鞋店巧推“尖改圓”
大學生創業網 在北京銷聲匿跡好幾年的尖頭鞋如今又有了用武之地,因為開始有修鞋店為了響應一些“會過日子的人”的要求而新推出了一項“尖改圓”服務,就是通過專業修鞋師傅和機械的配合,把尖頭鞋的尖頭拆開削圓,然後再重新縫合。
■過時款式皮鞋流行“尖改圓”
今年3月以來,在位於百盛商場南側的一家鞋藝店內,每天都有一兩位顧客拿著尖頭或方頭的皮鞋來修改鞋頭,有要求改成圓頭的,也有要求改成“魚嘴”形的,加工費每雙鞋150元。
昨天中午,老闆商露茹笑著拿出了一雙棕色皮鞋:其中一隻鞋頭特尖,鞋頭的皮子還有一小塊磨損,分明就是幾年前的流行款式;而另一隻的鞋頭卻很圓滑,比“尖頭鞋”短了1釐米左右。
■鞋藝店取代下街修鞋匠
在金融街白領中頗有影響的這家鞋藝店在XX年開業,當時還在為生計奔波的老闆商露茹在聽從了朋友“南方城市修鞋店都很賺錢”的建議後,一下子投入了5萬元。“把自己的家當都投了進去,當時心裡也很忐忑。”她說,沒想到,她卻沾了“北京第一批修鞋店”的光:很多顧客當時都抱以“找樂子”的心理走進了她的修鞋店。
在店裡,最貴重的傢什莫過於一套一米多長的修鞋裝置,它可以輔助修鞋師傅拋光、粘底、打磨、釘掌、壓跟……它是商露茹親自從南方拉來的。釘掌50元到80元、粘底30元到50元——修鞋的各種價碼就貼在牆上,和菜市場裡或街邊的修鞋攤相比,店裡的標價高出一倍多。
■拉主顧7年來未曾漲價
中午12時30分,小桂師傅仍舊忙著手裡的活。鞋藝店的一角碼放著的20多雙等待處理的皮鞋和涼鞋仍讓商露茹感覺不輕鬆。
讓商露茹感到壓力的,還有經營過程中需要支付的租金、工資和不斷提高的材料成本,但她自開業至今始終沒有漲過價,還為老主顧設立了預存數百元費用可打折的優惠——薄利多銷。也許正是因為這個優勢,比商露茹先期進駐百盛的另一家修鞋店,在同臺競爭了一年多後,黯然撤離,其在百盛二層的店鋪也順勢成為商露茹的分店。
我的生意經
開分店要敢吃“窩邊草”
常言道:兔子不吃窩邊草,可我這個分店同樣開在了百盛。有人問過我,這種同室操戈會不會導致兩敗俱傷?答案是不會,因為兩家店的客戶群體是不一樣的。作為百盛底商的店鋪靠近金融街,很多公司白領成了它的常客;在百盛二層的店鋪位置較好,它的客源主要是那些逛百盛的普通顧客。更何況,與其等著競爭對手吃下自己的窩邊草,倒不如我自己先吃。
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