不少人起步做生意都看好加盟店。選擇加盟店有兩大好處：一是本錢較少，二是可以照搬成功模式。事情真像人們想象中的那麼容易嗎?許多失敗的例子告訴我們，並非如此，如果事先沒有做足充分的準備工作，盲目地進入加盟行業可能會導致“血本無歸”。
在上海連鎖加盟創業展上，一些低成本加盟成為展會亮點，吸引了眾多加盟族Photocome供圖看著身邊的“董事長”、“總經理”、“小老闆”日益增多，不少人也動了自己做生意的念頭，他們認為這是提前進入小康生活的途徑之一。於是整天腦海裡盤算著如何選一個低風險、高收益的創業方式。
但老闆並不好做，看似豐富多彩的創業之路遠不像看到的那樣精彩，尤其是對那些承受風險能力較低的家庭來說，能放手一搏的更是屈指可數。思來想去，以家庭為單位開一家加盟店應該算是風險和收益都比較穩定的路子之一。俗話說“背靠大樹好乘涼”。畢竟，加盟店成熟的經營模式，較好的市場信譽以及統一的進貨渠道，能讓初涉商海的家庭最大限度地降低經營風險。
因此，近年來加盟店越來越受到人們的關注，加盟市場也顯現出不一般的“熱鬧”，從餐飲業、服務業到服裝業等，加盟店的身影幾乎無處不在。同時，也引來了不少商家利用虛假廣告和違禁商品拓展加盟生意，讓許多不知底細的人深受其害。記者在採訪中瞭解到，不少曾經經營過加盟店的人都有過類似的經歷，由於經營前沒有經過仔細的調查研究，加盟之麻煩百出，不但店鋪沒錢可賺，還讓辛苦積攢的本錢打了水漂。
理財專家提醒正準備經營加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期調查，對商家的信譽、產品來源、市場發展潛力都要有充分的認識，否則，後悔事小，搭上多年的家底就有點得不償失了。
失敗教訓
家庭檔案：何東(30歲，自由職業)小惠(28歲，自由職業)用長輩的話來說，何東和小惠都屬於不務正業的人，何東平時幫別人寫寫劇本，小惠在一個朋友開的貿易公司幫忙。經過考慮，兩人決定自己創業。他們想到每次逛街走累時，總想找一家冰品店歇歇腳，一合計，乾脆加盟一家冰品店，既不太累，還能獲得最快的收益。
加盟過程
報紙、網上一搜索，關於這方面的廣告還真是不少，有一家冰品店的廣告非常誘人，加盟費也只要5000元，而且推出的冰品很多是從泰國空運過來，製作的工藝也非常講究，兩人當即決定加盟這家有特色的冰品店。
何東和小惠找了不少關係，才把小店開在了鬧市區，連裝修帶租金，再加上添置冰櫃、各種器具，總共投資了近15萬元。除了自己的積蓄外，還向自己的幾個好友借了不少。
剛開業那兩天生意還可以，接下來就是乏人問津了。而總部承諾的定期給予技術上的指導也遲遲沒有兌現。
何東情急之下請教了幾個顧客，顧客的回答讓他恍然大悟。剛開業那幾天，顧客雖說沒怎麼聽說過這家店的名氣，但衝著廣告上寫的特色“泰國果品”想來嚐嚐，吃過才知道，不僅沒有任何特色，而且價格貴得離譜，第一印象不好，自然沒有回頭客了。
現在，何東和小惠想換一家店加盟，可是因為這個合同沒有到期，又怕要賠付違約金，加上已經賠進去的十幾萬元，暫時也沒有資金投資別的。
專家提醒
巨集琳(北京市明華律師事務所法律諮詢)對於初次經營加盟店的人來說，事先了解相關的事宜，對於獲得收益、規避風險都是極為必要的。
首先，加盟者應瞭解對方是否具有合法經營的資格，一般來說，要查驗對方的營業執照，如果經營的是特殊種類的商品，還應該出示經營此項商品的相關批准或者資格證書，比如醫藥類商品等等。
其次，要了解對方經營的產品是否正規合法，很多貌似加盟的商品，實質都為變相傳銷;同時還要根據自身經濟實力估算，這類商品是否存在潛在風險，而對方又刻意隱瞞。
