八月銷售月度總結範文
八月份是緊張的一個月,也是忙碌的一個月,也取得了一定的收穫。回顧這一個月的經歷,經歷了應屆畢業生網從來沒有的,也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識。回顧這一個月的工作,我在應屆畢業生網領導和同事們的支援與幫助下,提高自己的工作要求,按照應屆畢業生網的要求,認真的去完成了自己的本職工作,一個月轉眼即將結束,現對一個月的工作情況總結如下:最重要的是工作重心的轉變,其次是自己心智的成熟。
這個月的銷售任務從年初的億銷售目標下達下來,就覺得確實是一個重擔壓了下來,為了去實現這一個目標,我全力以赴的去配合應屆畢業生網的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊,重點放在了整個銷售團隊的銷售業績上面,感謝張總對我關懷和幫助,同事們也非常配合我的工作,我應該感謝他們。
八月份的主要工作內容如下:
一、 銷售部日常管理工作
銷售部門是應屆畢業生網對外展示的形象視窗,代表的是一個應屆畢業生網外表,也是應屆畢業生網最賺錢的一個部門,是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,特別有些客戶不講道理,死纏爛打。面對這些工作,為了完成任務目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內容,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶的滿意度,創造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對蘭州市場的資訊掌握,對競爭對手的產品細緻分析,每週調研做好記錄,及時和團隊分享,給應屆畢業生網產品定價提供依據,做到知己知彼百戰不殆。
2、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有,要、要、有對合同條款不滿意的等等。在保證應屆畢業生網的利益不被侵犯的前提下,與客戶周旋,洽談,不但要完成簽約,還需要客戶滿意,提高應屆畢業生網的美譽度。
3、做好與其他部門的工作協調。加強與應屆畢業生網各個部門的溝通,向行政部申請辦公用具,車輛使用計劃等;與排程室及時溝通,瞭解打灰情況,提高工作效率,掌握更全面的知識。
4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策資訊,專業知識,課外知識等資訊給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排,考核。
二、 加強自我學習,提高自身素養
在八月份裡,經過不斷地學習充電,不斷地積累,我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,在這一個月裡又有了新的提高,保證了本部門各項工作的正常執行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一個月來,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:
第一,脾氣太急躁,個人心理承受能力不是很好,對某些事情個人感觀較濃,說話的尺度把握有所欠缺,辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,亟待改之;
第二, 不細心,考慮問題太少不夠精細,該考慮的問題沒考慮到,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;
第三,管理方式有些“粗獷”,不夠細膩,管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。
四、今後努力的方向
新的一個月開始了,又是一個新的紀元,又是一個挑戰,一個新的開始。自己決心認真提高業務、工作水平,為應屆畢業生網跨越式發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我我應努力做到:
1、加強學習,拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常識。加強對混凝土發展脈絡、走向的瞭解,加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習,要對應屆畢業生網的統籌規劃、當前情況做到心中有數;
2、本著實事求是的原則,做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,團隊凝聚力,做好部門任務分解,並全力以赴去完成年度任務指標。
5、遵守應屆畢業生網內部規章制度,維護應屆畢業生網利益,積極為應屆畢業生網創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業的建立 ,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出與大家共勉,共同進步!
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