從八月份入職至今,已五個多月過去了，回顧自己這段時間在XX公司所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，卻多了一份鎮定，多了一份從容。
回想入職初，在八月份，從開始第一週熟悉工作環境，第二週便參與煤礦安全生產管理系統的相關文件設計工作，期間在專案組各位同事的指導、安排下，進行了系統的軟體開發委託合同書及系統功能模組設計說明文件的編寫，也藉此過程學習煤礦生產業務。
在九月份，便正式參與了管理軟體功能模組的設計工作，在張工的指導、講解下初次嘗試完成了管理軟體的維護子系統的功能模組設計;在九月中旬跟隨公司施工人員在一號礦進行業務調研，從而在我們自己的管理系統中，取其長、補其短，也藉此機會瞭解實際的煤礦生產情況，加深對煤礦產業業務流程的理解;在九月底便根據張工的指導開始工程技術文件子系統的功能模組設計。
十月份，在張工張工的指導下，進行了物資管理子系統的功能模組設計，並就設計的正確性、合理性分別同張工張工及何工進行討論;到十月中旬管理軟體的各子系統功能模組基本全部設計完成;十月底，根據各子系統模組設計蒐集系統資料，建立初步的資料字典及概念模型，為後期資料庫設計做準備。
十一月份的工作以整理系統業務關係與業務流為主，但由於業務關係圖的表現形式不夠合理，不足以清晰、明瞭得表現出各層次關係，導致工作多走了幾個環節，好在張工張工及時發現問題，並多次向我指導、講解，最終決定以列表結合流程圖形式蒐集、彙總系統所有子模組的業務動作、涉及人員及聯絡模組，為後面工作的展開提供依據。
十二月圍繞兩個工作展開，一是系統業務描述文件的設計編寫，因為該文件是日後程式設計人員瞭解煤礦生產業務、系統功能及資料庫設計的主要依據，張工張工也多次強調，文件的設計務必從讀者角度考慮問題，因此最終設計由簡單到複雜，由整體到具體，各層次儘量做到銜接緊密，易於理解;另一項工作是針對已完成的關係列表、系統功能模組設計的業務合理性、正確性和張工張工逐條討論，並將設計中出現的問題逐條記錄在問題跟蹤文件中。月底的工作便是根據問題跟蹤文件對模組設計進行修改、完善。
在公司領導的帶領下，通過專案組所有成員的不懈努力，在十月份系統所有功能模組設計完成，在十一月份系統所有業務流程整理完成，在十二月份，對各功能模組設計及業務流的初次審查、整改工作已經完成，現在已開始進行專案組內對各功能模組設計及業務流的審查工作。
在入職初期，因為之前很少接觸生產類軟體，一時不知從何入手，好在專案組成員多次向我講解，加上自己也通過網路查詢相關文件，認真閱讀相關材料、思考業務處理過程，最終在一個月內便對煤礦整個生產管理業務有了較為系統的認識。之後在張工張工的指導下，完成了管理軟體初始化子系統、工程技術文件管理子系統、物資管理子系統的詳細功能模組設計和業務處理設計，以及整個系統的業務整理工作。因為張工張工多次強調前期的業務及功能模組的設計直接關係到整個專案最終的成敗，一定要做到設計正確、準確、完整，因此在每個子模組的設計中，先把握總體方向，確保設計正確，再蒐集大量業務材料、對比其它類似軟體處理方式、結合煤礦實際生產情況、思考業務處理流程確保設計準確，最後再將設計放到整個業務系統中，反覆檢驗、審查，確保設計完整。回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支援和各位同事的配合、幫助是分不開的，但同時我也清楚得認識到自己還有很多不足，也從中獲得不少經驗、教訓，總結為以下幾點，
1.做事前準備、計劃是很有必要的。
這一點在入職第一週業務學習及近期搭建各模組業務關係工作中就體會特別深，正是磨刀不誤砍柴工，做好準備、計劃對之後的工作能起到事半功倍的效果。
2.工作要腳踏實地、一步一步，切不可太過心急。
整個軟體的設計從最開始的業務調查、模組框架設計、業務流程設計到具體軟體開發設計，每個環節都是建立在前一個環節的基礎上，每個環節上的失誤都會影響到之後所有環節。
3.學會從整體看問題。
這一點在入職初期的業務流程學習中就感受很深，從整體看問題，從主業務流程入手，理解更容易，學習得也更快，在整個工作過程中大的方向也不會錯。
4.要學會適當的思維轉變。
之前的軟體開發工作主要是編碼工作，所考慮的問題也只侷限於技術方面，但在系統業務及功能模組設計工作中，一定要考慮到整個煤礦產業的業務流程和客戶群的操作習慣。
5.與同事的交流要及時要充分，尤其是專案組內成員。
及時充分的交流能快速解決疑惑、能使整個工作銜接更緊密、能使問題考慮更周全。充分的交流能保證工作的質量，及時的交流能提高工作的效率。
6.在系統設計過程中要學會從客戶角度考慮問題。
軟體良好的客戶體驗是衡量軟體質量的重要標準，因此在軟體設計過程中一定要考慮使用軟體的客戶範圍、客戶的操作習慣和軟體的易操作性。
7.處理問題一定要以公司利益為重，堅持立場、把握好原則。
公司專案部成員對**1號礦專案的成功實施便證明這一點;另外在集控平臺開發過程中，何工也是基於這一點，多次對系統功能設計提出更高要求，以使系統功能更加完善、可操作性更強。
8.要學會思考問題、分析問題、處理問題，學會分解問題，把一個大的問題分解成若干個小問題，再將各小問題放到整體考慮其合理性。
在整理系統業務流程和搭建模組間業務關係工作中，就因為表現形式不夠清晰、合理，做了不少重複工作。最終還是在張工的指導下，以“總—分—總”的形式解釋業務關係，完成了業務詳細說明書。
9.不要侷限於固定模式，要學會創新。
在系統功能設計及系統業務整理工作中，張工多次強調這一點，因為只有這樣，產品質量才能提高、自己的能力也會有較大提升。通過近半年來參與對管理軟體的設計工作及與工程施工、專案發展工作的接觸，自己成長不少，當然更多的成長集中在技術方面—軟體前期的業務設計，總結為以下幾點，
1.已掌握整個煤礦管理的業務處理及流程。
2.掌握了軟體開發前期的整個軟體設計流程。
3.學會如何進行軟體業務及功能模組的詳細設計。
4.學會如何發現問題、思考問題、解決問題。
在管理方面，接觸不多，主要集中在專案組對集控平臺開發的監管過程，總結為以下幾點，
1.時刻掌握專案進度情況，進度一旦出現狀況要及時作出反應
2.處理問題一定要以公司利益為重，堅持立場、把握好原則。
3.與外包人員要多交流多溝通，包括業務理解和完成情況。最後，通過在公司近半年來的工作生活，提一些個人的想法，
1.公司員工交流不夠多，尤其是不同部門間的工作交流，而這種交流能使各部門的工作銜接更緊密，工作效率更高。
2.技術人員接觸其他相關技術的機會不多，不過這一點公司正在改善，PLC講座也即將進行。
3.在準備專案經理考試期間，如果公司能統一每週提供幾個小時供大家學習、討論、交流，效果可能會更好些。
4.午飯時間太緊，員工中午休息時間太緊，一定程度上影響下午的工作效率。
以上都是個人角度的一些看法，考慮不合理之處還望領導及各位同事批評指正。
我有幸成為北京超圖一員，應聘為公司的java軟體工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有很大的提升。
201x年裡我主要完成的工作有三方面：
1、荊門石油石化巡檢系統的調研和開發。
該專案是我工作以來第一次涉及到調研，對我來說算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由於自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的瞭解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為終端使用者並站在使用者的角度上來考慮問題，這些都是我在以後的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。
2、電信12530增值業務的開發與維護。
從5月以來我就開始接手公司的主要業務之一，12530電信增值業務。由於前面負責這個專案的同事突然離職，導致這個專案的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個專案造成很大的困難。而剛一接手這個專案，馬上就需要新上一個投票活動，並要對一些主要程式碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最後在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動後，為了避免下一個接手這個專案同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個專案的相關技術文件補充完全，保證別人能夠順利的進行該專案工作。通過這個專案，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。
3、襄樊、鄂州家政網路服務中心的開發與實施。
在這兩個專案中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到專案管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個專案能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在專案管理和專案進度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網路服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網路服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之餘，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習spring security知識，這些新知識的積累，對我以後的工作有很大幫助。
201x年工作展望：
1、將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平臺。
