通過這次的檢修實習，雖然有關檢修方面的知識沒有學到多少但是我們學到了許多有關鍋爐廠、機床廠和供熱廠的許多知識。我瞭解了這些廠的基本構成和運作流程，與相關科目結合使我有了進一步的瞭解。這次我們看到了車間的生產工程及機組的組成，瞭解了各個裝置在工作過程中的具體作用及組成部分。比如鍋爐部分，就分汽包，輸煤管，水冷壁，噴油嘴等很多的裝置，講解老師詳細講解的時候，我除了仔細的聽老師所講解的內容，還注意到老師對每個部件、裝置都如數家珍，他可以準確的說出涉及到的每個引數，對每個環節可以流暢的依次詳細說明，這點令我很佩服。師傅們對工作的認真負責的態度及對工作的各個流程嫻熟的操作，正是我們大學生缺少的也正是要學習的地方，我們當代的大學生大多是80後，缺乏的就是一種對工作，生活認真負責的精神，以及動手能力，往往啥事都想得過且過，沒有持之以恆的毅力，對很多事情不夠認真，在這裡我學習到了這種精神，我會把它貫徹到自己的平時學習與生活中，使它成為自己今後做事情，對待生活的基本態度。
其次，在這些電廠的實習，更提高了我的安全意識。去熱電廠參觀實習和其他部門不同，需要高度注意廠區的紀律，規則，佩戴安全裝備，使我感到一種很正式的氛圍，這給平時散漫的我們上了很好的一課，增強了我們的紀律意識，提高了今後工作中的危險意識，因為電廠中的每個環節
都是高危的作業環境，稍有不慎就會對自己對企業，以致對國家造成巨大損失，所以要最大可能的保證人身安全和廠內安全。
此外，這次瞭解的很多電廠的核心知識為我們今後有機會進入電廠工作奠定了基礎，有了一個心理上的準備，不僅僅是知識層面的，還有很多其實感受後的領悟。其實我們聽老師傅介紹說，中國大多的電力集團實際上處於虧損的狀態，只是國家為保證電力這一支柱產業的穩定，每年補貼很多錢，而電廠的職工其實也不都是高待遇的，也要看地區看職務等具體情況，這番話一改我們往日對電力系統的觀念，使我們不久的將來就業時可以冷靜的思考，從而選擇出適合自己的職業，不對電廠等電力系統的職位過份的追求，從這一方面也可以優化資源配置，為國家的各行各業招聘適合的人才起到積極影響。
這次的參觀實習雖然給我們的動手機會不多，但是仍比整日坐在教室內學習要強許多，尤其是對有些男生有很好的影響，比如我就對機械裝置感興趣，動手能力比較強，當我看到真實的汽輪機，發電機，閥門，壓力錶等實物時，我對這些裝置的引數，效能，執行原理等的實際問題的興趣極大的提高，不時地向老師提問，我覺得在這種環境下學習對我們將來要進電力系統的人來說效果是最棒的，同時印象也是最深的，這將會為我今後的工作奠定一個良好的基礎。以上就是我通過這些天的實習，認知實踐活動得到的一些心得體會，獲益良多，我在此衷心感謝給我這次實踐機會的所有領導和老師。
本階段的培訓是在淮南平圩電廠進行的，以跟班學習為主要培訓方式，培訓期共12個月。在這一階段主要通過參加電廠儀控維修工作來學習電廠系統知識、儀表裝置基本原理以及相關技術檔案的準備，同時學習了電廠儀控專業日常維護和消缺工作的流程、方法、電廠檢修工作開展的流程及各階段的任務，並積累相關工作經驗。
一、日常維護消缺工作
通過跟班學習瞭解了電站系統的主要裝置和執行狀況，熟悉了儀控檢修的日常、定期工作。通過參與日常的維護消缺工作，熟悉FOXBORO控制系統（DCS）網路結構、硬體組成、軟體使用和邏輯檢視，學習瞭如何使用工程師站進行控制邏輯組態、保護解投、強制訊號、故障分析和處理等方面的內容，同時熟悉TSI裝置的維護、系統原理。
控制系統的核心裝置一般採用冗餘設計，特別是控制器本身，冗餘設計帶來的好處是控制系統發生故障能主動切換，避免發生更嚴重的後果。在日常巡檢和消缺中，發現機櫃電源是最常見的故障，由於機櫃電源需要長時間工作，甚至機組停運時，電源也在工作，是比較容易發生故障的裝置，一旦電源故障，可能造成對應控制櫃內控制器失電，為此電源一般也採用冗餘設計，並且在管理上也應加強電源的巡視，也應制定電源的預防性維修程式，定期排查電源的隱患。同樣，對通話卡件也採用的冗餘設計，加強巡視。
二、電廠熱工理論知識學習和實操培訓
在培訓期間由平圩培訓中心組織的集團內部的高階熱控技能培訓班的培訓，系統地學習了自動控制系統、檢修檔案包的編寫、DCS系統典型應用和維護、PLC控制系統、二十五項反措等理論內容，以及DCS、PLC組態的實操培訓。之後參與培訓中心和班組的培訓，系統地學習了火電廠熱工檢測技術——溫度、壓力、流量，進一步針對現場實際情況學習了熱電偶、熱電阻的分類、測溫原理和溫度常見故障及處理方法，之後針對現場中變送器出現的異常現象以及怎樣解決問題進行了學習和討論。同時學習了熱電偶、彈簧管壓力錶、壓力變送器和壓力開關的工作原理和校驗方法。然後學習了電動/氣動執行機構的種類、工作原理和調整方法，通過這些理論知識的系統學習和實操培訓為儀控維修打下了堅實的基礎。
對於壓力變送器的校驗，要合理的選擇檢定點，檢定時，從下限值開始平穩地輸入壓力訊號到各檢定點，讀取並記錄輸出值直至上限；然後反方向平穩地改變壓力訊號到各檢定點，讀取並記錄輸出值直至下限。以這樣上、下行程的檢定作為一次迴圈，如此進行兩個迴圈的檢定，在檢定過程中不允許調零點和量程，不允許輕敲或振動變送器，在接近檢定點時，輸入壓力訊號應足夠慢，須避免過沖現象。
根據誤差大小進行量程和零點的調整，可以選擇先調整量程，再調整零點，因為調整量程對零點有影響，而調整零點對量程幾乎沒有影響，這樣可以提高工作效率。通過實操培訓，學習了怎樣規範的填寫校驗單，使自己的行為更加規範，養成好的工作習慣，將理論與實際相結合起來，提高自己的檢修技能。
三、電廠檢修工作
在培訓期間本人蔘與了平圩電廠小修4次以及多次臨檢，在工作過程中學習了檢修檔案包的使用，發現檢修檔案包對於檢修起到很大的幫助作用，同時使工作負責人按照規程進行檢修；主要在DCS裝置參與了集散控制系統（DCS）硬體的檢查、維護，軟體方面是畫面和邏輯的組態，熱工連鎖保護試驗操作卡邏輯核對、配合閥門除錯等工作；壓力變送器、壓力開關、溫度元件和TSI探頭（振動、轉速、軸位移、偏心等）的檢修和校驗，對於壓力變送器和壓力開關的檢修和校驗比較類似，但在校驗時涉及凝汽器真空時，必須是負壓，這時在標準室只有自動校驗臺才能滿足校驗條件，且真空泵連線負壓側，這點需要格外注意。
而對於溫度元件的檢修，通過之前理論知識的學習和常見故障以及處理方法，要能夠判斷溫度端子正負極，能正確使用數字式萬用表。對於TSI探頭，校驗時要成套裝置（探頭、延伸電纜、前置器）一起校驗，型號必須配對使用，這需要生技部做好點檢工作。只要機組檢修，基本上就會有聯鎖試驗，在做聯鎖試驗時，有時需要對溫度加訊號的，使用勁儀可以加各種不同的溫度數值，還有些需要加一些開關量訊號，這需要找到對應開關進行短接即可，學會了怎樣在就地加訊號；通過聯鎖試驗發現了訊號通道錯誤、控制邏輯組態錯誤以及控制組態邏輯與DCS畫面不一致、加訊號時就地人員找不到對應的裝置等一些問題，這為以後的工作積累了寶貴的經驗。
四、總結
通過這12個月的培訓，本人在電廠儀控檢修方面有了很大的收穫。在理論方面，學習了自動控制系統、檢修檔案包的編寫、DCS系統典型應用和維護、PLC控制系統、二十五項反措等理論內容。在技能方面，通過參與多次檢修工作和日常巡檢、消缺工作，使自己積累了一定的工作經驗。
無論是檢修工作還是日常消缺、維護工作都需要高度的責任心和嚴謹的工作態度，要在工作中將理論學習與實際操作相結合，而不僅僅只懂理論知識，通過不斷摸索，不斷積累經驗，使自己的檢修技能得到較高的提升。
有時在工作過程中仍會感到知識的欠缺，這就需要在今後的工作中，要繼續保持學習的熱情和積極的心態，勤于思考，善於總結，多與他人交流學習，克服各種困難，努力提高個人的專業技能和綜合能力，努力將工作做得更好。
今年是我大學的第三年。兩年來，在各級校領導、老師和同學們的關心、幫助下，經過自身的不斷努力，我在各方面均取得了比較大的進步。現總結如下：
思想政治上：始終保持與黨中央高度一致，認真學習重要思想和xx大精神，積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中不斷增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來嚴格要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國際國內政治形式，定期作好思想彙報。
工作作風上：在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，正符合中的最基本也是最重要的一條“要代表最廣大人民的根本利益”。所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢於吃苦、善於鑽研，能按規定的時間與程式把事情辦好，完成領導交辦的各項工作。同時積極、主動地配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效率。
科學文化知識學習上：學習刻苦、認真，態度端正。學習方法和能力上較之學習成績優秀的同學來說有些不及，需在今後的學習過程當中慢慢改進。作為世紀的接班人，新世紀給我們新的要求，在經濟發展日新月異，科技進步翻天覆地的環境下，必須更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學學習，對於專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所瞭解，投入了不少時間再學習上，每次考試也發揮的可以。在大學的後兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由於參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高；對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進；在學生會的工作中，也要彌補不足，盡的努力為同學們服務。新的一年裡，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。
畢業實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行資訊調研，分析、總結流行資訊。通過實習培養我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業設計需要的資訊，為順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這裡我要特別感謝--織造有限公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司肖總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝相關技術學習，通過實習瞭解社會，瞭解企業，瞭解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和能力；培養職業素質，適應新的人際關係。這次實習是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。
一、公司概況
我所實習的公司為--織造有限公司，--織造有限公司是一家專業從事國內外高檔化纖面料的研發、生產、銷售及服務大型紡織企業，公司座落於四大綢都之一的古鎮···。···公司成立於--年，為中外合資企業，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中--佔地面積為30萬平米、浙江嘉興佔地面積為50萬平米，有員工3800多人。公司已通過ISO9001：20--國際質量體系認證，形成了“國內領先、國際同步”的新品開發機制、技術攻關和產、學、研一體化的技術創新體系。···世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類、麂皮絨八大系列共1000多個品種。產品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透溼等功能，廣泛運用於成衣、內裡、羽絨衣、運動休閒裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領帶、新娘禮服等。產品享譽中國東方絲綢市場，遠銷歐美、東南亞等地區。公司成立以來，先後榮獲“名優企業”、“百強企業”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽；企業資信等級多次被評為3A級、五星級；企業連續多年被評為“中國流行面料入圍企業”；並被授予“國家錦綸織造產品開發基地”和“綿綸、滌綸色彩研發基地”榮譽稱號；產品榮獲“中國東方絲綢市場流行面料金獎”、“中國流行面料”吊牌；企業又被中國紡織工業協會授予“產品開發貢獻獎”和“中國流行面料優秀設計獎”稱號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯合國工業發展組織（UNIDO）和中國紡織工業協會（CNTAC）聯合頒發的“中國紡織企業社會責任專案參與證書”，···世家始終秉承“信譽第一，質量至上”的經營理念、以“持續創造客戶價值”的服務理念和“共同見證每一匹布的成功”的永恆承諾為基礎，齊心協力打造一流品牌，不斷融入全球經濟，爭創國際品牌。
二、公司實踐
第一天來到公司辦理完入職手續，填寫了資訊，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這麼過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由於我是服裝設計與工程專業，對面料的研究並不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經驗的同事學習，能夠對面料有足夠的認識，也方便以後自己從事服裝設計工作。
在正式到研發部實習的前一週，公司領導及技術人員在會議室給我們這一批大學生儲備進行了生產貿易相關理論，職業素養等基本的專業技能培訓。並帶著我們參觀了公司的各個部門也對面料的生產、後整理等有了一點的認識，通過培訓我才發現原來自己之前對面料的瞭解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學習面料知識，為以後的工作打下基礎，因為現在社會對服裝設計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認識。
