24歲的百萬富翁：“像賣菜一樣賣電腦配件”

“我們最初就是在網上賣一些辦公室多餘的電腦，後來發現這個也能賺錢。”“說吧”網站創始人錢一鳴就是如此偶然地踏上了電子商務之路。

自2000年開始，還在上大二的錢一鳴創辦了自己的個人網站——“說吧”。從初期的經營到成為網上賣家，他不斷探索最佳盈利模式。如今24歲的錢一鳴個人資產已有百萬元。

“用賣蔥薑蒜的方式來銷售電腦配件”，這是錢一鳴對自己網上商務活動的一個生動比喻。憑藉著一股韌勁和獨特的經營思想，長著一張娃娃臉的他擁有了百萬的財富。網路時代可以創造奇蹟，傳奇人生也已並不鮮見，但他的年輕還是引起了無數人的好奇和遐想。懷著濃厚的興趣和些許疑惑，記者走近了錢一鳴。

象牙塔下苦創業

錢一鳴學的是工商管理專業，在學校期間就一直對網路有著濃厚的興趣。閒暇時間總是泡在網上，與別的年輕人不同，他並不熱衷於聊天，也不沉溺於網路遊戲，而是對風格各異的個人網站情有獨鍾。

2000年，還在上大二的他建立了自己的個人網站——“說吧”。雖然這不是很有技術含量，但對於沒有經驗的人來說還是很困難的。“開始的時候，自己什麼都不會，用一個比較容易學的網頁編輯軟體製作了第一張網站首頁，現在回想起來覺得很粗糙。” 錢一鳴謙虛地解釋道。

萬事開頭難，“說吧”網一開始訪問量少得可憐，不過他並沒有放棄。通過不斷修改、更新與完善，網站效果漸漸凸現出來。一個月後，網站的日訪問量就達到了300人/日，其中很多是他的校友。

隨著“說吧”網站的發展，錢一鳴決定購買虛擬主機，這是一般的個人網站都要經歷的發展步驟，但腦子裡充滿商人靈氣的他卻從這裡發現了商機。通過與提供虛擬主機的公司溝通，雙方一拍即合，錢一鳴轉身變成了虛擬主機代理商，6折的代理價轉手以9折出售，中間的差價就有300~400元，半年下來他已經小有收入。

“當時做這種虛擬主機代理的網站幾乎沒有，沒想到生意那麼好。”錢一鳴顯得很興奮，“現在看來，我們可能是第一個通過代理虛擬主機業務盈利的網站。”

這也算是錢一鳴通過網路挖到的第一桶“金”，雖然不是網站自身的盈利，但卻給錢一鳴欲飛的心插上了翅膀，他堅信：網際網路是財富增長最快的行業之一。把“說吧”從個人網站打造成綜合性的商業網站成為他心中的目標。

經過短期籌劃，一個簡單但很特別的工作室成立了，因為3個成員分佈在不同的城市，各自的工作都是通過網路來溝通和協調的。錢一鳴負責總體規劃和銷售，同事K6負責技術與網頁，溫玉負責論壇。經過努力，“說吧”網推出了“網上商城系統”和“資訊釋出系統”，這時候已是2001年的初春。

擁有了四個欄目(文學、愛情、教育、股票)、一個論壇和一個商城的“說吧”網站已經很具規模，論壇同時線上人數達到100多人。雖然出現如此繁榮的景象，錢一鳴卻在思考一個問題——網站可能需要進行重大轉型。不過這次幸運之神並沒有立刻降臨到他的身上，網際網路“寒冬”悄然而至，“說吧”網也不能倖免。

“冬季”的蟄伏

談到2001年開始的網際網路“寒冬”，錢一鳴年輕的臉突然變得嚴肅起來，“由於我們的成本很低，寒冬期間我們的網站繼續發展壯大著。但舊有的盈利模式已經不能帶來利潤，我們必須尋求突破。”

2001年年底，網站規模已經很大，最高峰訪問人數達到每日15萬人，需要更好的裝置來維護。錢一鳴為此購置了自己的第一臺伺服器。但盈利模式亟待突破卻一直困擾著還在上大三的他。2001年的春節對錢一鳴來說是一個漫長的春節，同時也是一個及時的假期。“趁著春節長假，我重新調整自己的思路，開始規劃今後的道路該如何走下去。”

“雖然當時網際網路經營慘淡，但我的信念沒有改變，未來總有一天會好的。”這或許就是錢一鳴能夠挺過寒冬走到現在的唯一理由。

長假過去了，網站如何盈利？他依然沒有理出頭緒。據錢一鳴講，當時主要考慮了兩個盈利渠道。一是找簡訊公司談網站合作，這或許是一個盈利的機會；另外一個就是力推“網上商城”，做網上直銷。在簡訊業務方面，各大知名網站都在你爭我搶，而和運營商的合作關係也是重要的環節，其中色情內容氾濫也是嚴重的問題。錢一鳴最終認為要避開這些。

