5月份忙碌的工作已經過去，現根據營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結：
首先在經營收入方面：
5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，佔計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，佔計劃的 %;5月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現在宴會包桌收入的提高方面，佔據了當月餐飲營收的很大比例;從以上經營收入彙總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所佔的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。
在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃並結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪並形成了有效的意見;同時，本月根據6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩定;另外，本月完成了對許昌地區客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協同能力;
公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節活動;制定出了簡訊營銷流程和標準，使簡訊營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產品的情況，對餐飲婚宴產品進行重新的包裝和設計，現已完成宣傳手冊的統一製作，將於下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;
5月份的工作已經過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和xx年度全年營銷計劃，現將xx年6月份的工作從以下幾個方面開展：
1.部門工作方面：
本月部門的主題活動確定為優質服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，並在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性;
市場銷售方面：
本月將酒店的客源結構所佔比例調整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年資料分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高並穩定此月客房營收和餐飲營收;
會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，蒐集行業資訊，把握各種會議資訊，把握該季節會議，確保酒店收入的穩步提高團隊市場方面， 銷售經理積極瞭解市場動態，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協議，確保該客源的穩定性，同時也積極的去開發新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發範圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見並及時反饋與酒店;進一步加強與各客房渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區進行開發和回訪;
營銷活動方面:
本月主要對今年中秋節月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式;
以上是對營銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計劃;
市場競爭對手報告
5月份周邊主要酒店客房情況統計：
1.*酒店 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;
2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅遊團隊;
3.&大酒店 散客出租率不高，因現有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內部電力會議和客人;
4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫療器械會議，房間均按門市價銷售;
5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;
綜合以上各酒店並結合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對於價格的競爭也較激烈;
