如果沒有資訊交換，那麼交易也就是無本之源。正因如此，網際網路具有營銷所要求的某些特性，使得
六、網路營銷呈現出以下一些特點
1、跨時空。 營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行資訊交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每週7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、多媒體。網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的資訊，如文字、聲音、影象等資訊，使得為達成交易進行的資訊交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、互動式。網際網路通過展示商品影象，商品資訊資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品資訊釋出、以及各項技術服務提供最佳工具。
4、個性化。網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的`、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過資訊提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。
5、成長性。網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、整合性。網際網路上的營銷可由商品資訊至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業可以藉助網際網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播資訊向消費者傳達資訊，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。
7、超前性。網際網路是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場資訊分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。 8、高效性。計算機可儲存大量的資訊，代消費者查詢，可傳送的資訊數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。
9、經濟性。通過網際網路進行資訊交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
10、技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的網際網路的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支援，改變傳統的組織形態，提升資訊管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的複合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。
七、實習方法
1、免費釋出資訊。根據企業產品或服務的特性發布在相關類別，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。
2、檢索商品資訊。網際網路是一個資訊的海洋，可以根據自己的需要查詢所需要的資訊，用網際網路上的資訊尋找潛在客戶，然後，有針對性地向迴應潛在客戶或者合作物件的需求，主動向潛在客戶介紹你的產品或服務。尋找商業資訊的方式很多，既可以到網上資訊平臺尋找買方資訊，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶。但在這裡要特別提醒：不要向潛在客戶濫發電子郵件，否則會嚴重影響你的企業形象。
3、網上拍賣。網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，國外一些知名已經取得了很好的經營業績，在國內也已經有幾家具有一定規模的網上拍賣。這種方式比較簡單，不過網上拍賣的成交率和價格水平等評價指標現在還沒有統計資料，而且拍賣經歷的過程較長，最後的結果又具有較大的不可預測性。無論如何，作為一種全新的電子商務模式，值得做一些嘗試，即使成交量不高，至少也可以達到一定的宣傳效果。
4、加入專業經貿資訊網和行業資訊網。這種方式在某些方面類似於"免費釋出供求資訊"，行業資訊網彙集了整個行業的資源，為供應商和客戶瞭解行業資訊提供了巨大方便，形成了一個網上虛擬的專業市場。如果你所在的行業已經建立了這樣的專業資訊網，加入行業資訊網是網路營銷必要手段，即使已經建立了自己的，仍有必要加入行業資訊網。專 業資訊網和行業資訊網有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在收益，這些投入也是值得的。
5、建立網上商店。即在"網路營銷常用方法"一文中所講的"網上商店營銷方法"，由於這種營銷方法可以和直接銷售結合起來，並且費用低廉，操作簡單，受到很多企業的歡迎，並且大部分企業獲得了滿意的效果。
6、開展市場調研。網路營銷並不僅僅是產品推廣和銷售，市場調研也是網路營銷的重要內容和基本職能，利用搜索引擎和一些專業的企業資料庫資料開展基本的市場調研是很有價值的。除了上面介紹的主要無站點網路營銷方法之外，還可以通過多種方式來達到傳品宣傳的目的，如贊助某些的活動或電子刊物的相關欄目、利用專業服務商或者合作伙伴的營銷資源釋出email廣告等等。事實上，在建立了企業之後，這些無站點網路營銷方法通常仍然是有效的，通過與相結合，往往可以發揮更好的效果。
八、實習心得
在推廣的方面很多企業還是做得很好的，在一些比較大型的裡面都能看到他們的連線。推廣的目的在於讓儘可能多的潛在使用者瞭解並訪問，通過獲得有關產品和服務等資訊，為最終形成購買決策提供支援。推廣需要藉助於一定的網路工具和資源，常用的推廣工具和資源包括搜尋引擎、分類目錄、電子郵件、連結、線上黃頁和分類廣告、電子書、免費軟體、網路廣告媒體、傳統推廣渠道等。所有的推廣方法實際上都是對某種推廣手段和工具的合理利用，因此制定和實施有效的推廣方法的基礎是對各種推廣工具和資源的充分認識和合理應用。
在這三個月的實習過程中讓我體會到了網路營銷確實是以後社會必不可少的重要途徑。讓我瞭解到我們以後要想把營銷工作做好就必須要先把網路營銷學好。通過三個月短暫的網路營銷的實習，學到了很多知識，平時都是在課堂上通過老師口頭傳授知識，有些知識會覺得比較抽象，考慮不會太周全，學到的實際知識不多 ，在實際操作中，我通過自己的摸索，通過這次實習，我認識到了要學好電子商務，理論固然重要；但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
實習是辛苦的，有很多東西都不理解，只會理論的操作，因此都要我們自己去慢慢摸索，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。
一、實習目的：
通過此次專用周實習讓我們瞭解一些企業網路營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網路營營銷對於一個企業來說它的重要性。在瞭解的基礎上自己為某企業寫一份網路營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：
20xx年x月x日至20xx年x月xx日
三、實習地點：
商務實訓中心
四、實習總結：
一週的實習很快就結束了，在這一週的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1、學習網路營銷方案。
學習的方案有：創業計劃書、創業計劃書、網創業計劃書、方案、網創業計劃書、各企業網路宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網路營銷方案。我所選擇的是：聖像木地板。
(1)公司簡介
xx集團是中國木地板行業旗艦企業，xx集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20xx多家經過集團統一授權、統一形象的系列產品專營店。地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20xx年統計資料顯示，地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至20xx年，地板連續12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，xx品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(2)企業戰略
xx集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，xx集團將繼續秉承“木地板專業化”是堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的`地位。同時，將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
2、撰寫網路營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：x有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作後就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文字有太多之嫌，每個欄目的內容過於齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。後來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網路營銷實習報告
一、企業分析
(一)企業簡介
xx集團是中國木地板行業旗艦企業，xx集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20xx多家經過集團統一授權、統一形象的系列產品專營店。地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20xx年統計資料顯示，地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至20xx年，地板連續12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，xx品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(二)企業戰略
xx集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，xx集團將繼續秉承“木地板專業化”是堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求；現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規範。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的衝擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售後服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由於符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至20xx年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而佔據首位。這同時會導致：