3、做好襄樊、鄂州家政網路服務中心的維護工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網路服務中心，繼續開發和實施湖北省其他市的家政網路服務中心。
5、繼續學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以後能夠更好，更順利的工作奠定基礎。
6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己最大的貢獻，體現出自己的最大價值。
在過去的一年中，我擔任公司開發部的一名軟體工程師，主要從事著JAVA專案的開發工作，這一年來我低調努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績如下：
一、財政局專案，本人獨立負責開發會計處的三個子系統：
1、會計人員信用查詢系統。
2、代理記賬機構信用查詢系統。
3、會計人員網上報備系統。
以上三個子系統上線後，方便了社會各界查驗會計人員的真實資訊、方便了查詢合法的代理記賬機構資訊，以及方便了各單位對會計人員的報備。
二、餐飲行業專案，在團隊開發專案中直接參與了豪享來餐飲有限公司總部的資訊綜合管理平臺專案，主要負責的系統有：
1、房屋租賃合同管理系統。
2、簡訊收發管理系統。
3、會員管理系統。
4、基礎資訊管理系統和人事管理系統的部分功能模組。
系統應用後，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,並且及時有效提供了相應預警資訊;簡訊收發系統方便了總部及時傳遞各項資訊;會員系統更好的管理全國各門店的會員資訊;人事系統在管理中減少工作量等。
三、金融行業專案，我參與了中國銀行廈門分行，企業轉賬管理系統中的部分模組開發。本系統方便了企業快速實現大量和複雜的轉賬工作。
四、國土資源與房產管理局專案，正在負責和開發的是住房貨幣化補貼網上申報稽核系統。本專案採用了新技術，使介面更加大方美觀，很大程度上改善人機互動平臺的效果。
總結不足：駐豪享來總部做專案時，由於團隊內部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發進度和影響最終軟體質量;這是包括我在內專案組中的每個成員都必須檢討的地方。
通過總結一年來的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在不足，個別工作做得還不夠完善。在今後的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日後的工作中加以克服。自我不斷的學習吸收新技術，認真學習好規範規程及有關檔案資料，並且及時的把新技術應用在實際的專案中，進一步提高專案的技術含量。
畢業後的第一份正式工作，x公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又儘量平和的心進來，卻還是因為環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的稜角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。從嘉通公司到軌道公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍裡，和同事們友好和諧地相處更讓我在這個陌生的城市收穫了一份小小但特別的滿足和快樂。
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，並熱切地希望能更大發揮自己的能量為公司做出貢獻。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對於我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做更多有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。
現在在黨政辦公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有後勤保障方面的工作，工作狀態較為穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。
其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮鬥。
如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力!
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經理室能給我展示才能、實現自身價值的機會。這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡公司給予了我足夠的支援和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx人作為拓荒者的艱難和堅定。同時，也為我有機會成為一份子而感動高興。
記得當初應聘時，公司和和諧、團結向上的氛圍深深打動了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進入公司後的三個月時間裡，在經理室和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報：
一、對公司的認識
是從事經營的專業公司，經營網路遍佈省內各地市縣，總經銷、代理諸多國際國內知名品牌，經營規模居xx省第一。以正確的經營和管理理念為指導，依靠精幹的團隊，成為行業的佼佼者。
二、工作成績
1、與一起主持員工聯歡會，得到大家的認可。
2、將總公司下發的紅標頭檔案及前期xx公司各品牌三證整理分類，並製作電子檢索，使調閱、查詢十分方便簡潔。
3、每次例會前做好準備工作，會後及時整理會議紀要。
4、完成優秀員工先進材料的起草工作;規範綜合科對外聯絡函的行文格式並幫助其整理、修改對外行文;協助綜合管理科科長整理車輛管理辦法，並製作每月油費、修理費等相關費用的表格;完成量販店與超市獨立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協調，較好的完成上傳下達工作。
6、熟練操作VIP客戶檔案管理系統。
7、通過在xx科的兩天實習中，初步瞭解公司的供應鏈系統，能進行簡單的業務流程操作。
8、能做好其它的行政後勤工作。
三、存在問題及對其改進方法
由於在原公司從事的是機要祕書工作，未涉及業務操作，對於零售企業的進、銷、存更沒有實質理解，概念十分模糊，故對公司整體的運營模式與流程還需進一步的深入瞭解與熟悉。當然，我並不能以此為理由，我將會在今後的工作中多向前輩請教，勤問、勤練，用最短時間熟悉公司業務及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨鍊意志，增長才幹。
雖然只有短短的三個月，但對於我來說受益匪淺。在今後的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不辜負公司經理室對我的期望與栽培。
自從20xx年10月28日幸運地成為球會人力資源部的一員後，轉瞬之間，我在人力資源部已經工作兩個月了。在這緊張而又忙碌的兩個月裡，我得到了球會領導及同事們非常熱忱的幫助。我邊工作，邊學習，雖然我還有專業知識上的一些不足，但在工作方法和工作能力等方面都有了一定的提高，而且也較快地融入球會的文化氛圍。在此我非常感謝領導和同事們對我的關懷和幫助。
現在就這兩個月的工作，我做出如下整理和總結，請領導予以批閱：
一、初期的學習
1、我積極認真的學習公司的規章制度、熟悉公司組織架構、企業文化。讓自己快速的進入角色，打好開展工作的基礎。
2、認真學習人事規章制度及業務流程，為自己儘快的進入工作角色，能夠獨立承擔完成公司員工關係的相關工作打下堅實的基礎。
3、對日常招聘崗位進行協助分析，包括：崗位工作內容、任職資格、適合崗位的人才群體。在對這些入職條件進行分析後，根據崗位的情況，選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員進行面試及錄用等。
4、在進入球會不到一個月內，我在同事的幫助下，逐步的梳理完成如何處理員工關係對外人事流程的相關事宜，比如招聘、員工面試、員工入職及員工離職等的人事經辦流程。
二、角色工作
1、員工的錄工、存檔
我入職以後，首先完成了對自己在桃源球會相關錄工手續，並完成存檔工作。經過這次人事業務辦理，使我很快的熟練掌握球會各個部門的錄工手續，從而進一步完成了多名員工的錄工存檔業務，其中包括，球童和保安的錄工存檔業務，其中在辦理錄工時，要注意，錄工是有時限的，在員工入司30日內辦理，同時辦理錄工時還必須注意，員工是屬於集團內哪個公司的，這些是在錄工是都是需要注意的問題。
4、勞動合同的初籤、續簽及備案工作
初籤和續簽勞動合同一方面是公司合法用工的依據，另一方面也是維護員工的合法權利的準則。根據合同規定內容，公司需要合理用工，而員工需要按照合同內容完成規定工作內容並依據合同內容維護自己的合法權益。在完成合同初籤和續簽工作後，需要在公司註冊地完成用工合同的備案工作，以確保公司用工合法性，為公司用工提供法律保障。
6、員工在開發區生育備案登記工作
生育備案登記涉及員工生育保險待遇支付及申報生育津貼等工作，對員工是一項很重要的福利。我根據開發區關於生育保險業務的經辦政策，準備了生育妊娠登記所需要的材料，在開發區社險中心做好了員工的生育妊娠登記，為員工生育後申報生育保險待遇支付及申報生育津貼做好了基礎性工作。在辦理此項業務時需要注意的是，生育妊娠登記是有時限的，必須在員工確定妊娠10周內完成登記。
7.其他相關人事工作
1)完成部分崗位職責的整理