進入6月份以後，整體酒店市場進入到全年中僅次於春節之後的淡季，內賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據情況不同，主要是產品釋出會和訂貨會為主;
汽車銷售月度工作總結2019月度工作總結（2） | 返回目錄(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售管-理-員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執上級交給的任務;4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;5、嚴格遵守各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
(2)明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成 (上個月的是任務是15臺)這個月給銷售團隊定16臺
為什麼要這樣定任務?
1、10進店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買
2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這麼多。
3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強3月回訪和追蹤。
4、本月戰敗4組，但是也成功把1組戰敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞
5、我們的1037已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議
1、XX年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的任務、考核、獎勵，年底對業務員考核後按辦法如數兌現。
2、XX年應在公司、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍公司且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出銷量計劃。
(4)總結
每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
2月雖然銷量很不錯，但是相比XX年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
2月有很多不足之處，
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位
3、接待客戶的時候也不是很有激-情(我的失職)
4、沒帶人去發傳單
5、我們沒有外拓都是0
以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在3月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。
3月份的工作
1、上面不足之處全部抓緊
2、星期6~7兩人去發傳單，
3、找幾組外拓人員。
把銷量提高20%
辦公室月度工作總結2019月度工作總結（3） | 返回目錄首先，積極配合技能節活動的安排與調遣，並做好資訊採集、新聞稿編寫工作。
這個月我院舉辦了管理技術學院第四屆“誰是技能王”活動，作為眾多承辦方之一的我們——金融與貿易系團總支學生會在這個特殊的節日裡，也策劃和舉辦了兩個專案：“誰是炒股王”和“商業實戰大賽”。毫無疑問，這成為了我們辦公室和整個學生會的工作重點。
活動前期，辦公室全體成員在主席團的安排下，連同其他部門的成員輪流在九華廳和七品居門前對“誰是炒股王”和“商業實戰大賽”活動做了四天的宣傳。在正式比賽階段，從初賽到複賽或決賽，大家的工作熱情非常高，都在盡最大的努力做好自己份內的事。不得不承認，在技能節活動期間，辦公室的工作任務還是比較重的，在做好本部門工作的同時，還要配合其他部門的工作，再加上要同時對兩個技能節活動進行資訊採集。因為學生會內部人手不夠，我們部門的一名幹事和兩位部長都被安排了本部門之外的工作，另外我們部門有名幹事參加了商業實戰比賽，最後就只剩下一名幹事進行拍照、資訊採集和編寫新聞稿。這樣一來，導致辦公室的工作分配起來有點棘手。然而，讓我們感到欣慰的是，辦公室的日常工作並沒有因為人員不夠而被耽誤，基本上都順利的按時完成了。尤其是在新聞稿方面，值得我們肯定的是：幹事寫的新聞稿，無論是質量還是及時性都有了很大的改善。希望幹事們在今後的工作中能繼續保持甚至超越現在的這種良好的狀態。
其次，整理學生檔案。
為保證大三的學姐學長們能順利畢業，辦公室在完成本部門工作的同時，在小龍老師的要求下，對原金融系大三各班學生的檔案進行了初步的整理。整理學生檔案並不是一件困難的事，但是卻比較繁瑣，需要一份耐心和謹慎。考慮到幹事們的課程比較多，時間緊，所以我們基本上沒有讓幹事參與到這次的工作中。這次的檔案整理工作是由我們部門的李鳳釵和我以及其他非學生會成員的同學共同完成的。
