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銷售業務員9月工作小結

欄目: 銷售工作總結 / 釋出於: / 人氣:8.03K

一、xx年 xx月 工作情況:

銷售業務員9月工作小結

主要工作內容(重點說明跟進專案的總數 12 個,分別是:赤崗領事館外交服務管理大樓專案、x市綜合衛生大樓專案、芭蕾舞團小劇場工程、x區少年宮工程、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程、菸草物流配送中心工程等等。成單 0 個,丟單 0 個。目前跟進專案數量,風管面積 XX0 平方米,具體分析等方面)

本月上半月主要是瞭解公司和產品,尋找有價值的客戶資源。並去成功開發代理商1家,當月代理商就在 跟進亞運會的場管專案。另在拜訪客戶的前期,有些資源客戶一但開工,(例如:豐田汽車廠房擴能工程),風管基本上已由甲方指定好,即成交率較底。另關於商住樓的專案,因受金融危機的影響,很多地產公司被迫停工,故關於商住樓的專案跟進時受到一定影響。

下半月主要是跟進關於x年亞運會的市政必建專案,其中大多數已開工,但有些定於x年2月份開工,如:赤崗領事館外交服務管理大樓專案、x省審計廳、x省質量技術監督局辦公大樓工程等等,年底先建立關係,在上半月拜訪客戶前遇到的難題是:有些客戶如已動工,不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方認為風管是假冒產品就不能用,而是價格問題和安裝方面,因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的專案上。

另在x年亞運會的場管專案上已確人找到甲方代建局肖局長,在跟進中,預計在x年初可成單,年底在配合代理商做大量攻關。

二、成單專案分析和丟單專案情況分析,如何改進和提高。

本月的問題是:工程資訊方面會出現變化,臨時變固的佔大多數,雖不影響信心,但會影響效率。因此需改進與提高的地方是:與跑設計院的同事共同分享工程資訊,在確定工期前業務員馬上跟進,因此可提高工程跟進的質量。因在很多建築方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只會相信設計院的推薦,如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。