我叫X，畢業於X學院，自20X年7月入職，在這近四個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。
一、工作情況
懷著對人生的無限憧憬，我走入了X建工有限公司。大家都知道變電站是電力系統中接受電能和分配電能並能改變電壓的場所。它是發電廠和電能使用者聯絡的中間環節，同時也是將各級電壓網聯絡起來的樞紐。我站經過改造後擁有2臺主變，擔負著兩個半鄉鎮的供電任務。許多人認為，變電站執行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視裝置、辦理工作票、進行倒閘操作;但是隻有做過的人才知道：作為有高度責任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩定執行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網安全執行，最重要的就是善於對裝置的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。
6月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內給配電裝置而造成不應有的事故，我班在站長的帶領下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內牆壁加抹防水沙漿，最後加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨氾濫的6月。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外，我還負責本站的技術培訓，在工作上盡心盡力的協助站長工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過每月培訓，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。
工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛鍊。
一、對規章制度的學習和體會
通過三個月的學習和工作生活，我感覺到公司的管理很規範，在試用期期間，學習了以下規章制度：《員工行為規範》;《關於杜絕“無效上班”的管理制度》;《關於考勤及工資管理制度的實施細則》;《關於公司集中培訓、周例會制度的調整與補充的通知》;《關於鼓勵員工個人拓展新的客戶業務按比例提取費用的規定》等。以下是自己學習規章制度的幾點體會，分別就幾個制度為例說明。
首先學習了《員工行為規範》。當今社會，隨著經濟的發展，市場的開放，企業競爭日益激烈，一個好的企業形象顯得愈發重要。而一個好的企業形象，與企業的每一個員工形象是密不可分的，所以我們時刻要注意自己的一言一行。本制度主要從崗位規範、形象規範、語言規範、社交規範、會議規範、人際關係等幾個方面規定的，大多數都是最基本的行為規範，這樣更使得我們要注意小細節，小事才能成就大事，細節才能成就完美。
學習《關於杜絕“無效上班”的管理制度》的檔案。此制度對培養員工良好的職業習慣，促進員工遵章守紀，提高工作效率，確保公司各項工作都能夠順利進行起到了積極作用。時間在流逝，所以我們每個人都要把握住擁有的每一分鐘，我們要在有限的時間內，做出有效率的事情，要不斷學習，不斷鍛鍊，讓自己的能力再提高一步，要讓每一分鐘都過的有價值，因為只有珍惜時間的人才能處處都佔據主導作用。
二、對業務工作的學習及實踐
在業務方面學習了以下知識並參與了實踐：擔保業務操作流程;申請擔保需提交的資料清單;針對不同的擔保業務製作不同的擔保合同、保函、承諾書;中標專案資訊摘錄與登載;週報表、月報表的統計;資料庫的錄入;擔保專案檔案的整理;業務跟蹤聯絡情況的記錄;x市管理委員會檔案(20x)127號;中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法;x市人民政府令。
今年x月4號，我有幸成為蘇寧電器股份有限公司的一員，暫時分配到集團廣州大區輪崗學習。時光荏苒，三個月的試用期已然過去，在這三個月的時間裡，我經歷了從一個初出社會的大學生到一名蘇寧人的轉變，時正值蘇寧的大忙季節，也讓我體會到大忙季節蘇寧人的真正精神。這期間，得到領導和同事們熱情的言傳身教，自己也學到了不少東西，與領導的每一次溝通交流，帶教人員的每一個指示點撥，都使我有所進步，受益匪淺。在思想觀念和實際操作能力等方面都有了明顯的進步和提高。在此，真誠感謝領導和同事的關心和幫助。下面我將試用期3個月來工作情況向領導做一彙報。
一、主要工作內容
根據公司的安排，7月4號至9月5號在中山八店黑電進行相關學習，主要是瞭解連鎖店終端的各種操作流程和熟悉品類的基礎產品知識，並參與實際的產品銷售。見習期間，我始終抱著一種學習的心態來對待日常的工作，認真對待帶教人交給我的每一項工作，並能做到虛心求教。在這兩個月時間裡，我對店面基礎知識、基礎產品知識、主推產品知識、增值業務知識、產品銷售流程、店面佈局標準、商品出樣、價格體系與讓價資源等連鎖店終端涉及到的方方面面都有了一個較為詳細的認知，並且還實際參與到了實際的銷售當中，懂得了利用銷售指導書來指導銷售，進一步提高了自己的銷售技巧。同時，負責了一些基本的投訴接待，基本上懂得了如何應對顧客投訴。另外，積極關注市場狀況和競爭對手，掌握了市場調研的一般方法，並實際參與了市場調研工作。這一切都離不開店長與督導的指導和支援！
在督導的指點下我還對黑電部門進行了一個具體的分類，按不同的內容分成國產與合資、lcd和led、液晶與等離子，以及對各品型別號的銷售狀況進行分析對比。每天的工作內容主要是協助督導進行現場管理，包括人員的管理、銷銷售分析、店面美陳布展、促銷人員的紀律和著裝、戶外拓展的安排監督等等，同時還對每天的銷售資料（銷售數量、銷售金額、佔比、平均價格、延保）進行統計，對銷售情況不好的品牌從價格、資源、庫存及競爭對手等方面分析，每日晨會時重點強調，在周銷售報表中提出來。所有的資料都要橫向縱向對比，以便我們更加準確的找出原因及其相應的對策，更好的開展後期的工作。
