尊敬的李主任：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
十分感謝，李主任給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，領導、指導老師及同事對我的幫助和照顧，平等的人際關係和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在實習，在實習指導老師帶領下、我在環境監測領域學到很多知識，積累了一部分檢測的經驗，並對我所學的專業有了更深刻的實踐操作，對此我表示感激!很抱歉的是，在這段時間裡，我沒有為創造多大的價值，如果以後有機會，我一定用我所學、盡我所能為創造價值。
在實習經歷帶給我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是由於現實社會生存壓力迫使我已無法繼續在實習，我已準備好在xx年xx月號辭職，從離職，並在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給帶來的不便。
在這段經歷於我而言非常珍貴，將來無論什麼時候，我都會為自己曾今是實習生而感到榮幸。我確信在這段實習經歷將是我未來整個職業生涯發展中的奠基部分。
最後，祝各位領導、指導老師和所有同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮!
辭職人：
XX年XX月XX日
尊敬的校領導：
您好!
首先感謝學校領導工作期間對我的信任和關照，給予了我一個發展的平臺，使我有了長足的進步。如今由於個人原因，現我正式向學校提出辭職申請，將於20__年暑假離職，請學校做好相應安排，在此期間我一定站好最後一班崗，做好本職工作。對此為學校帶來的不便，我深感歉意。望領導批准!謝謝!祝光明學校越辦越好，大展巨集圖!
此致
敬禮!
辭職人：
日期：XX年XX月XX日
敬愛的劉姐：
你好!
很感謝你給我這個平臺實習的機會，感謝你這些日子裡對我的照顧，我這段時間的表現你們都很失望吧，我深感抱歉。離開之前，我要好好總結下這段時間我對本店的一些所見所聞。
我是在五號被派到**店實習的，距今十天不到，在這短短的日子裡，我收穫了很多很多。這是我人生中的第一份工作，雖然有如曇花一現般短暫，但是對我的意義卻是十足重要。**店的兄弟姐妹對我都很友好，**店的叔叔阿姨們對我都很熱情，萬銀香奶奶對我更是關懷備至、疼愛有加，如今我要離開了，帶著對他們深深的不捨與祝福，祝福他們都能夠長命百歲、幸福無煩惱。初來之時，我的眼前是一片陌生的面孔;離去之後，一連串熟悉而親切的名字時常在我的腦中盤旋。他們那甜甜的笑容、溫暖的話語、關懷的問候以及深撫我後背時留下的餘溫，我將永生難忘。我覺得發展離不開這些老顧客們的大力支援，他們正是公司的元氣所在，老會員的流失也就是公司元氣的流失。如果只知一味地消耗我們的元氣，而不知及時休養調息，只會讓我們的身體越來越糟糕。這關係到**公司的生死存亡，各位經理不能忽視啊。
再次感謝你的悉心教導，很抱歉我要離開了。在這店裡的幾天裡，我生活過得很充實也很快樂。以後的日子裡，我會認清自己，改正自身的缺點，讓自己能真正的成長起來。現在，我不得不離開了。有些遺憾，不能與你們長久的工作下去了。願你們的未來一片美好。
問候
祝好!
尊敬的公司領導：
您好!
首先感謝您在白忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
我是懷著十分複雜的心情寫這封辭職信的，自我進入公司之後，由於您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時時間時間在公司的工作，我在工作中學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。
由於我自身經驗不足，近期的工作讓我覺得力不從心。為此，我進行了長時間的思考，覺得公司目前的工作安排和我之前學習的職業並不完全一致，為了為了不因為我個人原因而影響公司的利益，我決定辭退這份工作，對此我深深表示抱歉。
非常感謝公司在這段時間對我的教導和照顧。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是公司的一員感到榮幸。最後，祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮
尊敬的公司領導：
十分感謝，公司給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，公司領導及同事對我的幫助和照顧、公司平等的人際關係和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在公司的實習，我在公司業務領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，並對我所學的專業有了更深刻的體會，對此我深表感激。很抱歉的是，在這段時間裡，我沒有為公司創造多大的價值，如果以後有機會，我一定用我所學、盡我所能為公司創造價值。
在貴公司的工作經歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是，由於,這個暑假無法繼續在貴公司實習，我已準備好在*月*號辭職從公司離職，並且在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
最後，祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮!