企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速；企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強；市場將可能產生分化，並形成一定的細分市場，產品進一步體現異化；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低；品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。
所以，若想在強化木地板市場佔領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
一、實習任務：
首先我們通過對網路營銷方案進行學習，然後選擇一傢俱體的公司，根據本學期所學的網路營銷知識與以往所學商務、網路技術知識為該公司撰寫網路營銷方案
一、實習目的：通過此次專用周實習讓我們瞭解一些企業網路營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網路營營銷對於一個企業來說它的重要性。在瞭解的基礎上自己為某企業寫一份網路營銷方案，以達到學以致用的目的。
二、實習時間：
三、實習地點：商務實訓中心
四、實習總結：
一週的實習很快就結束了，在這一週的實習中我學到了很多知識,這些知識是在書本上根本就學不到的，受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1、學習網路營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易遊網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網路宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網路營銷方案。我所選擇的是：聖像木地板。
(1)公司簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。xx年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至xx年，聖象地板連續xx年全國銷量第一。xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(2)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來xx年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國際知名家居建材企業。
2、撰寫網路營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作後就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文字有太多之嫌，每個欄目的內容過於齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。後來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網路營銷實習報告
一、企業分析
(一)企業簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國名牌、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。xx年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至xx年，聖象地板連續xx年全國銷量第一。xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(二)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來xx年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國最具實力、全球領先的家居建材產業集團，成為受人尊敬和最具創新能力的國際知名家居建材企業。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求;現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規範。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的衝擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售後服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由於符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至xx年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模;中國強化木地板市場份額將超過實木地板而佔據首位。這同時會導致：
企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速;企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強;市場將可能產生分化，並形成一定的細分市場，產品進一步體現異化;市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低;品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。
所以，若想在強化木地板市場佔領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
(四)聖像強化木地板主要競爭對手分析
競爭對手的強化地板系列——
升達地板鑽石系列：雅典風情、美洲紅木、克理斯瑪杉紋、黑海櫻桃……
安信地板經典系列：柏林櫻桃、海牙橡木、田園白橡、寶典橡木、……
升達地板升級系列：科羅拉多斑紋木、至尊胡桃木、愛琴海白松、山城雲樺……
大自然地板標準系列：立體西歐鐵杉、經典柚木、藍色風情、貴族楓木……
大自然地板藝術系列：夢幻淺粉、仙蹤淺綠、白松夢幻、蒙那卡羅灰鬍桃……
競爭對手的產品訴求點——
全系列e0健康產品
升達，安信和大自然地板作為強化木地板行業的領頭品牌，一直給人穩重、大氣的品牌形象。而他們品牌的強化木地板的系列命名相對趨於保守，“鑽石、經典……”更多的是給人實力、力度上的信賴感，在命名上並無跳躍之處，識別性不強。
(五)聖像地板的swot分析
優勢-實木地板的知名品牌，實木系列在國內位居前十位，聖象品牌在消費者心中印象一向相對傳統、穩重，品牌知名度較高
劣勢--聖象品牌已趨老化，對於現在的產品系列創新會引發消費者的不確定因素。我們要將聖象品牌做成一線品牌，就要給消費者灌輸一種聖象品牌是一個勇於創新和質量很好的品牌。
機會---隨著生活水平的提高，現在好多農民家庭也開始安木地板。也憑藉品牌的知名度高，要不斷的創新，賦予子品牌更高一層的含義，提升整個品牌的個性化形象。
威脅---競爭對手增多，市場競爭更加激烈。同時現在搞電子商務的地板也越來越多，從而拆分一定市場。
(六)聖象強化木地板系列的命名模式
強化木地板市場現狀是概念不清晰，風格不明，命名單一、單調。究其原因，主要是因為消費者對強化地板的關注點在於環保——甲醛、苯的含量方面。而忽視了提升強化複合地板內在人文氛圍。在產品技術和質量逐步完善的大趨勢下，要與其他品牌產生區隔，必定要用最快的速度，佔領至高點，提出全新、權威的產品定位概念思路。
聖象木地板作為實木地板的名牌，適時加入強化地板的競爭行列中，其意義不僅僅是一種補充性的戰略或開拓新的效益增長點，而是對整體品牌形象規劃，產品升級，企業發展計劃的提升。
為此，聖象兩大強化地板類別：“普通強化地板、仿實木地板”。在兩種面層：“水晶面”“小浮雕面”。以其面板特點，構思了水晶面為(印象派);小浮雕面為(立體派)的產品系列命名。
具體的命名意義是以法國印象畫派風格——追求明亮的光和色，追求絢爛，耀眼光華來象徵水晶面的光來提高利潤和減小倉庫儲存問題，從而得到更多的流動資金，由整體運作分析而定出聖像地板的網路營銷模式定位為b2b。其次是b2c(企業對消費者)
2、內容定位——提供專業地板知識。
建立網際網路的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網民上網的目的是獲取資訊佔(53.1%)網上購物和商務活動分別只佔0.1%、0.3%，所以它們對與產品企業相關的大多資訊是不感興趣的。網路營銷就是靠網站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關係。而且這種形象一定要好。網站中的內容定位為提供專業的地板小知識外，還應提到近些年所獲的榮譽證書。
(二)客戶需求分析
中國點選認為，每一個客戶都是獨一無二的，客戶的需求至關重要，中國點選將與客戶一起，分析並記錄客戶的初步需求，並在溝通中逐步明確，從而為以後方案的制奠定基礎。
確立網站建設目標
通過客戶需求分析，中國點選將結合自身的網站建設經驗，初步確立網站專案的建設目標，網站建設實施方案將圍繞這一目標展開。
中國點選將根據前期客戶需求及建設目標，對專案的進度、人員配備、專案預算作出初步的提議，在隨後的交流中進一步完善整個專案計劃，最終形成網站建設方案，並作為合同的附件，納入合同中來，成為執行和檢驗專案質量、進度的重要標準。
制定網站實施計劃
通過對以上網站建設前期資訊的瞭解和溝通，中國點選希望與客戶達成初步的網站建設共識，為下一步專案的深入奠定基礎。每個階段的市場定位、市場訴求都不同，通過一個網上平臺在短短一年多的時間內滿足其三個階段性的需求，而且無論是視覺定位、資訊規劃，還是應用系統功能都幾乎完全不同，儘管每個階段在這個網上平臺發揮的作用不一樣，但每個階段實施的最終目標都是要將jswb國際傢俱村打造成世界著名的傢俱行業平臺。
五、網站規劃(網站的外觀設計與佈局設計)
(一)網站的首頁。
1、注意網頁色彩的搭配。每用一種色彩，能夠說出為什麼。
2、速度，速度，還是速度!不要讓你的顧客等待，否則，最終望穿秋水等待的將會是你。
3、設計一個方便易懂的導航。關於欄目名稱的設計，一個建議是不要羅列太過於專業的詞彙，最好通俗易懂。
人們很容易被感人的情景所感動，從而做出消費決定。在網站中如何體現?一句話：源於生活。
1、人們在購買前很想知道使用相同產品的消費者的感受。一個建議是細心選擇正在使用產品的消費者，最好是處於生活場景中，充滿陽光、微笑，最好能將親情、友情或愛情體現出來，無論何種性質的網站，人們是離不開這些人類最本能的感情的`。網站中少了交流，就要多些感情，以此與消費者形成共鳴，從而帶動網上、網下的營銷活動。
2、在適當的地方注意收集顧客資訊或反饋。其中更重要的是是否有人整理、分析這些資料，並將結果用於營銷。
3、仔細介紹你的產品，而不是泛泛，網上沒有交流的餘地，不要讓瀏覽者帶這問題離開，更不要指望人們打電話詢問，否則你會失去很多機會。
4、多多表現產品或服務為顧客帶來的好處!如果有消費者現身說法當然最好不過，還有一種方法就是在介紹產品時注意多站在消費者的角度去考慮問題，說明為消費者帶來的利益，而不是列舉一大堆技術引數。
總之，一切為了顧客!!
