一、元旦市場分析
元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷物件與範圍
1、促銷物件：終端消費者 淘巧好，好淘巧
2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
豆漿機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現場演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場
演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。
現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷資訊的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）
榨汁機：家裡的胡蘿蔔、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封效能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯絡！
十、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯絡起來，產生了親切感、認同感。
3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
隨著經濟社會的縱深發展，作為大學生的我們仍無法超然物外。沒有物質的消費，我們無法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過對大學生超市消費情況的調查及分析表明，大學生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過後，各大高校學生紛紛返校，並且會購買一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學生返校期間進行一些促銷活動?
一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
"新學期，新夢想"
三、促銷時間
20xx年9月1號-20xx年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
六、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品，助"學"在行動
(1)特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品：衛生紙、面紙等。
③食品：泡麵、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：檯燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、資料夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求、嚴標準"，禁止出現"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先後計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動物件
凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
活動目的：
1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。
活動物件：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式：
化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支援和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標物件參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作：
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
後期延續：
鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
一、活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
二、活動時間
20xx年8月xx日至8月xx日
三、活動物件
1、 活動(一)針對目標物件：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、 活動(二)針對目標物件：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、 活動三針對目標物件：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動內容
活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎護理專案十二次;
2、 任選身體護理專案四次;
3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、 獲贈男士專用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
一、活動時間：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活動主題：
珠寶“搖錢樹”送禮百分百
三、活動目的：
通過珠寶元旦春節“搖錢樹”活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四、活動形式：
1、主題活動：
凡在珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款鑽飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現金利是包、珠寶的精美掛曆、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換珠寶抱枕
69-100號兌換珠寶掛曆
2、宣傳造勢：
（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流彙集區及社群派發），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃檯安排諮詢活動諮詢員（如有條件可設立諮詢電話）。
（4）店頭POP：X展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經費預算
1、“利是包”費用：50元×18＝900元；
2、抱枕：30元×49＝1470元；掛曆：30元×31＝930元；
3、X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元；
4、宣傳頁（DM）：0、5元/張×1000份＝500元；
5、廣告宣傳費約5000元；
6、總計：9050元。
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算（略）
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
活動主題:歲末完美風暴
活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)
活動內容:
一、全場商品2折起
活動期間,全場商品2——8.5折銷售(樓全場8折)
(金銀珠寶飾品、名錶、化妝品詳細折扣請見櫃內明示)
二、購物一小時 幸運5分鐘
2月8日——2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。
注:
1、返款全部以贈券(A券)形式體現
2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結果於當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點:6樓營銷服務檯抽獎現場;
4、返款地點:6樓營銷服務檯;
5、返款時間:當日營業時間;
6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;
7、對獎時間以收銀機制小票上列印的交易時間為準;
8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄;
9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;
10、抽獎結果及時在現場及廣播中公佈。
活動情況說明:
1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;
2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之後再打折;
3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;
4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動;
5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;
6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;
