山沒有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭豔我先開的氣魄，就不會成為美麗春天裡的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日裡的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日裡的一道靚麗風景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓中的一顆亮星。
軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是隻向意志堅強的人敞開。
心目中的軍訓充滿教官的訓斥;心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓更是無常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴訓練;心目中的軍訓生活成百上千次地浮現在我的腦海，閃現在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓。
在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛鍊意志的最佳良機。心裡雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，面板變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?
我滿懷信心地開始了真正的訓練。教官一遍遍耐心地指導代替了嚴厲的訓斥。訓練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處佈滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
現在，我終於“夢寐以求”地穿上了又肥又大的衣褲，懨懨地站在了快要被烈日灼軟的塑膠場地上，“享受”著教官“溫柔”的呵斥聲。站，多麼簡單的一個動作，我卻累得咬牙切齒，一開始教官就給我們來了個措手不及，原來一個普普通通的站還有那麼大的學問，站著站著，我就腰痠腿疼，就一下坐下去，汗珠不停地滴落，鑑證我的苦和累。沒想到苦的還在後頭呢，稍息、左轉、右轉等等幾樣小小的動作就將我們徹底打垮了，簡直比代數裡函式還要難纏。陽光不停地考驗我們的意志，手痠了，腳僵了，痛了，全身黏乎乎的，簡直就跟十八層地獄沒什麼兩樣，讓人有股衝動想一下子跑回家享受空調的蔭庇，但是我必須堅持，要是倒下了或放棄了，還對得起自己嗎? 一遍又一遍枯燥乏味的動作，一句又一句不得違抗的命令，一套又一套令人生畏的紀律……一天的軍訓終於把同學們原本種種美好的設想一一擊碎，取而代之的是眩目的陽光、鹹鹹的汗水、痠痛的四肢，這就是軍訓對我們身體素質、意志信念、組織紀律的考驗。“不經一番烈日烤，哪得鋼鐵意志成”。
最難熬是烈日底下的軍姿了，我們既要忍受肚子向我們示威的煎熬，又要忍受身體到處瀰漫的痠痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前開始模模糊糊，只能隱隱約約地瞧見些影子，慢慢腦子一片的黑，我看到教師、教室就在前面，我幾乎就倒下了，可是腦子裡有一個信念：要堅持，就一會兒了。終於，我還是挺過來了。一天完後，什麼感覺都有，回想一下，其實還是值得的，它嚴肅了我們的紀律，讓我們明白了苦和累，磨鍊了咱們的意志，激發起了我們的鬥志。這樣的苦都受過了，我們還會害怕什麼呢?最後，我強烈希望自己能一直站到最後，做一朵不倒花。
在訓練場上明白了什麼叫堅毅;當綠草被熱浪風乾，當鮮花被驕陽晒得低下高貴的頭，我們口號嘹亮，步伐整齊地從它們身邊經過。離開了一朵花兒的絢爛，天上有一朵白雲飄過，我們明白了什麼是堅強。我們期待有場酣暢淋漓的大雨，澆滅這烈日下的炎熱，滋潤下乾旱的大地，那樣我們也許會休息兩天。可是天空依然晴朗，太陽依然毒辣...
太陽依然重複著東昇西落，時間仍一秒一秒從我們身邊悄然流逝，我們揮一揮手，作別稚嫩的從前。軍訓的日子裡，一張張充滿稚氣的臉，一起哭著一起笑著也鬧著，只是因為經歷過軍訓的風雨與考驗。堅強開始擠對脆弱的空間，團結成為一切的主角，在這淺淺的秋光裡，該開的花兒開著，什麼也沒有改變。但誰也想不到就在軍訓的時間裡，會給我們衣裙孩子留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每個生命的旅程綻放出光彩。或許最後我們會拿下軍訓標兵的稱號，或許多年後我們會飛得比雄鷹更高，但能與否都已不重要，經歷過風雨後的陽光普照，沉澱下一種精神，已足以讓我們享用終生。
同學們，因為有了教官的嚴格要求，我們才會有今天的成績。在此，讓我們向所有離去的教官致敬!因為有學校的支援和配合，軍訓才得以畫上圓滿的句號，所以，讓我們向所有老師，輔導員說聲：“謝謝!” 高爾基在《海燕》中寫到：讓暴風雨來的更猛烈些吧!同學們，讓我們對將來說：“讓暴風雨變為責任與堅韌，讓它們來得更猛烈些吧!”讓我們用軍訓後的金剛鐵骨來迎接新世紀的挑戰!讓我們用鋼鐵般的意志來實現心中的夢想!讓我們用鋼鐵的脊樑來完成祖國建設賦予我們的任務。
只有努力，才能成功
烈日不饒人，我們頂著太陽，灑著汗水，在草地上臥倒起立，反覆直至熟練。
聽到明天要會操的訊息，我只有認真學習，不拖班級後腿。
一、手與肘在同一直線上;二、啊!肘先撞擊到地面，讓我感到一陣疼痛;三趴下，兩眼目視前方。
下午，我們學習了跑步與立定，一開始，不知道怎麼跑，不能把握住自己的節奏，怎樣都跑不齊。最後，在教官的指導下，一次又一次，終於會跑步與立定了，雖然不太熟練，但付出了我的汗水。
只有不斷努力，我們才會成功。
七月古彭，烈日炎炎，驕陽似火。面對即將到來的軍校第一個暑假，我們沒有選擇回家，而是整裝待發，揹著碩大的迷彩背囊，奔赴分散在全國各地的場站，加鋼淬火。“世界那麼大，我想去看看”，這對在院校學習了一年的我們來說，難免興奮。從院校來到基層，在這裡，有很多我們未曾接觸的，不曾經歷的部隊生活。短短十幾天的實習，我們瞭解了什麼是軍營，懂得了如何托起戰鷹起航!
初入連隊
剛步入軍營，基層環境，條件之艱苦令人咋舌。住宿、洗漱條件遠不如院校優越，但這妨礙基層官兵那超人的內務建設麼?涼蓆平整如鏡面，席下褥子邊稜鋒利如刀刃。什麼叫標準的“豆腐塊”?見到這般“神被”，簡直讓我們無地自容。連號稱“我營第一被”的耿振翔都驚豔萬分，急不可耐的向班長們討論高招。除了令人深嘆的床上內務，其他方面也不容小覷。鋥亮的的衣櫃，手指用力在上面一戳，指紋紋路清晰可見，地板光的跟打了油似的。可見基層戰士內務造詣功底之深厚。
聚焦實地保障，裝備安全先行
一切的戰鬥力都需要安全作為保證。在實習活動開始之前，指導員在連隊的車場為我們詳細講解了裝備的出動流程和準備工作，並且反覆強調了安全檢查和按規定操作的重要性。起動車，電源車，一輛輛排列整齊，井然有序，機械般的嚴整流程讓人有種莫名的緊張感，一種戰場的壓迫感縈繞在每個人的心頭。大家途中松下的弦又繃緊了，對實習又有了新的定義，重新按照兵的樣子和練為戰學為戰的要求嚴格紀律。烈日炎炎下，我們彷彿看到了戰鷹的騰飛，不禁對接下來的日子充滿期待!
