根據集團公司安全生產月活動的要求，我廠緊緊圍繞“關愛生命、科學發展”這一主題，結合本單位安全生產的現狀開展活動。現將開展活動的有關情況總結如下：
一、領導重視、統籌部署
為了加強本次安全生產月活動的組織領導，確保活動的有效開展，我廠成立了“安全生產月”活動的小組，負責本次安全月活動的組織實施工作。同時，我廠在經濟上給予安全月活動大力支援，使整個活動的開展得到有力的保障。
為了確保整個安全生產月活動順利開展，活動小組從成立後就立即動手，召開了專題工作會議，制定了整個活動的計劃和實施方案，做好有關活動實施前的準備工作。通過這些具體有效的工作，使大家端正了認識，明確了責任，為認真開展好“安全生產月”活動打下了基礎。
二、大力宣傳安全生產月活動
我廠上下掀起了安全生產月活動學習、宣傳和教育的熱潮，大力營造“關愛生命、科學發展”的輿論氛圍。在辦公樓，還是在廠區內、車間等共懸掛宣傳條幅_幅;同時，以宣傳安全應急管理知識為重點，宣傳部舉辦了一期安全生產月活動專題板報展，基層單位共出展板__塊，使得本單位職工都知曉“安全生產月”活動的意義。
三、以多種形式，積極開展各項活動
我廠號召各級組織和廣大幹部職工要充分認清做好安全工作的重要性、艱鉅性和複雜性，越是在安全平穩形勢下，越要保持清醒頭腦，進一步增強做好安全工作的責任感、使命感，時刻擺正安全與生產、安全與效益的關係，堅定安全管理“三零”目標不動搖，認真對照科學發展觀的本質內涵和上級安全新要求，以良好的精神面貌、紮實的工作作風、熱誠的工作態度，努力實現奮鬥目標。
廠工會通過車間班前會採取互動、遊戲答題方式，進行安全知識有獎競答，將安全生產法、安全規程、必知必會、崗位危險源等知識貫穿到答題活動中，進一步強化一線職工安全意識和安全素質，提高了安全知識水平和保障安全的本領。
四、積極開展安全知識培訓
安全生產月期間，我廠根據__生產實際，將安全教育關口前移，廠領導、車間幹部深入班前上安全大課，將安全管理從源頭抓起，充分利用班前安全教育活動，堅持貼近生產實際，根據當班生產任務和工作現場的條件及安全事項把工作做實，保證了安全教育的源頭參與。
同時，有計劃、有步驟、有重點、有針對性地進行安全知識學習和崗位技術培訓，堅持開展“三個天天”安全培訓，在車間培訓中，他們充分利用班前會等時間，採取車間管理人員現場講解“必知必會”、幹部職工互考互問等形式，實行安全培訓教育，並通過組織職工認真學習、考問，真正使所學“必知必會”知識入腦入心。
這次“安全生產月”活動中，我們把宣傳、教育、檢查等工作有機結合，從而提高全員安全意識，提高防範安全事故的能力，從保護生命和財產安全出發，最大限度地消除事故隱患，遏制安全事故的發生，促使活動見到實效。
歲月流轉，時光飛逝，轉眼間我到公司工作已經快_個月了，回顧這_個月來的工作，在公司領導及同事們的關心與幫助下，我對公司的工作環境、管理模式、組織機構、規章制度有了深刻的瞭解和認識，在思想意識、業務能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務。
為了更好地做好自己今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現將_個月來的工作情況總結如下：
一、認真學習業務技能，積極投身預算工作
具備良好的政治和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預算員，在工程預算這個領域裡，我是一個新人，對所從事行業的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質，快速適應企業環境和工作崗位，我不斷努力學習，我相信勤能補拙，在公司領導和同事的信任和幫助下，不斷提高業務技能，儘快適應工作崗位需要，在短時間內迅速融合進了這個大集體，為以後的工作順利開展奠定了基礎。
二、服從公司領導的工作安排，積極做好領導安排的其他工作
我剛開始到公司，不熟悉一些業務的流程，感謝沈姐、崔姐對我的幫助，是她們的耐心幫助和教導，讓我完成了自己的本職工作。服從公司領導的工作安排，對領導交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務。
三、利用工作之餘的休息時間加強學習,為了不斷提高業務技能
更好地服務本職工作，在培訓學習時間以外，我努力的搜尋一些與預算工作有關現行的定額資料檔案及工程的計算規則等資料，並加強學習工程量計算的技巧等業務知識。努力學習計算機知識，積極、認真學習工程預算軟體，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發展做出自己應有的貢獻。
在這裡，很感激姚科長和公司領導給我出去學習的這個機會，通過這段時間的培訓學習，使我對自己的工作有了更深的認識，工作也更加認真細緻了。
因為預算員的工作就是跟數字打交道，所以我們對數字的要求應該更準確。在校核工程量的時候，就應做到每一筆工程量都能真實、清晰的反映工程的實際情況。在核對過程中，嚴格按照公司的規定，本著實事求是的原則，對每一筆工程量都進行仔細的對比，做到“二無”，一無重複，二無漏項。
在稽核施工單位的現場簽證時，更要細緻認真，嚴格把關，要做到這一點，首先，要了解簽證發生的原因;其次，要審查簽證的內容與實際是否相符，是否是在定額包含的範圍內，是否存在重複、虛報工程量等失實的現象。再次，對那些內容不祥細、手續不完備的簽證要退回重做。總之，我會把經手的每一筆工程量都儘可能的做得準確無誤。
我深知：我的經驗及實踐水平還不夠，還需要繼續投入到公司這個大熔爐中去磨鍊，還需要繼續投身社會實踐，不斷的提高自己、強化內在素質，積極進取，要想適應公司的發展。
首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業餘時間善於發現與工作有關的新事物新知識;最後，以主人翁的姿態發揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。
感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。
雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好。
以後的道路我將會自己勇敢的走下去，公司的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好。總之，自己還是感受到了自己將來的潛力，我相信自己可以做好。能夠有一個比較好的未來，對每個人都是很有誘惑力的，我堅信在今後的工作中，我會走的更加的順利，我能夠走好。
其實現在有很多的事情都是不可預測的，我的未來我也不知道，我會在以後的道路上繼續努力下去!
