行業分析報告

行業分析報告的編制撰寫一般由企業內部市場部或專業的市場研究公司撰寫，市場研究公司在資料採集、資料歸類、觀點提煉、報告撰寫方面具備獨特的專業優勢，行業內較為有實力的企業如：策點市場調研（CMR）等，擁有專業的報告撰寫團隊，完整的資料庫。以下是本站整理的行業分析報告，歡迎閱讀！

行業分析報告篇一

新年伊始，肝素鈉市場逐步看漲。記者從中國肝素行業網站獲悉，從20xx年12月的9500元/億單位上漲到1月份的11000元/億單位，微漲15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/億單位的低谷來算，則反彈幅度已經超過80%。

據宇博智業市場研究中心釋出的20xx-20xx年中國阿地肝素鈉市場調研及產業投資建議分析報告顯示，國內外的市場需求比較穩定，肝素鈉市場有望告別10000元/億單位以下。雖然漲跌起落都時有發生，但再回到20xx年低點的可能性很低。肝素鈉的原料來自於生豬，目前世界各國均從豬或牛羊的腸黏中提取。在化學上肝素鈉屬於天然“粘多糖硫酸酯類”物質。從20xx年1月情況來看，國內生豬惜售現象明顯，且這一態勢將在20xx年得到延續。

肝素鈉行業觀察人士表示，之前價格走低的很大因素在於美國的肝素鈉注射液導致過致死事件，拖累了整個行業的發展。以往也出現單月價格上漲，能否形成整體上漲趨勢還需再觀察。

從近期情況看，國內外市場需求穩定，價格逐漸開始走高。在功能上，肝素鈉具有抗凝血功效，用於防治腫瘤病症轉移和擴散的貴重藥品，同時也是臨床醫學上用於治療腎病患者滲血、急性心肌梗塞症、清除腎病形成的尿毒等。同時，肝素鈉在降血脂和免疫方面也有較好的功效。

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行業的回暖終將傳導到企業層面，肝素鈉價格反彈給相關上市公司帶來了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季報資料顯示，歸屬於上市公司股東淨利潤1.14億元，同比增長176.06%。並且海普瑞在去年完成收購美國SPL公司，成為全球第一大肝素原料藥供應商。多家券商認為肝素鈉業務已有拐點態勢。

千紅製藥的肝素產業也將在20xx年以穩定發展為目標，積極開拓海外客戶，將重心逐步轉向高毛利的低分子肝素鈉原料及製劑，並向製劑業務發展。公司近期在互動平臺上透露，未來有望完成5個產品銷售過億的年度目標。據悉，20xx年一季度以來，公司的兩大重磅品種都已實現開門紅。複方消化酶20xx年以來還首次試水拓展藥房市場。

行業分析報告篇二

首先，我們要明確臨床藥學和臨床藥師的基本概念。臨床藥學是指藥學與臨床相結合，直接面向患者，以患者為中心，研究與實踐臨床藥物治療，提高藥物治療水平的綜合性應用學科。臨床藥師是指以系統藥學專業知識為基礎，並具有一定醫學和相關專業基礎知識與技能，直接參與臨床用藥，促進藥物合理應用和保護患者用藥安全的藥學專業技術人員。臨床藥學於2O世紀6年代首先在美國建立，把過去傳統的藥學教育重點在藥”轉向重點在“人”。醫院藥學工作者除完成傳統的藥品供應分發等工作外，還要到臨床去，參與臨床醫師用藥，協助臨床選藥，提高療效，降低不良反應的發生率。由於美國藥學界的成功實踐，許多國家也相繼開展了不同形式的臨床藥學工作。22年國家衛生部在《醫療機構藥事管理暫行規定》Ⅲ中明確了醫院藥學的發展方向即要建立“以患者為中心”的藥學管理工作模式，開展以“合理用藥為核心的臨床藥學工作。臨床藥學是醫院藥學發展的必然趨勢。緊跟著時代的步伐，吉林省白城中心醫院於28年3月正式成立~'15床藥學室，下面就我院臨床藥學服務工作實踐，和大家做共同探討。

1臨床藥學初級階段

28年3月白城中心醫院正式成立了臨床藥學室，當時配備了2名臨床藥學工作人員，結合現有條件，做了如下工作。

1.1整理、規範了藥劑科應具備的各項相關藥事法律法規文字及具體實施方案。

1.2完善了全院醫師處方權，麻醉藥品醫師處方權及藥學技術人員藥品調劑權的簽章備案，使我院處方權及調劑權更加明確、規範並做到有據可查。

1.3規範了藥劑科庫房及藥房相應的藥品分類存放、常溫藥品儲藏溫溼度記錄、低溫藥品儲藏溫度記錄、高危藥品單獨存放並有醒目標識等，使藥劑科的藥品儲存更加規範化、科學化。

1.4制定了我院用藥目錄和藥品處方集，並對院內用藥目錄定期進行更新和調整，將新藥及時地通知相關臨床科室，確保了藥品資訊的及時更新。

1.5為提高工作人員的業務素質，拓寬和更新知識，制定了藥學人員年度培訓計劃，按照培訓計劃對藥學人員進行藥事法規和業務知識方面的學習培訓及考核。即提高了全科的業務素質，也充實了我們對相應法律法規的瞭解。

1.6進一步完善了藥劑科的各項工作制度，明確使各崗位職責及操作流程，做到有章可循。

1.7根據國家有關規定，在醫院全面開展藥品不良反應監測工作，按照規定及時上報臨床使用藥品的不良反應，並將國家下發的藥品不良反應資訊及時通報到臨床科室，使臨床醫師及時瞭解，預防藥源性疾病的發生，保證患者的用藥安全。

