由於明年的市場形勢更趨於複雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：
20__年移動市場將形成三家運營企業角逐市場的局面，133、小靈通為搶佔市場，必然會加劇價格戰， 對明年的移動市場必將造成較強的衝擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今後的市場、穩定客戶群、不斷增強業務收入已成為下一步的工作重點。
應對措施
（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當地市場實際，靈活運用各項政策，
（二）加強員工素質教育，培養營銷骨幹力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業形象，增強企業的競爭力。同時發揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量；
（三）密切關注市場動態，採取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態，增強快速應變能力，保證市場份額的佔領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優惠幅度的不斷增大及其使用者的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其使用者群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，儘量促使競爭對手減緩發展速度，既要保持與之相比的發展優勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。
個人方面
在今後的工作中，還應加強自身業務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在幹好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。
尊敬的各位領導：
你們好！
各位評委、各位領導，同志們，作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我相信，憑著我堅持原則、求真務實的過硬作風，勤於學習、勇於進取的良好素質，吃苦耐勞、腳踏實地的敬業精神，我一定能把工作做好。
一、對本崗位的認識
首先，注水工藝崗最基本的職能是通過工藝技術的進步把水注好；油田進入注水開發後期，本崗位最重點工作是怎麼實現合理的精細分層注水。其次，目前，井況條件越來越差，套管損壞日益加劇，整體注水壓力升高，出砂、腐蝕、結垢等對注水工作影響也越來越大，要求注水工藝與時俱進。第三、注好水是一個系統性工程，地質、工藝、作業、後期管理等各個環節都是相互促進、相互制約的不容小視的環節，要想從本崗位做起，知識的全面性顯得尤為重要。因此需要一大批覆合性人才站在本崗位上。
二、我的優勢
之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下幾個優勢：
1、有紮實的理論基礎，可以把本崗位職能拓寬、加深
首先，我畢業於石油工程專業，能夠從批量的單井事例中找出共性點，運用專業知識分析共性點，解決問題，昇華優點，指導生產。設計完善了正洗井、旋壓式自驗封、補償式等分注工藝，把分注工藝不斷完善。其次，我有兩年的機械設計學業基礎，能夠根據現場發現的典型問題設計完善工具結構。參加了341自平衡封隔器、小直徑投撈器、防沉積偏心配水器設計和驗管球座的研製；今年優選部分工具做成三維模型，可以直觀的在室內分析工具結構，改進不足，編寫資料分析系統，提高科學決策能力。
2、有豐富的工作經驗，能夠勝任本崗位工作
