隨著網際網路的風行，“彩鈴”(CRBT)-Color Ring Back Tone，是一種新興的行動通訊增值業務，由於它個性化的特點和先進時尚的服務理念，在其誕生不到一年的時間內就在亞洲及其他國家得到了充分的市場認可和巨大的商業效應。
創業計劃書：
空中網作為國內最早專注於以WAP和彩信等業務為代表的2.5G移動增值業務提供商，擁有領先的市場份額、優秀的商業模式、強大的版權資源、雄厚的技術力量和豐富的運營經驗，現已成為當前移動增值業務領域中的領軍企業，並且在一年前就開始關注彩鈴業務-到目前為止空中網已經與多家權威影音機構及資源實體簽署了版權使用協議，並獨立開發全套彩鈴個性化服務平臺，充分做好了彩鈴業務前期準備工作。
一、公司背景及團隊介紹
空中網成立於XX年3月， 是一家由海外歸國留學生創立的高科技企業。公司的建立人曾經創辦了中國大型的網際網路入口網站─中國人網站，成功推出品牌產品─ChinaRen校友錄。
公司有一個150人的團隊，並採用美國矽谷現代化企業管理模式。擁有一流技術人才和管理人才、擁有靈活的市場運作機制，空中網將成為中國無線網際網路行業中最具有核心競爭優勢的具有國際水準的公司。
作為行動通訊產業的整合平臺服務提供商(TPSP:Total Platform Service Provider)，空中網致力於以彩信(MMS)、WAP、JAVA等2.5G、3G平臺上的產品和服務為市場先導,以傳統網際網路和WAP為基礎服務應用平臺,面向整個行動通訊增值服務產業，整合傳統網際網路的資源和應用渠道，與運營商、移動終端、獨立SP緊密協作，為消費者提供完全開放、無縫連線網路環境下的應用服務和多樣化、一體化的增值服務，搭建全球華人溝通、娛樂、商務的移動互聯的時尚生活平臺。
從XX年1月開始，空中網的WAP業務開始保持總收入全國第一，其使用者人數接近全國WAP使用者數的20%，而空中網的彩信業務收入從XX年4月份開始收費到現在，也同樣保持全國第一，也是北京閘道器最大的彩信服務提供商，註冊使用者數及業務量佔全網使用者的近1/3。目前包括WAP和彩信在內的空中網移動增值業務早已遍佈全國31個省市自治區，全面的產品線包括簡訊、彩信、WAP、JAVA以及目前正如火如荼開展起來的彩鈴業務!
二、產品介紹
1、 彩鈴業務
傳統的響鈴方式
CRBT響鈴方式
彩鈴業務是一項移動增值業務，使用者可以通過多種方式選擇鈴音或語音，對方在撥打您的電話，接通等待時便可收聽到豐富多彩的音樂和語音，展現您的個性風采!
使用者可以設定特定的撥出號碼，當您撥打這些號碼時，聽到的等待音將是您自己設定的鈴音或音效，自由享用。
彩鈴業務的申請和使用不受終端限制，所有的固網電話使用者、全球通，神州行以及VPN使用者均可使用。
2.系統構架
主要部件用途說明：
??Color-Ring Server
?? 使用者資訊管理
?? 使用者身份及回鈴音請求鑑定
??Color-Ring Player
???儲存回鈴音資源
???收到訊息後，播放回鈴音
???定製回鈴音
??Color-Ring Gateway
?? 資訊轉換、資訊解碼
?? 轉化協議
3.主要業務
系統主要為手機使用者提供以下業務：
使用者可以在運營商所提供的現有音庫中選擇一個樣本作為預設的回鈴音。一旦設定完成之後，其他非個性化使用者(由主叫判定)的呼叫均以此樣本作為回鈴音。
使用者在選擇回鈴音的過程中，可以在多個CP的資料庫中間切換，而且系統可以提供最新音樂、經典音樂、最熱門音樂等選單管理，使得使用者可以在較短的時間內查詢到心儀的音樂資料。
使用者找到一個音樂資料之後，可以先試聽，覺得合適之後再確認選擇，否則繼續選擇其它的音樂資料。