錢一鳴也想過做B2B、C2C，但國內市場不但有阿里巴巴、易趣，而且現在這些行當裡更多的都是燒錢的買賣，“說吧”網沒有如此實力。經過不斷的思索比較，B2C模式成為錢一鳴的一個不錯選擇，發展網上商城也成了網站的長期目標。

2002年3月，在畢業前夕，錢一鳴註冊了中訊商貿公司來專門負責運營網站，正式將自己的“說吧”網投入商業運作。公司一開張，即面臨著運營支出的巨大壓力。“壓力、困難對一個人來說並不是壞事，有時咬咬牙就可以挺過來。慶幸的是，當時我沒有家庭的壓力，父母給了我一貫的支援。”

無心插柳柳成蔭

對網站經營者來說，網際網路的冬季是漫長的，錢一鳴的公司在營收上一直沒有好轉。為了減少開支，“說吧”精簡了員工，錢一鳴準備將多出來的幾臺舊電腦賣出去。

“我們首先在網上開了個店鋪，把舊電腦放在了上面，本來是2200元買進來電腦，可誰知最後的成交價是2800元。呵呵，居然賺錢了，真是無心插柳柳成蔭。”錢一鳴開心地笑了。

這一次的偶然體驗讓錢一鳴有了新的想法，從做買賣二手膝上型電腦的生意開始，然後逐步增加了產品品種，一年下來，錢一鳴的公司已經成為網上很知名的賣家，之後便一發不可收拾了。

增加新的產品銷售需要一定的流動資金，錢一鳴的父親投入了第一筆“風險資金”10萬元。“我的父親無意間成了我公司的‘董事長’”，父親的支援對錢一鳴是莫大的鼓勵。

錢一鳴的父親在深圳做傳統行業的生意，而深圳又是中國很多IT產品的生產地。通過父親的介紹和自己的不斷挖掘，他聯絡到了很多IT製造企業，從根本上解決了貨源問題。在後來的發展中，錢一鳴的父親又投入了10萬元。

2003年7月，錢一鳴開始嘗試在淘寶網上做銷售，並制定了“以‘說吧’網站為核心，以各個網站為輔助銷售渠道”的經營策略。從易趣和淘寶網上來的訂單直接進入 “說吧”網的核心繫統統一處理。這樣，“說吧”網上商城的覆蓋面一下提高了數倍，聲譽也得到了迅速提高。

2003年12月是讓錢一鳴記憶猶新的一個月，公司創下了15分鐘內銷售200個滑鼠的最高記錄。據回憶，當時整個辦公室堆滿了裝滑鼠的包裹，郵寄的回單厚厚一疊，全公司人員忙得熱火朝天。

“雖然滑鼠的利潤並不高，但這在傳統零售業是不可想象的。我對於網際網路無限的銷售能力有了新的認識，只要價格便宜，銷售量一定驚人。” 隨後，錢一鳴確立了“將便宜進行到底”的銷售策略。“我們不求單個產品的利潤，只要銷售量上去了，我們就有能力要求廠商給出更低的價格，同時這也給客戶一個印象：要買便宜產品就來‘說吧’。”這是錢一鳴經過長期摸索得出的一套商業理論。

低價策略給錢一鳴帶來了實實在在的回報。2004年5月，一位客戶在“說吧”網上買了一臺DELL特價筆記本，公司按照慣例派人送貨上門，等送貨人到了才知道是網通的分公司剛剛組建，正在購置裝置。由於“說吧”網的產品價格便宜，服務好，“網通公司把後來所有的筆記本採購訂單都給我們公司，合同金額超過50萬，這樣的單子是很多IT公司非常羨慕的。”錢一鳴顯得很自豪。

如今公司已經擁有了包括中國網通、友邦保險在內的一大批客戶，業績蒸蒸日上。網站的日訪問量達到25萬人次/日，日銷售額為3~4萬元。商品種類已經達到了上百種，由於通過網際網路銷售，庫存週轉天數僅為9天，而一般相同規模的傳統銷售公司庫存週轉天數至少為45天，這讓錢一鳴徹底感覺到了電子商務的力量。

篤信電子商務魅力

“我不是一個把金錢看得很重的人，只是想實現自己的理想，做自己喜歡的事比什麼都重要。”錢一鳴是幸運的，有多少人能真正找到自己的興趣所在並把它做成事業呢？

2004年9月，上海電視臺生活時尚頻道邀請錢一鳴作為嘉賓做了一檔節目，錢一鳴突然之間成了新聞人物。對於中國電子商務未來的發展，錢一鳴有自己獨到的見解。“我個人認為，在未來的商務環境裡，各種大賣場將佔到整個市場的80%，而目前傳統小的零售業將消失，統統會搬到網上，佔其餘的20%。”

或許很多人會說，錢一鳴非常幸運，遇到了那麼多的偶然，但機遇其實散佈在我們每一個人的身邊，稍縱即逝，幸運永遠屬於勇敢的人。只要敢於嘗試，你身邊一定也會有很多的偶然出現。

來源：電子商務世界