我行安全生產月工作在上級的正確領導下，緊緊圍繞控案防險工作目標，堅持以防為主，以查促防的指導思想，加強隊伍建設，強化經警隊伍管理，營造了“安全為集體，人人保安全”的良好氛圍，在保衛工作中取得了一定成效。
一、抓思想教育，增強安全防範意識
我行從健全組織領導機構入手，嚴格落實“一把手”負責制，把目標管理擺在重要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目標責任狀，並實行風險責任金專項考核的責任制約機制，強化領導責任和全員參與意識，一級向一級負責。各分行領導帶頭認真學習貫徹上級檔案精神，定期研究部署保衛工作，經常深入基層開展安全檢查，時刻注意掌握轄內安全動態，及時解決保衛工作中存在的問題。
二、強化了檢查整改
為促進安全保衛工作制度化、規範化，落實檢查效果。我們制定了安全保衛檢查實施辦法和違規違紀處罰實施細則，採取常規性檢查與突擊性抽查、白天查與晚上查、下鄉隨時查與重大節日專題查相結合的辦法，時刻注意掌握轄內安全保衛工作動態，整改隱患，堵塞漏洞，防患於未然。我們採取聽、查、問、試等方法，採取百分制形式，查制度看落實、查管理看漏洞、查設施看隱患、查思想看認識等方式將安全保衛工作納入到每季綜合考核工作目標，實行按季考核、按年兌現的工作新舉措。
三、突出了電腦保安管理
計算機的應用提高了工作效率，同時也給安全保衛工作帶來新的課題。為強化電腦保安管理，我行根據上級要求切實制定了電腦保安管理辦法和計算機集中購置管理辦法等，落實了管理責任，使計算機購置、安裝、操作、使用、保養、業務備份管理等逐步走向規範化。同時，加大檢查落實力度，對計算機系統使用者和口令保護、資料安全、網路安全、硬體安裝、病毒防範等方面進行了地毯式排查整改，確保了計算機管理安全無事故。
我行的案防工作不斷得到加強，取得了一定的成績。但是，案防工作是一項複雜而又艱鉅的系統工程，社會治安形勢的嚴峻和大量安全設施裝置的陳舊老化，使安全保衛工作也遇到了前所未有的挑戰，存在的問題也逐步暴露出來。此外，隨電子化建設的飛速發展，電腦保安管理也有待進一步改進。
不知不覺_月又要過去了，這一個月我的工作有了很大的進步，同時也在逐漸的改掉一些小毛病，讓自己把文員的工作做得更令人滿意。如下是我對自己_月份的文員的工作總結：
一、工作積極，做事勤奮
本月的我在工作中特別的積極和勤奮，積極的打掃衛生，保持公司辦公室的整潔衛生。積極做好領導交代辦的事情，積極主動把在範圍內的工作全部都做好，不要其他人去催促，就能自覺完成。每天都能夠早到公司處理工作，把上班前的準備工作做好，這樣能省去很多的事情，也能在上班之後直接進入工作，不需要在花另外的時間去做這些基本工作。
二、完成每天的文件工作
作為文員，我在公司主要要去做的工作就是處理文件，對文件的建立，以及對重要文件的儲存，還有領導需要的文件進行遞交。公司所有的文件檔案，我在這個月裡全部進行了分類，分為要用和無用、重要和普通這兩大類，這樣在他人需要什麼檔案的時候方便尋找。_月來，我影印文件__份，新建文件__份，列印文件__份。在這月裡對公司的檔案做好了登記、收發、分遞的工作。
三、做好公司物資的管理
公司所有需要進行採買的物品我全部做了登記，並接受他人的'意見，增減了公司所需物品，同時也清查了公司當前有的裝置，全部做了新的登記，在全部清查好了之後，給每個有用的裝置做了標記，沒有進行使用的裝置和物品也做了標記，並儲存在了公司的倉庫。把公司的一系列的物資進行了嚴格的管理，讓物有所值，做到不浪費。
四、加強自己的學習
這一個月，也是我不斷學習的一個月，我不斷加強自己對製作表格和文件及檔案的學習，並積極參加公司的培訓，讓自己的工作能力有更進一步的提高，更好的服務公司和服務大家。然後做好每天的工作記錄，找出自己工作中出現的不足和失誤，加以改正，積累經驗，吸取教訓，這樣也為自己的工作提供了很多的助力。
本月工作就結束了，_月也面臨結束，_月份的工作我做的相對好，這種狀態我會一直 保持下去，並努力在做好一點。我相信自己可以在工作中找到自己更多的優點，去發展自己更好的一面，為公司的發展做出該盡的一份職責。
人們常說工作經驗是一天一天，一個有一個月，一年一年積累下來的，這是沒錯的。但是這些積累最直接的表現方式便是在工作總結裡面，從這裡面折射出我們對工作經驗多少一個積累。
我之前剛成為平面設計師的時候，我總覺的設計師主要的是靈感，而不需要什麼經驗，但是在我工作了一個月之後，我覺得，這是錯誤的。靈感的確是作為一個設計師是必不可少的，但是靈感之所以被稱之為靈感，那也是因為它總是瞬間的。要是我們能夠抓住這個瞬間的感覺，那自然是好的，可是要是抓不住呢?那就要看我們平時積累的東西的，因為靈感不只是從突然間裡面出現，它還會從你平時的積累的經驗中出現。
為此我自己隨身準備了一個本子，不管做什麼，只要覺得以後是能夠用到的，我都會記錄在本子上面，方便以後翻閱然後能夠給自己一些靈感。我其實是熱愛平面設計師的這一份工作的，但是面對這一份需要靈感很多的工作，我也是很努力的。因為我知道，要是我不夠努力，那我就需要天分，但是顯然這是我沒有的，既然我沒有這些，那麼我能做的就只有努力了。而這一條路也就是我唯一能夠走的了，唯一條能夠讓我更加的接近我所喜愛的了。
當然我們除了靈感上面是需要充足的，我們面對實際的操作我們的基本也是需要紮實的，要是我們的基本功不足夠紮實，那麼我們也是不能夠做好工作的。所以我在積累靈感的同時，我也在加強自己的基本功，我時常抽取自己的休息時間，學習新的知識和回顧之前的知識，以及實際的去練習。
為此我個人的休息時間是變少了，但是值得高興的是，通過這一個月的努力，我的工作能力是得到了很大幅度的提升。得到這樣的結果之後，我倒也是覺得我的付出也是值得的，畢竟能夠把工作能力提升上去這也是不枉費努力的。
而經過了這一個月的努力之後，我也明白了，你要是這個這也相對應的專業畢業的學生也好，你是因為自己喜愛而轉到這個行業的也罷。只要你們踏入公司，那你們的起點其實也都是一樣的，還是要靠自己後期的一個努力，然後才能夠讓別人到你。但是這個努力也是要基於是一個正確的方向的，要是方向是不對的，那麼到時候要是在努力也會是白費功夫的。
最後也是很感謝公司領導對我的關懷，還有公司前輩們對我的幫助和指導，這也是使我進步這麼快的一大原因，真的很感謝你們，以後我也會更加努力的工作，用我的實際的工作來回報大家。並且也希望之後和大家的工作會更加的好，公司的發展也會更好!
我的月度工作總結到此彙報完畢，希望各位領導以及前輩對我的工作總結不對的或者彙報的不夠完善的提出來，而我也會虛心聽取，並且把建議融入進之後的工作當中，把工作做的更好，也成為一名更好的平面設計師。