l 選擇針對主叫的彩鈴
使用者可以設定針對特定主叫的彩鈴，設定成功之後，系統對每次呼叫的主叫做判斷，給主叫播放預定義好的音樂片斷作為回鈴音。
使用者選擇音樂資料的方式和預設回鈴音的選擇方法是一致的。
不同級別的使用者可以限制其彩鈴主叫的數量。例如普通使用者可以設定20個號碼的彩鈴，企業使用者可設定50或100個號碼的彩鈴。
l 自行錄製彩鈴
使用者不單可以從系統音庫中選擇音樂片斷，還可以管理自己的個人鈴音庫。其音樂製作的方法包括：
n 電話錄製
使用者在電話中進行錄製，系統把錄製結果存放到使用者的個人音樂資料庫中。以後使用者選擇鈴聲時可以從個人音樂資料庫中選擇。
n 上傳音樂資料
使用者可以把音樂檔案(MP3格式、WAV格式、MIDI格式)通過網站上傳。系統(或者委託CP)把聲音內容進行檢驗及格式轉換，存放到使用者的個人音樂資料庫中。
l 委託錄製彩鈴
使用者可以把製作要求交給CP，由CP來替使用者製作。委託方式可以選擇電話委託、網上受理等。
跨平臺運營-目前空中網擁有IVR、Web和WAP三大穩定的平臺可為彩鈴使用者提供個性化服務
4.版權來源
空中網與CCTV央視資訊、中國唱總公司、中國電影信團及新東方等強勢資源實體進行合作可提供大量擁有獨特版權的聲音資源，為彩鈴的基礎服務提供了強大的資源庫。除此之外，目前空中網正在與SONY唱片、滾石唱片及EMI唱片(目前最大的歐洲唱片公司) 、港臺及日韓多家權威唱片公司進行商談合作議項。
5.資源介紹
-名牌欄目片頭曲，如新聞聯播、同一首歌等
-央視熱門影視劇聲音資源，如對白、插曲等
-好萊塢大片精彩對白，如《指環王》、《泰坦尼克》等
-好萊塢大片影視音樂
-國產大片精彩對白及影視音樂，如《英雄》、《大腕》
-近5萬張中外大碟，上百萬首流行金曲
-各類民族音樂、交響樂
-中外音樂大師系列，如鋼琴、小提琴等
-中國最大最權威的英語音像資源
-經典英語對白
-特色英語問候
6.產品定價
三、彩鈴業務的市場分析
1.市場潛力
韓國SK公司是最早提供彩鈴業務的運營商之一，自XX年5月至XX年10月推出此業務後，其使用者迅速增長接近500萬。SK公司近30%的1700使用者正在使用彩鈴業務。每月會產生近1000萬美元的收入。據有關人士預測，到XX年底，彩鈴業務的使用者數將達到800萬。韓國SK公司預計到XX年底，其彩鈴業務的收入將達到1.5億。
韓國彩鈴業務以異常迅猛的速度在發展，其收入目前已超過其他任何一項移動增值業務的規模：XX年SK公司在其16，700，000註冊使用者中推出了CRBT業務後，短短9個月的時間，CRBT已經成為了SK公司移動增值業務收入的主要來源之一，其使用者分額已經達到30%;另外兩家韓國移動運營商公司相繼推出了CRBT業務後，其註冊使用者飛速增長，CRBT也同樣在極短時間之內佔據其移動增值業務的最大分額。
2.中國擁有巨大的市場潛力
來自資訊產業部的統計資料顯示，5月份全國通訊業務收入完成389億元，1至5月份共計完成2042.2億元,前5個月與去年同比增長14.2%。其中，5月份全國電話使用者新增818.2萬戶，達到4.6293億戶，固定電話使用者新增384.3萬戶，達到2.3288億戶。
從移動夢網推行至今已，移動夢網的品牌和核心業務均獲得良好效果，並積累了很多高階移動資料使用者，加上彩鈴業務的方便、易用及張揚個性等特點，使用者定能很快的適應彩鈴業務，並根據個人需求進行定製。
與彩信和WAP業務不同，彩鈴業務的使用和申請不受手機終端的限制，所以全部中國移動的使用者都是彩鈴業務的基礎使用者，這個使用者基礎使彩鈴具備“與生俱來”的龐大使用者基礎!