(二)網頁的風格設計。
1、網站的頁面設計：採用淺色為主色調、以藍色、綠色為基調，突出網站那種源於大自然的清新之感。網站風格儘量簡單統一、容易讓大多數上網者接受，個性化的網站，再者，網站有主體資訊結構及佈局，它是總體網站的框架，所有的內容資訊都會以此為依據進行佈局，清晰明瞭的佈局會使瀏覽者能方便快捷地取得所需資訊。還要展示地板村的風采、特色、優勢、吸引力，促進招商進展，同時也要在國際採購大會期間，突出國際採購大會的動態、參展商、採購商、媒體報道，同時，還要兼顧國內外使用者的使用習慣。
2、網站的內容。
首頁、企業簡介、產品展示、人才招聘、資訊中心、線上競標、線上交易、客戶服務、供求中心、註冊(代理)會員、地板小知識、管理
管理簡介板塊:
系統管理、企業資訊、產品的管理、訂單管理、留言管理、人才管理、營銷網路、調查管理、郵件列表、使用者管理系統
內容風格：
網站的內容簡潔明朗，但不失雅觀，方便快速瀏覽，具有潮流的風格。網站的整體風格創意設計，吸引瀏覽者停留，我們採用現今網路上最流行的css，flash，javascript，vb，asp等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖示，優美協調的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網站的訪問量。
2、網站技術解決方案的選擇。
①、伺服器的選擇。
建立自己的站點，需要較大的投資，所以對資訊量和網站功能要求不高的中小企業一般都會選擇isp(網路服務提供商)所提供的一些比較經濟的伺服器解決方案。
租用虛擬主機是使用計算機軟體技術，把一臺執行在internet上的伺服器主機分隔成多臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都各自具有獨立的域名或ip地址，如同獨立的主機一樣，它們也具備比較完整的internet伺服器功能。虛擬主機明顯的優點是開銷低。
(六)、網站推廣計劃
(一)網站推廣的技巧：
1、傳統媒體的運用
在現階段的中國，傳統媒體宣傳的影響力仍然遠大於網路，特別是對於面向國內的站點，電視、報紙、雜誌等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什麼現在那麼多網站喜歡炒作的原因———通過吸引媒體，特別是傳統媒體的注意力達到宣傳的作用。企業網站的推廣，應該融入在整個企業的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入公司的網址，並做適當介紹。
2、網址宣傳融入日常工作
除了這些廣告宣傳活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業建築造型、公司旗幟、企業招牌、公共標識牌等外部建築環境;企業內部建築環境，如內部常用標識牌、貨架標牌等等;各種交通工具;公司員工的服裝服飾上等;各種產品包裝袋上;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的ci(企業識別系統)時將網站這個因素考慮進去，網站實際上是ci設計中的一個基本要素。
3、網路的運用
網路最吸引人之處就在於它極大地降低了資訊釋出與獲得的成本，而且利用網路推廣的輻射面更廣，這一點對於以出口為目的的企業特別有吸引力。
網路推廣的具體方法很多，主要的有登入搜尋引擎，利用各種論壇、討論組、供求黃頁，使用定向的郵件列表等等。企業網站和提供資訊內容的站點(icp)相比，由於其出發點不同，目標訪問者也有所不同，企業站點一般更有針對性，它追求的不是pageview(頁面閱讀數)，而是實際為企業帶來的效益，如業內知名度、定單數等。所以企業站點在推廣上需要更加強調“針對性”，包括地域上和行業上。
4、收集具“針對性”的站點
從以上我們可以看到，在瞭解了基本的網路推廣方法後，一個企業站點的網上推廣工作首先需要做的是收集具“針對性”的站點，包括引擎、論壇等，這和我們在傳統媒體上做廣告實際上是一樣的———要收集媒體資訊，並且分析研究哪本雜誌、哪一份報紙、電視的哪一檔節目更適合。
5、瞭解各個站點的宣傳影響力
在收集了大量有針對性的站點後，接著就是通過實際操作了解各個站點的宣傳影響力，整理出在各個宣傳站點上的釋出頻度。再下面的工作包括：日常的來信及時回覆，建立使用者及潛在使用者資料庫，根據該資料庫釋出郵件列表，加強與這些使用者的聯絡等。
講了這麼多，看起來很複雜，但實際上就這麼四句話：“確定宣傳方向，收集推廣站點，定期釋出資訊，做好跟進工作”。這其中，最花時間和精力的其實是“收集站點”這一步，而像“定期釋出”和“跟進工作”都可以通過一些軟體工具做到自動化。
最後，再強調一點，對於任何一家企業，廣告宣傳、市場推廣都必須圍繞企業的產品和服務，沒有產品和服務的不斷完善，所有的宣傳都只會是“事倍功半”!對於企業站點來說，“讓我們的使用者和潛在使用者都知道”就夠了。美國經濟學家威德侖說：“顧客就像工廠和裝置一樣，也是一種資產。”品牌忠誠度是顧客對品牌感情的量度，反映出一個顧客轉向另一個品牌的可能程度。
(二)網站推廣具體實施
1、網站的建成，如何才能讓更多的人知道自己企業網站的存在呢?這就需要我們的推廣，以下是聖象地板的網站推廣計劃：
(1)e-mail
郵箱已成為每個網民的通訊工具，每當開啟郵箱時便會有幾間莫名其妙的公司發e-mail給你，雖然郵件病毒的影響，許多網民對不明來歷的郵箱不敢開啟，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，從而起到了品牌推廣的效果。
(2)論壇
為達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的bbs上，因為其線上人數多且分佈較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網民的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的塑料迷訪問或釋出些軟性資訊，資訊是傳遞公司對塑料方面的心德。
(3)網路中介
網路中聚集了各行各業的總平臺，塑料方面的主要代表是中國塑料線上，在那裡主要成為會員，你便能夠釋出你的需求資訊如採購和供應的產品，無論是價格或聯絡人都可以註明，這種平臺雖然註冊的人數不多，但物件群比較集中，也是網路推廣的另一物件。除了中國塑料線上外，其他的網路平臺也給許多企業提供專業的交易平臺，如阿里巴巴，慧聰網中國地板網等
(4)簡訊推廣
作為一種使用方便、費用低廉的大眾化交流方式，簡訊在眾多溝通方式中佔有的地位正在不斷上升，甚至有業內人士將簡訊稱作未來的“第五媒體”。
(5)友情連結
與其他的合作企業或行業企業達成共識。相互建立友情連結。
(6)搜尋引擎