第二週我被調到了產品研發部，研發部副經理對我們又對我們幾個調到研發部的實習生進行了部門內再分配，並對各個職位的職務進行了解釋，但是一開始要先從最基本的學起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣；2、協調產品面料方面的售後服務工作；3、進行樣品展示廳的展示整理；4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時間內，課長對我進行了進一步詳細的面料知識的培訓，讓我對化纖面料有了更深一層的認識，並且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，瞭解了化纖面料的後整理的基本知識，並且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設計師的交流中我又學到了一些關於面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走後，我都會分析這些服裝設計師挑選的面料，從中分析發現很多下一季度設計師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮豔；太平鳥男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運動挑選的戶外運動面料並不是我之前認為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設計師更多的挑選了大花型及壓膜面料-
在樣品展示科學習幾天之後，我又被調到了研發部，在這邊我又有了新的任務：1、根據市場資訊，進行面料新產品的色彩、花型的預測；2、利用成品佈設計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；3、對當今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預測下一季度的流行；因為公司之前負責流行預測，產品展示的服裝設計師跳槽，我作為目前唯一的服裝設計專業的人，經理對我有了很高的期望，並且作為新人我也參與了公司的森馬產品推介會的準備工作，同時在部門裡我還有了屬於自己的創意工作室，在創意工作室裡我可以自由的發揮自己的創意。就是在這件屬於自己的創意間裡我製作了自己的畢業設計作品。
同時在研發部我還有了另一個職位——面料研發員，當然這份工作和我們的服裝專業也是有很大的關聯的，作為面料研發員我的職責主要是：
協助師傅進行織物的市場調研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究；
根據調研結果，進行面料的開發和設計，對開發的面料產品定位；對開發面料圖案內涵、風格作必要說明，編寫產品設計文案；對面料進行後續跟蹤，如跟蹤試生產，市場反應情況等。當然這些工作我沒有在短時間內都實施，但是還是在欣賞完20---20__秋冬面料流行預測的資料後，在師傅的指導下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質。
三、實結
在這次實習過程中不僅讓我瞭解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，鍛鍊了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，瞭解了更多的創意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發，同時也總結了一些工作時要注意的東西。
通過這一段時間的實習，我終於明白了以前的學長學姐告訴我們的他們的實習感受，說以前在學校學服裝材料學的時候沒有好好聽，現在後悔的了，終於明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設計師不能夠發展的很好，設計出驚人的作品。
選擇服裝設計的材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計最終的表現形式是以材料來再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達到服裝設計的目的。現代的服裝設計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的效能，進行科學加藝術的設計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。
服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時材質的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質感、量感、肌理等效能都為設計師帶來靈念。服裝設計的創作動機有時也受到材料的啟發，這種設計創意往往在另一層面上豐富了設計語彙，擴大了服裝設計的表現力。
服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的範圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料製作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙製品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設計師開闊了衣料來源的廣大空間。
同時還學到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我瞭解到我國面料市場的一些的現狀。
另外通過我在公司裡的實習我明白了怎樣做才能成為一個設計師心態很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風格很重要，，做服裝設計要有自己的風格，但自己的風格也要與公司的服裝風格相統一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最後，溝通協調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
四、實習建議
通過學習和總結，我提出的對我國面料市場與服裝市場的一點建議：中國的服裝市場是一個消費者受企業指導的市場，企業大量的概念營銷就是在誘導消費者。中國的消費者對服裝的認識還很初級，主要是因為中國到現在還沒有建立起一套完整的或被消費者認可的著裝規範。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認識越來越深入，對著裝也越來越講究。面料企業要多開發針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發能力。從民用來講，企業要在對消費者負責的自律道德標準上，開發適合不同產品類別和氣候的面料。
最後大學生活還剩不多的時間了，我們更加要認清自己，要抓緊時間，珍惜學校所創造的良好學習環境，不斷充實自己，今後以更加積極的'姿態面對學習和工作中的困難和挑戰，多想解決現在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變為成熟的。
與以往的師兄師姐們相比，我的這次暑期社會實習能夠說幸運得多。在風機廠裡我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠裡只是搬了一個月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學到什麼更實際的東西。說起來，我想我的實習與其說起來是“實習”，更不如說是“學習”，因為我在學校所學到的知識無論是純理論還是
金工實習的操作在那裡都幾乎沒有用處。前五天我的實習資料大多都是坐在工廠裡的辦公室裡進行的，我相信，不會有哪個同學經過實習學到的東西會比我的更理論。當然，這樣的實習也並不簡便，經過了一個月不洗澡不理髮每一天在自習室裡學習14個小時以上的期末複習的煎熬之後在暑假實習，我也同樣相信，所有人都寧願去底下搬磚頭。而之後的資料則是到車間裡練習裝配和平衡除錯等工作，雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術工作我也根本作不了)，但凡是其中所遇到的相關問題幾位師傅都會詳細地給我講解，理論在實際中的應用得到了更透徹的理解，之前在辦公室裡學到的東西也都起到了很大作用。並且和工人師傅們在一齊很開心。
經過這次實習，我所認識到的最重要的是：我在學校裡學到的東西在工廠裡究竟有什麼樣的用處。在實習剛剛開始的時候，機械原理和材料力學考試才剛剛結束。本來以為這些東西都會給我的實習帶來很多幫忙，但實際上，它們幾乎一點用處都沒有(僅有機械原理關於動靜平衡的知識點在給葉輪做平衡時有助於我的理解和操作)。在工廠裡，我們不需要經過複雜的計算去選擇用料，起碼在我參加實習的工廠裡，常用的材料僅有q235，16mn，ht250，zg45等幾種，鋼材常用的也僅有槽鋼角鋼和帶鋼，帶鋼在學校的相關課程裡還沒有學習過。工字鋼和t型鋼在建築中可能用的會多一些可是風機那裡基本不用，並且槽鋼的用處大多是用作支架，不用像材料力學中計算扭轉時那樣麻煩。而對於鋼的熱處理，也不會要求到組織轉換那麼細緻，只需要明白經過怎樣的工藝多長的時間能得到要求的強度剛度就能夠了。對每個部件都進行強度和剛度的校核然後對應地選取的用料，這是沒有效率的也是沒有必要的。很多部件的鑄造已經有了對應的標準或者手冊裡有對應的經驗公式，而設計中對相應的工件也都保守地到達了安全。以前不理解為什麼工程力學畢業的學生不好找工作，此刻明白了，沒人會花錢去僱用一個掌握著自我跟本用不到的本領的大學生。雖然這樣說，
我並不是說在學校裡學習沒有必要，相反，在我發現學校裡學到的東西沒有太多用處的同時我竟矛盾地感覺學習這樣的東西都有著十分重要的意義，學校裡的學習提高的不是我們的技術，而是我們的本事，而如果沒有這樣的本事，到了工廠裡我們將一無是處。
開始的幾天經過看y4-73-11no20f的圖紙(鍋爐用離心引風機，壓力系數乘以5後取整為4比轉速73設計序號11機號20即葉輪直徑__mm聯軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間，好不容易學的東西實習報告裡拿出來得瑟得瑟)，對風機的一般工作原理有了一個大概的瞭解。當然，更細節的東西不是經過幾天就能夠學會的，我也就放棄了更細緻的研究，而之後在車間實習的時候這些細節竟也都弄懂了。在工廠裡學習的好處得到了體現：在看圖無法理解的時候能夠到樓下車間裡找到對應的零件觀察，比如說葉輪和調節門等相比較較複雜的零件，依然有疑問的話能夠詢問身邊的設計者，比如說止推軸承和支撐軸承的區別。這個型號的風機進風口用的是馬蹄性狀的特殊式樣，設計和製作都十分困難，很少應用，在車間裡我沒有找到對應的部件，只能想象它的樣貌。工程力學系的工程圖學和機械原理學的都是b(似乎08級的課程是a)，所以對這樣的方面我感覺自我沒能更深入的瞭解更多的只是停留在表層上。當然，拿過一套風機圖紙，我已經能完全看懂了。至於實際加工，沒學過也沒有充足的時間去學，畢竟我讀的是吉大而不是“技大”，想學到工人的手藝，師傅們告訴我：“沒兩年時間下不來。”
對《通風機選型實用手冊》(孫研主編)的學習，我沒能進行得太久，只和之前的圖紙對應著看了不到200頁，因為裡面的東西實在是太過於專業讓我短時間內無法理解(說是手冊，實際厚度到達了1129頁)。在學校學習的時候，我們都覺得教材裡的理論部分比公式部分更好理解，而看過專業書籍之後我的感覺正好相反：經過在學校裡的學習和訓練，我覺得這種書裡的公式都不是很難，而對專業敘述說明的部分則實在是看不懂。在學習微積分概率複變函式數學物理方程等課程的時候我們都在抱怨：這樣的課學來有什麼用，實際上，我在看手冊的時候感覺到，這些課程對我們是一種思維上的鍛鍊，讓我們有了一個進行數字分析的本事，否則看到那麼多抽象的符號圖形和公式，我必須會瘋掉。當然，如果此刻讓我計算全壓靜壓風速，雖然覺得比較簡單，但我還真沒有那個本事。
我父親也搞了十幾年的風機並且有著不少的成績，我小時候也會去四平市鼓風機廠裡玩，可能是由於離這樣的領域太近，一向覺得風機沒有什麼技術含量，可是是幾個葉片在轉然後帶出些風力而已。而看過工圖和手冊之後發現，其實這並不是什麼簡單粗暴的東西。工作時是選用離心風機還是軸流風機左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。儘管不是什麼精緻的機器不用做得像電子產品那樣精細，但它會受到多方面影響。在我實習的第二天，辦公室的一位設計者給商家打電話，說訂購風機的廠商所處的位置有一個海拔，風機工作時會受到大氣壓的影響使用標準規格的風機可能會有問題，風機設計之複雜由此可見一斑。當然，如果到裝配車間裡去看一看，許多資料還是很容易理解的，並且與汽車飛機等比起來，風機應當還算是比較簡單的機械工業。在大學裡沒有具體的風機專業，可是有相關的重要課程：我在下學期要學的流體力學。據說這門課程不是很好學，特點是有很多的經驗公式，看來下學期學習的時候我得格外認真才行。
而在練習cad製圖的時候，我覺得在工廠裡所使用的清華天河pccad要比學校裡所使用的autocad方便得多。在上一個國小期工程圖學設計課程中我畫了我組所有的油泵零部件cad圖，相比之下複雜的操作讓我做了不少無用功，如果當時使用的是清華天河的pccad我想我會省力得多。比如說，在使用autocad時，尺寸公差要用特定的命令輸入，標註表面粗糙度的時候要建立塊，剖面線有時會因圖形不連續無法填充等等，這些都不是所謂的“土路子”，而是教師在課堂上所講授的方法。pccad就省去了這些麻煩，幾乎所有操作都會有對應選項，尺寸公差的標註只需要雙擊尺寸進行對應修改，粗糙度能夠在pccad常用命令中找到，剖面線檢視放遠即可填充。甚至說當時我們用auto時圖紙的尺寸都需要自我畫，pc完全沒有這樣的必要。長時間沒有用過cad，感覺很生疏，以後對這樣重要的工具我會常加練習。
