一、 進一步建立健全領導機制，為協會工作快速發展提供有力保障。要堅持把計生協會納入人口和計劃生育公共管理體系，建立健全協會工作領導機制。村計生協會建立會長、副會長和理事，聯絡點制度，每人都要確定1-2個基層協會聯絡點，加強基層協會工作的調研指導;充分發揮各自的優勢和特長，做好宣傳發動和協調爭取的工作，促使各級領導自覺地重視和支援計生協會開展工作，為協會創造性地開展活動提供強有力的保障。
二、 深入計劃生育村民自治，實現農村計劃生育管理規範化。 20xx年，在村民自治工作中，首先要根據“一法三規一條例”的具體要求，修改、完善和制定好<<村民自治章程>>和<<計劃生育合同>>，確保有關條文符合新的計劃生育法律法規。繼續堅持抓兩頭、帶中間，在大力總結推廣先進協會中湧現出來的好經驗、好做法的同時，狠抓後進轉化工作，抓好農村協會換屆，積極爭取黨政領導的重視與支援，把村級計生協會建設的不斷加強，使計劃生育工作真正走上群眾自我教育、自我管理、自我服務、自我監督的健康發展軌道。
三、 加強基層協會組織建設，樹立典型，幫促後進轉化 要建立健全全村級協會網路，達到有人幹事，完善規章制度，達到有章理事。在各級協會中掀起學先進、趕先進、創先進的熱朝。對不揮作用或很少發揮作用的基層協會實行分類指導、重點幫助，有計劃的進行整頓，促使其儘快改變面貌、確保先進村協會達40%以上，合格村動員會達20xx計生協會全年工作計劃以上。確保基層協會建設和基層協會工作擺上黨委政府工作的重要議事日程，要著力解決熱點、難點問題。利用多種形式，開展好有益於計劃生育工作、有益於群眾的各項活動，從根本上解決“嘴上協會”、“紙上協會”、“牆上協會”的問題。給協會工作注入新的活力，增加其凝聚力，以紮實的工作迎接省市縣協會今年多種形式的調研。
四、 深入開展新型生育文化建設活動 組織協會會員積極參與婚育新風進家活動。在計劃生育、生殖健康等方面開展各種形式的宣傳服務工作。組織利用好計劃生育宣傳隊，開展好群眾參與的自娛自樂活動。以村人口學校或者村人口文化大院為依託，積極開展建立優秀會員之家活動。使其真正成為基層協會活動的重要載體和宣傳教育的重要陣地。在開展此項活動中，要注意發現和培養工作典型，至少培養3處符合“優秀會員之家”標準的典型。
五、 深入開展學法用法活動，把村級計劃生育維權服務小組抓出特色。 20xx年，村、組兩級計生協會積極組織群眾認真學習，深入貫徹<<人口法>>、<<省條例>>及其它各項計劃生育法律法規，採取電視、廣播、文藝演出、進村入戶宣講、印發小型宣傳品等豐富多彩、群眾喜聞樂見的形式，使計劃生育各項法律法規真正做到家喻戶曉、人人皆知。與此同時，認真總結推廣典型經驗，抓點帶面。探索性開展好村級計劃生育維權服務小組的拓展工作，村計生協會也成立計劃生育維權服務小組，其成員由計生法規人員、司法人員組成，主要負責對村級計生維權服務小組的法律指導、培訓、法律諮詢與代理，以及對計生貧困戶的法律援助。
六、 以群眾需求為宗旨，大力發展“三生“服務活動，增強協會號如力、凝聚力和影響力。指導村級計生協會，認真紮實地開展群眾需求的服務活動，幫助群眾解決在生育、生活和生產中遇到的困難，提高群眾實行計劃生育的自覺性，積極參與以生殖健康為主要內容的優質服務活動。20xx年，努力實現服務群眾的“四個轉變”，即：由被動服務向主動服務轉變;由單純避孕節育服務向生育、生產、生活綜合服務轉變。
七、 定期召開理事會、解決計生工作中存在的困難和問題。
一、指導思想
以黨的xx大精神為指導，全面貫徹“三個代表”重要思想，進一步認真落實中央《決定》精神，圍繞人口與計劃生育工作目標任務，充分發揮協會作用，廣泛深入地動員和組織群眾開展各種計劃生育宣傳教育、優質服務、村民自治，推進計劃生育綜合改革與時俱進，開拓進取，努力開創協會工作新局面，為促進人口與經濟、社會、資源、環境協調發展，構建和諧社會作出新貢獻。
二、工作目標
1、進一步貫徹落實“兩辦”檔案精神，要按照“兩辦”檔案精神要求，認真總結協會建設經驗和做法，組織交流，提高協會基礎工作水平。
2、進一步深化完善村民自治建立健全“兩委”負總責，協會當骨幹，家庭為中心，群眾做主人的村民自治工作模式，完善自治組織網路建設，健全規章制度，開展民主評議，強化民主監督，規範臺帳資料。
3、開展形式多樣，內容豐富的群眾性宣傳活動，以文化示範戶、上街宣傳等為陣地，把計劃生育宣傳服務深入到戶，引導群眾實行計劃生育自我管理，自我教育，自我報務。
4、組織開展“5.29”全國會員活動日，充分利用“世界人口日”、“公開信發表紀念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界艾滋病日”等重大節日，協調各方面力量，動員廣大協會會員，廣泛開展計劃生育宣傳教育，深入群眾開展經常性的宣傳活動，向群眾傳播人口文化、計生政策法規、避孕節育、優生優育、生殖健康等科學知識，提供避孕藥具發放、生殖健康檢查等服務，通過發放宣傳資料，開辦培訓班，播放錄影等形式，廣泛開展預防艾滋病知識宣傳教育活動，提高群眾對預防艾滋病基礎知識的知曉率。
5、加強協會隊伍建設，理論學習，提高協會會員的工作水平和服務水平，加強自身建設，增強做好協會工作的責任心，堅持深入群眾，幫助群眾建設少生優生、富裕文明健康幸福的社會主義新型家庭。
總之，在新的一年裡，我村計生協會工作要在上級計生協會和村兩委的正確指導下，依靠廣大協會會員的共同努力，奮發進取，紮實工作，努力完成上級計生協會的各項任務。
在新的一年裡，憑藉前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現穩步的效益增長，以嶄新的姿態，矗立在維修市場中，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執行董事長在油泵維修市場發展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發展動脈，切實實行崗位負責制，實現企業的進一步發展。在未來的一年裡公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規劃，這是為公司的發展與員工的利益相結合的重點。實現更高的公司利益，個人利益。
根據本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發展狀況和今後趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定製管理制度》，《辦公室物資管理規定》，《團對建設方案》，《檔案收發規定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規定》，《辦公費用稽核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《採購管理辦法》，《安全制度》，《衛生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規定》，《出差費用標準》，《出差申請程式》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售後服務管理辦法》，《投訴處理程式》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《資訊管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網路營銷管理辦法》。
3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規定》，《資產流動管理辦法》，《固定資產管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計劃。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科用，未來5年不再做大的調整，公司的運營在既有的組織架構中執行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。
實施目標註意事項：
改革後的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做紮實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區本行業的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程式和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統工程。完成此項工作，必須端正態度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規範管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全域性士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養僱員主人翁精神和獻身精神，促進企業凝聚力，減少企業人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關係的體現。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對僱員的長期承諾，缺乏企業更具吸引力的必備條件。人資部根據公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處於優勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助於，從根本上解決企業員工工作積極性、主動性、穩定性、向心力、凝聚力，對企業的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
新年伊始，回顧過去上半年的工作，本班工作在安全部領導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監查及服務工作，並積極主動完成領導交給的各項臨時工作任務，及時協助領導做好安全部全面工作，發揮骨幹的帶頭作用，我對在x年所做的工作作簡要工作計劃：
一、對當班工作，分工明確
