一:調查研究的目的:
瞭解當今及未來房地產市場情況,網際網路對房地產的介入情況,地產服務市場是否存在.
二:調查的方法,資料的來源,方法:
觀察分析法,資料分析法. 資料來源:網際網路權威網站,報紙,
三:調查研究的主要發現
1,廣東房地產市場投資活躍,銷售雖然增長,但積壓依然增加.
資料顯示2000年1-9月份,隨著巨集觀經濟環境的改善及廣州市城市環境改造進展,令投資再度活躍,開發投資進入了新的增長週期.今年1-9月,全市房地產開發完成投資達192.35億元,同比增長32.9%,比去年同期增幅提高20.6個百分點,為今年以來的最高增幅(一季為23.7%,上半年為30.5%),其中全市房地產開發綜合實力30強企業完成投資49.22億元,佔全市的1/4.全市商品房施工面積3083.66萬平方米,同比增長10.2%,增幅上升9.6個百分點.1-9月,全市房地產開發專案新開工面積大幅上升,達670.17萬平方米,同比增長39.9%,新開工率由去年的17.1%上升至21.7%.在全市新開工面積中,住宅為541.79萬平方米,同比增長40.8%,增幅比去年同期提高28.7個百分點,新開工率達26.1%.全市新開工的大樓盤有所增加,全市1502家房地產開發企業中,新開工面積超5萬平方米的企業達40家,同比增加14家,新開工規模達394.21萬平方米,佔全市的58.8%,比上年同期提高了14個百分點.由於廣州市房地產開發投資持續較快增長,使商品房施工進度加快,竣工量增大,帶動1-9月交樓面積同比增長50.8%,為223.78萬平方米,其中住宅銷售(交樓)201.8萬平方米,辦公樓5.68萬平方米,商業營業用房12.95萬平方米,其他房屋3.35萬平方米.另據統計,廣東全省積壓商品房已達1200萬平方米,而另一方面,全省還有7000多萬平方米的商品房施工面積.按現時的上市量與消化量,全省當前積壓的商品房不但難以減少,還可能進一步增多.
2,廣州商品房向外地擴散,大戶型和別墅型成為主流.
原番禺市和花都市正式撤市改區後,廣州市房地產開發投資形成新格局,市區投資基本上佔絕對優勢.1-9月市區完成投資額188.01億元,同比增長32.2%,佔全市的97.7%;兩縣級市完成投資額4.34億元,同比增長76.4%.佔全市的2.3%.在全市十區中:番禺區和花都區開發投資出現強勁增長勢頭,投資總量分別居十區的第一,二位,完成投資額分別為27.78億元和6.63億元,同比增長均為1.2倍,特別是番禺區住宅投資大幅增長,完成投資額為23.41億元,同比增長1.2倍,佔本區房地產開發投資的84.3%,比全市住宅投資高13.8個百分點.廣州商品房從市中心向外擴散的格局已經明顯. 據民政部門統計,1998年底廣州60歲以上的老年人口有80多萬人,約佔全市人口總量12%,這標誌著廣州的人口結構進一步邁向老齡化.而贍養老人既是中華全統美德,又是法律規定.在將來,由於計劃生育和人口壽命的提高,每對夫婦很可能要照顧兩對老人,而養老園還未成風,因此,新婚夫婦與老人同住極為可能,購買大面積套間成為必要.別墅市場也漸漸升溫,"一股自家車選購別墅的大軍正悄然興起".
3.各地產商為推銷樓盤各出奇招,推廣費用龐大.
為推樓,地產商想出各種"概念"作為買點,先後出現"體育概念","山水概念","生態概念","地鐵概念","教育概念","智慧概念"等,並以鉅額資金在電視,報章等媒體推銷其概念.就2000年10月10日-10月16日間,由於國慶過後,樓市經過兩個星期強勁的推盤聲勢之後,開始恢復低調並進行休整.做廣告宣傳的樓盤僅75個,較上週驟降了25%,但廣告額也達到859.4萬元,其中十大廣告樓盤之首的江南世家所投入的廣告費用59.7萬元,康王商業城和益豐花園以33萬元左右的廣告宣傳費用分別位於第二,第三位.這些廣告費用中,絕大部分是電視廣告,廣告傳單以及報章雜誌的形式.另外,不少廣州周邊樓盤推出的免費睇樓專線車,也是一筆不小的費用.
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4,二手樓市將漸趨活躍.
據經濟日報2000-10-12報道,房地產交易程式進一步簡化.這一二手樓市發展的阻礙將成為歷史.廣州樓市經過幾年的發展,還有福利分房的尾班車的開出,相當部分人已經手中有房,甚至是第二套房.加上廣州範圍的不斷擴大,"就近租房"可能成為上班一族的選擇.因此二手樓市可能漸趨活躍.
5,房地產網站繁多,功能,資訊內容相近.
在房地產這個朝陽行業中,網站作為新經濟的身影,亦隨處可見.據估算,中國至少有房地產專業網站300個.象"新浪","網易"這類入口網站基本都建有地產頻道,傳播著各型別的地產資訊;而類似與"搜房","安家"等的房地產專業網站,則是擔當著為消費者提供網上置業指導,追隨地產行業發展的雙重任務;此外像"麗江花園"這類由發展商興建的網站,更多的目的在於建立,豐富專案形象,增加專案的知名度.雖然目前與房地產行業沾邊的網站很多,但真正能為置業者排憂解難,可提供詳盡的房地產資訊,再售物業資訊的專業網站並不多,幾乎全是提供以下幾條內容:一,二手房租售資訊(多為文字描述地址,大小,聯絡方式,極少數使用圖片及360度環景技術);房產相關法律法規及相關新聞;裝修,傢俱風格文獻資料;供樓利息計算.
