在舉國上下迎接祖國___華誕之際，我們__國小全體師生以飽滿的工作熱情，昂揚的精神風貌，激情歌唱祖國。為了促進少年兒童勤奮學習、快樂生活、全面發展、豐富校園文化生活，我們認真貫徹落實上級的安排部署，制定了切實可行、易於操作、寓教寓樂、富有成效的“歌唱祖國”主題教育活動實施方案。依據方案，我們步步落實，使系列活動達到預期的教育效果。
一、加強組織領導，把活動落到實處
在校長的下，少先隊輔導員和班主任多次召開會議，研究部署本校如何貫徹落實上級精神，如何把活動落實到位，班子的凝聚力形成，給開展工作帶來生機。其次，召開各班主任、各中隊幹部的集體會議，安排具體的活動方案，落實各層工作目標和責任目標。
由於大家形成了共識，使整個活動生動有趣。校長對每個環節親自把關過問，對每一個階段的程式做到心中有數，及時，提出改進意見，指導下一步工作;班主任是整個活動的實施者，對第一階段的讀書活動、活動、書畫活動和參與文明活動、預防疾病等宣傳活動始終如一，堅持有安排、有內容、有檢查、有階段小結、有下階段的工作思路。對第二階段的慶祝活動行動早，任務明確，主要是把各種活動高度集中，用臺上文藝、說唱、舞蹈的形式表現出來。
二、落實主題活動，增強教育實效性
第一階段：
(一)開展“祖國在我心中”的集體讀書活動。國小三年級以上至六年級人手一冊“祖國在我心中”書籍，讀書活動分為每週三團隊活動和每晚的讀報10分鐘，保證每週的2小時讀書時間，閱讀過程中，評委會同值周幹部深入到各中隊巡視檢查，讀書活動後，每人寫一篇高質量的讀書體會，週五以中隊為單位交流，並將高質量的心得收集起來，辦心得展，班級牆報開闢一角予以展示。
評委對讀書好的班級寫出表揚稿在校園廣播站播出，對各班級讀書新秀參加校級讀書，共評出優秀選手3名，優秀體會文章10餘篇。大力掀起讀書熱潮，使他們更加了解中國，瞭解世界，關注祖國的現在和未來，提高學生讀書熱情，增強熱愛祖國的思想感情。
(二)結合慶祝活動，豐富少兒生活，增加活動內容，把思想教育與生活健康常識教育、安全教育融為一體，努力提高他們對生活健康的認識水平。
為了保證整個階段活動圓滿成功，根據當前形勢需要，增加了與健康生活密切相關的內容。一是在學生活動比較集中的校門口辦各類形式的健康生活、預防疾病和社會常識圖片展，鞏固書香文化成果，感受快樂;三是結合抗災自救，抗災自救的常識提高應付突發事件的能力。
學校每天利用課間操後普及安全常識，如防火、防水、防泥石流、防流感等。增強他們安全防範意識，提高自身健康水平;三是以班級為單位開展畫我喜愛名山、大河、風景。用手中的筆書寫名人名言，祖國建設的偉大成就，並將書畫作品辦了一期高質量的畫展，吸引眾多學生參觀，提高他們學習的樂趣。四是通過活動促進他們心靈的互動，學校在顯著位置掛橫幅標語，講文明語、做文明事、當文明人，以提高文明水平。
五是各中隊以班級為陣地，辦一期高質量的教室牆報，從多個途徑、多個渠道對學生進行教育。六是發展新隊員，以此壯大組織，增強組織新血液。
第二階段：在校長的組織下，開展以“歌唱祖國”為題的慶祝活動。慶祝活動以舞臺為陣地，以說、唱、舞、演奏、三句半為主要形式。共組織編演節目15個。從一年級到六年級每個班級獻2個精彩的節目，每個節目主題鮮明、生動活潑，以優美的舞蹈表演形式，內容主要包括歌唱祖國改革開改的輝煌業績，表達少年兒童對祖國的熱愛和對未來的嚮往。
一年來，我校少先隊緊緊圍繞上級和學校安排的工作目標，加強少先隊工作，帶動少先隊員們全面加強思想道德建設，深入開展豐富多彩的主題教育活動，繼續加強養成教育、誠信教育、行為習慣等的培養等基礎教育，少先隊工作今年有了進一步的提高，少先隊員在這個大家庭裡健康成長。現將工作總結如下:
一、完善各項制度，抓好少先隊的基礎工作。
1、計劃到位、目標明確，工作規範。開學初就制定好工作計劃，明確輔導員職責，統籌安排好各項日常的規範工作。
2、做好每週升旗儀式，做好國旗下講話工作、文明督導員工作、文明班級評比工作、校園之星周工作及朋工作、閱讀之星評比工作、紅領巾廣播站工作等。
3、規範教室佈置，班務欄、清潔角、學習園地等，較好地營造了生動活潑、舒適乾淨、催人奮進的`育人氛圍。
二、嚴抓常規教育，培養學生良好的行為習慣。
抓好學生行為常規是少先隊工作的重點，加強對學生行為習慣的教育就成為了重中之重。一年來，我校各班主任、值周老師或輔導員充分利用集隊時間、班隊會課等，對學生的行為習慣進行正面宣傳和教育。
1、每日常規檢查:堅持國小生常規管理的檢查制度，由各班代表組成的少先隊幹部每日檢查，每天通報，督促全校學生的一言一行，保持校園的清潔美麗。
2、重視日常安全教育。為切實消除校園安全故事的發生，少先隊積極開展安全教育工作，值周教師、少先隊幹部認真檢查、督促，防止學生髮生意外傷害事故。春季學期，我們還請校外輔導員(交警叔叔、檢察院叔叔)對學生進行安全教育、法制講座，加強宣傳安全教育、未成年教育。
3、堅持開展豐富多彩的節日活動，保證學生的身心健康。一直以來，我校結合各重大節日，開展了不同的活動專案。如:三月的“學雷鋒活動”、四月的“讀書活動”、五月的“勞動活動”、六月的“慶六一活動”，七月的學習總結活動等。
4、堅持“主題黑板報”:根據節日和現實需要安排黑板報主題(如開學第一課:各級各類安全專題教育;文明禮儀專題教育;感恩專題教育;慶祝五一勞動節、端午節、六一兒童節、教師節、尊老愛老敬老的重陽節、歡慶國慶、慶祝元旦等)，進行檢查，效果明顯。各班出的黑板報立意新穎，佈局精巧，得到了師生、家長的一致好評。
三、重視德育教育，舉行主題活動。