由於目前所從事之工作，無法實現我個人的人生目標，體現人生價值，出於對於理想的堅定信念，本著一顆報效國家並且奉獻社會的熱誠之心，本人現在遺憾的提出離職申請。
在公司的這段時期，公司領導時刻關懷著我、教育我、幫助我、鼓勵我、幫我樹立信心。值此離職之際，我的內心久久難以平復。黨和人民從小教育我，飲水思源，知恩圖報當我為工作忙得四處打轉時，是誰幫助了我，給了我的工作的機會?當我對著好幾箱子資料舉目茫然，不知所措時，是誰教育了我，提供學習的機會?當我內心空虛無助之時，又是誰給予我關懷?又是誰提供我香噴噴的午餐，甘甜的純水，四季如春的環境?是誰讓我的身邊充滿歡聲笑語，讓我的目光更加堅定，讓泯滅的理想再次高遠? 。。。。。。(注：公司名)，我現在所有的一切都是所給予的，每思至此，熱淚盈眶，捶胸頓足，胸湧澎湃，黯然傷神。我忍住了，目光更加堅定。
公司領導教育我，年輕人應當有更遠大的理想，更高的追求，不可好逸惡勞，不思進取，更美好的人生應當靠自己的努力去爭取。不登泰山無以知高遠，不臨深淵無以知寬廣，不涉江海無以知久遠。在此之前我百思不得其解，待我恩重如山，此時正當我奮發圖強，湧泉相報的時刻，卻又為何非要我離開。每每躺在床上輾轉反側，夜不能寐。但當我走出 ，向著更高的目標邁進時，宛如醍醐灌頂，我頓悟了!井蛙不可喻之於海，拘於虛也，秋蟲不可喻之於海，拘於時也。領導是要投身更廣闊的社會，接受更多的鍛鍊，學習更高深的本領，成為一個不只對有用，更對社會有用的人。我真的明白了，謝謝領導。
再次感謝領導對我的知遇之恩，感謝栽培，感謝對我的器重，感謝各位同事像照顧自己弟弟一樣的對我。
願能在不久的將來業績節節攀升，利潤大大增加，xdjm的腰包快速膨脹，最好進入最有競爭力的行業50強!我祈禱!
辭職人：
XX年6月30日
尊敬的各位領導：
來到超市已有好久了，非常感謝大家對我的關心，由於我因啥子原因(特殊情況)要離開超市，不能在上班啦，特申請辭職，望領導批准為謝。
辭職人：
XX年6月30日
尊敬的各位公司領導:
感謝領導對我的知道和幫助，並在百忙之中閱讀我的辭職信，很抱歉我提交了辭職報告。
我是懷著十分複雜的心情寫下這提前結束實習的申請書。自我進入司之後，對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在公司學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。
由於家庭原因，經過深思熟慮之後我決定提前結束在實習。我知道這個過程會給公司帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
我已準備好在下個月即20xx年XX月9日從公司離職,並且在這段時間裡完成工作交接,以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
非常感謝您在這段時間裡對我的教導和照顧。在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候,我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!
再次對我的離職表示抱歉，辜負了公司對我的厚望與照顧，請領導批准我的申請。
此致
敬禮
尊敬的電信領導:
新學期開學了，我在上學放學的兩小時路上深思，我自己如果要上學，又要去電訊兼職，這麼辛苦自己能不能堅持下來?雖然讀書拿證書，我所欲也:在電信兼職賺錢，我所欲也:但是往往不可兼得，所以我只能放棄兼職，而去獲取學業上的突破。
說真的，我很榮幸能在電信這麼大的企業裡兼職，雖然我只是一名普普通通的兼職生，但也深深感到公司裡的溫暖，公司裡德仁很友善，公司的管理制度很任性化。
說真的，我很感謝電信能給我一個兼職實習的實踐平臺。我是一個比較內向的人，平時太大愛說話，不太會表達自己的想法，說話也不太流利，是電信給了我一個與五湖四海的人群一個以電話形式接觸與交流的平臺，讓我以前不太會的缺點有所改善，還學會了人與人之間交流上較為細節的用語技巧。當然這過程中還是吃了不少的苦頭，上夜班會有很多電話接，有時還給客人罵:如果做錯單，還會有上司找你訓話:不過當你回頭想想，客人為什麼會罵你呢?他罵你並不是單單罵你一個人，而是整個公司，或者你在那些地方做得不夠好，最終要看你在語言表達能力上能否在精神上好好安撫客人，這才最重要的。上司找你訓話說白了也是為你好(改善了你不足之處)，也是為公司好(公司對麥當勞公司有了好的交代)，也是為大家好(大家都繼續有工作做)。
最後我衷心地向電信所有領導同事們說聲:“謝謝你們，請原諒我不遲而別”。
此致
敬禮
尊敬的領導：
您好!