7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場佈置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理;
8、凡特賣場地,美工要負責形象把關,並按需求提供相應道具、進行必要美陳佈置及POP提供;
9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;
活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現價,各樓層客務員要嚴格檢查;
各廠家或供應商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策劃部稽核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。
一、活動目的：
(1)、針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷;
(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養主客層。
(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造)。
二、活動主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報
三、活動時間:
4月1日--5日
四、活動範圍：
通州區人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊(複製有效)領取踏青節禮品一份;
各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節
服飾類早春新裝上市
中性休閒+戶外運動改裝特賣會
耍個性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊遊—尋找第一抹春光
主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保溼護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、溼巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調節(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支援，家電部再配統一的活動，禮品贈送。
注：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先開啟局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要物件，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯絡、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。
(四)主題抽獎活動
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：採購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環湖賽。
從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。(此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)
六、dm規劃
本期dm計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數量：1、綜合版25000份。
2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)
發放時間：1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。
2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。
發放範圍：1、綜合版主要發放城內生活小區
2、家電鄉鎮版主要發放城東和城北5公里範圍內。
發放負責部門：1、綜合版，企劃部負責
2、家電鄉鎮版，家電部負責。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內容：
2、旗艦店廣場大噴繪;
3、旗艦店廣場燈杆噴繪;
4、小區宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計劃與安排：
1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，並明確責任和分工;22日遞交確定後的活動商品，22日拍照，24日定稿。
2、採購部、服裝部、家電部於3月22日之前與供貨商協商完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，並將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由採購部和相關部門經理負責;
3、採購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品採購到位，要求量大、低價、實惠。採購部負責;
4、dm、條幅、噴繪、寫真等於3月31日之前製作完畢。企劃部負責;
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價籤統一製作完畢。企劃部負責;
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負責;
7、電腦資訊於3月31日晚將調整完畢。採購部負責;
8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區)、陳列於3月31日晚佈置完畢，由採購部、相關門店和綜合部負責;
9、保安部於3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街遊走及鄰近的幾個鄉鎮，宣傳發放dm。運營策劃部負責;
九、現場佈置方案：
a.場內：
1、分割槽域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價資訊，作為本次活動的重點：
4、現場統一製作特價牌或折價牌，力求精美、醒目;
5、店內懸掛導購pop、導示弔旗、各區域特色掛牌。
b.場外：
1、場外入口製作條幅，宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;
4、舞臺搭建及相關商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);
十、活動後期評估;
企劃部在活動後15日內提供促銷評估告。
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向國市場。
四、物件
（一）以預備購買家電之消費者為物件，以F14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1.效能訴求：
真正世界第一！
家電！
2.S.P.訴求：
買產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，而將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數，規劃方案《促銷活動方案格式》。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買家電方可參加，這對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，以加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，而在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜誌12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，亦不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，而並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想，元旦美容院促銷方案。----國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閒，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇蹟，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂!
春節即將來臨之際，----全部店面聯盟迎新春，並且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。
(二)利用促銷製造店內人氣，氛圍，留住老顧客。
(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。
三、活動時間
20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前，中，後三個階段進行)
