職業經理人的治業之道
職業經理人越來越受到歡迎,而要成為一名合格的職業經理人,筆者的建議是,不要被一些所謂的成功經理人的故事所迷惑,也不要因為聽幾場報告會激動不已,在他們的故事裡,在他們的報告裡,因為他們講的都是自己在成長過程中,披荊斬棘的最美好的一部分。
作為一名業務人員,要想成就自己的夢想,成為職業經理人,自己要有獨到的見解,不斷學習不斷思考。有四個做事方法我們要時時牢記。
一、要有信心和激情。
如果你從事了業務這個行業,你就有信心把這個事情做好,愛這一行,敬這一行,把它當成自己一生事業。無論有多大的困難,遇到多大的挫折,我們一定用自己的火辣辣的激情,去感動你周圍的人,感動你的客戶、感動你的家人等,帶動他們和你一起克服困難。
案例 去年WEK化妝品(煙臺)有限公司招聘一批人員,其中張惠的自我介紹“改變自己從現在開始”引起了人力資源部的注意,而她本人面部還有星星點點的黑麵紗,這是從事美容業最忌諱的,但因為她的介紹,公司決定給她一次機會。果然,這位小姑娘業務做的很出色,年終評比業務成績第四名。能夠取得這樣的成績,歸結一下她有“兩勤”“兩敢”。問的勤,只要自己不會,她隨時就問,上至老總,下至同事。跑的勤,不管什麼情況,她每天都會去拜訪客戶。前天煙臺下了今年來最大的一場雪,客戶還沒有開門呢,她就到了。“兩敢”就是無論多大的客戶,她敢於和她們交流,敢於把自己的對市場的看法,傳達給他們;她自己還敢於承擔責任。在她管理的區域內,一次其它區域的貨串了過來,公司和客戶都沒有發現,但她主動報告公司,她既沒有把責任推給公司,也沒有推給其它區域,責任在“自己鋪貨率沒有達到造成的”。
二、要認真專注
作為一名業務人員,每月出差的時間除了往返時間只有20天---25天左右,要想把市場做好,就要認真專注,不能有一點分心。要在有限的時間,把市場做細做透。有些業務人員,到處跑,時間也耗盡去了,又沒有出成績,自己也很洩氣。
一名成功的職業經理人,都是從自己認認真真、親自做成一個小市場開始的。市場成功了,自己積累一定經驗,我們才能考慮去做大市場。要做成一個小市場,也要集中運用你的一切資源,如你的閱歷、知識 等,心往一處使,力往一處用。我們有些朋友,多少年了還是“業務員”,這個市場還沒做好呢,又跑到其它地方了。就象種田一樣,到處播種,結果種子沒少浪費,也沒有打多少糧食。 3721網站總經理周鴻褘,據報道在最困難的時候,兩口子去見投資商時,幾乎要跪下來了。“一直堅持就做一件事”,這是他的口頭禪。如果我們就象他這樣專注的話,成為職業經理人還有什麼問題呢!
三、要心胸寬廣加強學習
我們好多朋友,從事幾年業務後,就標榜自己是職業經理人了,變得自負起來。這些朋友一旦失去工作,要重新就業,就會面臨高不成低不就的境地。很多朋友總認為自己樣樣精通,聽不得建議,不去向成功者學習。我們要真正成為職業經理人,就要放下架子,從成功的人士哪裡學習一些優秀的東西,充實自己。
一個業務人員,出了公司的大門,你就要面臨形形色色的客戶、消費者,他們有不同的思想,不同的閱歷等,你就要一一地面對他們,否則我們就不能和他們達成共識,業務有可能泡湯,這就逼迫我們學習各種知識 ,不會地理要學,不懂歷史的要學,不懂足球的要看等等。
要真正學到位,最簡單的辦法隨身經常帶一隻筆一個本,把自己看到的想到的,隨時記下來,過後經常翻翻看看。有時公司花錢請人到公司培訓,我們的一些朋友也不重視,僅僅當成一個例會,公司交著學費,給我們機會,我們卻不在乎。一個成功的職業經理人,是不會放棄一切學習機會。
案例 最近我的朋友張明比較煩,四處面試,四處碰壁。張明原來和我是同事,去年八月公司競聘時失業的,到現在還沒有找到工作。在他的應聘推薦書上有兩條是這樣寫的,(一)職業經理人。(二)從業五年,具有開拓市場的能力。(三)受過專業培訓。這裡我不談其它的,去年公司組織我們六人到深圳培訓,培訓師在國內也是頂級人物,張明聽了一半,就出去了,回到公司我們問他為什麼,他說這位大師在“胡吹 ”,“還不如到深圳玩一下呢”。
四、要多積累經驗
一個真正職業經理人,在某一行業確實有一定的實際經驗。經驗不足,我們千萬不要跳槽,去做所為的“職業經理人”。如何積累經驗?筆者建議還是在原來公司踏踏實實,多做幾年,把公司交給你的工作,一件事一件事地去做,做好做出成績來,多積累經驗,提高自己的能力。經驗足了,我們才有創造力,處理事情才更有把握。一旦不慎,失去了這個平臺,就很難再找到這樣的機會。鄭州雪洋食品有限公司現在的財務總監張某就是這樣的例子。XX年,不顧公司勸阻離開了公司,離開後,她整整一年就沒有找到工作。XX年,公司總經理婁成林先生,不計前嫌讓她重新回到了公司。由於這兩年工作出色,XX年10月公司把她晉升為財務總監,實現了她的夢想。