店面、售後、物流、客服是我司的四大終端，四大終端之間環環相扣形成一條完整的銷售鏈，少了其中一個我們的銷售便無法繼續，要成為一個真正的蘇寧人就必須熟悉這四大終端的操作流程及其相互之間的聯絡。
按總部的要求，9月6號我從店面調至售後輪崗學習。售後是四大終端之一，很大程度上決定著我們的銷售，在這個三分銷售七分服務的強競爭社會裡，售後服務的滿意度起著一種決定性的作用，它是消費者對我司品牌認可，滿意度越高說明消費者對我司品牌的認可評價就越高，就會形成一個良性迴圈，對店面的銷售產生積極作用，反之就會形成惡性迴圈，造成原有顧客群的流失和新消費群體的遠離，消費就無從談起。而我司也早已把“服務司蘇寧的唯一產品！”灌輸於每個員工大腦裡，集團上下、12萬員工早已形成一種共同的價值觀，服務觀！
到售後至今已一個月有餘，前面一週主要是熟悉售後部門的組織架構及其相應的職能和部門之間的相互相聯絡，還有售後服務的流程等等。售後服務中心主要由結算部、理賠部、資材部、網點管理部、維修運營部、培訓部等構成，各部門裡面還分成幾個小組，例如網點管理裡部裡分有派單組、銷單組、外包管理組等，結算部分有保卡管理組、稽核銷單組、簽約網點組等。它們各司其職，又相互銜接，只是職能有別，處於整個銷售流程的不同位置，但都有一個共同的目標——力爭上游，多塊好省，把我們的售後服務做好，為店面銷售做每一份保障，一切為裡消費者，更是為了我們自己！
後期到到培訓部跟李國榮部長學習。培訓部主要是針對安裝師傅在安裝維修技術，上門服務規範和與顧客交流等方面進行培訓。從另外一個方面講培訓部是為安裝師傅補充新的血液營養，同時也是公司售後發展的一個隱性推動力，迎合社會發展需求把最新的安裝維修技術，服務規範交與安裝師傅，最大
限度的滿足顧客的服務需求，使我們的服務效益最大化。在培訓部這段時間裡，通過李部長的教授、培訓時候的旁聽、與師傅們的溝通交流和自己在學習過程中的理解，熟悉了培訓部的職能及其它的工作流程，看到了培訓部對公司後續發展的重要意義，另外還學到了一些本專業之外的知識如：空調、冰洗、黑電和熱水器的安裝維修的標準和一些技術問題，還有為司的一些服務規範，其中最重要的就是114條服務規範。
13、14號對各網點師傅的空調、熱水器、冰洗、電腦等方面的安裝維修進行培訓考核，15--19號對師傅們的考核進行批改統計，20—23號對在本月1號—18號滿意度不到4.3分的師傅進行一個警示性的學習培訓，前後三批共有90人。
時光荏苒，x個月的試用期很快就過去了，在這x個月是我平凡的一季，也是我收穫的一季。首先感謝公司領導給予我這個平臺，使我得到學習和發展的機會，同時也感謝同事們對我的幫助和引導，使我很快的熟悉和融入這個大家庭。現我將這x個月的工作情況進行如下總結：
1、單位基本情況的熟悉
入職後我在部門總監容許的情況下，通過對單位相關資質的翻閱以及同事的介紹瞭解到我集團公司是成立於xx年xx月的跨行業、多渠道發展的綜合性公司，下設x個子公司。
2、單位相關人員的熟悉
在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的部分財務及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫助，相信在以後得工作中我會和大家相處的更加融洽。
3、基本工作內容的熟悉
x個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開始和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的製作、支票的填寫、銀行單據的領取以及基本辦公軟體的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西，也在工作中認識到了自己的不足，用以督促自己在日後的工作中不斷的學習和進步。
總之，未來的路還很長，新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。
自20xx年x月加入xx公司以來，我在工作和生活方面得到了領導和同事們的許多關照和幫助，這使得我在初入社會的階段體會到了我們團隊的關愛溫暖，使我較好的融入到了x公司的團隊當中。這段時間裡，真的十分感謝領導和大家，正因為有了你們的幫助，我才能在工作中有這樣的成長和進步！實在會非常的感謝！
回顧這三個月來時間，作為一名客服崗位的試用期員工，在領導的培訓和指點下，我較好的掌握了工作的基本方法。在幾個月來的工作中，我嚴格按照領導的教導，在自己的客服工作崗位上嚴格對待自身工作任務，保證自身工作的準確性。雖然因為前期自身能力和經驗不足方面的問題，我在當時的工作中出現了不少問題。給客戶也沒有帶來最好的感受。但在您的指點下，我嚴謹的鍛鍊了自身，改進了那些大大小小的錯誤問題習慣，並使得自己能順利的完成好客服的工作職責，為公司、為客戶提供自己最好的服務。
此外，經過這些日子在工作團隊中的交流和思想，我在思想態度上也得到了很大的提升！作為一名客服，在加入到工作之後，我深刻的感受到思想態度對工作的影響是多麼的巨大！作為客服，我們是公司對客戶的前線接觸崗位，甚至在眾多客戶的眼中我們代表的就是公司的形象！通過這份認識，我也更加深刻的理解到自己的崗位是多麼的重要！也明白了我們身後代表的不僅僅是自己，更是公司的形象！
認識到這點，我也更加重視起自身的努力起來！因為我感受到了自身的責任，這不僅僅是我自身的工作責任，更是對公司形象的責任！為此，在思想態度上我一直嚴格的要求自己，並努力的提高自身的工作熱情，提高工作的積極性。
當然，在對自己的反思上，我也認識到了自身的不足和問題！在試用期期間，我在工作中對比了自己和其他同事的能力和表現。深刻感受到自己不足的要素和問題！如今，雖然大部分經驗上的錯誤我已經改正過來，但關於自身的習慣和言語方式仍然需要繼續努力。也請您相信，我一定會改進自己的不足，並努力讓自己做的更好！
如今，試用期已經結束了，我在此向您申請轉正為正式員工，還望您能批准！如成為正式員工，我定會更加努力和拼搏，我會帶著自己的熱情和奮鬥精神，在工作中發揮更大的貢獻！
我一直就很嚮往在銀行裡工作，不僅僅是喜歡銀行的工作環境，更喜歡的是在銀行裡的工作內容。在所有的銀行工作類別裡，我最心儀的還是銀行櫃員這份工作，所以我一直在朝著做好一名銀行櫃員這份工作而努力。所以在銀行的這個試用期時間段裡，我不僅每天在銀行櫃員這個不僅僅只是工作，更是一個學習銀行相關知識的渠道。很感謝這次銀行對我這段時間來銀行櫃員工作的認可，讓我可以繼續留在銀行，繼續留在我喜歡的銀行櫃員的這個職位上面，在銀行櫃員試用期這段時間的工作後，我對銀行櫃員這份工作又有了自己全新了理解和認知。