(一)在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜誌、網路、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與範圍，規劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過電話，電子郵件、傳真，會員簡訊等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內部資料。
(二)活動期間為第二階段：活動廣告之後，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析後，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)
(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然後挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內部資料)
五、活動內容
活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
(一)凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯絡，在商場專設櫃臺諮詢宣傳並邀約顧客
(三) 現場諮詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。
七、活動中期安排：(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進行整理並評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。
(二) 安排專人接待，以先後順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹專案-----講述活動內容 ------我們能為客人做什麼----客人為我們義務提供什麼------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)
一：市場調查
根據前期對福建電動三輪車的市場調查，形成以下幾個方面的共識：
1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。
2、主要車型：
A:1.3米大小的店面用三輪
B:城市老人休閒三輪
C:1.1米大小的家用三輪車，以摺疊為主
D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數量上還遠不如汽油機三輪多。
3、由於福建多為山區，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。
4、在內地，電動三輪車已成為農村家庭和鄉鎮商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。
二：銷售區域
1、在漳州的所有區、縣及鄉鎮建立工廠直銷網店（不設代理）。
2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區和粵東地區可設代理。
三：宣傳造勢（為期一到兩個月）
1、在以上區域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內容如下：
① 公司發展介紹
② 產品知識（包括對比分析）
③ 車型介紹
④ 選擇馳發電動車的理由
⑤ 招商資訊
2、印製各種形式的宣傳彩頁在以上地區大量分發。
3、在漳州地區，利用週日和節假日組織公司人員在主要街道和商業區進行宣傳活動（散發彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。
4、在市區和縣區的主要街道懸掛過街橫幅。
5、在市、縣區域的主要交通路口，贈送並安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。
四：具體措施
由於目前電動車市場處於淡季，我們要做以下幾件事情：
1、對目前公司所有經銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。
2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡迴宣傳
A、漳州市區
B、漳浦
C、平和
D、詔安
3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡迴宣傳造勢，在主要街道門店散發彩頁。
4、以上活動和其他廣宣同時進行。
5、做好20xx年招商工作及全年目標任務量的分解工作。
一、活動目的
1、擴大商場在某某市購物者心中的整體形象、認知度、影響力;
2、加深政府、行業、媒體、渠道等關係的建立和鞏固，營造出良好的輿論環境和公共環境;
3、通過週年慶的契機，增加週年店慶期間和五一黃金週的客流量，用此來帶動商鋪店面銷售，建立商戶信心，讓商戶和商場都能得到更大的收益;
4、在活動期間，更大的客流量可以吸引更多的優質商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機和條件。
二、活動時間
5月1日—5月7日
三、活動地點
某某商場1到5層
四、活動主題
某某商場感恩十年回饋十年 活動內容：
活動一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望國小的捐贈、貧困大學生的幫扶。(只要您是貧困或是上學有困難的學生，可發E-mail或寄信到公司，內容詳細敘述您的家庭、生活現狀和需求幫扶的原因。經查實後，根據情況支援5000以內的上學補助資金。)
2、在商場店慶當天，舉辦贈書活動，由商場高層當場贈予，並通知各大報紙和電視媒體等來全程採訪和報道。
活動二、您購物我買單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物後，填寫姓名、電話等相關資訊的卡片，商場管理憑此抽取幸運顧客;
3、抽獎由商場管理抽取，內容公佈在店內海報，最晚次日商場運營結束為最後兌獎時間，如不兌獎按自動放棄處理;
4、顧客留取的所有資訊，商場可以存檔為以後在舉辦活動時直接傳送簡訊通知。
活動三、與民同慶
1、與商場店慶同生日的女性朋友，進店憑身份證可免費領取好禮;
2、禮品為價值50元購物卷100張，購物卷由商家和商場提供，;
3、前臺領取並記錄相關資訊。
活動四、“單”享折扣
1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;
2、 前期和商戶溝通，每層提供登報、登單的商戶，報紙和單上會刊登商戶的資訊;
活動五、不玩虛，真回饋
1、活動期間購物的所有顧客憑當日購物小票到指定禮品區去換取禮品;
2、禮品為紅包，(根據購物的多少放取現金紅包1——10元);
3、掃二維碼登陸官方微信，會不定期發紅包，可屆時搶;
4、微信增加的所有顧客，為以後的活動增加準客戶。
活動六、VIP單享好禮
1、所有VIP顧客店慶當天購物就有機會參加公司舉辦的冷餐酒會;
2、當場採訪顧客並讓媒體們記錄報道，並在商場店內以展板形式展出。
活動七、店慶舉辦中小型酒會
1、所有商場管理和領導參加，屆時評出最佳員工，並領導頒獎，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加後給禮品
周店慶當天外圍活動
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;
2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊的歌舞);
四、活動宣傳媒介
1、電 視(分3次);
2、報 紙(分3次);
3、廣告牌;
4、廣 播;
5、發 單(到高檔小區、繁華熱鬧的地方);
6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉街分4次)，;
7、滑翔傘(當天活動前);
8、宣傳車(分4次);
9、短 信(分4次);
10、演 出;
五、活動物料清單
六、活動人員安排
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高階機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響
XX年12月20日－XX年2月15日，凡購買音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有行動式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為行動式旅行小音箱，主要的使用者利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中儲存的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競賽和簡訊互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天簡訊通報省內各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。
預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
附：
終端贈品發放登記表
售點名稱： 填表人：編號顧客姓名聯絡電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因。
一、 活動時間：
4月30日—5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金週，在全月裡有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：
