鞋店巧推“尖改圓”

大學生創業網 在北京銷聲匿跡好幾年的尖頭鞋如今又有了用武之地，因為開始有修鞋店為了響應一些“會過日子的人”的要求而新推出了一項“尖改圓”服務，就是通過專業修鞋師傅和機械的配合，把尖頭鞋的尖頭拆開削圓，然後再重新縫合。

■過時款式皮鞋流行“尖改圓”

今年3月以來，在位於百盛商場南側的一家鞋藝店內，每天都有一兩位顧客拿著尖頭或方頭的皮鞋來修改鞋頭，有要求改成圓頭的，也有要求改成“魚嘴”形的，加工費每雙鞋150元。

昨天中午，老闆商露茹笑著拿出了一雙棕色皮鞋：其中一隻鞋頭特尖，鞋頭的皮子還有一小塊磨損，分明就是幾年前的流行款式；而另一隻的鞋頭卻很圓滑，比“尖頭鞋”短了1釐米左右。

■鞋藝店取代下街修鞋匠

在金融街白領中頗有影響的這家鞋藝店在XX年開業，當時還在為生計奔波的老闆商露茹在聽從了朋友“南方城市修鞋店都很賺錢”的建議後，一下子投入了5萬元。“把自己的家當都投了進去，當時心裡也很忐忑。”她說，沒想到，她卻沾了“北京第一批修鞋店”的光：很多顧客當時都抱以“找樂子”的心理走進了她的修鞋店。

在店裡，最貴重的傢什莫過於一套一米多長的修鞋裝置，它可以輔助修鞋師傅拋光、粘底、打磨、釘掌、壓跟……它是商露茹親自從南方拉來的。釘掌50元到80元、粘底30元到50元——修鞋的各種價碼就貼在牆上，和菜市場裡或街邊的修鞋攤相比，店裡的標價高出一倍多。

■拉主顧7年來未曾漲價

中午12時30分，小桂師傅仍舊忙著手裡的活。鞋藝店的一角碼放著的20多雙等待處理的皮鞋和涼鞋仍讓商露茹感覺不輕鬆。

讓商露茹感到壓力的，還有經營過程中需要支付的租金、工資和不斷提高的材料成本，但她自開業至今始終沒有漲過價，還為老主顧設立了預存數百元費用可打折的優惠——薄利多銷。也許正是因為這個優勢，比商露茹先期進駐百盛的另一家修鞋店，在同臺競爭了一年多後，黯然撤離，其在百盛二層的店鋪也順勢成為商露茹的分店。

我的生意經

開分店要敢吃“窩邊草”

常言道：兔子不吃窩邊草，可我這個分店同樣開在了百盛。有人問過我，這種同室操戈會不會導致兩敗俱傷？答案是不會，因為兩家店的客戶群體是不一樣的。作為百盛底商的店鋪靠近金融街，很多公司白領成了它的常客；在百盛二層的店鋪位置較好，它的客源主要是那些逛百盛的普通顧客。更何況，與其等著競爭對手吃下自己的窩邊草，倒不如我自己先吃。