什麼叫生活
什麼是部隊生活?部隊生活就是一切都要自己動手，一切都靠自己創造:精緻的小桌，牢固的竹凳，乘涼的小亭……難以想象的器具都出自班長們勤勞的雙手，枯燥的勞動也因為生活的意義而變得妙趣橫生。
勞動之餘大家突發奇想用竹節來做水杯!完成以後大家都紛紛盛水牛飲，學員張兆歐不禁感嘆：誰說部隊枯燥無味，樂趣自在營房間!颱風來臨被吹垮的亭子我們準備拆掉重修，我們都是勞動者。
保障者的保障者
“來，小夥子拿上抹布這邊來!”……“來小夥子你拿個盆盛好水洗一下桌子!”……伴隨著司務長的指揮聲，我們奔走在不大的炊事班，心裡卻沒有抱怨，反而對切菜、洗菜、蒸飯樣樣熟練的炊事班長心生敬佩。
南方夏日暑氣燻蒸，炊事班更是如在火中，可炊事班老班長們似乎不受影響，汗如雨下也堅守崗位。炒菜煮湯，一個上午都不得休息。我們這才知道，美味的飯菜都是班長們付出的巨大勞動，他們是戰士身後默默付出的戰士!……“來小夥子吃根冰棍，辛苦了。”“沒有沒有，其實班長你們最辛苦!”面對司務長的熱情，我們不禁汗顏，這才是我們看不見的軍中長城呀!
操場夜點兵
虎有虎首，龍有龍頭。能練出這樣一群精兵悍將的連長熊鑫，同樣讓人敬重，在去年某重大任務拉練中，以出色的成績榮立個人三等功。有這樣過硬的首領，部隊更是凶猛如虎。
第一列，報數!
“一，二，三……
戰士們聲如洪鐘，一聲聲響亮的報數像一記記重錘砸在我們的心中。這股血性，這種殺氣，是我們軍校學員所匱乏的。是隻有經過風雨澆灌，生死考驗之後，才能成長起來的。正所謂“物不經風霜則生意不固，人不經苦難則德慧不成”。
這支部隊不僅軍事過硬，內務建設過硬，政治同樣過硬!“有誰能背誦入黨誓詞?面對連長突然的刁難發問，戰士們毫不畏懼，一聲聲報告聲此起彼伏。連長從中隨機抽取了一名戰士，那戰士提著昂揚的語調，流利的回答了提問，那昂揚的語調透著一股深深的軍人和黨員的自豪感，令人振奮。
這是一支鐵一樣的部隊，也擁有颶風一樣的戰鬥力，通過這些天的相處，越發這樣感覺，不管是從裝備的維護管理上，還是公共衛生打掃情況，都是超一流的水平。
實習已過半，真的“腦洞大開”了。小老虎只有放回山林，通過血的考驗，方能玉汝於成;蛟龍只有經受深淵極端條件的磨難，方能風雨興焉。我們這群院校裡豢養的小老虎們，只有受過軍營的歷練，才能有利齒強爪。蛟龍才能騰雲駕霧，問鼎空天!
兄弟，你們的部隊實習生活怎麼樣呢?
轉眼間， 期待已久的五天軍訓就在今天結束了. 在教官的指導下， 我們的努力下， 我們成功了。 可響亮的口號依然在心中迴盪， 教官的身影依然回映在我們的腦海中。 雖然軍訓已成回憶， 但那至少是個美麗的回憶。 回想…軍訓的第一天， 教官們穿著樸實的軍裝， 喊著嘹亮的口號邁著整齊的步伐向主席臺走進時， 我突然間感到軍人的那種嚴謹和莊嚴， 我的心中充滿了羨慕， 那是希望自己是一名軍人。 每當訓練後，我發現軍人的含義並不簡單， 僅僅簡單的立正、稍息、向左右轉等基本動作。
在軍訓中要求嚴格， 想做到完美是一種不容易的事， 每個動作都要注意細節， 才能成功完成。 我們之中大部分都是90後， 都是父母的心肝寶貝， 生活中很少吃過苦， 而且身上有很多不好的習慣. 教官教會了我們嚴於律己， 不怕困難， 要勇於挑戰自己。 教官很辛苦， 喊了一天下來， 嗓子都啞了， 由於我們動作的不規範， 教官必須一點點的給我們做示範， 他的指導更給我們指明瞭方向。 在軍訓的這幾天裡， 首先給我的感覺就是一個字“累”。
也許這是許多同學的共同感受， 但現在回想… 在累的背後， 又有多少有意義的事在等我去發掘， 軍訓讓我體會了什麼叫“堅持就是勝利”。 在訓練場上， 我們預著微微的烈日在苦練， 勤練步伐，同學們嚴肅的做著各種動作. 那種認真的態度深深地感動了我們自己. 我們都說態度決定一切， 軍訓使我們認真的做事。 我們從無組織無紀律的毛孩突然間成長為略顯成熟且有組織有紀律的高中生。 軍訓也給我們帶來了無窮的樂趣， 每當我們班對班唱軍歌的時候， 那種不甘示弱的精神， 無不激盪在每個人的心中， 教官們風趣的拉歌使我們感受到了快樂。 軍訓不僅僅是簡單的佇列訓練， 還有軍事理論、歌詠等，理論課講述著軍事家的戰略思想， 這都是我們知識上的空白。 軍訓讓我們磨練出了白楊般的堅毅， 不再只顧著自己。 軍訓告訴我們什麼是團結， 什麼是紀律。班與班之間的比賽更增進了班級之間的感情， 累與苦成了我們軍訓期間的代名詞， 軍訓雖然累， 但那是我們用汗水和歡笑譜寫的樂趣。 是我們高中生活的閃光點， 更是我們永遠值得回味和追憶的日子。它把軍人的氣質悄悄的刻進了我們的骨髓， 融入我們的靈魂， 它己在我們的心中默默的生根了. 不經歷風雨怎能見彩虹， 沒有苦寒怎能得梅香。 在這次軍訓中我學到知識，訓練中受到教育， 磨練了我的意志， 鍛鍊了我的身體， 提高了我軍事素質. 軍訓讓我更有勇氣面對社會， 承受壓力。 燃燒的永遠是熱血， 不朽的永遠是信念。
在大學裡， 我會用軍事精神去度過各種困難， 用夢想創造可能， 用理想澆灌希望， 用知識報效祖國， 用嚴謹創造輝煌。
一個月有多長，一個月有多短?總之，現在是過完了。運氣不錯，實習經歷比所預想豐富的太多了。看到的，聽到的，品到的，想到的，如同一個巨大的漩渦在腦海攪動著，是時候該理理了。
既然是寫在空間裡，就有保密問題了，所以實習部隊番號不可透漏的。其它的大可隨意一點，就想到哪寫到哪罷了吧!