讓當班保安各行其職，開展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點，要求當班保安對小區重點防火區域進行嚴格檢查，發現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補充，並做好消防清單。同時加大小區巡查力度，及重點區域進行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、裝置房、電機房的門、窗、水、電、裝置是否按要求關好，發現問題及時關好，讓不法份子無機可乘。
二、加強日常性工作管理
當班保安對小區施工紀律檢查工作，發現違規違紀現像及時指正，並做好違規紀錄，收集，整理好當班各類質量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區。人員進入小區必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區必須出示有效證件和服務中心簽發的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發生，人、車及物品失控現象從而有效保障公司財產安全，同時公司各類《規章制度》行到有效實施。
三、做好“傳、幫、帶”工作
新隊員剛來，工作環境陌生，經驗不足，我及時向新隊員講解公司環境及安全員所做工作事項，儘快讓新隊員提高業務技能，從而開展安全的各項工作。
四、積極參加安全部各項活動
作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓，例會，訓練，並做好領導參謀，來提高保安良好形像。
當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以後的工作中吸取經驗，改進工作思路，多與同事溝通，加強學習，提高管理水平和業務技能。
以上是我x年工作計劃，最後祝願我們安全部在xx年中各項工作都取得更好的成績，願各位同事齊心協力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結的集體。
材料部在總經理及專案經理、生產經理的領導下，主要負責組織材料部進行工程材料計劃編制、材料管理、材料詢價及採購、材料質量把關、控制材料採購成本、籤認材料合同等專項工作的開展，通過對材料工作的組織管理，從而達成對工程總目標的實現。
一、大材料的採購管理：(包括：鋼材、木材、水泥、商砼、電纜等價值量較大的材料)
準備工作： 及時跟進工程進度，提前調查工程所需材料大類，瞭解所需建材的種類、單價、採購方式以及材料供應商的分佈地點等狀況;詳細掌握各種材料的行情，利潤分佈以及走貨方式。
材料計劃：根據技術組制定的材料計劃大類，制定並細化材料計劃，在滿足生產的前提下，合理安排材料進場的方式和進場次序
材料調查：在材料計劃的基礎上對市場進行調研，詳細瞭解各類材料的供應商分佈，貨比三家，瞭解各供應商的資質情況及材料質量狀況，瞭解各種材料的價格成本，配送方式，以及利潤分佈情況，力求以市場最低價進行採購。針對各供應商制定材料供應計劃方案。
材料採購：在材料調研的基礎上，對張總彙報材料供應商以及材料質量價格的具體情況，上報材料採購計劃方案。
材料合同：根據領導指示以及財務安排，針對既定供貨商制定材料供應合同，並上報合同草稿。經審定無誤後，組織供貨商簽訂材料供應合同。
材料進場：合理安排材料進場次序，保證工程進度。嚴格執行材料合同，材料質檢報告及合格證要隨貨進場，整理材料資料並遞交資料室。 配合收料員以及庫管做好收料驗收及入庫工作。
二、小材料的採購管理
材料計劃：根據技術組或生產經理的材料計劃單制定材料採購單一式四份，分別遞送總經理、生產經理、財務組，經批示安排材料採購
材料採購：採購人員應對周邊建材市場有詳細瞭解，明瞭材料分佈狀況及價格狀況。做到“三比一算”即：比單價、比質量、比運距和核算成本。 材料進場：進場材料保證質量合格。材料進場時應及時組織收料員驗收並配合入庫，不虛報，不漏報，踏實做好入庫登記。
三、組織建立工程材料採購平臺，對材料的品種、規格、效能、質量、環保達標等相關引數、材料價格、加工製作週期、生產廠商、供貨商信譽等進行歸類製表，及時瞭解掌握材料市場價格等各種情況變化，實施工程材料工作動態化管理。
四、 樹立公司利益第一的宗旨，維護公司的形象與聲譽，潔身自律、杜絕一切違法行為的發生。
五、組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。
六、建議
1、關於材料成本控制，材料成本控制應從巨集觀著手，根據市場大行情決定組織工程完結後工程材料採購、使用及餘富材料盤點工作，按照公司要求及時組織辦理餘富材料退貨、退庫，對材料實耗情況進行分析。材料進購時間;從細節入手，關於每次進購數量、進購次序應有合理安排;收料員應潔身自好，避免因小失大，傷害公司利益;庫管人員應做到細緻化管理，做到出入有據，領用有底;門衛應嚴格執行門衛制度，杜絕材料無證出場。
2、材料合同的履行需要大量資金，材料組每月初對大材料資金進行申報，制定材料資金申請表和材料計劃表上報總經理和財務組，財務組經批示合理安排資金流向，如因資金分流或其他原因不能保證滿足，應及溝通，避免因應急而高價進購材料。
為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防範能力和服務水平，20xx年要在飯店總經理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外鬆”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好飯店的安全防範工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為飯店創造良好的經營管理環境。具體工作計劃如下：
1、從內部管理入手，提高保安綜合素質。
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不幹、幹好與幹壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策後進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要採取引導和感化的方法，不能和客人發生正面衝突。教育員工從心裡明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業優勢，加強保安資訊工作。
首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防範措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助飯店把好用人關，進一步淨化飯店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施裝置的維護保養，提高技防工作效率。
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同裝置、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保裝置處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保裝置在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術引數為核心準確的反映設施裝置的執行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑藉過硬的業務技能，保證設施裝置維護工作的有序進行。
5、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為發展做好保駕護航的工作。
在港進工作將近一年了，現在調到材料裝置部，接受了新的工作，在領導和同事的熱心幫助下，我逐步認識到材料員的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，特此制訂了以下工作計劃。
工作重點：進一步瞭解工作流程，認真完成本崗位工作職責。避免出現錯誤。利用業餘時間進行專業知識學習，努力提高自身的專業理論技術及專業素質，為公司的需要貢獻出自己的力量。
1、材料採購計劃。認真完成每週三前編制下週的材料進場計劃，及需求計劃的執行完成情況。完成材料驗收質量和數量，儲存好第四聯《材料採購到貨單》，做好票據傳遞工作。按照規定完成完整的單據的傳遞稽核。核對每天實際用料情況。
2、根據材料需求，認真編制並執行材料採購計劃，控制採購材料的質量、價格，協助庫房做好材料的收發管理工作。
2、機械裝置管理。明確租賃方式，需要租賃裝置提前3天以電話形式向裝置管理崗提出需求，複核《機械裝置租賃訂單》，並跟蹤機械裝置到場情況。機械驗收時完成好《機械進場驗收單》。檢驗出租方機械燃油箱中燃油數量，作好記錄。機械進場後，將機械程式碼貼上到機械明顯位置。儲存好《機械裝置作業單》第四聯，做好票據傳遞工作。
4、週轉材料租賃管理。瞭解租賃計價方式，做好租賃準備。週轉材料進場時依據合同雙方約定的驗收方式和質量標準進行驗收，儲存好第四聯《週轉材料租入單》。當還租時，與供應商核實還租數量，當出現損壞，維修，丟失等，需填制《週轉材料租賃索賠費/維修/丟失單》，儲存好第四聯，做好票據傳遞工作。
5、供應商管理。參與專案所需供應商資訊收集工作，將收集到的真實資訊上報採購科。在驗收期間一定要嚴格要求自己，不卡，不索，不要。如有供應商發生賄賂現象一定在第一時間內上報採購科。對供應商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價工作。
6、實物管理。配合施工隊長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點，及年末物資封存工作。對於專案部和專案部之間的物資調劑工作做好記錄，配合完成調劑工作。
7、其他工作。認真完成領導交代的其他任務，保證公里的利益。遇到髒活、累活主動請戰，遇事不退縮。肯吃苦、肯付出，對於專案部提出加班、加點工作時，理解認真執行，無怨言。和公司同事處好關係，支援工作，不拖後腿。
一、指導思想
以黨的十x大精神為指導，以推動教育和諧發展為目標，以突出黨的先進性建設為主線，以黨支部規範化建設為重點，緊緊圍繞教育教學的中心工作，認真貫徹落實教育工委關於201x年黨建工作要點，深入開展學習實踐科學發展觀活動，進一步抓好黨支部和黨員幹部隊伍建設，堅持兩個在前(學在前、幹在前);踐行三個熱愛(熱愛事業、熱愛學校、熱愛學生);達到四個提高(提高文明素質、提高專業素質、提高創新能力、提高工作實效);發揮一個作用(先鋒示範作用)，為建設和諧校園、辦人民滿意的教育提供強有力的思想保證，政治保證和組織保證。