很遺憾在這個時候向公司正式提出辭職。
是我正式踏入社會工作的第一站，近兩個月時間的學習和鍛鍊，讓我認識到了自身的不足，瞭解從一個學生到全職工作者轉變的過程。對一個尚未出校的學生，有幸得到了x公司領導及同事們的傾心指導及熱情幫助，使我獲得了很多學習的機會，也學到了很多知識，積累了一定的經驗，在各方面的能力都有所提高，對此我深表感激。
離開純屬家裡原因，這裡我也不想多說。我想說的是，在公司的這段經歷對我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。離開，離開近兩個月的同事，確實很捨不得，捨不得同事之間的那片真誠和友善。
最後，衷心的祝願建材超市業績蒸蒸日上，與日長虹。所有在公司辛勤工作的朋友們工作順利，事業有成，身體健康!
此致
敬禮!
辭職人：
XX年6月30日
尊敬的公司領導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
十分感謝，公司給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，公司領導及同事對我的幫助和照顧、公司平等的人際關係和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在公司的實習，我在公司業務領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，並對我所學的專業有了更深刻的體會，對此我深表感激。很抱歉的是，在這段時間裡，我沒有為公司創造多大的價值，如果以後有機會，我一定用我所學、盡我所能為公司創造價值。
在貴公司的工作經歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是，由於,這個暑假無法繼續在貴公司實習，我已準備好在*月*號辭職從公司離職，並且在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
最後，祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮!
*年**月**日
：您好!
首先，非常感謝您這一年來對我的信任和關照。
這段時間，我認真回顧了這一年來的工作情況，覺得來工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這一年多來公司領導對我的關心和教導，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的一年多時間中，我學到很多東西，無論是從專業技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領導對我的關心和培養，對於我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛鍊機會。但同時，我發覺自己從事行業的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起您也對不起我自己。真得該改行了，剛好此時有個機會，我打算試試看，所以我決定辭職，請您支援。
請您諒解我做出的決定，也原諒我採取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。我會在上交辭職報告後1-2周後離開公司，以便完成工作交接。
在短短的一年時間我們公司已經發生了巨大可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝願公司的業績一路飆升!公司領導及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
尊敬的領導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
十分感謝，主任給了我一個如此難得的實習機會，在實習期間，領導、指導老師及同事對我的幫助和照顧，平等的人際關係和開明的工作作風，讓我倍感溫馨。經過這段時間在實習，在實習指導老師帶領下、我在環境監測領域學到很多知識，積累了一部分檢測的經驗，並對我所學的專業有了更深刻的實踐操作，對此我表示感激!很抱歉的是，在這段時間裡，我沒有為創造多大的價值，如果以後有機會，我一定用我所學、盡我所能為創造價值。
在實習經歷帶給我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長，很遺憾的是由於現實社會生存壓力迫使我已無法繼續在實習，我已準備好在*年**月號辭職，從離職，並在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給帶來的不便。
在這段經歷於我而言非常珍貴，將來無論什麼時候，我都會為自己曾今是實習生而感到榮幸。我確信在這段實習經歷將是我未來整個職業生涯發展中的奠基部分。
最後，祝各位領導、指導老師和所有同事身體健康、工作順利!
此致
敬禮!
*年**月**日
尊敬的x總：
您好!