2)完成入司及退司人員的司內檔案整理及歸檔工作
3)在領導協助下做好每月的員工關係報表整理工作
4)參加各區招聘會
5)協助製作新員工入司培訓材料
6)隨時關注及學習社會保險相關新政策。
三、個人能力評價及總結
短短的兩個月時間過去了，在領導及同事的指導下，我努力的學習並認真做好每項人事工作，努力的提高自己的工作能力。通過這些努力，我還是有很大的進步的。但是在學習和工作過程中，我還是出現一些問題和不足，這些也是我在日後的工作中需要逐步克服和加以完善的。我相信自己會在以後的工作過程中，充分發揮自己的優勢，積極、主動、高效地完成各項工作，為公司的發展奉獻自己的全部力量。
我於20xx年4月19日來安康市市政設施管理處下屬部門養護中心工作，在領導的關心和指導下，兩個月來，本人思想上追求上進，工作兢兢業業，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現將兩個月試用期內的思想、工作情況總結如下：
一、注重學習，努力提升思想認識
剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力;二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習;三是結合本職工作，認真學習市政管理知識、業務技能、政策法規，努力接受新思想、新觀念、新環境。
二、踏實肯幹，不斷提高工作能力
辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中幹好領導安排的各項工作。一是修改完善養護中心崗位說明書。自我來到管理處，在張處長、李主任的指導下，反覆修改更正《安康市市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》、《安康市市政設施養護中心崗位說明書》5次，在修改中我逐漸瞭解到養護中心設定情況;二是堅持每週、月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每週五給張處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共2次;三是積極協助李主任做好業務上報材料的整理、列印、報送工作;四是認真做好來電來文督辦工作。專門印製了來文來電登記薄，詳細登記時間、物件、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電60餘個、來文50餘個;五是做好處上下發的檔案分類歸檔，保管好重要檔案資料;六是保管好物資財產。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙;七是做好養護中心各種會議的通知、會務、記錄工作;八是管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報;九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待;十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程專案組內勤工作。
三、認真反思，爭取早日干出成績
認真總結、反思兩個月來的思想、工作表現，雖然忙忙碌碌、加班加點，不敢有絲毫的懈怠，但成績卻不是很明顯，歸結起來，我認為自身還存在以下問題：一是業務知識還欠缺，需加強業務知識學習;二是工作上沒有完全放開，還顯拘束;三是工作兼顧力度還不夠，常有顧此失彼的情形。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。只有不斷的探索改進，工作才能幹好。我有信心幹好這份工作，這份信心源自領導的關心，同事的支援，自身的努力。
在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快，轉眼之間，自己來到公司已經整整半年了。這半年中，在公司領導的親切關懷和英明指導下;在公司各部門和同事的熱情幫助、積極支援下;在駐地網行業競爭白熱化、規則殘酷化的背景下;我們克服了工作中的種種不利因素，使我們的駐地網業務在三公司範圍內遍地開花、實現小區駐地網平均普及率達8%的喜人局面，並以領先其他兩個分公司的絕對優勢，取得了駐地網績效的滿分：3分。回顧這半年的工作及思想變化，現做總結如下：
1、思想認識的過程
在通訊行業這個行業已經3年有餘，做過簡訊，做過WAP，做過IVR，因為擔心落後，彩信、彩鈴、 KJAVA等新業務也未敢不去了解。在沒有進入公司之前，基本上都是以合作伙伴的身份在做一些相關的資料業務。在這段時間裡，做過業務、做過產品，也親自跑過市場，更多的是做一些渠道關係的維護與管理，因為工作需要，還學習了一些相應的技術原理。本著對通訊行業未來前景的信心和熱愛，我在5月份的時候，有幸來到了公司。也算是自己工作三年後，一個較大的轉折。
雖然一直處在試用期，我同樣嚴格要求自己，多向同事學習了取經。同時角色的轉換，更加強了我對通訊行業的關注。人來人往，花開花落，變化了的東西已經很多，唯一沒變的是——對這個行業的痴情和渴盼。痴情於她作為一個朝陽產業的魅力，渴盼於她即將到來的另一個輝煌時期。在這半年來，通過不斷的培訓和學習使自己的思路更加的清晰起來，由原先簡單的工作經驗的積累，上升到了現在工作思路的確定，工作方法的創新，以及管理能力體系的初步建立。
並更加深刻的體會了公司深厚的企業文化。微觀的說，我們利用這個行業，為公司以後的可持續發展做出自己的貢獻，並實現自己的價值，巨集觀的來說，我們正致力於一項為國人提供真正數字時代，迅捷、及時服務的事業，一項推動行業發展、促進時代進步的巨集偉工程。
2、培訓學習的過程
在進入公司之前也參加過一些小型的培訓，基本上都是基於產品功能及營銷技巧方面。來到公司之後，先後參加了《3G時代資料業務營銷展望》及《基層管理者三項修煉綜合培訓》，使自己不僅豐富了專業知識，更提升了自身的綜合素質與管理水平。更重要的是，在不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。
3、具體工作的過程(得失之間)
剛剛進入公司便接觸了到一個全新的業務：駐地網，在這一階段公司領導和各位同仁給我了很大的幫助，使我很快從一個初學者成長成為一個合格的管理者。並在今年的7、8、9三個月間，引領代理商銷售團隊，完成了一次又一次的挑戰，並最終全取3分。
在工作的具體過程中，我主要結合了自己以往的工作經驗，並充分調動了自己的工作熱情。以前我就是作渠道管理工作的，在進入公司後，又正好是負責駐地網業務，所以感覺也便如魚得水，使自己的能力得到了全面的發揮。在實習一個月後，就大膽的調整了代理商的營銷管理模式，變原來的層層外包為現在的移動公司直接管理營銷團隊的模式，並打破了原有的利益分配模式，將利益最大化到渠道，具體到每一個一線人員身上，極大的調動了業務人員的工作積極性，使我們在7、8月份的酷暑之下，業績非但沒有下滑，反而每月都有大踏步前進，為最終完成年度考核提供了最有力的保障。同時也使代理商獲得了合理的回報。
在網路建設方面：從6月份開始，陸續出現大規模使用者投訴，對我公司網路品質產生了懷疑，在此情況下，我們頂住了壓力，耐心為使用者解釋，並積極與公司數維部門聯絡，進行反饋和交流，為公司全網升級成功貢獻了自己的力量。
在投訴方面：由於20xx年前發展的使用者在系統中資料不是很完全，故造成每月扣費之後都會出現相關投訴，針對這個問題，我們積極與公司相關部門聯絡，獻計獻策，為公司確立整體解決相關投訴方案付出了自己的努力，並最終促成統一解決方案的形成。
在駐地網業務暫停之後，在公司領導的安排下，我又再次開始校信通業務的運作。通過學習、觀察及實踐，在很短時間內，綜合多方資訊，拿出了一整套完整的校信通業務管理辦法。解決了由於代理商人員有限、能力較低、營銷模式死板等方面的不利因素，充分利用了我公司現有的渠道資源，合理分工，齊頭並進，相輔相成，使校信通業務發展再次進入一個新的高潮。
不足之處：半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方就是，對公司的一些業務處理方式及流程還不是很瞭解，同時對於一個新接手的業務，不能最快速的展開思路。但是相信隨著時間的流逝，隨著對公司的瞭解，這些問題都將在今後的工作和學習過程中迎刃而解。
總之，是非功過皆屬於過去、展望新的一年，公司將真正進入一個新的發展期，挑戰期。3G時代也即將來臨、這也必將給我們公司帶來更新、更好的挑戰和機遇。
我於____年_月_日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤採製化工作。在這期間，公司組織各相關專業專工對我進行了一系列的培訓工作，中間包括對公司企業文化的學習和安規培訓，之後，便是緊張的崗位培訓。在此過程中，使我對發電廠生產流程以及我司燃煤採製化工作有了比較深刻的認識。現將目前工作情況簡要總結如下：
1、認真完成了入廠實習培訓工作;
2、在短時間內掌握了電廠燃煤採製化、油務以及簡單的水化驗工作;
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的製備工作;
4、積極配合化學專工完成了廠區綠化以及專案部移交工作;
5、在化學專工的督促下，較好的配合環保助工完成了環保驗收、檢查、日常環保資料報送等工作;
6、協助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。並協助整理各類資料的登記、存檔等工作;
7、機組啟動和除錯過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗專案，並及時報送了化驗結果;
8、遵照部門下發的新學員集控學習計劃，對發電廠生產流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業理論知識及裝置進行了初步認識和學習;