然而，這個月的工作，我們部門存在著一個很大的失誤：對於“誰是炒股王”活動的資訊採集做得不到位，尤其是在初期和中期表現得特別明顯。活動中期雖然有過一篇新聞稿，但也是在院學生會的催促下才匆忙寫出來的。之所以不能及時地完成“炒股王”的宣傳報道工作，在一定程度上與人員分配不過來、活動舉辦的形式造成新聞稿編寫難度大有關，但更為重要的原因是自我能力有限，不能很好的處理這種突發的情況。對此，作為辦公室負責新聞稿的我感到非常抱歉，在此做下自我批評。
下個月，我們的工作重點主要是做好“商業實戰大賽”決賽的資訊採集工作。
今年以來，縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領導下，堅持以“xxxx”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞全縣總體工作部署和中心工作，認真履行承上啟下、聯絡左右、協調各方的工作職責，緊扣提高服務質量這一目標，突出抓好辦文、辦事兩個重點，努力增強政治、大局、責任三種意識，充分發揮參謀、協調、服務、把關四個作用，不斷改進工作作風，頑強拼搏，務實創新，為全縣經濟和各項事業的發展做了大量工作，圓滿完成了各項工作任務，做到了領導滿意、基層滿意、群眾滿意。現就我辦1—7月份各項工作任務完成情況總結匯報如下：
一、緊扣中心，圍繞大局，全面提高政務工作水平
今年以來，我們突出政務主體，積極建言獻策，加強協調服務，充分發揮參謀助手作用，促進了政府工作高效運轉。
（一）嚴謹細緻，辦文辦會提水平
文稿起草方面。進一步完善了材料起草、審校、影印裝訂、發文及存檔等程式，明確了各個環節的具體負責人，建立了公文處理失誤責任追究制度，確保了材料處理各環節無漏洞。在起草文稿時，堅持“四把握”原則，即切實把握工作要點、疑點、難點和重點，認真把握領導意圖，深入把握領導思想的閃光點，全面把握領導決策的廣度，在起草重大材料時，注意加強對新知識的學習和運用，認真研究把握上級的各項政策檔案，大力提倡材料在形式上勇於創新，在內容上科學實用，堅決杜絕材料千篇一律，形成了全體寫作人員集體討論修改寫作提綱和文章初稿的良好文風。1—7月份，共起草各類領導講話、彙報材料100多份，稽核縣政府及辦公室檔案200多份。
公文處理方面。按照《長武縣人民政府辦公室關於進一步規範和加強行政機關公文處理工作有關問題的通知》的要求，我們堅持以“壓縮數量，提高質量”為原則，嚴把政策關、程式關、文關、體式關，嚴格審籤程式，強化過錯追究，杜絕了公文倒流現象發生，公文格式更趨科學、規範、公文可操作性、權威性進一步增強，較好地發揮了以文輔政的作用。同時，認真做好各類檔案、傳真、電傳的收發、辦理工作，做到了急事急辦，特事特辦，公文的處理質量和運轉效率明顯提高。1—7月份，共以縣政府名義發出檔案70份，以辦公室名義出臺檔案134份。
會務組織方面。嚴格執行會議審批制度，認真把好會議審批關，嚴格審查會議議題，狠抓會前準備、會中服務、會後落實三個環節，力求會議主題明確、中心突出、務實高效，1—7月份，共組織政府常務會議10次，專題會26次，縣政府全體會等大型會議10多次。
（二）前瞻調研，多參善謀增能力
始終把調研工作的著力點放在為領導決策和決策實施的服務上，以全縣工作重點確定調研方向，抓住經濟社會發展中的熱點、難點以及領導的關注點，超前思考，科學謀劃，深入調研，及時向領導建言獻策，為領導正確決策提供科學、詳實的第一手資料。1—7月份，先後開展專題調研10餘次，相繼對新農村建設、專案建設等工作進行了深入調查研究，提出了許多建設性意見和建議，為領導科學決策做了大量的基礎性工作，得到了領導的充分肯定。
（三）盡職盡責，真抓實幹促落實
今年以來，我辦充分發揮聯絡上下、協調各方的職能作用，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，抓協調、重服務、促落實，先後會同有關部門接待國家信訪督導組、水利部、100萬噸煤基二甲醚專案選址專家組、趙正永常務副省長、莊長興市長等各級領導來長視察20餘次，圓滿完成了各項接待任務，未出現過一次失誤。在實際工作中，既積極參與縣政府重要決策的制定與實施，又主動配合相關部門抓好各項工作任務的落實。對於縣委、縣政府確定的重點工作，及時深入一線，加強協調督促，解決存在問題，促進工作落實。特別是在處理突發事件等重要工作中，能夠提前掌握第一手資料，分清情況，科學應對，並提出不同的處理意見。對於現場能夠直接處理的，敢於承擔責任，妥善處理，從未把矛盾上交領導或推給基層；對無法直接處理的，在吃透情況的基礎上，及時向領導提供最直接、最有價值的情況和建議，供領導決策參考。今年以來，先後參與了招商引資、重大專案建設、“雙創”等重點工作，協調解決了一批影響全縣大局的重、難點問題，特別是在抗汛搶險救災工作中，辦公室領導能夠在第一時間趕赴現場，瞭解情況，及時彙報，迅速組織現場搶險救災；在甘肅省寧縣在涇河長慶橋段修建堤壩這一事件的處理過程中，能夠充分發揮上情下達、參謀服務的中心樞紐作用，積極與地掌鄉及水利等部門溝通協商，及時準確瞭解事態發展動向，認真蒐集整理有關資料，主動向縣委、縣政府領導彙報情況，建言獻策，確保了矛盾得以妥善解決，有效維護了我縣群眾利益和社會大局穩定。