而之後到車間裡所學到的東西，個人認為更加實用。正如幾位師傅所說的，理論上東西到了實際中遇到問題，書本知識學得再好未必能夠解決，更何況書本里也未必找得到。當然，這樣的細節在短時間的實習中我還沒能學習到但也有了不少體會。在車間裡，我所能做的可是是偶爾擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西(之後也會跟著做平衡)，大部分時間我都是在觀察學習師傅們的工作。經過這樣的實際練習，第一個星期裡所留下的疑問都得到了解答，比如說在安裝軸承箱時，雖然實際中我所看到的風機型號(比如說第一天看到的g4-72-11no10d軸承箱)和我之前所看的圖紙不一樣，但畢竟類似，明顯的區別可是是d式風機止推軸承和支撐軸承安裝在一個軸承箱中葉輪安裝在兩個軸承的同側而已，所以有關軸承箱的問題自然明瞭，並且其加工裝配過程也都熟悉了。在這之前，一向以為裝配是沒有太高的技術要求的，看過師傅們的操作和聽過講解之後，發現這樣的觀點是完全錯誤的。比如說安裝軸承就是完完全全的技術活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過盈配合需要進行熱安裝，安裝之前軸承要在油中加熱至一百度，然後安裝到主軸上，如果軸承受熱不均勻或者在安裝時沒有一推到底使得軸承卡在主軸上，可能一午時的時間都要浪費到處理這個軸承上了。而
其他的細節，比如說軸承不能直接放在地上以免沾灰、軸承箱未經過時效處理需要在邊沿部分磨出角度以免以後軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當做配件一齊出廠等等則都是書上所沒有的經驗。
同樣的，在車間裡我也能發現許多東西在學校課程中講解的並不夠詳細。比如說車床加工，金工實習中所學到的都是用來加工規則的軸類零件，實際上，一些支座類的內孔除了用鏜床外也需要用車床加工，在金工實習課上，我們無法想象笨重的軸承箱也能卡在車床卡盤上，而事實上，能夠。再比如，銑工實習時教師只是提到過銑床能夠用來加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤狀的，在工廠裡看到用銑床加工鍵槽時我竟沒有反應過來這是銑床因為刀具和我在校工廠裡所見的完全不一樣。在機械原理課上，第十章關於動靜平衡的課程，我們主要學到的都是對於軸類的動平衡的方法和計算，實際上在風機方面需要做平衡的是盤類零件葉輪，而加工出來的主軸基本上已經到達了平衡條件不需要做平衡。在對葉輪做平衡時，需要正確地操作平衡機。第一次的處理需要進行較大數值的平衡調整，調整方式是在對應角度位置上焊接相應質量的平衡塊，在焊接時要注意焊接電機的工作方式，即要注意關掉平衡機以免迴路對其造成損害。之後是焊接平衡塊還是進行磨削加工需要以所差的質量為標準。焊接平衡塊我們能夠用天平稱出質量，可是磨削則需要很多的經驗以把握自我所磨掉的部分到底是多少克。
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結__技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在__技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。
在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。資訊時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。
通過這兩個月的實習，並結合__技術崗位工作的實際情況，認真學習的__技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在__技術崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在__技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。
為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間檢視相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對__技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據__技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成醫療美容技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到__技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享資訊、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。
但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對__技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
前言：
一起實習的同學也讓我受益非淺。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，金工實習更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現!大學裡連同班同學相處的機會都很少，感謝金工實習給了我們這樣一個機會。這樣的活動值得教育部門的借鑑。
我們在學校校工廠進行了為期9天的金工。期間，我們接觸了車、鉗、銑、三個工種。每一天，大家都要學習一項新的技能。三天內完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細緻地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了金工實習。
“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識，瞭解了機械製造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯絡實際的鍛鍊，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛鍊的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。轉眼間，為期兩週的金工實習已經結束，回想兩週以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學到了很多有用的知識，我也深深地到工人們的辛苦和偉大，雖然實訓期只有短短的兩週，在我們大學生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用於實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事並不是那麼的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實，這讓我想到了學校為什麼要我們來這裡實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不苟的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
鉗工
在鉗工實訓中，我瞭解了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。瞭解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。
在搓削上，老師重點講解了搓削姿勢，搓削方法和質量檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。老師在生動的給我們演示瞭如何使用銼刀和如何使用鋸，之後在指定的各自位置後，開始了我們的任務——完成一個小錘子。
在製作這個工件時，首先我們運用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大約是23mm鋸切時，要右手握穩手柄，左手扶住手鋸的前端。起鋸時，起鋸角約為十五度。鋸切時要右手施力，左手扶正鋸弓，一定要將鋸條擺正否則便會鋸歪，鋸切速度不宜過快，約20—40次每分，在切掉氣割面之後我們還剩下大約19mm。
接下來的工作我們需要按照老師要求把這個長方體表面按照尺寸搓削成平面。搓平的過程說起來簡單但是做起來就不是那麼簡單了，比如，用銼刀搓表面時很是枯燥可能半天總是機械的重複著一個工作，一開始我們需要用大搓進行打磨，之後便是中搓，最後用小搓來把它搓平搓細。一直重複著搓的過程，最後終於把這根粗糙的鐵棍磨的好看了。
接下來的工作就是把下根長方形的鐵棍鋸成一個錘子的形狀。根據圖形，把它鋸割下來一個三角形的鐵塊，這樣，就完成了錘子的基本形狀，在進一步搓削、研磨之後，就可以打孔了。
在打孔之前，先劃線，確定孔的中心，在孔中心先用錘頭打出一個較大的中心眼，鑽孔時先鑽一個淺坑，以判斷是否對中。當孔快要鑽通時，進刀量就要減小了，避免鑽頭在鑽穿時發生抖動。在套螺紋時先用手掌按住板牙中心，緩慢轉動。在轉動過程中，每轉一週要倒回四分之一週，以便斷屑、排屑，而且要加入機油潤滑。
一個工件做完了雖然不是特別的標準，但那確實用我們的汗水換來的，那其中凝滿了我們的用心與期望，看著自己的第一件勞動成果滿心的歡喜難以言表。
車工
接下來的兩天我們學習了車工，車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲槓、光槓和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然後就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示範了一下操作方法，並加工了一部分，然後就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由28MM車到26MM，然後換刀用兩輪網紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最後要換用切槽刀切把圓柱截斷。
隨即，我們每組都領到了一個毛柸圓柱棒，這就是我們要加工的。加緊時夾得不得太長，一般為工件的三分之一併在主軸孔內卡緊。然後調速(一般在140—180r/min)，開啟開關，將刀架移到合適的位置，在開啟開合螺母，搬動主軸正反轉手柄開始車手柄。先車手柄的外圓，再往下車手柄的弧度，最後用砂紙將手柄的面打平。打平後再把手柄車斷，一個手柄就基本成型了。
經過了半天的練習，一個成品終於出來了，這使我們更有信心了，我們開始輪流操作，經過我們六個齊心協力的工作，終於車好了六個手柄。
身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過大學聯考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處於學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。基於此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這裡是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落後，書本中介紹的先進裝置我們還是無法實際操作，實習中的裝置往往以勞動強度大為主要特徵，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
實習期間，通過學習車工，銑工，鉗工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實習每人都能按照老師的要求學到銑床的最根本的知識;最辛苦的要數車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學們先要掌握開車床的要領，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母。幾天下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身痠痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實習了兩部分，實習部分和感想部分。
實習部分：
1、通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。
2、在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
3、在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
4、工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對於提高我們的質量意識觀念有一定作用。
5、培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
6、在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
7、同學之間的相互幫助才得以完成任務，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性!
感想部分：
1、金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。有人跟我說我們不是機械專業的學生學習這個沒有什麼用，我帶著懷疑的態度參加了這個實習，但是最後的結論是我對此否認了，它交給我的不只是機械專業的知識，而是一種能力，創造力以及適應力。
2、勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有。
1〉、勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2〉、認真負責，注意安全。
3〉、堅持不懈，仔細耐心。
4〉、只要付出就會有收穫。
3、實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇於探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實踐是真理的檢驗標準，通10天的金工實習，我瞭解到很多工作常識，也得到意志上鍛鍊，有辛酸也有快樂，這是我大學生活中的又一筆寶貴的財富，對我以後的學習和工作將有很大的影響。
兩年後我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。另外像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反覆實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。10天的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，因此實習報告和日記的任務都給我們提供了這個機會，而最後的創新設計也對我們的創新能力進行檢驗和新的提高!