搜引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。從搜尋引擎來的訪問者，新使用者比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性。
(7)建立專項社群
網路社群往往能成為使用者與使用者之間、使用者與網站之間的感情紐帶，從而增加使用者忠誠度，而且是一種相對便宜的辦法。
七、網站服務
1、在服務計劃中，因為我們利用了erp、crm管理系統，所以在管理起來就容易得多了。其實質的操作我們將在下一部分進行分析。
(1)支付處理。
a、銷售方面：一般客戶都是收到貨後以現金結數的，有的通過銀行匯款或支票支付，由於支付方面跟真正的電子商務零售不同，面對的客戶比較集中，所以不用電子支付。
b、採購方面：採購原料方面一般是以月結算的，但對於新的合作者我們一般是採取貨到付款的方式，以增強他們對我們的信任。
(2)裝運安排。
對已生效的訂單，可提交給相關部門進行產品的配送，並可對整個配送過程進行跟蹤。可選擇不同格式的送貨單模板、驗收確認單模板。
我們企業有自己的車隊，足以應付自己區域內包括周區域的貨運安排，但對於較遠地區的，我們將會僱傭貨運公司的車或由買方顧車而我們則負責顧車的費用，採用僱傭車隊的好處是我們可以將遠途運輸的風險轉移到貨運公司，降低風險的不確定性，降低可風險的憂慮價值，從而直接的降低了銷售成本，也提高了交易的速度。
(3)退貨處理。
當由於質量問題而導致廠家無法使用而要求退貨時。我們將採取兩種途徑來解決:
一是：針對區域內和周邊區域的顧客，我們將會派專人到廠家處瞭解情況，確實是質量問題後，便填明原因帶回企業提交主管領導批示，然後實施處理方案。儘可能和顧客達成一致的處理方案。
二是：對於跨區域的交易，首先我們雙方都應在交貨的時候根據合同認真地檢驗貨物，以免發生因質量問題退貨的情況出現，特別是在對外貿易的時候。但因某些原因使我們不得不考慮答應退貨要求的時候，我們可以通過網站的客戶留言、e-mail或電話聯絡等方式達成一致的退貨方式。同時我們也會將所有的退貨資訊儲存入管理資料庫，以便我們日後的生產。
(4)客戶服務。
針對客戶的服務請求，展開一系列的服務活動，實現對服務的問題分析等。將客戶有代表性的故障資訊以及解決方案進行整理，作為產品檔案儲存至知識庫，實現產品知識文獻的共享。支援現場服務與自助服務等功能受理客戶服務請求，詳細的問題或故障現象，並委派給相關服務人員進行處理，產生服務任務服務任務自動提醒功能。支援請求狀態，服務等級的全程跟蹤客戶可以通過網站的web服務中心和呼叫中心或其他方式進行投訴，反饋企業有關產品質量、產品故障、服務質量等相關的問題。系統詳盡記錄有關客戶投訴，並對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄;及時快速解決使用者提出的產品質量、服務管理等相關問題。
2、erp管理系統與crm管理系統的應用。
聖象地板的最大缺點就是
a分銷渠道單一，採用密集性分銷，導致難以掌握產品的銷售情況、產品的資訊;
b管理層的混亂，造成各種錯誤的發生，資源的浪費。
c財務上的混亂
d還有的就是生產過程中的不合理。
而此時erp與crm管理系統的應用為我們解決了不少的麻煩。同時考慮到英新塑料門窗型材廠對erp與crm系統的應用要求不高(主要用與內部管理方面)和資金的問題，所以我們採用的也是經濟型的系統而相對應的就是它功能的減少。但也足夠應付英新塑料門窗型材廠當前到今後一段不短的時間了。
實習任務：
首先我們通過對網路營銷方案進行學習，然後選擇一傢俱體的公司，根據本學期所學的網路營銷知識與以往所學商務、網路技術知識為該公司撰寫網路營銷方案
實習目的：
通過此次專用周實習讓我們瞭解一些企業網路營銷的狀況，同時也讓我們知道了當今網路營營銷對於一個企業來說它的重要性。在瞭解的基礎上自己為某企業寫一份網路營銷方案，以達到學以致用的目的。
實習時間：
20xx年x月x日至20xx年x月xx日
實習地點：
商務實訓中心
實習總結：
一週的實習很快就結束了，在這一週的實習中我學到了很多知識，這些知識是在書本上根本就學不到的，受益匪淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結：
(一)實習內容介紹
從2月7號到2月11號我們在商務實訓中心且在嚴老師和沈總的指導下進行了如下的工作安排
第一天上午：
1、學習網路營銷方案。
學習的方案有：傲景時代創業計劃書、易遊網絡服務創業計劃書、尋寶網創業計劃書、俱樂部網站建設方案、晨光學生網創業計劃書、各企業網路宣傳與推廣。
第一天下午到第二天和第四天：
1、選擇目標企業，進行企業的業務流程分析。
通過上面的學習，我們需要選一個企業，針對這個企業寫一份網路營銷方案。我所選擇的是：聖像木地板。
(1)公司簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20xx多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20xx年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至20xx年，聖象地板連續12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(2)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的`起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
2、撰寫網路營銷方案
第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發展有限公司
這天去沈總的公司參觀，聽沈總給我們簡單介紹本公司的運作後就是我們提問，他回答。在介紹總我們得知從德陽商務網的首頁文字有太多之嫌，每個欄目的內容過於齊全突出不了是主頁。
在對話中我們知道商務網是一個新型的產業，它的發展空間大，而且就是甚至說你不用技術，不用投資也可以做。當時沈總就給我們說了個網站叫：“好123”，這個網站就是一個學生做出來的，而且是一個從來都沒有走過大城市的學生做出來的。後來這個網站被百度用1000多萬給收購了。從這個例子可以看出的卻如此。
第五天：撰寫網路營銷實習報告
(一)企業簡介
聖象集團是中國木地板行業旗艦企業，聖象集團生產領域擁有亞洲第一，世界一流的生產研發基地，8家工廠年產能達到4000萬平米。在銷售領域，目前僅在在中國大陸地區已經擁有超過20xx多家經過集團統一授權、統一形象的聖象系列產品專營店。聖象地板是中國木地板行業領導品牌，擁有中國馳名商標、中國、國家免檢、中國環境標誌認證等多項榮譽。20xx年統計資料顯示，聖象地板已累計銷售超過1億平方米，成為實現行業銷量跨越的首個里程碑。20xx年3月30日國家統計局公佈：1995年至20xx年，聖象地板連續12年全國銷量第一。20xx年，世界品牌實驗室和《世界經理人週刊》聯合評估的“中國品牌500強”中，聖象品牌價值70.85億元，連續5年蟬聯建材行業榜首。
