我的創業經驗:利用小本錢賺大錢
經驗一:怎樣利用小本錢賺大錢
創業離不開資本,做生意不能沒有本錢,然而更多的人卻因為沒有創業的本錢,停留在創業的十字路口走不出來,那麼創業的資金在哪裡?錢從哪裡來?
錢在別人的口袋裡,資金就在銀行裡,沒有創業本錢,只有從別人口袋裡拿,從銀行裡拿。在我創業之初,我比任何人都窮,窮到十多天吃不到半斤豬肉,因為窮,我才致力要改變現狀,因為窮。我整天想著怎樣去賺更多的錢……
辦法是想出來的,事情是做出來的。在我瞭解到一些玩具的低價批發市場後,向朋友借了三百元錢從批發商批了一些產品,批到產品,我並沒有像大家一樣去擺灘銷售。而是去文印部印了一打名片,再把產品價格上調了一點點製作成批發訂單,拿著產品跑到學校門前的商店,玩具店去推銷,把自己購進的三百元商品做為樣品讓他們參考,因為產品新奇,且價格低,結果幾天下來還真拉到幾個單,我再拿他們的單去進貨後給他們送貨過去,這樣一週時間下來算算收入就有四五百元了,比自己去做銷售還要好,其實我也沒有開店的能力,但我採用的辦法卻比任何人都好,因為我想到一個問題:那就是我開一家店,那麼也就只是一家店銷售我的商品,而我這樣去給大家做批發,有十家店購進我的商品,那麼就有十家店在銷售我的商品,等於說我開了十家銷售店!我的想法是正確的,我的做法也是正確的,這也是我成就事業的第一步。
時間過後不久,我收到了來自山東一位資訊界友人的一封信,在信裡夾著一本書,書的內容除了一些致富專案資訊外,還有更多的是我正在銷售的同類產品。而且他的批發價格比我批發到的產品價格高出好多,基本可以和我的零售價接近,於是我通過各種方式去了解。發現他這麼高的價格用這樣的方式批發,生意還不錯,我便也試著印製了一些產品的價格用郵寄的方式寄發出去,當然訂的價格比山東的要低很多,因為我知道大家的資金來之不易,資金也不是很多,我要把更多的利潤讓給創業者,這樣更可以激勵大家的努力,同時只有大家的成功也才是自己的發展。我訂的批發價格成了同行中最低的批發價格,這樣的做法也是成功的。通過信函批發銷售的方式一樣可行,單單從信函銷售方面,一個月的純利潤也有五六千元。
信函銷售的成本也不是很高,我們印刷一張四開版的套紅印刷只要一角五分錢一份,再加上印刷品郵寄費每份七角錢,人工費每封信函一角錢。那樣的話一封信函成本約一元錢左右,寄發五千份的投資也就是五千元左右,但是卻可以給自己帶來五千元的利潤,利潤率高達100%。而且可以足不出戶,所用時間也不多,可以兼職做,也不需要門面,大大節約了成本。
在我做好信函銷售方面的業務後,我又想到了更低成本的產品廣告宣傳方式,那就是直接發放產品批發價目,我選擇了車站,商業區等人流多的地方去發放產品價目,只要是成年人,只要是有消費能力的人我就要給他們送上一張產品價目,我把批發價格與零售價公開對比,同時把起批量僅訂在200元起,這樣很多進城務工人員一時找不到工作,都找我們批發一些產品去擺地攤,還有一些進城務工人員見到我們的產品有更多的利潤可以賺,乾脆進了貨就回家去銷售產品,不再給別人打工了。畢竟每個人都不可能打工一輩子,只要有好的產品,好的專案,大家更樂意去做生意!
雖然我沒有取得更大的成功,但是按目前一個月能贏利一兩萬的,心裡也很高興,更重要的是自己創就自己的事業,可以自己做自己的事,自由自在的多高興。
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