一、德育工作
學校認真貫徹落實《未成年人思想道德建設實施綱要》，重視德育工作，堅持德育為首，開展“三德”系列教育活動，即：領導修政德，老師修師德，學生修品德。不斷加強師德建設，強化學生的養成教育，真正落實“以德立校，創新育人”的辦學思想。
加強理論學習，不斷提高教師的政治素養和師德師風修養。一學期來，我們組織教師認真學習了《黨章》，“兩個條例”以及《未成年人保護法》、《教育法》、《教師法》等。特別是在第二批保持共產黨員先進性教育活動中，全體黨員帶頭學習，帶頭立足本職工作踐行“三個代表”重要思想，使全體教師的政治素養和師德師風修養發生了很大變化，教師的敬業精神更強了，對學生付出的愛心更多了，教育效果明顯提高。
強化學生養成教育，培養具有良好習慣的學生。國小教育就是培養學生良好的行為習慣，併為以後的學習打下良好的基矗為此我們重視對學生的養成教育，少先隊經常組織大型教育活動和主題中隊會，利用班隊會、思想品德課、紅領巾廣播站、國旗下演講對學生進行品德薰陶。為了保證養成教育經常化，並將養成教育落到實處，學校制定了“行為規範示範班級評選制度”，並要求值周領導、教師提前到校，在校門口檢查，督促學生排隊入校。把行為規範班級的榮譽和班主任的津貼掛鉤，調動了師生的積極性，從而使學生的行為規範時時有人抓處處有人管，形成了良好的局面。
抓好學生法制教育工作，使師生知法守法，學校聘請法制副校長，定期到學校對學生進行法制教育宣傳，通報社會治安情況，本學期進行法制專題講座3次。通報青少年犯罪情況，並對青少年犯罪心理和預防進行講解，使廣大師生做到了警鐘長鳴。學校通過辦法制手抄報，教師專題講座，深化了法制教育的內涵。一學期來，學校師生中無違法犯罪人員，無涉毒人員，無刑事案件法制觀念深入了老師的頭腦。學校被北水橋社群申報為“甘州區平安學校”。
二、學校管理工作
學校管理工作的好壞直接影響學校的教育質量和學校發展，因此我們加大了學校創新管理力度，大力倡導“以人為本”的管理理念
1、加強學校內部管理，全面提高管理水平。
在內部管理中實施校長負責、中層領導參與、教師監督的民主治校的管理體制。凡學校重大事情，均要通過校委會討論，教師會通過，確保了決策的準確性。發揮教代會和工會的職能作用，保證了學校管理的透明、公開。
2、加強領導班子建設，增強中層主動服務意識，使領導班子成為學校工作的堅強核心。
在領導班子建設中，實行參與領導，分工協作，責任到崗，誰主管誰負責，進一步增強校長為中層服務，中層老師服務，老師為學生服務，一切工作為學校發展服務的主動服務意識。使領導班子成為了一個敬業勤政，團結協作，作風踏實、辦事公正，有強烈責任感和事業心的集體。加大對中層人員的考核力度，提高要求，為其他教師樹立良好的榜樣。
3、大力加強師資建設，提高教師綜合素質。
學校在強化師德師風修養的同時，利用校本資源優勢，進行計算機應用、課件設計製作、網路應用等校本業務培訓，同時抓好教師在職學歷提高。學校31名教師中，本科4人，大專21人，中師6人，學歷達標率100%，學校還通過派教師外出學習提高教師業務水平，使教師的業務能力普遍得到提高，學校這一學期又派出25%的教師外出學習，近三年來，學校老師全部輪流到外地學習過一次。
轉眼間12月份的工作已經接近尾聲了，12月主題“______”教學活動也畫一個圓滿的句號。我們全班孩子的在本月的活動中，很好的培養了幼兒的交往能力。
一、 教育教學活動
對於幼兒來說，朋友是和他一起學習、一起遊戲的夥伴，與同伴的互動對他的學習有很大的影響。因為這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候，也正是他學習人際關係的開始。因此，藉助“嬌嬌交的新朋友”這個主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，並進一步學習與他人相處的方法，既適應團體生活並培養育人互助合作的態度。另外，也讓幼兒瞭解在生活周圍也有許多東西可以當成我們的朋友，藉以培養幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術教育，為了讓這些課程發揮最大的效果，我們在教育教學活動的設計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在藝術活動內容中，我們藉助製作瓶偶——我的好朋友;製作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己與好朋友有什麼不同，怎樣與人交往，如何表達自己對好朋友的愛意。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產生了極大的興趣，積極參與活動。班裡幼兒都能熟練的操作電腦進入課件。
二、 班級日常工作
幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意願和思想的權利，但只有幼兒有了好的常規我們的工作才可以得心應手。因此，和幼兒共同制定一些班級規則是幼兒行使權利的好辦法，我們和幼兒討論活動規則，如區域活動的規則，活動時搞亂材料，破壞他人創造好不好?不好，我們就應該認真選擇，學習與他人協作創作、尊重他人成果等;玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你高興嗎?那我們就應該互相謙讓，或合作玩。為完善常規管理，我們也注重團隊精神增強班級凝聚力，培養幼兒建立集體榮譽感，在我們老師的努力下，現在我班大部分幼兒在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：幼兒有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，並懂得與同伴分享快樂;養成了良好的盥洗習慣，午餐時漏飯、掉飯現象明顯好轉;在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與;遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。
天氣越來越涼了，我們班的老師認真做到給帶藥的幼兒按時服藥，增加衣服、天氣乾燥，要多給幼兒飲水，多鍛鍊身體，增強幼兒的身體素質。
三、家長工作
因為天氣的關係，經常出現幼兒身體不適不能按時來園的情況。為此，我們與家長溝通共同努力使幼兒能按時來園。教師工作的開展離不開家長的支援與理解，主題活動的環境創設及活動的實施，全需要家長的配合，因此在本月我們要努力滲透家園共育的思想，經常與家長溝通，瞭解幼兒在家的情況析原因，商討教育方法。引導家長積極投入到幼兒園的各項
活動中來，共建家園合作一致的教育模式。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時帶到幼兒園來，積極配合老師的工作，除此之外，“成長紀念冊”也是我們和家長的一個溝通的橋樑，我們三位老師認真填寫，將幼兒在園情況準確及時的反饋給各位家長，讓家長了解幼兒在園情況，以便更好的跟老師溝通，將幼兒在家的一些情況及時告訴老師，家園互動幫助幼兒更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長!
12月，一年的最後一個月。12月，積蓄了一年的工作經歷。寒冷的天氣裡，我們的工作依然緊張而忙碌的進行著。現對12月工作總結如下：
一、 常規方面
幼兒園的安全重於泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習慣的培養也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進餐方面進行著重的培養。隨著天氣的轉冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環節指導、練習幼兒自己自己穿脫衣服。進餐時，老師會先報菜名，講講吃的是什麼食物，對小朋友的身體有什麼好處等等，以引起幼兒的食慾。餐中，老師會一直鼓勵吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對此調整了教育措施，由原來盛的一樣多調整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的壓力，還增強了幼兒對吃飯的興趣，此種方法已經推薦給陳君卿的媽媽，經過在家的實驗，他的媽媽非常認可老師的此種方法。
二、 環境創設方面
12月份，我們的活動主題為冬天來了。在牆面中，老師帶領小朋友們製作了聖誕樹、雪花和手套等關於冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動手操作來真正瞭解冬天，感受冬天。
三、 戶外活動方面
本月，音樂天氣很冷
四、 家長工作方面
國際班的家長工作方面需要加強培養了。家長們配合老師工作、支援老師工作的意識越來越弱。班級部落格，家長們的瀏覽率非常低，聖誕節老師請家長給班級帶各種聖誕節日的裝飾品，剛開始沒有幾個家長帶，後來在老師的表揚與鼓勵下，班級的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級帶過來。通過家長們配合班級的工作，我們國際班的班級環境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了聖誕節的節日氣氛~~
五、 大活動
12月8日，班級進行了家長開放日活動。國際班因為孩子的年齡問題，所以我們進行了分組教學。這樣的教學形式得到了家長的肯定，孩子們也積極與老師互動，積極回答老師的問題。家長們能夠如實的看到孩子在幼兒園的表現。此次開放活動得到了家長們高度的認可!
