揭祕亞馬遜的管理祕訣
1、關注使用者。
最初,貝佐斯在開會時會帶一把空椅子,讓中層管理員思考一個關鍵、但沒有到場的參與者:客戶。現在,這個角色由經過特別培訓的員工替代,它叫“客戶體驗門檻提高者”。當這些人不同意時,副總裁會顫抖。
2、將戰略置於一些不變的東西之上。
銷售口紅、拖拉機座椅、電子書閱讀器、資料儲存,全都是為了一個大計劃,並在三大前提下大數量銷售:提供更廣的選擇、更低的價格,快速可靠的送貨。
3、我們願意被人誤解很長一段時間。
最初,亞馬遜的許多擴張看起來是虧錢的、分散精力的。這導致公司的股價下滑,被分析師看空。貝佐斯聳聳肩。如果業務對他具有戰略意義,5-20xx年的虧損是值得的。
4、有兩類企業:一類企業努力多收錢,一類企業努力少收錢。我們要做第二類企業。
許多零售商大談壓縮成本,卻不為客戶節省成本。沒有多少企業像亞馬遜一樣執著,在亞馬遜的8個價值原則中,有一個就是節省。節省帶來一個好結果:900億美元的市值,每年營收增長35%。
5、確定客戶需要什麼,逆向操作。
亞馬遜的一些新型大專案更多是由客戶慾望決定的,不是工程師的品味,比如Kindle平板和電子書閱讀器。
6、我們的文化是友好和熱情,如果到了最緊要關頭,我們選熱情。
在亞馬遜資料佔有統治地位,特別是在使用者對不同功能、網站設計的反應測試上資料更重要。貝佐斯管它叫“度量文化”。
7、如果想變得熱情,就必須接受失敗。
在亞馬遜早期,它招聘許多編輯寫書說和樂評,後來採用使用者點評替代。最初進軍拍賣業務失敗。貝佐斯將它視為生命的一部分,只要亞馬遜能學到東西就行。
8、在舊世界,我們將30%的時間用來建立好服務,將70%的時間用來鼓吹。在新世界比例倒轉了。
以亞馬遜的規模而言,它的廣告預算相當小。貝佐斯相信舊式的“口碑”在數字時代變得更重要了,因此他選擇低調的流程改進,以獲得使用者的滿意。
在微博和部落格時代,抱怨可能會成為災難。貝佐斯要求數千亞馬遜管理者(包括自己)每年參加2天的呼叫中心培訓。
10、今天只是網際網路的第一天,我們有許多要學習的。
貝佐斯1997年作出這種觀察,寫在給亞馬遜股東的信中。他仍未放棄這點。貝佐斯仍認為網際網路是一個未知的世界,無法完全理解,一直在誕生新的驚奇。
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