為提高德育工作效果，一年來，我校少先隊通過舉行內容豐富、形式多樣的德育教育活動，努力促進校園文化建設。
1、三月份，舉行“弘揚雷鋒精神”主題教育活動。3月5日，是“向雷鋒同志學習”偉大號召紀念日。為紀念開展學習雷鋒活動，弘揚民族精神，引導青少年兒童做社會文明新風的倡導者，我校開展了“向雷鋒同志學習，做有道德的人”主題教育活動。箇中有演講稿比賽、徵文比賽，我中心國小的學生踴躍參加，並獲得了很好的成績。六年級的xx同學的演講稿及現場演講比賽還獲得了縣級三等獎!
2、四月份，開展了“緬懷革命先烈、繼承革命傳統”系列活動。我校通過開展追憶革命烈士先輩活動，以寄託對革命先烈的無限哀思，達到深入貫徹落實加強學生的愛國主義教育目標。一是開展宣傳、緬懷革命先烈活動，三是充分利用網路平臺開展“網上祭先烈”活動，四是積極倡導文明祭祀、家庭追思、集體公祭等現代文明祭掃方式，表達對先烈的緬懷和敬仰。
3、舉行“慶祝六一”系列慶祝活動。今年的“六一”節，經過少先隊精心策劃和全體教師的用心準備，我校舉行了豐富多彩的活動，讓全體少先隊員過了一個有意義、愉快的國際兒童節。分別舉行了國小生文藝匯演，學生書法現場比賽和講故事比賽，拔河比賽、遊園活動。通過開展慶祝“六一”系列活動，使隊員在積極的參與中體驗快樂，感受積極向上、樂觀進取的精神，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。
4、組織學生參加各級各類競賽，如現場書畫比賽、現場書法比賽等。競賽活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生個性，鍛鍊了學生的能力，醺陶了學生的品格。
四、堅持家校聯絡，共同教育孩子。
德育工作離不社會、家庭的配合，為此學校積極構建社群、家庭、學校德育工作網路，做到相互支援，共同促進。此外，各班主任還通過多種形式開展好家訪工作，使家長能隨時瞭解學生的在校情況。 總之，一年來來，少先隊在上級部門領導的關心和各位班主任的大力支援下，做了一些工作，取得了一定成績。
今後的少先隊工作我還需不斷努力，不斷創新，不斷提升。我會一如既往的紮實開展工作，利用少先隊的陣地優勢，為在校園中營造一種積極向上的氛圍而不懈努力。我會不斷學習，提高自己的知識、能力、水平，提高少先隊工作成績，把我校少先隊工作搞得更出色、更完善。
20xx年國慶節假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：
一：整個系列產品銷量的提高，特別是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉超過了20xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在20xx年初，海之藍處於低迷狀態，而競品珍寶坊迅速佔有市場，當時我們還在擔心海之藍的後路何去何從，經過一年的努力，海之藍終於扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨於良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
一：對於複雜多變的市場，我們沒有一個合理的資料來預測到較為準確的總銷售量，導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以後要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個資料分析，對比。也能對市場有一個動態的瞭解和下次做活動的銷量資料預測的依據。
二：由於公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最後的實際銷售資料有3個單品高於廠方核報數量。在以後的活動前，我們要有一個具體的資料分割方案。
三：執行不到位 。執行力差的問題體現在夢繫列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢繫列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由於種種原因，執行不到位，最後處於失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以後的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。
四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格並未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以後搞這樣的活動要借鑑這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。
五：資料的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以後再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一資料的統計和上傳工作。
預計在節後的一個月時間裡，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。
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