12月23日，聖誕前夕。幼兒園舉行了“暢遊藍森林，親子同樂嘉年華”的活動。活動之前是孩子們這學期學習內容的彙報演出。早上8點半正式開始。在《鈴兒響叮噹》的音樂聲中，拉開了此次彙報演出的序幕。開著孩子們跟隨老師認真的做著各種舞蹈動作，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心。經過：英語展示、唐詩宋詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦、和多個舞蹈、兒童歌曲的演唱之後，在孩子們的歡歌笑語聲中，家長們的稱讚聲中，我們的學期彙報演出圓滿結束了。家長們對這次彙報活動，非常滿意，紛紛稱讚孩子們太棒了!!接下來的嘉年華的遊戲活動，真的是讓孩子們和家長一起同樂了。家長帶著小朋友一起互動遊戲，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情!此次活動，對於很多的小朋友來說，他們人生中的第一次。 相信這樣的一次活動會一定會帶給孩子們一份一生的、美好的回憶。
充滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，回首往事，20xx年通過上級領導的幫助和指導，加上全年員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以新的發展，全年商場工作的順利開展和管理水平的提高。 盤點20xx，有得有失，有關於公司競爭戰略上的問題;關於以顧客服務為導向方面的問題;關於企業品牌價值認可的問題;關於顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程。可隨著經濟的發展和形勢的變化，零售市場到處生根發芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜複雜問題的途徑。對於20xx年的工作進行反思和總結如下：
一、盤點20xx年的工作
A、加強超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
B、完成對超市的全面整改工作，配合總部做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內撥工作、人員加班安排等;整改後的各項交接工作。
C、對超市競爭店的調研及附近消費情況的評估，在儘量做到差異化經營的情況下，避免商品同質化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
D、積極組織公司幹部和員工進行學習和考核。
二、存在的問題
超市在公司領導下，全年01-12月合計銷售：*RMB,全年平均每天客單價：*RMB，平均每天來客數：位，超市業績的影響主要來自於以下幾個方面：
A: 大環境 受三鹿奶粉事件、金融風暴、競爭店生鮮超市開業等影響，客單價、來客數相對減少，特別是在商品同質化的條件下，同種商品的價格往往高於競爭店，一線商品更為嚴重，購買力嚴重不足，因x店的主要消費層次為中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對於高單價商品的需求相對減少。
B：促銷 場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的同時，應加大對鄉村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對於提高商場來客數、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、聖誕、元旦等重大節日促銷都沒有達到一定的效果，對於日益競爭的零售業沒有起到攻城掠地的效果。
C：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢 11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經常出現斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，週轉率低，嚴重影響超市業績。新品引進速度較慢，開發新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“超市商品都是新的”這一經營理念。
D：商品質量問題和顧客投訴高 一旦商品發生質量問題，維修期內又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責
任，嚴重影響超市業績及對外信譽度。顧客因商品質量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率。
E：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業務知識相對熟悉後出現辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩定、高效的團隊是商場參與競爭的根基。由於公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重。同時主管及員工的溝通、指導以及專管員幹部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級。
F：超市在防損、防盜上把關不嚴格 員工對公司的理念認識較為模糊，防盜意識較弱，專管員幹部工作沒有一定的計劃性和工作目標，對商品的季節性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全無，量感陳列不能實現，怕庫存引起的退貨難。
G：超市目標不夠明確 目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去，認知率較低，特別是一些服務理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距，惰性化的工作態度較為嚴重，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成，三唱服務時有時無不能體現在長期工作的行動中去。
個人問題：
A：溝通不夠 本人對於超市管理理論鑽研不夠，不能將公司所有理念傳達給全體員工，對下面管理幹部和員工的培養不夠，零售競爭形式變化莫測，再也不是單兵做戰的年代。 B：創新力能力較差 超市的發展需要創新，特別是營銷方式需要創新，但由於顧慮到調整帶來對商場業績的影響，求穩怕亂的心裡不能克服，以致於創新的路子邁的不大。
C、細節管理不夠 超市需要細節管理，過於相信人性化管理的觀點，相信全體幹部的自我約束，工作不全面、不細緻。計劃性不強、監督不力導致很多細節執行不到位。在新的一年中，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。
針對以上問題，明年主要完善以下工作：
A、提升專業技能 不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示範引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，儘量讓顧客高興而來、滿意而歸。
B、商品管理 堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求,及時調整商品結構併合理控制庫存,避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢,對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了超市連鎖優勢。
C、防損 大力規範防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
D：員工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員幹部的考核力度，配合採購部對商品的各項管理及
斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
E、服務管理 加強員工服務意識培訓，把服務看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
總之，我會系統地學習了超市專業知識、加強溝通、做好顧客消費分析、做好人員的培訓，達成全年銷售目標的同時，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。
衷心感謝各位領導一年來對我工作的支援、監督、指導及對我個人的幫助。我將認真地總結經驗，發揚成績，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，與公司和全體幹部員工一起，勤奮工作，頑強拼搏，為超市發展和振興做出應有的貢獻!