二、201x年重點工作
(一)深入開展學習實踐科學發展觀活動，切實加強黨的思想建設
1.今年黨的思想建設的主要任務是：根據中共中央在全黨分批開展深入學習實踐科學發展觀活動的要求。按照上級統一部署，學校黨總支要採取多種形式抓好各支部黨員、幹部和教職工的學習。
(1)重點學習內容：
①十九大檔案有關教育工作的論述;
②在紀念黨的十一屆三中全會召開xx週年大會上的講話精神;
③學習《教師法》、《北京市實施中華人民共和國義務教育法的辦法》等法律法規，進一步明確教師的職責和義務;
④《中國小教師職業道德規範》縣教委制定的“八要八不要”。
⑤黨報黨刊及時事政治的學習;
⑥先進典型人物的學習;
⑦崗位業務知識的學習。
⑧《中國小管理》學習。
(2)學習的形式。主要是自學、集體學、聽講座、看錄影、寫學習體會、談感想、組織理論測試、競賽等。(講座、錄影由中心校統一安排。)本年度中心校組織一次專題研討，開展一次專題調研和一次學習交流活動。
(3)學習時間：
按照規定的學習內容：
①各支部組織黨員每月必須集中學習一至二次(有學習記錄);
②教職工的政治業務學習由各支部根據本校本部門的實際，每週不少於2小時;
③中心校理論中心組的學習每月集中學一次，其它時間為自學。
(4)學習要求：
①黨員、幹部、教職工的學習必須有學習記錄，個人學習筆記，有考勤點名冊;
②黨員幹部每學期末上交一篇不少於XX字的學習體會文章，中心校統一組織評審交流(不得下載、照抄);
③學期末各支部將學習記錄、個人學習體會及學習考勤冊上報中心校存檔備查。
2.繼續開展建立“學習型黨組織、爭當學習型黨員”活動
一是在全體黨員幹部中開展理想、信念教育，堅定“三信”，即“信仰、信念、信心”(馬克思主義信仰、有中國特色社會主義的信念、對改革和現代化建設的信心)，不斷創新黨的思想建設。
二是進一步明確學習願景和爭當學習型黨員的目標。“圍繞一個目標、形成一個體系、建設兩支隊伍，實現一個轉化、樹立兩種理念、體現三種意識、培養四種能力、實踐五個模範;加強團隊學習，提高學習效率;推動自我超越，提高黨員的政治素質與業務素質;促進系統思考、提高黨員正確觀察、認識和解決實際問題的能力;改善心智模式，提高黨員有效應對各種風險挑戰的能力”五個學習型黨組織建設的基本要素，為學習型學校建立奠定堅實的思想和組織基礎。
三是充分發揮網路優勢，實現黨員學習網路化。充分利用已經建立起來的黨建網站、黨建和黨建部落格，及時釋出黨建資訊，暢通黨員學習教育的渠道，傾聽黨員呼聲，釋出學習資料，黨建工作動態，黨員可以積極發表研討文章，形成網上，實現黨建資訊共享化，理論學習網路化。促進黨員之間的學習和研討。
四是建立“支部資訊專刊”，展示黨建成果。專刊有黨總支主辦，每月一期，主要登載學習資料、工作資訊、學習體會、優秀黨員事蹟材料等內容，發放到每名黨員手中，作為學習交流的資料，使支部資訊專刊成為黨員教育的有效陣地。
我於20xx年6月擔任農業銀行支行行長。任職以來，在省行營業部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸，積極搶佔市場份額，在極其困難的條件下，實現了各項考核計劃。至20xx年末，各項存款增長創出了歷史最好水平，清收盤活工作完成了省行營業部下達的計劃，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職。
一、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創歷史新高
機構整合後，照接省行營業部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的x公司劃給支行，僅這一戶就帶走對公款10，000萬元，所以從整合後的情況看，儘管劃給我行5個分理處，但由於大戶被劃出，導致存款總量有所下降。如何壯大存款總量並再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓。一是搶先抓早。配合省行營業部開展的新世紀之春儲蓄優質服務競賽活動，召開中層幹部會議，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實、抓得早，實現了首季存款開門紅的奮鬥目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎。
二是加大公關力度，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走於新老客戶之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下，調動方方面面的關係，採取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，存款餘額始終達3億元以上，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，我帶病堅持工作，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛，把綠園區財政局和朝陽區財政局也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩定增長的新客戶。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關係、動員了大量的存款。
經過全行上下的艱苦努力，我行20xx年度，各項存款的增長創歷史新高，各項存款餘額達172，595萬元，較年初淨增48，422萬元，超額完成考核任務，其中，單位存款達74，158萬元，較年初淨增17，003萬元，完成全年淨增計劃的162%;儲蓄存款餘額達97，742萬元，較年初淨增長 20，939萬元，完成考核計劃的144%，旬均增長14，720萬元，完成考核計劃的198%;外幣存款餘額達695萬元，完成計劃的194%，可以說，20xx年的各項存款再次涮新歷史、創出新高。在各項存款中，低成本資金的佔比明顯提高，體現了“組織資金講成本，發展客戶求效益”的指導思想。為我行創造了大量的效益。
二、多策並舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降
20xx年，經機構整合，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識，並確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清、研究手續找抓手、理清關係全面清” 的攻堅戰略。
一是領導帶頭包大戶清收。領導班子成員定任務、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包。我本人重點承包分理處的難點戶，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先後多次約見清收難度大的企業負責人，經過反覆磋商，最後落實了還款計劃和保全措施。並且組織各分理處主任和機關相關的部室每週一召開例會，逐戶對欠息企業的情況進行監控，使所有的欠息企業都深受觸動，避免了“魚過千層網，還有漏網魚”的現象。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮、抓重點、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處。
二是打響“雙清”攻堅第三戰役。在省行營業部組織的“雙清”第三攻堅戰期間，我們召開了第三戰役動員會，會上，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析，並對如何打好攻堅戰進行了全面部署。採取了旬監測、日分析、季考核的辦法，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制，11月份，下發了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的檔案，規定如無正當理由，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職、副職降為普通員工，以示領導班子的決心。
三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯絡，求得理解和支援，構築良好的維權環境。全行依法起訴案件11起，涉案金額5，445萬元，維護了金融債權。
20xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8，553萬元，完成計劃的637%;盤活不良貸款3，251萬元，完成計劃的 222%;保全信貸資產6，948萬元，完成計劃的276%。不良貸款餘額按四級分類法劃分，控制在31，449萬元，按五級分類法控制在40，511萬元，均達到了省行營業部下達的不良貸款控制計劃。
三、優化信貸投向投量，不斷調整信貸結構
20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。一是嚴格貸款條件，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上，我們支援加大了對優良客戶、有價證券質押、消費信貸的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶，並有重點地實行公關放貸。去年，我們通過公關放貸，向百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發放增量貸款7202萬元，通過優化貸款投向，貸款出現向優良客戶集中的趨勢。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業，我們實行主動退出，退出劣質客戶26戶，退出貸款3,568萬元，取得明顯成效。
四、財務實現考核計劃，完成利潤計劃