在化驗崗位工作的這段時間裡，我也發現了一些自身的不足和化驗過程中出現的若干問題，現總結如下：
1、煤化驗方面儀器容易發生故障，無備用裝置，煤樣多時，儀器持續不間斷工作容易導致化驗結果出現偏差，嚴重影響了化驗結果的準確性。並且經常會延誤化驗結果的出示，導致報告不能及時發出;
2、由於化驗、制樣、煙氣線上資料監控方面部分工作量的加大，參加水化、油務、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協調與開展;
3、煤化驗部分裝置老化，由於經常更換配件，工作效能無法達到原技術指標，由此直接影響到化驗結果的準確性;(部分損壞配件廠家已停產，無法更換)
4、就個人而言，對理論知識的瞭解還不夠紮實，動手操作能力尚有不足，工作經驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領導溝通較少;
在化驗工作中，我勤奮學習、踏實肯幹，認真細心地對待工作，有較強的責任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發現故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當然，在工作中我也出現過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今後的工作學習中我會時刻注意自身的不足，
我叫劉莉，於20xx年x月來到浙江滬龍電機有限公司，擔任董事會文員一職，到20xx年x月，3個月的實習期已滿，現提出轉正申請。下面我將3個月以來的思想、工作、學習、生活等方面情況進行如下彙報：
一、明確崗位職責，轉變自身角色。
滬龍，是我從校園踏入社會的第一步，自身角色由學生到固定崗位的工作人員、主要事情由上課到上班，這一步，是我人生重大的轉變。
記得初次應聘時，我對電機、對董事會的感覺是神聖而陌生的，對自己將成為董事會的一員感到無比的光榮和自豪，同時，也承接著電機這個陌生名詞的挑戰。對即將從事的行業更多是疑問，如何去認識、瞭解並熟悉自己所在的行業，變成了我的當務之急。
無所適從的時候，公司安排了入職指導人對我進行新員工入職培訓，通過培訓，瞭解了公司的發展歷史、企業文化、產業結構和相關制度，學習如何成為一個優秀的職業人。
時間一晃而過，轉眼3個月的實習期已完，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡，我充分的感受到了“積跬步、至千里”的真實，體會到了董事長作為創始者的艱難和堅定。在對創始人肅然起敬的同時，也為我能成為這個集體的一份子而驚喜。因此，我努力的使自己完成從一個學生到一個“職業人”角色的轉變。
二、立足崗位工作，履行自身職責。
擔任董事會文員一職，我目前的工作主要有以下幾個方面：一是董事會辦公室日常內務整理和收發通知、檔案。我把董事會辦公室當成自己的家，作為家裡的成員，我一直帶著主人翁的意識打理這個“家”，在我所能做到的範圍裡為同事、為自己創造好的工作環境。仔細登記收發的檔案、通知，為後續查詢、歸檔儲存工作奠定了基礎，使之變得輕鬆簡單。
二是董祕主持會議上的會議記錄及公司內部宣傳資料的稽核。目前，只參與了董祕主持的“9月ERP總結會議”，成文了會議紀要和會議記錄;期間，完成了獨立代表公司在清港參加的“玉環科技活動周開幕儀式”的會議記錄。
三是協助董祕做好專案申報。在崗期間，在董祕的指導與帶領下，完成了“軟體著作權”、“軟體產品”、“節能電機 惠民工程”的申報。
四是協助董祕接待中介機構、政府部門。3個月的時間，從接待客人的時候需要被董祕照顧、到跟在董祕後面接待、到現在可以獨立接待部分中介機構，在這個成長的過程中，我學會的不僅是怎樣處事，更重要的是學會了感恩。
對於領導安排的臨時工作，我同樣把它作為自己崗位的職責，很認真的去完成。縣人大代表的選舉工作，從選民聯絡、到小組劃分、到候選人推薦，拿著法律大全一步步進展，我體會到了豐收的喜悅，伴隨著感恩、被信賴，我會更加努力、朝著成功的方向前進!
三、圍繞崗位學習，提高工作效率。
作為一個文員，文字功底、歸檔資料等方面還需要提升自我，這些基礎的東西做好後，完成其它工作時可以達到事半功倍的效果。一定珍惜公司明年給我安排的培訓機會，培訓是最好的福利，通過培訓增長知識、學會方法、提高以後工作效率。工作能力方面的學習，我會做到四勤：腦勤、口勤、手勤、腿勤，不懂就問、不懂就查，虛心向領導和同事請教、學習。對於工作中遇到的問題，在向領導和同事尋求解決方法之後，會做好自我總結，堅決不讓一個問題重複出現在我的工作中、不讓類似問題再攔住我。
四、工作體會和努力方向
回顧這3個月的工作，總體而言是快樂而充實的，與同校畢業的師兄師姐們相比，我有那麼一些幸運。首先，我的第一次面試在滬龍，很榮幸的被滬龍留下，讓我少了尋找工作的輾轉艱辛;第二，在我從所學會計專業轉行成現在的工作的時候，公司給我安排了一個好的領導人，跟著同樣會計專業的他一起工作，在學習本崗位工作能力的同時，也學到會計專業方面的知識，從而給了我一個更加寬廣的發展方向;第三，很慶幸能在滬龍工作，滬龍上至董事長、下到車間工人，都那麼和善，在接觸與交流的時候不會過於緊張，讓我很快便融入並喜歡上了這個集體。
當然，工作中也出現過錯誤，惠民工程申報時候的一次空手而歸的椒江之行讓我學會了與人會面先預約;申報資料修訂成書時編制的並不美觀的目錄讓我明白細節可以影響整體，做事膽大，但心必須細。感謝我的領導，在我即將犯錯時及時的提醒，在我工作中出現錯誤的時候領導我正確面對、教我處理問題的方法。
我一定會做好工作，同時學習證券方面知識，在做好本職工作的同時認準發展方向——公司證券代表，努力使自己成為優秀群體中的一份子，不辜負領導對我的期望。有方向、有動力，我會付出行動，腳踏實地的邁向目標，團結集體、和護龍一起成長!在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，更好的為公司服務，懇請領導予以批准
大學畢業後，我在經過了很多的努力之後，終於來到現在工作的公司，可以說，我在公司中做的十分的努力，因為這是一家很好的公司。正因為如此，所以公司才不會直接錄取員工，每一名員工必須要度過試用期，在試用期合格後才可以成為公司的正式職工，我也不例外，我開始了我的試用期工作。現在轉正之際對我試用期的轉正工作進行總結如下：
我從七月底到九月底在公司試用，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了一定的提高，與在學校時相比跨入了一個新階段。在此過程中我感到了公司是個溫暖的大家庭，同事就如同自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個溫暖的大家庭中，這使我對工作及工作態度有了新的認識。使我懂得在思想上要求積極上進，我準備申請加入中國共產黨。
在公司領導和同事的熱心指導和幫助下我很快熟悉了公司的基本情況，並掌握了xx廠各種裝置的基本操作規程和了解了其基本執行原理，為以後的工作打下了良好的基礎。使我的知識面得到了拓寬，能力得到了鍛鍊，綜合素質得到較大提高，同時也學到了一定的工作經驗，適應了這個工作崗位。
是一個有凝聚力的企業，是一個優秀的團隊，年輕、有激情、有創造力。企業文化是需要灌輸到公司每位員工思想中去的東西，建議企業文化中能變成書面內容的那部分寫出來。
從試用開始我已經完全進入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有機會利用所學到的知識去解決問題，也有機會發現不足，獲取新的營養。促使我將書本上的知識與實踐相結合，加深了對理論的理解與掌握，將各種理論知識具體化。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在工作過程中，我深深的感覺到自己所學知識和實際運用需要的知識之間的距離。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己需要學的東西還有很多，這時才真正領悟到了“學無止境”的含義。這需要在工作中不斷的瞭解，不斷的學習，才能做好每件事。
以前在學校的時候，做什麼事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什麼太大的收穫。但自從進了公司，通過各種實踐，發現以前那樣做是不正確的。各個方面都要做很細緻的考慮，一點點的失誤，都可能對公司造成很大的損失。我現在已經能對我要做的事情做很細緻的考慮和計劃，這對我以後的工作是很重要的，同時這也培養了我的責任心。
“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論的價值，也只有將理論付諸於實踐才能得到檢驗。徵佔地過程中，以前都是對著圖紙算面積，這次去實地測
量才發現以前算的只是一個最理想化的理論值，只有去現場看一下才能知道管線沿途的實際情況和存在的一些問題。同樣，只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，體現人的意志。
經過這段時間的工作，發現了一些存在的問題：工作中還有很多東西需要學習，需要不斷的充實自己、完善自己，不斷進步。有時候看問題看的不夠透徹，容易把問題理想化，容易導致和實際情況產生一些偏差。在今後的工作和學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質的修養，不斷提高自身工作能力，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項任務。
在經過了兩個月的試用期工作以後，我相信我自己能夠做的更好，這是一直以來我要做好的事情，試用期我的工作雖然努力，但是還是有著很多的不足之處，這是我在公司中工作時間太短的原因，相信隨著時間的流逝，我會在公司中工作的更好的。只要跟上正式錄用我，我就會為公司的發展做出自己最大的貢獻!