1、“醉臥沙場君莫笑”—酒
下訓練場二十天，會餐三次，每次會餐時，帳篷必有酒場。初為相逢，二為相知，三為相別!每次喝酒均是以三瓶為底限，上不封頂。每瓶基本分五次走完，每次酒前又必有話說。與地方不同，部隊喝酒不很好划拳，而不論認不認得的戰友之間都必有話說。酒越往深喝，話就越真，情就越濃，是以每次酒後都覺得眼前戰友比親兄弟還親。我第一次在酒場上被看當做大人，感覺頗有收穫。白酒還好，杏花村，至少香味挺濃，但啤酒真是不很好喝的，但正是因為不好喝才要喝吧。感情深，一口悶;感情淺，舔一舔…喝得不是酒，更不是寂寞，是感情!甄老大，四期士官，我們車組的頭狼，每次喝酒都至少多過我們兩瓶，而且喝的暢快，喝的豪氣，酒場上就能樹立出領導者的威信。一連副連長，中尉軍銜，與老大關係很好，我們帳篷的常客，也的確是通訊營裡很有能力的基層軍官。由於兩年後的我就是現在的他，所以必須給他多點關注的。最後一次會餐，他忙裡抽閒的來和我們喝了一會兒，他竟是直接用碗灌白酒的，看得我們幾個學直瞪眼，難怪他是士官中口碑最好的，真是不服不行啊!酒啊，我們急需學習的一門大課。
2、“豈曰無衣，與子同袍”—情
“能到一起就是緣分，既在一起就是兄弟!”這是八月一日晚上十點半我踏程序控車組帳篷的那一刻，____班長的話。就這一句話，將我在韓城時的小小不快以及初來乍到的一些不安一掃而空。不僅是這麼說的，也是這麼做的，老士官對我們的照顧無微不至，讓我們常常心中有愧。一號手甄班長豪爽大氣，二號手薛班長嚴肅深沉，“身邊榜樣”三號手雷班長精明能幹，____手朱班長豁達活潑，還有機關灶的大廚陶軍班長熱情誠懇，都是極具個性的。他們不同的性格互補互助，幹工作各有風格，又在生活上相互關愛，氣氛十分和諧。老大本領大，外出公事很多，而他每次外出必然為兄弟們帶回一些下酒菜、水果之類平時吃不到的，一次不落。反過來，每個兄弟又都關心他，老大吃飯時間不定，因此每次我們開飯班長們前都要問是否需要給他帶飯。第二次會餐後，筷子拿亂了，我少了一支，老大看到了，下午就把一雙外面飯店裡的高檔筷子送到我手上，當時真是感動的無以銘狀了。今早早起火車，陶軍班長等陪我們聊到深夜，甄班長更是五點就起來送我們，本就萬分不捨的戰友們眼淚汪汪的。我們在學院，同志之間也能做到真誠相待、相互理解，但在條件艱苦的訓練場，戰士們做到的不能僅僅是理解，更是相互照顧，共克難關!如今離別，怕是再也難見，但每每想起大家，想起炸蠍子，想起老冰棍，想起可愛的程控車，想起我的大錘和地釘，還是心中暖洋洋。
3、“年年歲歲花相似”—單調
基層苦，是真苦。條件苦，訓練苦，不是真苦，單調是基層最大的苦。吃的單調，單調到十多天後一提開飯我們就倒胃口。基層的官兵幾十年如一日的這樣吃，想想，怎樣的一種折磨。練的單調，不論是單裝、單項還是戰術，這些我們還有新鮮感的訓練科目他們已經重複了多少年，練到要吐，還是要練，練的再熟，還要更熟。玩的單調，閒著就是勾雞、鬥地主，如果不喜歡，那真是無法可想了。生活的單調很容易造成思想的單調，於是，在這個大磨盤裡，有思想的人凸顯出來，沒主見的就磨成了不留痕跡的炮灰。這樣的生活中，就有混日子，過日子的矛盾了。
4、“誰是最可愛的人”—抗洪
那一夜的雨太大了，大豆般大的雨點打在帳篷頂上，那聲音如同機槍掃射般響亮，本就心潮起伏的我更是無心睡眠了。抗洪是從半夜十二點開始的，不過先救的是自己。當時穿上褲衩罩著雨衣，拎著小凳踏著漫到膝蓋的深水去機房搶救裝置的情景現在還倍感刺激。第二天，涑水河大壩不保，縣政府來訓練場般救兵，氣氛一下子緊張起來，我們看到了基層部隊在救災任務面前的毫不猶豫，不需什麼動員什麼教育，平時看著木訥的戰士們一個個都嗷嗷叫。直到深夜，戰士們才滿身疲乏，飢腸碌碌的歸來，那滿身泥漿，扛沙袋磨紅的面板，讓我近距離體會到了什麼是英雄。那時我們也是激動不已，紛紛請命，可惜，我們這後備力量最終沒有用上，看著臨猗縣政府贈給每個戰士的那印有“抗洪英雄”的短袖，我也覺得頗為驕傲了。以前，我經常懷疑，我們的身體素質也並不是就強到什麼境界，怎麼就能應對那麼極端的災難呢?現在親身體味，才明白，戰鬥力不只來源於過硬的素質，更是來源於精神，而這種精神，是我軍潛移默化的傳承下來的，核心價值觀，不是背出來的，它印在每個戰士心裡。當兵，必須有精神!
5、“離離原上草”—中尉
畢業後我們都將是中尉，所以，這裡不算虧待我們，讓我們見識了形形____的中尉。在山西駐訓場與我們交往過的有四個，連長、指導員、副連長、排四個完全不同，有超強的，有超水的。甚至韓城還有一個超級欠扁的。從他們每個人身上我們都有可學的經驗或教訓。基層的軍官可不似學院裡的那些花架子，不管能力怎樣，身先士足，奮勇爭先才是有前途的!從排長到連長，從連長再向上走，腳下的路都是用自己捱過的磚鋪出來的。我這二十多年，沒捱過多少磚，不管是黑磚還是白磚，以後，還是要有心裡準備的。總之，中尉是個上不著天、下踏實地的位置，難當!到底怎麼當?那隻能是到什麼山唱什麼歌了。
明天回學院，我第一次覺得學院真的是個學習的好地方，怎麼學，學什麼?剩下的兩年該怎麼做呢?總之，實習是結束了!