4、收益預測
彩鈴業務的收益主要來自以下幾個部分：
??月租服務費、服務使用費、資源下載費用、定製鈴聲費用
我們可以明白地看出，隨著彩鈴業務使用者的漸漸增多，運營商的收益從剛開始的逐漸增長很快就發展為隨後的急速增長。由此可見，該業務運營初期，運營商的收益可能增長變化不大，但是隨著市場的逐漸成熟、使用者數量的增長，彩鈴業務帶給運營商的收益潛力是巨大的。
月租費為5元/月
??每下載一次1元/個
??每定製一次2元/個
最保守估計，假設平均每個使用者每月下載或者定製回鈴音各5次，那麼，運營商每個月可以從每一個使用者處獲得20元的增值收益。假設未來有100萬用戶使用該業務，那麼運營商每個月可以獲得XX萬的增值收益。假設上面的收費模式成立，我們以使用該業務的使用者增長數為基本變數可以分析出運營商的收益變化情況。
四、市場宣傳推廣計劃
(1)CCTV欄目宣傳、節目廣告
《前沿》欄目
在上述欄目裡作一期彩鈴業務專題。由北京移動的工作人員介紹彩鈴的技術實現、市場前景，空中網的工作人員進行業務演示。
中國電影報道
在節目中總結《英雄》、《綠茶》等電影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介紹電影插曲用作於彩鈴已成為一種時尚。
(2)通過影視公司宣傳
合作方：
中國電影集團
華夏電影公司
北大華億公司
華誼兄弟公司
時尚三聯公司
影院宣傳摺頁發放
結合大片放映情況，在北京兩條院線的首輪30家影院隨影票派發宣傳摺頁，摺頁內容重點推薦影視類彩鈴專案。
大片首映式上廣告宣傳
在進口大片的首映式上，將會派送彩鈴宣傳單頁，在現場擺放彩鈴宣傳用“一拉寶”、pop掛旗、展臺、背景版。
(3)平面媒體
合作媒體：
《北京晚報》
《文明》
《現代服裝》
《中國百老匯》
《遊戲基地》
《旅行家》
《演藝圈》
《北京時間》
《都市主婦》
結合發行週期，在上述諸家媒體上進行彩鈴的文字宣傳。
(4)網路宣傳
合作網站：
噹噹網上書店
新東方教育線上
搜房網
中華英才網
新華網
央視網站
結合宣傳時間在上述網站上作Banner & Botton廣告
(5)地面活動
與《遊戲基地》雜誌在北京聯合開展“校園爭霸”遊戲大賽，能說出彩鈴歌曲名稱、歌手名稱或音樂名稱的選手方可入圍。所有參與活動者將會獲得含有彩鈴宣傳語的T-shirt、小禮品，得勝者可得到3個月彩鈴免費定製。在相關的公關報道中也將顯示出彩鈴業務。
五、客服方案
為了更好的為彩鈴使用者服務，空中網將提供7*24的客戶服務。
六、遠期規劃
1、學生手機族：隨著通訊工具成本的下降及國內手機產業的迅速發展，在校學生，大學生擁有手機的比例越來越大，這個群落擁有如下特點。
對新生事物有著強烈的好奇心，並能迅速接收並做出反應。
喜歡追求自己時尚，張揚個性。
追隨時尚。
2、時尚青年族：因為擁有固定的收入，可以自由支配。對於新事物敏感，彰顯個性的心態比較嚴重。此群落特點。
受過高等教育。
追求時尚。
容易接受新生事物。
追求個性化。
具有超前訊息意識。
3、商務一族： 此群落人士因生活穩定、收入固定，故具有如下特點：
渴求激情(新鮮事物)。
關注新興科技，喜歡張顯地位。>
經濟地位穩定。
基於這樣的客戶群分析我們不難發現，彩鈴業務的客戶群都具有個性化、追求時尚的特點，因此產品的包裝一定要凸顯這兩個方面。
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