(二)企業戰略
聖象集團從事高新技術產品開發、生產和研究的企業，成立於1995年。集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、桌布、傢俱、門業等多個品類的產業集團。未來，聖象集團將繼續秉承“木地板專業化”是聖象堅持的這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，並駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。同時，聖象將逐步啟動“相關多元化戰略”，逐步進入其他家居建材產品領域。在新的領域，通過與國際一流企業的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點、更快地發展，在每個領域都達到國內一流、國際先進水平。未來10年，聖象將立足中國、放眼世界，發展成為中國實力、全球的家居建材產業集團，成為受人尊敬和創新能力的國際知名家居建材企業。
(三)強化木地板市場現狀分析
中國房地產行業的發展繼續升溫，根據國務院十五發展計劃報告，至十五計劃末，城鎮人均居住面積由現在的13.1平方米上升到22平方米，未來5年，我國城鎮化人口以每年超過1%的速度大量增加，從而產生大量城鎮住房需求；現在住房的二次裝修，亦將產生大量需求，其他辦公場所使用、商業場所使用、農村市場拓展等，也將釋放強化木地板市場需求的巨大潛力。
但目前在強化木地板市場，規模從小到大，品牌從少到多，產品質量良莠不齊、魚目混珠，生產經營極不規範。全國大工廠不足20家，據相關部門統計，60%以上的小工廠品牌質量不能達到國標。價格低廉給中國脆弱的市場一定的衝擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個重大指標——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達標，質量問題不穩定嚴重影響消費者日後的使用和身心健康，給中國地板行業造成嚴重影響，讓消費者質疑，投訴率居建材行業的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價打游擊戰，售後服務就相對難以保障，繼續整頓強化木地板市場也是迫在眉睫。
綜上可知，強化木地板由於符合國家環保質量政策，符合國際環保要求，發展前景極其廣闊。至20xx年，整個鋪地材料將形成2800億元的產業規模；中國強化木地板市場份額將超過實木地板而佔據首位。這同時會導致：
企業的規模化、集約化程度越來越高，技術的進步和發展得以加速；企業的產品研發和創新能力、核心競爭力進一步增強；市場將可能產生分化，並形成一定的細分市場，產品進一步體現異化；市場進一步擴大，生產成本和經營費用因規模擴大而降低；品牌利益將得到延伸，服務意識將進一步引入，服務成為競爭的重要優勢。
所以，若想在強化木地板市場佔領穩定的市場份額，就必須要樹立產品的品牌化，在同質化嚴重的市場現狀下，賦予產品獨特的形象，給消費者一種全新的心理感受，強化品牌優勢，將品牌意識滲透到產品的方方面面。
個人參評頁面推廣方法：
在這個能力秀中首先採用的推廣方法是在別的同學的參賽頁面留言並邀請其訪問自己的個人主頁；在能力秀網站的首頁利用積分展示；通過qq聊天的形式向別人推廣自己的個人頁面；去別人的部落格中留言，並留下自己的個人主頁地址；在部落格中發表博文並在博文後面將自己的主頁連結上去；在自己的qq空間和部落格主頁中做上鍊接；嘗試過在百度百科詞條中新增自己主頁的地址；在論壇中新增自己主頁地址；在貼吧裡面貼上自己主頁的地址。
個人參評頁面推廣效果：
在這次能力秀中個人pv為2158，這個數字對於排名比較靠前的同學來說是少之又少。在這次的能力秀中對於自己頁面的推廣沒有做好，主要原因是自己對於自己頁面的推廣發費的時間比較少，自己認為這個個人主頁推廣沒有什麼用，就是去增加自己的pv，後來又得知pv到達了一定的數量就不會再增加了，所以就更加沒有去推廣自己的主頁。沒有重視對自己頁面的推廣，結果可想而知。在部落格中留言推廣自己的個人主頁這樣的方法似乎沒有任何效果，這隻能增加他們對我們部落格主頁的訪問，不能夠引導進入我們的參賽頁面，主要原因是在部落格中不會以連結的形式出現，博主想點選也會覺得這個太麻煩了。其實最直接的方法就是通過qq的形式去邀請別人訪問自己的主頁，但是自己又覺得邀請別人去點選訪問自己的主頁會讓別人覺得自己無聊，用這樣的比賽來消磨時間，主要還是覺得這樣麻煩別人。
觀點及部落格心得體會：
在我的部落格和觀點裡面我主要寫的是自己在比賽中一些感受、心情以及轉載別人的精彩文章，在遇到一些問題的時候就在心情中提出來，希望大家來提一些意見。在部落格中寫一些與比賽相關和自己愛好的方面的文章。開始的時候還真的不適應，幾年沒有寫過東西了有些生疏了，不過經過這幾十天的練習感覺自己的寫作能力有了很大的提高。在這裡還是要感謝能力秀這一平臺，部落格裡進行軟文寫作和在論壇裡發帖、回帖的效果比較好。
Wiki詞條編輯心得體會：
詞條的編輯是我喜歡的一項任務，不論是在能力秀網站中還是在百度百科中，所以這項任務的完成是比較快的。通過這次對詞條的編輯讓我更進一步瞭解了詞條，能力秀網站詞條的稽核相比百科是沒有的比。讓我印象最深的一次是我在百科中編輯能力秀網站的詞條，我通過各種方法在網路尋找有關的內容為的就是將自己的個人參賽頁面新增到擴充套件閱讀中，不管我怎麼去新增也沒有達到自己的目的；而在能力秀的網站中，一般是建立的分類正確就可以通過，也許是因為它剛剛起步，門檻低得原因。在百科中讓我隱隱約約知道了百科中有一個最容易通過的時間（22點左右），在這段時間中通過速度是最快的，一提交就通過了。詞條編輯讓我最大的收穫就是讓我能夠快速的尋找到自己需要的資訊，修改文章的速度也有提高。
網站內容策劃心得體會：
在這個網站內容的策劃方面自己做的不行，以至於沒有多少人來光顧自己的文章網頁，得到別人的支援也是比較少。文章題目的選擇是尤其重要的，有的時候網友就是衝著你的標題來訪問你的文章。我的標題在擬定時就是很隨意，也是當做一項任務來完成。文章的內容是來自網路，到各大網站去搜索，然後在按照相應的格式將搜尋到的內容整合一下放在一起。搜尋資訊也是一個艱難的時段，在有限的資訊中需要去挑選自己需要的資訊。儘管自己在寫這篇文章的時候用了很多的時間，但是受到的關照是極不樂觀。原因可能是自己在排版的時候沒有注意，沒有將內容放置好，儘管別人關注了我的文章但是對文章內容和格式不滿意，就沒有投上自己寶貴的一票。
互助連結申請心得體會：