在銀行櫃員工作裡，我們必須熟悉瞭解我們銀行接受客人辦理的各類業務。這點是我們每個在銀行工作員工都必須知道和做到的一點，就算不在自己的工作職責範圍之類，我們還是要在銀行做到的一點。在我們銀行的工作時間裡，每天來我們銀行辦理相關業務以及手續的客人是很多的。這些顧客經常會對銀行某些相關業務向我們提問，我們不能夠拒絕他們這種請求，因為他們對我們的工作範圍不是很清楚，所以在這個時候，就是考驗我們對我們銀行業務的瞭解了，在很多時候我們銀行的前臺櫃員接待的人太多，這個時候也需要我們其他櫃檯人員的幫助。如果我們銀行的辦事效率不高的話，會引起來我們銀行辦理業務的客人對我們銀行有負面情緒。
在銀行櫃員的工作裡，我們不僅要有正面的精神風貌，還有有親切熱情以及誠懇的銀行服務態度。我們是客人來我們銀行進行業務辦理接觸到的第一個物件。我們代表著銀行對客人的最初的印象。銀行櫃員也可以說是一個服務類的工作，而所有服務類的工作都離不開這兩點，就算我們銀行的業務能力不算很好，這兩點也是我們應該時刻要做到的。在某些意義上面來說這兩點比我們的銀行工作的業務水平能力更加重要。
在銀行櫃員的工作裡，我在辦理存蓄業務時有一個做的不好的地方，就是有時會忘記對相關資料的備份，這樣會導致相關資料的丟失，給客人以及我們銀行帶來不小的影響，我犯過一次這樣的錯誤還被我們銀行的領導批評過，但是我想隨著我在銀行櫃員的工作時間的加長，我也會讓這個資料和資料備份的事情得到很好的解決。
一、經營管理部工作總結：
1、積極推進工程變更工作。
2、規範合同管控，全面推行合同限價管理，並處理合同中存在的問題。
3、監控專案計量工作，並將已完工未計量控制在指標之內。
4、管控勞務單位的履約保證金繳納及返還工作。
5、參於經營變更索賠管理制度、勞務合同制度、臨建費用制度、經營報表制度的修訂。
6、研究臨建費用基礎資料。系統預測臨建費用並與實際費用對比，為下一步規範新中標專案臨建費用測算奠定基礎。
7、全過程參與綜合管理系統的軟體開發工作，及時處理開發過程中的問題及執行後的資料錄入問題。
20xx年工作規劃：
1、狠抓履約保證金的繳納，從中標前期著手控制。
2、推行專案臨建費用策劃和變更費用策劃的規範性和時效性工作。
3、繼續做好變更、計量工作的管控。
4、及早進行經營管理標準化工作。
5、繼續推行合同規範管理，做好合同管控，監督合同授權書的公證。
6、推動綜合管理系統的.經營模組正常執行。
7、進行關於投資業務的學習及造價工程師的考試。
二、公司經營部工作總結：
1、從專案回到公司，熟悉學習公司相關規章制度。
2、各專案實行隊伍成本核算制度，每月進行統計。
3、每季度最後一個月進行細緻的經濟活動分析，季度前兩個月只對重點模組進行分析，減少專案負擔。
4、實行誠信合作人制度，並每月進行信譽評價。
5、勞務隊伍選擇進行公開搖號招標，初步擬定招標範本。
20xx年工作規劃：
1、各專案落實勞務招標制度，完善招標範本。
2、做好誠信合作人准入及評價工作，引入更多的優秀隊伍。
3、及時收集各專案經營資料，確保經濟活動分析反映專案真實情況。
4、逐步在資訊管理系統進行各項工作，提高工作效率，減少不必要的重複工作。
一、感受和心得體會
1.確定了目標，明確了方向。
經過此段時間對公司的瞭解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向;是一個優秀、發展潛力巨大的企業，選擇在工作，是我的願望，我相信在工作能實現我的理想，展現我的才能。
2.建立了良好的`心態――良好的心態是走向成功最重要的前提。
我們的工作要求比較細緻，而我們做免品活動，並不是要我們為了促銷而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中瞭解工作流程，深入思考，瞭解更深層次的東西;工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細緻的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。
3.適應了新的環境，建立了再學習的能力。
步入社會，融入社會，是生存的前提;經過此段時間的工作和學習，我們適應了工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物試用期工作總結，思考創造，步步提升，強化自己的能力。
4.形成一種新的思維模式。
每當遇上新問題試用期工作總結，思維的第一發應是“該怎麼解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找藉口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。
5.做事注重細節，從細緻處尋找突破。
一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰於蟻穴”，強調不要忽視小的失誤;而“千里之行，始於足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。銷售網路已經建全，但是網路覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節處尋找突破，雞蛋裡找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養我們精確的處事方式，細心的態度。
二、能力的提升
1.樹立了良好的心態，奮進的決心。
2.吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是發展的基礎，也是成功的前提;此段時間的實戰，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高試用期工作總結。