20xx年，我行的財務形勢比較嚴峻，困難十分突出。主要是由於機構整合後，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升，而且絕大部分屬非生息資產，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現利潤計劃，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤，才能實現利潤計劃，經過挖潛，我們只能用上存資金所創利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來，就相當於在已經創造的利潤中削去1，200萬元。所以，完成利潤計劃，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心，努力增收節支，在困境中仍然實現了利潤計劃。全年實現利潤1，749萬元，各項費用支出1，877萬元，控制在省行營業部下達的計劃之內，表內收息率達到100%。一是千方百計擴大收入。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制，領導包大戶，開展百日攻堅戰，抓資產保全等一系列手段，使收息工作取得了明顯成效，創出了較高水平，同時通過拓寬收入渠道，實現中間業務收入52萬元。
其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存，僅上存資金就達6 億元，並通過利差核算，僅靠上存資金就創利息純收入1，500萬元，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內迴圈，創出了一塊大效益。
三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則。20xx年，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》、《打字影印制度》，對經營性費用明確了管理辦法。此外，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由於採取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性、紀律性和約束力，在省行營業部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節支、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執行。
四是靈活排程調劑資金、提高資金的營運效益。一年來，我們充分發揮綜合計劃的經營樞紐作用，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則，合理安排資金投向，保證了重點客戶、優良客戶的資金需求。並充分利用利率的槓桿作用，積極籌措、靈活排程、合理調劑資金、及時清算聯行會差、合理確定備付金額，確保了資金渠道的暢通及業務經營的需要。
五、堅持以人為本，做好領導幹部的聘任、聘用工作，短時間內搞好“三定”
人是生產力中最活躍的因素，只有做好人的工作才能搞好業務經營。我行成為管理行後，對全行的中層幹部進行了一次全面的競聘，競聘人數達51人，為了搞好競聘工作，我行組織全行員工召開競聘大會，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設想，各抒己見。可以說，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱。通過員工投票打分，並經班子研究、權衡競聘人的能力，最後確定50名同志走上領導崗位，通過公示，沒有人提出異議，在我行形成了一支有工作熱情、懂經營、善管理的中層幹部隊伍。經過人員調整，對提高全行的經營管理水平起到了積極的促進作用。機關幹部的素質、工作效率如何，對全行的業務經營起著至關重要的作用。
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好“一箇中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性迴圈運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
一、加強黨的思想、組織、作風、廉政建設
1、加強黨的思想建設。認真的學習、貫徹、落實黨的xx大提出的各項工作任務，用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，充分發揮基層黨支部的思想政治工作優勢。利用良好學習氛圍，加強政治理論學習，努力提高黨員幹部的政治素質。
2、加強黨的組織建設。健全嚴格的約束監督機制，進一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發揮黨的組織優勢和黨員幹部的帶頭作用，把黨支部建設成堅強的領導核心。
3、加強黨的作風建設。以“三個代表”重要思想為指導，堅持全心全意為人民服務的宗旨，充分發揮黨密切聯絡群眾的工作作風。
4、充分發揮黨支部的作用，堅持從嚴治黨的原則。在實際工作中，凡要求群眾做到的事情，黨員幹部自己要率先垂範，凡要求群眾不做的事情，黨員幹部特別是主要領導幹部自己絕不越“雷池”一步。
5、發揮黨員中層幹部的骨幹作用，形成一級抓一級的局面，使中層幹部在各自的工作中更好地發揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育，做好後進轉化，調動職工積極性。
6、發揮廣大黨員的先鋒模範作用，樹立黨員隊伍在群眾中的良好形象。經常以高標準嚴格要求黨員。給黨員壓擔子，促使每個黨員在崗位工作、學習和生活中，真正起到先鋒模範作用。
7、健全有效的競爭激勵機制，強化責任目標，組織好經常性的考核評比，堅持每年開展一次評選優秀黨務工作者和優秀黨員的活動，不斷激發抓好黨建工作的榮譽感和緊迫感，提高黨建工作內在驅動力。
8、充分發揮工、青、團組織作用。黨支部繼續做好引導和協調等方面的工作。
二、加強思想政治教育和學習，提高黨員的思想覺悟和知識水平，培養開拓性創新精神
1、組織黨員學習有關法律法規和公司、公司黨委的決議、決定、規章制度和有關指示精神，不斷提高黨員的思路覺悟和知識水平。
2、嚴格學習紀律，為確保幹部職工政治素質的提高，在政治學習中要求做到“八有”有學習資料、宣傳專欄、學習筆記、心得體會、考勤、記錄、佈置有檢查。
3、做好新黨員的發展工作和黨費收繳工作。
4、搞好本年度的黨員評議工作。
5、全體黨員要上下齊心協力完成公司全年下達的各項生產任務目標。
三、加強黨的制度建設，嚴格規範黨員幹部行為
1、健全明確的責任管理機制，黨建工作要層層責任到人，要堅持從嚴治黨，支部書記要親自抓，負總責。堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持少數服從多數，個人服從組織的原則。
2、健全“3會一課”制度，定期召開支部大會、支委會、黨小組會和開展黨課。“3會一課”制度是黨的基層支部長期堅持的重要制度，也是健全黨的組織生活，嚴格黨員管理，加強黨員教育的重要制度。
3、密切聯絡群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監督工作。不斷強化員工參與企業管理的民主意識，公眾監督意識和主人翁的責任感。各支部委員要注意工作方法，積極為員工排憂解難，還要認真做好員工的思想工作，大力宣貫公司企業文化，引導員工為企業的發展發揮主觀能動性。
4、民主評議黨員制度。民主評議黨員是按照《黨章》規定的黨員條件，通過對黨員的正面教育、自我教育和黨內外群眾的評議，以及黨組織的考核，對每個黨員在各項工作中的表現和作用作出客觀的評價，並通過組織措施，達到激勵黨員、純潔組織、整頓隊伍的目的。
建立民主評議黨員制度，是從嚴治黨，加強黨員教育、管理和監督的有效措施。通過民主評議黨員，表彰先進，清除腐壞分子，嚴肅處置不合格黨員，從而保持黨組織的先進性，提高黨員隊伍的整體素質，增強黨的凝結力和戰鬥力。
5、開展民主生活會。黨內重大問題，經過集體討論，充分發揮民主，正確開展批評與自我批評，黨支部民主生活會每半年一次。
6、為保持黨的先進性和純潔性，增強黨的凝聚力和戰鬥力，必須從嚴治黨，黨員幹部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴格執行中紀委關於廉潔從政的規定以及局黨委下發的黨員幹部廉潔自律十不準的規定，要把反腐壞鬥爭同純潔黨的組織結合起來，使黨組織真正成為堅強的堡壘，群眾中的旗幟。
四、加強黨員的教育管理
1、以學習貫徹黨的xx大精神為主線，結合學習馬列主義和“三個代表”重要思想，加強對黨員隊伍的思想政治教育。
2、開展形式多樣、內容豐富的黨員活動。並把每月20日定為黨員活動日，使黨的活動為職工所需要，為群眾所支援，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的xx大為主線，全面落實黨的xx大提出的各項工作任務。
4、繼續做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，並做好黨費收繳工作。
5、發揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。並開展黨員助殘、扶貧活動。樹立共產黨員“吃苦在前，享受在後”的共產主義精神。
6、做好組織發展工作，積極動員先進職工群眾加入黨組織，為黨的隊伍補充新鮮血液，增強黨的活力。
五、努力實施工程
1、黨支部要做到“五好”：領導班子好，隊伍素質好，制度建設好，工作業績好，群眾反映好。鑑籤做得好的黨支部的優點和長處，彌補自己支部的不足，以優秀黨支部為目標，力爭做好黨建工作。
2、嚴格要求支部的全體黨員要做到“五帶頭”：帶頭學習講政治，帶頭幹事謀發展，帶頭創新建佳績，帶頭服務比貢獻，帶頭自律樹形象。所有黨員必須根據各自制定的本崗位先進要求嚴格執行，為身邊的群眾職工做好模範作用。
3、努力做好黨員的評比考核工作，嚴格按照“新標兵”的標準來實施，使廣大黨員能夠提高認識，努力學習，起到先鋒模範作用，充分體現共產黨員的先進性。
4、嚴格按制度建設的要求，認真落實黨風廉政建設、黨員聯絡群眾制度，按本崗位的先進要求落實責任，讓廣大職工群眾起到監督管理作用。