經過在校期間的理論學習，我對法律專業的基礎知識有了一定的理解，理論的應用窘境在現實面前總是被展現得異常清晰和易於理解，也許站在法學理論學說的角度，我們無從去應然的總結法律實務和法學理論的間隔，但當我們在實務中以自我的真實水平去檢驗自我的想象水平時，我想，在此期間由理想與現實的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應是理論經過實踐的檢驗並經審慎思考後所對我們未來前進方向的指引與規劃。俗話說，“實踐出真知”，為了能將我所學到的理論應用到實踐當中去，進一步加深對知識的認知和掌握，我選擇了到律師事務所中鍛鍊自己。律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委託擔任代理人蔘加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習並親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識，是提高動手能力的好地方。
通過近兩個月的實習，我收穫良多。
首先，通過實習，我對律師這個職業群體有了更深刻的瞭解，有人說：“律師這個職場，看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難，通過實習，我對這句話有了更深刻的體會，律師的工作是這樣的，：忙，工作壓力大;知識更新快，知識面很廣;律師不一定要是一個辯論高手，但要是一個溝通高手;律師是一種職業，僅僅是一種謀生的手段而已;律師收入不均衡，“20/80”定律表現較突出。在中國本土做律師，律師有時真的不是在為了法律的精神和原則前去為當事人利益考慮，而考慮更多的卻是關係和人情，這是中國化法治程序中特有的現象。正所謂"案件一進門,雙方都託人"。這時展現彼此理由的事實即被權利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時也在想，他們到底是在為了什麼而為當事人利益作保障。說按法律，這個案件本身就沒按法律辦，說按關係，這個案件裡面還是要暗含著法律陰影的，因為法官在判決時總要找到相關的法律法規做鋪墊。很有意思的是，即使這個案件完全是個十足的法律錯案，在法官的判決中一般人也會認為這是個在法律上看來公正的判決，因為法官會在寫判決時經過特殊化的處理試圖為自己的法律錯案找到相關的法律法規做支撐，而且這種法律法規的支撐在有些法律人看來也是正確的，因為法官是在適用現行的法律辦案。我們無力去說此種法律法規有問題。當然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實習的過程中一件也遇不到，而我想說的是這樣的案件不是說少了我們就慶幸了，我們理應慶幸的是這樣的案件在中國絕跡而不是僅僅說減少了。
其次，在實習期間，我掌握了以下的技能：(1)整理文件並歸類裝訂(2)書寫基本的法律文書(3)熟悉律師辦案的流程(4)瞭解與當事人溝通的技巧(5)熟悉法院開庭審案的流程。整理卷宗讓我瞭解律師整個辦案流程和司法程式;並且通過撰寫法律文書運用法律知識彌補了知識上的不足;積累了實踐經驗，同時也注重了寫作技能問題。
這次實習過程中，大量的接觸各種各樣的法律文書，也學習著寫了一些常用的法律文書，如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書等等。雖然大學選修課裡面也開了司法文書的課程，但是在現實的運用中，是大大的不足的。由於教學的過程中有不同的側重性，因此在學習的課程中容易被導師的教學重點所誤導，在學習寫法律文書的過程更多的注重關於公安、檢察院、法院等機關的法律文書，而某程度上疏忽了對普通法律事務的法律文書的書寫。但是，這次實習的過程中，實習輔導的律師經過認真的、負責的、耐心的指導，讓我從新學習這些法律文書的書寫，如法律文書的格式、表達、側重點等方面。
我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個單位都有關於案件的整理裝訂的問題，不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認真。因為一直在書寫著各樣的法律文書，在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題，而在整理裝訂的案卷材料中，正是一個非常好的學習的過程，其中的材料就是我們書寫的範本，學習的模板。而大量枯燥的整理裝訂過程中，還很好的培養了我的耐性和細心。
此外，我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審，聽完庭審後再寫代理意見。不僅鍛鍊了我歸納總結的能力，還讓我切實的感受什麼叫庭審。學習訴訟法的時候雖然都已經學習過整個庭審的過程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚瞭解律師在庭審中、整個案件的流程中處於一個什麼的角色、地位，處理什麼樣的事務，解決什麼樣的問題。
第三，通過實習，我認識到自己作為一名法律碩士專業的學生，離一個合格法律人的要求相差甚遠，自身存在著諸多的不足，比如我發現自己的專業知識學得不夠翔實、細緻。很多具體的小細節根本就不知道。課本知識和實踐操作完全是兩碼事!
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
與此同時，讓我發現以前對法律的認識存在不少的缺陷，學習的理論過於格式化，過於“案例化”。我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。而對社會問題的敏感性還待以後慢慢的培養。這是從事法律工作的一個基本的素養，因為法律解決的就是人與人之間的社會問題，對這一個基本問題存在誤差可能直接就導致對法律的理解和適用的巨大失誤。作為有志於從事律師行業的人，培養良好素質是極為重要的，這包括專業知識、執業形象和執業紀律、人格魅力等素質。同時，律師為社會提供法律服務，必須與社會各行各業建立良好關係，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
另外，通過和所裡的實習律師和律師交流，大家都認為做人是做律師的前提，一位好的律師，首先就應該是一位人格高尚性格誠實勤快上進的人。師傅就曾經教誨我，作為一名女律師，要以專業素養征服對手，而不是憑藉出色的外表和深厚的關係。我對這句話深以為然。許多業內業外的人都強調，女律師要做得成功，一定要肯付出。什麼才算是“肯付出”?犧牲親情、友情、愛情?出賣肉體、人格、靈魂?我覺得都不是。原最高法院副院長黃鬆有，在位的時候叱吒風雲炙手可熱，可是靠某些手段獲得的財富，在口袋裡還沒有捂熱，就成了落馬之徒。所以，律師不是不可以搞關係，律師不是草木，也有人情味，和法官和當事人和一切值得我們學習借鑑的人，我們都要和他們搞好關係，這也是一種快速提升自身水平的方法，但是要注意把握一個度，防止過猶不及。
在實習的過程中我也遇到了很多的問題和困難，不僅是專業知識方面，還包括與人交流，融入社會的能力上，畢竟社會和校園生活是不同的，殘酷的現實讓我明白要想在這個行業中生存就必須使自己先強大起來。律師提供的是法律服務，在某種程度上講提供的也是一種商品，那也就會有知名和不知名的區別，畢竟每個人能力、水平、經驗不同，針對不同等級的商品服務，消費者給予不同的、有差別的待遇很正常，在專業素質和職業素養還沒有完全鍛煉出來的時候，實習律師不應該產生一步登天一蹴而就的思想，沒有學會平穩地站立就想飛奔，是急功近利的表現。而且也不應該僅僅只看到老前輩的輝煌，要知道作為開拓者和先驅者，他們經歷了比我們更為嚴格地磨礪。
所以，我現在要做的就是努力提升自己，抓緊充實自己，在步入社會之前讓自己具備更多的技能和涵養，機會總是提供給那些早早做好準備的人，在外部機遇還未成就的時候就要抓緊時機練好基礎，養精蓄銳，在一天一小步的努力中，讓自己成為一個有前途的人。
以上就是我在實習過程中的心得體會，面臨當前嚴峻的就業形勢和看似不太光明的前景，實習讓我更加明確了自己的努力目標和前進的方向，我會努力完善自我，彌補不足，爭取提高自己各方面的能力和綜合素質，希望將來在法律這一行裡會有我的一片天地。