單向連結的新增是一個艱難過程，經過近一個月的努力終於完成了這項任務。在這個次任務中我主要是去站長友情連結交換中心尋找相對比較新的網站，讓他們為我們新增一個友情連結。方法：採用qq的形式和站長交流，開始的時候不要直接說給你做一個友情連結。先告訴他我們在參加網路營銷大賽，參加這次大賽的有來自各個高校的學生和教師，這是一個很有潛力的市場，在大賽的目的是利用各種手段為企業做推廣，我們可以為你進行免費的推廣。說了這些東西他就會有一些心動了，一個新的網站最希望的就是增加自己網頁的訪問量，這樣才能夠讓別人知道你的存在。現在可以說明你的目的了一個友情連結，如果他要你實際幫他推廣一下，你可以在百科中區為他建立一個詞條；同時告訴他在百度中百科詞條的排名是靠前的，這樣就大大增加了他的網站被搜尋引擎蜘蛛收錄。還可以告訴他你可以為他去尋找相應的網站給他們做互助連結，提高自己網站的重要性。在別人沒有同意你的要求時，你還可以採用委婉的詞語來向他告別，不要把他當做是自己的敵人，也許站長在考慮一段時間之後覺得有點不對會再次為你新增一個友情連結，也許的言語沒有打動別人但是你的禮貌讓他記住了你。我的連結做完了，可以說明我的方法是行的通的。
新浪微博營銷心得體會：
微博不在於其微而在於廣。我們首先要將自己粉絲增加上去，最簡單的就是主動一點，先去關注別人，可以去加入自己感興趣微群在裡面關注別人，併發布資訊引起別人的關注。只有擁有足夠多的`粉絲你釋出的資訊才能更方便的傳到別人手中，在我的微博中粉絲只有100個左右，所以釋出的資訊除了一些熟人會來關注一下外，別人基本上不會理你的。主要原因是自己沒有細化自己的微博，不是確定性的釋出某種資訊，沒有做到專題性，裡面的東西雜七雜八的不能引起別人的注意；好友數目本來可以加上去的自己在微博上出現的頻率太少，有時好友評價、回覆了你沒有去理睬別人，漸漸的就沒有人願意在和你交流了；沒有充分的利用微群，很少在微群裡發言，每一次都是釋出一些宣傳資訊，讓人覺得反感，進入這個微群的目的就是為了做宣傳，沒有得到群裡成員的信賴，推廣效果也就可想而知了。
網站聯盟推廣心得體會：
網路聯盟推廣主要是通過在部落格中新增圖文廣告，自己去瀏覽他人的部落格，希望別人也回訪同時看到那閃動的圖片點選進去了解詳情。我在貼吧中發帖，將要推廣的網站發出去，可是幾天之後卻沒有一個人來回復，根本就沒有引起別人的注意，看一下那些轉發的帖子也都是別人的廣告，所以點選率也是不理想。在一些微博群中還禁止投放廣告，我一投第二天就被踢出來了。我主要是通過qq的形式去向別人推廣網站，採用的模式也是滾雪球式。先向身邊的同學推薦網站，讓他們點選檢視具體情況在要他們向自己朋友推薦，達到一傳十，十傳百的效果，畢竟個人的力量是藐小的，只有藉助朋友的力量才是王道。有時候使用者雖然未點選廣告，沒有實現直接的網上銷售，但對品牌價值和銷售促進仍然有效果。我都是將網站的地址發給不同型別的朋友，雖然有時候我們不需要購買這些產品，但是通過他們的推薦就會有人要購買的，任意的兩個人通過10個人的轉換之後就會存在某種關係。雖然現在還不知道推廣的效果，但是覺得自己已經利用了最大的人脈，結果應該不會讓自己失望。
能力秀心得體會：
為期三個月的能力秀終於進入了尾聲，雖然自己的成績不佳，但是回首望望自己在這次比賽中成績的起起落落，就知道自己參加這個比賽沒有浪費自己的時間，在這次比賽中是受益匪淺。
能力秀是是一個展示自己的平臺，在這裡我們都有一個屬於自己的個人主頁，我們都採用類似的方法來將自己推銷出去，讓別人來認識你，增加自己的主頁被搜尋引擎收錄的機會。
這次網路營銷能力秀讓我學到的：
通過比賽讓我更加了解了詞條的建立、編輯。通過與站長的溝通讓我知道了，怎麼才能給你新增一個友情連結，在別人知道你是在給他開一張空頭支票的情況下還是選擇了支援你。讓我明白商務禮儀在其中起的作用有多大。因為有一個站長對我說過“小夥子，我本來我是不打算幫你的，看你這麼懂禮貌，還給我增加了一些網站推廣方法我給你新增一個友情連結。”那時候我也沒有注意到原來一些商務上得禮儀能夠換來你意想不到的效果。讓我明白了以後不論是在學習或者工作中自己言行的重要性。
軟文的寫作技巧、部落格、微博的營銷等一些網站推廣方法的實際操作讓我更見了解到了網路營銷，讓我看到了電子商務網路營銷的前景。讓我把理論知識運用到實際中來，提高了自己的實際操作技能。
在這次比賽中讓我的自身素質也得到了提高。
比賽中困難重重，剛剛開始的時候一點也不會操作。讓我知道了需要去訪問一些高手，為我講解心中的疑惑和聽取他們的參賽經驗。在這次比賽中讓覺得最重要的就是堅持。在我做第一個互助連結的時候，我用了整整5個小時在電腦前和別人聊天為的就是希望別人給我新增一個友情連結，但是和他交流了許久之後還是沒有同意，接下來就是換了一個又一個，有時候還會遇到站長的冷言冷語，還有甚至會得到一頓臭罵因為打攪了他。那是我覺得應該是自己放棄的時候了，剛好碰上一個好人，他給我做了一個友情連結，我不停地感謝他，並把自己剛剛的遭遇告訴了他，他回了我一句“在堅持一下，沒給人都會遇到困的，以後你就會習慣的”。就這樣我堅持了下來儘管現在成績不是很好，但是如果我那時候就放棄了的話就連現在的這個成績也沒有了。
通過網路營銷實踐這個平臺讓我多方面得到了鍛鍊。例如個人資訊、企業資訊等網路品牌的構建、企業網站的推廣、網路溝通禮儀等等，讓我明白了怎樣去推廣一個網站，該選擇什麼樣的手段去推廣。這些經驗對於以後我們工作起了很大的作用。
最後，我要感謝在這次比賽中支援我的人老師、同學還有那些一起參加比賽的朋友，不過最重要的還是離不開自己的努力。
一、內容提要
潮汕牛肉丸是“中華名小吃”，來汕頭遊玩的人若沒有品嚐一碗牛肉丸條湯，就像去了北京沒進全聚德，到了天津不吃狗不理包子一樣，如入寶山空手而歸。
在參加本屆能力秀"助力家鄉電子商務"活動中，我出於對家鄉的熱愛和“潮汕牛肉丸”的獨愛，特地撰寫了這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網路營銷策劃方案，正文介紹了我在此次活動中相應的心路歷程，想法思路和實踐效果及活動之後實踐結果分析，純屬個人經歷分享不喜勿噴。
二、報告正文
1、選題說明
牛肉丸已有近百年曆史，牛肉丸可分為牛肉丸、牛筋丸兩種，牛肉丸肉質較為細嫩，口感嫩滑，牛筋丸是在牛肉丸里加進了一些嫩筋，吃起來就有點嚼頭。據說上好的牛七牛肉丸扔在地上能蹦起老高，以前的牛肉丸都是手製的或許能作此表演，全由人工操作。食時用原湯和牛肉丸下鍋煮至初沸（煮時水不能太沸，否則牛肉丸不爽滑），加入適量味精、芝麻油、胡椒粉和芹菜粒，配上沙茶醬或辣椒醬佐食。吃牛肉丸有不少人蘸辣椒醬，不過還是蘸本地特產沙茶醬最為地道。隨著運輸行業的發展特別是快遞行業的興起，牛肉丸迎來發展的新契機，通過真空包裝的保鮮袋使牛肉丸具備長時間保鮮能力，產品可遠銷海內外各地。 介於對家鄉的熱愛之情，於是決定籌劃助力家鄉電子商務活動中，這個“潮汕牛肉丸”品牌推廣網路營銷策劃方案，能讓潮汕特色小吃可以通過網路走向全世界，為大家所知曉。 2、方案策劃思路
2.1推廣主題
“潮汕牛肉丸”一種你吃了還想吃的小吃。
2.2推廣目的
讓越來越多的人可以品嚐到“潮汕牛肉丸”，同時瞭解我的家鄉和“牛肉丸”。
2.3推廣思路