20xx年下半年是公司機構改革程序中的管理關鍵年，在這半年中，繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，落實安全生產責任制，切實抓好安全生產管理工作，認真落實《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國建築法》《中華人民共和國安全生產法》《建設工程安全生產管理條例》等各項安全生產法規、規範的實施，全面落實安全目標管理責任制考核，控制各類事故的發生，確保公司各項安全工作目標任務圓滿完成。現制定20xx年下半年安全工作措施計劃如下：
一、20xx年下半年安全目標：
1、重傷、重大及特大安全事故為零;
2、機械裝置重大事故為零;
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過3‰;
4、堅持每季度至少召開一次安全生產會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患;
5、按招標檔案的要求及規定確保全年安全資金投入百分百及時落實到位;
6、提高隱患整改率，確保安全隱患百分百整改，及時整改率達到95%以上。
二、安全生產計劃
(一)全面落實安全生產責任制
安全生產責任制的完善和實施是公司20xx年下半年安全生產工作的一個重點。公司建立健全嚴格的安全生產責任制，各單位應全面落實安全生產責任制，層層簽定安全生產責任書，在此基礎上，進一步在工作中切實落實執行，明確崗位職責，設立安全生產管理機構，由擔任分管領導，擔任安全科室負責人，形成一級抓一級，逐級抓落實。
通過完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須先管安全”的原則，確保安全生產。
(二)開展安全生產專項整治，有效遏制重特大事故的發生
20xx年下半年專項整治的重點在制度建設、嚴格執行標準、技術方案和重點環節的有效控制等方面，達到標本兼治的目的。
一是強調責任的落實，重點落實審批、驗收、檢查等責任制度。
二是嚴格驗收檢查，特別是對臨時用電、大型機械裝置、腳手架、起重吊裝工程、深基坑支撐、高空作業及危險性較大的工程，要特別編制有針對性的專項安全施工方案。同時還要加大重大隱患的監控和整改力度，專案部安全管理人員要加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，按照“四不放過”的原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防範措施。
(三)加大安全監督檢查力度，嚴格執行“安全檢查”制度
公司安全生產管理機構採取定期檢查與巡檢相結合的方式和隨機抽查的辦法，實行動態管理。強化隱患整改及跟蹤反饋工作，對查出的隱患應及時進行整改，並及時反饋，未及時反饋的工地按不合格工地處理，複檢或兩次檢查不合格的工地按公司有關檔案執行處罰，追究有關人員責任，並強制停工整改直至合格。
(四)加強安全宣傳、培訓，著重對標準、規範的學習
安全工作的好壞與領導幹部是否掌握安全法規及安全知識密切相關，因而，加強對領導幹部安全法規及安全知識的培訓工作是下半年安全工作長效管理的重點內容之一。
201X年工程部工作總結20xx年工作計劃 在201X年的工作中，首先感謝地產公司、物業公司領導的大力支援和指導。
在201X年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執行物業管理制度，保證了各項日常維修服務的工作，保證了2#—3#入夥業主的維修工作及整體設施裝置的正常執行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新臺階。現將201X年工作總結如下：
一、201X年工程部人員及工作範圍介紹：
在201X年工作中，我物業工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的範圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。
二、201X年工程部工作內容
、日常管理
1、每天對二期入夥業主提出的問題進行維修跟中，裝置設施維護，越冬防寒處理，對臨時發生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。
2、為了塑造物業公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執行。
3、監督落實員工每天對交樓所有裝置設施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網路機房柴油發電機組等是否按照公司標準進行檢查。
4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發生。
5、落實員工每天對地下室裝置巡查一次，確保地下室內照明及配電系統正常執行。
6、每天安排員工巡查一期和二期裝置防寒巡查，並做好相關詳細記錄，隨時發現問題隨時上報解決。
7、每天巡查設施裝置執行的狀況。
8、檢查每天工程報修單的處理情況，發現不能處理的事情及時解決。
9、檢查員工對一、二期的二次裝修巡查情況，發現問題及時解決。
、計劃管理
1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，並對所需申購的材料進行統計，根據材料耗損的情況分析損壞原因並討論出解決的辦法並實施，更好的節約成本。
2、嚴格按照年度保養計劃監督工落實裝置保養，保養計劃。
3、每週召開一次工程例會，解決工程中的相關問題，安排下週的計劃工作。
、培訓管理
1、《配電房巡查內容和高低壓倒閘操作培訓》;
2、《柴油發電機組切換保養培訓》;
3、消防系統培訓：《火災急救培訓》，《消防設施操作培訓》，《火災報警系統裝置操作培訓》，《火災急救+消防系統裝置操作培訓》;
4、《弱電系統培訓》;
通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業素養，達到了可單獨熟練操作工程裝置的目的。
、考核管理
1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括週考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。
2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續培訓，直到達標為止。
3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現更加優秀;
、團隊合作
1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，裝置正常。
2、配合安保部的消防演習活動。
4、配合營銷部，網路和電話的維修。
5、配合客服報修問題進行維修。
三、工作業績
1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業主正常使用，我部門自己購買了保溫棉對整個給排水管做好保溫工作，為公司節約了外請人員的費用。
2、3#由於天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結3#1606至
3#1303總管網凍暴，樓上髒水樓道下一層滿屋都是髒水，水流不止。我部門接到訊息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱鉅任務，未造成更大經濟損失。 3、通過物業工程部的認真查詢工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。 4、冬季溫度低小區突然停電柴油機突然啟動，由於溫度過低，柴油凝固，柴油過濾網燃燒空產生真空狀態，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發電機組進行了維修處裡能達到了停電能正常使用狀態。
5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調整減少了業主投訴率。
6、對六號樓凍害進行了一週的防寒維護處理。
7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。
8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區域照明燈源進行更換維修，現已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。
四、 部門存在的問題及分析
1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術，輕服務。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節的重要性。
2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態度，遇事就容易找藉口，不能開拓思維獨立思考解決問題。
、201X年工程部的工作目標
1、在不斷地巡查和維保中確保裝置的正常執行。
2、跟進201X年遺留的工程問題，提出有效的措施進行整改。 3、嚴格按照年度培訓計劃進行培訓，尤其是新員工入職培訓。
4、建立設施裝置保養計劃，嚴格按照計劃執行。
9、做好二次裝修的資料稽核和巡查工作，確保裝修安全施工。
10、做好外包設施裝置維保單位的選定和簽訂合同。
11、所有房屋資料的整理和檔案建立。
12、配合營銷和各部門的工作完成
13、做好業戶工程維修的有償和無常服務。
14、建立裝置檔案和做好裝置資料存檔工作。
15、加強員工業務技能培訓。
16、加強員工物業服務理念，懂得工程部工作內容，知道怎樣對裝置設施維護維修。
17、加強培修維修工對裝置設施巡查保養觀念。
二、工程部的困難和解決辦法
1、經過對附近小區各個專案的走訪，發現我公司工程部員工的工資偏低，人員少，希望可以得到高層領導的支援，從而提高我工程部員工的生活質量。
2、 地下車庫靠2#樓柴油發電機房部分照明點送不上電，嚴
重影響了業戶車庫的使用，請集團協調相關部門解決
3、 小區單元門，圍欄門禁鎖希望儘快解決。
4、 希望物業公司領導能夠把各個部門的管理責任調動起來，
管理好業主的過去生活習慣，把單元門地庫通道門使用管理好給物業財產減少損失，減少維修成本。 希望在新的一年裡我們能更好的為業主服務，給業主創造一個值得信賴的物業公司。