在公司又一個月過去了，感覺在公司裡一天天成長，同樣，每天也感到非常充實。在谷主任的教導下，感覺自由又向採購這份職位走進了一步!以下是八月份個人工作總結：
在這上月的採購過程中，先後出現了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類情況，需對產品的原材料價格和工藝有所瞭解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產品的材料及工藝要求瞭解後再詢價，另外，往往我們詢價的產品僅只有一種模糊的產品樣子，並沒有實際的產品，對於這種情況，需問部分廠家或貿易商，先了解產品後再詢價，這樣為進一步的詢價得到更快更準得到最終價格。在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。
另外對於廠家出貨難的情況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最後按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要原因，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經發現，但似乎廠家在上個月裡還是有拖延交貨的現象，似乎根本沒有什麼解絕，在這個月裡，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期後再簽定合同，如再有拖延交期問題，並和工廠說明嚴重性。儘量杜絕這種情況的發生。
最後，感謝公司領導和同事對我的幫助和教導，我會在接下來的九月，做好九月份工作計劃，不斷努力學習、努力工作，希望大家齊心協力，更希望公司蒸蒸日上!
現在已經是_月份的尾聲了，這個月馬上就要過完了，自己在公司工作的時間又增加了_個月，對於自己對這個月的工作總結，我回想一下，還是有比之前的_個月的工作進步和經驗，當然也有一些不足和需要改進的地方。
其實這個月的工作還是跟之前的一樣，每天都是做那些事情，自己的工作崗位是偏文職的，工作的內容每天都是大同小異，說真的，有時候還是覺得挺無聊的，每天都是一樣的工作。但是我想任何工作做久了，在一段時間裡，都會有一種厭煩的情緒在裡面的，要看自身怎麼能夠克服這些的想法，認真的去感受工作的美好，這樣可以改善自己的心情，也能提高自己工作效率。
我也是每天做著同樣的事情，但是卻也有不同，我會積極的調節自己的心態。這個月裡，我每天都讓自己的心情很好，在愉快的氛圍裡工作，所帶來的成果是事半功倍的，我雖然是做著同樣的事情，但是_月我要半天完成的任務，我現在_個小時就可以完成了，這就是我的進步，那其他的時間，我可以拓展自己的工作範圍，或者去學習一些其他方面的知識，為了將來可以更好的開展自己的工作。
這個月的工作裡，我學會了一個道理，不是自己在做這個工作崗位我們就只做這個崗位的事情，有空餘時間的時候，我們也可以多觀察別的同事，多向別的同事學學，多學點總是沒有壞處了，說不定現在學到的東西，在之後自己的工作上可以用到。我對於學習的態度增強了，工作是處處學習的過程，工作時期也不能一成不變的，提高自己的學習能力，也能更好的幫助到自己的工作，可以使工作更上一層樓。
這個月的工作有進步有體悟，但是也有不足和需要改進的地方。自己工作的時候還是不夠細心，容易為了趕進度就忽視了一些不應該犯錯誤的基礎的地方，所以之後的工作，自己要改到這樣的毛病，在提高工作效率的同時，也要把小細節做好，不能顧此失彼。
這就是自己_月份的工作總結，在之後的工作裡，我也秉承著公司的規章制度，嚴格的要求自己，努力的做好自己的本職工作，在空餘的時間裡，提高自己的工作能力和工作效率。
由於十一長假，十月份一晃就過去了。回顧一個月的工作流程，緊張而又忙碌。主要涉及一下幾點。
一、教育教學方面
教育教學方面主要涉及閱讀、音樂、社會和科學領域。在閱讀方面，這個月我加強了對孩子識字的複習，利用盂洗喝水等一些等待時間對孩子進行復習，通過檢查效果比上個月要好很多。在制度方面還是要加強練習。而且發現有些孩子在認識漢字的過程中有消極的情緒出現。我想在教學的方式方法上我還應該進一步推敲。
音樂方面，由於十一月份有慶館活動，這個月的音樂活動只完成了計劃中的一個，主要時間放在了大合唱的學習和練習上。孩子們基本上能夠歌唱兩首歌，並能根據歌曲做好動作。
社會科學方面孩子們比較感興趣，基本上能掌握目標所涉及的內容。孩子們學到了一些有用的標誌，還探索了磁鐵的奧祕。增加了探索的興趣。
二、生活方面
安全是最重要的。這個月在我工作過程中出了一次差錯，在上輪滑課的時候一個孩子手被門框上的木條紮了，雖然只是紮了一根小刺，但是我心裡也非常的愧疚，因為這個孩子平時行動就比較慢，而且對輪滑還不是很熟練，我應該給予更多的照顧，可是我卻沒做到。而且在上課以前我也應該對後東場地進行必要的安全檢查的。我想在孩子的安全問題上，老師應該有更多的預見性，不能等事情發生了再後悔，是沒有用的。
三、家長工作方面
由於第四周我請假，所以定於月底召開的家長開放日沒有按時舉行。但是在平時我們也比較注重與家長的聯絡。
四、衛生保健方面
十月份是流行病比較嚴重的月份，在這個月我們加強了半內以及孩子餐具的衛生消毒工作。嚴格杜絕流行病的發生。並及時對家長做了流感疫苗的宣傳。並組織一部分孩子注射了疫苗。
五、重要活動
1、為孩子編排了一套廣播體操，並教給孩子，使孩子在戶外活動的時候更好的鍛鍊了身體。
2、為藝術節做準備，排練兩首大合唱。
3、帶孩子去__公園秋遊，在那裡孩子們即學到了很多自然科學知識，也獲得了愉悅的的心情。
__月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從__月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
一、總結開來__月銷售方面有以下幾點
__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、__月工作計劃
__月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括__這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，__月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有__和我，__他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對於__月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望__月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
在安全生產月活動中，__車間根據上級要求，積極開展“安全責任，重在落實”為主題的安全生產月活動，結合崗位實際，車間制定了詳細的活動計劃，認真組織開展各項活動，切實達到普及安全知識，提高職工安全意識，有效控制各類事故的發生，確保安全生產的目的。現將活動開展情況總結如下：
