目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間：XX年×月×日——×月×日
活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到商場，我們將會把所有的工藝作品於×月×日——×月×日於商場內進行陳列展示，並於×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
*作細則：
①商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少於×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、儲存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯絡方式等），認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動資訊傳播，包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後×天內（即×月×日前）將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。
控制方案(Controlling)
①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。
②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。
③入口處貼上大型POP、大條幅，配合店內氣氛POP。
④DM海報派發：×萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內員工必須熟悉活動整體內容及*作方法
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛佈置樣圖製作和佈置商場氣氛佈置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
促銷活動目的：
藉助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
促銷活動主題：
慶中秋迎國慶，送大禮
促銷活動內容：
咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月13、14日
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設定：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。
購物滿100元送30元優惠券，多買多送！
30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。
促銷活動宣傳
店內海報：（促銷活動內容）
條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
電話邀約老顧客
電視飛字：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30
社群及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景佈置
店外佈置：
門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
店內佈置
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。
創意：小促銷活動——對對聯
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯對仗工整，內容相對，上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優惠卡）
臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應症。
化妝品擺放：美觀、新穎
促銷活動注意事項：
人員的促銷活動前培訓：包括接待禮儀、促銷活動內容
人員分工明確，各負其責。
做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
本促銷活動需要打款20xx元，按照正常折扣發貨。另外贈送促銷活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。
配送優惠卡100張。
20xx年10月國慶節服裝促銷活動廣告語
特價服裝，只限五天，只限國慶!
情滿月圓 舉國同慶 好禮重重送!
與你一起同領時尚潮流
金秋十月，您準備好了嗎?去時尚內衣館購物贏千元大獎吧!盛世迎國慶 實惠在
金秋豪禮，紅動中國
魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
精彩華誕，舉國同慶
迎國慶大酬賓
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費(10元以內)。
一、活動背景
每年農曆的正月十五日，春節剛過，迎來的就是中國的傳統節日---元宵節。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態，提高銷量幾乎成為他們每個企業的難題，每個企業為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場佔有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和範圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者瞭解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養更多消費者購買三全湯圓，實現在元宵期間的XX市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場佔有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場佔有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網路宣傳：優酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網路電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
釋出內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺衝擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同於一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的慾望。
宣傳目的：採用多種媒體，網路、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，並且產生好感，有一定的購買願望，並逐漸培養長期食用湯圓的習慣，為後期的工作做好鋪墊。
(二)後期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嚐及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現場氣氛，給現場顧客一個清新統一的產品形象。同時，由促銷員在現場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，並且，促銷員要積極宣傳23日的現場攜家人包湯圓活動，並提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈
品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：XX市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現場製作湯圓活動) 活動地點：在XX市各區商業中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內容：在現場每一位報名參加現場製作湯圓的人，由主辦方提供1千克製作材料，可在規定的20分鐘內任意製作湯圓，製作的湯圓均可打包帶走。
同時，在製作湯圓的活動過程中，現場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現場氛圍，參與遊戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
①各活動地點負責人負責與有關職能部門協調現場場地，確保活動按時、順利執行到位;②所有接觸食品現場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場衛生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者瞭解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的慾望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場佔有率，使其在杭州地區的市場佔有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;並且樹立良好品牌形象，帶動企業形象提升。
活動主題：聖誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）
活動方式（概要）：
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票於總服務檯記錄，並可以參加24日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整
3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。
5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
6、聖誕晚照常營業
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少
2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項：
1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
一、活動主題：三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)
二、活動時間：20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據當地情況和地點而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業績，實現業績翻倍
四、活動內容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額。可消化去年春款產品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產品3.8折，相當於6.9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設定部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元(存入會員卡138元送200元)
目的：
1增加店鋪新會員，擴大會員數量
2提高會員福利，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元，相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品，購買超出越多，折扣越高。)儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產品;
2、高價位單品走量提升;
說明：138立減38，相當於7.2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。*商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設定為138、148、158等，高出138元不是很多，並且設定一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便於銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。
方案4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
說明：設定38元換購專區，貨品設定庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區域任意選購。並要標註出如未消費滿238元，38元區內產品價位，如原價88，現消費滿238，加38元即可獲得。(可累加)
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動，同時舉行)注意核算利潤
掃碼關注寶芳即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶一隻，回覆可獲38元電子現金券一張
(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)
目的：增加寶芳粉絲數量，拉動銷售。
說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產生佔便宜的心理，從而到店消費。
六、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，製造士氣
3、店鋪創新以真人模特做為櫥窗展示，並配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
前期準備工作
一、活動日期、期限的確定。（ 月 日~ 日）以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務諮詢、產品有獎銷售、美容院經營專案推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美髮代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送（多送）大面值券，後送（少送）小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗髮水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
（1）設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
（2）設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美髮專案
（4）紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
（5）抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印“歡迎光臨”、“聯絡電話”等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
（7）如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手、明星的確定
1、提前聯絡鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任
5、美容院員工表演小節目準備（1~2個，手操，合唱等）
6、明星的確定，必須確定出場時間，會議地點再聯絡
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。（一週前）
八、宣傳品準備