首先，對工具結構、效能，適用條件充分了解，能根據不同井況條件、地質條件優化組配最佳注水管柱。其次，深入現場，不斷髮現問題，分析問題，解決問題，具有一定的技術決策能力。第三，通過幾年的工作，認識了一大批與本崗位相關的專業技術人才，有利於今後工作的順利開展。
各種實用軟體可以輕鬆上手，有利於規範本崗位工作、優化本崗位工作，如計算機VB程式設計、資料庫編寫、CAD、3D軟體操作都在日常工作中發揮了重要作用。
三、開展的工作和取得的成績
1、提高了油田分注井管理水平
編制並實施了《分注井管理辦法》，為分注井日常管理、作業管理提供了質量控制保證，延長了分注有效期。
開發與完善了《分注井工藝管理與分析決策系統》的，為分注巨集觀管理和微觀分析提供可靠資訊保障。編寫了《油水井資料分析系統》，為油水井工程設計及修井作業提供保障。
主持制訂了《免投撈分層注水工藝操作規程》，參與了《Y341分層注水工藝操作規程》和《Y221分層注水工藝操作規程》的修訂，完善和提高了分注操作規程。
2、完善了油田採油工程技術和工藝
主持開展了《找竄、封竄配套工藝技術推廣應用》專案，油水井找竄封竄配套工藝技術水平提高。
主持開展了《油井找堵水配套工藝完善與應用》專案，油井找堵水配套工藝技術水平提高。
主持開展了《分注井有效注水工藝改進與應用》專案，有效注水配套工藝技術水平提高。
主持開展了《應用正洗井分注管柱減少作業返工》專案，減少了分注後因投撈測試問題出現的返工作業。、
主持開展了《分層注水投撈測試配套技術》專案，提高了投撈測試成功率。
主持開展了《補償式高壓分注工藝完善與提高》專案，延長了高壓分注井分注有效期。
主持開展了《特殊井況分注技術的研究與應用》專案，延長了特殊井況分注井分注有效期。
主持開展了《旋壓式自驗封分注工藝》專案，完善了自驗封分注工藝技術。
主持開展了《工藝研究所注水工藝質量管理小組》專案，分注各項指標得到提高。
參與了《衛22塊提高分層動用程度，改善開發效果配套技術應用》專案，該區塊各項開發指標得到提高。
參與了《複雜水井分注工藝技術完善與實踐》專案，分注水平得到提高。
各項工作的開展為油田建設做出貢獻，同時油田各級單位對我的工作予以肯定，授予我局榮譽稱號3項，局科技進步獎2項，局科技攻關專案獎1項，廠科技進步1等將3項，其他廠級科技進步獎、創新成果、QC成果十多項。
3、完善配套了油田作業、生產過程中的使用工具
研製了Y341自平衡封隔器，延長了Y341系列分注管柱有效期。
研製了防沉積偏心配水器，解決了因井筒內砂、垢、死油、調剖劑等髒物沉積造成投撈測試語阻問題。
研製了小直徑投撈器，緩解了油管內壁結垢、腐蝕造成的測試遇阻問題。
研製了多功能驗管球座，為複雜注水條件下驗封、驗管提供可靠保障。
四、20xx年開展工作
20xx年，在做好日常本職工作基礎上主要在推廣應用新工具、主持開展專案、提高工作效率三方面做了部分工作。
20xx年推廣應用了驗管球座，現場實踐證明了其功能原理簡單可行，可以推廣，在此基礎上，建議部分工具廠家在封隔器上接頭加工球座，減少工具投入。隨著地面分注比例加大，推廣應用了多功能配水器並對其恆流功能進行研究。
20xx年主持開展了部分專案並編寫了材料；對採油一廠進行分注進行了調查，編寫了《採油一廠分注調查報告》，與我們廠分注進行了全面對比；針對文明寨油田注水系統變化對注水產生影響，通過大量資料與現場實踐調查，編寫了《文明寨油田水質調查報告》；針對年底部分井注不進，注水缺口大對全廠注水井和注水系統展開調查，編寫了《不正常注水井調查報告》，20xx年，編寫局彙報材料一份獲科技進步2等獎，編寫廠科技進步材料兩份，均獲3等獎，編寫廠QC材料1份。
今年，在提高工作效率上做了部分工作，繼續學習ACCESS資料庫程式設計並編寫了注水井監測程式，在VB程式設計基礎上學習VBA語言，EXCEL操作能力提高；學習CAD實體編輯，為今年3維工具庫打下基礎。
競爭有上有下，不管最後競聘結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事。”今後，我將以更加沉穩平實的心態、義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰，接受改革的洗禮。