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一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那麼財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那麼當與銷售部的產品需求為儘可能滿足市場需要這一意願發生衝突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；願不願意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：採用制定營銷策略，並通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那麼，何為策略？策略就是規定先做什麼，後做什麼，主要做什麼，次要做什麼，重點做什麼。
那麼，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場佔有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什麼是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶佔競品市場以提高市場佔有率。
什麼是以消費者為中心的營銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至於部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一併靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對於市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
（2）促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉昇。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，資訊量少，費用較高）
（2）平面廣告（資訊量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什麼這麼說？下面我們來分析一下：
（1）促銷推廣活動能解決什麼?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平臺；
4）培育重點消費群體。
（2）促銷推廣活動不能解決什麼？
1）不能解決渠道布建的侷限性；
2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售後服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單隻使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對於區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那麼市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那麼市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種資訊進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
201x年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對於消費者的影響力，並對後期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買慾望進行資料預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
?純茶重點調研消費者目前對於茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對於目前價格的接受區間；對於目前包裝的理解及建議；對於目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為後續純茶的銷售模式是否需要調整提供支援。
?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對於此類產品的需求點，為後續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支援。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各型別終端我品牌銷售佔比，同類型細分品項銷售佔比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為後續產品競爭性手段及行業發展方向性資料進行儲備，併為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支援。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對於渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支援。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之於渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支援。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對於廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支援。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命週期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什麼口味、什麼包裝、什麼形象、什麼成分、什麼顏色等等，新產品開發並不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
201x年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
（1）現有產品生命週期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。
對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處於最後三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核准。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，並集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成後徹底退出公司產品目錄。
一:教室衛生(責任教室2308)
1:每天第一節晚自習前把搞衛生同學(共4個)名單列在黑板上。晚自習後負責督促搞好衛生，並在檢查完衛生合格後，熄燈，與同學們一起離開。
2:每天晚自習前在二棟一樓黑板欄檢視本班衛生得分情況，並且每天做好記錄。
若扣分，要在班上通知，並核實扣分原因，把具體情況向同學們說明，以引起注意，避免重犯類似錯誤。
若罰款，要在班上通知，並負責把罰款收好，交給本班財政委員。
3:每週安排一次大掃除，共8人，要拖地.擦桌椅。擦窗戶清掃天花板，以保持教室清潔。第8周安排9人(?黨積極分子)於週六晚上或週日上午進行大掃除。
4:在班上宣讀愛衛會教室衛生評分細則，並列印貼在班級宣傳欄，以讓同學們瞭解評分標準。
二:上課教室值日衛生:
1:每天晚自習把值日名單寫在黑板上，暫時班幹輪流值日，學號編排好後按學號。
2:每天上課教室衛生要求:擦黑板.整理講臺;若值日生遺忘要提醒該生。
三:寢室衛生
1:在班上愛衛會寢室衛生細則，並列印張貼在班級宣傳欄，以讓同學們瞭解評分標準。
2:要求寢室長搞好一天一小掃，一週一大掃。積極倡導獲取“文明寢室”稱號。
3:和龔平隨時做好寢室衛生工作調查，對不合格的予以通報並糾正不足。
四:其他
1:做好限塑通知，並帶頭拒絕白色垃圾。
2:協助其他班幹部做好其他方面工作，共同管理好班級，力爭“優秀班級”稱號。
一、指導思想
深入貫徹落實“以服務為宗旨，以就業為導向，以質量為核心，以技能為重點”的辦學理念，進一步明確工作目標，不斷提升教學管理水平，追求科學、高效和精細、時效管理方式；把職高升學、中專專業技能過關工作作為長期的工作重心，加大教學常規管理、教學質量監測及考核獎懲力度，增強教師的質量意識、服務意識的，建立健全教師業績考核方案。
加強師資隊伍建設，深化課程、課堂教學、實訓模式和教學管理制度的改革，高度重視各專業教學活動，充分發揮職高各教研組、中專各專業組的作用，努力使學校教學工作的各專案標上臺階。
二、重點工作
1、切實加強我校《教學常規管理方案》落實工作，對教育教學做到有章可循，既嚴格規範管理，又充分調動教師工作積極性。
深入貫徹落實《xx市職校關於開展高效課堂活動的實施方案》，強化過程管理，實行隨堂聽課制度，加強教學環節過程管理，盡心盡力提高教學質量。
2、注重師資隊伍的培養。
採取集中培訓與分散學習相結合的方式，繼續加強對全體在崗教師進行現代教育技術培訓。在職高部進行試點，逐步探索實行以電子教案為核心的集體備課工作，通過交流把老教師的教育教學經驗和年輕教師的操作技能有機結合，取長補短，共同進步。
3、抓好高三年級20xx年大學聯考備考工作，本科上線人數力爭超過10人，開好四次複習備考會（高三兩次，高一、高二各一次）。
4、精心組織好各年級的常規質量檢測工作，大力推行《xx市職校職高、中專教師業績考核試行方案》。
5、堅持以就業為導向，實踐教學為中心，按照國家職業資格標準和行業、企業用人標準合理制定專業技能訓練及檢測標準，建立和完善實訓考核制度，做好中專專業課程的技能達標檢測和技能考證工作，辦好校內校外各種競賽活動，認真落實中專各專業實習、實訓、第二課堂活動工作計劃，全面提高學生職業技能水平。