1、門前佈置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓“滿100送50”
3、宣傳單準備：500~1000
4、經理名片準備
5、代金券準備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材準備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、面板測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品準備、獎品準備
1、銷售產品準備
2、獎品、贈品準備。
十一、其他準備
1、產品展臺、檯布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日準備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
開業日當天實施細則
一、人員組織
1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。
2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。
3、專人發放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責發放代金券。
二、現場準備
1、8：00~9：30，佈置氣球拱門，檢查佈置、產品諮詢臺、產品展臺、面板測試臺（電源及插座）、獎品臺、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓適時進行。
6、9：30~10：30，音響除錯，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業表演開始。（流程見附表）
2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問（美容院地點、專案、特色、活動有幾天等等），適時介紹第二、三天活動等。
3、活動期間，諮詢同時進行，現場繼續派單。
4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。
注意事項
一、動期間，全員要以良好的精神面貌、完美的禮儀和周到的服務接待顧客。
二、活動期間顧客對獎勵專案有疑問要及時回答，對於難纏的顧客，要強調贈送及獎勵的免費性，美容院已經把很大的利益讓給了消費者，尋求理解。
三、不得與顧客吵架，要心平氣和，有爭議，最好不要在眾人面前解決。
四、有問題，要員工先解決，其次是美容美髮組組長、店長，這樣可以為經理解決留有充分的餘地。難以解決的問題，向經理彙報。
五、經理要最終解決問題。
活動總結
活動結束後，要進行總結。全員參加，作好記錄。從可行性、效果、人員組織、準備、實施、調控等各方面進行總結。找出不足之處，積累經驗，為下次活動打下良好基礎。
其他
該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。
附： 活 動 流 程
一、10：30，鑼鼓表演
二、10：40，主持人開場白，美容院簡介，活動內容簡介。
三、10：45，美容院經理講話
四、10：50，歌手錶演。
五、11：00，觀眾參與遊戲。（繞口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者勝，參與者發紀念品，勝者多發）
六、11：15，舞蹈表演
七、11：25，歌手錶演。
八、11：35，員工表演節目，自我推薦。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與遊戲。（6~8人左右，接成語或詞，淘汰到最後一名發獎品）
十一、12：20歌手錶演。
十二、12：30，活動結束，鑼鼓表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可
為美容院地點、特色專案、活動優惠辦法等。
二、根據現場情況，對節目進行調整。
一、行業環境分析
1.行業環境分析
隨著社會的發展，人們生活水平日益提高消費觀念的轉變，日化品保持穩定增長，天然化妝品市場備受青睞。青年化妝品市場需求巨大，前景廣闊。據我國權威機構對中國大陸女性化妝品的調查，人們的生活正在發生著質的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風情。隨著國內經濟的不斷髮展和國民收入的高
速增長，女性對化妝品的需求與日俱增。
2.消費者分析
隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費水平也呈大幅度增長中。特別是青年女性，對化妝品的需求量也隨之劇增。
3.競爭者分析
目前，化妝品的數量和種類是非常豐富的，比如說雅詩蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要麼過於昂貴，很多人都消費不起，要麼金屬含量過高，對身體和面板不好，因此並不適用於青年女性。
二、SWOT分析
1.優勢
“紅妝”是完全自動植物中提煉而出，純天然，對身體和面板都無傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對商品質量要求極嚴格，服務態度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2.劣勢
公司成立時間較短，知名度低，社會影響小，消費者對“紅妝”的瞭解比較少，認可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3.機會
當前從網路銷售中躥紅的品牌並沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個機會在網路上認真經營“紅妝”化妝品。
4.威脅
“紅妝”要面對的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過多，淹沒了“紅妝”以及大化妝品公司對小公司的擠壓，還要以防競爭太過激烈以至於客流量過小和知名度無法提高等問題。
三、銷售戰略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜尋工具中建立關鍵字，多發表有關“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面資訊。以提高品牌的知名度和認可度。
還可以在各大知名網路中以及電子刊物中發表公司簡介及產品介紹等，使品牌的知名度得到提高。或者寫一些“關注女性面板健康”、“如何讓您更美麗?”
等文章，建立相關連結到本品牌“紅妝”，這樣會抓住一部分女性消費者的購買需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點很重要，既然做網路銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購物網站開店經營，使公司與網站有了聯絡，合作後，網站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷售促銷
網路銷售，價格也是極為重要的。價格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會顯得不正規，也要多做促銷，例如節日促銷，廠家可以在三八節、國慶節、春節、情人節等多做促銷，還有網站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。
還有建立店內VIP規定，消費者消費到一定金額可以得到相應的VIP等級，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。
一、 活動目的：
新店即將於5月27日隆重開業，為做好新店宣傳以及品牌推廣，同時提升羅江地區整體銷售和市場佔有率，公司特推出此活動。
二、 活動主題： 廠商聯手 庫存大清倉
三、 活動時間：20xx年5月27日至5月31日
四、 活動物件：西街店、東街店
五、 活動內容：（以下2、3項不可同享）
1、購指定拖鞋僅需人民幣1元錢。
（僅限每日前二十名進店顧客且每人限購一雙）