隨著天氣的轉涼，十五天的軍訓生活也隨之結束。回首軍訓的足跡，一種潛藏在心中已久的感受油然而生。這十五天的生活是辛苦的，但卻辛苦得讓人感動，辛苦得讓人難以忘卻。軍訓很苦，但是我們還是挺了下來，更沒有逃避軍訓對我們的磨練。通過軍訓，我學會了如何去面對挫折，如何在以後的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出一條自己的陽光大道，開創一片自己的天空。我會將這段軍訓生活永久地珍藏，當作是人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
雖說軍訓只有短短的十五天，但是它對我們的影響卻應該是一生的，是它鍛鍊了我們的身體，是它磨練了我們的意志，是它促進了我與同學們的感情。也許很多人會說軍訓僅僅是強健了我們的體魄，磨練了我們的意志，我卻覺得它更是在鍛鍊我們的心態，在面對困難時不急不躁的心態。軍訓帶給我們一種尊嚴，一種不向任何權勢卑躬屈膝的品質。軍訓教會了我們如何面對以後的挫折。軍訓中的烈日當頭和陰雨綿綿我都會認為那是上天對我的眷顧，讓我在最需要打磨的時候能夠給我機會去堅強。軍訓雖是苦澀的，單調的，但卻讓人有幸福感。每一次和同學們並肩前行，每一次和同學們的軍姿較量都讓我們心中的距離拉得更近。我們心中都有一種力量，都有想要為集體添磚加瓦的願望。是軍訓改善了我們的精神風貌，提高了我們的綜合素質。
我們從小已經習慣了父母的寵愛，所以軍訓意味著我們要學會集體生活，自我照顧。軍訓第一天的訓練是站軍姿，本以為這是一件很容易的事，但真的做起來卻很難，不到一會兒我就覺得站不住了，可不知道那教官是麻木了還是怎麼了，竟讓我們站了30分鐘，再加上太陽不停地向我們潑灑著它的溫暖，蒸得我的體液猶如滔滔江水連綿不絕，但教官還是不允許亂動，我那時真的有些撐不住了，真的好想大聲的說“報告”，但是話到了嘴邊又咽了回去，依然任憑那烈日燻烤，站的腳底發痛。我還是決定堅實的踏出這關，有時我真想向父母宣洩一下，但我沒有拿起電話，因為我要學會自強，將來的路是要我自己闖的，於是我開始告訴自己要堅持。終於軍姿站完了。我開始學我幾乎不會的其他動作，正步、四面轉法、跑步等。訓練場上不但有我們整齊的步伐，陣陣響亮的口號聲，更有我們響徹天際的鏗鏘嘹亮的歌聲，那歌聲飄蕩在訓練場的上空，時而盤旋，時而直衝而上，時而跌宕起伏，充溢在我們綠色的隊伍裡，新鮮而有滋味。當然，這是很美麗的時候，但在軍訓中生活是很累的，驕陽似火，蚊蟲如麻，我們頭頂淋漓的汗水，腳趾麻木地矗立……但我絲毫不能放鬆，我的戰友們也不會放鬆。這一切的酸甜苦辣是來之不易的真實，又何嘗不是一種值得玩味的滋味呢?站軍姿，給了我們炎黃子孫不去脊樑的身體，也給了我們龍的傳人的無窮毅力;轉向訓練，不僅增強了我的注意力，更鍛鍊了我敏捷的思維。“不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。”歌聲“團結就是力量”，這力量在高中時也曾體會過，但感覺從未像現在這般深刻。
軍訓是一種人生體驗，戰勝自我、鍛鍊意志的最佳良機。軍訓不但培養人的吃苦耐勞精神，而且能鍛鍊人的堅強意志。通過軍訓，我們的面貌煥然一新，我們的愛國熱情愈加高漲，我們的意志更加堅定。軍訓就像是一條鞭子，時刻鞭策著我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規範著我們的行為;軍訓更像是一把火炬，時刻照耀著我們的前方。十五天的軍訓給我們留下的印象無比深刻，軍訓讓我們學會了自立、自強、自尊、自愛，讓我們稚嫩的心靈變得成熟，讓我們走出他人精心編制的暖巢，勇敢地站出來去迎接風和雨。
這十五天的生活是快樂的，因為我們切身體會到了軍營般的生活，體會到了團結就是力量，眾人拾柴火焰高的真諦。軍訓結束了，但我們的大學生活才剛剛開始。在今後的生活中，我們還要保持軍訓中的優良作風，發揚戰勝困難、勇於拼搏的精神，保持高度的組織紀律性，認真學好文化知識、專業知識和專業技能，全面提高自身素質，爭當一名優秀的大學生。
為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司裡實習，為以後的工作環境做一個預演。
回顧我的實習生活，感觸頗深，收穫也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對於實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查詢，並將自己在書上所學的知識，與當天瞭解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什麼事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位後，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裡很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，並端正自己的態度
平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結
通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今後的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
畢業實踐環節是大學生在完成全部課程後，走向社會之前最真實的一個模擬實驗。對於我們財務管理專業的學生，平時注重理論學習，缺乏實踐鍛鍊，因此實習顯得尤為重要。在期末考試後，管理系的老師帶領我們大三財務管理專業的學生進行了實習。此次實務實習目的主要是為了通過寫會計分錄、填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，提高我們的實際應用水平，使得我們能夠真正系統地練習財務會計核算的基本程式和具體方法，進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解，提高我們實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平。在本次實習過程中，我們堅持都動手的原則，系統掌握填制和稽核原始憑證與記賬憑證、登記賬薄以及編制報表的會計工作技能和方法。而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，通過此次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，收穫頗多。
一、紮實的理論知識是前提。在實習以前，我們總以為通過三年的學習，自身所學的會計理論知識已經紮實，只要掌握了規律就沒什麼問題。但是在實習過程中我們才發現，我們平時所學的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出。此外，我們根據相關的實習資料資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種帳表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識掌握不紮實，經不住實戰的考驗，這也是我們在本次實習過程中得到的一個重要教訓。
二、理論聯絡實踐是關鍵。通過此次的實習過程我們還發現，僅僅有熟練的理論知識對於我們來說是遠遠不夠的，作為學習了這麼長時間的我們，可以說對有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但是在這次實習過程中仍然很吃力，這是我們認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作性和實踐性對於會計人員來說至關重要，離開實踐環節理論只是紙上談兵。
三、足夠的耐心、細心是保障。會計工作本來就是煩瑣的工作，在這次實習的過程中我們深刻體會到了這一點。在開始的實習過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於簡單的填寫憑證、記賬都會試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，出錯就越多，形成惡性迴圈。到後來，我們認識到了這一不足之處之後，謹慎填寫，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。
通過這次實習，增強了我的實踐能力。對自己行事的態度也有所改善。僅僅的一個月在校實習，我將受益終生!