五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
某某4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場景佈置：
大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1) 五一黃金週，低價降到底， 推出一期某某海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25
2) 五一逛某某某，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛某某某，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛某某，購物中大獎”頒獎晚會。
一、活動背景
每年農曆的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場佔有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和範圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者瞭解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場佔有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場佔有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網路宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網路電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
釋出內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺衝擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的慾望。
宣傳目的：採用多種媒體，網路、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，並且產生好感，有一定的購買願望，並逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為後期的工作做好鋪墊。
(二)後期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：第一是量的消費階段，第二是質的消費階段，第三是感情的消費階段。進入21世紀，人們消費總體層次和構成向高層化、舒適化、感性化方向發展，人們消費需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化，更加註重個性的張揚和精神的愉悅，“情緒價值”消費觀愈發明顯，“機能價值”消費觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業形象、塑造品牌美譽度、拓展市場的新生利器。超市經營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之後，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞彙，消費者對商品的質量更加關注，對消費者的維權意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創造顧客需求”做為企業經營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業從商品的進貨開始，首先是由相關產品的供應商和生產商對消費者做出承諾(主要以一些相關的平面廣告和店內pop做宣傳)。其次是店內的一系列主題性促銷活動，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當個好參謀，引導消費，提高本店的價格和質量形象。2.是從細節服務上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴大消費群體，尋找潛在消費者。
藉助9.10教師節和仲秋節，把本次活動定位於“感情促銷”，為消費者創造需求，以此宣傳企業文化，尋找企業經營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內容
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場內部分或全部帶有“綠色食品標誌”的商品作為特價目標性商品進行集中促銷。
2. 對蔬菜區和水果區聯合當地國家有關衛生部門進行現場檢疫並做以相關認證標記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點：超市中心展廳
(2) 活動方式：
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現場製做的供應或生產者對商品質量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加製作月餅的工作人員必須進行嚴格衛生要求。
c. 現場設有三個小型製作臺，讓購物體驗製作樂趣，對參與制作的顧客給予物質鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當地三家報紙，平面廣告50萬份
(3)店內pop海報5萬份
五.活動預算費用
報紙廣告5萬元;
店內各式pop五萬元;
相關部門的協調費用5000元;
“外買車”費用3000元;
其他費用5000元;合計共163000元
六，銷售預計
月餅銷售預計將比去年同期增加20%
其他商品預計將比去年同期銷售額增加50%
一、活動時間：20xx年12月24日-20xx年1月5日。活動地點：北二環大明宮建材批發商城旗艦店
二、活動目的：
1.位於銷售旺季，通過以下的具體操作，擴大銷售額， 盤清庫存。提高市場佔有份額。
2.體現本店無微不至的貼心服務。提高客戶對本店的忠誠度。
3.通過宣傳造勢，結合元旦節的元素，讓消費者產生強烈的記憶感，建立良好的業外口碑，提高知名度和美譽度。
三、活動主題“20xx感恩答謝惠”元旦大派送!
四、活動內容：
1)活動期間，全場商品6折起優惠(不含特惠組合和特價商品)，並有精美禮品贈送。
2)折扣誘人：
(1)購暖氣片送衛生間小揹簍(價值300元) 凡進店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛生間小揹簍一個。
(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價值為300元的溫控器(有線) 凡進店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優惠且同時可享受滿 額贈送活動。
3)凡在活動期間進店諮詢者均可獲得精美禮品一份(數量有限先到 先得)。
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動物件：所有顧客!
四、促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外佈置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防晒，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的面板輕鬆享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防晒買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防晒系列產品滿200元，
返100元現金券用於購買丸美(金沙海藍)嫩白防晒指定產品。
■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳XXml
高機能激白培養水XXml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業防晒(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍冰河保溼噴霧60mlXX8
金沙海藍冰河修護凝露60ml208
金沙海藍眼部防晒乳XXmlSPF19218
金沙海藍嫩白防晒乳45mlSPF18PA 168
金沙海藍激白防晒精華隔離乳45mlSPF30PA 198
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊緻系列試用裝1袋;
■凡刮中三等獎，即免費獲得XXml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒;
一、專案背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進步,生存質量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經是人們生存不可匱乏的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網際網路校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。
二、公司專案策化
1. 提供鮮明,廠家責任
有效,暢通的賣出量渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大進展.我們的“香雪海”將成為這個可愛的信使,把祝願和美滿送到千家萬戶.為人類創造最佳生存環境!