一、領導重視，提前佈置，確保落實
召開了“安全責任，重在落實”安全月活動的專題會議，會上成立了由車間主任全面負責，分管主任主抓，其他主任協助的領導小組，要求各工段、班組、崗位統一行動，對上級和車間下達的各項工作，要做到及時傳達，及時佈置，及時落實，確保活動的各項工作順利開展。
二、採取多形式、多樣化、全方位宣傳教育
車間利用各種會議宣傳安全知識，組織車間全體人員觀看了消防四個能力建設專題片。通過觀看專題片，使職工進一步增強了消防安全防範意識，瞭解了“預防為主，防消結合”的重要性，明確了作為本單位職工在消防事故發生時個人應承擔的義務，熟悉了滅火器材的原理及使用方法，掌握了消防事故發生時正確的逃生疏散方法和科學滅火方法。
以班組為單位學習典型的事故案例，以職工身邊發生過的安全險肇事件進行討論，組織其他員工進行借鑑反思學習。通過反思事件過程及安全工作不足的同時，找出相關對策，教育提醒全體職工更好地樹立安全意識，提高安全防範能力，保障職工安全健康。
三、積極開展技能培訓，提高全員整體素質
紮實開展“安全生產月”相關技能培訓，提高全員的安全技能，增強全員的安全意識和對安全責任的認識。車間通過召開安全月專題會、利用車間排程會、班前會5分鐘、週一車間安全例會時間，結合班組培訓計劃學習安全作業標準及崗位安全作業標準和相關規程，對全員進行安全培訓。包括學習“三制一規程”，崗位操作應知應會、緊急救護知識，危險源辨識等，通過對相關安全制度和法律法規知識學習，增強全員的安全意識和對安全責任的認識。
四、加強班組安全標準化建設，層層落實責任
健全落實安全生產責任制。明確班組是作業現場安全生產責任主體，實行班組長作業現場安全生產負責制。對裝置實行包機制，現場衛生實行包片制，安全員、工段長按職責做好班組相應的安全監督檢查工作。完善班組安全生產目標控制考核激勵約束機制。把安全生產控制目標層層分解落實到班組，實行班組安全生產目標考核制度，在收入分配中加大安全構成比例，嚴格考核獎懲，將安全生產作為班組及班組成員推優評先、個人薪酬的主要指標。對班組安全生產工作每月進行一次集會考核，對考核結果實行備案管理。
通過本次活動的開展，在車間上下收到了良好的效果，提高了全員的安全生產意識，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施，也取得了較好的成績。安全月活動中也暴露出了車間在安全工作上需要進一步加強的地方，我們將在以後的實際工作中，克服不足，持續加強安全培訓教育以及本崗位的業務技能培訓，提高員工的綜合素質。
_月份的工作除了日常所作的事情之外，作為行政文員，我還協助人事的同事做了招聘的工作，協助領導舉行了年中的總結會議，現我就_月份的工作總結一下。
一、日常工作
在日常中我積極做好自己的工作，每月都會做的採購辦公用品，_月份初的時候統計了同事們的辦公用品需求，公司有的，及時的發放給他們，沒有的我都做好登記，及時的進行採購，像一些消耗量大的辦公用品，筆，筆記本，資料夾等，_月初我也進行了大批量的採購，這樣就不用每月都採購了，而且統一採購還可以節約費用。而一些不太用到的，例如訂書機，膠水等，則是同事有需求，才採購。
在考勤方面，我每天上午都會從系統匯出資料，檢視昨日下班的考勤情況和今天早上的考勤情況，確認考勤沒有問題，如果發現遲到或者未打卡的同事，則去詢問他們，具體是怎麼回事，是忘記了，就找部門主管補考勤單，如果是請假，則是補請假條，還是曠工了。遲到的，則是按照規定，改扣考勤分的就扣分。
公司的水費，電費，物業費用等這些我都及時的去繳納了，避免費用的問題，導致公司運營出問題。還有公司同事的排班，我每週放假前都是會提前排好，在群裡通知大家，避免大家遺漏導致沒有來上班，或者是放假的時間，卻過來上班了。
二、協助工作
在跟人事同事的工作中，我協助幫新入職的員工辦理入職手續，將檔案給到新同事去進行簽字確認，告知公司的制度，講解哪些是需要注意的事情，做好考勤的錄入系統工作，把新同事帶到公司進行參觀，讓他了解公司有哪些部門，都是做什麼工作的，以及他以後的工作中可能會與哪些部門的同事做交接。最後帶他到所在的部門去上崗。
_月份公司是會舉行一個大型的會議，來總結上半年的工作，並確定好下半年的計劃的，我提前準備好要舉辦地點的情況，並定好時間，確認到會人數，會議前，佈置好會議室，會議中則是和同事一起協助領導做一些事情，並做好會議的記錄，在會後，收拾好會議室，並提交會議記錄，以及通知同事檢視，確保每位同事都瞭解這次會議的情況，避免有些同事因請假或者其他事情未參加導致沒有接收到會議的資訊。
行政的工作是比較繁瑣的，但我還是認真的做好了，接下來的_月份主要是日常的工作為主，我同樣也要保持良好的心態去做好自己的工作。
又一個月的時間過去了，我們財務部人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支援下，憑著責任心和敬業精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發展和提高，我覺得有必要對這一個月以及整個上半年的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發揮企業內部監督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規範性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、稽核等工作程式作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業務聯絡在一起，找問題找漏洞，並反覆消化、嚴格把關。在出納環節中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證稽核環節中，我們依據細則中的規定，認真稽核每一張憑證，不把問題帶到下個環節。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，儘快推出相應制度的必要性。