時間如白駒過隙，感覺4個月的試用期轉瞬即逝。雖然時間的腳步如此匆忙，但是我也已做好了充足的準備，翹首以待，正式成為北京發那科大家庭的一員。
一、 試用期工作任務完成情況及感想。
1、7月x日至7月x日，參加公司入職培訓。
(1)工作任務
瞭解公司的發展歷程及企業文化;初步瞭解公司各業務部門的業務範圍。
(2)完成情況
認真聽取了，人力資源的同事，關於公司從19xx年成立至今的發展歷程及企業文化，尤其是核心價值觀“嚴密、透明;敬業，持續。”的講解。各部門領導針對本部門的業務，給大家做了細緻的講解，業務講解完畢後，還傳授了大家一些實用經驗，瞭解業務的同時又學到了方法，感覺受益匪淺。
(3)感想
關鍵詞：矛盾
入職第一週，是充滿著各種矛盾的一週。不喜歡工服的顏色，覺得土黃或者淺黃更好，卻喜歡公司大樓的顏色，醒目、亮麗，與周圍的建築相比顯得鶴立雞群;以前總是提醒自己不要過於自信，又因為半年沒有工作有些底氣不足;把敢想、敢說視為自己的優點，又覺得新環境要謹言慎行;諸如此類。
新的開始，在自我矛盾中，選擇、前行。
2、7月x日至8月x日，各相關部門輪崗實習。
(1)工作任務
瞭解與物料規格、數量、交貨期相關的訂發貨流程及SAP上的操作過程;明確採購業務流程;掌握系統製造的業務流程及產能;瞭解物流課與到貨、發貨相關的業務流程;掌握系統的各項構成和連結方法。
(2)完成情況
以上工作任務在實習期內基本完成，但是現在一項項的看下來，有些似乎已經不太清晰了，可能是因為實習期過後就一直沒有再接觸吧。等到主計劃專案正式上線之前，有些相關內容或許還要做一下補習。
在銷售部、採購課實習過程中，我分別對兩個部門的業務提出了一點我認為還算有價值的建議，銷售部是關於配置單，採購課是關於訂單，但其實用性還有待驗證。
(3)感想
關鍵詞：習慣
英國有句諺語：行為養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。這句話深刻地揭示了良好的行為習慣對人一生的重大影響。企業是由人構成的，所以這也適用於一個企業。企業的性格就是企業文化，企業的習慣就是各項規章、制度、流程。
目前，公司正在進行變革，修改、補充、完善各種規章、制度、流程，建立良好的“企業習慣”，這就要求我們每一個員工為了適應這種變革，改變舊習慣，養成新習慣。而作為一個新員工，在各部門輪崗實習除了瞭解相關業務以外，更重要的是瞭解我們的“企業習慣”，進而理解我們的“企業性格”，把個人性格融入到“企業性格”當中去，與“企業性格”保持一致的方向，為企業的發展貢獻出自己的一份助力。相反的，如果你的個人性格不能與“企業性格”方向一致，只能產生不利於企業前進的阻力。那麼怎樣才是個人性格與“企業性格”方向一致呢?答案就是要讓個人習慣服從“企業習慣”，我想這樣的邏輯不難理解。
3、8月x日至今，主計劃相關業務學習及應用。
(1)工作任務
統計分析主計劃相關資料;協調生產計劃和採購計劃。
(2)完成情況
因為原計劃10月份開始上線試執行的主計劃專案，由於各種原因延期到年底進行，所以目前原定的工作任務只進行到統計分析目前有的主計劃相關資料階段。
入職以來，尤其是輪崗實習工作結束之後，一直都在跟著SDI專案組的進度走，也按照領導的安排承擔了一些專案組內自己能力所及的工作，如主計劃業務藍圖的制定、主計劃資訊平臺需求的提報等。
(3)感想
關鍵詞：成長
這其實是進入公司以來貫穿始終的感受，來到一個新的環境，面對與以往工作經驗不甚相同的工作，通過不斷的學習、提高，以求儘快的適應新環境，做好新工作，成長是必然的，也是必須的。這一成長過程包括了知識的豐富、業務水平的提高、甚至是人格的提升。
這4個月以來，在領導和同事的幫助、指導以及自己的努力下，我的知識和業務水平有了比較大的提升。與此同時，同事們對工作認真負責的態度和敬業精神又在潛移默化的影響著我。景總推薦公司員工閱讀《幹法》一書，我在讀完《幹法》之後，又閱讀了稻盛和夫先生的另一本著作《活法》，兩本書表達了統一的中心思想：“專心致志、一心撲在日常工作上是最重要的，這才是磨鍊精神、提高心性的尊貴的‘修行’。”，“當有人問‘人為什麼來到這個世上’時，我毫不猶豫地、毫不誇耀地回答‘是為了比出生時有一點點的進步，或者說是為了帶著更美一點、更崇高一點的靈魂死去。’”。同事們的影響和稻盛和夫先生在書中振聾發聵的教誨，讓我重新審視了工作的意義。最幸福的那一刻不在是拿到工資條，而是努力完成了一項工作並得到領導的認可。努力的工作向上不只是為了得到更多的報酬讓生活變的更好，更是為了讓自己的人格得到昇華。
二、 對企業文化的理解
前面已經談到，企業文化即是“企業性格”，那麼我們北京發那科的性格就是“嚴密、透明;敬業、持續。”。
嚴密：工作細緻，條理清晰;遵守規則，尊重事實。作為一名合格的主計劃員，工作細緻、條理清晰是必須具備的素質，因為工作中一點小的錯誤或者誤會就有可能帶來很大的損失。遵守規則就是工作過程中要遵守公司的規章制度，按流程辦事，不僅自己要遵守，工作中如果遇到不按流程做事的同事也要提醒他一起遵守。尊重事實，勇於承擔責任，錯了就是錯了，不能為了掩蓋錯誤扭曲事實，犯更大的錯誤。
透明：遇到自己無法解決或職權範圍外的問題時，及時、如實彙報到應該知道的人，以便竭盡公司所能齊力解決問題;推行流程化管理，確保內部工作清晰、溝通流暢、利於協作。主計劃是產銷之間的視窗，視窗的職能就是要不斷的和各個相關部門打交道，溝通交流，遇到的大多數問題也都是要各個部門配合解決的問題，工作中保持透明，大家才能同心協力的解決問題。
敬業：忠誠、盡責;積極主動、團結協作。北京發那科不是我職業生涯的起點，但是我真心的希望能成為我職業生涯的終點。我願意和所有北京發那科同事一起，為北京發那科的發展貢獻出自己全部的能量。
持續：連續的工作熱情，不斷的工作改進。我覺得這是我做的最好的一點，入職以來無論遇到什麼樣的困難障礙，一直保持的飽滿的工作熱情，在工作中，也在不斷的試圖發現能改進的地方，一旦有所發現，就及時的提報給領導。
三、 對公司的工作建議
之前的一些工作建議，我已經寫在周工作總結當中了，這裡就不重複敘述了。這裡我想提的是一點關於“建議”的建議，就是希望公司能設立提案機制，要求每一位員工按月或者按季度提交對公司有建設性的合理提案，公司對有價值的、優秀的提案給予適當的獎勵，調動每一個員工的積極性，為公司的改革、發展出謀劃策。
我於20xx年x月x日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤採製化工作。在這期間，公司組織各相關專業專工對我進行了一系列的培訓工作，中間包括對公司企業文化的學習和安規培訓，之後，便是緊張的崗位培訓。在此過程中，使我對發電廠生產流程以及我司燃煤採製化工作有了比較深刻的認識。在轉正之際，現將目前工作情況簡要總結：
1、認真完成了入廠實習培訓工作;
2、在短時間內掌握了電廠燃煤採製化、油務以及簡單的水化驗工作;
3、入廠至今參與完成了1800多個煤樣化驗以及500多個煤樣的製備工作;
4、積極配合化學專工完成了廠區綠化以及專案部移交工作;
5、在化學專工的督促下，較好的配合環保助工完成了環保驗收、檢查、日常環保資料報送等工作;
6、協助化驗室主管定期做好各實驗儀器的標定、檢查及日常維護工作。並協助整理各類資料的登記、存檔等工作;
7、機組啟動和除錯過程中，按主管要求，加班加點完成了燃煤各化驗專案，並及時報送了化驗結果;
8、遵照部門下發的新學員集控學習計劃，對發電廠生產流程以及鍋爐、汽機、電氣等專業理論知識及裝置進行了初步認識和學習;
在化驗崗位工作的這段時間裡，我也發現了一些自身的不足和化驗過程中出現的若干問題，現總結如下：
1、煤化驗方面儀器容易發生故障，無備用裝置，煤樣多時，儀器持續不間斷工作容易導致化驗結果出現偏差，嚴重影響了化驗結果的準確性。並且經常會延誤化驗結果的出示，導致報告不能及時發出;
2、由於化驗、制樣、煙氣線上資料監控方面部分工作量的加大，參加水化、油務、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴重影響了正常工作的協調與開展;
3、煤化驗部分裝置老化，由於經常更換配件，工作效能無法達到原技術指標，由此直接影響到化驗結果的準確性;
4、就個人而言，對理論知識的瞭解還不夠紮實，動手操作能力尚有不足，工作經驗有待提高，個人交際能力欠佳，與同事以及領導溝通較少;