2.廠家目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.建立網際網路花店一流的廠家。
本廠家將用1年的時刻在武漢的消費市民中建立起一定的知名度,並賣力實現收支平衡. 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時刻為這個半月.當模式成功後,
以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.：
三、經營環境與客戶分析
1.花店行業分析："香雪海花店"網站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網站,因此目標消費市民定位為在校求職者.該網站除湖北第二師範學院的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校求職者為重點,將來逐步擴大市場,以內地湖北第二師範學院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費市民,而最新的統計表示,內地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生結業後仍將成為網站的忠誠客人這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析：本公司對武漢的各高校求職者為重點開展客人分析,主要採用問卷調查取證(問卷調查取證表見附錄一)和個別訪談的方法.此次我們共發出問卷50份,收回37份.因為時
刻有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費哥們的消費內心和需要.
⑴有肯定的好奇內心,在創新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產生購買行為.
⑵購買行為基礎上是感性的,但因為受自身經濟收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追逐時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的條件依次為:價格,品種,包裝,服務等. ⑹購買行為節日性很強,一般集中在老師節,情人節,聖誕節及哥們生日前後.
3.目標客戶分析：在校求職者購買一般不問價格,但從網際網路定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表示心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節這這天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向
進展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四、花店經營策略
1.小組成員:
夏歡(班長) 主要管理網站的製作和維護
應小四 主要管理開發規劃
劉念 主要管理經營策略與工程規劃
李三春 主要管理市場調查取證和最後分析
2.營銷策略分析：
2.1 品牌策略
網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由
美術人員依據詳細的市場調查取證和大膽預測,採用動態與靜態頁面相結合的設計措施,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 價格策略 香雪海網際網路花店在原料,包裝,服務等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內心滿足.既走價格線路,又走質量線路,滿足差異層次消費市民的需要.
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學院廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地區電臺與電視臺建立良好的關係,採用互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務地方
網際網路花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑容服務. 在售後服務地方,由客人服務部管理採用以下幾種方法: ①打感謝電話或發e-mail開展友情提醒服務,並在客人重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.
③設立消費市民調查取證表,附贈禮品,掌握消費市民需要的第一手資料.
④第一次訂購的客人將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格恩賜,成為會員後享受會員價格.
⑤不定期的在網際網路或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客人最感興趣的問題.
一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰!)。
二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。
三、訂滿再送。(折後價為準)
1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。
2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。
3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—XX0元者，直送價值1500元抵扣券。
注：(1)套餐及特價廚櫃不同時享受此政策。
四、套餐特價優惠
①、特賣套餐廚櫃
(金剛系列ⅱ):8990元起/套(含**米地櫃、**米檯面(金剛石)、1米吊櫃、金剛板面板鈦金邊、德國歐式煙機32925、一臺嵌灶71252一臺、弗蘭卡水槽lnx620e+龍頭一套、佳藝不鏽鋼爐臺籃一套(二層)、佳藝不鏽鋼調味籃一套、(其中包含佳藝快裝阻力鉸鏈，18mm櫃體板，阻力抽屜)。
②、特賣套餐廚櫃
訂金剛系列櫥櫃送美好家自動升降壁櫥(市場價2980元/臺)
訂購滿3米櫥櫃送一個智慧升降櫃,訂購滿5米櫥櫃送二個智慧升降櫃(原價是地櫃1880元+複合亞克力檯面680元=2560元打折是1920元/米)
櫥櫃每米價格相當於(2560*3米折-2980自動升降壁櫥)/3米=927元/米(另外還有自動升降壁櫥送哦，免去了再花錢訂購吊櫃的負擔)
特注：①凡特賣套餐超出部分按原價執行折，。
②以上特價不再享受其它返送、贈送活動。
五、特別說明：
1.活動前期已交預約金的客戶，原則上不得更換。本活動優惠有效期6個月。從交定金之日起計算。
2.遇兩種優惠活動時，只能任選其一。促銷產品，恕不退單。
3.此活動最終解釋權歸佳藝時尚櫥櫃所有。
4.此政策從20xx年1月1日開始執行至1月3日止。
三優範文網