一、實習目的在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務，熟悉整個企事業單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養靈活運用書本知識的能力，並且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業後能快速地融入社會打下基礎。二、實習時間20xx年3月1日至5月31日三個月三、實習單位博興縣文化館四、實習內容實習剛開始時，我的指導教師根據我的專業特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手。由於現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力。五、實習體會踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。影響一個人的工作態度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裡同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。 我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。
本人自藥房實習以來，在領導和同事的關懷下，通過自身的努力和經驗的積累，知識不斷拓寬，職業素質有了很大提高。在實習期間內，本人把專業課本《藥事管理學》、《中醫藥學概論》等課本帶在身邊，理論聯絡實際，更好的作用於自己的工作中。把全心全意為人名服務牢記心中，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩定的藥品而不斷努力。
當患者取藥時，我們應以禮貌熱心的態度接受患者諮詢，瞭解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下後遺症和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內，我在領導和幾位老師的帶領下，從片劑方面開始實習，之後是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發藥，每個步驟都能一絲不苟的進行，堅決拒絕出現錯誤，得到了領導和帶教老師的一致好評。
在西藥房實習之後，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉後就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的效能和鑑別方法，以便於取藥的準確性高。常用的鑑別方法有基源鑑別法，性狀，顯微鏡和理論鑑別法，有經驗鑑別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嚐和水試、火試)一種藥性狀鑑別法為例，如何鑑別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。
木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。鑑別根莖的橫斷面是區分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼朮、白朮等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內皮層環紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑑別。
再者就是中藥的炮製加工等技術。例如：通過炮製可增強藥療效，改變和緩解藥物的效能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便於調劑和製劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的效能：不同的藥物各有不同的效能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮製便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮製可降低毒性;相子仁用於寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便止瀉的作用。
中醫藥學具有數千年的歷史，使人民長期同疾病作鬥爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分，對於中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，，其又是世界醫學的重要組成部分，對於世界醫學的發展產生了很大影響;迄今仍為人類的醫療保健事業發揮著重要作用，我本人更是感同身受。
從小體弱多病的我，醫院幾乎成了我每週必進的地方，感冒發燒事小，又一次竟流鼻血不止，怎麼看都不行，最後卻是幾幅中藥給吃好了，從那時起我就特別佩服中藥，也想以後再中藥學方面有所建樹，實習期間在中藥房的時間也比較長，更是覺得中藥必西藥甚是有趣。
首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編《本草綱目》一書，分類方法始有重大的發展，他採用了根據以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石，草。谷、菜、果、木、器、蟲、鱗、介。禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物按照其生態及性質分為六十類。例如草部分為山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、雜草等。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一起，例如草部之四，隰草類中的53種藥物中，有21種屬於菊科，而且其中10種是排在一起的。這種分類方法有助於藥材原植物(或動物)的辨認於採收，對於澄清當時許多藥材的混亂情況起來很大作用。現在記載中草藥的教科書所採用的分類方法，根據其目的與重點有所不同，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥、理氣藥、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類、葉類、花類、皮類等。3按有效成分分類——如含生物鹼的中草藥、含揮發油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關係分類——先把中草藥分成植物藥，動物藥和礦物藥。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等。
上述各種分類方法各有優缺點，究竟以採用哪種分類方法比較適宜，主要取決於我們的目的與要求。
總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態度、熱情的服務態度，得到了領導和帶教老師的一致好評。在以後的工作中，本人會更加努力，遵守職業道德，以更加飽滿的熱情投入工作當中，為我國的醫藥事業奉獻自己的一份微薄之力。
作為新世紀的大學生，我們學校要求社科類的學生參加暑期社會實踐，作為法律系的大一新生，我有幸來到我們龍巖中院經濟庭實習，受到了經濟庭的前輩們熱情的傳幫帶，我通過為期?兩個星期的實習，獲得了一些初淺的體會。
剛進大學校門，就接受了這份新鮮而有挑戰性的社會實踐活動，感覺到很能鍛鍊自己的能力和增強自己的勇氣，畢竟己經開始嘗試著用天真的思想去觸控這個社會。儘管有些思想和觀點?還比較稚嫩和單純，但畢竟已經邁出了第一步。
進法院實習後，我虛心地向法官們學習，並與他們建立了良好的關係，積累了一些社會經驗，這是在學校和課本上學不到的，讓我終生受益。與此同時，我也看了許多實際案例和一些專業書籍與雜誌，讓我初步地進入了角色。
聽說其他同學在律所實習的都比較閒，基本沒有什麼可做的。我覺得和他們相比，我還是很幸運的，雖然接觸的東西不是很多，但是負責帶我的實習老師們都很耐心地指導我、精心地為?我答疑解惑，讓我學到了一些實實在在的本領——
一開始實習的時候，我就旁聽了庭審，瞭解到法庭審判的大致流程;通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我逐漸熟悉了法院的實務操作。通過實習，讓我瞭解了本專業在實際中的應用，將理論用於實踐中，這樣才能使我今後更?好地掌握基礎理論知識，加深對本行業的瞭解，為以後的學習和?工作打下較好的基礎。
比如整理卷宗，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑑於卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很仔細，然後做得很認真，整理完後覺得自己很有成就感。儘管做的事情都?比較微小、繁雜，而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小?事都蘊藏著豐富而深刻的學問，特別對於法律這門彰顯公平與正義的學科，每一個細微的環節都事關當事人的切身利益，因此我在處理每個細節時都抱著“處處小心，時時留意”的態度，虛心?地向法官們請教，他們也不厭其煩地對我進行傳幫帶，使我從中?受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一名法律人身上所肩負的?崇高使命與社會責任，我為將來能成為其中的一員而感到無比地?驕傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道遠……
再如旁聽庭審，莊嚴的法庭，神聖的氛圍，嚴格的程式，激烈的辯論，無不折射出審判的嚴肅和公正，幾乎每次都能帶給?我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐?性很強的學科，它僅有基本的專業知識是遠遠不夠的，它更需要?的是實務操作、辦案經驗和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨?立的法律人格，更需要有崇高的法律素養。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情、有幹勁，但是我們在擁有這些年輕財?富的同時，缺乏經驗與理性是我們的致命弱點，我們有時對於案?件的庭審容易受到外界的干擾，有時過於感性和頭腦發熱，甚至會因為當事人情緒的波動而產生惻隱之心，這些都是我們在法律?職業化的過程中需要克服與避免的——
我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時時都有一杆天平，公平與正義是我們不可推卸的責任，也是我們永遠的精神目標和價值追求!
在實習中，經濟庭法官們任勞任怨的敬業和實幹精神，剛正不阿、執法如山的嚴正品格，一身正氣、兩袖清風的良好節操，深厚的法學底蘊，豐富的法律知識，廣泛的社會經驗和高超的駕?馭庭審的藝術……都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃爍著法治文明的光芒，寄託著百姓群眾的法律信仰。尤其是經濟庭?處理的案件，與老百姓的日常生活息息相關，有關經濟犯罪的案?件都事關當事人的切身經濟利益，差之毫釐，失之千里，因此法?官們作出最後的判決與裁定都慎重萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權衡利弊，以求達到法律效果與社會效果的有機統一。
記得我在法理課上曾學過：法律是社會的調節器，而法官?則是社會疾病的療救者。經濟領域是一個不斷創新、與時俱進。學無止境的領域，更是一個物慾橫流、紙醉金迷的世界，因此相比之下，經濟庭的法官們要花更多的時間與精力來學習日新月異的法律業務，轉研審判藝術，探尋司法規律，而且還要面對物慾的誘惑而忠誠奉法，全身心地追求公平與正義，永遠保持性情的冷靜與人格的獨立，他們需要更超脫的精神境界與價值追求，這些他們身上所體現出的本色都是我今後要努力培養與塑造的，只有這樣，我才能時刻準備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗與挑戰!
比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情，給經濟庭的法官們帶來了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地?耐心指導，使我得到了最大的訓練，同時讓我也積累了一些工作經驗，比如：在最短的時間內就一件事情，問一些必要的問題，避免出現一些可能的結果時而不知道怎麼處理。
在實習期間，我能主動配合實習部門開展有關法律業務的工作，認真收集和整理有關資料，作好實習日記。在這兩個星期?的實習過程中，我對法院的業務有了初步的瞭解，對促進今後專業課程的學習起了一個很大的作用。然而，由於我們的專業課程?才剛剛開始，許多專業知識還沒有學到，但我相信，在今後的學習過程中，在老師的指導下，這些問題都能迎刃而解。
實習結束了，但我感覺並不是那麼輕鬆似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰。一切都得從頭開始，一切還得靠自己。實習時曾不斷告訴自己：在今後的大學生涯中必須要更加努力讀書，學好一些實實在在的本領，塑造好自己的法律人格和法律修養，這樣才有資格立足於法律事業中。
我一直很喜歡這樣一句話：人生因為經歷而美麗。我想在?法院實習的這段工作經歷將永遠成為我記憶中一抹靚麗的色彩，因為它教我懂得了如何獨立地生活，如何憑藉法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人……我成長了，也成熟了，這裡包含了我的努力與付出，但我更要感?謝我們龍巖中院，因為她給了我這次機會;還要感謝經濟庭的所有前輩們，因為他們給予了我很大的信任、幫助與肯定;感謝我所遇到的所有好心人，因為他們的鼓勵與幫助……
如果我有魔法，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心，我有魔法嗎?沒有。所以我只能把“謝謝”在心中默唸。
如果經歷也是一種積累，那麼這兩個星期無疑使我變得自信而富足，經歷是一種積累嗎?是的。所以，第一次的法院實習?將成為我一生的寶貴財富!