最後，在簽訂合同時，對於主要關心的問題，比如智慧財產權、專有技術等關鍵問題一定要寫得非常清楚，如果出現含糊的地方，一定要讓對方解釋清楚。同時，關於經營利益如何分配、是否允許加盟者再授權給別人，如果被別人提起訴訟，將來的責任由誰承擔等關鍵問題，也應該在簽訂合同之前問明白，否則，一旦出現糾紛，加盟者就會處於被動的位置。
還有，如果加盟者和公司之間出現爭議，應該如何解決，是由某機構調解還是仲裁、或者提起訴訟，都應該在合同中交代清楚。
成功經驗
家庭檔案：蔣阿姨(52歲，退休保育員)女兒(陳婷，26歲，個體經營者)蔣阿姨退休前在一家幼兒園做保育員，和孩子打了幾十年交道，退休後雖說清淨了不少，可心裡還是想做點跟孩子相關的事情。女兒陳婷大學畢業後在一家機關做文員，雖說工作穩定但陳婷總覺得沒有意思，知道了媽媽的心思後，陳婷極力贊成媽媽開家嬰兒用品店。於是兩人一起考察市場，辦理手續，店鋪一開張她辭了職，成了媽媽的得力助手。
加盟過程
考察蔣阿姨和陳婷基本上將北京所有商場的嬰幼兒櫃檯都轉了個遍。經過比較，最終選定了一家總部在臺灣的母嬰用品公司，他們有正規的經營資格，商品在市場上已經銷售多年，有固定的客戶和良好的信譽。
選址母嬰用品店給人的感覺一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區肯定格格不入，陳婷建議要麼開在大的小區裡面，要麼就選在婦產醫院旁邊。後來，蔣阿姨將店開在了一個小區裡。
經營總公司果然很有信譽，開業的前半個月，派專人過來對蔣阿姨、陳婷以及店員進行培訓，從最基本的母嬰護理知識，到店面的佈置和擺設，都給了不少建議，每個月免費配送貨更是讓蔣阿姨省去了不少進貨的麻煩。
收益蔣阿姨的小店面積不大，只有42平方米，可由於是底層商鋪，租金每月高達3000元。
資金投入：共計10.2萬元首批進貨資金約4萬元;店鋪房租(付三押一)約1.2萬元(3000元/月);裝修費用約1.5萬元(約350元/平方米);入門(加盟)費2萬元;店內流動資金約1萬元;品牌保證金：5000元收益估算：月營業收入5萬元左右(按20%的利潤計算，每月利潤為1萬元)房租3000元;僱員工資700元;水、電、電話等費用約500元每月純收入：10000-3000-700-500=5800元專家點評兆伯(北京金天聖理財諮詢有限公司理財顧問)家庭投資之前必須進行充分的市場調查研究，必要的情況下最好請業內專家論證。進行家庭投資時具體的市場調查內容主要有以下六個方面：首先是投資內容。一般來說，投資有三個以上連鎖店，一年以上經營歷史，前景看好、收益穩定類專案，風險較低，如麥當勞、郭林家常菜、成都小吃等;而對於新專案又是跨地區招商，風險極高，尤其是總店沒有樣板店，或有樣板店，技術難度較高或質量要求極高，風險接近90%，如塑料小煉油、珍珠領帶加工等。其次是考察經營方式。
加盟店之間有統一品牌形象、統一設施、統一進貨渠道、統一管理模式的專案風險較低;相對而言，家庭加盟需要購買品牌或技術從而獨自經營的加盟店風險較高。
第三是實事求是分析自己的家庭投資力度。針對家庭投資來說，多數情況下，開第一個加盟店最好不要借貸款，以防止市場環境變化，儘量避免債務危機。
第四是環境選擇。新店開設地點應儘量選在地理條件(如交通、附近商家分佈狀況等)、主要流動人群的特徵，如知識層次、經濟地位、消費習慣、飲食文化、宗教信仰等方面與總店類似的地方。
第五是解析投資週期。家庭投資在面對同等回報率時應儘量選擇投資週期短的加盟店，俗話說夜長夢多。
第六是競爭性分析。有的專案雖然好，但大家都來做就很可能構成惡性競爭，如數年前發生的君子蘭養殖、寵物狗養殖，先進來的人大賺特賺，後進來的人賠得底朝天。
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