創業應從哪裡開始
怎樣邁出創業的第一步無疑對創業成功與否頗為關鍵,一位經歷了多年商海經驗的成功人士,介紹了他的幾個創業捷徑。
第一,佔有資源。為了推銷自己的產品,他在1996年到1998年曾經參加了8次博覽會。每次博覽會結束的那個下午,一般都是參展者以貨易貨的時刻———讓你彷彿身處沒有貨幣的時代,第原因是參展廠家都懶得把貨再運回去。每次展會的最後一天,低價收購參展品再賣掉,結果這個朋友掙了不少錢。
第二,發揮優勢。要是你擁有某方面的特長,那就從事此項服務或培訓。一大學的老師組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。結果得到了很好的回報。
第三,結合興趣。如果能把興趣同創業目標結合,那將是非常幸運的,那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣,可以搞個專業工作室,從事家庭裝潢設計,或是網頁美術設計。
第四,修正缺陷。許多產品在漫長的歲月裡擁有了穩定的消費群體,但這些產品往往也存在一些缺陷,只要你從成熟產品的薄弱處入手,強化、優化、細化某些功能,就能推出一件新產品。
第五,無本經營。創業初期,往往面臨資金缺乏問題,不妨找一找不用花錢的創業方式。比如,生活節奏的加快,使捨得花錢“買時間”的人大有人在,由此城市速遞業務應運而生。比如代人購物、接人等。
第六,尋求結盟。假如你具備某些優勢,但獨立操作還面臨一定困難,不妨尋求與自己相關的企業結盟,實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術,可以與現有的知名企業結盟,藉助他們的管理、資金和銷售渠道,推出產品。
第七,善於學習。在某個行業創新是不容易的,因此要學會利用他人成功的範例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的創業之路,不失為明智的選擇。
第八,虛擬銷售。怎樣銷售自己缺乏知名度的產品?這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術,你不妨先進入第它知名藥品的銷售領域做代理,弄清楚藥品銷售的每個環節,逐步建立起完善的銷售網路,在這個過程中把自己的產品滲透進去。
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