在化驗工作中，我勤奮學習、踏實肯幹，認真細心地對待工作，有較強的責任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗過程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性，發現故障能及時得以排除，有效的保證了實驗進度和實驗的準確性。獲得了各專工及主管和同事的認同。當然，在工作中我也出現過一些小的差錯和不足，各專工及主管也及時給我指出，由此也進一步促進了我工作的成熟性。在今後的工作學習中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素質的修養，不斷提高自身工作能力，認真的做好自己的本職工作以及領導交辦的其他工作。
從懵懂的入廠實習到能夠獨立自主的完成現在的日常本職工作，在這期間，化學專工及化驗室主管不辭辛勞，加大培訓力度，想盡辦法力爭在最短的時間內培養了我很快投入工作的能力，藉此特別感謝!與此同時，緊張的培訓使我在短短三個月的時間裡對我司燃煤採製化工作有了比較紮實的瞭解和掌握，採製化工作看似簡單，但直接聯絡牽扯到我司的經濟動脈，同時還是我司機組安全經濟執行的有力保障。因此，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過硬的專業理論知識和熟練的動手操作能力，那麼認真學習貫通國標，把國標要求落實到日常工作中，細心維護裝置，瞭解裝置工作特性就是我必須要做的工作之一。之實習培訓後，在平時的日常工作中，我嚴格結合國標要求，定時標定化驗儀器，細化實驗環節，從而為我司的經濟發展和機組安全經濟執行做出了自己應盡的職責。
總之，經過一年的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，並能積極全面的配合公司下達的要求去展開工作，與同事之間能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，以公司的利益為最大利益，做到誠實守信、言行一致，踏實、勤懇、不弄虛作假，為公司節約成本。與大家互相支援，主動配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。
我於20xx莫按摩7月到平昌縣植保植檢站報到，現從事植保植檢工作。一年來，在領導的支援和同事的指導幫助下，比較圓滿地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想覺悟和業務工作能力等方面都取得了一定得進步，為今後的工作和學習打下了良好的基礎，現將個人一年來的工作情況總結如下：
一、加強政治學習，不斷增強思想政治修養。
在這一年中我曾多次參加局黨組和支部組織的政治理論學習，深入學習科學發展觀和黨的“十七”大精神，定期參加局裡組織的全市檔案精神以及規劃制度的學習，通過學習知道了黨和國家制定的農業工作的路線、方針和政策，同事學會了用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實地地追求理想的實踐中，不斷提高自己。
二、在實踐中學習，不斷提高工作能力。
我在同志們的關懷和培養下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進入了工作角色，努力為實現我區建設目標做好本職工作。
(一)努力學習業務知識，做好基礎性工作
初到工作崗位，我對植保植檢工作一無所知，雖然我是植保專業，但都是書本上的理論知識，時間比較少，更不要說將理論和實踐相結合了，於是就先從簡單的工作入手，做一些資料統計 、草擬批文和資訊、檔案歸檔等工作，通過這些工作，我對植保植檢站的職能和主要業務工作有了初步瞭解，形成了一定的感性認識。
(二)勤於動筆，增強文字功底
在機關工作，文字材料不可避免，材料和資訊的寫作要求儘可能的詳盡、準確，這樣才能保證向領導反映準確資訊，為及時決策提供可靠依據，為群眾傳到正確的資訊，為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，編寫邊改，並請領導和老同志幫忙把關，提出意見和建議，然後再進行修改，經過反覆推敲，最後定稿。在工作之餘，我大量得翻閱辦公室的檔案資料，虛心學習同事的經驗、做法，將學習到的知識應用到實際工作之中，通過學習和實踐，我的文字素養得到了極大的提高。
三、工作體會
在植保植檢站一年的工作學習中，我在學習、工作和政治思想上都有了新的進步，個人綜合素養也有了新的提高，回顧一年來的工作歷程，深有體會。在今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的缺點，彌補不足，加強政治理論知識和業務知識方面的學習，力爭成為學習型、創新性、實幹型兼備的新世紀人才，在自己的崗位上做一名人民群眾滿意的植保植檢站幹部不懈努力。
歲月如梭，轉眼加入公司這個大家庭已有三月有餘。在公司的這些日子是我人生中彌足珍貴的經歷，為我的人生譜寫了一曲精彩而美好的篇章。
初到公司，作為一個應屆畢業生，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作，但在公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的文化中，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
我的崗位是，方面的這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識也有些差別，所以剛開始非常擔心怎樣做好自己的本職工作，這段時間內，在經理和同事的悉心關懷和細心指導下，通過自身的不懈努力，我已經融入了這個團隊，也漸漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。我知道只有嚴格要求自己，不斷努力學習、擴大自己的知識範圍，才能讓自己在工作上有更大的進步，才能提高自己工作的效率。我相信憑著樂觀上進，團結進取和認真務實的工作態度，在今後的工作中我一定可以更好更高效的完成自己的工作任務，對公司的發展貢獻自己的力量。
我深知，領導對我提出了很高的要求，崗位職責也要求我高一格、嚴一檔，來不得半點馬虎、出不得半點差錯，只有認認真真、紮紮實實，才能做到優質高效。為此，我把履行崗位職責、完成領導佈置的重要工作作為自己最核心的任務，無論是緊急工作還是常規事務，都認真對待，不打半點折扣。既注重準確領會領導的指示精神，全力以赴貫徹執行，又講究方式方法、取得良好效果。既注重主動上手、熟悉情況，又努力發揮好自己在團隊中的輔助、協調、綜合作用，促進團隊整體合力的發揮。我也將注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高工作效率的緊迫性，為此我努力讓自己做到一下三點，一是端正自己的學習態度，改進學習的方法，擴大學習的範圍;二是不懂就問、虛心求教，主動向領導、同事請教，學習他們優秀的分析問題和解決問題的好方法;三是注重動手能力，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中查詢自己的不足，努力提高自己的解決問題能力，克服以前的那種淺嘗輒止、一知半解的習慣。
總的來說，由於自己工作經驗不多，能力還有欠缺，離公司和領導的要求還有一定的差距，在今後的工作中我會更加的努力，不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的能力，以更好的質量、更高的效率、更紮實的業務知識做好本職工作，讓公司和領導滿意，為我們這個光榮的集體、輝煌的事業做出應有的貢獻。為今後更好的為公司奉獻自己，特提出轉正申請，請公司領導予以稽核。
時間一晃而過，轉眼間在XX公司的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裡您們給予了我足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司的一份子而驚喜萬分。
在這三個月的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，改進實驗室管理，規範實驗室的運作，更好地融入到我們這個團隊，現將我的工作情況作如下彙報。