經過了大一的軍訓，我懂得了什麼才叫做鐵一般的紀律，什麼叫做團結的力量，什麼才是真正的忍耐。
在一個團體中，我們每個人所代表的不僅僅是我們個體，更重要的是代表這個集體，我們一個步伐踏錯，就會影響整個隊伍的整齊，一個動作的緩慢，就會影響整個隊伍的美觀，所以，我們除了不怕苦，不怕累之外，更應該發揚一種協作的精神，互相幫助，共同進步，為我們的集體多爭一分榮譽。由此，我又想到我們日後的班級、年級乃至整個學校，如果我們每個人都能發揮這樣一種集體主義精神，我們還有什麼困難不能克服，什麼難關不能度過呢?
我深深地體會到“團結就是力量”!
沒有吃過苦是不知道什麼才是甜的，沒有經歷過辛苦勞累，是不知道什麼才是幸福享受的，沒有品味過軍人的樸素生活，是不知道什麼才是榮華富貴的……
每當我站立不穩，想要倒下時，我就握緊拳頭，告訴自己：堅持到底，就是勝利。
軍訓生活雖然很累，但是我們學到了很多東西，“立正、稍息、向左轉、齊步、跑步”，我堅信這些都是我們終身受用的，因為這些不僅是一些規範的動作，更是我們學會做人學會生活的第一步。在“軍營”中，我和同學之間建立起了真誠的友誼，有了互相團結、互相幫助、以班為家的集體觀念。
在這七天裡，我們鍛鍊了身體，增強了體質，提高了毅力，而且還嚐到了軍人平時的勞累和甜苦，我們練就了堅強的意志，愛學習了，不懶惰了，一個個象軍人一樣瀟灑挺拔。
軍訓結束了，在操場上，我們拼盡了全力，個個鬥志激昂，身姿挺拔，因為我們知道，無論成績如何，軍訓生活都將是我們人生當中最絢爛的一筆。
在醫院藥房工作過的實習生們都知道，在藥房工作是一件很考驗人的工作，要仔細，認真，極具耐心。醫院藥房實習報告怎麼寫呢?以下有一份醫院藥房實習報告範文，僅供參考。
從2月5日到7月5日實習時間5個月,共在藥房、藥廠和藥庫的8個科室實習:中藥房、門診藥房、保健藥房、住院藥房、中藥製劑室、普通製劑室、藥檢室、藥庫。由於實習時間緊張，中心擺藥室、藥理科和藥品採購中心只是瞭解一下。實習的過程就是我成長的過程。
從7月5日到8月24日共6周的時間是在中藥房實習,經過中藥房的系統實習培訓,我學習到了中藥處方的識別、審查和按方發藥,常見中藥飲片的鑑定,中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品的管理),認識新藥;系統的瞭解一些中藥的藥性、藥理、藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等。
從8月25日到9月9日共計2周的時間在門診藥房實習學習,在樑老師精心指導下,讓我第一次認識了幾百種西藥,瞭解西藥配伍,學習西藥在藥理(藥動學和藥效學)、適應症、藥品歸類、不良反應和藥物禁忌等知識。瞭解電腦在醫藥學方面的應用和所起到的重要意義。學習藥品入庫和按處方發藥,還有特殊藥品的管理,如貴重藥品的專人專櫃和毒麻藥品、精神類藥品的雙人雙鎖,每日一小點,每週一大點,次次登記入表的管理。
從9月10日到9月23日共計2周的時間在保健藥房實習,在崔老師身上學習到了知識要紮實,態度要認真,發放藥品要一絲不苟,不能有一點的馬虎;工作上遇到問題要及時解決,弄清楚出錯的環節。在保健藥房裡,進一步學習西藥及中成藥品的藥理、適應症、不良反應和藥物禁忌,熟悉常見藥品;審查處方、發放藥品、使用電腦登記藥品入庫和傳帳。在發放藥品期間,認識到了藥品有生產廠家、進口和國產、劑量規格的不同,給我在以後藥品的發放帶來了很多方便。
從11月17日到11月30日共計2周的時間在住院藥房實習,在這裡認識到了針劑、片劑、營養液體和大液體是分開來發放的,這樣給藥品的發放帶來了很大的方便。在住院藥房實習期間,主要是在針劑和營養液體兩個地方實習,在此我更好的學習到了針劑管理和營養液體的管理。在針劑室裡,我學習了針劑根據抗微生物藥、抗腫瘤藥、解熱鎮痛及非甾體抗炎鎮痛藥、麻醉用藥、迴圈系統用藥、專科用藥等分類管理。瞭解藥品從一級庫傳到二級庫的各個環節。在這裡,我係統的熟悉了針劑發放和管理。在營養液體發放室裡,我認識了很多氨基酸、脂肪乳、激素類等營養液體藥物,對以後在醫院工作打下堅實的基礎。
從9月24日到11月2日共計6周的時間在藥廠實習,實習的科室共計4個,依次是藥檢室、中藥製劑室、普通製劑室,滅菌製劑室。
在藥檢室裡,學習使用檢測儀器,如檢測0。5%碘伏溶液中,學習使用碾缽、燒杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等,熟悉溶解和滴定終點等知識。還接觸使用精密儀器,如萬分之一電子天平,紫外光譜色譜儀,超聲波譜儀及高效液相色譜儀等。在張老師指導下操作液固分離提取,色譜分析,回收液體和濾渣等,還學習操作西洋參的粉碎、過篩、灌膠囊包裝、檢測顆粒大小是否符合等。
在中藥製劑室裡,認識了一大批中成藥品,如胃得安片,胃樂舒顆粒、玄麥柑橘顆粒、退燒沖劑,複方酸揸顆粒等,學習一批藥,從制膏劑,加工生產,再到包裝出廠的整個過程。親自參與生產胃樂舒、胃得安、退燒沖劑的生產。
在普通製劑室裡,參與了一大批的軟膏劑和液體制劑的生產包裝。在張老師的精心指導下,學習操作尿素乳膏、碘甘油、複方碘溶液、0。5%碘伏、0。1%碘伏的配製、生產過程中的注意事項及其藥理作用等。在張老師,樑老師的指導下,學習複方苯甲痠軟膏、水合氯醛溶液、小兒止咳合劑、克黴唑乳膏的檢測標準、處方、製作中注意事項及其藥理作用等知識。學習熟練使用灌裝機,藥品分包裝機、粉碎機和攪拌機等。瞭解標籤使用和保管,潔淨區衛生學處理等知識。
在滅菌製劑室裡,參與生產呋喃西林溶液和大液體的生產。學習使用滅制儀器。
從11月3日到11月16日共計2周的時間在藥庫實習,熟悉西藥藥品歸類,大體上分為抗微生物藥、專科用藥、迴圈系統用藥、消化系統用藥、呼吸系統用藥、泌尿系統用藥、血液系統用藥、精神系統用藥、抗腫瘤藥、麻醉用藥、激素及調節內分泌功能藥。在藥庫裡,我更多的時間是熟悉了一批藥入庫、出庫的過程,瞭解電腦在庫存藥品上的管理所起到的重要意義。在這裡,我還努力熟悉了冰箱2～8℃儲藏藥物多達30多種,瞭解它們的適應症、不良反應和藥物禁忌等知識。
實習工作是大學學習生活的最後一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委託擔任代理人蔘加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習並親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態我來到了律師事務所。
在律師事務所裡，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對於法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對於我的實習工作有著至關重要的作用，在這裡我非常感謝她。到所裡的前一段時間，我幾乎什麼都不會，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現在我倆已經成了好朋友，當然我也協助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業知識和律師執業經驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律諮詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執業工作的經驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目瞭然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發現原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對於怎麼判，為什麼會採取這樣的判罰是一目瞭然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那麼辦公室裡的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷裡的案例根據自己的瞭解寫下來，並用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛鍊學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現在我同時發現，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善於發現的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態度逐步去嘗試，取其長而補其短，那麼我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什麼樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以後我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業，一絲不苟，真誠敬業，以及坦蕩寬容的人格魅力。
在實習期間我獲益匪淺，以下是我的一些心得體會：
一、優秀的律師必須是優秀的人，優秀的人必有優秀的人品優秀的律師不僅業務精湛、案源廣闊、社會知名度高，而且在客戶心中的形象應是“品質高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質的修養則是自我完善最為基礎的一部分。
二、做律師必備的工作品質
1、維護正義和法律公正是律師工作的基礎。儘管律師從經濟意義上講也是商人，但律師這一職業為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據自己的特點和優勢，設計出最佳的職業發展模式，處理好客戶利益和法律公正關係，則是每一個律師在工作中必須面臨並思考和解決的，在這一點上，根本是正義和法律公正而不是經濟利益，律師們用最生動的事實為我樹立了這一觀念。
