乾洗店創業計劃書
一、專案介紹
洗衣連鎖行業，開家洗衣連鎖加盟中型店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，比方3—5--10萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開洗衣連鎖店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。
二、店面的選址
1;選址;選擇大型居住小區附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便於居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配?很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多餘的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。
另一個問題就是要了解該小區的居民型別、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧願多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店裡。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎?因此常常會捨棄這些低價的洗衣店。
2，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓裡的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。
同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。
3，選擇車站附近地段。火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份複雜，型別較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不瞭解的洗衣店，因此在這些地段宜於開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。
4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增加該店的認知度;另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，並且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特徵是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消? 總的來說，好地段具有這些特徵：人口密度高或人的流動性大;鬧市區或繁華區;交通便利;易停車;車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近;成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。
找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就馬上籤約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料(包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是做什麼服務!
2、 燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!
四、乾洗和水洗裝置及耗材的選購;
1、 選裝置：選樣，款式，品牌，數量
乾洗機、烘乾機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒櫃、蒸汽發生器、燙臺、燙鬥等裝置視自己用的到就買，以後可以隨時增加裝置和耗材，
2、流程：臺灣羽王洗衣連鎖上海羽記工貿有限公司 ，簽訂合同訂購裝置款式數量和耗材，安排人到我們公司門店技術培訓，我們公司安排機器裝置除錯和發貨。
五、人力規劃
計劃僱傭三個人，一個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客收銀，自己最好負責熨燙，因為那是最後一關了，沒有洗乾淨就叫人重新洗，自己基本上一直要在店裡看著的(除了接業務或者重要的事，自己創業累點是應該的)。另外招一個年齡大點的阿姨洗衣服或者招個男的小夥子洗衣服，2個人的工資，1000/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨和小夥子也一樣，1000/月+提成1%。
當今的變幻莫測的社會生活，曾經亙古不變的愛情也遭受著衝擊，很多人或多或少曾經經歷著為一個人心碎的經歷，我們的專案由此應運而生——心碎烏托邦飾品銷售公司。專案實施進度週期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具“網路第一”競爭性優勢。
六、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現金券、贈品及型別，如果開在商業街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費的人家是從那裡來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什麼優勢，新開店主要靠髮卡來吸引散客，夏天可以適當優惠髮卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送100-150元的現金卡，給人家那個現金卡就在夏天使用，團體業務是個待開發的金礦，經常有機關單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位髮卡一個人看職位高低一年發 200-400卡你可以給領導回扣，然後約定一個星期去幾次他們單位，當然如果單位近就可以叫他們自己送到門店來，酒店是個大客戶，我們上海這邊有的酒店一個月客衣營業額就10000多，檯布和床單什麼最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個很便宜自己洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價格可以適當便宜點，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店裡散客沒有一年也可以賺錢了。
3;宣傳;加大宣傳力度在小區和人流多地方發放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，附近小區是主要的消費群體。
2、衣服的上掛和擺放：
有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是摺疊包裝放到格櫃裡。如果沒有條件買輸送線就只能自己做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到後第一根和門離35公分，其它都60公分一根，排過去。
三，長期發展營銷策略
1、 原則：每一個季度都有大客戶簽約。
2、 服務：訓練營業員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否到店裡洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
3、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2) 增加其下次來店洗衣變成永久顧客。
(3)告知顧客量大或團購可優惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現金券等，或者買1000元洗1500元等。
介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現金卷等。
(4)一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。
寫創業計劃書的成功祕訣：
第一，獨到的商業模式當今企業的競爭已經從產品層面的競爭上升到商業模式層面的競爭。商業模式決定企業市場價值的實現，好的商業模式就是創造好的企業價值。暴利。獨到的商業模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和整體解決方案，為客戶創造獨到的價值，只有為客戶創造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現豐厚的企業價值。
第二，互補的管理團隊企業管理團隊是企業的核心，管理團隊的競爭力決定企業的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而是多元的、互補的。在團隊成員中既有不同專業的人員，有懂經營的，有懂技術的，有懂財務的，有懂市場的各種人員;又有不同性格的人員，善於戰略謀劃的，有精於管理執行的，有對外公共的。而最為重要的是團隊的帶頭人，必須具備比較全面的素質，帶領一班人發揮整體能力的帥才。投資是投人，互補的管理團隊是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場空間市場是企業的根本，市場空間的大小，決定企業的發展空間和可持續經營。百萬富翁。為此產業專案的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高階市場拓展，也可以從國內市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關行業市場拓展。總之，市場的可拓展性對企業的發展至關重要。
第四，有壁壘的競爭態勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態勢。跑腿公司。企業在選擇創業專案時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發展環境。競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術;其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源;還有是許可壁壘，取得眾多的經營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。
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