謝謝大家，我的彙報結束，請領導指正。
各位領導，各位同事：
大家好！
很高興能有機會站在這裡參加這次部機關中層崗位競職演講會。這次在部機關幹部中開展的競爭上崗活動是我部貫徹落實《深化幹部人事制度改革綱要》精神，推進幹部人事制度改革的一項重要舉措，對於提高部機關幹部隊伍整體素質，促進機關幹部的成長和各項工作順利開展有著重要意義，對全市幹部人事制度改革的深入進行和在全市營造積極向上、創先爭優的良好氛圍也必將會產生積極的影響。能作為參與其中的一份子，我深感榮幸。
時光飛逝，再過五十天，我在組織部工作就將滿六年整了；再過五個月，我也將年滿三十週歲了。回顧這麼些年的工作和生活歷程，步入而立之年的我不時會在心中萌生許多思緒。1992年8月，我從上饒師專歷史系地理專業畢業分配至接渡中學任教，成為一名所謂的傳道授業解惑之人，與一群天真無邪而又純樸可愛的農村少年共度了五年的美好時光。說句實在話，我從來就沒有想過自己將一輩子站在七尺講臺上，從沒有想過自己將會在由黑板和粉筆組成的世界裡度過此生。但高度的責任感和敬業精神促使我在工作上不敢有一絲懈怠。這五年當中，我一直擔任著班主任，不論面臨怎樣紛繁多變的複雜局面，都能盡心盡職地做好本職工作。從教學質量和成果而言，我沒有多大收穫，是遺憾的；但當我引領一群群農村孩子走出愚昧邁向文明之時，我又為自己身為一名教師而深感欣慰。在這裡，我付出了許多，但得到的更多。因為在這裡，我學會了組織與協調，學會了關愛與支援。可以毫不誇張地說，短短五年的農村教書生涯對我意義非凡，一生難忘！
1997年4月，我幸運地進入組織部工作，在部辦公室這個崗位上一干就是六年。當年6月，我光榮地加入了黨組織。我就深切地感受到了組織部一以貫之的優良作風以及融洽和諧的團隊精神。壓力與緊張令我深感責任之重大，團結與和睦則令我對未來的生活充滿信心。在習慣於用“如履薄冰”來形容工作上的緊張心態的同時，我也分明感覺到了作為一個大家庭所應有的溫暖。“蓬生麻中，不扶而直”，六年來，無論是全市性的中心工作、大型活動，還是日常工作中的點滴小事，我都能與部裡歷任領導和所有同事同舟共濟、齊心協力，盡職盡責幹好工作。每當遇到難題、困惑甚至於挫折時，我都能得到大家無私的關愛與幫助。藉此機會，我在這裡向大家表示衷心的感謝！
在這六年中，部辦公室給我提供了一個十分具有挑戰性的舞臺，使我得到了前所未有的鍛鍊和提高。辦公室這個崗位“細”、“繁”、“雜”、“忙”，從事這項工作必須具備高度的責任感和全域性觀念。在這個崗位上，我學會了站在全域性的高度看待問題，學會了時時處處用綜合的眼光觀察和思考問題。在上情下達、下情上達、內外溝通、各方協調的過程中，我學會了統籌規劃、綜合協調，大到參與政務，積極主動地為領匯出主意、想辦法，當好參謀，小到關心單位的每個角落的電燈、玻璃是否損壞等具體事務性工作，無不促使我不斷加強積累、不斷提高自己、豐富自己。這六年中，我始終堅持嚴謹求實的作風，認認真真、踏踏實實地做好每一件事，逐步瞭解和熟悉工作方法與技巧。在協調各股室之間的關係、將各股室聯絡成一個有機的整體方面所發揮的重要作用有了切身的感受，也為改善部機關辦公條件，協助部領導當好這個“家”付出了不少心血。
回顧過去的十年，我的經歷其實也很簡單。農村教書五載，我努力爭當一名優秀教師；組織部工作五年，我力求成為一名優秀共產黨員。這十年中，我由一個相對清貧的農村教書匠轉變為一名機關普通工作人員。但更為重要的是，我在這十年中學到了許多，實現了由一名普通青年向合格黨員的轉變，而這是無法用金錢來衡量的。在去年我們上饒師專歷史系地理專業同學畢業十週年聚會上，我曾用一句話概括了自己過去的十年，那就是：我此生最值得留戀的青春年華獻給了教育事業和我們黨的工作，雖然沒有取得多大成績，但我問心無愧、無怨無悔！
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