回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：
一、 工作回顧 1門店情況
通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：
現在**店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員：整體素質有了很大的提高，財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規範化;事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關係趨現穩定見好。
2完成的其他工作
(1)認真貫徹並完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。
(2)妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的並不是個人而是公司的整體形象。
(3)在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作
中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：
1、經驗不足溝通不夠
我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和
工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。
2、心思不夠細緻缺乏創新
我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。
以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、工作計劃
1.瞭解員工
2.對現有的規章制度的執行情況瞭解
3.完善規章制度聽取員工意見和建議
4.對員工的責任明確工作分配到位
5.讓員工瞭解我尊重我不是怕我
6.瞭解消費群體和顧客溝通
人生能有幾回搏，在今後的日子裡，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
或許十二月份是個招人愛的月份，不然一個月時間怎麼會這樣就快結束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實，並且對未來工作充滿熱情。
一、十二月所做工作
從八月開始，我主要做的事情是：
1.瞭解後臺，指定到每個重要的欄目。
2.大致瞭解我們的產品基礎知識。
3.上傳產品。
4.瞭解產品目標市場，大致分佈，分析市場。
5.大致瞭解競爭者情況。
6.尋找客戶，廣投寫開發信。
7.請教其他需知事情，查漏補缺。
二、個人感悟
對於我來說對於任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至於是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現實態度：理想很豐滿，現實很骨幹。你瞭解這種現狀了，結果可能就沒那麼衝突了。
三、注意內容
1.嚴以律己，做好分內事情。
2.加強學習，不斷提高業務素質。
3.，置自己與大圈子裡與同事多交流，取人之長，補己之短。
4. 積極工作，完成各項任務。做好記錄，積累經驗。
5.瞭解市場動向，該出手時就出手。
四、未來展望
我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：
1. 夯實基礎，每週一上午檢視關鍵詞，及時更新。
2. 檢視後臺與競爭者情況，及時補短，提高專業度。
3. 提高自身素質，讓自己更professional
4. 積極找客戶，讓客戶瞭解我們產品
5. 將目標市場再縮小，深入瞭解該地區風俗習慣及購買習慣。
6. 找到客戶聯絡方式，仔細核查
7. 找準時間，向客戶寫開發信
8. 運用技巧讓客戶回郵件
9. 關注香港投標情況
五、總結
在未來的時間裡，我一定再接再厲，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現象，看本質是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不誇大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎打好，讓我以後的工作更出色。
十二月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
忙碌的十二月已經過去，在十二月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以後的工作，我在此認真的完成十月工作總結，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當著自己的人生事業，進一步強化幹工作的執行意識，領導講到哪裡，我努力的做到哪裡，我做為公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，並用到工作中去，為我的工作服務，並取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢於去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放鬆，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終於在十二月份月初開始了我在__市場上的第一單生意，__有限公司發貨整車28噸，其中cc-800，26噸，矽灰石2噸，現款付賬，解決了日後要賬難的問題。接著__公司發貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業____行業做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在__x這個區域本身做____行業的公司也並不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在____行業裡面有一席之地，而且____行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30餘家，成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。
6、另外在__舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那麼崇高，為中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎麼花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的瞭解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，並針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點採取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，並定期改正。
一、繼續深入開展打造書香校園活動
學校鼓勵學生購買文化典籍，閱讀經典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學生的讀書興趣更濃了，學生除了讀自己買的書外，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據自己的所讀所悟，聯絡自己實際寫讀書體會。
二、 學生進行思想教育
1. 織學生學習了《中國小生守則》《中國小生日常行為規範》;開展“愛國教育月”宣傳教育活動;
2. 利用 清明節、勞動節等重大節日對學生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，並做好安全、法制教育及假期生活指導;
3. 實施午間靜校，引導學生養成良好習慣，確保下午教學效果。
三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施。
四、繼續抓好常規管理工作
質量是學校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作週週有檢查，月底有小結，學校工作井然有序。
1、本月度，學校各教研組在正常組織開展校內教研課觀摩活動的同時，還先後組織了一系列教學科研活動，選派多名骨幹教師參加縣教育局組織的教研活動：組織教師參加縣國中英語優質課觀摩活動;組織國小語文教師參加由※※學校主辦的省教育專家報告會。
2、本月度，由學校校長室、教務處等部門牽頭，六年級、九年級年級開展了複習工作分析研討會，認真總結了開學以來的教育教學工作，進一步統一了思想，明確了今後一段時間的工作重點。取得了良好的成效。
3、第八週，我校組織了九年級年級教學質量檢測;第九周，舉行了國小六年級教學質量檢測，結果表明，教學情況良好，質量穩定。
4、 做好九年級學生體育畢業測試工作和會考報名工作。
5、組織安排各科進行期中檢測準備工作，做好教學工作計劃。
6、做好教師月考核及反饋。
12月，一年的最後一個月。12月，積蓄了一年的工作經歷。寒冷的天氣裡，我們的工作依然緊張而忙碌的進行著。現對12月工作總結如下：
一、常規方面
幼兒園的安全重於泰山!
