2021年上半年銷售員工作小結
我叫xxx,名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會活在王安石的影子下面,我會走出屬於我自己的路,不求超越他,但至少要對的起這個名字。
我來自湖南xxx,是典型的生於農村長於農村的青年,xxxx年畢業於xxx四中普通高中,由於大學聯考的失利和家庭經濟原因,放棄了專科學習的機會。
兩年中我走過很多地方:去過廣東進過外貿企業做生產,那時候剛畢業,不懂得人生觀和價值觀,也沒去想過自己的未來。那份工作我只做了四個月,就給自己找了一個冠冕堂皇的理由(我要去實現自己的理想)就辭職了。事實上我是由於工作時間太長工作太累,自己吃不了苦的緣故。現在想想當時辭職的動機是那麼的滑稽。
辭職後,我求父親幫忙託關係去了武漢,寄籬在父親的朋友那兒。考到駕照後,便在父親朋友開的傢俱廠做起了貨運司機,專門從事售貨服務(送貨上門、搬運、安裝傢俱、維修傢俱)、進購原材料、進購成品傢俱、收貨款等工作。
同時也兼職老闆的專職司機,跟他出去談過業務,自然也少不了應酬。然而後者我做的很不到位,原因是老闆在的緣故,過分依賴於他,而忽視了表現自己舞臺的存在。這份工作讓我從顧客那裡學到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人聊天的內容更偏向於哪些話題。
按理說,這份工作可以學到很多,我個人也對這份工作很喜歡,但是由於老闆開的工資太低,工作時間又極不規律化而辭職。辭職後,我盲目的獨自去了福州,又進了一家知名的外貿生產企業,每天人就同機器一般12小時運轉,有時候甚至工作14個小時。
而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時以上,那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。但是這不是我最終離開的原因,事實上那家外貿生產廠家的管理制度問題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車間主任嘲笑為“多管閒事”。
從那時候,我就想著為自己開闢一條新路,可以改變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時候開始,我每天會在下班後看20來頁書,以此來充實自己狹隘的大腦。
今年7月初我離開了亞洲知名企業——xx集團。離職後我直接到株洲,通過網路我看到了xxx的招聘啟事,很幸運我通過了面試,但是我也心存疑慮,因為電視新聞上曾報道過很多關於保健品的負面新聞,再者我對公司銷售的產品不瞭解,心裡一直懷疑公司產品的質量,也猶豫是否該參加公司的培訓。
糾結過後,我做出了去的決定,不好再退出。然而在經過周部長和左老師一天的授課後,我對公司有了進一步的瞭解:公司對顧客無微不至的服務,公司對社會的無私回報,公司員工團結合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴明的紀律風範,公司豐富的業餘生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。
課程中,周部長還講到了公司的成長和王總創業的經歷,這無疑是激發我們年輕人努力奮鬥的典範楷模。當輕鬆愉悅的課程快結束的時候,周部長叫我們作總結的時候,我只說了一句話:“我對xxx有興趣了,我會努力做好!”
明天就是最後一天培訓,培訓完我們就要正式進入到工作崗位了。我想我能夠在兩個月轉正,但是也不會放棄一個月轉正的機會:
第一,我敢做,敢於挑戰自己;
第二,看過一些營銷方面的書,也算有涉及營銷過這個行業;
第三,我做過傢俱銷售售後服務,接觸客戶很多;
第四,我對銷售這行很感興趣;
第五,我有一顆不安分的心。
最後我想談一下銷售員的成功之道,總結歸納為知識、方法、經驗。
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