怎樣經營花卉苗木

顧先生諮詢：我發現，春節前後花店的生意特別好，不管是鮮切花還是盆栽的市場需求量都挺大的，而且大多數花木產品價格都賣得很貴。我是在杭州做生意的，老家在浙南山區，親戚家正在經營苗木基地，我也很看好苗木生意的市場前景，想討教如何才能做個合格的花卉苗木經紀人？

創業專案解答：苗木經紀人就是那些專門負責銷售苗木的人，他們一方面給花農生產的苗木找買家，另一方面又給那些需要苗木的單位、公司以及個人找貨源。

目前苗木經紀人有兩種，第一種是兼職經紀人，單兵作戰，以本地資源迎合市場需求，生產和銷售相互兼顧。風險小，但很難做大，對市場反應相對滯後，決策也比較盲目主觀。第二種是職業經紀人，以市場需求為導向，整合各地資源，與市場同步。保持良好的危機意識、前瞻意識，對市場的預測有著敏銳反應。資訊資源來源廣泛，憑藉自己的專業優勢，將產區和產品資源優勢轉化為自己的優勢資源，更加註重服務與質量，一心一意致力於客戶與市場。

苗木經紀人應該具備的三個基本條件是：專業知識、市場資訊的收集分析和經營理念。專業知識和市場資訊是形成經營理念的前提。專業知識和市場資訊是不能很快掌握的，需要平時大量的積累並加以鑽研。經營理念是三個條件的核心。

專業知識對苗木經紀人起著極其重要的作用，經紀人應對苗木的習性、原產地、適應性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的瞭解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有餘，必須為客戶提供專業知識的諮詢指導，而非一味地迎合客戶，如果具有比較強的專業知識，當園林公司來諮詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被採用，那麼，就是第一個掌握商機的人。

另外，目前綠化工程進行設計時，經常會使用一些不合常規的苗木品種，以及一些不適合施工地區地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，並報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續幾次後，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。

專家表示，苗木經紀人可以說前景寬闊，隨著城市化程序的不斷加快，城市人口和城市用地規模迅速擴大，小城鎮和新農村的建設拉動大規模的園林綠化建設，二○○六年～二○一○年間，全國平均每年城市公共綠地面積要增加2萬多公頃，從而拉動苗木產業的發展。國際發達國家的苗木基本上由經紀公司和經紀人代銷。而我國僅僅剛起步，這也為苗木經紀人迎來了一個良好的發展時期。