在經過內心多次痛苦掙扎和深思熟慮之後，我終於鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對於這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。
我來公司已經有一年多的時間了，這一年來佳聯公司在飛速發展，我也在快速成長，我也深知在我成長的背後是領導的信任與潛心栽培，同事們的支援與幫助。
20xx年，對我來說是至關重要的一年，我很慶幸能夠在這樣的公司，這樣的部門，這樣的工作環境中迅速成長，適應社會。我的家人經常用這樣一句話來教導我“找一個好企業容易，遇到一個好領導不容易”，我很幸運的在漫漫職業生養的伊始便遇到了您這樣一位亦師亦友的好領導，我也很感激這一年來您對我猶如兄長般的關懷，支援與信任。在公司的這些日子，對於每一項工作任務，我都用心盡力，按時保量，加班加點的完成。我告訴自己，只有這樣才能對得起領導在我身上所花費的心血。
坦白講，最近幾個月所遇到的許多事，讓我重新舉棋不定。但誠信或者忠誠，並不機械的等於終身服務於一家公司。人和企業都在時刻改變著，對於企業而言，隨著公司的發展變遷，過去適合的員工未來可能不再適合他的職位，對於個人來說，一個公司過去可能是他最佳的選擇，隨著時間的流逝，現在可能已經無法激發他最大限度的發揮他的激情和才幹。我覺得現在是我該下定決心的時候了。
雖然做出這樣的決定也會感覺到很痛苦，現在的我也只能很遺憾的說辜負了領導對我的深切期望，只能深深的說道一聲對不起!
我考慮在辭呈遞交之後的一月內離開，這樣您將有時間去尋找適合人選，來填補因我離職而造成的空缺，同時我也能夠協助您對新人進行培訓，使他儘快熟悉工作。另外，如果您覺得我在某個時間內離職比較適合，不防給我個建議。
真誠的感謝您這一年來對我的厚愛，對我自身存在的缺點的包容，以及對我在工作中所存不足的指正。您那顆正直的心，滿懷激情的人生態度，寬廣的胸懷，機敏的處事方式，必將令我受用終身。我也很真誠的感謝和我一起工作的同事們，我曾經和他們度過了一段非常快樂的，令人難忘的時光。這樣的深情，我銘記在心，這樣的財富，將伴我一生。
無論走到哪裡，我都會為我曾經是本公司的一員感到自豪，在這工作的日子是我寶貴的財富!最後祝公司的事業蒸蒸日上，業務高速上升。
此致
敬禮
尊敬的公司領導：
您好!
首先想對您說聲謝謝，在工作上您多年來給予的信任和關照，讓我在任何時候內心都洋溢著感激之情。
我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，公司領導對我的關心和教導，同事們對我的關懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在公司工作幾年裡，我受益良多：無論是從財會專業技能還是人際關係處理上都有了很大的提高。感謝公司提供的發展平臺和鍛鍊機會。我很希望自己能夠發揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對公司對您以及對我自己的負責。但我發現自己對於從事行業工作的興趣已經減退，目前的狀況下要圓滿完成公司的託付我已經開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支援。
對於我此刻的離職我表示誠摯的歉意，請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告後一到兩週內配合公司安排的工作交接再離開公司，把因為自己離職帶來的影響控制在最小範圍內。
公司成立至今創造了很多優秀的業績，持續地在發生可喜的變化。不能為公司輝煌的明天繼續貢獻自己的力量，我感到痛心遺憾。真心祝願公司的規模不斷地擴大，業績不斷地提升，也祝願公司領導及各位同事工作順利!
此致
敬禮!
尊敬的公司領導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。
我是懷著十分複雜的心情寫這封辭職信的。自我進入公司之後，由於您對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰。經過這段時間在公司的工作，我在公司業務領域學到了很多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激。
在貴公司實習的這一段時間裡!我學到了很多，我九月3號開學，所以打算繼續回去繼續我的學業，為此，我進行了長時間的思考，決定辭去這份實習工作!
為了不因為我的離去的原因而影響到貴公司的發展進度，經過深思熟慮之後我決定辭去目前在公司和專案組所擔任的職務和工作。我知道這個過程會給您帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。
我已準備好在八月三十一號辭職從公司離職，並且在這段時間裡完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來的不便。
非常感謝您在這段時間裡對我的教導和照顧。在公司的這段經歷於我而言非常珍貴。將來無論什麼時候，我都會為自己曾經是貴公司的實習生而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經歷將是我整個職業生涯發展中相當重要的一部分。
祝公司領導和所有同事身體健康、工作順利!
再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠諒解，對我的申請予以考慮並批准。
20xx年XX月XX日
尊敬的：
您好!