2、 滿48元送時尚咖啡杯一個。
3、 滿88元送精美晾襪架一個。
六、 活動說明：
1、 每天早上正式開門營業前，各店請派專人先安排意向顧客在門前排隊造勢，並適當延長造勢時間以吸引人氣，同時注意防範擠踩安全事故。 活動指定拖鞋每天只賣前二十名顧客，20雙賣完後當天撤展收起。 憐美VIP會員、特價品均可參加活動，但不作主動推廣。
以前所送現金券不可再次參加本次活動，請門店做好相應解釋工作。 活動期間為聚集人氣公司推出特價產品一批，請提前做好相關產品備貨或調價工作。同時活動商品和贈品也請門店提前備好。
七、 終端佈置（以下尺寸均為寬*高）：
1、 門楣上方統一橫向佈置活動主題噴繪（規格：店寬*60cm高）。 有櫥窗門店於櫥窗內側張貼寫真海報（規格：大櫥窗80 *120cm/小櫥窗60*90 cm）；無櫥窗門店於門口最顯眼柱面張貼60*90 cm（或50*75 cm）寫真海報。收銀臺後方形象牆側統一張貼30*45 cm活動主題寫真小海報；
2、指定拖鞋請各門店設專區陳列並張貼“1元促銷品”字樣手寫POP。 活動贈品請於收銀臺側大量碼堆陳列整齊並張貼“贈品”字樣手寫POP。 “開業大吉”與“新品上市”以及特價產品對應價格手寫POP若干。
週年慶典是所有商家都會有的機會，但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做，而有的商家卻當作一項促銷機會來挖掘，精心策劃，周密運作，最後實現了銷售神話。20xx年9月1日，是金伯利鑽石專營店店慶七週年的日子，該店經過運籌帷幄，使當天銷售直線上升，打破歷史記錄，將近30萬元。對於一個不足100平方米的店鋪來講，真的是一個奇蹟，將不可能演繹成了事實。
策劃店慶活動主題，整體提高促銷品位
金伯利鑽石商丘專營店，是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鑽石專營店，開店時間已達7年之久，在商丘珠寶鑽石市場屬於主導品牌。經過對商丘珠寶鑽石市場各個鑽石品牌促銷活動的調查，我們得知：各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多，但是手段比較單一，幾乎都是打折、買贈之類，太俗套、純商業味較濃，活動沒有品味，品牌形象推廣嚴重饋乏。因此，如果金伯利能夠在這方面率先取得突破，就更加拉大了與其他鑽石品牌之間的距離，使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優勢。
所以，我們決定把此此店慶活動主題定為“經歷感動成長，相約店慶七週年”。商丘金伯利鑽石專營店與消費者， 7年回眸，對於一個處在經濟相對比較落後地區求生存的商丘金伯利鑽石店來說，這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程，她的曲折經歷確實能感動她目前輝煌的成長現實，她的成長離不開社會和消費者的關注和支援，“經歷感動成長，相約店慶7週年”的主題活動，名義上把店慶促銷活動轉換為消費讓利回饋活動，順理成章，具有親和力，提高活動品位。
盤點資源，打造核心競爭力
再經過比較深入的瞭解，商丘金伯利鑽石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經驗，可操作性強，其中有兩個核心的措施，一個就是“尋找幸運顧客”：凡在元月1日(即店慶當天)購買鑽飾滿20xx元以上者，即可成為金伯利幸運顧客，在以後每一年的店慶當天都可以來領一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣，而且還可以通過口碑效應帶來新顧客。這樣以來，長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客：以前所有的老顧客在店慶當日都可以來領一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用，從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當天的人氣，杜絕了冷場局面的發生;最終還會促使老顧客的再次消費，可謂一石三鳥。本人認為，商丘金伯利鑽石以往店慶的這兩個核心措施不僅應該作為保留節目，而且還應該進行完善和包裝，使其更加具有競爭力，發揮更大的作用。為此，我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節”，專門向幸運顧客和老顧客表示感謝，進行超值回饋。這樣以來，我們通過顧客檔案掌握的資訊資料，以手機簡訊群發的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客，7週年店慶首先能夠取得他們的擁護和支援，以極少的投入就擁有了一部分預定的人氣，為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎。
優化組合媒體資源，實效傳播廣告資訊
在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，採取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，我們選擇了當地的《京九晚報》和《大河報》DM夾頁。《京九晚報》廣告費比較低廉，是當地報紙;《大河報》屬全球發行百強，影響力較大，費用太高，所以就採用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對於戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發達。影視廣告，我們選擇了商丘電視臺，因為它在當地可以將字幕廣告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。
在廣告投放節奏和廣告內容上，我們制定了循序漸進和軟硬結合的策略。關於詳細活動內容的硬平面廣告，我們只在報紙上投放，而且是在活動前一週內密集投放;活動前期的鋪墊造勢，我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊釋出軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。
通過這樣有原則地選擇媒體、有節奏地投放、釋出有針對性的內容，不僅使廣告資源得到了有效應用，而且也起到推波助瀾和製造影響力的作用。
一、活動分析
農曆五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間：xx年年6月xx日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，並讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束後，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動物件：現場顧客或者社群居民
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束後，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：6月xx日
活動地點:商場西門
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹杆若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動物件：物件不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機簡訊、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯絡工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
阿里巴巴網店元旦活動規則
一、活動時間：20xx年12月31日--20xx年1月8日
二、活動方案
①包郵：滿800元包郵(全國範圍內有效，除港澳臺，遼林、吉林、內蒙古、黑龍江、青海、甘肅、寧夏、新疆等地區)
注：本優惠不與其他任何優惠疊加!