6、根據中專各專業特色，進一步發揮專業組的作用，發揮專業組教師的主觀能動性，加快品牌專業建設及發展工作。
7、進一步完善中專課程實施性教學計劃，使各課程有統一的教學進度，清晰的教學內容，明確的學習目標，可行的技能達標方案。
8、密切配合各部門的工作，共同組織好各種校內外活動。
三、實施辦法
1、提高思想認識，規範教學行為。
（1）進一步加強學習，增強責任意識。
增強教師責任意識，強化教學環節的規範化管理，維護課表、作息時間表的嚴肅性，維護各項工作安排的嚴肅性，堅決按章辦事。堅決杜絕工作拖拉，辦事推諉或無正當理由不服從工作安排、曠課、遲到、拖堂、早退、上課接打手機、抽菸、遛堂等現象，嚴肅處理教師上課以看電視來打發時間的行為。
（2）加大督察力度，規範教學行為，嚴格執行“教學五認真”（即：備課、上課、批改作業、輔導和檢測），進一步明確規範課堂教學的各個環節及其要求，對課堂教學的目標、方式、模式、過程、效果進行研究。努力在活動式教學，專案式教學，合作性教學，反思式教學等方面做出成效、形成特色。
2、狠抓質量管理，認真做好大學聯考備考工作。
（1）按照職高新的大學聯考改革方案，切實做好政策宣傳工作，營造改革氛圍，重新認識語數外計算機四科的重要地位以及專業課程的“門檻”效應。
（2）指導和督促職高教師加強學習，共同研究探索職高對口升學備考方案，樹立“備考要從一年級抓起”的指導思想。密切關注大學聯考動態，掌握有關資訊。
制定與分解目標，明確責任，以保證質量目標的順利達成。要實行尖子生衝擊本科，分層次培養學生，力爭今年大學聯考升學上臺階。
（3）狠抓高三課堂教學，高三課堂教學是高三複習過程中的核心環節，規範高三課堂教學行為、明確高三複習各種課型（複習課、習題課、講評課、練習課、測驗課）特點是提高課堂教學效率、取得大學聯考成功的關鍵。
（4）切實做好高三年級學生的思想政治工作，加強學生的心理疏導工作，特別是應試心理的調適。
3、實施月考制度，高三實行半月考，堅持考試-分析-總結，檢測情況及時進行分析，發現問題及時整改。
4、進一步做好學生對教師的課堂教學評議工作，傾聽學生的心聲，瞭解學生的需要。大力推進學校師德師風建設。
5、關注青年教師及近年來剛調入的新教師，使之儘快進入角色，促其迅速成長。
對青年教師課堂教學的管理，要嚴格實行先備課，再上課，採取彙報課，抽查課等形式，培養鍛鍊青年教師。
青年教師要虛心向老教師學習，堅持先聽課後上課。
青年教師每學期聽課不少於8節，其他教師不少於5節。
6、立足課堂改革，形成自我特色。
加強對教研組、中專專業組活動執行情況的檢查。各教研組、專業組要繼續按要求採取研究、抽查、彙報、示範等具體形式，開展互聽互評活動，注重實際，適當擴大聽課、評課活動的範圍，切實提高課堂教學質量，提高課堂40分鐘效益。
職高提倡教師集體備課，教研組長要加強對集體備課的牽頭、指導督查。集體備課活動要根據我校實際講究實效。加強中專課堂教學研究，想辦法讓學生聽得進，學得到。
中專教師要在應用文寫作、普通話、硬筆字的規範上對學生提要求、作指導，培養學生的良好習慣，為學生將來的就業打下堅實的基礎。
7、加強中專畢業班學生的見習、實習指導，協助招生就業辦選擇理想的見習、實習基地，開展見習、實習基地的聯誼活動，確保見習、實習陣地。
8、集中精力辦好中專新開設的汽修、旅遊、服裝和印刷四個專業，在積極主動聘請懂專業、精技能的專業教師的同時，有目的的培養能吃苦耐勞的青年教師作為今後的專業骨幹。
9、認真做好中專技能檢測與考證工作，進一步完善中專技能達標和技能考證實施方案。開展好各種教學競賽活動，進一步做好第二課堂活動、校園藝術團活動的開展，完善中專各學科課程標準和認真組織落實。
10、健全考核制度，健全教師獎懲制度，完善激勵機制，把激勵教師的備考工作熱情作為重要工作來抓，把獎懲納入到常規教學中，實行一考一獎懲。
既要有精神鼓勵又要有物質獎勵，精神鼓勵讓教師感受到成功的喜悅，讓教師感受到他在備考過程中教學水平和在學生中地位。
物質獎勵讓教師真正到得實惠，切實提高教師備考戰鬥力。加強對教研組、專業組考核，促進學科和專業發展；對年級同學科進行考評，形成班級之間有效合理比較；以大學聯考獎、中職獎分配辦法為突破口，進一步細化教學管理，增強全校師生的競爭意識。
完善教學考核與評價制度，把《xx市職校職高、中專教師業績考核試行方案》作為教師期終考核環節中是否完成學期基本工作任務。考核業績作為教師評優表模的重要依據。
11、繼續優化獎學金管理制度，採取多渠道多模式為優秀學生、特困學生髮放獎學金，補貼生活費或免除學費。
12、認真做好課務管理和考務管理。
（1）合理科學的課時安排、作息時間、任課安排。
（2）及時協調好因公、因事、因病而空缺的教學工作。
（3）嚴格考紀，加強考風建設，認真組織好每一次考試，閱卷工作嚴格做到不過夜。
（4）認真細緻的做好考勤督察、登記、彙總工作。
13、增強服務意識與創新意識。
（1）認真完成校領導交辦的工作，協助各部門做好其它工作。
（2）主動處理好與教科室及其它部門的關係。密切做好與廣大教師教學聯絡與溝通。
（3）加強與兄弟學校的聯絡，並進行比較和學習，取長補短。
（4）及時聽取、吸收教師們提出的對教學工作的合理化意見或建議。
（5）配合教科室組織教師總結教育教學經驗，開展期末或年末教研組、專業組評優獎勵活動。
（6）主動和上級教學管理部門聯絡與請教，積極參加上級主管部門組織的各種競賽活動。
為深入貫徹黨的xx屆全會和“xx大”會議大精神，開創我社群黨建工作新局面，結合我社群實際特制定今年支部計劃
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞縣城發展穩定的大局，緊密結合社群建設的實際，以服務居民群眾為重點，健全制，強化功能，不斷提高社群黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，為建立管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的和諧社群。
二、目標任務
社群黨的建設要努力實現“五個好”的目標要求
(1)領導班子好。領導班子及其成員能夠認真貫徹執行黨的路線方針政策，密切聯絡群眾，政治堅定，求真務實，開拓創新，勤政廉政，團結協作。
(2)黨員幹部隊伍好。社群工作者能夠發揮骨幹帶頭作用，共產黨員能夠發揮先鋒模範作用。
(3)工作機制好。社群黨組織工作制度健全、執行規範，社群黨建工作協調機制完善。
(4)工作業績好。社群各項工作協調發展，民政事務、綜合治理、計劃生育、環境衛生、文化娛樂工作成績再新臺階。
(5)群眾反映好。社群群眾和轄區單位社群黨組織的工作滿意，社群黨組織得到社群群眾的擁護。圍繞這一總體目標，今年著重做好四個方面的工作。
(一)切實加強社群領導班子、幹部隊伍建設
建立健全和落實支部抓社群的領導責任制。
一是支部必須加強對社群工作的領導和指導;
二是要明確規定領導班子成員分工，及時發現、總結、交流典型，瞭解、反映和解決社群工作中存在的突出問題;
三是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協調，工作人員的相互協作。通過加強社群隊伍的建設，打造一支思想素質高、業務能力、團結協作精神強、有奉獻精神的社群幹部隊伍。
(二)紮實有效地抓好社群黨員的教育管理
嚴格黨的組織生活制度。認真落實“三會一課”、民主評議黨員等制度，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育。堅持每年對黨員進行一次民主評議，組織黨員積極開展批評與自我批評。做好發展黨員工作，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，加強對入黨積極分子的培養，做好從居民中發展黨員的工作，至少發展4名黨員。
(三)進一步建立健全社群黨建工作機制
1、社群建立黨建工作聯席會議制度。社群黨建工作聯席會議每季度召開一次，分析形勢任務，安排部署工作，協調社群內各種力量和各方面關係，深入開展黨建工作聯創、思想工作聯做、社會治安聯防、公益事業聯辦、等共駐共建活動。
2、健全黨組織工作執行機制。進一步明確社群黨組織的工作重心和社群居委會的功能定位，建立社群黨組織領導、社群負責、社會協同、居民參與的工作機制，發揮好社群黨組織在社群建設中的領導核心作用。
3、健全社群居民自治機制。建立健全社群居民代表會議制度，完善社群居民自治組織，實現居民群眾自我管理、自我教育、自我服務。
(四)不斷強化社群服務功能
1、健全完善社群服務體系。首先把解決就業問題作為一項重要民心工程來抓，
2、濃厚社群文化氛圍。展示社群居民熱愛生活、追求美好理想的內心世界，又成為黨聯絡群眾、凝聚群眾的重要橋樑和紐帶。
3、全面推進社群各項事業。
三、重點工作
(一)關注民生，落實黨的惠民政策。社群居幹要細緻瞭解民情，對特困戶經常關心，並上門慰問，開展民主評議並及時向外公示，接受居民的監督。
(二)城鎮低保做到了動態管理下的應保盡保。社群通過各種渠道來宣傳國家的城市居民低保政策，建有固定的低保政策宣傳欄，宣傳低保政策，及時掌握低保物件的資訊。
(三)全面鋪開城鎮居民醫保工作。將惠民政策惠及千家萬戶和每一位居民。
(四)進一步推進與“共產黨員示範崗”結對共建。根據縣委組織部有關檔案精神，結對“崗村結對互助，共建和諧社會”。
(五)全面實施殯改工作，力爭火化率達到100%。認真落實殯改工作，做好政策宣傳，通過居民小組及黨小組長進行宣傳發動，取得社群居民的認同，順利開展殯改工作。
(六)維護社會穩定，抓好綜合治理工作，打造“平安社群”。把綜治工作擺上重要的議事日程，納入社群文明建設的總體規劃，落實治安管理責任制。加強隊伍建設，加大矛盾糾紛排查處理力度，抓好社群調解規範化建設。社群調解工作及時到位，對社群調解組織進行充實、完善、規範和整頓。
(七)開展優質服務，抓好計生服務工作。加大計生工作的宣傳力度，計生工作穩步前進。定期對流動人口進行清查，免費為育齡人群提供藥具、孕檢流動人口持證率，組織婚前知識講座及孕產期知識講座。
(八)與城管大隊聯動，抓好轄區的衛生整治工作。社群與轄區內臨街的單位、門店、住戶簽訂市容環境衛生管理責任書，並初步建立了管理臺帳;
四、保障措施
(一)加強組織領導，落實工作責任。黨建工作列入重要議事日程，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位。聽取工作進展情況彙報，研究解決存在的問題，各方密切配合，形成共建合力。
(二)深入宣傳，營造氛圍。加大對社群黨建工作的宣傳力度，積極營造“黨建”的濃厚氛圍。