3.明白了x公司創業的困苦，發展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背後必須付出千倍的努力試用期工作總結，歷經了萬難的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了隨機學習的能力;建立了進取的精神，再學習的能力;建立了做事三思後行，事後的能力。
5.明白了團隊合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齊心協力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去;銷售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道;團結是公司發展的根本，切忌因競爭而影響公司發展。
6.鍛鍊了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產品。
7.加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老闆和服務員打好交道，建立良好的關係，做好公司的形象，為以後的活動及公司的發展打好基礎，這樣也大大的鍛鍊了自己，學到了更多的溝通技巧。
8.學會做人，有始有終;我們與老闆建立良好的關係，有利於下次活動的展開;活動後處理好善後工作，給老闆留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。
三、促銷的流程
促銷工作是一個循序漸進，一環扣一環的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎試用期工作總結 。促銷點的選點尤其重要，什麼時間段選擇什麼地方做促銷效果最明顯;排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。
2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環節，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3.讓老闆壓貨，跟老闆打好交道，讓老闆覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。
4.準備贈品;準備好贈品，並計劃好贈品的發放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理範圍之內;贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。
5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。
6.產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。
7.瞭解促銷點的價格，儘量建議老闆使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。
8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。
9.促銷工作完成，收拾好東西，整理乾淨，管理好剩下的贈品，和老闆打招呼，離開。
四、體會的促銷技巧
在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石試用期工作總結。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現我們的促銷目的。
1.主動熱情，給人一種親切的感覺。
7.促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，瞭解我們的產品，購買我們的產品。
8.和老闆以及同事打好關係，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
10.充分了解自己產品資訊，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。
五、發現的問題及解決方案
4.相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老闆溝通，分析一下利弊，最後建議老闆按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
6.遇到其他產品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產品，我們可以先向他我們產品的優勢和好處，並且鼓勵他消費我們的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心理。
8.不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們x公司的人都是那麼友好、熱情，以至對我們產生感情，有利於提高我們產品的美譽度和公司形象。
六、建議
2.選擇節日和週末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節日和週末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心裡需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。
3.發放一些代金券，讓顧客重複購買我們的產品，培養忠誠顧客。
5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，瞭解我們的產品。
6.，多貼一些海報、做一些優惠活動。
七、堅強的鬥志，澎湃的激情。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧;瞭解了公司推進銷售，推廣新產品的一些方法;學到了思考問題，解決問題的方法;也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背後是萬里長城;今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力!共同成為一份子，我們相信我們都能做到!