二、財務部每天都要接觸大量的資料和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作幹得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識 ，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由部門經理依據員工的崗位描述對其平時的表現進行綜合評判並作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發揮了企業的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時，發揚協作精神，積極配合總經辦順利完成了x年工商年檢的工作，為隨後通過企業貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證並做好憑證傳遞、彙總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠並週期性地與營銷人員的往來帳進行核對，並做到營銷、財務、物流中心資料口徑一致。
四、為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由部門經理轉達給主管，主管根據彙總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有裡有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成並通過了企業所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，並且熟練掌握了統計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：其一是要發揚團隊精神。因為公司經營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那麼如何主動的發揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作，業績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性迴圈。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構分佈就象是一張網，每個部門看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯絡。就拿財務部來說，日常業務和每個部門都要打交道。與部門保持聯絡，聽聽它們的意見與建議，發現問題及時糾正。這樣做一來有效的發揮了會計的監督職能，二來能及時的把資訊反饋到領導層，把工作從被動變為主動。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷髮展，會計的概念越來越抽象，它不再侷限於某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退。如果想在事業上有所發展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優勝劣汰的市場競爭環境。
我是辦公室文員，主要負責協助主任搞好辦公室事務的管理;單位收發文的轉發與登記;單位公章的管理;開據單位介紹信;黨政工作和檔案管理;文字材料的列印和影印;完成單位領導交辦的其它臨時性工作。幾個月來，在辦公室的領導下，在同志們的支援和幫助下，較好地履行了工作職責，完成了工作任務，現將工作情況作以簡要彙報。
一、加強學習，努力提高自身素質。
堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯絡實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴充套件視野，使自己儘快地適應工作併成為優秀的工作者。積極參加公司的集體活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每週寫工作總結，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支援。同時。正視自己的不足並積極補正，重點加強了電腦操作、傳真機和影印機的使用，來訪人員的`接待等方面的訓練，為更好完成本職工作打下了堅實基礎。
二、恪盡職守，認真做好本職工作。
做好本職工作，認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是堅持完成領導辦公室的衛生清潔和物品管理工作。一如既往，堅持不懈，除極特殊原因外(時間變更、氣候原因)，基本完成了工作任務，儘量做到讓領導滿意。二是協助主任做好辦公室的日常事務、工作。完成領導每天佈置的工作並努力做好，如檔案的列印和影印，有關人員的來訪，集體活動的安排和佈置等。三是檔案的管理。完成了檔案的整理工作並歸檔。工作的同時，也發現了自己的不足，如打字速度慢、做事過於拘謹等，我已經努力克服並已初見效果，希望領導和同志們審查。
三、嚴於律己，不斷加強作風建設。
嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評並付諸於實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導彙報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄並及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不閒聊、不做與工作內容無關的事情;思想積極向上，努力維護公司形象，以嚴格標準要求自己，努力使自己從學生向工作者轉變。同時，要積極學習領導為人處事的方法，以領導為榜樣，做一個既能為領導服務解憂的同事，又能為建築公司創造價值的辦公室文員。
_月份是我們一年中最熱的時候，俗稱“三伏天”，這個月又是高溫，又是大旱，又是暴雨，我們的人員、房屋和綠化也經受了多重洗禮。既要保證設施裝置正常執行，又要組織力量及時解決業主投訴問題，各崗位都滿負荷運轉，保證了各小區的正常執行。
一、綜合情況
1.物業費徵收情況：本月共收取物業費 ___元(截止_月__日)，目標任務 __萬元，佔月度計劃任務的___%。累計完成___元,佔全年計劃__萬元的__._%.