來源:博銳管理線上
作為一名業務人員,要想成就自己的夢想,成為職業經理人,自己要有獨到的見解,不斷學習不斷思考。有四個做事方法我們要時時牢記。
一、要有信心和激情。
如果你從事了業務這個行業,你就有信心把這個事情做好,愛這一行,敬這一行,把它當成自己一生事業。無論有多大的困難,遇到多大的挫折,我們一定用自己的火辣辣的激情,去感動你周圍的人,感動你的客戶、感動你的家人等,帶動他們和你一起克服困難。
案例 去年WEK化妝品(煙臺)有限公司招聘一批人員,其中張惠的自我介紹“改變自己從現在開始”引起了人力資源部的注意,而她本人面部還有星星點點的黑麵紗,這是從事美容業最忌諱的,但因為她的介紹,公司決定給她一次機會。果然,這位小姑娘業務做的很出色,年終評比業務成績第四名。能夠取得這樣的成績,歸結一下她有“兩勤”“兩敢”。問的勤,只要自己不會,她隨時就問,上至老總,下至同事。跑的勤,不管什麼情況,她每天都會去拜訪客戶。前天煙臺下了今年來最大的一場雪,客戶還沒有開門呢,她就到了。“兩敢”就是無論多大的客戶,她敢於和她們交流,敢於把自己的對市場的看法,傳達給他們;她自己還敢於承擔責任。在她管理的區域內,一次其它區域的貨串了過來,公司和客戶都沒有發現,但她主動報告公司,她既沒有把責任推給公司,也沒有推給其它區域,責任在“自己鋪貨率沒有達到造成的”。
二、要認真專注
作為一名業務人員,每月出差的時間除了往返時間只有20天---25天左右,要想把市場做好,就要認真專注,不能有一點分心。要在有限的時間,把市場做細做透。有些業務人員,到處跑,時間也耗盡去了,又沒有出成績,自己也很洩氣。
一名成功的職業經理人,都是從自己認認真真、親自做成一個小市場開始的。市場成功了,自己積累一定經驗,我們才能考慮去做大市場。要做成一個小市場,也要集中運用你的一切資源,如你的閱歷、知識 等,心往一處使,力往一處用。我們有些朋友,多少年了還是“業務員”,這個市場還沒做好呢,又跑到其它地方了。就象種田一樣,到處播種,結果種子沒少浪費,也沒有打多少糧食。 3721網站總經理周鴻褘,據報道在最困難的時候,兩口子去見投資商時,幾乎要跪下來了。“一直堅持就做一件事”,這是他的口頭禪。如果我們就象他這樣專注的話,成為職業經理人還有什麼問題呢!
三、要心胸寬廣加強學習
我們好多朋友,從事幾年業務後,就標榜自己是職業經理人了,變得自負起來。這些朋友一旦失去工作,要重新就業,就會面臨高不成低不就的境地。很多朋友總認為自己樣樣精通,聽不得建議,不去向成功者學習。我們要真正成為職業經理人,就要放下架子,從成功的人士哪裡學習一些優秀的東西,充實自己。
一個業務人員,出了公司的大門,你就要面臨形形色色的客戶、消費者,他們有不同的思想,不同的閱歷等,你就要一一地面對他們,否則我們就不能和他們達成共識,業務有可能泡湯,這就逼迫我們學習各種知識 ,不會地理要學,不懂歷史的要學,不懂足球的要看等等。
要真正學到位,最簡單的辦法隨身經常帶一隻筆一個本,把自己看到的想到的,隨時記下來,過後經常翻翻看看。有時公司花錢請人到公司培訓,我們的一些朋友也不重視,僅僅當成一個例會,公司交著學費,給我們機會,我們卻不在乎。一個成功的職業經理人,是不會放棄一切學習機會。
案例 最近我的朋友張明比較煩,四處面試,四處碰壁。張明原來和我是同事,去年八月公司競聘時失業的,到現在還沒有找到工作。在他的應聘推薦書上有兩條是這樣寫的,(一)職業經理人。(二)從業五年,具有開拓市場的能力。(三)受過專業培訓。這裡我不談其它的,去年公司組織我們六人到深圳培訓,培訓師在國內也是頂級人物,張明聽了一半,就出去了,回到公司我們問他為什麼,他說這位大師在“胡吹 ”,“還不如到深圳玩一下呢”。
四、要多積累經驗
一個真正職業經理人,在某一行業確實有一定的實際經驗。經驗不足,我們千萬不要跳槽,去做所為的“職業經理人”。如何積累經驗?筆者建議還是在原來公司踏踏實實,多做幾年,把公司交給你的工作,一件事一件事地去做,做好做出成績來,多積累經驗,提高自己的能力。經驗足了,我們才有創造力,處理事情才更有把握。一旦不慎,失去了這個平臺,就很難再找到這樣的機會。鄭州雪洋食品有限公司現在的財務總監張某就是這樣的例子。XX年,不顧公司勸阻離開了公司,離開後,她整整一年就沒有找到工作。XX年,公司總經理婁成林先生,不計前嫌讓她重新回到了公司。由於這兩年工作出色,XX年10月公司把她晉升為財務總監,實現了她的夢想。
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