（四）高質高效，資訊工作創一流
政務資訊報送方面，緊緊圍繞全縣中心工作及領導關注的重大問題，對全縣產業發展、新農村建設、專案建設、城鎮建設等方面的重要資訊全面收集，精心整理，及時、準確予以報送。從全縣經濟建設、社會發展、群眾生活、社情民意的各個領域蒐集素材，捕捉資訊，綜合分析，一方面，及時上報全縣工作中的新成績、新經驗、新做法、新典型、新動態，同時，又客觀實際地反映問題和差距，使領導及時瞭解到經濟社會發展的總體情況，更好地進行決策。1—7月份，共整理上報各類政務資訊81條，被市政府採用16條，省、市報刊採用3條。
資訊化建設方面，全力加快電子政務建設步伐，進一步完善製作了《行政許可專案》、“長武果業”等專題欄目，製作頁面30餘頁。投資56萬元對政府網站及機房進行了升等改造；投資20多萬元，對長武縣公眾資訊網進行了改版。先後下發了《關於<中華人民共和國資訊公開條例>施行準備工作的通知》等一系列檔案，從7月28日開始，利用兩週時間對各單位資訊公開進行檢查，推動政府資訊公開工作逐步走上規範化、制度化軌道。積極開展新聞編輯和報道工作，及時更新長武視訊新聞140條，報道縣內各類新聞126條，向市政府網站報送資訊50條，被採納18條。進一步加強了資訊化網路安全管理，組織召開了奧運安保網路資訊保安工作會議，督促各聯網單位制定了《網路與資訊保安突發事件應急預案》，舉辦了2期200多人次的網路管理和網路安全培訓班，加強了網路保密安全教育，確保了奧運會期間全縣政府機關計算機網路的安全執行。
（五）求真務實，政務公開重便捷
今年，我辦進一步建立健全了政務公開各項制度，在全縣各鄉鎮、政府各部門大力推行政務公開。創新政務公開各項機制，精心製作了政務公開版面，公開了縣政府領導的分工情況，方便了群眾，使政府施政行為、行政方式置於廣大群眾的監督之下，增強了政府工作的透明度和公信力。
二、統籌兼顧，規範程式，積極做好法制、縣誌、信訪工作
法制工作方面。組織開展了一次全縣依法行政執法檢查，進一步規範了各行政執法部門的行政執法行為，組織全縣行政執法人員進行了公共法律基礎知識考試和行政執法證新證審領考試，配合監察局開展了一次《行政許可法》監督檢查活動。同時，積極籌備了縣人大《勞動合同法》執法檢查工作，有效促進了我縣依法行政工作程序。
應急工作方面。修訂完善了全縣56個部門的專項應急預案，組織進行了長中火險、涇河洪峰2次應急預案的演練，為及時妥善處理各類突發性事件打下了堅實基礎。
縣誌工作方面。組織召開了二輪縣誌續修工作再動員大會及修志人員業務培訓會議，共培訓修志人員100餘人；對全縣各單位承擔的修志任務進行詳細分解，先後抽調人員對各鄉鎮、各有關部門續修志情況進行了2次專項檢查，並以通報形式對進展快、質量高的單位進行了表揚，對進展慢、工作嚴重滯後的單位，明確時限，限期完成；在積極開展舊志整理工作的同時，整理撰寫出了縣誌第一編《大事記》初稿。為《咸陽百年圖志》蒐集、整理、報送長武縣境內的圖照40多幅；為《咸陽年鑑》（XX）卷長武部分提供了諸多有價值的文和圖片資料。
信訪工作方面。以為全縣經濟工作服務為中心，以遏制集體訪、越級訪為重點，進一步完善了信訪接待制度，明確了信訪工作程式，堅持24小時值班，認真處理群眾來對群眾反映強烈的問題，促進了信訪工作的制度化、規範化和法制化程序，維護了社會穩定。特別是對重大專案徵地拆遷、企業改制等方面遺留問題引發的大規模集體上訪，堅持積極主動，因勢利導的原則，認真研究，積極協調，努力解決，切實維護群眾利益，確保了每個信訪件都有答覆，都有結果。1—7月份，我辦共接待群眾上訪200多人次，處理群眾來信86件次。
三、加強管理，完善制度，不斷提高後勤服務水平
今年以來，我辦高度重視機關後勤保障工作，始終堅持快捷周密，優質高效，努力在“鑽”、“勤”、“優”上下功夫，變被動服務為主動服務，不斷提高服務和保障能力。以“保證運轉、促進工作”為原則，量力而行，盡力而為，千方百計為領導和辦公室工作人員改善辦公條件，提供優質服務。先後為縣級領導更換了辦公電腦，為辦公室各科室更換了辦公桌椅，配置了電腦，工作環境明顯改善。加強了硬體設施建設，後車庫樓建設即將完工，新建宿舍和車庫40餘間，先後對常務會議室、黨員活動室、領導灶進行了裝修，對政府大院進行了綠化、亮化，完成了政府院內電線線路的改造，維修了配電房，拆除了舊鍋爐房，消除了安全隱患。進一步加強了領導灶的管理，確定了專職工作人員，購置了保鮮櫃等裝置，從細從優做好各環節工作，做到了飯菜形式多樣、味美可口、營養搭配合理，得到了領導的肯定。按照全縣奧運會期間安全穩定工作的有關要求，進一步加強了政府大院安全保衛、衛生管理等工作，嚴格落實門衛值班、夜間巡邏、領導帶班、24小時值班制度，定期檢查院內各單位衛生、安全值班工作制度，並通報情況，確保了政府機關工作的安全、平穩執行。堅持把“雙創”工作作為一項重要任務，專門成立了由辦公室主任曹百鎖任組長的“雙創”工作領導小組，制定了工作計劃，層層細化落實了各科室工作職責，定期組織開展衛生大掃除，不定期檢查評比，創造了清潔、優雅、舒適的工作環境。嚴格遵守財經紀律，嚴把財務支出關，堅持厲行節約，勤儉持“家”，財務管理做到了嚴密科學、開支合理，為辦公室的整體運轉提供了有效的後勤保障。加強對車輛駕駛人員的教育和管理，不斷強化他們的安全意識和責任意識，合理安排排程，嚴格車輛檢修保養，確保車況良好和安全行車，保證了領導安全用車。