短短的2個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學習掌握的技能還很多、很多。如果我們不經常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的多謝金工實習，我還想再有一次。
現在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們瞭解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業名詞現在聽來都是那麼熟悉親切!雖然我們中的大多數人將來不會從事這些工作，甚至連線觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習的作用與影響，就象《美國麗人》裡男主人公最後說的話那樣“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最後還是會的，每個人都有這樣一個過程!”
結束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西並不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會金工實習有苦也有樂。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來形容我們的金工實習是再好不過了!經過了車工，鉗工等工種的磨練，我們終於完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實習課程。
一、實習的目的意義、大綱的要求及接受實習任務
本實習的目的就是讓學生熟悉變電站所的組成和工藝佈置，瞭解變電站所生產工藝流程，熟悉變電站所生產操作規範，認識變電站所一次迴路和二次迴路主要裝置，加深對理論課程的理解，獲得變電站所基本實踐技能。通過實習，學會觀察，蒐集資料，調查研究，整理報告的方法，提高分析問題和解決問題的能力。
實習動員，安全教育，參觀重慶陳家橋變電站、重慶科技學院變配電所：
(1)瞭解實習單位的先進技術應用情況和先進的管理體制以及安全規章制度;
(2)瞭解500kv/220kv/110kv及10kv/0.4kv供配電系統中各種型號裝置的結構、功能及其操作規程;
(3)瞭解實習單位供配電系統主接線方案應用情況;
(4)瞭解實習單位二次迴路方案及實施情況。
(5)瞭解實習單位變配電室值班崗位職責及操作規章制度。
(6)做好實習記錄，撰寫實習報告。
二、實習的基本情況
第一天，開了動員會，學習了電業安全工作規程和電力供電安全教育，並且將整個
專業按教學班順序分成2個大組，第一組75人，第二組75人右，由小組負責人負責全組的安全與管理，到現場後根據變電站的實際情況再分成幾個小組，分配到各個配電所進行參觀實習。進廠前由該廠進行安全教育。到圖書館查閱相關資料，為實習做準備。
第二天，參觀重慶科技學院變配電所;9：10從學校逸夫科技大樓出發前往重慶科技學院變配電所;根據具體情況分成幾個小組輪流參觀10/0.4kv變電站的供電情況。
(1)變配電所的型別
3型別變配電所(以下簡稱變電所)根據變壓器的功能分為升壓變電所和降壓變電所。根據變電所在系統中所處的地位分為樞紐變電所、中間變電所、終端變電所。根據變電所所在電力網的位置分為區域變電所、地方變電所。變電所還可分為戶內式、戶外式和組合式等三種基本型別。常見變電所有獨立式、附設式、露天式、戶內式、地下式、杆上式或高臺式變電所。
3所址變電所所址應選擇接近負荷中心，考慮進出線方便，接近電源側，裝置吊裝、運輸方便。不應設在有劇烈振動的場所;不宜設在多塵、水霧(如大型冷卻塔)或有腐蝕性氣體的場所，當無法遠離時，不應設在汙源的下風側;不應設在廁所、浴室或其他經常積水場所的正下方或貼鄰;不應設在爆炸危險場所以內，不宜設在有火災危險場所的正上方或正下方，如必須佈置在爆炸危險場所範圍以內，佈置在與火災危險場所的建築物毗連時，應符合現行國家標準《爆炸和火災危險環境電力裝置設計規範》的規定。
(2)組成
組成變配電所主要由高壓配電室、低壓配電室、變壓器室、電容器室、值班室等組成的。
(3)變電所消防
1.在變電所大門處懸掛醒目的由當地消防管理部門頒發的防火警告標誌。
2.對變電所執行人員、值守人員、門衛進行消防知識教育，使其掌握“三懂三會”，即懂火災危險性、懂預防措施、懂撲救方法，會使用消防器材、會撲滅初期火災、會報火警。
3.變電所應按規程規定配置消防設施，現場應有相應的消防設施配置圖。消防設施周圍不得堆放雜物和其它裝置，現場消防設施不得移作它用，室外的消防器材放置在專用的消防箱內。
4.變電所生產現場嚴禁存放易爆物品。
5.電纜溝、排水溝等溝內不應有積油、充油。各類廢油嚴禁隨意亂倒，應按規定倒入專用的容器內。
6.變電所內需用火工作時，必須嚴格執行用火工作票制度。
7.消防黃沙應確保充足、乾燥，消防箱、消防桶、消防鍬、安全斧把柄應塗紅漆，以起警示提醒作用。
8.穿越電纜溝、牆壁、樓板進入控制室、電纜夾層、控制屏、保護屏、儀表屏等處電纜溝、洞、豎井應採用耐火泥等防火材料嚴密封堵。通過充油裝置的電纜溝設定防火牆進行阻燃，蓋板應封堵完好。
9.電纜夾層內、電纜溝內通往室內的電纜應塗防火材料，在已採取防火措施的電纜層上敷設新電纜，應及時補做相應的防火措施。
10.每季度由消防專職人員對各種滅火器材進行檢查一次，確保其符合使用範圍，並及時更換檢查標籤。每週對消防自動報警裝置進行檢查試驗一次，確保其可靠動作。每月對消防黃沙翻晒一次，確保其乾燥充足。
11.編制變電所消防預案。
12.發現火災，立即報警，及時切斷有關電源，按消防預案進行初期滅火。
第三天，參觀陳家橋變電站;9：10從學校逸夫科技大樓乘車出發前往陳家橋變電站;根據具體情況分成幾個小組輪流參觀500/220kv變電站的供電情況。
500kV變電站主要裝置介紹
第一部分 裝置的公用引數
一、裝置的額定電壓
1、我國的電壓等級
電壓等級分別用“系統標稱電壓”表示，分別為：1000kV、750kV、500kV、330kV(西北)、220kV、145kV(東北)、110kV、60kV、35kV、10kV、6kV(電廠)、0.4kV
2、裝置的額定電壓
“裝置的額定電壓”分別用上述系統的“最高執行電壓”表示，分別為：1100kV、800kV、550kV、363kV(西北)、252kV、167kV(東北)、126kV、69kV、40.5kV、11.5kV、6.9kV(電廠)、0.46kV二、額定頻率：50HZ
第二部分 500kV變電站主要一次裝置
500kV變電站一般分為三個電壓等級，即：500kV、220kV和35kV，下面分別介紹各級電壓的一次裝置。
一、500kV主變壓器
變壓器的作用是“改變電壓，將各級電壓連線起來”。500kV主變壓器的主要型式和引數介紹如下：
1、額定容量：750MVA、1000MVA等等
2、繞組容量比：100/100/50等等
3、電壓變比500/220/35kV等等
4、短路阻抗
5、空載損耗和負載損耗
6、單相變壓器(A、B、C三相共三臺)，或三相共體變壓器(A、B、C三相一臺)。多數變電站為三臺分相的單相變壓器，少量運輸條件優越的變電站採用三相共體變壓器。
7、調壓方式：無載調壓(無勵磁調壓)，或有載調壓(帶勵磁調壓);
8、冷卻方式：強迫油迴圈風冷、空氣自然冷卻，或水迴圈冷卻。
二、500kV高壓並聯電抗器
高壓並聯電抗器的作用：“一是限制系統的過電壓;二是實現系統的無功補償”。500kV高壓並聯電抗器的型式和主要引數介紹如下：
1、額定容量：90Mvar--180Mvar;
2、額定電壓：525kV--550kV3、冷卻方式
4、一般500kV高壓並聯電抗器是三個單相構成，即：三臺構成一組。
三、500kV斷路器
斷路器的作用是：“既可以分合正常工作電流，也可以切斷較大的事故短路電流”。500kV斷路器的型式和主要引數介紹如下：
1、額定電流(有效值)：3150A、4000A等等
2、額定短路開斷電流(有效值)：50kA、63kA等等
3、額定短時耐受電流(衝擊峰值)：125kA、160kA等等
4、組合型式：主要分為以下三種：
柱式斷路器、罐式斷路器、HGIS開關裝置、GIS開關裝置(後面具體介紹)
四、500kV隔離開關
隔離開關的作用是：“只能不帶電流分合，檢修時起到隔離作用”。500kV隔離開關的型式和主要引數介紹如下：
1、額定電流(有效值)：2500A、3150A、4000A等等
2、額定短時耐受電流(衝擊峰值)：125kA、160kA等等
4、型式分類方式很多，主要分為以下幾種：
(1)按照分合方式可以分為：垂直分合、水平分合。
(2)按照攜帶接地開關的方式可以分為：雙接地、單接地、不帶接地。
(3)兩組隔離開關組合成一組時，稱為“組合式隔離開關”。
(4)只用於接地的獨立“接地隔離開關”是隔離開關的一種。
五、500kV電流互感器
也稱為：CT或TA，作用是“通過變流取得較小二次電流，用於二次系統取樣”。型式和主要引數介紹如下：
1、額定電流比：1250—2500/1/1/1/1/1/1A等等
2、主要型式有：SF6氣體電流互感器和油浸式電流互感器
3、額定短時耐受電流(衝擊峰值)：125kA、160kA等等
六、500kV電壓互感器
也稱為：CVT或TV，作用是“通過變壓取得較小二次電壓，用於二次系統取樣”。型式和主要引數介紹：
1、額定電壓比
2、500kV的主要型式是：電容式電壓互感器，即：CVT
七、500kV避雷器
目前採用比較多的是“金屬氧化物避雷器”，或稱為“氧化鋅避雷器”，作用是“在系統出現過電壓時，起到限制過電壓的作用，達到保護其它裝置的目的”。主要引數介紹如下：
1、額定電壓：444kV和420kV兩種。注意：避雷器比較特殊，它的額定電壓與上面提及的裝置額定電壓含義不同。避雷器額定電壓是指“非正常情況下短時的過電壓能力”，而通常的裝置額定電壓是指“正常執行的裝置最高電壓”。
2、雷電衝擊殘壓
3、操作衝擊殘壓
八、500kV的SF6組合電器
1、柱式斷路器
是獨立的斷路器，只具有斷路器的功能。
2、罐式斷路器
是斷路器和電流互感器的組合。
3、HGIS開關裝置
是斷路器、電流互感器、隔離開關的組合，必要時也可以組合電壓互感器和避雷器。只是不同迴路的連線仍然採用架空母線連線。
4、GIS開關裝置
是斷路器、電流互感器、隔離開關的組合，必要時也可以組合電壓互感器和避雷器。不同迴路的連線採用SF6母線管道連線。
5、柱式斷路器、罐式斷路器、HGIS開關裝置、GIS開關裝置，按照這個順序比較，佔地越來越小，可靠性越來越高，但造價也越來越高。
九、220kV主要一次裝置
220kV的主要一次裝置型別與500kV基本相同，區別只有以下兩方面：
1、我國的220kV電壓等級一般沒有並聯電抗器。
2、變壓器、斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等裝置，220kV與500kV相比，數值上有所不同。
十、35kV主要一次裝置
35kV主要一次裝置也包括：斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等，另外還有：並聯電抗器(通常為無油的“乾式”)、並聯電容器裝置。
這些裝置型式和引數基本沒有特殊要求，只是35kV分合無功的斷路器，額定電流和斷路開斷電流較大，還需要通過分合無功補償的試驗，製造和試驗難度較大，在國內選型範圍有所侷限。
第四天，重慶科技學院變電站模擬實驗室。9：10到i410，分成4個人一個小組，進行變電站的模擬實訓。
第五天，整理參觀實習記錄，撰寫實習報告。
三、心得體會
在開學之際，隨之而來的是我們的實習實訓，經過一週的老師和指導員的引導、度過了為期一週的愉悅的參觀實習。
週一、在老師的統一安排之下，我們進行了理論的認識，人生安全的防護，還有人員的調整與分配。然後下午對老師講的和要參觀的變電站進行查閱資料，為接下來幾天的參觀工作做好準備。
週二、我們參觀了學校的變電站，熟悉和掌握了基本原理，知道了變電站的基本結構，還有在老師的知道下，我們還對一些問題進行深一步的認知，對實踐學習有了很大的幫助。對以後有頗深的意義。
週三、我們參觀了陳家橋變電站，熟悉變電站的基本原理、基本結構、結構功能等等，然後對500KV、220KV、35KV變電站進行了實物參觀，並對變電站的結構、功能等進行進一步的瞭解，也加深了對理論知識的理解。然後下午對今天參觀作下自己的總結與體會。
週四、在老師的指導下，我們對變電站的控制等等進行了認識，然後對其進行操作，見證了理論的正確性，然後記下自己的總結與心得。
週五、結束了為期一週的實習，完成實習報告。
最後、感謝老師們對我們進行的實習，還有那些技術人員的指導，給我們留下了深刻的記憶，我們受益頗深，對以後我們的工作、學習都有很大的幫助。誠心的感謝在實習中幫助我們的老師、同學和技術人員。
光陰似箭，轉眼間大學的第一個學期就匆匆而過，即將迎來了盼望已久的寒假，當我還徜徉在聖誕節浪漫的氣氛中，當我的耳邊還留有聖誕快樂美妙旋律的餘音時，20xx年已乘著極地特快的列車呼嘯而去，20xx年也隨著新年鐘聲飄然而至。
回首這半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經歷的每一天，都已在我心中留下了印記，因為這些印記見證我這樣一個新的成長。在過去的半年時間裡，通過不斷的學習，我收穫了許多，時間就是這麼的無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著，在這半個學期，我完成了從一名高中生到大學生的轉變，適應了大學——這個新的環境。老師、同學們都給了我很大的幫助，我非常的感謝。
我很慶幸自己能夠有機會加入到學生會學習部這個期盼已久的大家庭中。當我收到錄取通知書的那一刻起，甚至是填寫志願的那一刻起，我就一直的在告訴自己，在大學，我一定要進入學生會，加入自己喜歡的部門，讓自己得到更多的鍛鍊機會。在這裡，我真的學會了很多的東西，得到了一個很好的平臺和鍛鍊機會。這半年，過得忙碌而充實，疲憊而又快樂，始終有種力量把我和這個團隊僅僅的牽在一起，使我為之而努力奮鬥著。我熱愛學生會學習部這個大家庭，我堅信建築工程系學生會會更加的美好，學習部會變得更加的優秀。在學習部這半年的時間裡，我收穫了友情，收穫實戰經驗，我認識了很多的人，曾經懵懂靦腆無知的我，也開始慢慢的使自己變得更加的獨立和勇敢，我堅信自己有一天也能夠像學長學姐一樣，會變得那麼的優秀，我一直在為這樣的目標而努力著。
