伯納德·阿諾爾特
法國路易·威登-軒尼斯集團（LVMH）總裁，被人譽為時尚界的“不倒翁”，LVMH是世界最大的奢侈品集團，現在LVMH旗下擁有60多個世界奢侈頂級品牌。
也許你不知道伯納德·阿諾爾特是何人，但你一定聽說LV、克里斯丁迪奧等世界品牌。伯納德·阿諾爾特正是這些頂級品牌的擁有者，他是世界最大的奢侈品集團LVMH的總裁。
伯納德·阿諾爾特是一位儒雅的智者，在瘦弱而保守的外表下，他是歐洲最可怕的“企業狙擊手”。
LVMH以囫圇吞棗式的併購方式在全球奢侈品行業掀起了一場場風暴，許多精美別緻的世界名牌齊集LVMH集團羽翼之下。現在LVMH集團旗下已擁有60多個世界奢侈頂級品牌。
日前，這位時尚界的“不倒翁”接受了楊瀾女士的專訪。
巴黎意味著創造力
楊瀾：當初是什麼吸引您去經營奢侈品呢？
伯納德·阿諾爾特：我想應該說是機緣巧合吧。我喜歡創意的東西，當我第一次買CD產品的時候，我想要實現我的夢想，就是要進入奢侈品領域。
楊瀾：巴黎對於奢侈意味著什麼？
伯納德·阿諾爾特：我想巴黎多年來對人們意味著創造力，現在巴黎成為創意中心，時裝展示了它的革新力和創造力，也成就了時尚之都的名字。
楊瀾：法國作家Voltaire說過“奢侈是必須的”，為什麼人們需要奢侈品呢？
伯納德·阿諾爾特：我想應該注意到目前很多人達到了一定的購買水準。當你上升到一定檔次以後，你需要兩樣東西：一是你需要高質量的手工製作的東西，能經久耐用的，而且某些特質能吸引人；另外你需要的就是實現一些夢寐以求的事。比如有時候你購買到稱心如意的商品，這就是成就夢想的部分。
楊瀾：在LVMH旗下，有葡萄酒、香檳、烈性酒，皮草和時裝等各大品牌，您是如何平衡它們的關係而做好集團業務的？
伯納德·阿諾爾特：我們經營的品牌種類繁多，有香檳、白蘭地、時裝、手錶、珠寶、香水、化妝品等，我們也是全球最大的奢侈品零售商。我們有這樣的產品組合是非常有趣的，這就意味著產品之間必須協調，就好像我們的員工，雖然投入奢侈品行業，充滿激情和創造力，但是必須習慣跨品牌平臺的工作。
正因為如此，我們總能吸引好的職業經理為我們工作，這也是我們集團成功的原因之一。
楊瀾：在諸如香檳和時裝類品牌中，存在競爭品牌，您又是如何平衡的呢？
伯納德·阿諾爾特：我們擁有的品牌有些的確存在競爭，但如果我們針對這些競爭品牌進行市場定位細分就可以把它們區別開來。
比如說，你要買一瓶香檳，但是你買Dom Perignon，還是買Krug或Moet，就有不同了，因為口感不同。
不同品牌，不同價錢，在不同的場合喝。所以我們的產品組合是完整而互補的。競爭其實不過是品牌間如何平衡關係。
楊瀾：當LVMH收購品牌的時候有什麼標準嗎？
伯納德·阿諾爾特：首先，我們已經擁有60多個品牌了，產品線對我們日後的發展已經很夠用了，我們選擇新的品牌的時候必須確認它能給我們帶來新的東西，比如會在市場上很快成長。另外一個標準就是符合我們經營奢侈品的標準，有創造力和手工製作，最後是價格合理，這對我們很重要。
從不對設計師說不
楊瀾：我看了CD的時裝釋出，其中回顧CD先生50年代創新之舉的New Look給我留下深刻印象。在諸如CD這樣的品牌裡，關於保持傳統或堅持創新，你們是否有自己的準則？
伯納德·阿諾爾特：這場時裝秀正是我們給CD先生百年誕辰的禮物，表演回顧了他的曠世傑作，在現場我們重現了他的聲音，他對時裝的闡釋令人感動。
我想他和他的成就是我們集團的典範，我們就是傳統和現代融合的象徵。而傳統就像根一樣，這也成就了今天的我們。當一個顧客買一件CD產品時，他首先看到的是產品的根，也就是傳統的一面，一看就知道是CD的，這種現象早在時裝形成產業時就開始了。
拿LV來講，你能很從容地向客戶推介他設計生產的傳統，他有150年曆史，當然也可以介紹他帶來的新的設計理念。
像Marc Jacobs這樣的LV的設計師真正帶來了創造的靈感，因此他們的設計是非常時尚且跨越時空的，這很難做到，但是對於一個有悠久歷史的名牌來講，可以做到。
楊瀾：您是否給了目前CD設計師John Galliano建議？他是不是必須按照您的指示去做？
伯納德·阿諾爾特：他可以隨心所欲去設計創作，但我們就他的設計以及市場也要進行討論，他太現代了，一個個性十足的設計師不但要考慮設計和創意，也要考慮市場。
John每天都會給店面打電話問產品銷售的情況以及有什麼客戶需求等。他是個非常偉大的藝術家，但是他更接近現實，接近市場，這就是他的成功所在。
楊瀾：當你對一個設計師說不的時候你是什麼感覺？也許他給你設計的時候說這肯定是下一季要熱賣的東西，而你卻說不，你是否感覺不好？
伯納德·阿諾爾特：我從不說不。他們有創作的自由，我們可以交流。這些我們會反覆討論。但我從不說不，因為有時候設計師比我知道的要多，而且他們很敏感，創作是他們全力以赴的事情。
中國將成為時尚中心
楊瀾：您對中國市場如何看待，和其他市場相比是怎樣的呢？
伯納德·阿諾爾特： 中國經濟發展的速度之快令人稱奇，這也反映在人們的品位上。而我15年前來中國的時候，路上看不到幾輛車。
中國人更多地走向世界，認識世界，對時尚很敏感，從大街上可以明顯感覺到。而在15年前，大街上是清一色的黑，現在我看到的是五顏六色。
我很驚訝，我確信中國將成為時尚中心之一，當你夜晚走在上海街頭的時候，那些女孩子的穿著會讓你覺得驚歎。
楊瀾：中國也有自己的奢侈品，如絲綢和瓷器。您有在中國開發本土奢侈品的計劃嗎？
伯納德·阿諾爾特：我想目前中國已經有一些好的品牌了，我們有些香水的包裝就是在中國外包的。
對於酒類來講，我們目前需要和中國品牌的合作，我們願意提供紅酒的製作經驗給中國的合作伙伴分享。
中國遲早會有優秀品牌出現，但需要假以時日，奢侈品的成名不可能指望一夜成名，這不像其他行業，奢侈品需要手工製作以及保持傳統，是需要時間積累的。
時間將證明一切，中國完全能夠擁有自己的奢侈品牌。
三優範文網