第一，與商家攜手合作：讓相關的售賣“潮汕牛肉丸”電商賣家達成共識，取得推廣授權，在“梧桐子”網上架相應的產品。 第二，利用社交工具進行推廣：通過微博、部落格、QQ空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”撰寫進行軟文的輸送，對潮汕地方文化，名勝古蹟，“潮汕牛肉丸”進行科普。
第三，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行詞條的建立實現品牌的推廣，接著不進行SEO的優化。 第四，在相關旅遊論壇上交流，發帖幫助遊客解決問題引導消費，讓遊客在旅遊的同時也能對這裡美食留下難以忘懷的印象；
第五，製作“潮汕牛肉丸”相關的視訊，投放到優酷、土豆、奇藝等知名：讓網友可以在有聲有色的視訊裡瞭解瑤家的美食文化。
3、成功採用過的
網路營銷方法
本屆能力秀活動“助力家鄉電子商務”中我主要採用了利用社交工具來進行宣傳推廣、平臺站內推廣、SEO推廣和視訊推廣，利用這些方法主要優勢在於可以在短時間內讓更多的人蔘與進來，而且剛開始時宣傳和推廣可以得到更好的效果。
4、採用過的
網路營銷方法效果分析
第一，利用社交工具進行推廣是效率最高效果最好的推廣方法，通過微博、部落格、QQ空間、微信平臺、站內觀點和“梧桐子”撰寫進行推廣，在你的社交圈內的和多你的推廣受眾，他們多多少少對這些東西是採取主動結束的態度，要麼對事感興趣要麼對你感興趣，所以效果較好。
第二，利用百度百科（百度知道），好搜百科，搜狗百科，進行相關資料的建立實現品牌的SEO推廣是潛力最大範圍最廣的'推廣方法，取決於你對SEO進行優化的力度及耐心，如果在打“潮汕”二字就出現了你建立的相關資料那麼無疑你成功了。
第三，在相關旅遊論壇上交流，最直接最人性化的推廣，效果可想而知很好，而且可以主動的交到一些網友，幫助到需要幫助的人。
第四，製作“潮汕牛肉丸”相關的視訊推廣，效果一般但是發揮的空間很大，需要較強的專業性技能，還要有足夠的想象力，還要一些什麼“笑點”“淚點”“熱點”“痛點”的元素。全靠你對事件的理解可視為一次事件營銷的記錄。
三、活動總結
參加本屆能力秀"助力家鄉電子商務"活動，真是收穫良多。這是第一次深入瞭解我的家鄉的特色食品、文化，這不單讓我對家鄉有了更深的認識，同時通過寫梧桐子，釋出觀點，釋出博文，建立詞條，微信公眾平臺和QQ空間釋出讓更多的人瞭解我也瞭解了我的家鄉。
在本屆能力秀"助力家鄉電子商務"活動中讓我懂得了堅持的魅力，也讓我懂得了朋友間的互相幫助是多麼的重要，讓我瞭解家鄉的同時也更加了解了自己，看到自己的長處和不足。這次為家鄉的推廣做的有成功的地方也有不成功的地方，不足的地方在於自己其實一開始對網路營銷的不瞭解而產生了盲目的自負心裡，到後來才發現其實自己什麼都不是很懂，有很多東西準備得相當不充分，這令我忙得焦頭爛額，幸好在老師和朋友的指引和幫助下終於一切都走上了正軌。
雖然最後的結果可能不理想，但是有努力過的話，感覺還是很好的，特別是想到了自己能為自己的家鄉做點什麼，感覺心裡還是挺舒服的。
在這三個月的比賽歷程，有過心酸，有過拒絕，有過挫折，有過欣慰，有過想放棄，但最終還是堅持到底啦。也認識了很多朋友，那段時光總是難忘，一起參賽，一起打分，一起交流，一起發博文。從中我明白了許多的道理:人若想完成一件事那一定是99%的努力，還有那1%的更加努力。在這能力秀比賽中，雖然困難重重，但有老師的指導，問題都迎刃而解了。雖然現在我的成績一般般，但還沒到最後我是不會放棄，不管結果如何，我已經很開心了可以學到這麼多東西。
最後在這，我真的很感謝網路營銷能力秀這個平臺給予我一次去深入實踐體會網路營銷是個什麼東西的機會，讓我學會了那麼多相關知識。在經歷了這麼多之後，我明白了其實網路營銷是一個蠻枯燥的東西，它需要可能是耐心多一些，想成功的完成某件事，其實大多是要有規劃的重複的去做一些繁瑣的事來給你的成功做積累。謝謝你——網路營銷能力秀平臺。
一個學期就這樣過去了，網路營銷課的學習也將要告一段落。這個學期，在老師的帶領下，我們還集體參加了“大學生網路營銷能力秀”比賽。對於能力秀的比賽，我有過牴觸，因為我覺得自己對網路營銷應該很難有興趣，但是最後還是加入到了這個比賽中來，因為在課堂上聽老師講課的時候，我意識到網路營銷的重要性，在這個時代，網路已經成為人們生活中不可缺少的一部分，在需要銷售的各行各業中，網路營銷更是必不可少的手段。對於我們傳媒學校出身的學生來說，將來如果能夠躋身傳媒行業，掌握了網路營銷，才能夠在人才濟濟的傳媒圈子裡獲得制勝的法寶。
一開始的時候，我有點手足無措，不知從何下手，畢竟之前從來沒有參加過這類的比賽，開始得猶猶豫豫，在看見我的同學們都已經開始著手並且已經開始做的'很不錯的時候，我才知道怎麼樣的套路，並且根據同學們傳授的經驗開始準備我的能力秀。一開始就是準備能力秀的賬號，並且完善各種資料，最初看見需要繫結的賬號這麼多，說實話我有點牴觸，因為我是個很注重隱私空間的人，但後來大賽到了如火如荼的時候，我又意識到，幸好之前綁定了那麼多的賬號，這使得我在對我的觀點和進行推廣的時候，得到了很大的方便。
再到梧桐子的“為家鄉代言”和“幫老師上頭條”活動的時候，我選擇了為家鄉代言。我來自廣西大山區的一個小縣城裡，那裡少數民族聚集，我自己就是其中之一，並且生活節奏很慢很悠閒。在我們羅城縣城裡，有很多有特色的風情民俗，小吃特產都是其他地方沒有的。藉助這個活動，我釋出了很多關於我的家鄉的介紹，在中抒發的對家鄉的熱愛，還有不盡的思念。我覺得要是能通過參加比賽的形式，讓更多的人知道我的家鄉，瞭解到我們少數民族，這樣也是一個很不錯的行徑。在通過書寫我為家鄉代言的系列時，也加深了我對家鄉的瞭解。
轉眼間，大賽已經接近尾聲，因為我參加得晚，投入實踐也有點晚了，所以我的ar值可能並沒有那麼高，但是在這段時間裡，我也付出了不少心血，能有一點收穫我也就知足了吧，並且我也意識到自己臉皮太薄，不好意思向朋友們傳送這樣的連結。我安慰自己說沒有關係，我只要認真對待過，努力過，也算是無悔了。
在這學期的網路營銷學習中，我思考的更多的是怎麼樣在將來的實踐工作中，將這一門學問投入到工作中來，假如以後的工作需要利用網路進行推廣，我希望我能在這方面的工作上有所作為來。這個問題，我一直在思考著，並且隨著時代的快速變化，我想網路時代也會發生千變萬化，可以作為網路營銷的手段一定也在不斷更新，我要更加關注網路時代的變化，並且不斷思考如何好好利用。
課程就要接近尾聲，感謝老師的不倦教誨，也感謝同學們給予的幫助還有我們之間的合作，我覺得還是很開心的，特別是在和同學一起暢想將來可以利用網路營銷做一番事業的時候，當時老師讓我們分小組進行營銷策劃。我們小組策劃了一個時尚生活app，並且在課堂上進行展示，在老師的指點下，我們也意識到我們的作品還是很多不足，但這只是在鍛鍊我們的策劃能力，在真正投入市場的時候，我們會考慮更多的現實問題。
總之，感謝網路營銷能力秀，感謝我的老師還有我的夥伴，讓我在鍛鍊中獲得成長，我們會一起努力，明天會更好!