建築系是學院目前最大的一個系，人數當然也是最多的，裡面有著許多優秀的大學生。在這一個學期裡，在學長學姐們的帶領下，我和其他幾位大一的新成員，一起參與了許多的活動，使我獲益匪淺。讓我明白瞭如何組織策劃好一個活動，也讓我明白了團隊合作的重要性，雖然過程是辛苦的，但是當看到所有人都在讚賞的那一刻，會覺得一切的辛勞都是值得的，我是一個什麼都不會的女孩，但是我一直在努力的學習著，我不斷的告訴自己，我會變得優秀，我一定能行。
通過在學習部的這一個學期，讓我明白了以下幾點體會：
首先，要做好一件工作，責任心是必不可少的，當帶著責任心去做某件事情時，才能真正全身心投入。其次我充分體會到與他人合作的重要性，不管一個人有多強的能力，個人也不可能獨自完成一件龐大的工作，只有在集體中才能把工作快速高效地完成。另外，我也體會到，想要很好地完成工作，就要努力，要勤奮，天下沒有免費的午餐，正是這個道理。
在獲得工作經驗的同時，我也學會了許多做人的道理。我一直告誡自己不要以為進入學生會自己就有比其他同學更多的權利，學生會就是一個為同學服務的團體，做工作就要有為人民服務的精神。另外，對人要謙遜平和，要積極進取，要尊重他人，這對我以後的工作及生活都有非常重要的作用。
但是在收穫經驗的同時，我也得到了許多教訓。比如，工作若不能及時完成，到最後慌亂之下再去做就會影響工作質量，影響程序；在工作同時不兼顧好學習，顧此失彼，就會給以後的學習帶來麻煩；不能合理安排時間，就會事倍功半……
能夠有機會在學生會這個大家庭裡，我覺得很榮幸，在以後的工作中，我想我還會有更多的體會，與其他成員也會有更多的相互學習，相互幫助的時候。我會更加努力的工作，多向學長學姐們請教學習，我會讓自己變得更加的大膽和獨立，讓自己變成優秀的一員，我會好好的珍惜這個平臺。我希望學習部能夠越來越好，建築工程系學生會也能達到更高的高度。
驀然回首，我已經在大學度過兩年光陰，馬上就要大三了。在學生會也工作了一年半了，大一下學期有緣進入學生會，大二學生會競選時失敗後，又在主席團的學長學姐的幫助下留下來，能夠很榮幸的繼續為大家服務。真的很感謝學長們給我這次機會，讓我有機會在學生會這個大平臺上學到更多東西。
在過去的一年裡，學習部有一些比較大型的活動：查課，主辦了“cctv杯”預選的英語演講比賽，與生活部合作主辦了學習生活經驗交流會，參加了學校裡的09-10學年學生學習生活經驗交流會，負責春運會時的簽到工作以及主辦了“向英模學習”演講比賽。當然還有平時的一些比較瑣碎的工作：計算機等級考試、普通話考試以及英語四六級考試的報名通知、資訊核對、費用的收取和准考證的發放，“英才杯”、英語競賽、數學建模等大賽的報名通知，“讀書月”的論文徵集等。
當我們主辦一些活動時，事先都要先寫出一份很詳細的計劃，然後從細節開始每一步都要努力做到最好。這裡各成員的團結合作很重要，同時也離不開其他部室的配合。剩下的大多是很瑣碎的事情，通常是時間比較緊的，但是要求我們細心完成不能出錯。很多時候都是同學們沒事的時候我們會很清閒，而當同學們開始為考試什麼的努力奮鬥時我們的任務也就來了，我們會在晚上開會進行分配，然後開始忙碌與各宿舍間。雖然偶爾遇到有人不配合的或者態度不友好的會暗自抱怨一下，但我很喜歡那種忙碌起來的感覺，自己可以為大家服務，很幸福，好像找到了自己的價值所在。其實我一直有一個遺憾，就是與其他部室的成員沒有怎麼打過交道，好多人都只是眼熟去不知道叫什麼名字。當團學聯誼時，看到那些在舞臺上積極興奮地同學們，我感覺我們大家真的就是一家人了，在一起那麼快樂，再看看那些活波可愛的學弟學妹們，感覺自己老了。真的很希望大家以後能夠成為相親相愛的一家人！
學期開學，又有新的力量注入我們學校。迎新工作後，學生會應該會進行換屆選舉。如果我有幸能夠繼續為大家服務，我有如下計劃：九月份會比較忙，首先是計算機等級考試和普通話考試要負責准考證的發放，然後抽時間為10級的
學習委員開次見面會，順便了解一下大一新生的學習生活，待到正式上課一兩個星期後，我們照例會組織為各專業分四個會場召開“學習生活經驗交流會”以便大一新生能夠很好的適應大學的學習生活。等到10月底大一新生差不多已經適應了大學的環境後，我們可以討論後選一個比較合適的話題舉辦一場辯論賽，豐富大學生的生活，提高我院學生的學習氛圍。11月份的“校風校紀建設月”要安排查課，學期期中逃課現象會比較嚴重，查課對逃課現象有一定的遏制作用。其他就是我們的平時工作了，有競賽的報名通知，資訊核對，費用收取和准考證的發放等。這學期的一個重要任務就是帶領幹事瞭解工作，並且能夠很好的完成各項工作，培養他們的辦事工作能力等。學習部各個成員一定會在部長的帶領下完成本部的各項工作，並且積極配合其他各部的工作，切切實實為我院的學生服務，是學習部的作用發揮到最大。
在這烈日炎炎、驕陽似火的9月，為期七天的軍訓如火如荼的拉開了帷幕。這幾天，我們感到又漫長，又短暫，充滿了艱辛和快樂，現在七天快要過去，我忽然發現，我感受更多的是留戀與不捨。
是的，軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛鍊我們的身體，那麼，為什麼要放棄呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最後將堅實、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收穫，一種讓我受益終生的收穫，我收穫的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今後我做什麼，想到今天的苦與收穫，一切艱難險阻都變得無所謂了。 我想這也就達到了軍訓的目的了吧。
是的，從軍訓中我們也感受到很多快樂。從大家整齊的腳步聲，高昂的口號聲中，我體會到了團結的歡樂,也體會了奮進的快樂，當我們班經過七天的訓練,我們感受到集體的溫暖。。在這裡，我們大聲歡呼，在這裡，我們大聲的笑，在這裡，我們留下了我們最美好的回憶!
那一位教官的喉嚨已沙啞，然而還是有力地喊著“稍息”、“立正”、“一二一”“齊步走”。訓練時他們像所有教官一樣嚴厲，注重紀律，精益求精;然而卻又多了一份細心，對每個同學盡其關愛，對每個同學不失原則的要求都儘量滿足。休息時他們的微笑讓人感覺如兄長一般的親切清爽，讓大家覺得像朋友一般的輕鬆舒適。
這5天過得如此之快啊，感受最多的還是我們堅持不懈、永不放棄的精神。記得在《誰動了我的乳酪》中看過這樣一句話：“如果我無所畏懼，我會怎麼做?”現在我想，我要做勇敢的女孩，如果我是勇敢的，我就無所畏懼，那麼我沒有理由放棄努力。堅持下去，堅持到底。沒有日晒雨淋，沒有狂氣暴雨，怎會有屬於自己的風雨彩虹，怎會有屬於自己的精彩天地!生命不息，奮鬥不止，所以我堅持，我勝利!
也許軍訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復返。但“稍息、立正、站好、向左看”這些口令將永遠迴盪在我的耳邊。
眾所周知我們中國的三大運營商巨頭分別是移動，聯通和電信，我們平時打電話，上網都離不開這三個品牌。今年暑假有幸進入電信營業廳做暑期工，既充實了自己的暑假生活，又鍛鍊了自己。
中國電信集團公司(簡稱“中國電信”)成立於____年，是我國特大型國有通訊企業、上海世博會、廣州亞運會全球合作伙伴，連續多年入選“ 世界500強企業”，註冊資本1580億元人民幣。主要經營固定電話、行動通訊、衛星通訊、網際網路接入及應用等綜合資訊服務。。中國電信作為中國主體電信企業和最大的基礎網路運營商，擁有世界第一大固定電話網路，覆蓋全國城鄉，通達世界各地，成員單位包括遍佈全國的31個省級企業，在全國範圍內經營電信業務。
社會實踐活動是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它是我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。我覺得實踐還可以讓我們更實際的瞭解和熟悉工作，只有在實際的工作中，我們才可以知道工作到底是怎麼一回事，如何處理工作中的人際關係等等，這將有助於我能更全面的認識和了解職業。
作為一名中國電信營業廳營業員，我的工作主要是辦卡，充值和簡單的業務諮詢，也包括給顧客推薦適合他們的手機。
由於上學的原因，大部分時間都呆在學校裡，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不瞭解電信業務方面的專業知識，在介紹的業務時搞得到後來自己都不懂得說些什麼!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，白天主動跟一些老的店員瞭解e家業務、手機的效能與及一些銷售的基本常識外晚上上網上營業廳去了解電信的一些業務政策，後來總算摸到了一些門道。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我們的交際能力，不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧，鍛鍊我們的口才。銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，首先，態度要求高，要有禮貌，臉上要儘量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鑽，你是否能解答，最重要的是你對待顧客的態度要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問題。銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基於一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通常客戶都會選擇多花點錢去買高質量的服務，特別是現在市場競爭這麼厲害，我們更要提高服務質量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來電信營業廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發潛在的客戶。
其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恆。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作，要學會從無聊的工作中找到你的快樂點。
通過實踐，對銷售有了一定的瞭解,掌握了一些基本的銷售技巧。1.良好的服務態度是銷售成功進行的前提。做為一名導購，銷售業務，顧客對於我們來說就是上帝良好的服務態度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客!
2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。在實習中，我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷業務時我就發現，同樣一種業務，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結出來的一些銷售技巧：
(1)、溝通技術的應用。應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然後尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
(2)、展示產品的技巧。瞭解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的效能體驗中來。比如e家業務：送手機，低資費標準，一號雙機業務。
e9免費送itv一年都是我們的推薦重點。
(3)、把握成交的控制。掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該採取不同的方法。成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。
3.善於抓住顧客心理是銷售成功的保證。現在的市場由於競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間辦理電信的業務，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話費多少來選擇適合的檔次，並強調固話免月租等有利於顧客的政策標準。
當然，在暑期實踐的過程中，也遇到了很多其他的問題。前半段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點心浮氣躁，常常出現錯誤，但由於和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些實際的東西，由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。在這裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關係是非常重要的，它會關係到你能否開展工作，孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。
社會實踐活動帶給我的是欣喜，喜悅、在實踐活動中我感覺到自己的微薄，體會到合作的力量。一方面，我鍛鍊了我自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時忙的時候也會覺得很累，但更多的是感覺自己在成長，我在有意義的成長。另一方面，我也意識到了自己的不足，在與人交流的時候有比較大的欠缺，但通過這次在電信營業廳的實踐，我發現自己在慢慢的進步。
首先，真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾瞭解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在這裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。
其次，勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問，還要注意在什麼時候問會好一點。比如新來的員工就儘量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對於新人來說，能學到東西才是最重要的。善於總結。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結前一天工作具體情況的基礎上制定出預防方案，這樣才能保證按質按量的完成工作任務。同時，這也提高了我們解決問題的能力和應變能力。