一、通過公司對新員工入職培訓和在品質部各個崗位的實習，很快熟悉了公司的規章，感受企業文化薰陶，明白了作為一個管理者應具備什麼樣的素質，在工作中精益求精，努力為公司做出自己的貢獻;品質部門內的實習，瞭解了生產工藝知識和產品檢驗規範，為更好的管理好實驗室提供了介面的平臺，擴大了對各個部門人員的熟悉，方便以後對工作的溝通，提升工作效率。
二、為了加強對實驗室的管理，更新了實驗室的流程，加強了儀器裝置的維護和保養，培訓內部的操作人員，使其能夠保證我們檢測結果的可靠性。
三、實驗室管理程式檔案的編寫，因為實驗室要規範化管理，目標是要通過國家實驗室認證，從現在開始，我們就已經開始為以後的工作打下基礎，按照IEC17025的系統去規範我們的工作。
四、龍崗實驗室的規劃完善和XRF儀器的選型評估，監督不使用有害物質協議的簽署和收集，XRF檢測超標後情況的處理，保證我們使用的物料的環保符合性。
在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種實驗室管理知識和化學分析知識，並用於指導實踐報告。
2、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作。
本人，男，*年*月畢業於五年制本科專業，20xx年x月參加**市衛生事業單位招聘，經考試、審查合格，於20xx年x月x日進入**醫院**科工作至今。到現在*年試用期已滿，根據市人勞局、衛生局相關規章制度，現申請轉正定級。
曾記初來我院時，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作，但是我院寬鬆融洽的工作氛圍，團結向上的職業追求，“以人為本、救死扶傷”的服務理念，讓我很快適應了工作，融入了我院這個集體。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務;在工作中遇到不懂的問題，虛心向領導、向同事請教學習，不斷提高自己各方面能力，希望能儘早為我院做出更大的貢獻。當然，初涉職場，難免出現一些小差小錯需領導指正，但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在此，特將我*年來的工作情況總結匯報如下：
一、思想上：不斷增強思想政治修養。認真學習和貫徹黨和國家制定的各項路線、方針、政策，保持政治上的清醒和堅定。用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠在腳踏實地追求理想的實踐中，不斷提高自己。
二、工作上：勤奮敬業，始終堅持艱苦奮鬥的作風，認真遵守本站單位制定的各項規章制度，在上級醫師的指導下，不斷加強業務學習，積極開展診療業務，三年來在門診運用專業知識正確處理普放與CT患者。全年工作順利圓滿，無差錯事故，受到領導、同事及患者的好評。
三、學習上：不斷結合自身實際，積極鑽研業務方面的知識。在三年間我順利通過了執業醫師資格考試，並完成了放射性工作人員的相關技術與輻射防護的相關培訓與學習。拿到了臨床工作的相關資格證件。
在這三年的時間，通過努力，我在思想和工作上都有了新的進步，同時，我也清醒的認識到，我還存在著很大的不足，與其他同事相比還存在著很大的差距;比如理論水平還有待提高，業務技能還有待加強等等。因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，進一步提高自己的科室業務知識，進一步加強工作方面的鍛鍊，注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己 這三年來我學到了很多，感悟了很多，看到我院的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和我院一起成長。在此我鄭重提出轉正定級申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為創造價值，同我院一起奔向美好的未來!
一年來，在各級領導的關懷和指導下，在各位同事的關心和幫助下，我以高度的事業心和工作責任感，認真學習政治理論，刻苦鑽研工商業務知識和專業技能，以務實進取的工作作風，深入紮實地開展了一系列工作，較圓滿地完成了領導交辦的各項任務，現將一年試用期的工作情況總結如下：
一、堅定政治立場 提高思想水平
在政治思想方面，我係統地學習了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表以及科學發展觀這一脈相承的理論體系，認真學習黨的xx屆六中全會精神，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策和法律法規，自覺履行一名國家公務員的職責，堅定了自己的政治理想信念，不斷加強自身修養積極參與作風建設年學習型工商建設年和民主評議政風行風等活動，堅持學習和遵守《廉政準則》，牢固廉政理念。
二、勤於學習實踐 努力開拓創新
學習是提升自身素質的重要途徑，是做好本職工作的重要前提和保證。到工作崗位後，我注重聯絡工作實際加強積累、消化吸收。一是加強業務學習，提高工作水平。認真學習了工商政策、文祕寫作、計算機基礎等知識，為開展工作打下了堅實基礎。二是學規則，提高辦事效率。重點學習單位各項規章制度和定崗定責的有關規定，做到依法依規辦事，按程式操作，確保了工作優質高效。三是學為人處事之道，提高綜合能力。主動向領導學、向同事學、向社會學，學如何做人和做事，學習他們寬容豁達、樸實低調的為人之道，學習他們求真務實、嚴謹規整的做事風格，學習他們胸懷大局、勤謀善斷、靈活高效的領導藝術。
三、認真踏實工作 悉心磨練業務
一年以來，我在多個工作崗位進行了學習鍛鍊，在工作方面一直崇尚踏實的態度、務實的作風、創新的精神，勤勤懇懇，兢兢業業，將各項工作都開展得有聲有色。
作為一名基層所辦事員，我始終以以人為本，執政為民為工作思想，努力學習登記註冊、執法辦案、內勤管理等工商崗位知識，學習和熟悉各種法律條文和制度規定，如個體工商戶條例》、《無照經營查處取締辦法》、《食品安全法》、《商標法》等，不斷提高執政為民能力和為民服務的水平。
作為一名通訊員，我認真學習各種公文寫作知識、資訊系統操作規則、資訊報道知識，以及各種公務禮儀。面對陌生的工作內容和繁重的工作任務，我努力提高綜合素養，將壓力變為動力，發揚勤能補拙和踏實肯幹的工作作風，加班加點，儘快地瞭解了工作內容，適應了工作節奏，轉變了工作方式，在地市級以上刊物發表文章20篇，保質保量地完成了領導交辦的工作任務。
1.試用期轉正工作總結範文
2.員工試用期轉正工作總結
3.關於員工試用期轉正工作總結
4.員工試用期轉正心得體會
5.20xx試用期個人工作總結報告
時間一晃而過，轉眼間，我在集團即將度過三個月的時光。在分管副總裁的悉心關懷與指導下，在部門所有同事以及相關部門同事的配合下，我經歷了從對集團的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了美好而難忘的回憶。 現將三個月來的工作與感受總結如下：
一、 工作總結：
剛進入公司，領導對我的安排是從招聘與培訓兩個模組入手來開展工作。在招聘方面，通過學習公司招聘制度與流程，我感覺到公司目前在招聘方面應該說較為完善，目前需要做的就是認真執行，腳踏實地去做。當時存在的問題主要有兩個，一是儲備幹部的招聘，按照計劃時間，第四期儲備幹部7月上旬就要報到上班，但6月初還沒有確定幾個，時間緊迫，離預定目標還相差很多。二是關鍵崗位的招聘，遇到了許多問題，進展緩慢。針對上述情況，我與招聘組同事一起，重新梳理了崗位需求，明確了招聘進展計劃，並能對招聘組人員進行了合理分工，尤其對工作的細緻性與效率進行了嚴格要求。經過大家共同努力，終於在7月初完成了儲備學員的招聘;關鍵崗位招聘方面，也逐步取得突破，經過我們篩選與初步面試把關後，推薦到輪船事業部、物流公司、汽車事業部等有效簡歷60餘份，並完成了物流副總與車管部長崗位人員的招聘。
培訓方面，因其他原因，目前公司還沒有建立完整的制度與流程，因此，我參與的工作主要有三部分：一是學習與瞭解集團的培訓現狀，全面瞭解集團各層次人員的培訓需求，一步步建立集團的培訓制度。二是日常培訓工作的安排，重點在於第四期儲備幹部的培訓安排與跟進。因為第四期儲備幹部剛剛走出校門，經歷著從一名在校生到一個職業人的轉變，心態上較為起伏不定。因此，對他們的培訓除了一些基地工作技能以外，更重要的是思想與心態方面的引導教育，以促使其儘快適應基地工作與生活，融入集團這個大家庭。第三是網路課程的選擇等。目前，培訓管理制度正在進行草擬，第四期儲備幹部已順利完成前兩個階段的培訓工作，第三階段在上海基地的培訓工作已做了充分安排。這些工作都在有條不紊的開展中。