2.接待業主投訴情況：本月共接待業主投訴 __起，已處理回覆 __起(滲漏水已過保修期)。其中：滲漏水__起，已處理__起，剩餘__起已上報領導稽核定奪;程控門投訴__起，已維修__ 起，待處理_起(等待配件)。樓道燈維修__起，已處理_起，待處理_起(線路問題待查)。其它投訴__起，已處理並及時回覆。特約服務_起。
二、重點工作
1.客服部對丁香園小區樟樹蚧殼蟲、女貞黴菌病進行了兩次滅殺防治，病蟲害基本消除，枯黃落葉現象得到有效遏制。
2.對丁香園小區__處垃圾桶進行了移位，劃線留出了通道，緩解了車位停車與垃圾清運之間的矛盾。
3.客服部維修房屋防水_處，暴雨期間積水疏通排水管__處。天干期間，丁香園綠化澆水_次，新安裡澆水一次。丁香園綠化全面除草一次。
4、人事調整後，秩序管理部整肅了門崗形象，加大了夜晚巡查的力度，加強了小區的安全和車輛停放的管理工作。
5.加強用電分析工作：客服部抽出兩人協助進行小區水電錶抄錄，各責任區責任人按時抄表後，對屯電較多的住戶進行了統計歸檔，以便中心執行以電控費。
6.丁香園門崗設施裝置進行了維護保養，更換了進口道閘，新安裡維
修了電動伸縮門。
7.組織了員工學習制度，積極參加公司制度考試，考前認真準備，考後針對試題進行了系統講解，讓各項制度深入人心。
8.順利完成了首屆“東泰物業杯”青少年游泳比賽活動，為日後組織社群聯誼活動積累了寶貴的經驗。
9.準備啟動月亮灣公共維修工作。
_月份工作計劃：
1、堅持抓好物業費的徵收，連續兩個月都沒有完成當月的任務，中心應加大控費力度，各責任區責任人主動與業主聯絡，提醒及時來中心繳費。
2、認真學習各部門的工作流程，掌握運用工作流程來提高工作效率和服務水平，加大工作流程的監查力度。
3、秋天是蟲害大發生的時候，繼續做好治蟲和綠化修剪工作。
4、暴雨期間暴露出多處外牆滲水，維修工作向集團公司申報，待批覆後實施。
5、認真準備“物業服務示範住宅小區”申報資料，按照清單進行收集和整理，全力以赴完成本項工作。
6、丁香園戶籍管理的前期準備工作。
行百里者半九十。雖然前期收費情況不錯，但是留下來的都是比較難收的住戶，離完成全年任務還有一段路要走，可以說我們只完成了一半的任務，重點和難點都在這幾個月，只有堅持以電控費不放鬆，才能保證全年任務的完成。而且還要預防住戶屯電，為明年的收費工作打好基礎。
一個月來，在各個領導的關心支援幫助下，無論是在思想上還是工作方法上我都有了比較大的進步，在對待和處理問題上也日趨成熟。根據我這一年的工作情況，現總結匯報我本年度的思想、工作狀況：
一、認真學習，努力提高
時代不斷更替，我們的工作也在不斷變化，要適應工作需要，唯一需要做的就是加強學習。一年來，我首先是認真學習了_。加強理論素質的學習，用正確的理論思路來指導自己的實踐，不斷改善自己的觀念，指導自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;其次是認真學習黨的精神，弄清工作的方向、目標和任務，緊跟時代潮流，確保在思想和行動上和黨組織保持高度一致;第三是認真努力學習工作需要的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學習，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。
二、腳踏實地，努力工作
辦公室是一個工作非常繁雜、任務比較重的部門。作為辦公室一員肩負著領導助手的重任，同時又要兼顧機關正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責。一個月來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。
首先是熟悉本職業務，進入角色。我工作的時間不太長，對金馬鎮的方方面面還缺乏應有的瞭解，而辦公室工作又涉及金馬鎮整個工作的方方面面，所以我有針對性地加強了對鎮情的瞭解認識，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進自己對金馬鎮的瞭解，使自己能夠做好工作。
其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。辦公室是鎮黨政機關上情下達、下情上報的橋樑，做好辦公室工作，對全鎮工作的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是文書檔案工作還是後勤管理工作，自己都盡力做到給領導滿意。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍;對職工要自己辦的事，只要是原則範圍內的，不做樣子、不耍滑頭、不出難題。
第三是注意形象。辦公室是鎮機關的視窗，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。
一個月來，在各位領導的關心幫助下，在全體幹部職工的理解支援下，通過辦公室全體工作人員的共同努力，整個辦公室工作井然有序地開展，促進了整個機關工作的正常開展。
三、端正作風，擺正位置
在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領導職工交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關係，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一個月來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、瞭解還不夠多，還不能完全適應工作需要;
2、由於能力有限，對一些事情的處理還不太妥當;
3、由於學習不夠，工作中有時會感覺力不從心;
4、工作方法上還有待改進。
這些不足，我將在今後的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。
總之，一個月來，通過努力學習和不斷摸索，收穫很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
時間過得真快，又過了_個月，在科主任的領導和指導下，在大家的關心幫助下，通過自己的努力，使自己在思想政治上及業務能力上都有了很大的提高，現將情況總結如下：
1、認真學習各項規章制度
我認真學習了《軍隊醫院醫療工作規則》、《醫德醫風行為規範守則》、《預防醫療缺陷主要工作規範》、《中華人民共和國執業醫師法》、《中華人民共和國藥品管理法》，同時還認真學習了《病歷書寫規範》、《處方管理辦法》、《醫學專用藥品和精神藥品管理條例》、《醫療機構醫學專用藥品和第一類精神藥品管理規定》、《醫務人員醫德規範及實施辦法》、《醫療事故處理條例》等，在實際工作中，認真執行各項規章制度的規定，嚴格依法行醫。
2、認真做好門診診療工作
在工作中，我高度重視為軍人服務工作，堅持做到軍人優先，堅決樹立為部隊、為傷病員服務的思想。作為___醫院的一名醫生，為部隊傷病員服務，是責任，也是義務。我認為部隊醫院的存在，關鍵體現在為部隊傷病員的服務水平上。我始終堅持把對部隊傷病員的治療放在第一位，耐心全面為官兵查體，讓他們來醫院好好看病，然後回部隊安心訓練。在門診工作中，我一直勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨，急病人之所急、想病人之所想、痛病人之所痛，始終堅持以病人為中心，一切為了病人，努力為患者服務，為方便患者就診，我主動放棄節假日休息及午休，從無遲到、早退。
3、認真妥善處理醫患關係
