如何寫月銷售工作總結

相信很多人是不會寫工作總結的，今天就來和大家分享一下如何寫月銷售工作總結?希望能給你帶來啟發的。

月銷售工作總結

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分佔有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的領導、同事商量。一定要避免領匯出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細資料，又有情況分析。

2、行動報告：當月都幹了什麼工作，都去了什麼地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明瞭。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什麼問題，有什麼機會。

(6)市場問題彙報：當月市場上存在什麼需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支援的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與彙報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與彙報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與彙報。

2 、要求銷售人員彙報工作之前，認真做好準備。

3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在彙報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。

4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

工作總結的注意事項

1. 事無鉅細，沒有重點

一整年的工作涉及方方面面，大小事情很多，無需事無鉅細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。要清楚年度總結絕不是月總結或者周總結的堆砌，一定要抓住這一年來的工作重點和幾個突出的成績、亮點進行闡述，不能讓領導產生“事情做了不少，但都印象不深”之感。

2. 簡單羅列，只是工作量的彙總

工作總結不僅僅是工作量的羅列彙總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

3. 過分報喜or過分低調

很多人都會有報喜不報憂的傾向。特別是在年終總結中，大家肯定希望提及自己的功勞，體現價值。反而對失誤的事情閉口不談。其實這樣很不好，因為自己發現失誤，並且總結得出經驗，可以規避以後類似的問題。

另外，如果你不主動提及失誤，當由領導發現你的失誤時，你又該如何應對呢?

另一種情況就是過分低調。我們會覺得自己的所作所為，領導都看在眼裡呢!這就導致我們在年終終結上會犯這樣的錯誤：對於自己的成績，寥寥帶過，對於失誤的地方，又檢視地過於細緻。

隨著企業規模的不斷提升，許多領導人越來越放權，領導人有時並不會全面地瞭解你的工作情況。你不懂表現，很可能會給領導人造成你能力不佳、不懂思考的誤會。

4. 謊報數字，成績注水

年終總結，是公司的一件大事，需要全體員工的參與。這麼多雙眼睛下，部分人會做出謊報數字或共享別人的工作成果，以體現出自己不錯的工作成績的事情。這種事有違信譽，也違背實事求是的工作原則!

5. 臨陣磨槍、草草了事

通常年底工作繁忙，這時候還要做年終總結，難免很多人不會臨陣磨槍，草草了事!

但其實，許多部門每週、甚至每日都會開例會，而例會上的總結恰恰是年終總結時可以參考的素材。因此，一份好的年終總結不是臨陣磨槍、拍拍腦袋就能成就的，它其實也需要日常的積累和進行階段性總結。只有把平時的總結做好了，才能“多快好省”地寫出一份到位的年終總結。