在幼兒的一日生活之中，良好生活習慣的培養也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進餐方面進行著重的培養。隨著天氣的轉冷，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環節指導、練習幼兒自己自己穿脫衣服。進餐時，老師會先報菜名，講講吃的是什麼食物，對小朋友的身體有什麼好處等等，以引起幼兒的食慾。餐中，老師會一直鼓勵吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友，我們對此調整了教育措施，由原來盛的一樣多調整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的壓力，還增強了幼兒對吃飯的興趣，此種方法已經推薦給陳君卿的媽媽，經過在家的實驗，他的媽媽非常認可老師的此種方法。
二、環境創設方面
12月份，我們的活動主題為冬天來了。在牆面中，老師帶領小朋友們製作了聖誕樹、雪花和手套等關於冬天的裝飾物。讓孩子們通過自己動手操作來真正瞭解冬天，感受冬天。
三、戶外活動方面
本月，天氣很冷。
四、家長工作方面
大四班的家長工作方面需要加強培養了。家長們配合老師工作、支援老師工作的意識越來越弱。班級部落格，家長們的瀏覽率非常低，聖誕節老師請家長給班級帶各種聖誕節日的裝飾品，剛開始沒有幾個家長帶，後來在老師的表揚與鼓勵下，班級的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品，給班級帶過來。通過家長們配合班級的工作，我們國際班的班級環境變得五彩繽紛起來，孩子們也提前感受到了聖誕節的節日氣氛。
漸漸轉冷的十二月裡，我們並沒有讓絲絲寒意消融了熱情與活力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過了充實又美麗的一月：
這個月我們開展了《運動身體》和《高高興興》兩個主題活動。在主題《運動身體》中，我們利用故事、兒歌、歌曲、遊戲等方式讓幼兒知道運動對身體的好處，在區域活動中，我們為幼兒提供火柴棒、橡皮泥、幾何圖形等讓幼兒拼擺出人的不同姿勢、動作;還為幼兒提供螺帽、螺栓，供幼兒組裝，提高幼兒手部動作的靈活性;在戶外活動時，我們為幼兒提供多種小型運動器械供幼兒運動，還準備了較多數量的皮球，和幼兒一起開展球類遊戲;另外我們還舉行了班級運動會，孩子們從運動會比賽專案的選定、比賽規則的制定、獎牌的設計等全程參與，讓這個活動舉行得很是圓滿，孩子們的能力也在很大程度上得到了提高。
在主題《高高興興》中，我們開展聽故事、玩玩具、迎新年、做賀卡等活動，激發幼兒對喜、怒、哀、樂等主觀情緒的體驗。從中孩子們感受到快樂和歡笑，並嘗試用多種方式表達自己的心情，主動地在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，建構健康的人格。如活動《菲菲生氣了》，讓孩子知道生氣是一種正常的情緒表現，但是遇到不開心的事要嘗試自我調節;《小仙女的雲》又讓孩子知道快樂的孩子能找到更多的朋友……
在日常生活方面，我們根據天氣的變化，及時開展了旨在提高幼兒的生活自理能力的系列活動。首先結合午睡等生活環節，強化幼兒穿衣服、拉拉練、穿褲子等;接著針對個別能力較差的幼兒與家長聯絡，家園共同努力幫助他們較快獲得提高;最後，結合小紅花評比，提高幼兒的學習積極性。經過努力，現在孩子們的自理能力有了很大的提高，既減輕了老師的負擔，也減少了受涼得病的隱患，更重要的是讓孩子們自己有了進步。
本月我們舉行了家長開放半日活動，通過觀摩教學活動，家長們對幼兒園的教學工作有了進一步的瞭解;怎樣更好地達到家園共育呢?我有針對性地對家長開展了一次關於早期閱讀方面的講座，這讓家長更新了觀念，知道重點是讓孩子掌握自主學習的技能。
聖誕、元旦將臨，節日的氣息也慢慢滲透到了幼兒園。在這辭舊迎新的時候，祝願孩子們身體健康，快樂成長!
伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期，現在，他們又長了一歲。看著他們的長大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學，面對這些初次離開父母呵護、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業是最陽光的事業。
一、教育教學方面：
在教學上我一直是以“玩中學，學中玩”的宗旨進行教學設計的。日常活動中，我們開展了豐富多采的教育教學活動。根據《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃，備好每一個活動。先後完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經驗，培養了他們的情感，收到了良好的教學效果。在開展了教學活動的同時，我們也注意了家園配合，細緻、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學期中，我力求以自己的熱情、細緻的工作態度贏得對我們工作的認同和信任。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對於那些生病幼兒也及時進行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環境，讓孩子在這種良好的教育環境裡健康成長。
二、常規方面：
我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關心，愛護同伴，並鼓勵幼兒自己的事情自己做，並主動見人問好，主動幫助他人，並提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導，讓幼兒學會講衛生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的常規並非是朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規比開學時是有了一定的進步，但還需繼續努力。有些方面還是做得不夠到位細緻。
三、家長方面：
平時，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，瞭解幼兒在家的表現情況。在平實的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，並在親切的交談中增進家園的感情。下學期我希望家長和我繼續共同努力，共同配合，轉變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務。
四、保育方面：
對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節開始著手，一視同仁。天氣變化時，及時為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進餐時，提醒幼兒多吃飯菜，並培養幼兒不偏食、不挑食。
五、安全方面：
通過不同的形式進行安全教育(晨間談話，隨機教育，遊戲情景化教育等等)，一個學期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也會發生。雖說難免但也不能馬虎。
我的工作仍需努力，在新的學期，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業，誠實守信”的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任心，對待幼兒園中新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節
一個月來，在開好頭，起好步的同時，我們做好了一下幾方面工作：
1、做好檔案整理工作，迎接國家普九驗收。
2、做好常規管理工作。
(1)抓安全管理不放鬆。層層簽訂責任書，實行責任追究制。特別對學校食堂、學生交通安全當作頭等大事來抓，確保師生平安上下學。
(2)重整放學路隊，抓好學生習慣養成。放學路隊是我們的形象工程，既能保證學生人身安全，又是社會對學校教學秩序評價的一個標準。我們組織師生召開了三個專題會議，學校與班主任、班主任與路隊長層層簽定責任，並由少先隊牽頭，每月選出文明路隊和優秀路隊長給以表彰獎勵，確保了師生交通安全。
(3)做好教學工作計劃，認真開展聽評課。在以教研組為單位的小組聽評課的同時，學校組織全體教師舉行了為期兩週的第一輪優質課大賽。領導帶頭講課，教師人人蔘與，及時進行評課研究。最後針對聽評課進行了校本教研活動，以後如何聽課，如何記錄，如何評價一節課，教師們暢所欲言，對以後課堂教學起了很大的促進作用。
(4)佈置安排了區、校教研活動。特別對校級教研活動進行了重點安排，並於13日、27日進行了兩次研究。就“如何聽評課”、“如何讓學生走進經典”兩個專題進行了研究。
(5)少隊工作。做好感恩教育，做好少先隊工作計劃，從教師做起，學校印發了《中華二十四孝故事》，做到人人知曉，人人會講。要求班主任每天向學生講一個古代孝敬親人的故事，人學生學會感恩，學會做人。
3、繼續做好新教育實驗工作。
本月，我校主要以“中華經典誦讀”為實驗課題，師生共同參與試驗。學校制定有活動方案、活動計劃、考評細則。師生人人蔘與，學生分年級分目標閱讀，教師指導閱讀方法，學校跟蹤評價，家長與孩子進行親子共讀，把閱讀由學校推向社會，樹立全民閱讀意識。
4、組建學校籃球隊、長跑隊。
12月份根據教育局的要求，結合幼兒園工作實際，園長喬建在辦公會上將“安全工作回頭看”作為12月份的月重點和工作中心。要求各分管領導圍繞“回頭看”，將看到內容及時進行整改和調整，各部門認真落實將安全工作放在首位並滲透到各自的工作中去，各項工作安全圓滿的完成，現將12月工作總結如下：
一、保教方面
(一)常規教研常抓不懈
1、幼兒早期閱讀的新調整：注重幼兒閱讀常規的建立;閱讀技能的培養;閱讀習慣的養成;認讀訓練遊戲化;每天上午12點至12點30分為幼兒早期閱讀時間。
2、教師備課注重實效性:保證備課時間，選好課、說好課、備好課。加強業務學習，利用備課時間對教師進行電腦培訓，學習備課電腦化。
(二)保育工作督導到位
1、加強幼兒秋冬季護理。保證每天飲水及水溫，運動時及時添減衣服，午睡時午檢、蓋被、巡視，離園時衣服鞋子整理等;
2、改革衛生檢查評比方式：採取“一天一檢查，一天一彙總，一週一評比，一月一小結”的評比方式，啟用衛生公示欄。對家長公示，公示的情況是每週週一至週五綜合檢查結果，而不再是週五衛生大檢查單方面結果。此舉，使衛生工作從制度上做到規範;極大地激發了保育員老師的積極性，同時，也起到了透明作用。
(三)保證幼兒戶外活動時間
1、要求每天保證幼兒戶外活動時間不得少於1小時。根據運動安排表，值班領導也注意了督查。
2、自制體育活動器材。為了進一步豐富幼兒戶外活動專案，各班掀起了一場自制戶外活動玩具的熱潮。每一位教師和家長充分發揮聰明才智，以自制、環保、創新 、實用為宗旨.利用廢舊材料製作了許多別出心裁的玩具。如:飛盤、保齡球、推車、鍵子等。豐富、充足的活動器材使孩子們玩得非常開心!