通過這一個月不到的實習，我深深的體會到作為一名合格的電信營業人員，不僅要具備較高的業務水平，更需要具備良好的職業素質和心理素質。營業員，是我們企業最普通、最平凡的崗位，但作為企業的最前沿，代表的卻是我們移動企業的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事蹟的營業人員學習。
學業是大學生立身之本，是大學生應當集中精力努力掌握的知識、能力、素質體系。具備和擁有好的學業，才會有好的就業、好的職業。
進入大學後，我們究竟應該幹什麼?一些大學生對此感到十分迷惑。還是那句老話：大學生的天職是學習，大學是學習的天堂。人生也許很長，但只有大學這幾年是可以讓人充分、自由學習的時期，過了這個階段就再也難找了。參加工作後，要麼有心情沒時間，要麼有時間沒心情。因此，決不可以為學的東西暫時沒有發揮作用，或者自己不喜歡這個專業而不去學習。同學們要根據社會需要、社會發展趨勢和個人的興趣、特長及所學專業等確立自己大學期間努力的目標。並根據確立的目標，做好切實可行的生涯規劃。然後根據制定的規劃，及早準備，付諸行動。
(一)樹立正確的學業觀
大學生的學業是指在高等教育階段進行以學習為主的一切活動，是廣義的學習階段，它不僅包括科學文化知識的學習，還包括思想、政治、道德、業務、組織管理能力、科研及創新能力等的學習。
珍重自己的學業，就該學得其所，努力培養自己的專業興趣，把自己的愛好和國家的需要及社會發展的要求有機地統一起來，掌握專業知識、專業技能和相關能力，培養自己的專業素質。
在學習期間就應自覺地學好職業知識，培養職業技能，鍛鍊職業能力，以期在將來的從業競爭中立於不敗之地。
將自己現在的學業、將來的職業和未來的事業聯絡起來，在學習的過程中，充分認識所學專業在國家建設和社會發展中的意義、作用和發展前景，立志獻身其中，在工作中充分實現自己的人生價值。
(二)大學生活從學業規劃開始
1、做好學業規劃能增強自我約束力和自我管理能力。
沒有學業規劃，我們的時間、精力容易處於荒廢和散亂之中，生活漫不經心，心態消極怠慢，很容易進入跟學業無關的瑣事中，虛度大學美好光陰、浪費青春。而學業規劃能讓我們明白現在做的每一點都是實現未來目標的一部分，從而重視
現在、把握現在，集中時間、精力和資源，選定學業。
2、做好學業規劃能增強生活與學習的主動性。
一份有效的學業規劃，能夠引導我們認識自身的個性特質、現有的和潛在的資源優勢，對自己的綜合優勢與劣勢進行對比分析，樹立明確的學業發展目標與未來職業理想，評估個人目標與現狀之間的距離，學會運用科學有效的方法，採取切實可行的步驟和措施，不斷增強自己的學業競爭力，實現學業目標與職業理想。從大一開始，同學們就應該認清自己的學習發展方向，並在大學期間為自己的目標努力，而不是到大四快畢業了，才開始想自己到底想要幹什麼，改變以往的被動局面，由“要我學”變為“我要學”。
3、做好學業規劃能促使大學生積極向上和自我完善。
學業規劃是我們努力的依據,也是對自我的鞭策。隨著學業規劃的每一個具體目標的實現，我們就會越來越有成就感，我們的思想方式及心態就會向著更積極向上的方向轉變。好的學業規劃為我們提供了完成學業的清晰圖畫，使自己對學業的實現過程有了清晰透徹的認識,進而更有信心、勇氣，達到自我完善。
4、做好學業規劃有助於自我定位。
同學們要不斷地瞭解自己、發掘自己的特點，進而進行不斷地調整與修正，找出自己感興趣的領域，確定自己能幹的工作即優勢所在，明確切入社會的起點，其中最重要的是明確自我人生目標，即自我定位。而學業規劃確立的過程是一個有彈性的動態的規劃過程，是一個認識自身優勢與弱勢、機會與挑戰的過程，是一個自我定位、規劃人生的過程，就是一個明確自己“能幹什麼”、“社會可以提供給我什麼機會”、“我選擇幹什麼”等問題的過程，進而使理想具有可操作性，為進入社會提供明確方向。
(三)紮實的學業為就業開路
1、構建合理的知識結構。
堅持廣博性與精深性、理論與實踐、積累與調節相統一的原則，培養寬厚紮實的基礎知識、廣博精深的專業知識，構建合理的知識結構。這一過程沒有捷徑可走，其基本途徑只能是學習和積累。也絕非一勞永逸，必須持續不斷地付出艱辛勞動。只要採取適合自己的科學方法，並且不斷努力、辛苦耕耘，就一定能建立和完善自己的知識結構，為順利就業成才打下良好的基礎。
2、鍛鍊較強的實踐能力。
知識並不能簡單地與能力劃等號，知識與能力是辯證的關係。在一定意義上說，能力比知識更重要。因此，一名優秀的大學畢業生應把建構合理的知識結構、培養科學的思維方式和鍛鍊較強的實踐能力統一起來，這樣才能在擇業、從業過程中立於不敗之地。大學生應具備的基本能力包括表達能力、動手能力、適應能力、交際能力、管理能力、創造能力、決策能力等。培養實踐能力的方法和途徑主要有勤奮學習、積累知識，積極參與、勇於實踐，啟迪思維、發展興趣等。
3、全面提高綜合素質。
知識、能力、素質是大學生社會化的三大要素。知識是素質形成和提高的基礎，能力是素質的一種外在表現，沒有相應的知識武裝和能力展示，不可能內化和昇華為更高的心理品格。但是知識和能力往往只解決如何做事，而提高素質可以解決如何做人。高素質的人才應該將做事與做人有機地結合，既把養成健全的人格放在第一位，又注重專門知識、技能和能力的培養，使自身得到全面、和諧的發展。因此，一名優秀的大學畢業生應把構建合理的知識結構、培養科學的思維方式、鍛鍊較強的實踐能力和提高全面的綜合素質統一起來，這樣才能在擇業、從業過程中立於不敗之地。綜合素質主要包括思想道德素質、專業素質、文化素質、身心素質等四個方面。四者相輔相成、不可分割，其中思想道德素質是綜合素質的靈魂和根本，文化素質、專業素質和身心素質是基礎。
一、實習公司概況
20__年3月5日，我經同學介紹來到了大連保稅區銳特汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習。這家公司註冊於20__年，是一家年輕私營企業。總經理遲長良，公司的團隊規模20多人，固定資產400萬人民幣。公司的主要業務是面向北美地區出口汽車配件，包括活塞、汽缸、減震器、車橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車前大燈、轉向燈、尾燈、風扇、水箱、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬向節、導流罩等等，產品供應商主要為山東省各個汽車配件生產廠家。
該公司為私營股份制企業，規模並不大，但業務量並不小，且業績優秀。這是在我國外貿經營權放開以後的一種十分普遍的現象，從事進出口活動的公司由原來的國營或國有企業轉變為私營企業;由大型企業轉變為中小型企業。這種規模和體制的企業在從事外貿經營活動中往往更為靈活，實際業務中存在一定彈性，但同時要求員工在業務中從頭跟到尾，對其綜合業務能力要求更高。
二、實習情況
1、熟悉公司情況，瞭解公司業務。進入公司以後，我被分配到業務部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師李姐帶我認識公司遲總經理以及業務部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看。
剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產品。由於公司沒有生產實體，我便通過刻著汽車配件圖片的光碟，汽車配件報價單的產品資料以及公司樣品間的數以千計的產品樣品，來逐漸瞭解和熟悉我所經營的產品。當我第一次踏進我們公司的樣品間時，我頓時被眼前數以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之後，這種感覺才逐漸消失。經過近一個星期的學習，使我對汽車配件的種類和效能有了進一步的瞭解，這對今後我與外商的實際接洽幫助很大。
2、與其它員工合作,接觸核心業務。在經過了對公司業務瞭解、熟悉的磨合期之後，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶洽談好客戶所需的產品後，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶溝通，跟單人
員負責和工廠聯絡樣品，並把樣品到達以後發給客戶。當客戶發過來訂單時，負責和工廠起草合同、製作箱單、發票、提單等和信用證有關的檔案，並且需要不時和工廠聯絡，監督工廠的生產進度，產品完成時到工廠驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時，要到現場監管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬於後者——瑣碎跟單。
我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個底特律客戶在我公司訂購了1200件轎車液力轉向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的購銷合同，幾經修改之後定稿，由經遲總簽字蓋章後，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號後，此合同即告生效，而客人通過花旗銀行出具的信用證我已於5天前收到。
在此後的一段時間內我不時和廠家電話聯絡，詢問產品的生產進度，由於這家工廠規模很大，設施齊全，生產效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時間，就交貨了。我在工廠已經生產完80%的產品時受客戶的委託，我和李姐代表我公司去工廠驗貨。有的客戶要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產品已經包裝完80%時，派人到工廠去進行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產品因人而異。100%驗貨以此類推。在4月2日早上我們從大連踏上了開往山東煙臺的客輪，經過將近8個小時的海上顛簸，來到了煙臺，然後轉乘客車來到了這家工廠，受到了工廠業務員的熱情接待。時間緊迫，一陣寒暄之後，我們在工廠業務員的帶領下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產品後李姐發現液力轉向泵的介面處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經包裝完畢的產品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不願意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶索賠，必須這樣做。看著工廠業務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩餘20%的產品全部使用相同規格的橡膠墊，換裝過程比較順利。當這批產品於4月9日到達大窯灣港時，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現場監督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時，我才真正的體會到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以後，我們及時向買方發出了裝船通知以利於對方接貨並據此辦理保險，然後再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終於告一段落。
3、參加廣交會。經過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業務流程已經有了初步瞭解，由於平時的良好表現，公司特批我於四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。
廣交會一期的時間是4月15日至4月20日，我們於4月13日乘飛機飛往廣州開始布展。我們的展位位於廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時間布展，時間很緊張，我們公司有八個展位，我和同事們忙著在已經裝修好的展位上懸掛產品圖片、擺放汽車配件、在醒目的位置放置一臺電視機和DVD機，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對我公司所經營的汽車配件的介紹。我們在展會提供的玻璃茶几上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著參展產品圖片的光碟。蓄勢待發，準備迎接第二天的廣交會。
十五日展會開始後，整個流花館擠滿了來自世界各地的客商，有的客戶進來後有的問了幾款產品的價格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子裡的名片和CD離開了，還有的詳細問了多款汽車配件的價格，留下自己的名片讓我做一份報價單Email給他們，還有的現場就下訂單。有很多客戶會帶著國內的委
託人參加展會，充當翻譯和跟單人員，各種客戶讓人應接不暇。
短短的五天時間轉瞬即逝，21日回到大連後我就開始不斷接到客戶的詢價，我會隨即報價給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會上我給他報價的時候我對他說“Thisis the best price.”可是他板著臉對我說:”This is my firstprice.”然後他的中國代理人說，我們需要幾件產品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕製作為樣品的汽車配件，然後用DHL快遞至廣州他的中國委託人處拼裝了一個20尺集裝箱運至美國洛杉磯。
當這位美國客人得到正式的報價後，決定購買變速箱、機油表、輪胎鋼圈三款產品，數量為每款1500個。他希望採用D/P的付款方式，因為D/P對我們來講風險太大，我們傾向於使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬於不同的工廠，所以我要協調兩個生產廠家的交貨日期以保證按時交貨。由於實習期已經接近尾聲，我急於在實習期結束前把貨發走，在得到兩家工廠的口頭承諾後便據此日期租船訂艙了，可是由於其中一家工廠突然間斷電，無法生產導致不能按時交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。後來還是由李姐出面幫我在廠家、船務公司和買方之間協商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓。
