小本生意的經營理念
假如你想做大買賣,賺大錢,做個上檔次的生意人,那就腳踏實地,從做小本生意開始。把商人的靈敏嗅覺伸向消費市場的每一個角落,尋覓、發現可以實現其價值的事物,才能在經營中實現財富理想。
商品經濟社會從某種程度講就是資訊社會,資訊就是命脈和財富,及時獲取和開發有價值資訊,是取得最佳經濟效益的生要保證之一。因此,小本創業者,必須儘可能多地掌握與自己所從事行業相關的市場資訊,這是一個小本創業者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。除此以外,還應具備哪些能力呢
沉著冷靜客觀謹慎,投資須做市場分析
有些人瞭解到某項致富資訊後,認定自己發現了一座“金礦”,貿然作出了也許血本無歸的投資選擇。其實,所謂“燦爛的市場前景”只是某些商家為了獲取一己之利而搗鼓出來的,根本經不起推敲;即使栽個專案的確頗有市場前景,並且適合小本創業,但相同的專案別人可能獲得成功,你就不一定能獲得成功。因此,初涉商海的小本經營者,不能僅憑一時的衝動去選擇專案,必須時刻表保持清醒的頭腦,針對專案進行市場分析。
市場分析有以下內容:
1、哪些人對你將要經營的商品或服務感興趣?
2、你所在地區的消費能力怎樣,有多少人會購買你的貨物或接受你的服務?
3、必須擁有多少啟動投資和後續資金,每月的營業額達到多少才能做到收支平衡這個地區有多少個競爭者,他們的情況你瞭解多少?
船小掉頭快能盈利,與潮流同步搶市場
做生意和下圍棋其實是同一道理,首先佔空白,其次佔死角,誰先搶人,誰先佔穩,誰就是贏家。對小本創業者而言,誰的反應速度快,適應市場的變化莫測快,誰就能贏得時間表,爭得經營主動權。小本經營的優點就是“船小好掉頭”,只要經營者時刻保持清醒的頭腦,就能搶先抓住稍縱即逝的商機,實現小本贏大利。
小本創業者沒有能力領導潮流,但一定要想法與潮流保持一致的步調。因為隨著某股“時尚風”。精明的小本創業者一定要搶在別人之前進入新潮行業。等到競爭對手也開始經營同類產品或服務時,不妨把目光投向別的新潮行業。
瞭解自身弱點,瞄準縫隙市場
小本創業者與大企業相比,硬碰硬肯定吃大虧。但小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點,瞄準這些縫隙和邊角市場,見縫插針,努力在某一細分市場做大做強,做出屬於自己的品牌,就一定能在激烈的市場競爭中生存下來,從而立於不敗之地。
古人曰“旱則資舟,水則資車”。小本經營者是兔子,反應靈敏,而大企業是大象或駱駝,反應廂對遲鈍,決策緩慢。當出現“旱情”或者“水災”,後者在召開股東大會討論是否“資舟”或“資車”時,胯下露出的“縫隙”是非常大的,這無疑給了善於“投資”的兔子們最好的生存和成長的空間。
薄利可多銷,有錢大家賺
“三分利飽飯,七分利餓死人”利潤微薄,但容易在價格上形成優勢,從而靠銷量佔優勢來彌補價格上造成的損失,有許多小本創業者總是為了“七分利”欺客,最終讓本來很有前途的生意變成了“短命”生意。
另外,做小本生意正確的途徑應該是“集腋成裘,積沙成塔”,不要有賭徒心態,把資金一股腦兒投入某一專案,結果造成商品積壓,資金久久回不了籠。所有事情必須根據自己的能力去做,並且要留有餘地。譬如你有1萬元資金,拿8000元來做生意才是合理的。當你從1萬元累積到10萬元和20萬元的時候,拿出80%作為資本經營。即使不慎蝕本時,那剩餘的20%也是你不至於破產和東山再起的保證。
先做強其次做大,喜新厭舊避風險
小本創業者在經營的最初階段局面不錯時,先考慮“做強”,再考試“做大”。實際上,有些行業和專案只能“做強”,再考慮“做大”,不能“做大”,攤子鋪大了,利潤反而可能降低。因此,小本經營者必須對自己所從事的行業有深刻和清醒和認識,做到心中有數。
經營小本生意,風險顯而易見,如收入不穩,同行競爭不可避免等,那麼如何才能避免被市場淘汰呢?應該具備倖存,隨機應變的能力。“厭舊”就是不醉心於現狀;“喜新”就是用好奇的目光去發現新的創富專案,然後隨時調節經營的產品或服務,快速反應多變市場,獲得新的成功。
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