醫療領域充滿著很多不確定的因素，即使醫學再發達，醫生再努力，診療效果都不可能達到100%，任何醫院和醫生都不可能包治百病，但由於現代醫學的發展進步，不少醫學難題都已迎刃而解(注：這只是理論上的)，很多患者及家屬對醫療的期望值過高，認為自己花了錢就要治好病，這是門診工作中遇到的普片問題。我在診療活動中主動成為患者的管理者、溝通者、照顧者、代言者、保護者及教育者等多重角色，注重醫患溝通技巧，努力構建和諧醫患關係。
4、認真對待工作中的困難和不足
由於門診工作人員不足，病人多、工作量大，事務性工作就佔據了大量的時間，因而自身學習有所放鬆。
我一定努力克服困難、彌補不足，認真學習、虛心請教，爭做一名合格甚至優秀的醫生。
不知不覺加入__已經一個月有餘了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己並不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一、業務開展的情況
_月在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是隻有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的物件。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間裡，我的唯一目的在於積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。
開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由於其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由於之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了__個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。
起初拜訪客戶，我並不懂得如何去挖掘購買資訊。後來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘資訊的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的資訊，包括電話號碼，背景資料，以便於進行面訪。憑藉著大家的幫助，我認識了_個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是__大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是__工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難
1、對於初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那裡見不到客戶。
2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過後我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由於和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。
4、在商務方面，由於一直以來沒有接受過任何有關於這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以後需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今後學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛鍊銷售心態
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售諮詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之餘多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今後的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1) 瞭解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，並做一個系統的歸納。
(2) 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!
(3) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與瞭解。
3、加深和資深銷售的交流
措施：在雙方相對空閒時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。
4、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和諮詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
5、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟體，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高鬥志!
為深入開展“安全生產月”活動，認真貫徹落實國家關於安全生產工作重大決策部署，進一步加強安全生產宣傳教育工作，__銀行__支行在全行範圍內開展了主題為“強化安全基礎，推動安全發展”的安全生產月活動，現將活動開展情況總結如下：
一、領導重視，精心部署
為確保本次“安全生產月”活動有效開展，我行召開了“安全生產月”活動動員大會，部署了我行“安全生產月”活動的內容和時間，要求各部門和各網點負責人高度重視此項工作，要廣泛發動全體幹部職工，積極參與“安全生產月”活動，努力提高全行員工的安全生產意識和安全操作水平。
二、廣泛宣傳，注重實效
宣傳活動當月，各營業網點在門頭LED上滾動播出“強化安全基礎，推動安全發展。”活動主題。在營業網點設定宣傳諮詢臺，向過往群眾和員工宣傳安全生產知識。
三、開展安全教育，提高員工的安全意識
我行開展了安全警示教育活動，播放了安全教育光碟，向全行員工詳細講解了消防安全知識，手把手地教會了員工如何正確使用消防器材，火災發生時疏散和逃生的要領等等。安全教育培訓結束後，又組織全行員工進行了安全知識測試，整培訓個過程，會場氣氛活動，員工踴躍示範和回答問題，此次安全知識教育活動，起到了預期的效果。
四、開展安全演練，提高防範應急能力
“安全生產月”活動期間，我行__部先後到__網點、__網點和__支行開展了安全教育、防火、防盜、防搶劫、防詐騙等應急預案的演練工作，通過應急預案的演練，進一步檢驗和完善了應急預案，提高了員工的防範技能和應急處置能力，起到了預期效果。
五、開展安全檢查，加強安全管理
“安全生產月”活動期間，我行__部負責安全保衛的工作人員深入各網點，對資金安全管理方面各項制度的遵守和執行情況，重要生產場地、儲蓄營業場所安防設施和消防器材的配備及使用執行情況進行了認真檢查，對檢查中發現的安全隱患及時進行了整改，排除了隱患，確保了安全生產無事故。
總之，我行開展的“安全生產月”活動，得到了支行領導和全行員工的大力支援，各部門圍繞“強化安全基礎，推動安全發展”這個活動主題，紮實開展了安全生產宣傳教育和應急預案的演練工作，增強了全行員工的安全意識和應急處置能力，進一步夯實了安全基礎管理工作，為支行安全生產提供了堅實的保障。
_月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從__月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的.