2、責任心和勤勉是律師執業必備的工作素質。應該說，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態度，但律師的工作是提供法律服務為當事人未雨綢繆、排憂解難，當事人是基於完全信任來委託律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無法挽回的損失，這時律師損失的不僅僅是經濟利益更是“人心”和自己的聲譽。所以，雖然是“人非聖賢，孰能無過”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個合格的律師。
3、積極進取，常學常新。我國目前處於法制不斷完善和發展的階段，經濟也處於改革發展時期，因此，各項法律法規常常推陳出新，法律理論和實踐也在不斷髮展，在這樣的大環境下要為客戶提供最貼切到位的法律服務並開拓自己的業務，必須保證對最新經濟社會動態和司法實踐、法律理論等的全面學習和把握才能不斷提高自己法律服務的質量，提升自己的市場競爭力。
三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶面前提升自我形象、獲得客戶認可的有效途徑。
1、工作日誌。律師工作常常有很繁雜的業務、長達幾年的專案，在律師服務客戶又眾多的情況下，如何將所有的事務都安排妥當、與客戶進行最及時有效的勾通，將每天自己的工作任務進行歷史記錄並對未來工作制定計劃，記入計劃日誌，則是最簡單有效的辦法。工作日誌是“吾日三省吾身”的具體體現，定期、不定期地回顧自己的工作日誌則能很好地促進自己在業務能力上進步。
2、工作總結與報告。所裡對各項業務工作都有相關制度，其中各類工作報告就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業務、在所裡與同事的工作合作、人際關係，與客戶進行交流等諸項事情對自己做定期的總結與回顧。這既是通過反思提高自己的能力，也是鍛鍊自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我資訊管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細緻的工作，在我們面對非單一客戶的種類各異的多項事務時，一方面要對業務有巨集觀上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時整理、分項歸類，這樣有助於提高自己處理事務的效率和效果。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，檢驗並鞏固了自己以前三年來專科學習的知識，同時也為自己以步入社會參加社會實踐活動積累了經驗，打開了一扇門。實習只要有收穫，就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。畢業後我將為建設我國的法治社會貢獻自己的力量。
自踏入醫學殿堂的那一刻起，我便深刻的認識到，“精醫術，懂人文，有理想，能創新”是新時期下的醫生所應具備的素質。校訓“健康所繫，性命相托”時刻提醒我刻苦學習奮發向上。理論學習中，我克己求嚴，勤奮認真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導幫助下，系統掌握了醫學知識，為日後進入臨床打下了紮實基矗
作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入基層在醫院藥房接受鍛鍊。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要儘可能的多向顧客說明藥品的用途及效能，對每一個顧客負責，我所在的藥房經營的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫療器械，現將實習學習情況作一個總結報告。
一、嚴守勞動紀律，以員工的標準要求自己
在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以學生規範嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，並在上下班之餘主動為到醫院就診的患者義務解答關於科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護了醫院的良好形象;並且理論聯絡實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴充套件了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我們更是認真規範操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，儘量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，並通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由於我的主動積極，勤快認真以及良好的醫患溝通能力，各科室給予的好評。
<此處可以加上藥事管理與法規部分內容和綜合知識與技能部分內容>
“師傅領進門，修行在個人”，雖然無緣與於老師繼續學習轉自：下去因為實習即將結束，但是於老師已經將學習方法和工作技巧教於我，今後我一定能在實踐中成長為一名優秀的藥學工作者。
在醫院藥房工作還能學習一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細瘦，狀如莖杆，形如小橋，所以稱為過橋。當然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫生開具的中藥處方上學到的知識。
二、如何做好藥品銷售服務工作
在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、列印住院藥房領藥單併發藥，然後由帶教老師核對後再發給住院部護士。在藥房接待患者時，由於很多患者購買所需藥品時候不認識想諮詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對醫院藥房的信任度。
接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的採購說話並非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
在這裡我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作幹完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。
在藥劑科實習期間我學會了用辦公自動化裝置，如傳真機、影印機等。學校裡學習的office軟體在這裡也得到使用並有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業要精益求精，這樣才能適應職場的激烈競爭。
通過實習，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進一步的認識，進一步瞭解了藥庫和製劑室的工作任務，在實習過程中我們以踏實的工作作風，勤奮好學的工作態度，虛心向上的學習精神得到了帶教老師的一致好評。
實習是步入社會前的預演，實習中的苦與樂都嚐盡後發現自己長大了。今後將步入社會參加工作，從北京中醫藥大學走出的我將牢記“勤求博採，厚德濟生”的校訓，肩負起藥學工作者的使命和責任。工作對得起職業，做事對得起國家。
為了瞭解本專業的基本業務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大一的暑假就開始實習，因為大家的就業意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陝西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎麼開頭了。但是，經過老
師的指導，很快就瞭解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎麼做交易，怎麼去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，並有可能引起法律上的糾紛。
我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收穫感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的稽核修改以及貿易檔案的製作和稽核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。
就像：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險比較複雜的業務，一定要有專業的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋樑。這個道理雖然簡單，但是對於我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。
只要你有一定的行業經驗，在商業談判中，非語言的溝通也是可以實現的，那就是
充分利用你的行業知識。不同的行業有不同的特定詞彙，一般不懂外語的行業，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業詞彙。另外行業經驗是沒有國界的，尤其是在談論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本瞭解對方要表達的意思。
準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。
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