三、實習體會
通過55天的學習、實踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程式，瞭解了在商業談判中應注意的問題，以及在產品出口的各個環節中應防範的風險等。回首這近兩個月來的實習經歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯絡實踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專業知識不牢固，以致經常會出現工作上的差錯;其次，外語的基礎薄弱限制了我和客戶的交流。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客戶、同事等，良好的人際關係將會對自己的事業有很大的幫助。
非常感謝銳特的領導和員工對我這次實習的大力支援與幫助，對於初出茅廬的我，這次與實際外貿業務的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西。作為一個國際貿易專業的學生，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業知識，並清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今後學習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。
在即將過去的一學期，學習部作為資源工程系團學會的一份子，在學院團委的領導下，堅持"勤奮，務實，敬業，創新"的校訓，努力培養"自我管理，自我教育，自我約束"的意識。積極探索，勇於實踐的工作都不同程度上提高了自身修養，增強了個人素質，鍛鍊了自我能力。我們努力服務同學，提高了自身價值。工作成績得到大家的肯定。
服務建設篇
在本年度中我們學習部的工作從以下面四個方面來總結：
（一）管理嚴格，保證能力在團學會的統一下，學習部於xx月中旬開展了招錄新干事的活動，摒除了只重形式的弊病。採取了報名，初試，複試，進入適用期的嚴格程式。保證幹事素質，為學生會注入了新鮮血液，同時為大學新生提供了展示自我，鍛鍊自我的平臺。每週三的例會，請來嘉賓為同學"輸血"，總結工作，並部署下一步工作，總結經驗，吸取教訓。通過加強管理來提升素質和能力。
（二）激勵機制，培養一絲不苟的工作態度 學習部負責各班的課堂考勤檢查，為此，我部特設立檢查效果好加分的激勵機制，極大地調動了大家的積極性。這學期我部也開展了豐富多彩的活動，給與我係的同學一個展現自我的舞臺。本年度我部承辦了以下活動："學習之星"評選、"地質人三光榮"演講比賽、第三屆"百科知識"競賽、第四屆"我愛我班"比賽及優秀班集體評選。 此外，我部對課堂考勤做出了新的考查方案並實施，於此同時，也調動大家學習的積極性。
（三）服務同學，甘於奉獻，促進校園文化建設 我們與時俱進開展活動，積極為建設學習型校園而奮鬥。學習部的活動都是花費心血策劃方案，拓展宣傳的力求讓我們的活動給同學帶來最好最深的印象。特別要指出的是在12月上旬的檢查上課情況的活動。部分成員更是起早貪黑地工作。我們對早晚仔細的情況，上課的人數，紀律情況檢查並做記錄，以協助系部的工作。我們任勞任怨，忙得不亦樂乎。
（四）團結一致，努力學習，爭做楷模 學生會對學生工作者的要求是品學兼優，高水準，高素質，這種要求也成為增強學生工作者向心力的動力。使各成員努力學習，互相交流，密切配合以學生會的章程為指導，時刻以一名先進者的要求嚴格激勵自己，力爭讓廣大同學滿意，讓領導滿意，讓自己滿意。回顧和總結一學期以來的工作歷程，我們深深感到，我們的每一項活動，每一次微笑都無不包含著學校各級領導的關心和鼓勵，支援和幫助。是我們學習部乃至整個學生會能夠在正確，健康的道路上前進，少走彎路。在次表示深深的感謝。此外，我們的工作還離不開每位成員的智慧與汗水，離不開和我們風雨同舟的學校各職能部門，更離不開給予我們真誠理解和大力支援的同學們。一學期的工作更強化了我們全心全意為同學服務的宗旨。代表學生，服務學生，為同學服務是我們義不容辭的責任。在以後的日子裡，我們必將進一步昇華自己，建設學習型校園，開展豐富的活動，為我小的學術建設和校園文化作出更為出色的貢獻，為學校，學生會還有我們自己贏得更多信任。
活動篇
"學習之星"的評選
在三月份，我部開展了學習之星的評選工作。在此次評選工作，我部實行公開，民主的方式到各班進行評選。對於08級大一的學生我們採取班級投票選舉。在次出現了很多個我們意想不到的情況，有的人成績平均分達到了90分以上，卻票數很少。說明了這些學生的群眾關係不好，並卻性格也有些孤僻。自考生在這次評選中的學習成績也很突出，在和網錄同學的競爭下，我們應該給與他們鼓勵。由於07級大二的同學出去實習，無法進行民主選舉，我們採取推舉的形式。隨後，我們進行了學習之星的影集展並表彰。同時，這次活動也落下帷幕，並取得了圓滿的成功。
"地質人.三光榮"演講比賽
五月份，學習部在進行"學習之星"的評選活動之後，又舉行了"地質人三光榮"活動。此次活動的舉行是在07級團學會主席團成員的大力支援下，與五月七日在新教202教室舉行初賽。活動初期通過媒體、海報、口頭通知等形式宣傳，大家的積極性相當高，並且踴躍報名。5月13日在新階2舉行了決賽。此次活動到場大嘉賓有資源系黨支部書記孫劍鋒老師，各班級輔導員，各個協會的代表以及各班級拉拉隊。此次活動，通過我們之間的相互配合，我們取得了令人滿意的成績。比賽時，我們對場上選手的發言進行了適當的控制，通過規範場上紀律，進一步做到了活動的公平，公正。各位參賽選手更是表現到位，他們青春激揚，口齒伶俐，儀表大方莊重，手勢語速到位，使得活動做到嚴謹求實，也使得大家對地質人的三光榮精神有了進一步的瞭解。
答題時啦啦對員都在默默的為每個班級加油著，雖然是一次活動，卻表現出了一中精神，一種永不放棄的地質人精神。各位選手從自己的全力方面來發揚地質人的精神，使得各選手之間的競爭變的激烈起來。從而使得此次活動受到了良好的效果，
活動最後，孫劍鋒書記對此次活動做了點評，對場上的選手做了點評，同時對本部門的工作做出了肯定。
此次活動我們吸取了很多教訓和不足，我們清楚的認識到，成員之間的配個還不是很緊密，人員之間的分配不是很合理，由於內部人員眾多，他們之間的配合還不是很到位。這使得我們明白了，以後要在學習中不斷創新，不斷加強部門之間的聯絡，在彌補不足的同時也在尋求新的突破口，力爭使我部門乃至團學學的工作能更上一個新臺階。
第三屆"百科知識"競賽
十月份，我們部門又舉行了百科知識競賽，這次的活動雖然沒有能夠完整的舉辦下來。但是在初賽以及複賽的過程當中，活動舉辦的還是很順利的。活動的初賽是在各個班級內舉行，我們採取的是取每個班級內答題最多的三名選手組成一個隊伍進行下一輪的複賽，在複賽的過程當中。我們分為3個會場，每個會場6個小組進行比賽的方式。取每個會場的前2名進入決賽。在這次活動中，我們爭取做到了涉及面廣，內容豐富的原則。各支隊伍都做好充分的準備，去進行比賽，比賽的場面緊張，但又不失秩序，主持人節奏把握的很好，比賽過程激烈。你爭我奪。
這次活動我們認識到，活動前的準備的重要性。沒有前期的活動準備，就不可能有後來活動的成功。
第四屆"我愛我班"比賽及優秀班集體評選
20xx年12月xx日"我愛我班"演講比賽在新階二隆重舉行。作為我們學習部本學期最重要的活動。"我愛我班"演講比賽開展的還是比較順利的。但中間也有很多不足，現在。我們就針對活動的優、缺方面進行一個總結。
優點：1.活動開展順利，會場氣氛隆重熱烈。會場內環境設定很合氣氛 2.各部門人員也十分配合活動的開展。不論是不是本部門人員，都積極投入到活動的籌備當中 3.準備活動做的比較完畢。凡是在評選優秀班集體需要的材料。各個相關人員都積極去籌備，完善。所以才為後面的評選公平，公正打下了良好基礎。
缺點：
1.人員太多，致使局面比較混亂，雖然每個小組都各有分工。但是，在籌備完，或者說是做完自己的那份工作之後。大家便無所事事了。擠在一起聊天的也有。這樣造成了一定局面上的混亂。
2.活動人員的安排上（演講比賽前的籌備活動）也有一定問題，比如作為六位迎賓小姐。卻未能將各嘉賓，同學帶入就坐地點。當然，不能全把責任推到禮儀小姐的身上。比賽開始前工作人員的扎堆也造成了現場的混亂。應該是各個部門或小組工作完畢後應該都集中到會場的最後處。這樣，活動的順序也就一目瞭然。禮儀小姐迎賓也很方便。同學們也不會出現找不到位子的問題了。
3.PPT的播放速度過快，可能很多老師，同學們都感覺到了。這也更說明了賽前的預演也是非常重要的。播放PPT的同學也可以更好的修改PPT的播放速度，這樣也會更利於活動的開展合進行。
4.防止意外的措施不好。比如字元的脫落，突然斷電等間而發生。這也說明我們防止意外的措施不到位。下次也一定要多加註意。
5.主持人的用詞也出現了問題。可能是由於準備的不夠充分的原因。主持人不斷出現口頭上的失誤。下次活動也一定要讓主持人多熟悉主持人用稿。以更好的心態來主持活動
6.活動前的各項資料統計不到位。由於缺失很多資料，致使本次活動的評比具有一定的片面性。不能做到徹底的公平，公正。下次活動我們也要多加註意。提前找各個部門蒐集一下活動的成績等等。為下次活動做好更充分的準備。
結束語
回首xx年，學習部每一個成員都為了一個共同的信念--一切為了學生而努力著。我們積累了一些經驗，取得了一些成績，但也該清醒地認識到我們工作中還存在著許多不足，許多地方有待提高和改進。
展望xx年，我們信心百倍。我們會一如既往的努力，更好的為同學們服務，讓學習部成為一個團結高效出色的集體。
一、綜述
我從20____年3月15日____________________________________有限責任有限公司開始實習。____省____________________________#有限責任公司是專業從事汽車門鎖的民營企業。生產場地35000多平方米，在職員工150人。於20____年通過了iso9001質量管理體系和gb/t19000中國汽車產品認證。20____年3月通過iso/ts16949質量管理體系認證。先後在重慶長安、重慶力帆、河北長安、東風渝安、哈飛、鄭州日產、南京長安等建立了配套、售後服務基地。已向國內轎車市場邁進。現已擁有一流的冷熱成型加工、裝配生產線等專業生產裝置、檢測裝置數白臺套，擁有各類生產用模具20____多付，具備年產30萬車付系列汽車門鎖的生產加工能力。企業主要生產車門鎖體，分為衝壓車間，模具車間，注塑車間，成裝車間。本次生產實習的崗位有操作工，車工，磨工，線切割等。
經過這8周的生產實習，讓我對學習與實踐的有效結合這句話有了深刻的認識和理解。學校把生產實習作為一個重要的學習環節，其目的在於通過此次實習使我們獲得基本生產的感性知識，理論聯絡實際，擴大知識面;同時生產實習又是鍛鍊和培養學生能力及素質的重要渠道，培養學生具有吃苦耐勞的精神，也是學生接觸社會、瞭解產業狀況、瞭解國情的一個重要途徑，逐步實現由學生到社會的轉變，培養我們初步擔任技術工作的能力、初步瞭解企業管理的基本方法和技能;體驗企業工作的內容和方法。這些實際知識，對我們學習乃至以後的工作，都是十分必要的基礎。所以我希望通過這次生產實習可以更多瞭解機電產品、裝置，提高對機電工程製造技術的認識，加深機電在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關裝置及技術資料。
二、主體
此次實習我先被分到衝壓車間，後被分到模具車間，做的崗位有操作工，車工，線切割等。
1、衝壓車間
生產實習前先要進行安全教育。企業規定必須對新員工進行安全生產的入廠教育，車間教育，班組教育;對調新工種，採取新技術，新工藝，新裝置，新材料的工人，必須進行新崗位，新操作方法的安全教育，實習者經考察合格後方可上崗操作。
我所實習的衝壓二組是主要生產線之一，車間有二十臺先進中型衝壓機床，正式職工50餘人。該線主要衝壓本廠的衝壓件，生產任務重，工作條件艱苦，噪音大，工人三班倒，週六週日經常加班。
衝床簡單的說就是一種衝壓的機床。它可以產生一個很強的衝擊力，它要和模具配合使用。例如，我要在一批鐵皮上做出同樣的方孔或其它什麼形狀的孔，那最好就用衝床了。首先用硬度大的材料做出模具。將鐵皮放在上下模之間衝床一衝擊上模進入下模，鐵皮就衝出你要的形狀了。
回顧我在衝壓車間的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了學，看，問，想等方式，對車間的日常工作的和技術知識有了進一步的瞭解，協助了車間師傅完成鎖體的模具設計任務書，和相關工序的cad畫圖再線裝置檢測，還幫助庫房搬運零件，幫工人去毛刺修零件等工作。同時還向車間辦公室其他師傅請教學習。車間開展座談會，會上車間主任的講話極具教育意義。每一名衝壓車間員工都自覺站對進食堂，廠內走路走人行道，從小事無形中提高每名員工的素養。
2、車工
我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括:內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有:車刀、鏜刀、鑽頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
師傅先細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，讓我逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，師傅要求先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，師傅要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那麼刀具只能前進____mm，並要熟練掌握操作順序:先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進____mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我已經熟悉了本項操作。
由於時間的原因，我只能給這個任務，不過我們做的很認真，心裡非常重視很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好!