二、 對集團文化的理解與感悟
三個月來，分管副總裁幾次和我講到，同事之間應該兄弟姐妹般相處，讓我感觸頗深。通過學習與瞭解，讓我感受到集團是個很厚重的有社會責任感的企業。從內部關係來說，感覺部門間、員工間關係非常河蟹，大家生活上互相關心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。
而從集團經營與業務來看，集團不但在本領域做到了國內領先地位，成功在香港上市，建立40多個生產基地，而且還多種經營，涉足房地產、物流運輸、電子等行業，真正做到了集團化經營。根據安排，我還去了多個下屬公司與基地進行參觀學習，初步瞭解了集團經營管理情況。
去年汶川大地震後，集團慷慨解囊，累計捐款八千多萬元人民幣;而前不久颱風“莫拉克”使中國臺灣遭受了xx年來最嚴重的災害，集團同樣毫不猶豫伸出援助之手，捐款五百萬元給災區同胞，充分展示了一個企業強烈的社會責任感，奉獻了一片愛心。
三、 下部工作打算
根據部門分工安排，我以後開始主持部門工作，主要計劃如下：
1、 招聘：短期目標在關鍵崗位需求梳理與招聘具體實施上，目前集團需求的主要崗位是：營銷副總、質量管理部福部長、輪船事業部經理、專用車事業部經理、房地產事業部經理、車場場長、銷售區域經理等八個崗位，目標是9月底前力爭保質保量到位。持續關注細節，把工作做深做細，與相關部門做到充分溝通。中長期目標在招聘渠道拓展、核心人才儲備、集團人才梯隊建設、招聘筆試題庫的建立完善、面試測評工具的合理引進等。
2、 培訓：短期目標在第四期儲備學員的第三階段的培訓安排與實施、部門內部培訓的安排與實施，力爭課程合適，環節緊扣，過程跟進，讓儲備學員儘快在心態方面得以穩定，融入公司文化，並有效提升部門與經營單位人力資源人員的專業技能。中長期目標在於基於崗位勝任度的培訓制度與體系的建立健全、網路商學院的建立與發展、內部培訓師隊伍的建立、集團培訓教材的編寫與完善等。
3、 帶領團隊與下屬培養方面：對於團隊下屬的管理，除工作方面從嚴要求，制訂較高的工作標準外，更多合理設定目標，有效傳幫帶，讓下屬人員能力與素質儘快提升，做到都能獨當一面。生活方面，給予更多關心，儘量幫助解除他們的後顧之憂。
4、 其他方面：根據集團與部門的工作需要，全力配合分管副總裁開展相關工作，尤其在部門內部績效考核試行與部門內部相關活動組織與工作氛圍營造等方面。另外，有針對性學習瞭解集團其他模組的工作，提升自己全面管理與綜合能力。
通過三個月的工作與學習瞭解，儘管我對集團的戰略規劃與經營情況情況掌握與瞭解還遠遠不夠，還有許多需要學習提高的地方，但已深深愛上了這個大家庭，非常珍惜在集團工作的機會。希望能與集團共成長，虛心向領導與同事學習，不斷提升自我，並結合自己過去的經驗，不懈努力，踏實敬業，和部門同事一起，提高人力資源管理水平，共同推動集團發展。
從四月初進公司，轉眼已快八個月過去，回想過去的點點滴滴，其中有收穫也有缺失，但體來說還是收穫頗多。
在總公司進行了一個月的理論培訓以後，我到了寧波駐外辦事處，在此之前我主要是學習軟體的操作和銷售流程，現在開始了簡單的軟體服務以及銷售工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰演練，讓我對我們的軟體有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
不久以後，劉工開始帶我出去拜訪一些老客戶。他經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然後，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流、軟體的演示到最終的銷售。每一步驟，每一環節，每一事項，都能一五一十地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日後獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
為了加強我拜訪客戶的能力，劉工開始安排我去跑專案部，剛開始我有些害怕，當我鼓起勇氣跑專案部時，要不被拒之門外，要不就是被敷衍搪塞一翻，鬧地個尷尬。有一段時間我開始打退堂鼓，思考自己是不是真的適合做銷售的工作。後來劉工看出了我的心思，開始給我講解自己剛入行的經歷，使我大受鼓舞，然後我拼命地找與銷售相關的書籍看，之後，我擺正了心態，開始朝著正常的方向發展。
經過一段時間跑專案部的經歷，讓我對銷售工作又有了一個嶄新的認識。為了讓我熟悉寧波市場，劉工和張工開始帶我跑寧波市場的各個縣市。在此期間，我去過象山、寧海、餘姚、慈溪、奉化、鎮海等區域。參加新規程升級演示會6個場次，做過各種各樣的服務70多次，拜訪了大大小小的施工企業或專案部100多個。這讓我充分地學習了業務知識，增強了我與客戶溝通和交流的能力，熟悉了搞演示會的整個流程，也大大提升了自身素質和修養。為我以後自身發展和工作學習提供了一個不可多得的良好平臺。
給我影象最深的象山市場，象山作為浙江七個建築之鄉之一，(此處省略市場分析約200字)寧波市場作為長三角重要經濟發展基地，國家投入、私營經濟的逐步發展壯大、思想觀念開放、經濟發展穩中有升、建築產業持續發展等等，必將會有效推動建築市場軟體的發展迎來一個新的春天。
來到寧波辦的日子裡，我過得非常愉快也非常充實，愉快是由於寧波辦的老員工們都非常熱心，我遇到困難了他們都能竭盡所能地幫助我，從毫無所知到知道一點到後來的不斷認識，每一點點的進步，這不僅僅是自己的不屑努力，更多的是凝結了他們的無窮盡的智慧和汗水。是他們讓我真正體會到了團隊合作的溫暖和無窮魅力，我覺得我能生活其中是我一個莫大的榮幸!我在這裡學到了許許多多做人、處事的方法，為我以後人生道路鋪平了道路。
有進步，當然也有不足。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日後的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業，對於我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰。我以前學的是土木工程施工和管理，而現在從事的工作是銷售。對於銷售的認識也只是表面，對於市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
從進入品茗到對她產生深深的情感，無不折射出一個品茗文化的精神所在。在著段時間裡我真的感受很多，有工作的艱辛，有成功的激動，有團隊的感動，更是有收穫的喜悅，經過這段時間的洗禮，我覺得自己比以前更加成熟了。是品茗文化魅力深深吸引著我，激勵著我，讓走過一個個坎坷，跨過一條條溝壑，在前進的道路上留下自己深深的烙印。
八個月的時間，轉眼即逝，在過去的幾個月時間裡，我深深感受著銷售的魅力。銷售是一門講究藝術的學問，輕重緩急，抑揚頓挫無不透露著銷售技巧的高超。自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網路，產品管理。客觀方面：市場把握分析，行業及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
這段時間的實習生活，我從對軟體銷售行業一無所知到現在有了自己一定的思考分析能力，不可以說是一次脫胎換骨的變化。從工作中學到的不僅僅是銷售技巧，更重要的是對公司“先拼命，後品茗”的文企業化有了一個全新的認識。無論遇到什麼樣的困難還是挫折，我都能以正常的心態去面對、去克服，因為品茗的企業文化早已在自己的腦海中深深紮下了根。李繼剛經理曾經說過：只要堅持不懈，相信成功並不遙遠。
自己有收穫的一面，自然更有不足的一面。例如：與客戶的溝通，自己現在還是顯得比較怯生，要克服溝通的障礙，除了多看多瞭解相關的書籍和請教的其他老員工外，更多的是和客戶進行交流，多做總結和歸納，將客戶的東西變成自己的東西，為我所用，才能不斷完善自我。我總結出的八字方針：多看、多聽、多想、多做。我想只要自己努力、用心學、用心做，就一定能給公司交上一份滿意的答卷。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，並且能夠快速地與公司健康成長!
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