時光飛逝一轉眼我已經來公司這個團隊快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個機會和平臺，讓我對醫藥營銷這個行業有了更深的瞭解，也讓我對自我的認知有了進一步的認識，在這個平臺上實現了自己的理想和價值所在。
感謝經理對我的栽培和信任，感謝主管很無私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對我的支援……太多的人需要感謝，謝謝您們對我無私的幫助。
在此我就對這一年以來我在大家身上所學到的和自己理解到的做個小小的總結。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛鍊人的行業。其實做我們這一行，我自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關係，關係好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了，也就是說客情的維護是我們的重點。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。
銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來跑去總感覺時間不夠，到月底一看銷量還沒有什麼效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點點滴滴中找到自我價值，找到成就感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。
銷售是持久戰，不可能說一次就oK了的，我們有有著打持久戰的準備，看準目標要有著明確的計劃和步驟，不管做什麼在做前首先要再三的思考，看看有沒有遺漏的地方，並且在行動中要學會自我反省、改變，以後要做得更好。“失敗乃成功之母”，沒有人是完美的，就看我們是怎麼的看待自我。我們要時時刻刻的保持著一種歸零的態度學習新的知識新的方式方法來武裝自己。
引用以前在學習中有位前輩說的話“成功=正確的方法+少說空話+執行力”，希望大家能理解到。
以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起來很困難，很可怕，似乎那麼的遙遙不可及，可是當我們下定決心一定要做好它的時候，回過頭來看看其實它並不是那麼的困難，關鍵在於我們是否跨出了那一步，每個人都是獨一無二的，別人能做到的為什麼我們自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的！
公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們在這個團隊裡相聚那就是我們的緣分，讓我們一起為之努力奮鬥，為了共同的目標、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。
新教師試用期轉轉正工作總結
時間過得很快，轉眼間，一個學年見習期的教育教學工作已經即將結束了，本學期我擔任二年級數學教學。由於是剛畢業，教學經驗尚淺，因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經過一個學年的努力，獲取了很多寶貴的教學經驗，也取得了較好的成績。現將具體工作總結如下：
一、用全新的教育教學理念，改革課堂教學
從參加新教師培訓到具體的教學實踐以來，我反覆學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助於學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式啟發思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知――探究――反思――延伸為主線的重點篇目學習法、以合作――探究――創造――創新為核心的語文活動課等，激發了學生學習語文的積極性，收到了較好的教學效果。
二、細研教材、潛心備課
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性。曾有一位前輩對我說：備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鑽研教材和教法，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握重難點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，堅持課後寫教學反思，並不斷歸納總結經驗教訓。同時注重課堂教學效果，針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。由於準備充分，教學效果明顯，學生易於接受。
三、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力
應試教學課堂圍繞知識目標而展開，儲存繼承前人積累下來的經驗和體驗，但忽視了學生創新的動機、興趣、情感、意志，如何啟用所需的先前經驗，萌動求智慾望呢？新課標要求我們建立以自主、合作、探究為主的教學模式，啟用學生好奇心，探究欲，培養學生主動思考、質疑、求索以及善於捕捉新資訊的能力，並把這種能力的培養定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握七年級學生的心理特徵和思維特點，積極探索有利於激發興趣、啟用思維、激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我始終採用整體感知――合作探究――反思質疑――拓展延伸的教學模式，根據不同內容精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板、默默無聞的模範聽眾。他們的個性得到充分的展現與培養：或質疑問難，或浮想聯翩，或組間交流，或挑戰權威。師生互動，生生互動，組際互動，環境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛鍊和表現的機會。教室中再沒有陰暗冰冷的死角，課堂上充滿著流動的陽光，平等、和諧與交流共存，發現、挑戰與沉思同在。活躍的思維，頻動的閃光點，讓學生成為課堂上真正的主人。教師的授課既源於教材，又不唯教材。師生的情感與個性融在其中，現實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既輕鬆地掌握了知識，又潛移默化地培養了能力。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發出它應有的活力。
四、用先進的教學手段，提高學習效率
現代科學技術日新月異的飛速發展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識並獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文性特點的集中體現。應試教學課堂總是教師比比劃劃，總是在如何把知識線條明晰化上動心思，在學習中學生不能親自體驗到獲得知識的過程與樂趣，其接受知識的過程間接而單一。新課程要求課堂要以更新教學手段為重點，藉助各種媒體和教學資源讓學生自主體驗、感受，使得師生在探索中經驗共享。資訊時代多樣的媒體和無所不在的網路正好為我們擴充套件課堂教學的領域，拓寬攝取知識的渠道，實現提高學生資訊素養，開發學生的探究能力、學習能力、合作能力、創造能力提供了一個的可操作的平臺。
五、用紮實多樣的訓練，培養學生的語文實踐能力
死教書、教死書不能適應社會對教育的需要，新課程改革正是對今天教師教學觀念的挑戰。教師應由知識的佔有者轉化為知識的組織者，由知識的傳遞者轉化為學習的促進者，超越課堂的藩籬，將現代教學過程演化為培養學習者的過程，實現由授之以魚到授之以漁的根本轉變。用紮實多樣的訓練，多方面提高學生的語文素養，努力培養學生的語文實踐能力，使學生獲得一定的終身學習的本領。授之以魚，僅供一飯之需；授之以漁，則終身受用無窮。教育的意旨並非知識的累積，而是心智上的能力的發育。學生在學校的時間是有限的，所學的知識也受時代的侷限，他們要在未來有所作為，要在未來跟上時代，就一定要不斷地學習，終身學習，去吸收新東西，更新知識結構。可見，方法的確比知識更為重要，教授方法才是教學的根本。