四、加強協調，高效務實，全力做好招商引資等其他各項重點工作
招商引資工作方面。今年縣上下達我辦招商引資任務1500萬元。為了確保完成任務，我辦搶抓機遇，積極協調，多方聯絡，叩門洽談，引進了由重慶玉祥實業有限公司投資6000萬元的長武縣城市天然氣氣化專案。目前，工程設計等各項前期工作已準備就緒，管網鋪設已開始。
包村工作方面。今年，我辦安排一名工作人員深入到包抓的相公鎮龍頭村，與群眾同吃、同住、同勞動、同學習，真心實意為群眾謀利益，在幹部群眾中樹立良好的形象。投資4000多元為3戶貧困戶購買了6頭仔豬，鼓勵群眾發展養殖，脫貧致富。
抗震救災工作方面。在5月12日四川省汶川縣8級大地震發生後的第一時間，我辦迅速反應，組織政府領導和工作人員緊急疏散，立即安排做好上下聯絡、災情統計彙報等工作，及時建立完善相關預案，指導全縣進行抗震搶險救災工作，同時，進一步充實了值班力量，加強晝夜值班，協助做好穩定群眾情緒、災情統計彙報、地震預警等工作，為抗震救災工作的順利開展作出了積極的貢獻。
五、以人為本，團結協作，不斷提升隊伍整體素質
今年以來，我辦在為領導、為部門、為鄉鎮和群眾服務的同時，著力加強了辦公室領導班子隊伍建設，各位副主任、各科室負責人按照分工協作的原則，自覺樹立全域性觀念，認真貫徹執行民主集中制，形成了心齊氣順、團結協作、和諧共事的良好氛圍。進一步修訂了政府辦公室工作規則，建立健全了內部科室工作職責和服務承諾，堅持實行崗位目標責任制、上班簽到制、請假逐級審批制、通訊工具24小時開通等管理制度，內部管理嚴格有序、有章可循，最大限度地調動了幹部職工的工作積極性。以“作風建設年”活動為契機，切實加強辦公室工作人員的學習教育，堅持每週五進行集體學習，組織全體工作人員認真學習中、省、市的有關檔案精神，定期檢查學習筆記，檢驗學習效果，邊學邊查、邊查邊改，邊學邊幹，邊幹邊提高。1—7月份，辦公室人均記寫筆記2萬多，共撰寫學習心得體會、剖析文章60多篇，提交徵文30餘篇，開辦學習專欄３期。經過努力，我辦幹部職工思想上有了明顯提高，政治上有了明顯進步，作風上有了明顯轉變，紀律上有了明顯增強，辦公室工作效率和服務質量顯著提高。
總之，今年以來，在縣委、縣政府的領導下，在全體工作人員的共同努力下，辦公室工作取得了新的成績，得到了領導和有關單位的肯定。同時，我們也清醒地看到，與新形勢、新任務的要求相比，與政府領導的工作標準與要求相比，工作還存在差距。一是服務的意識還有待提高，服務方式、服務手段還有很多不到位的地方；二是為領導決策提供輔助的作用發揮的還不夠充分，服務質量有待進一步提高；三是幹部職工全面系統的理論培訓有待加強。在下一階段工作中，我們將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，以提高服務質量為目標，強化內部管理為保障，開拓創新，務實苦幹，確保辦公室各項工作目標圓滿完成，推動政府工作高效運轉。
銷售人員月度工作總結範文2019月度工作總結（4） | 返回目錄我是營銷部的xxx，是xx年2月份進入公司的， XX年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收穫很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕鬆的談話，並認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以後通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間，對於我們以後的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都願意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子裡，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關係，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關係是非常重要的，建立一定的客情關係，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪，增進客情關係;
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步瞭解客戶的需求;
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶並時時跟進。
XX年對於我來說是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以後的日子裡，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司XX年再創輝煌!
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