6.現有房地產網站極具區域性.
現有房地產網站多立足本地,只起到網際網路廣告的作用,未能發揮網際網路無地域的優勢,這可能是由於網際網路技術所決定的,由於HTML表現手法有限,極大地制約了房地產網站的跨地域發展.
7.房地產網站表現形式.
A,HTML超文字檔案格式.運用圖片,文字和超級連線表現樓盤,這是現在房地產網頁主要表現形式. B,360度環景技術.能表現東南西北四方位景物,可拉近觀察,表現事物真實,可做少量互動,如超級連線,但只能在一固定地點做360度旋轉觀察.這一技術已出現,但還沒普及,應用此技術網站極少. C,VRML虛擬現實技術.應用電腦三維技術,能表現物體空間結構,瀏覽者可任意遊走,有置身其中的感覺,但畫質與現實有差異.至今沒出現這類商業地產網站.四:結論
1.廣東房地產將出現買方市場,房地產銷售將出現新困難. 雖然廣州樓盤銷售增加,積壓有所減少,但廣東整體商品房積壓依然嚴峻,況且商品房作為耐用高價消費品,一般都有50年使用壽命,而且每戶多套的可能性不大,因此,商品房的需求量在一定時期內是有一定限度的.去年受房改"末班車"等因素影響,購買力受到嚴重消耗;而支取住房公積金手續煩瑣,有待進一步簡化;中國人口數量也趨於穩定,地方經濟差距正初步減少,而且經濟發展重心正向西北轉移,廣東外來人員用房需求也將有所減緩.另外,按1500元/平方米計算,全省消化現有積壓和正在施工商品房需要(1200*10^4+7000*10^4)*1500=1230億元.由於大供給與少需求的相互作用,房地產買方市場初步顯露.這一點從1999-11至2000-3廣州各區住宅展銷均價變化可以看出.
2.未來一手房地產市場將定位在高檔商品房上,消費者需要更大量有關商品房的資訊.隨著人們生活水平的提高和居者有其屋目標的實現,人們對房屋的需求將上一檔次,房地產市場需求將轉為對大面積,別墅型等高檔商品房的需求.由於消費者追求的是高品質的商品房,而且這類房屋的單套成交額將是一筆不少的費用,因此需要關於該商品房更全面的瞭解,而不單侷限於對其位置,大小等資訊的瞭解.廣州樓盤的向外擴散,導致得到這些資訊,將耗費不少時間與精力.
3.地產商銷售手段需要創新. 隨著買方市場的確立和消費者消費心理的成熟,大量廣告的投入不是他們的出路.因為高額的廣告費用必然提高商品房銷售成本,從而削弱樓盤價格上的競爭力.消費者心理總是從非理性到理性,他們注重的將是商品房的實用性和舒適性,單搞概念盤將難以取得好的銷售成績.因此房地產需要銷售模式的創新,需要低成本,高效,實用的銷售手段.
4.二手市場將相對活躍 城區範圍的擴大,是二手交易的主要動因.樓房私有權的確立和交易手續的簡化提供了二手交易的必要條件.人們手中房屋的增加提供了二手交易的房源,房屋置換成為二手交易的主要目的.
5.現今房地產網站資訊遠未達到消費者要求,需要技術創新. 如上所說,單文字和圖片將難以滿足消費者對樓盤資訊的需求,網站需要新的表現手段展示樓盤.只要網際網路能提供足夠的資訊,網上銷售這一低成本銷售方式將受地產商青睞.
五:建議
房地產推廣是一個高利潤行業,如果網際網路是計電視,廣播,報章雜誌後的一時代傳媒,那麼他在房地產推廣上必有作為.可以利用虛擬現實技術建立房地產網站,定位在一手樓盤的銷售,利潤來源主要定在地產開發商,而非消費者.現在很少地產商願意在網際網路上做廣告,究其原因,為以下幾點:
1:認為電視,報章等廣告是主動的,不管消費者是否接受,都難以拒絕,至少要看一眼,才能做出下一步反應.而網際網路廣告確實被動的,消費者願意才會看.這一想法是但從廣告目的出發的,而忽略了廣告的效果和效率,這也是現在房地產廣告費用高昂的重要原因.而事實上,網際網路廣告是有針對性的,有需要得到這方面資訊的消費者會主動尋找這類網站,而且在網上做廣告是無地域限制,無時間限制的.
2:認為網際網路還沒普及.這一點也不應成為網際網路難以做房地產推廣的原因.就現在產業結構及人口結構考慮,未來的房地產有效消費群將集中在掌握網際網路這一效率工具的高科技人群中.
3:認為網際網路所表達的資訊不如全統媒體豐富.的確,用傳統超文字格式(HTML)表現房地產資訊,遠遠未能滿足消費者和地產商需求和要求.這也是房地產網站需要技術創新的原因.
地產商廣告投入,目的是讓消費者認知其樓盤,所以,房地產網站的服務物件必須為房地產準消費者,而不是地產商,要吸引房地產準消費者,從而吸引地產商廣告投放.
就調查所得的資料統計,如果房地產網站廣告份額可以達到1%,即可至少得到8萬/星期.考慮網站的營運成本遠低於不同廣告公司,應用虛擬現實這一網際網路創新技術建立房地產網站,提供房地產資訊服務市場存在,風險很少.
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