那麼，學生對於傳授的方法是否能夠靈活運用，對國中學生而言，則需要一個較長時間的反覆的訓練過程。為此，我針對不同的知識版塊，採取不同的訓練方法：夯實基礎――硬筆書法每日一頁，字詞聽寫迴圈放映；擴大積累――課外閱讀每日一段，讀書筆記天天都寫；訓練能力――閱讀理解，從總體方法到解題技巧，系統指導，反覆錘鍊；作文訓練――循序漸進，小作文依課文內容隨堂佈置，借題發揮，大作文緊扣課標和會考方向力求既有章法，又有創新，鼓勵學生放飛思想，大膽發揮教學有法，教無定法，從基礎入手到提高能力直至學以致用，生動、活潑，紮實、系統，有序、有恆的訓練，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊了視野，提高了學習效率，初步獲得了一些現代社會所需要的語文實踐能力。六、參與教研、聽課，取長補短堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。堅持每天抽空聽課，並經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。
本學年，按照教研組的安排，聽了本校十位同事的公開課，並通過參與研討和集體備課等活動，使自己從別人身上學到了很多有益的經驗。走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
一、思想認識方面
作為一名應屆畢業生，經歷了一番曲折，才能夠被公司錄取。在之前的三個月裡，我深受領導看重，覺得自己應該不斷提升自己。作為一名當代大學生，緊跟時代的步伐，認真學習有關檔案，黨的各項精神，不忘初心，牢記使命。使自己真正適應社會，提高思想認識，為公司做貢獻，為祖國建設獻出自己的一份力量。
二、學習工作方面
我在學校學習的就是與祕書相關的專業，進入工作成為一名行政祕書是我的幸運。因為初出學校，很多東西都沒有進行過實驗，而行政祕書的工作較為瑣碎，但在公司的這三個月裡，我能夠將學校學習的理論知識與需要的實際操作相結合，圓滿的完成了本職工作。
1、協助同事整理好各類檔案檔案管理，分門別類做好標籤，便於檢視；
2、協助財務做好各部門的報賬事宜，稽核、彙總、傳遞工作；
3、維持好公司的辦公環境，維護好公司的辦公裝置；
4、完整無缺的傳達各方面的情況；
5、認真、高效的完成領導下達的臨時工作。
三、體會與不足
進入公司的三個月來，我有很多感悟，從學生轉變為一個工作者，從清閒的學習到繁忙的學習與工作，我慢慢適應了公司的節奏。
這三個月我有過失誤，是同事及時指出，有過成功，但是這是應該的，我有過沮喪有過喜悅，雖然同事的暖心鼓勵一直陪伴在我的身邊，卻不能掩蓋我的不足：
1、我的個人主義較為明顯，不能與同事一起將工作完美的完成，比較固執己見；
2、雖然本職工作完成的不錯，但是業務能力需要較強，知識面也不夠，不能應對現在逐漸發展的社會；
3、缺乏應變能力，對一些緊急狀況處理的不好。
四、之後的打算
在之後的工作中，我將更加嚴格的要求自己。有一些在這段時間沒有學到的知識，自己應該主動請教前輩，查詢資料，將領導佈置下來的任務完美的完成。
加強英語方面的學習，加強對計算機的熟練程度，加強鍛鍊文筆，為之後的文書起草做好準備。
試用期的工作已經結束了，我也是感受很多，半年的試用期對我來講時間上面不長不斷，更多的還是一種收穫吧，我也是希望能夠在工作當中找到自己的方向，找到自己目標，保持好的狀態，讓自己試用期的工作能夠有一個合理的交待，現在想了想這些我真的是感覺自己的成長了很多，這段時間我也一直都在學習著，我一直都認為試用期的就應該不斷的展示自己，讓自己有一個好的狀態，讓自己在工作當中發揮出自己的價值，這也是我應該去落實好的，對於這半年來的試用期我也總結一番。
在工作當中我一直都在努力著，我也一直都認為不是所有的事情都能夠有一個合理的狀態去解釋，有些事情是應該保持好的，當然不是什麼事情都應該那麼固執，但是一定要用一個合理的心態去做好，我在試用期間也遇到過很多問題，有很多工作上面的一些難題，但是現在想了想這些都已經不是什麼問題，我也一直都在克服著這些問題，試用期對我的來講也是一個很不錯的.挑戰，我一直都在為之努力著，保持好的狀態是很有必要的，工作當中我也在虛心的請教別人，對一些事情也考慮的非常周到，無時無刻不在用心做好自己，我把自己的狀態看的很是重要，在這個過程當中也一直都在經歷著，成長著，面對這些我不認為這是什麼問題，甚至有的時候我也在思考自己是不是應該更加努力。
半年的試用期，我接受了很多新鮮的事物，我也在這個過程當中付出了很多，現在面臨著轉正了，我當然是非常激動的，回顧這半年來有了太多的太多的成長了，我也非常相信我能夠在工作上面走的更加遠，這是我對自己的一個信念，半年說長也不長，但是就是這半年鍛鍊了我太多了，我也真的是非常的感激這段經歷讓我成長了那麼多，這種感激真的是不言而喻的，在這試用期的工作當中我也意識到了自己的一些問題，這些問題可能會在家接下來的工作當中影響到我，我當然是不會允許這樣的事情發生，我會糾正好自己的錯誤，把一些應該落實好的措施都落實到位，這也是的我對自己的一個要求，我應該認真的對待，我會保持好狀態的。
最後我真的是非常感激這試用期間，每一個幫助過我的同事，真的讓我感覺很暖，雖然是一名新員工但是大家都是沒有把我當外人，在公司這半年的試用期我實實在在的成長了。
時光飛逝，轉眼間我已到試用期。我於x年7月到校參加工作，在校領導和同事們的關心支援下，尤其是在我的指導教師x老師的指導下我成功地實現了角色的轉變，工作得到了實踐鍛鍊，思想認識有了極大的提高。感悟到了師德師風的重要，懂得了教師的責任，同時在學習能力、教學能力，以及專業水平都得到較明顯的提升。以下對我參加工作一年來的情況彙報如下：
一、政治思想方面
作為一名教師，肩負著時代的重任和祖國的重託，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。
我永遠忠誠於黨的教育事業，平時，我積極參加全校教職工大會以及學校組織的政治理論學習，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務。
二、教學工作方面
我來到學校後迅速熟悉常規教學方式、方法，精心備課、上課、作業佈置批改等常規工作進行了認真的實踐，並在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透徹、課後督促檢查嚴。
一年來，我在上學期擔任了高一年級七學個班的歷史教學工作，下學期由於分班調整，我擔任了四個文科班的教學和兩個理科班的教學任務。雖然任務相對較重，課時數量較大，但是我並沒有降低對教學質量的要求，力爭讓每一堂課都生動有趣，學生能學有所獲。在課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課後積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。我認為教師要多讀書多聽課，要掌握教學設計、教學評價、說課和寫好教學反思。同時，我還通過反思來加快自己成長，並能從自我評價、他人評價、學生評價中進行自我反思，不斷總結、積累自己在教學過程中的所得、所思、所感，使自己不斷的成長。同時，我所擔任的幾個班的教學工作都取得了一定的成績，尤其是十三班在期末考試中對比半期考試有較大進步。
三、個人素養方面
教書之餘，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。
作為一名教師，肩負著時代的重任，我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務;新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，努力實現奮鬥目標。
四、生活方面
在生活上，以高標準嚴格要求自己，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，儘量不給學校添麻煩，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。
熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。經過一年的學習實踐和鍛鍊，我已能做好教育教學的相關工作，在思想、教學等各個方面都有較大的提升。在領導的關心及各位教師的幫助下，我會在以後的工作中更加的努力，爭取早日成為一個優秀的教師，在此之際，我鄭重地向上級領導提出轉正申請，請領導給予批准為盼!