3、組織了戶外活動的觀摩活動：為了加強戶外活動的組織，由大班袁麗君、中班龔紅琴、小班塗芳、小小班塗紅、早教張紅柳五位老師組織展示活動。五位老師分別在小、中、大不同年齡班展示了小推車、響罐、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材鍛鍊幼兒的平衡能力，在活動中，老師引導小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩、幾種玩具巧妙結合玩，孩子們在遊戲中快樂的走、跑、跳，用海洋球、飛盤進行投、滾、轉、頂、託物等。小朋友們參與興致高，玩得開心、投入，場面氣氛活躍、熱烈。
二、辦公室、宣傳、人事、安全工作、綜治、家長學校
(一)辦公室常規工作保暢通
1、熱情接待各位來訪人員，做好相關招待準備工作。保持電話暢通，按時完成上級下達的各項任務和及時傳達各種電話內容。做好記錄並督促落實。
2、調配了各辦公室的辦公用品，完善檔案室建設。
3、完善規範了省級示範家長學校檔案、省級示範園檔案和1986年至20xx年檔案;規範地執行公文接收程式，嚴格執行檔案保管程式。建立公文接收記錄本並按程式做好記錄。
3、利用幼兒園網站及時上傳各種通知、計劃。實現幼兒園園務公開。
4、與勞動局監察大隊接洽了失業保險事宜。
(二)宣傳工作方面顯成效
1、完成了郵政電話本上的彩頁的文字、圖片的設計排版，價格的洽談。
2、網站管理方面：(1)對教師進行了班級主頁的網路知識培訓。(2)檢查了班級相簿、教學安排、班級公告建設情況並在網站和校園公示。各班班級主頁正在積極建設中。(3)網站首頁內容更新及時。更新了教師風采和園所介紹內容。(4)幼兒園網站迎檢方案的制定和申報。(5)幼兒園網站12月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首!(6)配合麻城教育資訊網迎檢工作，完善相關版塊內容填充和完善。
3、如期完成本月宣傳任務：幼兒園網站新聞53條，教育局網站新聞29條，電視臺新聞4條，報紙新聞2條，專題1個。
4、搞好了運動會的宣傳報道：幼兒園內彩旗、橫幅、豎副、歡迎牌的掛制。連夜敢製出運動會宣傳展板4幅。保證運動會的拍照、攝影到位。
5、12月份為安全、衛生宣傳月，製作了兩個安全、衛生宣傳欄，張貼了宣傳標語，把重安全、衛生的意識廣泛宣傳到家長和師生心中，做到時時重安全、處處講衛生。通過圖文並茂的形式達到宣傳教育的效果。
(三)人事方面
1、送審xx年退休教師的工資調整、20xx年遺屬補助的報批。
2、組織了幹部理論考試。
(四)綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。工作總結
(五)女工：更新了計生檔案，迎接了初檢。
(六)家長學校：整理完善20xx年至20xx年家長學校檔案。更新了家長學校制度和家長學校教室制度上牆。
三、黨工團工作
(一)制定瞭解放思想大討論方案並組織實施。
(二)黨工團配合教師業餘生活豐富多彩。
得到教育局工會大力支援，先後於二小進行女子羽毛球和籃球的比賽。交流了技藝，增進了友誼，調高了水平。園內的美術、舞蹈、乒乓球、朗誦、健身隊、書法小組等的活動不定時的開展，大大豐富了教師的業餘生活的質量和水平。
工作成效:在教學方面,我們開展了主題活動(1)主題活動“我們的動物朋友” 讓幼兒通過不斷地觀察動物、感知動物的特徵、瞭解動物的習性,從而激發幼兒熱愛動物、樂意親近動物和保護自然的情感。(2)主題活動“運動身體”中,通過運動自己身體的各個部位,引發孩子們對身體的探索興趣,發展他們的創造、想象等方面的能力。
在日常生活的中,(1)繼續加強幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護的意識和能力;(2)教育幼兒不怕冷,每天堅持早起上幼兒園,積極地參加早鍛鍊;(3)鼓勵每一位幼兒都來爭當“小組長”,通過各項自我服務和為他人服務的活動,提高幼兒的動手能力和自我服務的能力。
進入冬季農作物的生長進入休眠狀態,我們通過照片來讓孩子瞭解其中的現象,如早上蠶豆被打了霜就蔫了,到午後才開始直立起來。小麥和油菜葉是如此等等。我們還將班級裡的植物放進了教室,大家都能當心好,儘量不去打翻花盆。
本月我們開展了幼兒自理能力比賽,我們參加了中班組的穿衣服比賽,張雯雯小朋友獲得了第三名,浦俊藝小朋友獲得了第四名,通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務意識和集體榮譽感。
在12月的最後一天,我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動,我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》,小朋友們對此類活動興趣很高,表演地很有熱情。
存在問題和努力方向:
1.注意幼兒的冷暖,讓小朋友能自己穿脫衣物,嘗試自己整理床鋪。
2.和家長加強交流溝通,反映幼兒的在園情況,爭取得到家長更多的支援和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經驗。
3.豐富幼兒遊戲活動的材料,讓幼兒能在遊戲中有更多的成長和收穫。
4.繼續加強幼兒的常規管理,建立良好的常規。
5.在日常生活中培養幼兒良好的行為習慣,鼓勵每一位幼兒不怕冷,每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉。