3、線切割
車間裡是最先進的工種之一——電火花數控線切割加工。這對於我來說比較陌生，由於其神奇而準確的操作，讓我產生極大的興趣。由於這是一種特種加工方法，裝置比較貴重，操作方法也較為複雜，萬一操作不當，在進行切割加工用的電極絲會斷掉，甚至發生人身和裝置事故，所以師傅在開始前先給我詳細介紹機床的四大組成部分及其主要作用:數控裝置、機床部分、運絲機構、絲架、拖板(__、y方向)在計算機控制下，作協調的成型運動、床身(固定各機械、傳動系統)組成;高頻衝電源，作用有二個(提供時間極短的脈衝放電)、工作液系統(絕緣作用:排屑和冷卻作用)。
立式迴轉電火花線切割機(臥式自旋轉電火花線切割機)的特點與傳統的高速走絲和低速走絲電火花線切割加工均有不同，首先是電極絲的運動方式比傳統兩種的電火花線切割加工多了一個電極絲的迴轉運動;其次，電極絲走絲速度介於高速走絲和低速走絲直接，速度為1-2m/s。由於加工過程中電極絲增加了旋轉運動，所以立式迴旋電火花線切割機與其他型別線切割機相比，最大的區別在於走絲系統。立式迴轉電火花線切割機的走絲系統由走絲端和放絲端兩套結構完全相同的兩端做為走絲結構，實現了電極絲的高速旋轉運動和低速走絲的複合運動。兩套主軸頭之間的區域為有效加工區域。除走絲系統外，機床其他組成部分與高速走絲線切割機相同。
它主要用於加工各種形狀複雜和精密細小的工件，例如衝裁模的凸模、凹模、凸凹模、固定板、卸料板等，成形刀具、樣板、電火花成型加工用的金屬電極，各種微細孔槽、窄縫、任意曲線等，具有加工餘量小、加工精度高、生產週期短、製造成本低等突出優點，已在生產中獲得廣泛的應用，目前國內外的電火花線切割機床已佔電加工機床總數的60%以上。根據電極絲的執行速度不同，電火花線切割機床通常分為兩類:一類是高速走絲電火花線切割機床(wedm-hs)，其電極絲作高速往復運動，一般走絲速度為8-____m/s，電極絲可重複使用，加工速度較高，但快速走絲容易造成電極絲抖動和反向時停頓，使加工質量下降，是我國生產和使用的主要機種，也是我國獨創的電火花線切割加工模式;另一類是低速走絲電火花線切割機床(wedm-ls)，其電極絲作低速單向運動，一般走絲速度低於0、2m/s，電極絲放電後不再使用，工作平穩、均勻、抖動小、加工質量較好，但加工速度較低，是國外生產和使用的主要機種。
數控線切割加工技術是要利用編寫好的程式、靠電極絲放電來切割各種小工件，要做的工作就是設計工件，並把工件放置好，對好刀，其他事情就交給電腦完成了。準確度高，不過速度比較慢，由於速度較慢，師傅先直接示範在電腦上畫出要加工的圖形，將其輸入到切割機床，讓其自動切割。看著數控裝置上那麼多的操作按扭，一時真不知從哪裡下手，師傅反覆的講解，才漸漸熟悉一些基本的操作。最後我們從圖形庫中調用出一個“心型”圖形，將其送入切割系統，並在切割期間加冷卻液，看者鋼絲晌出的火花，工件的輪廓越來越清晰，不禁驚歎工程技術的先進，可惜由於自己在設計圖形時沒有調整好縮放大小。
4、數控機床
先聽師傅講解，然後通過示範，自己運算元控機床。模具製造常用的數控加工機床有:數控銑床、數控電火花成型機床、數控電火花線切割機床、數控磨床及數控車床。數控機床通常由控制系統、伺服系統、檢測系統、機械傳動系統及其他輔助系統組成。控制系統用於數控機床的運算、管理和控制，通過輸入介質得到資料，對這些資料進行解釋和運算並對機床產生作用;伺服系統根據控制系統的指令驅動機床，使刀具和零件執行數控程式碼規定的運動;檢測系統則是用來檢測機床執行件(工作臺、轉檯、滑板等)的位移和速度變化量，並將檢測結果反饋到輸入端，與輸入指令進行比較，根據其差別調整機床運動;機床傳動系統是由進給伺服驅動元件至機床執行件之間的機械進給傳動裝置;輔助系統種類繁多，如:固定迴圈(能進行各種多次重複加工)、自動換刀(可交換指定刀具)、傳動間隙補償償機械傳動系統產生的間隙誤差)等等。在數控加工中，數控銑削加工最為複雜，需解決的問題也最多。除數控銑削加工之外的數控線切割、數控電火花成型、數控車削、數控磨削等的數控程式設計各有其特點，本書將重點介紹對數控加工程式編制具有指導意義的數控銑削加工的數控程式設計。伺服系統的作用是把來自數控裝置的脈衝訊號，轉換成機床移動部件的運動。
三、實習總結
通過這次實習我們瞭解了機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要裝置的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新裝置在機械製造中的應用。這次實習，我在我的機電專業領域獲得了實際操作經驗知識。鞏固並檢驗了自己三年專科學習的電方面的知識水平。這次能有機會去渤海冶金裝置有限公司公司實習，我感到非常榮幸，雖然只有兩個星期的時間，但是在這段時間裡，對於一些至常理論的知識有了感性的認識。在廠中的生活讓自己有了很好的鍛鍊和體驗，提高了自己對廠中生活的適應度，為下一步的工作鋪下基石。在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
經過這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。
很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。三週的金工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。
我徹底的利用了這8周，在這8周裡，我對工作這個概念有了真正的瞭解，同時也學會了真正的獨立生活。
明確校外實習的目的，在於通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以讓我培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的複合型人才。""校外實習、工學結合"是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。
在這次實訓中我體會到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會的。
在這次實訓課的第一次課我們有的初步的認識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。
在接下來的課程中我們做了許多遊戲，雖然是以遊戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場遊戲，大家都很認真的對待。這個也許是一種挑戰，一種自我認知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的遊戲就是考研你們的默契，往下蹲的遊戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們衝破心裡的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙於面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。
其實體會最深的應該就是一起團隊的PK和此次培訓最後的環節。
團隊在一起PK的遊戲中真正體會到團隊力量的強大，和作為一名出色的領導者應該具備什麼樣的能力和責任。我是在A隊的，我們隊總是輸給B隊。我覺得自己的心裡因素佔一方面原因，但是主要還是沒有發揮好團隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團隊的意義，怎麼樣才能把團隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經為我們團隊盡力了。也為我們的過失承擔了嚴格的懲罰，規則就是這樣，我們應給遵守好。
當隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔責任的機會，當全體隊員都在地上共同承擔責任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環節更加親密了，使團隊更有凝聚力。
每一個環節都給我們許多體會，每一次都是那麼觸動人心。最後一個環節告訴我們曾經給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼裡就會是巨大的能量。
通過這次實訓，我體會到我們在生活中應該多努力一點，我學會了運用團隊力量，學會了真誠待人，自信的生活。
一、前言
出納，對於學財務管理專業的我們，其實並不是那麼熟悉，之前也是對出納抱有好奇，所以對出納實習還是帶有一點期盼的。
本次為期__個月的出納崗位實習，收穫還是很多的，從最初接觸基礎出納到這個學期學習的中級財務出納，這些只是對出納的一步步學習，而這次的出納實習，我覺得更加貼近了出納這一工作，之前也對出納進行了相關的瞭解，也知道了只要有貨幣資金的收付，就要有出納。出納工作的目的就是讓單位的錢“來得清清楚楚，用得明明白白”，話很通俗，卻也讓人很明白。
二、實習的內容
(一)出納核算工作包括兩個方面：
1、日常收支業務的辦理。
日常收支業務包括現金的收支;銀行存款結算業務的辦理;負責保管庫存現金、各種有價證券、支票、結算憑證、空白收據和有關印章;發票的開具;其他與貨幣資金有關的行政事宜。
2、上述收支業務的帳務核算。
收支業務的核算包括現金及銀行存款有關的記帳憑證的編制;現金日記帳、銀行存款日記帳、發票領用登記簿及其他與貨幣資金相關的備查簿的登記;出納日報表、銀行存款餘額調節表的編制等。
(二)具體實習內容及感受：
1、現金日記賬和銀行存款日記賬填制。
一開始時，還是處於懵懂狀態，其中讓我覺得比較麻煩並且繁瑣的是現金日記賬和銀行存款日記賬，一開始有點覺得手忙腳亂，因為在大一時的實習對於現金日記賬和銀行存款日記賬已經有了認識，所以，很快就熟悉了，我認識到做現金日記賬時要留意收付款憑證的借貸方是否有“庫存現金”這一科目，若出現在借方，則將其登記入現金日記賬的借方，在貸方則相同，銀行存款日記賬同樣如此，關注“銀行存款”這一科目。同時還要逐日結出餘額。在年度更換新賬簿時，應在本賬簿“本年累計”的下一行“摘要”欄註明“結轉下年”。還有即登記銀行日記賬時應先分清賬戶，避免張冠李戴。
2、有關支票的填制。
在有關支票的一些實務中，現金支票和轉賬支票的填制還不是很複雜，我個人認為要注意的是日期的大寫還有就是收款人、付款行名稱和出票人名稱不能搞混掉，而寫成了對方的付款行和出票人。銀行本票的填寫基本沒有什麼問題，而銀行匯票填寫的時候，如果實際支付與應付的款項不同時，應引起注意，還應正確填寫未支付的款項數目，銀行匯票申請書的填寫在經過練習之後也是沒有問題的，但也要細心做好。商業匯票的填制中，在填寫銀行承兌匯票時，最初我因為做得較快，難免有點粗心，好幾次都把帳號和開戶行給顛倒了，不過這個只要細心，我相信不會再有相同的錯誤出現，商業承兌匯票的填寫基本與銀行承兌匯票相同，所以注意的也一樣。信匯和電匯憑證的填寫也沒有什麼問題。託收憑證的填寫，要先弄清楚是託收承付還是委託收款以及是郵劃還是電劃，其他的填寫也同樣沒有任何問題。
3、發票的填寫。
發票的填寫個人感覺還是比較簡單的，存根聯、發票聯和記賬聯中，應該引起注意的是金額只有在合計的時候數字前才加“￥”的符號，並且大寫金額沒有數字的位上要寫“零”。增值稅專用發票的填寫，同樣也是沒有什麼問題，我覺得比較要注意的是稅額的計算，最後不能忘記合計的填寫。
三、實習的收穫與體會
這樣的出納實習，很接近現實的出納事務處理，使得我們有種接近現實的感覺，從中也學到了很多，本來對與出納是一無所知，甚至不知道出納是什麼，而現在可以很熟悉得填制現金日記賬、銀行存款日記賬、轉賬支票，增值稅發票、委託收款憑證等等出納事務。
通過本次__個月的出納實習，由不瞭解到熟練操作，對我們個人的進步，職責的培養具有重要作用，相信對於今後踏上工作崗位也會是很有幫助的經驗，也期待今後更加具有專業性質的實習。
一、實習目的
接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
二、實習內容
1、瞭解保險企業及其他企事業單位的性質，企業的經營管理目標及形成的體制，企業文化與發展史。
2、瞭解保險企業內部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權利的劃分。
3、瞭解財產保險公司在展業、承保、理賠等業務流程和熟悉主要險種和相關單證。
4、瞭解太保保險公司在個險、團險、企業年金險營銷中的主要環節、主要險種、相關單證。
5、學會機動車和非機動車的承保，其中包括安居綜合保險、機損利損險、企業財產保險
6、培養從事經紀中介工作的業務能力。瞭解並熟悉保險代理人的日常業務和工作流程，學會進行工作。
7、預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
三、實習總結
20_年_月_號是我踏入_財產保險公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國_財產保險股份有限公司，開始了大學以來的第二次實習實踐活動。但這次與上次不同的是，這是我的畢業實習。現在回想起來，雖然只有短短的兩個月多的實踐期，但在這兩個月的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識，讓我受益匪淺;並且接觸了很多優秀、積極工作、熱愛生活的人，在這裡我度過了一段快樂而又難忘的時光。咋眼看去，保險和我的專業只有一點關係，但在裡面學到很多東西對我終身受用。在學校我雖然學習的是金融專業，但是我覺得無論我們幹哪一行都要把它做的。實習結束之際，我想從專業知識和人生價值兩方面對這兩個月的實習做一個工作小結。
我實習的部門是業管部，很榮幸，我被安排到的師傅是_經理。在_經理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，積極工作：
1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開始)，吸收新知。早會一般是總結工作，分享經驗，開展專題講課，釋出通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經驗。
2、虛心請教_經理。開始自己沒有任務做，經常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎的費率，看了幾天的條款有點看煩了，對於一些詞語跟本就不理解並且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對於我這種現象給我過多的解釋，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了，開始想念在學校的那些同學和朋友。_經理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動問我遇到了哪些問題，並細心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認識。
3、瞭解_的財險產品，熟悉區域服務專員的日常業務、工作流程和工作方法等。區域服務專員的日常業務是接觸客戶，為客戶提供服務。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售後服務。這五個步驟構成一個銷售迴圈。其中售後服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。如果區域服務專員提供了令客戶滿意的售後服務，就會產生轉介紹，這樣又會獲取新的銷售機會，新的銷售迴圈又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險計劃，等等。
4、作為_經理的助理，協助她做一些內勤工作。如設計、製作部門會議室的大型板報，設計、張貼部門用於激勵員工的三條橫幅等。同時，學習經理如何管理團隊。
很感謝學校和中國_財產保險股份有限公司_中心支公司給我提供了這樣一個機會。
四、實習心得
這是我第二次到保險公司參加實習，更多的還是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業已經發生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質也得到了加強。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的瞭解更多了，特別是對於理賠方面的醫療費用稽核報告計算做起來也比較得心應手了。我相信保險這個行業是非常有生機的，因為就整個世界來說風險是無處不在的，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業也需要更多的專業人士，而我將來就是這其中的一個，我感到非常的榮幸。相信自己，我會做的更好!
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