我於20__年_月_日成為本餐廳的試用員工，到今天已經有_個月。
作為一個在校學生，初來餐廳，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作;但是餐廳寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的餐廳文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。在這段時間裡，我主要的工作是熟悉了餐廳的整個操作流程。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，同時主動為領導分憂;服務方面不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為餐廳做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。
在此，我要特地感謝餐廳的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝大家對我工作中出現的失誤的提醒和指正。經過這_個月，我現在已經能夠獨立處理本職工作，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到餐廳的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和餐廳一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為餐廳創造價值，同餐廳一起展望美好的未來!
我於20xx年7月1日成公司的試用員工，到今日2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；可是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
我的工作崗位是資訊管理及智慧財產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所裡學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的製作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些趣味的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們並沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示範。
由於研究到我的專業本事和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司十分慷慨地給了我一週在xx市智慧財產權服務中心所開辦的“xx市專利工作者”的公費培訓機會，在這短短的一週內，讓我從對企業專利以及智慧財產權方面的知識一無所知徹底蛻變為一個合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感激公司領導能給我這次學習的機會，今後我必須會把所學的知識和技能全部用到自我的工作中去，為公司做出自我應有的貢獻。
20xx年8月11日至20xx年8月13日，為了更快的適應公司的生產工藝和節奏進度，領導讓我參加了由美歐諮詢公司所舉辦的“cgmp培訓”，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品經過fdacgmp的稽核認證，在這幾天內，我又瞭解了一些關於硫酸羥氯喹的生產流程和製作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的瞭解和認識，十分值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；可是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經過這兩個月，我此刻已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的蒐集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務本事。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那裡工作，實現自我的奮鬥目標，體現自我的人生價值，和公司一齊成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自我、實現夢想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一齊展望完美的未來！
不知不覺，沙漏裡的“沙子”一點一點慢慢的就流盡力。作為一名__x公司的新人，我在這三個月裡積極的學習和鍛鍊。通過領導在培訓上的指點以及自身的反思和鍛鍊，充分掌握了__x這個崗位的工作任務。
如今，試用期的工作已經結束，徹底反思自己的這段時間來的情況，我感到有一些許成就感，但仔細的反思工作的經歷，卻還帶著一些慚愧和懊悔。
作為一名新人，我也知道容易犯錯是在所難免的，但面對自己這三個月來的問題，我依舊忍不住感到慚愧和後悔。如果，當時我能更仔細，更嚴謹一些，那也不會有這樣的錯誤了!
如今，我在試用期的工作已經結束，在此，我將自己對工作的總結和評價做如下記錄。
一、試用期的學習
對於剛來到工作的我來說，儘管有對__x崗位有些許的瞭解，但對於這份工作真正的工作方式和工作核心，我卻還是一無所知。為此，在工作之初，部門的領導對我們進行初級的培訓和教導!
在培訓中，我們在__領導的教導下嚴格的學習了關於__x崗位工作的基礎知識，不僅進行了瞭解及背誦，還在後來的考核中進行了實際的操作鍛鍊。經過幾次的實際操作後，我在工作方面也已經能良好的掌握工作的要求，並在最後順利的通過了這次的培訓考核。
二、思想和公司紀律
首先在思想上，通過對企業文化以及工作目標的學習，我深刻認識到了自己工作的重要性，並逐漸認識到自己發展的目標和方向。
此外，我還在後來認真的學習了公司的各種紀律要求和規章制度，認真牢記，讓自己能嚴格的遵守公司的規定，不在工作中惹下麻煩。
三、個人的自我評價
就這三個月來，我在這份工作中通過積極的學習和鍛鍊，已經掌握了基本的工作技巧，並且能良好的完成自身的工作任務，還加強了自身的學習和思考能力。
此外，通過紀律上的嚴格堅持，我能在工作中適應公司的環境，保證工作不遲到，不早退，並認真遵守公司要求，作為一名認真守紀的工作者。
當然，從自身的反思中，我也能認識許多自己的不足，尤其是對__x工作的處理上，因為自己總是犯馬虎，所以也經常會犯錯。儘管目前為止這些錯誤都被及時的發現且更改了過來，但在今後，我還是要多多加強自身的管理和能力，減少這些錯誤的發生!