很遺憾在這個時候向中心正式提出辭職,或許我還不是正式職工,不需要寫這一封辭職信,當您看到這封信時我已經離開公司了。
來到廣告中心也快兩個月了,開始感覺中心的氣氛就和易個大家庭一樣,同事相的融洽和睦,在這裡我收穫了很多,這些是我在課堂無法學到的,雖然也有不快的時候,但我已慢慢學會化解一切。
在這兩個月的工作中,我確實學習到了不少東西。然而工作上的毫無成就感總讓自己傍徨。我開始了思索,認真的思考。思考的結果連自己都感到驚訝――或許自己並不適合電視採編這項工作。而且到這裡來工作的目的也只是讓自己這一段時間有些事可以做,可以賺一些錢,也沒有想過要在如何寫辭職申請書這裡發展。因為當初連應聘我都不知道,還是一個朋友給我投的資料,也就稀裡糊塗的來到了這裡。一些日子下來,我發現現在處境和自己的目的並不相同(一個月工資還不夠您扣的,當然也不夠一個網站的製作費用)。而且當初您好說的網線埠的事情一直沒有音信了,開課的事也沒有聽說。我一直以為沒有價值的事情還不如不做,現在看來,這份工作可以歸為這一類了。一個多月的時間白白浪費掉了。我想,應該換一份工作去嘗試了。
我也很清楚這時候向中心提出辭職於中心於自己都是以個考驗,中心正值用人之際,不斷有新專案啟動,所有的前續工作在中心上下極力重視下一步的推進。正也是考慮到中心今後在各個專案安排的合理性,本著對中心負責的態度,為了不讓中心因我而造成失誤,我鄭重向中心提出辭職。在剩下的這幾天裡,我會把工作做好,認真完成它。
離開中心,離開這些曾經同甘共苦的同事,確實很捨不得,特別是同事之間的那片真誠和友善。
但是我去意已決,我懇請中心領導允許並原諒我的決定。
祝願中心事業邁向更高一層樓!
此致
敬禮!
20xx年XX月XX日
實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
一、實習概況
時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心裡準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我最後能夠在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的瞭解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業後進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就已經想好要做什麼，對房地產銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進行實習工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中瞭解了社會，開啟視野、增長見識，提高自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。
前期主要是熟盤，然後再收客推銷商鋪的租售並帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
二、實習單位的狀況
除二手中介業務，集團旗下的xx公司是xx市首屈一指的按揭服務品牌。一向致力為有按揭理財需要的廣大客戶帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能，並整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網路資源，迅速成為二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，目前已發展成為最具實力按揭服務公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。
三、實習過程及資料
透過房地產實習，瞭解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。鍛鍊自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下：
1、瞭解過程
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己CALL課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的資訊，並幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的瞭解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售後服務。
透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，瞭解到在一個公司上班工作態度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個專案的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，專案是不能順利完成的。
2、摸索過程
對工作的環境瞭解後，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那麼清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不瞭解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
3、溝通技巧的掌握
因客戶的性格，採用不同的處方，對症下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什麼的欲提高，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的型別，然後有的放矢地抓住客戶的心理。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，並使購買者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的服務。如：物業管理，保證公共設施帶給等，還有在那裡購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
在與客戶的來往過程中優為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心裡可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心裡話說出你潛力充足瞭解他的顧慮，當客戶擔心樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多麼高是過剩的，應突出開發商的實力、事蹟和發展方向。說空話也不能體現語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什麼是優質材料，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特徵指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實好處，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關係，租房與買房的得失關係等等。
四、實習總結和收穫
本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收穫和好處可見一斑。首先，我能夠將自己所學的知識應用於實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作潛力也得到了鍛鍊;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所瞭解，我對置業顧問的行程也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊相互交流，相互促進。因為我明白只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質、經驗、方法。為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
學習為人處事：走出學校，一切都變得複雜社會上的人可謂是形形色色，什麼人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那裡，看著，感覺當中的人或事，能夠從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對複雜的社會做好準備。
在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的瞭解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關係，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。
在實習的那段時間裡。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校裡很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。
五、實習心得體會
在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關係問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。
透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛鍊了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力。積累了社會工作經驗，為自己以後的工作奠定的必須的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嚐到了工作的辛苦，成長的快樂。
我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過於片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就就應用辨證的方法去分析問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。
實習，是一次我們能夠直接應對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一向習慣於書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的衝擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛鍊市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最後留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生註定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那麼被淘汰的標籤就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始後悔，世界上根本沒有後悔藥賣的。
在這期間使我養成了不管遇到什麼困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什麼挫折，什麼困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。
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