1.8開展用藥諮詢服務‘與患者、醫師、護士進行有效的溝通，進行用藥諮詢與指導，並向臨床醫師提供合理用藥資訊，如編輯Ⅸ藥訊》、報告不良反應的情況、向臨床通報新藥使用情況，為臨床醫師提供藥學服務。

1.9開展處方點評工作每月定期抽取一定數量門診及住院處方進行點評，督促醫師正確開具處方，促進合理用藥。1.1O定期對臨床各科室常備櫃的藥品及麻醉藥品進行核查，督促臨床科室加強對藥品尤其是對麻醉藥品和第一類精神藥品的管理，確保患者用藥安全。

2臨床藥學發展階段

2.1重組臨床藥學工作室21O年臨床藥學室又配備了1名大學生，增添了新生力量，組成了3人臨床藥學工作室，認真學習相關的法律法規，院領導對臨床藥學作大力支援，經常參加全國前沿的短期臨床藥學培訓班，學習先進臨床藥學知識掌握臨床藥學的前沿動態，在21O年選派1人蔘加衛生部臨床藥師培訓基地進行培訓，目前已取得了臨床藥師資格證書。

2.2修訂各項制度及操作流程根據國家相關最新的法規和規範性檔案，及時修訂各項制度及操作流程。

2.3制定了藥師下臨床工作制度臨床藥師每天親自參與查房、會診、查閱病歷以及患者用藥教育、對危重患者和典型病例書寫藥歷，做出用藥分析。目前已在呼吸內科、普外科等科室開展了此項工作。

2.4定期開展抗菌藥物臨床應用監測與評估對合理用藥指標(處方指標、抗菌藥物用藥指標、外科清潔手術預防用藥指標)進行統計計算。如每月對全院抗菌藥物銷售的數量、金額統計，進行金額排序及DDDs~序，計算抗菌藥物使用強度(AUD)等，評估抗菌藥物使用的適宜性，對抗菌藥物使用趨勢進行分析和監測，保證臨床合理用藥。

3思考

3.1臨床藥學是一門應用性很強的學科，書本知識不能滿足臨床需要，因此藥師的畢業後教育是臨床藥師培養的關鍵環節。臨床藥師的培養已成為開展臨床藥學工作的重中之重，臨床藥學作為-fq應用性學科，經驗積累非常重要，因此在臨床的“摸爬滾打”必不可少。而只重理論學習，輕參與臨床實踐模式、兼職模式的工作方法是無法達到要求的。

3.2制定醫療機構臨床藥師的配備原則和比例，明確不同級別及型別的醫療機構必須配備相應的臨床藥師，臨床藥師佔醫院藥學技術人員總數的比例，同時要落實臨床藥師的編制問題。

3.3醫院領導層和科主任對臨床藥學工作也存在著較大的認知差異，對臨床藥學工作要引起足夠重視，以便為臨床藥學服務工作提供強有力的後盾。

3.4處方中不合理用藥的原因，主要表現為醫師藥物知識不足，更新不夠，不能適應臨床的需要。臨床藥學的最終目的是提升藥物治療水平，促進藥物合理應用。

3.5良好工作條件的創立，更有利於臨床藥師拓新服務領域，史好地開展臨床藥學工作。

行業分析報告篇三

根據省公司《關於個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 （國壽人險冀辦發[20xx]78 號）檔案要求，結合 省公司下發的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現 將具體情況彙報如下：

一、短期險業務發展情況

截止到 20xx 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬元，完成全年預算目標的 52.92%；短 期健康險保費 591.10 萬元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險佔比 74%，與上個月意外險佔比 79.22%有所降低。

二、短期險直接銷售成本情況

截止到 20xx 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批覆預算 370.21 萬元相比節餘了 82.08 萬元；短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批覆預算 94.58 萬元相比節餘了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節餘 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節餘的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。

經過認真分析， 節餘具體原因有以下幾點：

（一） 系統維護比例原因

短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統中產生的 直接佣金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批覆 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。20xx 年 1-3 月份我公司在系統中 維護的短期險直接佣金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接佣金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元，因系統維護比例原因直接佣金支出就節餘了 45.71 萬元（914.17*5%） ，同時分攤的基本制度支出也相應 減少。總之，系統維護比例原因導致節餘很多。

（二）賬務處理錯誤原因

經查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道，導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節餘了 12.22 萬元。

（三）部分團單不能計入考核原因

因系統原因，短期險團單直接佣金支出可以計入直接銷 售成本，但是團單（國壽綜合意外傷害保險種除外）不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節餘。

（四）保費收入資料計算區間原因

2 短期險保費收入是根據財務系統按照自然月提取的，即 取數區間為 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 5 月 31 日；而短期 險直接銷售成本支出是根據 AMIS 和 SZIS 系統提取的，計算 保費收入區間為 20xx 年 12 月 21 日至 20xx 年 5 月 20 日。 據統計，我公司在 20xx 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元，20xx 年 12 月 21 日至 20xx 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元， 對節餘影響不大。

（五） 直接銷售成本資料提取原因 現在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付資料和 5 月份的 計提資料。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。

三、以後工作措施及建議

針對前三個月短期險直接銷售成本節餘很多的情況，我 公司採取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接佣金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批覆比例及 賠付率問題，短期健康險直接佣金率仍維護為 10%；其次， 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監控， 銷售成本的使用情況，認真進行分析， 查詢直接銷售成本節餘 和超支的原因；最後，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統籌， 實現業務發展與費用有效投入的雙贏。

同時，建議省公司在技術上給予支援，將 AMIS 和 SZIS 系統中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調動營銷員的積極性，又可以節省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。