總結開來_月銷售方面有以下幾點：
_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
本人入職一個月以來在各位主任領導與同事支援下愛崗敬業，恪盡職守，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。現簡要回顧總結：
本人主要負責部門資料統計、資訊收集傳遞、資料管理、內務管理。日常工作中包括：負責部門考勤表製作工作、負責部門工作例會的紀要、負責部門ISO質量管理體系檔案和收發工作、負責裝置資訊的建立及報表(包括裝置執行情況、故障情況記錄與統計)、負責部門辦公用品和勞保用品的領用和發放、負責通知等資訊的傳達、及時處理部門領導下達臨時工作。
在過去的一個月裡，在領導的指導下和同事幫助下，對工作漸漸熟悉和上手。根據車間同事上班時間和情況製作考勤表是每個月需要及時準確地完成的工作。現在能獨立較好地完成考勤表、部門補休累計表、部門年休表併發放到車間同事核對。生產和裝置執行週記每週錄入以及裝置故障時間情況統計讓我對公司裝置有了一些瞭解。除了每週的部門例會需要參與並且記錄紀要，電儀車間每週四也召開周例會，通過完成每週的部門例會紀要和電儀車間周例會紀要不僅學習了部分相關專業詞彙也對日後工作要有了很大幫助。此外，還需完善資料管理工作。每月定時發放勞保用品和辦公用品領取的登記工作。
協助辦公室主任做好工作。瑣碎行政工作，但為了使工作做得更好，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內學院的工作已經可以掌握，明確了工作的程式、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作並熟練圓滿地完成本職工作。
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入貼好標籤的資料夾內，給大家查閱檔案提供了很大方便。
(2)做好了各類信件的收發工作，20__年底協助好辦公室主任順利地完成了20__年報刊書的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。
(3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，並認真登記，年底以前完成了學院20__年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規範，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學院公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。
本人嚴格遵守辦公室的各項規章制度，謹記領導的指示和並付諸於實際。工作中，始終標準嚴格要求自己，聽從領導、服從分配，對於領導和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都認認真真地去完成。不斷地在工作中學習，在學習中進步，更好地去完成工作，努力使自己從學生向工作者轉變。雖然取得一定進步。仍然存在一些不足，如還欠缺細心。文員月工作總結
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。在以後的工作中，我將繼續秉持認真、負責、積極、踏實的工作態度，努力完善自身工作中不足。也從更多方面努力的摸索工作的方式、方法，積極鍛鍊自己的工作能力，協助領導完成部門工作，為部門為公司做出貢獻。
陽光__月，我們共同成長，在學習上汲取了不少精髓，在工作上也同樣取得了進步。現我將我部門在__月份所做的工作做個總結。
在管理工作上我們不敢怠慢。學生會的領導班子帶領下，我們把各部門工作職能細化，分工明確，對各部門進行幹部培養，使學生會成為具有戰鬥力的整體。日常學生會的事務管理上，學生會照樣每兩週開一次例會，對工作進行總結，交我部門整理歸檔，並對目前活動進行協作調整及下週工作計劃。
在__月，學院舉行了趣味運動會，我係拿了第二名，取得這個成績離不開我們學生會成員的團結精神和組織這個運動會人員的辛勞。在整個活動中，我部門每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓練，一直給大家鼓勁，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風景線——環保志願者，我院作為環保學院，對環保事業的倡導與宣傳有義不容辭的責任，因此建立了青年環保志願者服務隊。
大學生渴望能夠全方面的發展，同時學生會也需要補充力量，在__月份我祕書處實行了招新活動，經過書面材料表格稽核及面試，有了幾位新干事參加了我係學生會，這次活動不僅使我們學生會更充滿生氣，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施，是金子就該挖掘，有人才就需利用，不能讓他們湮沒。再者，學生會成立了一個新的部門，心理部。成員原屬於心理協會。這使我們將看到學生會更新的一面。
各部舉辦活動我部門均積極參加籌劃及具體實施，本月衛生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動，其意義非凡，本次活動實行分班分場地觀看，我們祕書處負責考核各班觀看人數和保持會場紀律，做細心的工作，服務於大家，對別的部門工作的開展進行調解、幫助、合作。
學生會所有日常工作和活動的開展，我們祕書處是隨叫隨到，配合大家，有求必應，工作上也有突出的地方，但也有不足的地方。我們將總結經驗，及時彌補不足，在工作中起到模範帶頭作用，使祕書處的工作完成得更好。
月季工作總結是對季度工作的總結，可以對季度工作的不足加以改正，對季度工作優勢繼續保持。月季工作總結還能反映我們的工作態度和我們的工作能力，檢驗我們的工作能力是否有提升。
在公司工作的時間過得就是快，在閒餘時，我總覺得時間很多，只有在工作時我才覺得時間好像不夠用。一下子，這個_月就要過去了，雖然在這個月裡公司沒有發生什麼大的變動，但是這個月的工作還是比較有挑戰性的，因為出現了一些新鮮的事物，所以我作為公司的員工，必須要去面對這些挑戰，完成好自己的本職任務。這個月的工作，我自認為完成的還是比較不錯的，基本把上級領導交給我的任務完成了，甚至還有所超越。
在工作的時候，雖然面臨了不少新的挑戰，但是我頂住了壓力，在面對領導交給我的一個又一個任務時，我的心中沒有怨言，只有興奮，因為我知道這是領導對我在工作這方面的肯定和信任。當我遇到工作上的困難時，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感覺自己研究不出什麼花樣來後，我就會尋求周圍有經驗的同事的幫助，實在不行了就會請教領導給我一點點指點，正是在大家的幫助下，我的任務才得以順利展開並且完成的比較好。
我的工作不算難，但也算不上簡單，還是得需要自己動一動自己的小腦筋的，不然的話就難以把自己的工作做好。為了能讓自己的工作得到更大的進步，我專門在網上看教學視訊，這些視訊都是很多有經驗的大佬製作的，所以對於我們這些工作並不是很久的人來說，那可是相當有用的，這上面介紹了不少的工作方法和如何處理工作上的細節，千萬可別小看了這些細節，因為任何小細節一旦積累了起來那可就是一個大事件。這個_月份中，我在工作上有不少的提升，這可以從我的業績上明顯的看出來。相比於_個月，本月的業績提升了百分之_，這是一個非常明顯的進步，這都多虧了領導的指點，如果沒有領導給我傳授那麼多的經驗，我只能完成基本任務。
隨著自己的工作能力和見識得到了提升，我相信自己在下一個月裡能比現在做的更好，我會更加獨立地去完成自己的工作，爭取在下個月裡把業績提升的更高。同時，我也明白了學習是永遠不能停下的，哪怕我現在已經工作了挺久了，但是唯有不停地學習，才能豐富自己的見識，更好地完成公司領導交給自己的任務，避免在工作上出現差錯。
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