②折扣： 會員進店一律9.5折
新老顧客 滿1000 9.5折
滿20xx 9.3折
滿5000 9.0折
③ 代金券 滿1000元 贈送代金券 30元
滿20xx元 贈送代金券 60元
滿3000元 贈送代金券 80元
滿5000元 贈送代金券 100元
注：同一ID只能一次有效贈送，本代金券需在20xx年1月20日內消費，過期作廢，代金券下次進店即可使用!
一、目的
1、本次活動主要面向特殊消費群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，以增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本超市的社會知譽度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。
二、時間：
201*年10月25日--10月30日
三、主題：
禮敬老人 送上溫馨 送上健康----重陽節活動方案
四、活動內容：
1、“重陽節”特價酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
2、保健品廠方促銷活動
3、健康是福－－“義診”活動(由保健品廠方提供）
4、老年歌舞表演
重陽節當天晚上開始，在超市外場舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿60週歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠商聯合提供）
b、滿80週歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月26日（重陽節）的60週歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
（b、c活動聯絡一家廠方聯合舉行，時間可定在重陽節當天晚上，穿插在歌舞表演時進行）
5、敬老行動
重陽節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會聯合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月25日－10月30日，3500元
電視報：一期，XX元
dm：一期，8000元
晚報：一期，XX元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠商提供）
活動目的：
1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。
活動物件：
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題：
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式：
化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據客人的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題，兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支援和關愛的客人朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標物件參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備：
⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
⑵物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作：
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
後期延續：
鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
一、方案背景
臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕儘快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內容
1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地點:學校超市門口
3、促銷口號:愛上生活，愛上統一
4、執行人員：促銷組長：何贇 促銷人員：衛江聰、王建、丁愷恆、樑英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗......）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的:以現場教授煮並免費品嚐，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
d、事前現場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確保可否使用道具
4、試吃麵的保管方式
e、場地要求：
1、人流量大
2、試吃點儘量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現有的促銷臺圍上統一海報，促銷臺上放置KT看板
2、試吃麵：試吃人員每天帶入場內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性捲紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩（賣場要求時戴），手錶（計時用，必須帶)
e、現場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現場佈置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規範（話術、衝拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列並有效使用廣告宣傳品
f促銷產品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌麵系列
口味有:七里香牛肉風味面、醬辣風味
g、促銷人員:按常規步驟泡麵，並且依靠搭配方案
h、限制條件：活動期間
五、人員安排及活動經費
1、各崗位職責落實：具體任務分配(第一天由何贇、丁愷恆、樑英，第二天由王建、衛江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度:凡是是現場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統一標誌的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的資訊：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預估：
試吃麵：1箱*30元/箱=30
場地費:100
運輸工具：50
贈品費:100
勞務費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合計：1240元
促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲洩美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。
促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊!
促銷時間：20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：超市各分店
促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日遊”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、超市-海南雙飛五日遊
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設定為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優惠10元*780
五等獎：獎購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：超市。
7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。
活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼櫃活動，龍湖店做促銷活動。)
活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放
活動時間：20xx年5月1號-5月5號
促銷活動位置：專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置
活動物件：所有顧客
活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
活動宣傳語術：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!
來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!
活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!
注：A.活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B.每日限前100名領取，送完即止。
C.領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動促銷方式：
活動期間，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個，卸妝乳小樣1個。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾 眉剪 眉夾 卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個
指定產品額外大贈送!
買絲緞美型脣膏(69)或心動誘人脣彩(59元)送化妝棉一盒。
買防晒潤X粉底液，防晒潤X粉餅送晒後修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
面板容易出油，汗水一不小心就會"衝"掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔離霜，調養肌膚，增加對面板的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據面板的特點增加每週一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，並使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動人員：7人(專櫃3人，公司促銷4人)
九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
活動時間：10月1日--10月8日
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"
時間：10月1日--10月8日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設定一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋"L"章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理"保險卡"一張，每日每店500個，保險卡設定為：
A系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋"L"(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯絡確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20xx0張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20xx0張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點
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