幼兒園十二月份工作總結一回顧一下這個月的點滴，我們收穫了許多，也體會了許多!
一、 把保育工作放在幼兒園的首位
只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由於最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意並加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑託，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛鍊身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。
二、 教育教學有聲有色的開展
每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體遊戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕鬆的環境快樂的玩耍。對於每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛鍊，增強了幼兒對於土家族的瞭解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養分，對於我們以後的工作會有許多幫助。
三、 做好家園工作，讓家長滿意放心
1、 為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，並宣傳了一些防護措施。
2、 填寫好本月的家園聯絡冊，讓孩子通過另一個渠道瞭解到孩子在園的表現。
3、 邀請家長參與我們的教育教學，直觀的瞭解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、 每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，並在入園和離園時做好交接。
四、 不足之處
1、 通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力的地方，應該繼續學習，爭取進步。
2、 對班級常規管理還需要堅持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會在下個月繼續努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。
回顧一下這個月的點滴，我們收穫了許多，也體會了許多!
一、 把保育工作放在幼兒園的首位
只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由於最近再次流行的“手、足、口”病，貴老師特別注意並加強了班級衛生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑託，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時帶領大家跑跑步，鍛鍊身體，午睡時，給孩子們蓋好被子，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行，確保班級工作順利的開展。
二、 教育教學有聲有色的開展
每天，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作，在進行晨間活動、集體遊戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕鬆的環境快樂的玩耍。對於每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現，當孩子們的工作遇到困難了，出現問題了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛鍊，增強了幼兒對於土家族的瞭解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進我們的課堂，關注幼兒教育，發現孩子的另一面，同時也讓我和李老師得到了許多的經驗，吸取了更多的養分，對於我們以後的工作會有許多幫助。
三、 做好家園工作，讓家長滿意放心。
1、 為了預防“手、足、口”病的流行，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理，並宣傳了一些防護措施。
2、 填寫好本月的家園聯絡冊，讓孩子通過另一個渠道瞭解到孩子在園的表現。
3、 邀請家長參與我們的教育教學，直觀的瞭解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。
4、 每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，並在入園和離園時做好交接。
四、 不足之處
1、 通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力的地方，應該繼續學習，爭取進步。
2、 對班級常規管理還需要堅持一致性和一貫性。
綜上所述，我們會在下個月繼續努力，爭取克服自己的不足，把工作做的更好。
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