不知不覺網路營銷能力秀比賽快要結束了，相信很多人跟我一樣，一開始是抱著應付任務的態度來的，但卻漸漸地改變這種應付任務的態度。因為在這個平臺上，確實能學到不少的東西，讓我們對自身有了一個準確的定位。
在大學裡，我們能學到很多自身專業的相關知識，但卻很少去深入研究和探討，也很少去實踐我們學到的技能。但在能力秀這個平臺，為了去完成各項任務，獲得AR值，我們會去實踐和探討之前我們忽略或是沒接觸過的東西。比如，網路廣告及視訊營銷這方面，我之前完全沒有接觸過，但這次卻要自己去做一個小視訊，這對於我來說之一次新的嘗試和挑戰，但人生不就是這樣嗎？處處充滿挑戰，我喜歡這種感覺。另外一個就是線上問卷設計並撰寫報告，雖然寫過報告，但是設計問卷還是第一次。特別是在收集問卷的過程中，需要36份的回收量，這也是一個新挑戰，我可是用了我的洪荒之力才成功收集到36份呢。 我是學電子商務的，對於網路營銷並不陌生，但我之前都不會去深入網路營銷的各個方面。但在網路營銷能力秀，我對網路營銷有了更多的瞭解，比如網路營銷的優勢劣勢、網路營銷的模式、網路營銷的發展情況等等。為了寫，會去查詢很相關的資料，其中寫的最多就是網際網路熱點話題、網路營銷知識傳播、網路營銷實戰經驗這幾個方面。通過這幾個方面的學習，我對微信營銷、微博營銷、論壇營銷等網路營銷模式有了更深入的認識。也對某些企業或是品牌在網路營銷上所取得的成功有了一定的瞭解。
說了這麼多，其實我最喜歡的還是能力秀裡發心情動態，秀友互粉這個方面，在這裡，能交到很多志同道合的.夥伴，互相學習、交流、留言。現在每天上能力秀已經成為一種習慣了，但看到因自己的努力，AR值不斷往上升時，心裡有一種說不出的喜悅和成就感。
但是也有讓我比較失望的一部分，那就是詞條編輯這部分了。雖然我做過幾條，但是卻一直沒給我稽核，到後來我也徹底放棄了。因為要查閱大量的文獻以及要經過精密的篩選，有時候甚至連百度也無法告訴我們這是個什麼東西的時候，所以沒有什麼耐心繼續做下去的。
總之，無論結果怎麼樣，至少我努力過、認真過，而我在這個平臺上也學到很多，這就是最大的收貨。真的很感謝網路營銷能力秀這個平臺，讓我重新對自己有一個新的認識，發現自己的優勢和不足，這對即將找工作的我來說特別重要。我會不斷通過學習和實踐來彌補自己的不足，讓自己不斷成長。
一、
1、可以與同行、同道博主和站長相互配合，相互合作，到訪光臨之間的部落格，而且相互討論，相互學習。
2、通過邀請自己身邊的同學、朋友，還有親戚家人一起參與和幫忙，在邀請的同時也讓他們多多進入自己的個人主頁來給自己評論、投票、留言或者聊天和討論，有空多訪問鑑賞自己的頁面。從而提高了個人主頁的瀏覽量（pv）。
二、策劃好網路營銷方案，全面規劃，分析當時的營銷環境，瞭解自己的優點和弱點，改進和完善，分析自己的動態，每天至少一次進行更新。
三、在部落格發表博文，提交觀點，提高自己的部落格的威望，與其他部落格緊密結合，進行傳播和傳遞自己所提出的觀點。 四、‘編輯詞條’是一件比較難的問題，詞條要符合實際，而不是虛構的。往往我們編輯詞條時，要理解這個詞的含義，瞭解詞的用義，如果不懂可以通過詞典或者上網進行全面瞭解，用自己現實生活中的詞語和片語去構成這個詞條的所形成的過程，產生的結果。
五、首先想營銷好，不管你站外做多少引擎優化，多少外鏈，都改變不了你本身的不足，只是如同一個人在外表的一種妝扮。的搜尋引擎優化只是起到一個引導和引領作用，去傳播，傳遞的資訊，讓人們知道存在著這樣的一個東西，讓人們去了解和認識它。真正的關鍵內因在於站內優化，就先修其身，必須做好網內優化，豐富自己的內容，更新的資源和資訊，讓閱覽者更快，更方便地獲得更多的資訊，正如砌牆一樣，根基不好一建高一點就會倒塌。
六、互助連結是你情我願的，你如何讓別的站長能夠與你互鏈，如何說服別人。
1、要有誠心誠意。
2、要有誠懇、溫和的態度。
3、與別人互鏈要落實和遵守諾言，誠實。
七、通過微博寫心情，發表，發表新聞，對各種觀點發表意見，進行討論和投票，經常寫博文。讓更多的人瞭解你的個人網頁資訊，增加個人頁面瀏覽量（pv），與此同時也讓更多的人瞭解“網路營銷能力秀”。大家可以經常關注、訪問和參照這個部落格，博主在發表相關觀點時，都或多或少的觀點意見與個人主頁之間一次次親密接觸，增強網友與博主的感情，提高微博與部落格的知名度，增強部落格的權重。
八、聯盟推廣也是我們搜尋引擎優化的`一種常見的方法，必竟個人的力量是微弱的，藉助別人的長處改進自己的短處，共同促進，能很好地提高自己的訪問量，增強各引擎的信任。
九、此次網路營銷大賽是一個煅煉廣大學子的一個好平臺，也是一次競爭激烈的比賽，同時更是一次考驗，一次挑戰，大家相互交流的好平臺，正如子曰：“三人行，必有我師焉”。相互學習，相互討論，彼此相互促進和提高自己的學識和才能。相信有才之人會得到展示，有才之人得到重用，英才有用武之地。對廣大學子是一個非常好的機會，相信各位通過自己努力，通過自己的奮鬥，通過自己的學習，會學到更多對自己有用的知識，對自己以後工作有用的東西，同時廣大學子能夠馬到成功，相信天下不負有心人，水到渠成，付出一定會有收穫的。
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