(三)以各種活動為載體，促進社群和諧發展。組織廣大居民參與各種有益身心健康的活動，加強精神文明建設;繼續發揚社群文化資源優勢，引導的社群居民參與社群文化建設。
(四)開展社群教育，提高社群居民的素質。利用社群打造的高標準的宣傳文化牆，及時宣傳好黨和國家的方針政策，繼續辦好“市民學校”、市民文明單位等，不斷豐富群眾文化生活，為居民提供豐富的精神食糧。
(五)及時總結經驗，促進工作創新。認真研究社群黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下社群黨建工作的規律，不斷增強工作的主動性和預見性。
總之，xx年xx社群黨建工作按照鎮黨委工作部署，結合我社群的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，推動社群黨建工作再上新臺階而不懈努力。
1、教學過程:
教學過程大致可分為三個，首先時熱身，隨後時韌帶，最後是教跆拳道技術動作。熱身時要按從頭到腳或從腳到頭的順序，熱身可以讓學生的四肢得到伸展，在後面的訓練中不易受傷，後面是以踢騰空腿法為主的熱身，即可讓學生得到進以步得熱身也能讓學生得到技術訓練。韌帶時讓學生自己先壓，然後讓學生互相壓，有助於學生更好的學習跆拳道技術並提高學生自身的柔韌性，時學生不易受傷。最後是教學時間，主要教授新的技術動作與複習學過的技術，讓學生溫故而知新，能更好的理解掌握技術要點。
2、教學階段:
教學階段也大致可分為三個，初級階段，中級階段以及高階階段。初級階段為白帶黃帶，這個階段主要教基本的易掌握的基本腿法，讓學生初步瞭解到跆拳道的技術並能自己理解技術要點，此階段為入門階段要有耐心，仔細的講解學生存在的問題並幫助學生克服困難。中級階段為綠帶與藍帶，此階段對學生的基本技術動作要有更高的要求，同時教授新的有些難度的技術動作，讓學生對基本的技術有新的理解並有明顯的變化，能掌握一些有難度的技術動作。高階階段為褐帶及紅帶，這個階段的學生對基本技術已經有了很好的理解，教學主要以特級及實戰為主，讓學生能正真學會如何運用跆拳道技術。
3、教學內容:
在不同的教學的過程與教學階段有不同的教學內容，熱身時低級別只做簡單的騰空的腿法來幫助熱身，而中級別褐高級別則需要適當做些特級動作來增強身體的協調性。在韌帶過程中，低級別只要求自己能幫自己或別人有效的壓即可，中高級別則需要自身的韌帶能有明顯的改善甚至開啟韌帶。教學過程中低級別教授一些簡單的基本技術，中級別要教授套路及一些有難度的腿法，而高級別則要求學會一些高階腿法並訓練實戰。在教學過程中還要視學生年齡及性別來具體的安排，如男生可比女生強度大以點要求高一點，12歲以上和12歲以下也要有不同的強度，以適合不同學生的身體素質。
4、教學目標:
讓學生能學會跆拳道技術，知道跆拳道運動，學會跆拳道精神，以克服自身的弱點，達到生理及心理上的突破
5、指導思想:
為了進一步增進學生身體健康，樹立“健康第一”的教育思想，培養學生自覺運動的好習慣，為學生成功人生奠定良好基礎、通過跆拳道訓練，培養學生懂禮、吃苦耐勞的優秀品質。
6、跆拳道技術訓練應注意的幾個問題:
把握好學習與創新的關係。學習是為了提高，要虛心學習國外跆拳道同有的先進的技術和訓練方法與手段，同時，切忌肓目追隨，迷信他人，有虛心學習的基礎上，更應提倡自力更生，自我創新，只有這樣，才能趕超世界一流水平，才能使我國的跆拳道專案為國爭光。鑑於基本技術有跆拳道技術中的地位和作用，教練員運動員應認識到基本技術是跆拳道比賽的主要得分手段，是技術的靈魂，訓練中一定要在基本技術的速度、力量、準確性、擊打效果、技術細節等下大功夫進一步提高，必須完成對正規技術的過渡，而創新、自我風格與特色的創立，一定要在紮實的基礎之上進行，為要盲目追求高難度，只有這樣才能少走彎路、世界水平討兩樣也是通過長年累月的艱苦訓練得來的，正所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。訓練方法和訓練手段必須圍繞兩個重點、即基本技術是基礎，實戰能力是核心，只有緊緊抓住實戰這一核心，才能及時把握訓練的方向，調整訓練各階段的目標，才能將訓練中得到的確良技術應用到實戰中去，並取得勝利。
教練員、運動員對競賽規則、得分概念要有深刻的理解、要吃透規則和利用規則，技術訓練要緊扣技術得分的三要素進行。運動員所有技術訓練都應圍繞“得分”這一中心去計劃、安排、組織、實施和提高。教練員和運動員對技術體系內的各部分技術都應熟練掌握，不能偏廢。教練員應在充分了解跆拳道技術體系全部內涵及足其各部分之間相互關係和作用的前提下，指導運動員將來在高水平訓練中突出發展其中的某些技術，形成自己獨特的技術風格。就技術本身的要素來分析，應重視速度重於力量，重視進攻重於防守，重視準確性重於出腿次數。
把握技術訓練的關鍵環節。運動員的整體實力表現在許多方面，如技術與技術的連線，對進攻、防守反擊等戰機的嚴格與精確把握，合適的心理緊張狀態，利用規則和裁判尺度的限度，實施有利於自己的技術戰術等等，這些無形的比賽經驗和比賽能力，需要通過多年的訓練和多次比賽來獲的、完善和提高、再多年的訓練中應有計劃、有系統地發展運動員的能力和競技術水平、引導運動員員走向競技最高層次。
教練員、運動員要了解、研究跆拳道專案的運動員損傷規律，要善於發現問題，並積極探索解決問題的方法，減少傷害事故的發生。同時，還要積極實踐和探討訓練後的儘快恢復方法，使運動員經過快速有效的恢復後，精力充沛地出現在每一次訓練之中。所有這些，都是保證技術水平提高的重要因素，必須引起女家的足夠重視，為提高跆舉道運動成績創造各種有利條件。
當新年的腳步悄然而至，我們20xx年的工作也宣告落幕了。為在20xx年能更好的前進，我們有必要進行總結，汲取經驗教訓，以便揚長避短，力求公司在新的一年裡更快、更強、更好的發展!
一、年度工作業績回顧
20xx年，材料部認真貫徹公司優化產業結構，搶佔資源的戰略意圖，各項工作取得了不錯的成績。回顧20xx年我們主要有以下幾點體會：
1、做好材料部工作，必須加強學習、提高素質。
針對公司制定並落實到部門的目標，材料部每季度制訂了工作計劃，將執行責任到人，並明確切實可行的實施措施;每個星期至少召開一次部門工作會議，每天上班彙報前一天工作業績並安排當天的工作任務，檢查工作計劃的完成情況，查詢存在問題，對未完工作督促完成;根據執行中的實際情況適時調整工作計劃，加緊實施。一年來部門工作計劃周密、執行得力、檢查細緻,總結認真，較好地保證了年度工作目標的完成。
2、做好材料部工作，必須組織縝密，執行細心。
材料部工作繁雜，稍不注意就易出紕漏，有的甚至可能會影響工程大局。因此，我們要求了每一位部門職員牢固樹立部門工作無小事的意識，一要細心、細緻，二要從細小的事抓起。時時刻刻、事事處處，都要認真、細緻，謹言慎行，做到不讓領導佈置的工作任務延誤，不讓需要辦理的事項積壓，不讓需要材料部配合工作的事宜不能緊密的配合處理，不讓公司形象因材料部工作而受損。
3、材料供應商管理規範有序。
我部門對各種材料供應商的管理堅持“制度管理” 的原則。要求各材料供應商嚴格遵照我公司《材料供應商管理規章制度》之辦法執行，嚴防越權越制和其他現象的發生。實行供應商嚴格稽核與考核制度，依次建立了制度管理體系，做到了材料使用正確、節儉，材料供應規範完整。
4、完善了ERP的使用管理。
20xx年公司開始了ERP管理系統。20xx年公司家裝事業部在以劉總的帶領下全公司進行了對ERP使用的徹底學習，對我部門的ERP使用工作完成情況進行全面檢查。通過對使用的檢查，我部門在ERP的使用上，基本達到了公司的基本要求，大方向使用無誤。
5、材料產值業績。
20xx年公司全年家裝業績總產值約1600餘萬元，家裝工程共計168套。
20xx年度材料部材料總產值17466592.12元，其中昆明家裝材料產值5192248.21元，昆明公裝材料產值1200餘萬元，文山材料產值274343.91元，利潤率x %。
6、完善了部門硬體，同時在軟體方面存在著許多不足。
檢驗日常工作中的不足，以備以後工作的更加完善。在過去的一年中，材料部的工作有著很多的不足，總結不足有以下幾點需要改善：
1)材料供應商的管理執行不足。
在過去的一年中，材料供應商的管理材料部也未制定詳細的管理規章制度。經過過去一年的試行並總結，材料部制定了相應詳細的材料供應商管理規章制度。在即將來臨的20xx年，材料供應商的管理將會嚴格按照公司的管理制度進行嚴格管理。
2)材料的配送過程不及時、準確。
在過去的一年裡，工程專案所需用的主要材料(例如：套裝門、牆紙、牆地磚等一些需要訂貨週期的材料)，許多總是不能按時配送到施工現場，其中也有很多內部環節銜接不到位。在20xx年裡，我部門將重點督促材料供應等方面的問題，做到材料每日一追蹤一落實一彙報。
3)提高材料部職員服務意識。
在新的一年裡，總結過去，展望未來，新村村計劃生育協會工作在麥架鎮黨委、政府及計生辦的指導下，在新村村黨支部、村委會的大力支援下，得到順利的開展，現將20xx年度計劃生育的協會工作計劃呈下：
一、 用群眾喜聞樂見的形式，向會員群眾灌輸理論宣傳政策。
計劃生育是一場移風移俗的革命，宣傳是計生協會的五大職能之一，用廣播、自編自演文藝節目、知識競賽等群眾容易接受的多種宣傳活動，使廣大群眾在歡聲笑語中明白道理，提高認識，轉變傳統的婚育觀念。
二、 把“三生”服務作為思想政治工作的根本出發點。
1、向群眾提供“三生”服務，發展人口福利事業，幫助群眾解決實行計劃生育的實際困難和後顧之憂，幫助群眾勤勞致富，走少生快富的幸福之路。
2、開展“三優”教育，生個聰明健康的孩子，是提高人口素質、優化人口結構的重要保證，是群眾強烈的願望和迫切的要求。
3、創辦“三優”學校，使育齡夫婦經培訓後使之掌握生殖健康知識和養育孩子的科學方法，既滿足了群眾的需求，又促進了出生人口素質的提高。
三、 領導幹部和協會“五老”會員的帶頭作用。
領導幹部、黨員以身作則，率先垂範，身體力行，以行為引導人，以榜樣感召人，真心實意地為群眾辦好事，辦實事的服務思想，在群眾思想政治中著重客體才能，心悅誠服，激發群眾的政治熱情。
四、 預計20xx年度裡召開兩次計生協會會員會議和理事會議。
讓會員群眾從以往對計生協會的一知半解認識上有所提高，明白自己的職責和義務，會員的精神狀態、思想觀念、生活方式發生變化，有針對性地做好思想工作，才能推進基層協會工作的深入發展。
五、預計20xx年度裡每季度開展一次協會活動，使育齡群眾更加了解計劃生育協會組織不僅在“三生”服務中幫助她們，其它方面也關心她們的切身利益。
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