我於20X年X月X日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結：
一、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、幫助採購核對前期的應付賬款餘額，並對賬袋進行了分類整理，為以後的工作提供便利;並協助採購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在4月份，還是積極主動的協助採購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給X，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。
三、根據核對後的應付賬款餘額重新建產新賬，並及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初餘額尚需核對外，大部分的應付賬資料已經準確。
四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己儘快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、瀋陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，並對成品庫進行了彙總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初資料不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以後的工作中會做的更好。
五、在工作中，善於思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。
六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。
七、接手運費的登記工作。由於開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正後，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以後的工作中再根據需要進行相應的調整。
八、熱心回答同事詢問的問題。
由於自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。關於我們目前的狀況，我提一點看法，就是關於月末結賬的問題，應收、應付、採購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便於賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處理好未達單據，
不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全，而且要註明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點後，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤後的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。
總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
促銷工作是一個循序漸進，一環扣一環的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。
1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎試用期工作。促銷點的選點尤其重要，什麼時間段選擇什麼地方做促銷效果最明顯;排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。
2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環節，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。
3.讓老闆壓貨，跟老闆打好交道，讓老闆覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。
4.準備贈品;準備好贈品，並計劃好贈品的發放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理範圍之內;贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。
5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、kt板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。
6.產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。
7.瞭解促銷點的價格，儘量建議老闆使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。
8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。
9.促銷工作完成，收拾好東西，整理乾淨，管理好剩下的贈品，和老闆打招呼，離開。
在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石試用期工作。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現我們的促銷目的。
1.主動熱情，給人一種親切的感覺。
7.促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，瞭解我們的產品，購買我們的產品。
8.和老闆以及同事打好關係，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。
10.充分了解自己產品資訊，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。
4.相鄰兩個促銷點存在價格差別
解決方案：和老闆溝通，分析一下利弊，最後建議老闆按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。
6.遇到其他產品的忠誠消費者
解決方案：有的消費者會直接說要勁酒或者其他牌子的產品，我們可以先向他我們產品的優勢和好處，並且鼓勵他消費我們的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心理。
8.不友好的對待
解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們x公司的人都是那麼友好、熱情，以至對我們產生感情，有利於提高我們產品的美譽度和公司形象。
2.選擇節日和週末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節日和週末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心裡需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。
3.發放一些代金券，讓顧客重複購買我們的產品，培養忠誠顧客。
5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，瞭解我們的產品。
6.多貼一些海報、做一些優惠活動。
通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉寫作網了促銷的技巧;瞭解了公司推進銷售，推廣新產品的一些方法;學到了思考問題，解決問題的方法;也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背後是萬里長城;今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力!共同成為一份子，我們相信我們都能做到!
從20X年11月30日入司已經三個月時光，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫忙。公司客戶服務中心剛上線階段，透過日常工作學習自我對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時用心與領導和同事進行溝通，儘快的融入了東興證券這個群眾。
在試用期階段自我主要負責完成以下工作：
1、由於公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處於開發階段自我進入公司，利用之前的工作經驗自我首先提出客戶服務平臺功能需求，在20X年12月X日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，並且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，並於20__年1月15日完成功能完善推薦提交金正工作人員;
2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法修改，並且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規範用語修改，完善公司客戶服務中心制度體系建設;
3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，並且將話務中存在的問題進行彙總傳送給各相關工作人員，並對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，透過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;
4、從20X年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之後，開始接聽客戶諮詢電話，透過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;
5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，透過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;
6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，透過培訓學習瞭解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;
7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之後，指導營業部透過坐席系統完成新客戶回訪工作，並且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市後負責蒐集整理當日疑難業務，並且每週將疑難業務彙總傳送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。
透過以上工作任務的完成自我發此刻很多方面仍然需要改善：
1、加強業務知識的學習，透過不斷的接聽客戶諮詢電話過程中發現對於公司很多業務知識方面自我仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;
2、加強團隊溝通協作，加入新的群眾之後，並且在公司客戶服務中心建設階段務必很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，用心加強與各營業部客服主管的溝通;
3、對於公司客戶服務中心建設階段，就應利用自我之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新潛力，尋找適宜公司客戶服務中心建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之後，根據試用期發現的不足認真改善，同時用心完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自我的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自我今後負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，用心主動配合領導和同事開展各項工作。
進公司以來，本人尊敬領導，與同事關係融洽。為儘快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規則，嚴格按照公司裡制定的工作制度開展工作。
在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將這三個月來的個人工作總結如下：
一、工作情況
懷著對生活的無限憧憬，我進入了義烏前沿人才網公司。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作，在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。
工作中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的熱情;使自己在基層得到更多的鍛鍊。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公司的時候，對生產線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經驗，所以知道的也有限，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了裝置的操作。
儘管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間多和同事交流學習，在短短三個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本裝置有了真正的認識，這為今後的工作打下了基礎。
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